校园跳蚤市场活动策划书通用4篇。
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校园跳蚤市场活动策划书(篇1)
活动主题：校园跳蚤市场活动
活动时间：
活动地点：青岛十五中操场
举办方：十五中组织部
策划人：卢遥、李子梁
背景:首先此次活动可以为缺少社会实践类活动的同学提供一个锻炼学生自我社会实践能力的好机会，丰富高中的业余生活，此次活动适时的迎合学生们的兴趣。
此外，每各部门的针对性活动较少，以激活成员并锻炼其能力。举办这项活动是为了培养各部门成员的工作经验。加强部门成员之间的合作和团结。提高系的工作效率有利于学校树立良好的形象。
最后，丰富学校活动，为学校创造一个提升学生实践经验的机会。
活动目的:
为了有效利用现有资源，减轻家庭负担，组织部学生会本着服务的宗旨，为在校学生提供一个交易的平台，组织部承办跳蚤市场本次活动，让同学们可以感受到自主理财的乐趣，以丰富学生校园生活。
活动内容摘要:
活动以学生的积极参与为基础。他们成为摊主，开展经营活动，锻炼实践能力。主办单位应提供场地及相关设备，并安排、指导。为确保活动的顺利举行，请各部门配合，圆满完成活动。
活动可能性分析:
（1）有些学生为自己买了无用的东西，有些学生的二手货像鸡肋，无味可弃。
（2）可以增加新旧之间的学习交流，同时也将得到国家的大力支持。
（3） 这项活动不需要更多的人力物力，只要付出较少，就能产生巨大的效果。
（4） 低收入学生可以买到他们需要的便宜东西。
活动过程：
1、工作人员到学院申请场地
2、做登记人员的核查(保证卖方能准时进场)。
3、活动前一天开会通知卖方活动细则及分配摊位牌
4卖家进场交易，员工维护秩序。
5、收尾工作(打扫广场、清场、做卖方回执调查及反馈意见，以便今后工作的开展)
注意事项：
(1)通过注册活动获得营业执照，方可经营使用。
(2)经营过程中必须按照公平，公正诚信，自愿的原则进行。
(3)按照程序，缴纳管理费和保证金，并开具收据。
(4)经营者必须对自己的店铺和员工负责（注：负全责）
(5)交保证金50元（注：活动后全额退还）。
(6)活动过程中不能使用扩音器或音响等太吵闹的设备。
(7)活动过程中禁止买卖违禁品。
(8)整个活动中自觉组织打扫各自摊位。
(9)产品质量买卖双方承担。
活动总结:
为了保证活动的安全有序，达到活动的目的。各小组要责任心强，任务明确，及时上报，经各方意见讨论决定后进行处置。嘱咐相关人员工作要点，对活动流程进行公开，方便配合。
青岛十五中组织部
2012-1-1
校园跳蚤市场活动策划书(篇2)
一、活动背景
在大四的师兄师姐离校之前开展欢送毕业生系列活动之“跳蚤市场”，本次活动本着“你的多余，我的需要”的理念，推广“循环经济”的思想，以此形式在同学们之间提供互利互惠的交易平台，把大家一些有价值而自身不再需要的物品通过跳蚤市场转移到有需要的同学手中，实现再利用，从而培养大学生不浪费物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯,树立科学发展观。
二、活动时间：xx年5月
三、活动地点：篮球场
四、活动对象：全校同学
五、活动具体安排策划书
(一) 活动的前期宣传及准备
15月23日，跳蚤市场的文件被放到网上。并通过学校广播电台和学生会微博、各学院微博、个组织团体进行宣传。
2从xx年5月25日至活动结束，我们将使用海报（**海报）进行宣传，并加大宣传力度。
3. 以**方式或者**方式通知各个二级学院主席报名方式，让各二级学院主席在本学院加大宣传力度（特别针对在校大三学生）。
4对于大四学生，我们会统计宿舍号以上的通知方式，加强宣传。
55月25日至28日，休息时间利用广播进行宣传。
6.报名时间5月25日至29日，要求想要参加本次活动的同学在规定的时间内到指定地点处（将在男生公寓和女生公寓及励志楼处设点）进行报名登记。在工作人员检查商品是否健康后，合格的卖家将获得注册资格，在活动期间销售。
工作人员将物品进行统计划分。
7合理安排人员，包括保安人员维护现场秩序，后勤人员在活动结束后清理现场。
（二）报名方式及要求
1.各班同学可在班长处报名。统计后以各院为单位将本院报名表交到学生联合会办公室。
2.各位同学可以在报名处报名。（男生公寓和女生公寓楼及励志楼前）。
三。注册为**，并将您的详细信息发送到**:。
4.报名时应详细填写报名表。如院别、****、寝室楼号、所售商品属性、数量等。（多人可申请一个摊位，或一人可申请一个摊位）
5.在活动还未正式开始之前，若已报名的卖家提前将商品卖出，必须及时与主办方联系取消报名，以方便主办方准确进行商品的统计。
6.已经通过，卖主须向承办方填写摊位申请。（摊位申请表见附件1）
注：现场会有一个**活动，每个摊位需准备一个小礼品（能表达自己对师弟师妹的心意就好），赠与买家留作纪念。
（三）活动具体流程
1.同学将以各院为单位成立营销小组，在划分的区域内各自进行个人物品的销售，并负责好本系销售区域的环境卫生。我们将进行健康检查。如果卫生条检查的医院参加本次活动，我们将在明年取消跳蚤市场活动的注册资格。
2如果摊位上**的商品太少，我们会安排摊位合并。
(四) 活动开展
16月5日星期五，我们将在篮球场设立交易区和咨询区两个活动区。（学生如对活动有任何疑问，可到咨询区咨询工作人员）
2.卖家和买家在交易区对所需物品进行自由交易。
3.物品交易由买家和卖家自行交易，将所有卖家规定好区域和时间，该卖家只能在规定的时间和地点进行交易。如果报名学生太多，交易将分阶段进行，活动暂定为三个时段。
4．买家凭收据可到咨询处**一次，中奖号与摊位号相对应，中奖的同学可持中奖号到该摊位领取卖家准备的小礼品。
5活动结束后，安排人员清理现场。
（五）应急措施
1.组建应急小组，随时待命。
2**为可能出现的问题做好准备（如突然下雨、活动中受伤等）。
六、活动规则：
（1） 注册：是指各营销单位必须向主办单位申请登记注册，取得营业执照后，方可开始经营。
（2） 管理：经营者必须有秩序地管理自己的摊位和会员。
（三） 交易：买卖双方必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行商品交易。卖方必须向买方提供主办方开具的账单。严禁欺骗和勒索。
（4） 操作：卖方必须佩戴主办单位统一发放的工作证，无工作许可证者不得销售
（五）活动注明：本活动本着“循环利用，勤俭节约”的原则，卖家必须保证自己的商品可再利用，且盈利性不强烈的原则**自己的物品。
注：以上内容如有变更，我们将稍后通知您。
附件1：跳蚤市场摊位申请表
咨询**： 咨询**：
遵义师范学院学生联合会
二〇一五年五月
****
校园跳蚤市场活动策划书(篇3)
一、活动背景：
商业作为一种新兴产业，在现今的时代发展中具有举足轻重的地位，作为在校大学生，需要具备一种良好的商业头脑和意识。我们通过这项活动来激发学生对交易的深刻理解和理解，并通过个人体验来增强这种洞察力。况且在大学校园内的浪费现象较为普遍，通过这一活动我们希望学生能够让废弃之物通过交易变得有用。
二、活动意义：
1通过大学生之间的垃圾交易，可以促进废弃物的再利用，实现可持续发展战略。
2、通过“市场”这一手段来促进大学生价值观的养成和消费观念的转变。
三。它为大学生提供了一个提高与他人沟通能力、丰富生活的平台。
三、活动基本信息
1、活动名称：校园“跳蚤市场”
2主题：垃圾交易，绿色**
三。参加人员：西北工业大学全体师生
4时间：20xx、12、24（周六）20xx、12、25（周日）
5地点：学生活动中心广场或北门广场（视学生人数而定）
6、主办单位，承办单位：航空学院
四、活动内容
1、前期准备：
跳蚤市场的开办需要一定数量的摊位（卖家），需要卖主或卖主团体的个人信息及摊位中物品的基本资料，便于后续统计登记卖出的价钱或换到的物品。
2、活动流程：
（1）卖家：需要申请摊位售卖物品的卖主需要通过外场或微信等途径了解信息，提前一个星期填写卖家信息登记表，递交活动承办方学生会学习部进行记录，通过后会在活动开始三天前领取到相应摊位的号码牌，在活动开始后每完成一笔交易需要在发放的卖家物品交易单上记录交易的金额或物品，便于后续的评定工作。
（2）买家：所有在校师生均可在活动当天，利用现金，支付宝，微信或以物易物的形式在“跳蚤市场”内换取心仪的物品。
3、后续整理及评定：
活动结束后，学生会全体干部将在活动期间整理出信息表，作为后续奖品发放的依据。
五、奖项设置
销售额前五名（项目）：西部工业大学定制u盘一等奖
销售金额前30%（商品）：二等奖，毛绒玩具一件
所有卖家中销售额（项目）前50%：三等奖、西工大学纪念明信片
所有参与的**商将获得医院级证书
六、活动时间安排WWW.JHS555.coM
515-5、17：现场宣传、登记工作；海报的制作
517-5、23：活动前的资料审核和记录工作；所需物资的准备工作
5、24—5、25：活动的进行和颁奖
七：各项工作负责人及部门：
体育部：主要负责外场的布局和宣传，吸引师生加入卖家行列。
宣传部：主要负责海报的制作和细则的制定。
组织部：主要负责联系有关部门做好场地的预留、场地的布置和活动秩序的维护。
办公室：主要负责制作活动中所需的各类文件，如《卖方信息登记表》、《卖方货物交易表》。
学习部：主要负责活动所需经费的计算、物资和奖品的采购，以及活动中相关资料的收集和整理。
八、经费预算
项目预算备注展位表0借校旗、气球等装饰品50件制作相关**30件采购奖品500件其他100件备用
九、活动注意事项：
1在活动登记工作中要注意控制人数，不能过多或过少。
2、活动前几天关注天气动向，如若在预定活动期间因天气原因不能再室外进行，应与相关部门联系争取室内场地或推迟活动时间。
三。相关部门在活动中要保持良好秩序，注意安全问题。
4、活动期间可以适事的安排人员提高活动地的气氛，活动结束后安排相关人员打扫活动场地。
十、活动有关附件：
附件一：卖主基本信息登记表
姓名学号所属学院摊位号：承办方填写若为团队卖主，则在上方**填写主要负责人信息，下方成员信息姓名学号所属学院备注
附件二：卖家物品交易单
物品摊位号成交金额成交物品
附件3：销售商销售金额统计表（主办单位）
名称（或团队）摊位号销售金额物品编号
校园跳蚤市场活动策划书(篇4)
一、活动背景
随着新生入学，老生年级的提高，有人买了许多对自己无用的东西,有人的旧物如弃之不用、丢之可惜的鸡肋。而这些物品，正可能为其他同学所需。所以组织在校生进行一次校园的学生跳蚤市场活动很有必要。
这在让同学清理卖出对自己无用之物的同时也可以使其他学生以低廉的**买到有用之物。学校学生会合各学院学生会组织了这次活动，为学生提供互助交流的机会。
二、活动目的与意义
1、为活跃校园文化氛围，为丰富学生课余生活，为循环利用物资，为提升学生的勤俭节约意识，也为展示学生多彩的创意才能，突显积极环保的市场文化内涵，特此举办本届跳蚤市场活动。
2、周易有言，“君子以俭德辟难”。对学生而言，我们能做到的节约多属举手之劳,浸透在学习、生活和工作的细微之处。节约个人开支，节约地球资源，节约社会财富。
坚持不懈地做好节约小事,不仅能展示一个人认真于小节的态度,还蕴含着有志于大节的高尚道德素质。借由跳蚤市场之机，为学生提供一个互利互惠的交易平台，不仅能促进校园内空置物品流动，还能营造厉行节约的社会氛围，宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
