销售活动策划书通用。
一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，制定好策划书，能够帮助我们认清自己，我们写岗位策划书需要注意哪些问题？编辑精益求精制作了这份“销售活动策划书”请您享用，这篇文章包含了全面的信息您一定能找到您所需的内容！
销售活动策划书 篇1
一 活动目的
大赛的宗旨在激发我校学生的创业意识，培养创业新精神， 励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案，并且能从比赛中培养学生与不同的群体进行沟通的能力，实践能力，提高学生的综合素质，增强社会经验的积累，最终使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。同时通过开展这一活动推进我校学生科技创新活动的开展，浓厚校园创新氛围。
二 参赛对象
我校全体在校学生及外校在校学生。报名方式以团队形式参加（3—6名，包括队长一名）鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。
三 活动时间及地点
十月下旬，（具体时间待定），以汉口学院假山为中心的三条道路。
四 活动宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
五 大赛形式
以销售商品的形式（所销售商品不得违法，不得违反学校相关规定与条例）。
六 大赛流程
·前期准备
1. 活动宣传
（1） 由宣传部为本次比赛做海报、展板，负责本次活动的主体宣传.
（2） 以微博、微信、校报、贴吧等为媒介，有力的宣传此次活动。
（3） 发挥院系的作用，可请辅导员利用晚点名的时间进行有力的宣传，并确定具体的参赛人员。
2. 参赛选手报名
（1）汉口学院有意向参赛学生可于上午08:30——11：30、下午14:30——17:30在行政楼114报名，截止日期为10月27号,外校学生在创业教育学院外联部报名。
（2）为保障比赛的真实与公平，保障学生和商家双方的利益，须持有效证件登记（如学生证，身份证等）。
3.赛前动员大会
（1）在比赛开始前由创业教育学院负责通知参赛人员举行动员大会，进行相关解答。
（2）动员大会基本内容：①比赛的规则 ②比赛的流程 ③销售与培训④注意事项
·比赛安排
1．直销比赛
在所有前期工作做好后开始正式比赛，参赛队伍在不危害学生利益、不影响学生上课秩序的情况下进行自由销售，销售方式不限。
2．比赛规则
（1）参赛者要提前向主办方讲清自己团队要销售的产品及团队名称，在比赛期间不得随意更改。
（2）比赛期间参赛人员不得出现争执，混乱或者不文明现象，遵守公平原则。
（3）比赛团队要配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出合理变动需要遵从。
（4）报名个人或团队至少参赛3天
（5）比赛期间不得作假，不得因个人原因故意无限度降低或抬高物品的价格。
（6）在比赛期间禁止损坏现场设备，污染校园等行为。如有不服从管理者将做违规处理，取消比赛资格。
（7）买卖的物品要符合学生用品，易燃易爆物品不允许带入比赛现场 。
七 奖项设置
（1） 一等奖（1个）奖金1000元 证书；
（2） 二等奖（2个）奖金500元 证书；
（3） 三等奖（3个）奖金200元 证书。
八 评分标准
（1） 创新性：销售体系的创新（营销战略、营销渠道、市场调查等）
（2） 成效性：促销、宣传、业绩等方面成效显著，合作性强，内部分工精细，协作关系融洽。
（3） 方向性：有明确的市场选择，所卖产品适用于学生的需求。
（4） 根据各参赛人员的销售能力，沟通能力，销售产品数量及服务态度进行评分，评分只抽取一天来评分，评分的结果将作为得奖的依据。
（5） 比赛提前退出者不拥有参加评选奖项的资格。
九 经费预算
(1) 宣传费用200（包括条幅、办公用品、奖状证书等费用）
(2) 现场布置1500元（包括帐篷、拱棚、气球、条幅及装饰）
（3）奖金2600元 （一等奖1000元、二等奖500元、三等奖200元）。
十 活动负责单位
企划部：负责大赛的整个策划和登计大赛的报名情况。
秘书课程部：对各院系的通知，整理好参赛人员的名单以及打印评分标准。
外联部：负责东湖学院、长江工商学院等学院的宣传与联络，校内校外拉赞助。
宣传部：负责校内的宣传（展板、海报）和联系校报、摄影、博雅等部门，收集大赛过程的图片、视屏。
实践部：在大赛现场的布置（包括电源的摆放，搬桌子、椅子、拱棚、气球）及活动结束后的处理工作。
销售活动策划书 篇2
年底西服倒卖活动策划书
前言地址选择
**定位
销售方式和渠道
个人收益
账目报表
隐村风险及预防对策
一、 前言
做生意是有风险的，尤其是那些参与这项活动的人。他们不是朋友就是朋友的朋友。再说，他们也不多
金之人。哪一个方面没有照顾到位，想必大家都有心理疙瘩，如果不能保证各位的利润，想必影响很大，也希望各位有好建议多交流，尤其是在销售过程中。既然大家能看到这份策划书，说明大家都做好各方面的心理准备了，那么详细说明下我们深圳销售团队的策划书，有针对性的选择和创新，让我们这次活动做成做好！
看了协议书的保底目标和最好期望，就可以看出保证销售数量才是这次活动的关键中的关键。这也是根据销售量调整销售团队利润分配的动机。本着赚就是胜利，大赚就是本事的心态，希望大家认真在销售前进行考察和考虑，对可能出现的风险隐患进行**和应对，减少不必要的麻烦及最大化的增加收入。
二、 地址选择
一个好的销售地址绝对是销售的关键因素。从我们的调研分析上，可以看
在深圳，这里有很多外来务工人员和高流动性，以下...选址是比较合宜的。
我们的西服，主要是面对办公室、跑业务、做项目的客户群，所以选择地址也要在这些人群能达到或是集中的地方去最好（大学校园附近也不错）。在选择摆摊或租店的地方时，请根据以上三组进行分析。
三、 **定位
根据我们的研究报告，确定**（用于利润分配的较低的**）设为。。。。。元每件比较
合适。但是，从问卷分析看，还可以定位在。。。。。。这样，销售团队的收入将增加，并且可以保证销量。要求每各团队在销售过程中进行自我调整。
四、 销售方式和渠道
销售方式有以下几种：
1根据我们的问卷调查，我们可以选择在办公楼、城中村、老年住宅区和大学附近设置摊位。
需要注意的时，先要问清楚有没有城管收保护费，摊位是否有人使用，近期有没有上级检查，最好和附近摊主搞好关系。有些地方要花钱买摊位，比如深圳一天要交50-100元。
2. 在选择销售地附近找合租店铺，问清楚短期合租的租金，招聘两位销售小姐就可以了。越是漂亮的女生，越是无法让男士拒绝购买o(∩_∩)o~。
招聘以每天100元为基数，如超过50件，每人5-10元。
三。如果你想卖给毕业生，你可以选择与学校学生合作。带着一定的定金，比如500元的身份证和学生证加上销售协议，让他们卖给宿舍，每件给50元佣金。
4. 所有衣服禁止往服装店销售，禁止太张扬的打原品牌旗号，在销售前需确认袖口商品已经剪掉。更好的办法是让他们先看材料和做工，然后告诉他们他们有朋友，确保**绝对可靠，购买绝对划算；让其看内部存在的商标，对其说你自己看是否是高质量货品，对其提出的这是不是某某品牌的**，以“你买过后绝对不会亏的，我们有渠道**”等作为模糊的正面回应。
五、 个人收益
在协议书中，有提到过一个叫做“个人收益”的名词，在此，再做详细解释。
调研问卷分析后，我们得出一个较为理想的价位，该价位是客户心中接受的最低价位，但在实际销售中，为了追求最大利润，我们往往以其可以接受的较低价位选择销售价，比如，客户选择a.280-320为毫不犹豫就选择购买价位，b.320-380为可以接受价位，我们选择380为销售价，320为确认价。