三。跳蚤市场也是进行财务管理和人际交往的好地方。通过摆摊、经营、购买等环节，可以让学生熟悉市场经营过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，切实为学生与社会接轨提供经验。同时，可以提高学生的实践能力，促进学生的交流。
4、跳蚤市场大力弘扬创业精神，充分体现时代特征性，为我们学生之间提供了一个互利互惠的交易平台，一个展示和锻炼能力的舞台，意义重在提高学生的实践能力以及同社会亲和度。
三、活动相关信息
活动时间：2014年11品，11月3日-11月9日（11月3-5日各学院收集物品，6-7日各学院整理物品，8-9日上午8:00-下午18:
各学院学生会负责本校资料的收集和整理工作，**）
地点：学校广场参加人员：全体在校学生主办：学生会协办单位：学生会
销售物品：书籍、学习用品、生活用品、手工艺品等二手物品
四、活动前提条件
1、获得学院准许。
2由学院团委、辅导员组织指导，校学生会主办，学院学生会协办。各学院学生会及个别学生参加活动。
五、活动前期准备
1活动开始前，学校负责人与各学院学生会讨论活动的具体细节，并公布现场计划：
2医院会议负责人根据实际情况确定所需人员、帐篷、桌椅等。
4安排：活动前申请资金，购买活动所需的横幅、海报、价签等物品，借用帐篷、桌椅等。
5、收集物品：11月3日—5日下寝室和去办公室向老师收集物品，记录买主和售价，交由学生会统一存放，为物品贴好**标签。统计总商品表、销售表、购物清单等。
六、活动现场准备
1、学生会于11月8日早晨7:30之前进行现场布置，搭好帐篷、摆设桌椅，运送物品至文化广场并分类摆放，避免损坏物品。
2现场工作人员负责维护秩序、收钱和清理现场。每组人数视情况而定。
三。安排宣传部等相关人员全程跟踪拍摄过程，并约谈部分学生和工作人员，为后期宣传收集素材。
4活动结束后的下午18:00，应清理展台，并将剩余物品运回并妥善存放。
七、活动后期工作
1、各院会对所有物品进行清点，并核对收支、账目。
2活动结束后，售出的资金将按原价分配给业主。未售出物品归还给物主。学生会将按原价赔偿受损物品，并向学生解释和道歉。在一周内完成所有清点和退货。
三。后期工作结束后，会议召开总结会，提出值得表扬和改进的地方，加强沟通，积累经验。
八、活动注意事项
1物品的销售**应当低于市场**，未经登记的物品不得买卖。不得有危害大学生身心健康的物品和违禁物品。如果被发现，他们将被禁止。
其他不合格品：衣服、鞋子、光盘、未密封化妆品、批发商品、300元以上贵重物品。单价50元及以上的项目需与学生会签订协议。
2.从老师和学生那里收集物品时，他们应该礼貌和热情，不要在休息时间去看他们。
三。学生在跳蚤市场应服从学校管理，保证环境整洁，维护整体形象，文明交易，公平交易，自愿交易。
4非在校学生禁止进入跳蚤市场销售商品。
5收尾工作由各展位负责人负责清洁，最后由学生会工作人员进行检查。6如遇下雨、大风等恶劣天气，活动时间将酌情顺延，具体情况另行通知。
九、活动人员安排
活动前一天，各展台负责人和工作人员被召集到一起，安排现场划分和活动工作。提前制作《人员信息登记表》，由工作人员安排签到表。活动负责人：
现场安排：现场人员：值班人员：
宣传人员：活动结束后清洁检查人员：
十、活动经费预算
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一、概况
灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。
灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然资源和物产资源,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国著名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和20xx年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。
二、主要旅游资源
灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,著名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海著名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。
三、灵山县景点的SWTO分析
优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和20124、20221省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输网络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。
劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物
机会：20xx年—2010年连续八届获全国县域经济基本竞争力“中国西部百强县”；20xx年—2010年连续五届荣获“全国最具潜力中小城市百强”；2008年—2010年连续三届荣获“全国最具区域带动力中小城市百强”。随着一系列荣誉的获得，是越来越多的人们知道灵山这个地方，越来越多的投资商将目光转到灵山上。还有随着国家经济的不断发展，开始越来越重视西部地区的发展，对西部地区的投资越来越大，灵山政府可以开创越来越多的旅游项目，吸引越来越多的游客，使灵山旅游业不断发展，壮大。
威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。
四、推广策略
（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题
“最美灵山，荔枝之乡”
制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的味道吸引各种游客。1990年6月，国务委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火计划成果博览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。
（二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。
根据灵山的旅游资源，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：1、三海岩神奇岩洞游；2、灵东水库避暑水上游；3、大芦古村徒步游；4、龙武鸣珂荔香生态观光游；5、烟墩大镇文化游；6、六峰山风景名胜旅游
1、三海岩神奇岩洞游
三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！
2、水库避暑水上游
灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度假村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下三级斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。
3、古村徒步游
大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。
4、鸣珂荔香生态观光游
龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。
5、大镇文化游
灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的'大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元１８９０年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉……
6、山风景名胜旅游
六峰山风景名胜区主要由龙头峰、凤尾峰、龟背峰、鹤立峰、宝障峰、冲霄峰等六个山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处，主要有：北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛堂、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、穿镜岩、燕子岩、风雨桥、灵岩初地坊、六峰宝山坊、“西灵记”、观音石刻、仙人井、仙人鞋、观峰门、龙隐洞、八仙渡、黄华书室、六秀书院、鲤鱼过龙门、揽月亭、二炮台、怀海廊、孙中山广场、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝庙是闻名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰，特别是每年的春节、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩，与六峰山一脉相承，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝，“六月无三伏，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工。看山如观画，游洞如读史”。
五、旅游线路
(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口，然后一直向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。
(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了。
(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。
六、宣传模式
(一)广告宣传
中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：
1.紧跟时代步伐，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国
网络载体：新浪网、中国旅游网、灵山乡情网等
通过免费图片库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣传无国界。
2.电视系列广告
电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。
主题：历史?自然?人文
画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。
3.固定广告
（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。
（2）在双鹤公园、六峰山等著名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。
（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.
(二)活动宣传
1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风采灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。
2.打造美丽灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果，举办“荔枝小姐”大赛，赛出美丽，赛出风情。
市场营销策划书怎么写 篇2
策划书是对即将举行的活动作出一个合理又可行的策划文本，以下关于策划书的文章内容由策划书网为您提供，欢迎阅读与参考。
市场营销策划书书范文
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到xxxx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的`区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点;
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
市场营销策划书怎么写 篇3
一、简介
外婆家餐饮连锁机构12年拼搏，开创了“外婆家”、“指福门”、“速堡”、“第二乐章”、“运动?会”五大知名中餐品牌。机构现有员工2500余名，连锁门店近40家，网点遍布北京、无锡、苏州、杭州、嘉兴、金华、绍兴、上虞等地。
外婆家”商号已荣获浙江省著名商标、浙江省著名商号；“指福门”亦被国际权威美食杂志评选为“20xx年度BEST50中国最佳餐厅”。凭借全体员工的不懈努力，浙江外婆家餐饮有限公司更入选为杭州市餐饮企业30强之一，还被评委“杭州商贸特色企业品牌单位”、 20xx杭州生活品质行业点评“休闲生活”年度企业及第二届“我心目中的杭州品牌”等。
作为“外婆家”进军餐饮业的起点，不断创新，不断突破，最终结合居家消费与商务宴请的消费群，以高性价比作为核心经营理念，延续发展至今。重视网络宣传的“外婆家”，不但名列雅虎口碑网排名杭城热门餐厅前50，且所有餐厅全部上榜，荣得第一，更在大众点评网发布杭州菜系浏览量排行中，以10670票高居第一。
20xx年，写字楼行政快餐连锁新品牌“速堡”诞生，瞄准了城市工作、生活繁碌的白领一族，全力为其提供健康、快捷的营养快餐。
20xx年，“外婆家”升级版餐厅“指福门”一开业便广受业界好评，更被国际权威美食杂志评为“20xx年度BEST50中国最佳餐厅”。
20xx年，外婆家餐饮连锁机构并未停下发展步伐，开创以年轻人为目标消费群的新式精简中餐品牌“第二乐章”，打造美味的同时，提倡时尚、健康的，接轨于国际的中餐饮食习惯。
20xx年，外婆家再辟新地，推出杭城首家运动风格主题餐厅——运动?会。不仅向人们诉说着体育与外婆家的深厚渊源，更向人们传递着坚持不懈的运动精神，继续传递时尚、健康的生活理念与饮食习惯。
外婆家餐饮连锁机构在科学发展观和标准化现代管理模式下，坚持做大做强，大力推进产品创新和技术创新，实施大品牌、区域市场战略。机构以顾客口碑为主要宣传途径，凭借超前的理念及模式、准确的定位、真挚的服务、实事求是的作风，缔造了12年“外婆家”吃饭排队的餐饮业神话。
二、外婆家富阳店的.服务营销7P策略
（1）外婆家的产品营销
外婆家富阳店有丰富多彩的产品，分别有、热菜、蔬果、汤水、冷菜、点心、特色菜这些种类。
生煎松江鲈
沼虾煲
鸡毛菜烩蘑菇
外婆家红烧肉
清香豆花羹
顶级海蜇头
外婆煎饺
（2）外婆家的定价策略
在价格方面，外婆家的消费水平绝对是在同类餐饮行业中价格不贵，属于大众消费。通过实际体验和网上评论，大概人均消费在50元左右。价格不贵这正是外婆家的营销策略，以较适宜的定价来保证产品的质量，在于其他同类产品相比较的时候，突出自身的产品特性，提高自身竞争力。声名远播的一家店，价廉物美又不失档次是对其最好的形容。
（3）外婆家的有形展示
门面形象
外婆家的门面装潢以简单独特为主要特色。令人感觉像回到家一样。服务人员衣着整洁、训练有素、令人愉快，消费者才会相信他们能够提供优质服务。
市场营销策划书怎么写 篇4
内容提要
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。“美特斯?邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，到目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店1600多家。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路,代理。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”,服装店项目。2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯?邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
2005年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。
集团于98年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，加快了物流、信息流、资金流的循环。
面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。
代言人：周杰伦 张韶涵 潘玮柏乔任梁kimi
2005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆总馆正式开馆 坐落于康桥东路
2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”.
2007年，上海美特斯邦威有限公司整体变更为股份有限公司
2008年，为四川地震捐款600万
企业愿景：年轻活力的领导品牌
流行时尚的产品
大众化的价格
市场分析
1、总体市场环境
福州目前人口总数为640多万，其中青年占很大份额，人均年收入为一万三
千多。随着社会经济的发展，人们生活水平不断的提高，人们的购买能力提高也
不断的提高，具有很大的购买需求和潜力。目前邦威服饰在福州已有7家专卖店：
八一七北路1店、东百专柜、马尾君竹路店、元洪城店、八一七北路3店、宝龙
城市广场店、福新路家乐福专柜。
2、消费者：消费偏好、购买模式、信息渠道
年青人大多喜欢时尚，追求个性、品牌
制造商---批发商（代理商）---零售商
通过网络、媒体做广告宣传，贴海报 明星代言
3、企业产品
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司，在全国设有专卖店1600多家。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年4月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质,女装批发网，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”,批发；2004年，“美特斯?邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”,品牌女装加盟店。
公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注：
☆在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；
☆产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1500多种；
☆生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，全国各地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服3000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验,品牌代理商，严把质量关；
☆经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；
☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；
面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，力争打造世界服装行业的知名品牌。
相关产品有：羊毛衫（羊绒衫）T恤、牛仔裤、休闲装、休闲鞋、时装、夏装等
4、竞争
森马服饰：企业总公司创立于1996年末,童装，是一家销售“森马”品牌休闲系列服饰的连锁经营企业，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为发展宗旨，实施名牌兴业，创新管理、创新营销，创新市场，一次性通过ISO9002国际质量体系认证，高标准，高质量地提升产品品位，铸造森马名牌形象。森马积极推行特许经营发展模式，连锁网点遍布除我国的省市自治区达380余家，拥有营销总部、设计中心，网络管理、物流配送四大中心，四个全资公司、十个分公司，形成较为完整的市场网络格局。森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗。