每件60元的差价由销售团队自行获得，不参与利润分成；如果成本价为220元，那么和确认价的100元差价，将作为利润分享，也就是销售团队获得50元，发起团队获得50元（由晋江团队和邱飞虎作为发起策划供货人分享利润）。
一般情况下，销售团队还会将个人收益用于再次进货和买卖循环获取更大利润，但每次的个人收益最后先从总利润中分给其销售团队，然后将剩下利润按协议分配。
如，活动结束后，东莞团队销售220元成本价的西服为800套，此西服确认价为320元，东莞销售价为350-450元不等，总利润为120000元。那么用于分配的总利润=（320-220）*800=80000元，东莞销售团队将获得=120000-80000*0.5=80000元，剩下的40000元为发起人按协议分配分享。
六、 账目报表
晋江团队需要做以下报表：
1. 进货的小票，购买的**依据。
2. 进货及发货报表，如，某天按要求进货多少，发给谁多少。
三。纸箱采购项目，总共购买多少箱，每箱多少钱。
4. 雇佣临时工费用及折扣票报表，如某天雇佣3人，每人80元，折扣票购买了多少张共多少钱；
5转账到账户对账单，例如谁将在一天内支付多少钱，以及交付后剩余多少钱。
6支取时，每次收取手续费，以atm汇票为准。
7最后一次发货后账户中的剩余资金。
8运费和其他意外费用。
销售团队需要做好以下账目：
1． 货品进出帐，某天晋江发货多少个？有多少需要修改才能**，修改成本是多少？销售账户，每天销售多少，每次多少。
2转账单，某日转账多少，手续费多少？
3． 雇佣销售人员费用支付。
4． 提取货品费用支付。原则上使用公交车，次选打的。
5． 摆摊和合租等地址类的支付。
6． 其他意外应对支付等。
销售活动策划书 篇3
策划背景：
好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……
×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。
本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。
策划目的：
蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；
突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；
崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；
汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。
活动亮点：
喜庆、隆重——醒狮舞开场表演
实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）
产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾
产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视
通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的`优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。
品牌信赖——服务咨询、免费车检
活动流程：
前期执行
时间 项目 操作 负责人
分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 ××广告公司和《贵店名称》负责人
场地布置 1、所有场地装饰布置的检查
音响布置调试
物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验
节目流程
时间 项目 操作 工作人员 道具
9：00-9：50 迎宾
媒体朋友签到
2、安排车辆停放
3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展
本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）
9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风
跳舞演员 伴舞音乐
10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风
10：05-10：10 邀请领导
1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风
2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐
10：10-10：15 邀请领导
1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风
2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐
10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风
10：20-10：25 剪彩仪式
1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品
2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐
3、电动礼炮同时发射 本店员工 电动礼炮
10：25-10：30 醒狮表演
1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风
2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器
10：30-11：30
媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检 主持人 麦克风
媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室
客户试驾
试驾客户、展车模特 新车
礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐
车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏
丰田科技展 观众自由参观，部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等
服务咨询 服务咨询免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本
11：35-11：40 结束语
1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐
2、燃放鞭炮 广告公司
3、提醒就餐地点 主持人
场地布置：
活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。
一、入口迎宾
横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；
2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；
二、开业仪式