以纯服饰："以纯"是东越公司旗下的重点推广休闲品牌之一。以纯一个深受全国各地消费者喜爱的休闲服饰品牌，一个充满省活力，追求纡的魅力品牌，一个于短时间内在全国迅速发展达两千多家大型专卖店的实力品牌！销售点遍布全国28个省市、自治区,女装。用质量求发展"的经营理念,ZARA模式，诚恳待客，踏实经营，不断创新，适应市场。 以纯服饰以追求时尚新潮、脱俗。把握潮流、简洁、自然、清新。其灵感源于妙 龄少女青春、活泼、秀气、纯朴，楚楚动人。并寓意现代新女性自由与创新， 舒适与典雅，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。其设计是多元化，并综合了本年度的流行元素。款式方面则以充满休闲、青春和活力的'牛仔系列为主；面料方面融入高科技的三防系列（防水，防污，防皱）， 防静电面料及日本精棉等。
高邦服饰：它是以经营休闲服饰为主的综合性企业集团。公司自1996年成立来，“高质建业、名牌战略，以企业理念，全面实施名牌战略，以直营和特许加盟为主要经营方式，在全国建立起完整的特许营销网络和物流配送系统。截止2002年，高邦集团已在全国开设
400多家服饰专卖店，建立六大区域物流配送中心，在上海、杭州、沈阳、武汉、成都等城市设立了13个分公司或办事地。面对全球经济一体化的发展趋势，促进全企业上规模、更有国际竞争力，高邦集团在新千年里提出“制造时尚产品，引导时尚潮流”，实施品牌战略，围绕“高邦”品牌，全面打造“高邦”时尚产业群。
真维斯服饰：为亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日企业附属公司。至今已在国内20多个省市开设了600多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。在迈向新的纪元时，真维斯将继续以"物超所值"的经营理念，为顾客提供优质产品及服务。在众多的同类服装品牌中?真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出?雄据国内休闲服的龙头地位。真维斯为了维护和加强品牌的形像?从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面入手?提升服务水平。热心公益事业?回馈社会是真维斯企业文化的体现。 “真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。
SWOT分析
1.优势
（1）有准确的市场定位
美特斯?邦威创意出了“不走寻常路”的品牌核心主张，非常清晰的彰显了美特斯?邦威目标顾客群的内心追求，美特斯?邦威的目标受众以20～25岁为主的年轻人，他们已经开始具有自己的思想、有积极独立的生活主张、生活态度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望真实自我、证明自己。
（2）个性鲜明
美特斯?邦威“不走寻常路”独特的品牌形象、品牌个性/精神，他们这种心理特征描绘得淋漓尽致，这样的品牌他们能不认同吗？同时天王郭富城和年轻偶像像周杰伦的巨大影响力与美特斯?邦威品牌名称本身的独特性，使美特斯?邦威品牌形象在真维斯、高邦、以纯等品牌林立的休闲服中脱颖而出、个性鲜明。
（3）品牌形象优势
“不走寻常路”的品牌口号清晰的道出了目标人群---年轻超酷一族的内心需求；在店面形象上进行突破性的创意，以白底深蓝字为LOGO招牌，突出简洁画面，加深视觉印象，既符合了品牌名称的洋气，又在众多店面招牌中脱颖而出；新的广告代言人形象，焕发新的精神面貌,品牌女装加盟店。
2.劣势：
缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，而且劳动力成本相对较高。
偏重男性消费市场，女性消费市场偏弱。
3.机会：
由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，谁能抓住机遇，练好内功，做好推广，谁就能在今后的2到3年内推出“浮出水面”。
目前美特斯?邦威已成为年销售额近40亿元的集团公司，是国内率先采取“虚拟经营”模式的服装企业。该集团并不直接大规模介入生产领域，而是以品牌、设计为核心，吸引广东、上海、江苏、山东、浙江等地250多家厂家为其定牌生产，形成了年产系列休闲服3000多万件（套）的强大生产基地。
美特斯?邦威在海外市场的扩展上取得了初步的成功，打入国际化品牌，让更多人认识到这个品牌，也是即将要实行的战略目标。
4. 威胁：
其他区域服饰品牌的威胁，近几年来，休闲企业群地浙江在打造当地的象以纯、森马、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，这里休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。
营销战略
1．营销目标
在一季度内销售额力求达到 580 万元，市场占有率力求达到 60％
2．目标市场
①地区：在国内邦威已在上海、温州、北京、杭州、福州等地设有分公司，目前
专卖店已开到中东地区；
②年龄在18-28之间的年轻一族；
③邦威的消费者多为城市群体；
④性别：偏向于男性消费市场，女性市场相对较弱；
⑤职业：选择邦威的多为大学生、年轻人；
⑥性格：邦威“不走寻常路”吸引广大有个性、自己想法的年轻人；
⑦利益追求：经济实惠、休闲时尚、舒适、品味较高。
市场营销活动策划书范文合集
市场营销活动策划书范文 篇1
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。规划书是目标规划的文本书，是实现目标的指导灯。营销活动策划书，让我们看看。
市场营销的活动策划书任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满足整个市场的需求，随着市场竞争的日益残酷性，市场推广在当今企业有着举足轻重的地位。如何将自己的产品推向市场，争取市场，已成为每个企业迫切需要解决的问题。如今的企业正处在信息时代，互联网、语音**、印刷**、户外展示等大量商业信息的传播。
一个完整的营销计划可以极大地提高企业面对激烈的市场竞争。
1活动形式：以班级为单位参加活动，每班派两名代表参加
2、活动对象：大
一、大二市场营销专业学生
三。每班两个小组参加了活动
4、每组上交一份产品市场推广策划方案
5、每组按照抽签的顺序上台阐述策划方案()
6、最终由专业教师对各组策划方案进行评比
1、主持人宣布比赛开始
2、各代表队按抽签顺序轮流展示各自的营销方案
3、现场活动朗诵
4、现场活动趣味问答
5、评委进行评比
6、主持人公布比赛结果
7、颁奖
8、结束辞
1、现场阐述
a、选手语言表达能力
b、选手气质形象着装
2、策划方案
a、方案内容(包括方案的可实施性以及具有的市场前景)
b、方案创新
随着市场竞争的重要性，如何让我们的学生正确面对市场的竞争、如何适应市场的变化、如何争取做一个有远见的企业工作者，我们特举办此次活动。让市场在我们身边，竞争摆在我们面前，更好地让我们的营销学生体验到现实社会。
社团部营销攻略社
市场营销的活动策划书目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对大学生的实践能力要求越来越高，对大学生学习的实际要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的**时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，湛江师范学院基础学院物流协会特此举办此次实战营销大赛。
湛江师范学院基础教育学院物流协会始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时，开展学生的专业课外活动，可以将学生活动与专业学习有机结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力，为以后正式投入营销工作奠定了一定的基础。
本次大赛将打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，增强学生之间的团队合作能力，提高学生的动手操作能力，锻炼学生的交际能力与口语表达能力，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生面临困难，他们也渴望走出校园，渴望开阔视野。
通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。
同时，营销活动可以激发大学生的潜能，让更多的人突破自身的障碍，挑战新的困难，提高他们的综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。
主办单位：湛江师范大学基础教育学院社会联合会
承办单位：湛江师范大学基础教育学院后勤协会
合作单位：湛师基础教育研究所数学系社会联合会
湛江城大培训中心
赞助商：****
大赛宗旨：各尽其能、增强团队合作，提高能力，培养人才。
比赛目标：成功举办比赛以使学生满意并有所收获。
大赛的基本理念：前期准备、宣传、后期实施。
1宣传传单：协会将组织协会干部向学院各班发放传单进行宣传。
2海报宣传：协会将在学生流量较大的地方张贴竞赛海报。
三。旗帜宣传：协会将在学校道路上悬挂相应的横幅。
4、网络宣传：协会将把比赛消息公布于湛江师范学院基础教育学院校园网和物流协会**或博客，并附件比赛报名表供**，及时报道各阶段赛况，**报道决赛和颁奖典礼。同时，介绍了这一活动的意义和影响。
5协会将向高校广播电台、高校新闻站、数学系记者站提供信息，开展大赛宣传报道。
、报名1、报名阶段
报名时间：3月20日至3月26日20日
报名地点：数学系二楼学生办公室
参加人员：湛师基础教育学院非毕业学生
参赛方式：各选手以团队形式进行报名，每个团队2-4人，设队长一名，可跨班级、跨系组队
2、赛前宣讲会及培训会
时间：3月27日、20日至3月30日、20日**
地点：数学楼学术讲堂或3101间教室。
参与对象:所有参赛选手。
宣讲会内容:由湛师基础教育学院市场营销大赛组委会及各参赛队选手出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。
培训会内容：由湛江城大培训中心老师、物流协会指导老师、赞助商代表到会培训市场营销学基本知识、产品相关知识。
、初赛比赛主题：群雄角逐
初步比赛时间：3月31日、20**至4月4日、20日**
比赛地点：湛师基础教育学院
初赛流程：
初赛准备阶段：
根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等，作为初赛作品参与比赛。初赛交稿邮箱：*****
初赛评审阶段
组委会于提交截止日期后一日组织专业老师进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队晋级复赛。
初赛结果公布
经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过**方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。
复赛时间：4月8日、20日至4月13日、20日
比赛地点：湛师基础教育学院
4月8日、20日至4月12日，20日，各团队在校园内开展销售。销售形势分为两种：①指定产品销售，②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。
进入重赛的每个团队都需要有销售记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售量、利润等。各复赛团队需在20**年4月12日晚上10点前将销售记录和财务情况以word文档发至大赛组委会指定邮箱。
4月13日20日，大赛组委会对提交的销售记录和财务情况进行了审核，并以销售量为指标打分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前7名晋级决赛。
1禁止销售对他人有害的违法、假冒伪劣产品；
2销售时间、地点、销售方式不受限制，只要具体销售情况在规定日期内提交；
3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；
4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为最终防御准备材料；
54月13日20日，所有销售及剩余产品全部退回组委会。
、决赛比赛主题：巅峰对决
比赛时间：4月14日、20日至4月24日、20日**
决赛流程：
1、团队展示准备阶段
各决赛团队根据实战销售情况制作总结电子材料，包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于20**年4月21日将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。
2、团队展示
比赛时间：2010年4月23日晚或2000年4月24日晚
地点：绿色花园二楼或楼梯教室。
比赛流程：
a、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，评委为各团队打分；
1.）创意好，整体效果佳
2）突出产品特点，吸引受众和商家，感动人心，幽默
3.）介绍环节有特色、新颖，展现形式与众不同，独挡一方，节目有趣新颖。
4）能够反映团队频繁深刻地表达产品特点和优势。
3、决赛结果：
将各环节分数汇总，根据25%初赛分数+40%复赛分数+35%决赛分数得出总决
b、 评委会根据团队展示的内容现场进行答复，每队回复3分钟；
c、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为3分钟；
d、评委根据团队展示及两轮答辩打分。
比赛流程：
a、 每个团队将在第一个环节介绍其成员、口号、优势和特点。
b、为某公司的产品定位，以节目的形势展现出来，节目要创新、宣传要到位。围绕产品进行设计，内容健康向上，语言活泼新颖、有创意，能体现出产品的特色，符合时代的号角，能吸引商家。
c、互动环节或是有奖问答。
评分标准：
赛分数。
团队冠军1队：奖品+团队证书
团队亚军1队：奖品+团队证书
团队季军1队：奖品+团队证书
优秀团队4队：奖品+团队证书
湛江师范学院物流协会
市场营销活动策划书范文 篇2
一、活动简介1.活动背景我们武汉理工大学市场营销协会成立于xx年11月，协会的宗旨是营造校园学术氛围，培养高素质人才，我们是以用行动说话，让智慧变现为宣言，致力于学术理论**及市场营销实践的学术社团组织。
xx年11月，我们迎来了协会成立四周年庆典。
四年了，我们经历——协会举办了很多特色活动，例如为了让同学们能在职场中更好的营销自我而举办的步步高杯模拟招聘大赛、与校外企业合作举办的崇文广场的学子员工联欢晚会、为了给广大学生提供了一个展示自我和接触企业的机会而举办的理工论剑职场精英挑战赛、为了能更好进行营销活动而举行的friendsclub活动、为了让更多的人来了解市场营销协会而建立的校园电子信息平台。
此外，精英之道大学生营销管理素质培养系列活动通过职业规划讲坛，学习谈论小组，营销讲座与营销管理论坛以及**展播与案例分析四个板块来增加会员的营销方面知识。
四年来，我们超越——通过不懈的努力，营销协会取得了辉煌的成就。
协会会员伍娜的星源团队荣获xx年全国创业计划大赛金奖；协会会员李梦君语言之翼团队荣获xx年全国创业计划竞赛银牌；协会在xx年度星级社团评比中荣获三星级社团的殊荣。
四年了，我们在一起——协会以家文化为核心，注重对会员的服务，为每一位会员过生日，形成了浓厚的家的氛围，四年里协会的人员还保持着密切的联系，互相关心，互相帮助，自上而下形成了良好的协会特色文化。
大家手牵手，心连心。
四年了，我们追求卓越——四年里协会取得了辉煌的成就。
但四年只是一个逗号，是一个新的开始，我们将再次起航，向着更高、更远的目标前进。
四年的风雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快乐伤悲，四年的点点滴滴，四年的一路同行，四年的成长，四年的坚持，四年的梦想，思念的家，现在，我们迎来了它四岁的生日。
2．活动主题：庆生．行梦3．活动目的：a.庆祝协会四年来取得的成就，并以此为新的起点向着更高更远的目标前进。
b.增强对协会的宣传，使更多的人了解我们的协会c.在活动中加深会员对协会的了解，增强会员的参与意识，增加会员对协会的信任，为以后活动的开展打下基础。
d、 为会员提供一个轻松的环境，享受快乐，促进交流，体验家的感觉。
e.慰劳在协会辛勤工作的所有成员4．活动时间：11月28日晚6：305．活动地点：
二、活动程序表1活动前期准备日程表事项
11月9日—11月13日西院活动中心（备选方案：东院活动中心，第三空间）场地足够大（大约可容纳200—300人），硬件设施配置完善活动赞助11月9日—11月20日（见外事部策划）能够为本次活动提供更大赞助，并和赞助商达成完善的协议活动宣传11月20—11月28日l在鉴湖学海公寓，升升公寓，南湖学生宿舍张贴海报宣传l在南湖及鉴湖教学楼进行展板宣传l内事部通知会员，如有会员询问，提供尽可能详细的信息（具体见推广企划部的宣传策划）增强赞助商的知名度，扩大协会影响力人员物资准备11月20日—，蛋糕的准备l活动设备准备，**语音准备活动资源准备充足完备，保证活动顺利进行场地布置11月28日（详见推广企划部策划）以中国特色为中心，体现家文化表2人员安排表负责决策监控执行参与场地申请活动赞助活动宣传
资源准备场地布置表3活动宣传展板图（详见推广企划部宣传策划）表4活动现场布置图（详见推广企划部宣传策划）2．现场活动流程（由于活动具体细节未定，需要进一步商榷，故暂定大体框架，每个环节都会分配下去，具体安排完之后，14日前可给出详细安排流程表）前可给出详细安排流程表）时间内容负责人备注14：00工作人员到场进行活动，现场布置现场装饰及观众席、嘉宾席布置设备调试与维护相应物品（食品，饮料，名片等）分发准备17：30部委到场了解现场，熟悉自己工作任务并协助工作人员布置会场。