背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。
此外舞台两侧边沿以每边大气，起到调节舞台氛围的作用；
白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。
三、汽车演示
宣传计划：
××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；
2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；
3、 在××电台播放15秒广告专题新闻；
4、 大洋网短信平台发布开业信息；
车主参加开业活动；
6、 制作活动宣传单张XX－3000张，向高级写字楼等地定点派发。
物料费用：
物品 规格 数量 单价 总价 备注
庆典拱门 15米 1 380 380
空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天
舞台搭建 地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂
礼炮 电动礼炮 2 180 360
音响（投影仪） 音箱麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500
主持人 电视台专业主持 1 1500 1500
礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装
礼仪用品 签到笔插花签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380
嘉宾襟花 20 8 160
花篮 两层西式花篮 18个 68 1224
醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600
彩旗 常规 300 5 1500 包插挂
自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600
展厅气氛布置 1 1000 1000
魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800
小计 23880
销售活动策划书 篇4
一、策划背景
奶茶具有以下特点味美、现做现卖，多种原料组合，对消费者有吸引力。
2、口味不断推陈出新，变化多，形成诸多系列，能满足消费者多种选择。
风险低、见效快。
4、价格便宜，饮用方便。
因此，奶茶迅速在市场上走红，但是随着奶茶店的逐渐增多，其行业竞争力逐渐增大，在这个行业上做好，也显得越发的困难。所以，在各方面做到精致也就成了改善销售情况的前提与关键！
二、背景分析
面对以上情况，以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。
分析如下：
（一）皇家奶茶基本情况介绍
地理位置：山东科技大学美食街西侧路南
营业面积：4平方米
营业时间：8：30-22：00
工作人员：2名，相貌端正，有较丰富的工作经验，熟练的操作水平，一名男性，一名女性。
专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全，设备较完善。
产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥，但销量较少。
价 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。
性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。
（二）面积市场状况
1、总体市场概况：山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人。
2、固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。
3、具体情况介绍：山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市，特别是美食街，竞争较为激烈。
第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。
三、策划目的及意义
推广避风塘品牌，树立产品形象。推动奶茶业的发展，提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度，强化品牌知名度。 同时 丰富人们的业余文化生活，提高人民的物质及精神文化生活。
四、物品准备
（一）销售方面（情侣杯，纪念品，赠零食，机器的更新，送货上门服务，开门时间）
1.若干制作精美的瓷杯，作为纪念品。
手链等，作为赠品。
糖果等，作为赠品。
在机器（如冰箱、封口机等）使用时间过长后，一定不能吝啬，应该考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率。
（。
一个等、雇员（钟点工）2~4名。
6.准备若干随意贴。
（二）宣传方面(牌示.宣传单，联合。广告.人，音乐吸引)
1.鲜亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。
。
若干。
4.去一些广告宣传公司登报，宣传启示。
5.能打进学生内部的精明干事若干。
mp插排一个。
（三）装修方面（墙壁，天花板，与饭店商量新的店面的内置。考虑到天气。附照片）
1.墙壁贴纸若干张。
2.天花板贴砖若干块。
3.外置避雨具一个。
五、策划内容
（一）销售方面
，发放特殊积分卡，积分达到20分时便可拿来领取精美瓷杯一个，届时我们将会在瓷杯上加印情侣的照片，作为纪念品，以示爱人间爱意绵绵，爱情天长地久。
3.若在雨天消费者想购买奶茶的话，则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。
六、物资支出费用统计
（九、参考资料
十、备注
小小奶茶店既可在炎炎酷夏给顾客们降温消暑，又可在寒冬腊月给顾客们暖肠温肚。它的出现不仅给同学们带来了美味的奶茶，也给同学们提供了一个交流的平台，将成为校园文化重要的一份子。
十一、致谢
国龙汇感谢所有的队员及给予过国龙汇帮助的个人和团体。谢谢你们，没有你们的合作与帮助，国龙汇是不能单独完成任务的！谢谢大家！
销售活动策划书 篇5
一 活动目的
大赛的宗旨在激发我校学生的创业意识，培养创业新精神， 励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案，并且能从比赛中培养学生与不同的群体进行沟通的能力，实践能力，提高学生的综合素质，增强社会经验的积累，最终使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。同时通过开展这一活动推进我校学生科技创新活动的开展，浓厚校园创新氛围。
二 参赛对象
我校全体在校学生及外校在校学生。报名方式以团队形式参加（鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。
三 活动时间及地点
十月下旬，（具体时间待定），以汉口学院假山为中心的三条道路。
四 活动宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
五 大赛形式
以销售商品的形式（所销售商品不得违法，不得违反学校相关规定与条例）。
六 大赛流程
·前期准备
1. 活动宣传
（展板，负责本次活动的主体宣传.