主持人及主持人协助人、舞蹈人员到场了解现场，熟悉环境，确定负责的小组18：10舞会①并组织与会者进入会场，分发有号码的名片并依此进行人员分组接待嘉宾舞台上有人领舞，台下部委领舞并带动先来的与会者，以免先来的与会者无聊过于冷清18：29由主持人协助人带领与会者进行晚会倒计时喷彩带，配乐18：
30主持人致辞，介绍嘉宾和赞助商，并宣布活动开始，请出活动吉祥娃娃吉祥娃娃可起到调节气氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上贴上赞助商商标，对赞助商进行宣传
18：35—18：45会长及前任会长致辞18：
45—19：15互动环节①19：15—19：
45舞蹈②19:45-20:15互动环节
15—20：45舞会③20：45—21：
30大联欢（自由舞，切蛋糕，送别）21：30—21：40主持人宣布晚会结束，负责人组织与会人员退场21：
40—22：00清理会场现场活动细则：1）入场分组：
在入口处，礼仪小姐会给男女赠送不同颜色的卡片，会场坐位区会有人指导持不同名片的人入座。
（具体分组情况由推广企划部策划）2）舞会①兔子舞（具体形式由舞蹈负责人策划）3）互动环节①：服装秀形式：穿着各个部门和赞助商自制的特色服装（每件服装上都贴有赞助商的商标）的模特依依上台，走到舞台的最前方时，摆出自己的pose，另外部门和赞助商推荐人对自己服装进行一番描述和推销，然后走回舞台，以此类推。
最后，参与者将举手表决，选出最具特色的奖项和最受欢迎的奖项，并颁奖。
然后，各部门和赞助商的服装将以拍卖的形式拍卖出去。
4）舞蹈2：竹竿舞（具体形式由舞蹈总监策划）5）互动环节②：中外仿制表演形式：
抽出4名外国友人和4名中国学生上台，**一段电影中的动作情景，8个人依次模仿，然后每个中国学生根据给定的台词（包含赞助商的名字，如路过****商店）自编一段动作，分别各选其中一位外国友人模仿，由观众举手表决，评选出最具模仿力奖和最具人气奖，给予奖品。
6）舞会③：恰恰（具体形式由舞蹈负责人策划）7）大联欢过程：恰恰舞曲切换成生日歌（循环**），关闭现场灯光，由当天过生日的同学手捧蜡烛（如果当天没有就事先选择一位幸运会员），几位部委推着蛋糕，会长及前几任会长和赞助商随后由后台缓缓走出进入舞蹈区人群中。
会长发表感言。
主持人介绍走在前面的幸运学生手持蜡烛，带领他们唱生日歌。
一起许愿。
背景**改换。
主席、前任主席和赞助商分别切蛋糕（每人一层）。
同时主持人介绍传蛋糕送祝福活动（蛋糕的传递代表了祝福的传递，由部委把蛋糕端到最内圈的同学面前，由他们把蛋糕向外圈的同学传递，直到最内圈的同学也有蛋糕）。
切完第一层（蛋糕留给送别人数，第二层由赞助商切下），主持人指出告别主题。
**送别录音。
请把即将离开我们协会的大一点的学生送出去。
会长，前几任会长和各部门部长一一同他们拥抱。
最后会长带领他们一起切蛋糕。
**切换。
吃蛋糕，跳舞（由领队带领），互相交流，自由离开。
（部里要注意有没有人既不跳舞也不吃蛋糕，问他们有没有得到蛋糕，请他们一起跳舞。）
舞蹈备选方案：华尔兹，圈圈舞（即男女围成圈，圈圈转动，一对一的跳舞）互动环节备选方案：商品猜价，灯谜和对联，商品抢购会三．活动负责人（具体各人职责由总负责人负责分配）a)活动总负责人：
职责：分配任务，主导活动，保证活动顺利进行b)活动前期总负责人:职责：
负责活动前期一切事务、人员的分配和筹备工作c)活动现场总负责人：职责：负责活动现场一切事务、人员的分配和现场秩序维护d)活动策划人：
职责：拟定活动策划书e)活动摄影负责人：职责：
负责活动前期和活动现场摄影记录工作四．现场突发事件应急预案事件解决方法备注活动不能按时开始活动前期邀请与会者通知时可把时间提前15分钟，活动中适当把活动开始时间后推15分钟，延长舞蹈①时间（控制在十分钟之内，以免观众疲劳）到场人员过多在每个分组观众席都预留可以加10张凳子的场地，每种名片多准备20张，部委站着把位置让给其他会员到场人员比较少邀请营销班的同学参加，或由部委邀请其朋友或同学参加观众中途离场现场负责人劝其留下，如不行请其从后门低调离开活动中有人很拘束，，各部门分别负责几个活动，部委预备救场
观众因为看不见表演站起，影响其他观众**秩序维护人员提醒其坐在自己的座位上抽号上台时有观众因为名片丢失不知道自己的号码，临时请其他观众上台分蛋糕时出现哄抢主持人先强调每人都会有一份，由部委送到会员手中观众用蛋糕互相涂抹，，让观众也可以站在座位前完成中途音响及灯光出现问题会前准备备用音响及话筒，调试时由主持人带领大家做小游戏，实在没有办法时灯光效果可以去掉晚会时间过长舍弃部分节目，缩短跳舞时间晚会时长不足增加一些备选节目
五、费用预算（大体估算）项目金额宣传（海报，横幅，宣传单等）200场地布置200食品饮料（包括蛋糕）600设备和服装租借300总计1300我们能为赞助商做些什么1.提供冠名权2.活动前期宣传工作中，我们可以把对协会的宣传和对赞助商的宣传结合在一起，以在校内摆展板，挂横幅，贴海报，发传单和人员宣传等形式进行宣传
3.在场地布置中，我们可以将赞助商的商标粘贴在舞台和场地上。 4
，在全场调动气氛l我们在服装秀环节在服装上贴上赞助商的商标，而且赞助商自己也可以制作服装和他们同台竞技，使全场人目光聚集于此l我们在中外模仿秀环节中，在台词中加入赞助商的内容，不仅让赞助商的名称从中国学生口中说出，更从外国友人口中告诉全部与会者，，在无形中也宣传了自己，如果在活动中能得奖，更有机会在获奖感言中宣传自己4.活动后，学校及其他**对本次活动的报道也会对赞助商做无形的宣传；参与者还将在同学和朋友中宣传赞助商。
市场营销活动策划书范文 篇3
一、前景
（一）企业宏观环境分析
1人口因素：我校位于武昌市中心和学校集中区，人口密集，流动性强
2、经济环境：随着国民经济的发展和人均收入水平的不断提高，使消费者的购买力不断提升，从而为我们的产品提供了广阔的空间。
3、科学技术因素：新技术的应用与不断变化，使人们的生活方式发生了重大变化，人们更加崇尚科学的健康的产品，而我们的产品恰恰符合消费者的种种需求。
（二）市场及行业前景
1．市场前景
目前市场处于比较饱和的状态，从消费者的求新心理、求实心理及安全心理方面来分析，我们的产品仍然是很有前景的。
2．行业前景
（1）美国青豆——随着生活质量的提升，在零食这一行业有更加广阔的市场，我们的产品含有丰富的蛋白质，口味丰富，及其独特的抑癌功效等优点，从其独特之处可以看出我们的行业前景是极为可观的。
（2）卉妍美容用品——该产品采制天然的芦荟精华，具有滋肤养颜、祛痘保湿的功效，这就满足了大多数女性的需求，其行业前景仍旧可观。
3．产品市场现状
两种产品目前正处于市场销售额偏低，各大商场、超市及零售商店也很少有我们的产品。
三、市场环境分析
（一）环境分析
1****商：供货稳定及时，**固定，品质优良
2营销**：主要是批发商、零售商和其它销售商
三。顾客：（1）消费市场比较广阔，但销售量不大；
（2） 生产者市场是企业的重点销售方向，因为他们是大规模的、长期的采购；
（3）中间商市场：不少创业者希望通过对我们的产品转卖从中赢利，这就为我们的中间商市场提供了更为广阔的空间；
4**：比如长江商报的宣传能力，可以为我们的产品提供展示企业和商品的良好平台。
（二）营销现状与目标差距
因为我们企业推出新产品，大部分消费者还是不知道，
目前产品的营销处于一个比较低迷的状态，销售额和品牌知名度有待提高，所以我们需要开拓市场寻找商机，目标是打造出国内一流品牌，让产品老少皆知，长幼皆喜，并走向更大的市场。
（三）企业及产品（swot）
1美国绿豆产品的swot分析
优点：口味独特，包装精美，营养丰富，抑癌，携带方便，长期保存。
企业实力雄厚，产品新颖，货源充足。
劣势：**偏高，知名度低；市场占有量低；宣传力度不够；进口产品，
**略高。
机会：（1）顾客有求新求实的心理；
（2） 人口在增长，消费市场在扩大；
（3） 进口食品在国内市场还没有完全打开，我们是市场的先行者
也是希望的承载者；
（4） 随着人们生活用水产品的不断完善，中老年客户不断扩大
零食正成为人们日常出行的好选择。
威胁：（1）中国食品种类繁多，产品可替代性强，消费者选择余地大；
（2）国产食品与进口食品相比，**有优势，所以对进口产品的冲击力度大；
（3） 我们新产品的国内市场不稳定。
卉妍美容产品（swot）
优点：（1）纯天然产品，安全，放心，芦荟很受欢迎；
（2） 产品种类齐全，产品组合良好；
（3）包装精美；
（4） 芦荟具有杀菌、保湿、祛痘、祛疤等功效，使用后效果显著。
劣势：（1）品牌知名度低；
（2） **高（因为使用纯天然植物精华）；
（3）宣传力度不够；
（4）产品的售卖点、卖店较少，即销售渠道狭窄，因此不利于提高我们产品的市场份额以及品牌知名度，所以分销渠道需要拓展。
机会：（1）随着生活水平的提高，女性更加注重美容保健；
（2） 水平的普遍提高使人们能够购买；
（3） 成套美容产品更受市场欢迎；
（4） 国内知名美容品牌不多，而**更注重国内品牌的支持和推广；
（5）国内美容用品大都处于中档偏下产品，而我们打造的纯天然芦荟美容用品走中高档路线，，面对的竞争对手减少了许多。
威胁：（1）进口美容产品受欢迎度高，市场占有率高；
（2） 消费者对国内美容产品信任度低，会影响我们产品的推广。
（3） 美容产品新产品不断完善，竞争不断加强。
（四）市场细分
通过市场细分，可以使企业发现市场机会，进而开拓市场，有利于企业了解细分市场的特点，制定并调整营销组合策略，有利于企业充分利用现有资源，获得竞争优势。