（微信、校报、贴吧等为媒介，有力的宣传此次活动。
（3） 发挥院系的作用，可请辅导员利用晚点名的时间进行有力的宣传，并确定具体的参赛人员。
2. 参赛选手报名
（下午14:30——17:30在行政楼114报名，截止日期为10月27号,外校学生在创业教育学院外联部报名。
（。
3.赛前动员大会
（1）在比赛开始前由创业教育学院负责通知参赛人员举行动员大会，进行相关解答。
（2）动员大会基本内容：①比赛的规则 ②比赛的流程 ③销售与培训④注意事项
·比赛安排
1．直销比赛
在所有前期工作做好后开始正式比赛，参赛队伍在不危害学生利益、不影响学生上课秩序的情况下进行自由销售，销售方式不限。
2．比赛规则
（1）参赛者要提前向主办方讲清自己团队要销售的产品及团队名称，在比赛期间不得随意更改。
（2）比赛期间参赛人员不得出现争执，混乱或者不文明现象，遵守公平原则。
（3）比赛团队要配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出合理变动需要遵从。
（4）报名个人或团队至少参赛3天
（5）比赛期间不得作假，不得因个人原因故意无限度降低或抬高物品的价格。
（6）在比赛期间禁止损坏现场设备，污染校园等行为。如有不服从管理者将做违规处理，取消比赛资格。
（7）买卖的物品要符合学生用品，易燃易爆物品不允许带入比赛现场 。
七 奖项设置
（奖金1000元 证书；
（奖金500元 证书；
（奖金200元 证书。
八 评分标准
（
（宣传、业绩等方面成效显著，合作性强，内部分工精细，协作关系融洽。
（3） 方向性：有明确的市场选择，所卖产品适用于学生的需求。
（4） 根据各参赛人员的销售能力，沟通能力，销售产品数量及服务态度进行评分，评分只抽取一天来评分，评分的结果将作为得奖的依据。
（5） 比赛提前退出者不拥有参加评选奖项的资格。
九 经费预算
(
(
（。
十 活动负责单位
企划部：负责大赛的整个策划和登计大赛的报名情况。
秘书课程部：对各院系的通知，整理好参赛人员的名单以及打印评分标准。
外联部：负责东湖学院、长江工商学院等学院的宣传与联络，校内校外拉赞助。
宣传部：负责校内的宣传（展板、海报）和联系校报、摄影、博雅等部门，收集大赛过程的图片、视屏。
实践部：在大赛现场的布置（包括电源的摆放，搬桌子、椅子、拱棚、气球）及活动结束后的处理工作。
销售活动策划书 篇6
一、活动目的
以”国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；借助”国庆节”，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。
二、活动时间
20xx年10月1日—20xx年10月7日。
三、活动地点
xx超市。
四、活动对象
会员顾客。
五、活动主题
”欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天”。
六、活动宣传
活动的相关信息。
广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。
3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。
5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。
6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。
7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲望。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。
8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传动。
七、活动内容
1、国庆期间20xx年10月1日—20xx年10月7日。每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。如果国庆7天中，有会员4天都是前300名中，将会获得参加10月7号”欢庆国庆购物抽大奖”的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。
。
3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10月7号”欢庆国庆购物抽大奖”的活动。
（亲子大联盟”猜猜爸爸妈妈”，游戏规则：小椅同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参与免费抽奖活动。
5、凡是会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。
6、欢庆国庆购物抽大奖
10月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。
特等奖：数码照相机一台（
一等奖：超市
二等奖：微波炉一台（
三等奖：毛巾一条（
安慰奖：饮料一瓶（
八、危机处理
如果活动现场出现冷场怎么办？
1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题！
2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力。
3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台辅助魔术师表演。
九、活动预算
1万元店面宣传20xx元。
2发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。
3活动幕纸及舞台的搭建5000元。
4活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元。
合计：xx元。
销售活动策划书 篇7
模拟招聘，销售大赛活动
材料科学与工程学院对外关系系策划书
2012年5 月
一、 活动背景：
在人才市场化条件下，培养和提高大学生就业能力是一条重要途径。全球金融危机爆发后，全球经济收到巨大冲击，世界经济低迷，毕业生就业面临巨大障碍。为此，在同类竞争中，希望脱颖而出的工作者，需把握关键性的一步——累积经验，连续社会当代情形，顺应大学生思维新潮，特举办此次活动——模拟招聘，销售大赛。
二、 活动主题：
模拟招聘，销售大赛
三、 活动主办方：
材料学院外联部
四、 活动介绍：
1.活动目的：让大家提前体验到招聘和销售的流程，累积经验，以及了解到招聘和销售时会存在的问题，和应该采用的对策；
2.活动地点：图书馆报告厅；
三。活动时间：6月7日晚7:00；
五、 活动流程：
1参加人员：材料学院2011届班
2比赛时间：6月7日晚7:00；
三。参与方式：模拟销售：以专业为单位，组建专业团队，不设4-6人团队；
模拟招聘：以一人为单位，每个班至少要派一名同学。
4. 比赛流程：
前期准备：
模拟销售：各队伍负责人于正式比赛前通过抓阄的方法选择外联部提供的被推销的物品，以及自主选择才艺大比拼的才艺展示方式。 （注：
物品包括碎布、鲜花盛开、橙色ktv卡、子阳健身年卡、泡泡女孩水杯。如果有特殊情况，你可以**你所认为的，但你必须提交给核心小组审查，然后才能**。）
模拟招聘：所有参赛者在上台前应提前了解本次活动提供的职位，并做好相应的准备工作。要有相应的简历，做好充分的准备。
（注：该职位位是场营销区域经理、人力资源总监。)评委和特邀嘉宾在相应位置准备5-6道题。
才艺展示：有1个歌唱节目，一个舞蹈节目，一个雷人**ps，一个搞笑**制作，一个小品或相声。）
正式比赛：
模拟销售：
1在正式比赛中，首先进行模拟销售比赛。每个小组有2分钟的自我介绍时间。介绍时应进行团队介绍、专业介绍和团队申报。而后是2分钟的限时推销，在2分钟里要介绍抽到的推销物品，方式不限。
才艺大比拼：
2 各队各显其能，角逐最优。歌舞表演时间限制为4分钟，喜剧对白为8分钟，**为4分钟，**ps为3分钟。
模拟招聘：
3.1条。自我介绍：每位选手有2分钟时间自我介绍。（自我介绍时，只能介绍现有的奖项、证书和处级岗位。有才华的学生才能施展才华。
注意：为了评分的公平性，球员不允许说出自己的职业类别。）
4.2条。情景面试：这个环节最专业，专家会根据选手自身情况和现场表现现场提问。
5.3。 评委的意见：评委给被访者相应的评论，并在评分表上写下分数。由现场工作人员马上**进行统分，并在下一位同学下场后公布分数。
6在三个人中间穿插一个节目来缓解紧张。（如果人数超过9人，我们将举行预赛。）
7招聘比赛结束后，主持人和观众将有10分钟的互动。老师带着中学号码的学生来到台上参加我们的比赛。最后胜出的观众有奖。
流程：开始，主持人上台致辞开场白----模拟销售三组—1个节目---模拟销售两组—中场休息，两个节目---模拟招聘三人---1个节目---模拟招聘三人----1个节目---模拟招聘三人----主持人与观众互动---颁奖—老师上台讲话，结束。
六、 评分细则：
1. 评委成员：10名嘉宾评委以及15名大众评委团
2. 评分制度：
模拟销售：嘉宾和评委的评分均为100分制，评委会通过举牌打分。红牌20分，黄牌0分。
① 第一部分由嘉宾评委打分，形象评分10分；语言组织30分；推销表现40分；场效应按20分的标准计分。每队得分由三名计分人员计算，经三名计分人员核对后报主办单位公布。
②第二环节（才艺展示）由大众评委团共同打分。以现场效果为打分标准。每队得分由三名计分人员计算，经三名计分人员核对后报主办单位公布。
③模拟推销比赛得分以百分之七十计入总分数，才艺比拼分数以百分之三十计入总成绩。
④ 每队总成绩由三名计分人员计算，经三名计分人员核对后报主办单位公布。
模拟招聘：客座评委和评委会评分均为100分制。
以形象分10分；语言组织30分；回答问题表现40分；场效应按20分的标准计分。各人所得分数由3名统分人员计算，经3名核分人员核对后交由主持人公布。（计算分数时，按可删除两个最高分数，并删除两个最低分数。xx玩家的最终得分时xx。
）七．活动奖品：
模拟销售：
一等奖：奖金600-800元；
二等奖:价值400元的奖品；
三等奖:价值200元的奖品；
参与奖:价值50元的奖品；
模拟招聘：
第一名:价值300元的奖品；
第二名:价值150元的奖品；
第三名:价值50元的奖品；
参与奖:价值20元的奖品；
主持人互动：最**值为200元奖金或200元现金奖。
八．活动宣传：
宣传手段：展板、横幅、海报、*、电台。
方法：展示板、横幅、校园****
内容：大赛概况，基本流程
1展示板：食堂前面的展示板。
2横幅：挂在通往宿舍和教室的必经之路上。
三。**：在人人网或微博上宣传、跟踪大赛情况和发展趋势，提高学生参与的积极性。
4广播电台：我们向广播电台提供宣传资料和比赛项目，一些广播电台定期**。
5海报：制作相应的海报，公布团队和个人名单，并相应扩大影响力。
． 应注意或重要事项：
1为了保持比赛的纪律，手机应静音或振动，相机或其他摄相设备应关闭闪光灯。可以请摄影协会的同学或学院同学协助赛事照相留念。
2进出体育场要注意安全。不允许吃零食。体育场应保持清洁，不得乱扔垃圾。
三。比赛期间，比赛过程按比赛进程进行。如遇突发情况，由负责人协商决定。
4比赛应当在公平、公正、公开的条件下进行，杜绝任何犯规行为。
材料科学与工程学院外联部
2012年5月
销售活动策划书 篇8
金牌销售
jin pai xiao shou活动
策划书经济管理系
大学生创业协会
一、前言
路漫漫其修远兮
吾将上下而求索
多年的积累
数载的磨练
深知千淘万漉的辛苦
也明君子需自强不息
方能吹尽狂沙始到金
（一）活动背景
随着近年来高校扩招和经济形势的好转，高校毕业生就业形势日趋严峻，就业竞争压力日益增大。
众所周知，销售是我们日常活动中非常重要的一部分，也是许多学生毕业后可能面临的工作之一。为此我大学生创业协会举办了本次名为“金牌销售”的模拟销售大赛。旨在通过大家的销售大比拼，评比出最佳销售人员，授予“金牌销售的荣誉称号。
借以提高大家在以后工作中对于市场的销售与开发的认识与操作能力。
（二）活动目的