1选择产品市场范围——美容护理产品
2列出顾客的基本需求：改善**的颜色，消除炎症和痤疮，缓解疼痛和肿胀，调节睡眠，提高免疫力，滋润和滋养**。
三。了解不同潜在客户的不同需求——15-25岁女性更注重祛痘和清洁**。
25-30岁的女性更注重保湿和美白。
30-50岁女性更注重收紧和保养
4消除顾客的共同需求，以特殊需求为标准。——去掉清洁滋养
功效，以祛痘、保湿、美白、紧致为标准。
5根据需求差异对市场进行细分，并根据个子市场进行初步分析
命名-对于学校、社区和街道，我们发现在学校和社区
我们的美国绿豆在社区和商场很受欢迎，但在其他地方效果并不明显。
6.进一步对初步细分的市场需求特点和购买行为进行深入分析，对
市场进行进行重新划分和命名。
7对每个细分市场进行评估，选择企业的目标市场
（五）目标市场选择
根据市场细分的过程，我们在不同的层次选择我们的产品
目标市场——按地域：城市中心地段，消费高，流动人口密集的商场街道（美国青豆） 美容店养生馆各大商场超市及零售店（卉妍）
按年龄：学生、儿童和青少年（美国绿豆）
15-50岁有一定收入的女性（卉妍）
（6） 市场定位——目标市场的营销策略。
我们针对产品使用了使用者定位法来给我们的产品进行市场定位——美国青豆：口味独特，健康营养，易于携带，是旅游外出的好选择。
卉妍的产品：包装精美，100%芦荟，芦荟美容产品独树一帜
特路线。
（7） 企业原始市场观的分析与评价
鉴于美国绿豆最初是以种以适度利润为目标的营销策略，长期战略并不明显，需要制定长期计划。企业不仅可以生产豆类食品，消费者的需求是多元化的，我们的产品也应该向多元化发展，这样我们的利润才会更高。所以企业要想着更加长远的利益。
卉妍的产品这要更加注重产品的质量而忽视产品的宣传和定位，企业要明确自己的目标市场，是走高端路线还是针对一般消费市场，并且明确后腰做好更多的宣传工作而不是直接投入市场。
（8） 再次实施目标市场战略的必要性
长远规划，将使营销工作更加全面，除了目标利润外，还将考虑市场占有率和品牌建设等有价值的目标。
美国青豆按地域性进行目标市场的划分可以找准我们的市场位置，清楚在**售卖的人群会比较多，从而能够更加清楚我们的产品应该在**设点。
卉妍的产品按年龄进行划分可以了解我们的消费群，我们的产品受哪部分年龄层次的人青睐，从而能够找准我们的顾客，便于我们更好的营销我们的产品。
四、竞争对手分析
美国青豆
经分析可以看出我们的企业可以在好多方面取长补短，发展特色，找到正确的市场定位和明晰的目标市场选择是至关重要的。
卉妍经分析可以看出我们的产品在好多方面还是有优势的，但企业要想发展，必须找准顾客群，找出自己的运行模式，不断开发新产品，才能保证企业的长久发展。
五.营销策略
（一）产品策略
豆子：特色定位
卉妍：强大的产品组合
（二）**策略
美国青豆
1适度利润目标：**低于一般进口产品的销售，从而增加销售量，起到宣传作用。
2稳定**目标：通过产品定价控制整个市场，避免不必要的波动。
三。生存目标：掌握采购数量和顾客需求，以生存为主要目标。
4.折扣定价策略：现金折扣（按照顾客的购买金额返还5%——10%）的现金、数量折扣（根据顾客的购买数量给予7.5——8.5）
折扣、功能折扣（按购买金额50元以上**）等。
（三）分销渠道策略
注明：特色
1.我们将产品高于进价的**买给各大商场超市及零售店点，并提供劳动力，（产品可退货，但要按原价的105%退货）
市场营销活动策划书范文 篇4
团日活动策划书
1、活动主题：
我与学校同甘共苦，我为评价做出贡献
2、活动背景：
此时正值秋高气爽，我们迎来了又一届团日活动。作为城市建设的一部分，我们的一举一动都是大学风采的展示。为响应我院的迎评工作，让同学们认识学校、了解学校并对此次评估引起足够的重视，我班将举办这次以迎评估为主题的团日活动，以激发同学们的爱校热情，树立“校兴我荣，校衰我耻”的主人翁意识。
3、活动目的：
通过此次活动，号召同学们以饱满的热情配合学校做好评估工作，促进全班同学综合素质全面发展，展现本支部的专业特色，共同构建一个积极向上的优秀集体，从而为城建的教学评估做贡献，与学院共荣辱。
4、活动时间：
待定5、活动地点：
待定6、活动参与人员：
10级市场营销（2）班全体同学
7、活动前期准备：
1讨论活动的详细安排，确定活动计划。
2团支部书记和组委会成员负责活动的策划，并协助学生安排场地。
三。宣传委员开展前期宣传工作：制作宣传海报并进行宣传。
4组委会成员和组长负责通知客人，纪律委员会成员负责维护现场秩序。
5、班级委员联系场地，学习委员进行会议记录，会场签到工作。
6生活委员会成员负责制作的内容。
7文化娱乐委员会委员负责安排具体演出。
8、活动流程：
1、参与人员入场安全，背景**的格调以激进为主。
2主持人在台上致辞：宣读活动正式开始，介绍嘉宾，并简要介绍活动目的。
三。邀请辅导员或班委会介绍与评估有关的工作。
4、**主题**。
5知识竞赛（30题）
① 比赛形式：分组，主持人宣布题目后，每组争先恐后回答。② 内容：学院的历史与现状
③ 奖惩制度：采用积分制，得分最高者得奖，得分最低者予以处罚，如人物模仿、艺术表演等。
6、歌曲表演
7主持人总结活动并宣布活动结束
9、大合照留念
十、会场要求
1活动开始前的背景**，以激进色调为主，音量适中，避免噪音过大。
2、与班干部、嘉宾进行沟通，简单介绍会议的大概流程。
三。活动开始时，前门将关闭，避免参与者随意进出，扰乱活动秩序。
4各班委维护活动秩序，积极参与活动，弘扬活动氛围。
十一、活动需品与经费预算：
宣传海报、气球2包、包装带1卷、矿泉水1箱、活动奖品40 合计70元十二、活动解释权归10级市场营销（2）班所有10级市场营销（2）班团支部
2011年11月23日
市场营销活动策划书范文 篇5
苏州工业园区服务外包高职市场
营销策划
第一组成员：宗晨、高国翔、司玥、魏礼颖、张苏娟
一、活动目的
1扩大褪黑激素的知名度和美誉度。
2、加深与消费者的沟通与联系
三。加强与经销商的联系，增加客户。
4激励潜在客户，使他们成为我们的长期客户。
二、活动对象
指所有需要购买调理肠胃解毒保健品的消费者。
三、活动口号
孝在其中，笑在其中。脑白金，爸妈的福星，儿女的爱心，健康的选择。
四、活动时间
2011年06月30日
五、活动地点
苏州工业园区服务外包职业技术学院
六、活动背景
中国不仅是一个有着千禧年历史的国家，也是一个人口大国。有着五千年的文明渊源，也有着世界之最的人口。“百善孝为先”，孝节是中华民族的优良传统，传承与发展是每个炎黄子孙应尽的职责与义务。
随着计划生育的发展，人口老龄化问题日益严重，赡养父母已成为我国子女光荣而艰巨的任务。为了让父母更加健康年轻，我们选择保健品。然而，面对市面上琳琅满目的保健品，消费者不敢轻举妄动，生怕不慎上当受骗。
因此 “脑白金”产品在史玉柱及广大员工的努力下应运而生，为消费者提供了一个安全消费的品质保证。近期为方便广大消费者实行分点分类销售，并启用大学生兼职，既方便了消费者，又能给在校大学生提供学习经验的平台，还能让孝在国人中发扬传播。
七、市场分析
1、需求情况：儿女大了，大都出门在外，为金钱，为名利，为未来而努力的奋斗着。父母渐渐老去，身体一天比一天差。
腿不能动了，手不好了，老背痛起来要杀人，肠胃也变得不像以前那么重要了。孩子们是看在眼里急在心里。
2市场容量：中国人口基数大，人口老龄化严重。并且中国经济迅速发展，击败欧盟，日本居世界第二位，人民生活水平提高，日益对健康加大关注，对保健品的需求十分旺盛。
[本研究调查的城市是上海、杭州和无锡。从调查的统计数据看，未来一年，上海保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4.45亿元，杭州保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是1.
在无锡保健品市场，调理排毒保健品市场容量为4152万元
三。市场增长：环境污染面积不断扩大，有害食品日益增多，肠胃不畅的老年人迅速增加。全球健康消费逐年攀升。
【在去年某地的调查数据如下，服用调理肠胃类保健品的消费者占18%，在未来一年中会有31%的人会购买，比去年增长了13%，服用排毒类保健品的消费者占16%，在未来一年中会有21%的人购买，比去年增长了5%。】（注：数据来自网上）
4内部分析：类似褪黑激素的保健品市场发展趋于成熟，大部分市场份额被一两个领先品牌瓜分。褪黑激素市场开发的难度系数很大，但如果进一步提高产品的知名度，市场拓展的概率就很大。
八、**策略
质量在市场中起主导作用，但有时**也很重要。企业在初始产品定价策略上有高有低，脑白金的定价策略大致是**策略。**在这种战略下，产品的**相对于价值来说太高了。
因此脑白金不得不推出“脑白金里有金砖”以及一系列的优惠活动。零售价68元左右，周期10天。经过长期的生活关注，我发现大多数消费者喜欢质优价廉的东西，但作为一种礼物，消费者愿意接受。
然后我们利用这次**活动，让褪黑激素抢占传统烟酒等有害产品的市场。
九、前期准备
1.负责人联系脑白金公司，向其主要负责人说明销售方案.2在闹区、工厂、小区以及学校等选择为宣传地点进行宣传。
三。为了吸引顾客，设计了优惠活动，如购买的必须送，**等。我们可以让大学生做兼职，发一些关于褪黑激素的传单，不仅资助学生，而且宣传褪黑激素。5培训营销工作人员。
6.邀请乐队。7.