面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解销售的环节，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，特举办“金牌销售”大学生销售能力大对决活动，以提高在校大学生的实践能力，增强学生的心理素质，提高学生社会竞争力与适应能力。
1、为提升广大学生的主动意识意识，培养学生的与客户沟通的技能，活跃校园就业、创业气氛，为同学们提供一个了解销售、熟悉销售、走进销售的平台，提供一个展示自我，完善自我，挑战自我的机会。
2、通过销售人员的角色，使学生简单接触社会工作，切身体验销售的感受，从而锻炼学生的表达能力、应变能力、独立自主能力、社会实践能力与心理成熟度等。
三。通过学生自己设计的销售模式，培养他们的创新思维能力。
本次“金牌销售”赛旨在引导在校大学生正确认识自己，认清自我，，适时调整自身期望值，充分认识自我，意识到自己的优缺点，提高在校学生的自主意识，开拓视野。同时，鼓励学生有效地规划自己的大学学习和生活，为今后的就业打下坚实的基础。
（三）活动意义
给学子一个社会实践的机会，提高学生在未来职业道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。为了帮助学生尽快树立竞争意识和危机意识，充分认识自己，积极应对新的变化，大学生应该为未来做好准备。
锻炼高校毕业生的销售能力，拉近用人单位与在校学生之间的距离，使学生了解自身的竞争能力，促进其传统观念的转变，引导其对自我能力的培养，力争每一位学生在活动中获得提高。提高我国大学生的危机意识，让他们合理规划自己的大学生活，不浪费时间，尽快为明天的事业做好准备。
同学方面：本次模拟会旨在为同学提供一个实战演习的机会,通过了解市场需求认识自己,积累自身实战经验,并反馈到实践与学习中,以更好的充实自己,培养自己的能力与素质,满足社会需求。通过这项活动，大学生可以明确自己在校期间应该做好什么，为将来创造更大的成绩做好准备。
学校：它将为各种社团的发展带来新的动力。同时，本次活动也将带来学校对在校学生职业能力培养的思考。
这将让学校组织知道离线学生在工作场所最需要什么？如何让他们在毕业后第一时间想到如何找到一份好工作
综上所述，这项活动的影响将是从内到外，从个人到群体。学生、学校和企业都将从中直接受益，我们最希望的是为学生专业能力的提高做出贡献。通过这次活动，大学生们更加清楚自己在学校应该做什么，为自己将来的成才创造更大的空间。
（四）活动主题
金牌销售谁是下一个乔·吉拉德
（五）活动对象：
经济管理系大一新生
（六）活动时间及地点
活动时间：社团文化节期间
活动地点：社团文化节
（八）活动主办方：
大学生创业协会
二、主办单位：
大学生创业协会
三、协办单位：
社团联合会
四、“金牌销售”可行性分析
(一)从企业的角度
企业通过实习生计划，1、可以提前介入人才培养程序，缩短毕业生走上工作岗位的适应期，降低人才不合格的风险和经济成本。2、可以通过“金牌销售”提前抢夺高校优秀人才，进行人才储备。3、可以从本公司的实际需要及岗位特点考虑，通过招聘大学生以解决部分劳动力短缺或利用阶段性劳动创造企业价值。
4、还可以通过本次模拟招聘会大力宣传本公司企业文化，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。
（二）从学生的角度
大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而在企业实习，是学生与社会接触的一个很好的契机。实习经历往往能为学生将来踏入社会找工作带来明显的优势。同时，实习经历也让学生有机会了解相关行业信息，以便更好地规划自己的职业生涯。
综上所述，学生对“金牌销售”的响应度会很高。
（三）从学校的角度
本社团举办此次“金牌销售”销售大赛，意在为学生提供更多与社会接触的机会，从而提高在校学生的销售能力和职业规划意识。因此，我相信学校会大力支持这项活动。
五、活动总体流程
（一）活动宣传
1、张贴海报
全校宣传栏上张贴着大海报，充满激情与活力，清新典雅。会前粘贴在学院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。
2在后稷一号餐厅等学生活动密集的地方拉横幅
3、去各班自习室宣传
（二）活动流程
1、**开场**
2、开场：
①主持人致开场辞
② 主持人介绍活动内容和评价标准
③宣布比赛开始
3、比赛流程
（1） 选手们抽签决定比赛顺序
② 选手上台抽签决定自己所推销的产品
③ 选手上台参赛
④ 嘉宾投票
（2）进行至三分之一时，插入互动环节：
主持人上台**“金价**问题”并向观众随机提问，观众回答正确，则送上精美纪念品一份
（3）⑤ 选手继续上台参赛
⑥嘉宾投票
（4）进行至三分之二时，插入互动环节：
主持人上台**“食品安全与企业责任问题”，并向观众随机提问，观众回答正确，则送上精美纪念品一份
（5）比赛继续
5、现场唱票，宣布成绩
6、颁奖仪式 ：礼仪人员颁奖
7、合影留念
六、经费预算
签票编号票
桌子马扎 10
凳子 20
音响 1
麦克风 2至3个
模拟消费券若干
社团横幅： 24元
纪念奖品： 24元
共计： 48元
七、附录
（一）评分细则
嘉宾提前手握模拟消费券，每种商品只能购买一次，向自己最青睐的销售人员购买。最后计算每组每位选手最终获得的模拟消费券的数量，最多者可获得“金牌销售员”的荣誉称号及奖品一份。
（四）活动人员安排
音响操作
主持人音响师
礼仪秩序维护
后勤服务
八、应急预案及注意事项
（一）宣传部分
赛前宣传要到位，报名表设计要贴近实际，让更多有实力的学生报名参加。
（二）招聘现场
1人员安排有序，各部门负责。
2、嘉宾要礼貌邀请到位。
三。整个比赛的时间应该合理分配。如果时间不够，可以删除一些不必要的链接。
（三）后期工作
1所有费用均凭发票报销。
2、比赛结束后的总结要全面。
（四）若没有嘉宾，则嘉宾由社团干事及干部充任。
九、策划补充
嘉宾：11至15人
选手：10至15人
金牌销售
谁是下一个乔·吉拉德
大学生创业协会
销售活动策划书 篇9
一、干果营销模式说明：
1、干果本身的营养价值高，能很好地满足呵护家庭成员身体健康的需求;
2、通过自己的人脉发展自己的下线，通过下线的购买，从而进行返利，实现顾客优惠的目的，甚至人脉关系广的顾客还可以盈利;
3、购货加盟，需囤积一定货品，不收取加盟费，只收取货品的批发费用，在规定区域销售，自行负责配送;
4、保证金加盟，无需囤积货物，不收取加盟费用，缴纳一定的保证金，统一由商行组织货品
配送，按其合作期间的业绩进行利润分配：合作价供货+业绩奖励。
二、个人兼职：
1、以个人方式购买干果，按零售价给予销售，提供同城配送服务;
2、老顾客每推荐一个人来本商行购买干果，将会享受被推荐人所购干果总金额5%的返利，同时还可以得到被推荐人再推荐来的顾客消费总金额1%的返利，依次类推，返利按月进行结算。
3、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益。
三、购货加盟：
1、进行区域划分，加盟方不得跨区域进行销售;
2、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益;
3、由本商行进行营销方式的培训指导;
4、自行组织货物配送;
5、所囤货物必须现款现货结清。
四、保证金加盟：
1、无需囤积货品;
2、提前一天将货物配送信息发送到本商行;
3、本商行统一组织配送，以及样品的配送;
4、加盟方将获取销售总额的10%提成，按月进行结算;
5、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益;
6、由本商行进行营销方式的培训指导
五、营销方法：
1、个人兼职：
1)推荐朋友、同事购买货品;
2)区域内网络推广挖掘网络客户;
3)直接下线开发客户。
2、购货加盟：
1)推荐朋友、同事购买货品;
2)区域内网络推广挖掘网络客户;
3)直接下线开发客户;
4)区域内发展个人兼职客户;
5)区域内发展保证金客户;
6)区域内传单进行宣传(本商行对传单进行审核);
7)门店销售;
8)活动营销;
9)组建配送团队。
3、保证金全职加盟：1)推荐朋友、同事购买货品;
2)区域内网络推广挖掘网络客户;
3)直接下线开发客户。
4)活动营销;
六、返利说明：
1、个人兼职：提取下线的5%，另外提取下线的下线的n1%，即个人所得为：5%+n1%
2、保证金加盟：提成销售总额的10%，另外进行业绩奖励，完成一万奖500，完成两万奖800等，即个人所得为：10%+业绩奖励。
销售活动策划书 篇10
一、圣诞节、平安夜营销活动策划
1、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节！
2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在×××！
3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。
4、本次活动主推套餐（餐饮和客房捆绑营销），结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。
二、活动时间：
20XX年12月24日晚（平安夜）
20XX年12月25日全天（圣诞节）
三、活动内容：
1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。
2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。
3、针对平安夜赠送平安果（用包装纸装饰后的苹果）
4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。
四、营销方式：
1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。
2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。
3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双十一”参加活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。
五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目：
（1）《平安夜》（SilentNight）
（2）《普世欢腾，救主下降》（JoytotheWorld！）
（3）《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）
（4）《缅想当年时方夜半》（ItCametbeMidnightClear）
（5）《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）
（6）《牧人闻信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）
（7）《远远在马槽里》（AwayintheManger）
（8）《听啊，天使唱高声》（Hark！theHeraldAngelsSing）
（9）《圣诞钟声》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等
销售活动策划书 篇11
【背景】
居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。
很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。
【行业现状】
众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。
活动时间：待定
活动地点：待定
主办单位：XX装饰公司
承办单位：XXXX营销策划有限公司
支持媒体：XX电视台《家园》栏目
《装饰&建材消费指南》杂志
XXX日报《装饰建材》专栏
XXX视窗装修论坛
XX地产网
参与对象：
品牌装饰公司1家(在XXX市场享有一定知名度和美誉度，在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)
一、“家装展会”目的：
揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!
二、主题：
诚信专业品质内涵
口号：
展示文化底蕴，凸现艺术风采
“半价装修!”托管式全程一体化服务
三、思路：
整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“20xxXXX地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。
四、具体内容：
1、“代表性精品样板看房直通车”
(1)创意：
事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!
(2)目的：
2.1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!
2.2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础!
(3)活动现场：
3.1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
3.2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量!
3.3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理!
3.4时间安排：8：30—11：30，每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长，容易产生审美疲劳!
2、20xxXXX地区作品展示
(1)创意：
以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。
(此内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主导)
(2)活动前提：
作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。
3)目的:
3.1通过对公司20xx年在XX的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者!
3.2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性!
(4)活动现场:
4.1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!
4.2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。
4.3作品展示时间安排在1：00—1：45，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序!
3、装修课堂
(1)创意：
剖析家装，消费者明明白白消费
(2)目的：
2.1专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是如何花费的!
2.2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上)，让消费者更加安心、放心、舒心。
2.3推出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型，更直接。
2.4目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场:
3.1参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。
3.2电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水;
4、诚信宣言、优惠酬宾
(1)创意：
人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客!
(2)目的：
2.1一个看似简单的诚信宣言，背后却要付出很多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一个服务，有了这样一个决心和态度，更加能让消费者坚定与公司合作的信心。
2.2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，容易引起更多消费者的关注!
(3)活动现场
3.1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度，相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。
5、宣布优惠活动与业主互动
(1)创意：
人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态
(2)目的
2.1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理，更加容易让消费者接受。
2.2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大!
2.3优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客户!
(3)活动现场
3.1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。
3.2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。
3.3在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系!
五、参与业主征集：
1、《装饰俱乐部》现有成员联系，确定。预估参与人数(50家左右);
2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确定参加人数;
3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;
4、通过网站(XX视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主;
5、在XX各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。
六、准备活动：
a、通过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活动内容和形式，采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参与。
b、选定一个能够容纳80人左右的场地，准备投影仪、电脑、交通工具等，活动后继续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同!÷
七、活动推广
1.月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志专题报道本次活动;
2.XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。
3.XX电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道;
4.XX视窗装修论坛对活动内容进行发布;
5.活动现场背景形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);
6.XX100个小区的海报张贴;
八、利益分析
【装饰公司】：
1、提供现场背景主形象墙(4mx3m)广告一块(具体尺寸以实际招商为准)：广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度，给装修业主留下深刻印象。
2、月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志一期活动专版形象广告：显示参与企业LOGO、电话及地址;
3、XX电视台《家园》全程跟踪报道：显示参与企业LOGO;
4、XX日报33000/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广：显示参与企业的LOGO;
5、活动本身的宣传需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围;
6、参与企业享受《装饰&建材消费指南》提供的套餐服务：小区交房优先进入，杂志上享受7折形象广告费;
7、发掘潜在客户，拓展业务范围;
8、现场签单，促成交易，实现名利双收!
【媒体公司】：
1、过活动掌握一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员;
2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
3、通过活动，公司有一定的直接经济收益;
4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力，扩大公司的客户群体!
九、风险分析
1，业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高，参展业主征集不够，影响活动本身的号召力
2，成交量不能保证，对参展商的心里上存在一定的打击;
3，受天气原因影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象;
4，其他商家通过本次活动学习到操作模式，抛开本公司独立运作!
5，活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。
销售行业活动策划书范文3：白酒行业营销策划方案
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：
1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。
2、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划。
3、铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。
仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。
4、铺货人员的组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。
5、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;
B、业务员的奖惩办法。
白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。
为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
避免造成低价出货的印象
在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、地毯式铺货要有相应的广告支持
铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理
货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。