在火车站，汽车站拉横幅。
十、宣传方法
一、1、在公交站台上张贴整幅广告。2通过电视广告（**时段特别重要）。3.通过报纸，杂志等
4举办各种活动（路边或商场演出、商场**）。5短信息（例如10086）。6、发送传单、海报。
7、网络发帖。8免费限量送带有相关广告词的雨伞和衬衫。
2、 活动现场介绍了nao1和naobijin的形态和组成。2褪黑素的基本功效及功效特点。3、脑白金适用人群和品牌层次4、脑白金的成果以及市场支持。
十、财务预算
●营销人员工资-总费用的50%
● 交通运输费——总费用5%
● 设计费用——总费用5%
● 广告费用——总费用5%
● 奖品费用——30%
● 其他费用——5%
市场营销活动策划书范文 篇6
一、带着一颗“爱心”去工作。
1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通|方|案范|=整理%^汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务！
3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。在以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步！望公司领导和同事多多帮忙和指正。我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差？郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。激励制度做得好，人们就愿意努力干。二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。而管理制度则是假设人都是自私的，从管理“坏人”的角度入手，它使坏人干不了坏事，不断去干好事，长此以往把坏人变成大好人。在管住坏人的同时，也使大好人不至于在利益的下去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加了大好人，管理制度减少了坏人。如果都像上面所说的，我相信没有干不好的工作。没有完不成的任务。
市场营销活动策划书范文 篇7
篇一：俏江南服务营销策略分析
俏江南的服务营销
南美人于1998年由台湾人贺光启创立。是一家中餐刷锅连锁企业。目前在北京、上海、天津等地已经开办有200家分店，公司计划要在3至5年内将门店数量扩大至1000家，更连续获得“xx亚洲品牌成长100强”、“xx年度北京十大商业品牌”等。
俏江南获得如此迅速的发展有许多值得研究与借鉴的地方，如研究较多的**链管理等，本文主要研究俏江南的服务营销策略。
为了能够更系统地阐述俏江南的服务营销策略，本文根据经典的7p服务营销理论进行研究。
1、 产品（product） ：产品是售卖的基本物，产品的种类限定了经营的范围，产品的质量是生存的根本。虽然火锅的主要菜品经过这么多年的发展，在种类上已经基本定型，但对于想做成“火锅快餐”的俏江南而言，照搬照抄肯定不行。
公司创始人贺光启在创业初期就投入了大量精力进行产品开发。因此对于一些难以标准化的产品就不得不放弃，如猪脑、排骨、鱼类（目前俏江南正在逐渐弥补缺少鱼类产品的状况，开发出了易标准化的鱼糜类、鱼卷类产品）。
关于俏江南的产品质量，尽管偶尔会有诸如“吃到青虫“这样的新闻报道，一方面不排除有竞争对手的恶意攻击，另一方面可能的确会发生这种小概率事件，而从总体上说，俏江南的产品质量受到了顾客们的好评，这也与俏江南的优质**链有关，牛羊肉全部从内蒙古采购，全程冷链保鲜，叶子菜做到从田间到上桌24小时完成。在蔬菜外观方面，应仔细检查每篮蔬菜是否有黄叶、烂叶、虫洞等，然后进行农药残留和微生物检测。俏江南对每种食物的长度和重量都有详细的规定。
例如，菠菜的长度必须是25厘米到30厘米，直径必须是厘米到厘米。
2、** (price)：**需要根据不同的市场定位进行制定。根据笔者的长期观察，俏江南的主要消费群体年龄分布在18-30周岁，考虑到其所目标市场是青年群体，其消费标准不能太高，因此也没有单价过高的菜品（俏江南最贵的菜品为眼肉和上脑，均为22元，而最贵的**为牛羊肉**，46元，而如东来顺、
像王家渡这样的高端菜品，单价是俏江南的10倍左右。
通常来说，做餐饮要么做单人消费在100元以上的，要么做10元以下的，处于这两者中间的十分难做，而俏江南正好处于其中，根据大众点评公布的数据，俏江南的人均消费者32元，基本上是吃一顿肯德基或是一顿吉野家的**，这也正好说明了这几者之间的竞争关系。
3、分销 (place)：俏江南的门店通常选择在**量较高的大型商超、写字楼和大学附近，这可以为它带来充足的客源。其实，半开玩笑地说，俏江南的选址完全采取追随战略，肯德基麦当劳开到**，俏江南跟着开到**，多半就没有错。
创始人贺光启也曾表示，他的目标是在中国的每个城市比肯德基多开一家店。
4、**(promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如各种折扣、优惠等）促成消费额的增长，吸引其它品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。俏江南在这一方面显然也不甘示弱，不论是在上还是商场中的优惠券打印机中，通常你都能发现俏江南的优惠信息，这种**手段常年进行，也为它带来了长久的客源。
另外，据报道，xx年春节前，维络城（电子商务站）做了一项活动，在站上挂出一棵许愿树，零零散散地排了各种餐饮品牌，要消费者选择一个品牌许愿，白吃一顿变现实。最后维络城的数据显示，俏江南遥遥领先第二名，在公平的环境下显示了俏江南在顾客心中的亲民度。
5、人员（people）：所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7ps营销组合很重要的一个观点。所有参与服务提供过程的人都为顾客了解服务本身的绩效提供了重要线索。
他们的衣着、个人外貌、态度和行为都会影响顾客对服务的感知。
俏江南的服务员的热情程度有口皆碑，有顾客表示，在俏江南其实更多的是在吃一种“氛围”， 每一位去过俏江南的顾客都知道，一进呷哺的门，就会有服务员喊：“一桌顾客一位！”正当惊喜之时，全店所有的服务员异口同声：
“您好，欢迎光临！”而不管正忙着上菜或是结账，大家都是那么热情。
当然，人员分析也不能忘了顾客，由于俏江南的顾客的年龄阶层较为一致，就餐的顾客的周围多是年龄相仿的顾客，这也是为什么两个互不相识的人挨着这
么紧吃饭却能够如此淡定的一个原因吧！
6、过程（process）：服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。
俏江南服务流程的亮点之一就是芝麻糊的赠送。在几乎所有其它的火锅店，芝麻糊作为一种小原料需要一次订购，**从几元到十几元不等。通常，顾客会消费两到三包芝麻糊。
因此，这项送礼计划让顾客感到非常实惠。另外值得注意的是，送芝麻糊的细节也能体现出贴心的服务。在众多的俏江南店，基本上是用餐之始给一包麻酱，待之后顾客有需求时，向服务员索取，服务员再递送，而几个月前，笔者在一家俏江南门店用餐过程中，碰到了一位主动递送麻酱的服务员，他会注意你的碗中还有多少调料，如果快没有了就会主动将新的麻酱包递送上，不仅省去了顾客叫服务员的过程，更是让顾客心生好感。
这不禁让人想起王永庆卖米的经典故事。这种主动服务的理念值得学习和推广。
7、有形展示（physical evidence）：美国服务营销专家林恩·肖斯塔克指出，顾客看不见服务，但能看见服务环境、服务工具、服务人员、服务信息资料、服务价目表、服务中的其他顾客等有形物，这些有形物就是顾客了解无形服务的有形线索。
环境要素方面，俏江南的气氛通常让人感觉很热闹，而且火锅的香味还没进门就可以闻到，以橙色为主打的设计给人热情、超值的感受。因此，从听觉、嗅觉、视觉的角度，展现了俏江南热情周到的服务。
从以上七个方面进行考量，我们不难看出俏江南对于服务这一概念把握的精准与实施的精细，其实最终还是可以落到俏江南的那句口号：“品质源于坚持。”
篇二：服务营销作业俏江南
**俏江南服务营销战略与策略
姓名：学号：
班级：系别：
一、俏江南公司简介
（一）企业简介
俏江南集团由张兰女士于xx年创立，总部设在北京，旗下品牌包
括俏江南品牌餐厅、兰（lan club）和subu三大高端品牌，是中国最具发展潜力、值得信赖的国际餐饮服务管理集团。
自成立以来，俏江南遵循着创新、发展、品位与健康的企业核心精神，不断追求品牌的创新和突破，从国贸第一家餐厅到北京、上海、天津、成都、深圳、苏州、青岛、沈阳等50多家店，从服务商业精英、政界要员到xx北京奥运会场、xx上海世博会历经十年的健康成长，俏江南已经成为了中国最具发展潜力的国际餐饮服务管理公司之一，并引领着中华美食文化走向国际市场。
（二）商标简介
红色：力量、激情、创造和进步的象征
取，代表着俏江南不断创新的锐气与
勇于挑战的精神，预示着俏江南在困
在困难面前永不妥协，也代表着南方的美丽
是一支生命力极强的优秀团队。
黑色：个性、尊严的象征，现代和
古典，是永不褪色的时尚颜色。代表
着俏江南的尊贵、经典与时尚。
白色：完美和理想的象征，代表美丽
江南将始终引领餐饮文化和时尚，不断追求完美，创造完美。
黄色：是明亮、温暖的颜色，是收获的象征，代表着俏江南以灿烂夺目的成就，为社会创造源源不断的价值和财富。
脸谱面门正中眉心处黄色的“人”形，代表着俏江南以人为本、寓
情于理的管理思想；眼睛似寿龟眼部的造型，象征着俏江南集团基业长青，
员工健康平安；角两侧到额头的“如意”图案，代表着俏江南吉祥如意，
兴隆盛世；下巴和嘴的图案如同一个金元宝，象征俏江南生意兴旺、财源广进。
2、 企业战略分析——stp分析
1、市场细分
以六家企业为例
横坐标是**，纵坐标是服务，从坐标原点向外增加。中心和一般服务点比较适中。
在变量分析过程中，设定了一个区域范围，即产生相对竞争的有效距离。该地区有6家餐饮企业，根据服务质量得分和产品* *标记在图中。从图中可以看出，其中四家相对集中，服务策略相似。
根据市场区隔，图中
一、三象限相对较空，某种程度而言市场预留了提供低价位、低服务和**位、高服务的空间，允许有新企业加入，尤其是低价位策略将培育出成长的企业。如行业经过一个相持阶段，在下一次增长期来临前，图示企业2的上方，即高服务、**位企业将获利巨大，成功的把握更高。图示企业5，即将退出竞争；企业6迫切需要对企业3进行服务调整或改造，否则将被市场淘汰。
2目标市场的选择与目标群体的确定
俏江南的发展方向是向第一象限延伸，以**网格和高服务为重点。
xx年4月16日，张兰在北京商务中心国贸中心办公楼开了第一家精品川菜店。在当时的观念，地点就是餐厅的命脉，只有开在闹市的门面位置，才能财源广进。然而，张兰却恰恰相反。她多年的餐饮经验告诉她，要打造商务餐，就必须掌握商务人士的心理。
商人有很强的消费力，他们追求消费的品位、氛围和环境，哪怕**昂贵。而且这一层次的消费者更注重自我感觉，在当时，品位较高的中餐厅还是很少的，如果一家餐厅符合他们的品位，这类消费者会带来巨大的口碑效应。靠着这种直觉，张兰不顾专家劝阻，把餐厅开在商务人群的身边，坚持在高档写字楼里开店，这种选址模式得到消费者的认可。
三。市场定位与发展趋势——时尚、经典、品位、尊重
用准确的产品定位吸引客源。准确的市场定位是企业生存和发展的前提。它既能吸引消费者，又能赢得消费者的信任。因为只有准确的定位才能让消费者产生信任感，进而企业的产品才能给消费者留下深刻的印象。
情感定位：
沟通方式：产品和服务理念的人性化传递
服务心态——消费者亲密朋友定位
传播内容：利用情感效应传递产品信息
服务环境——创造一个合适的服务环境
人才素质——培养高素质的营销人才
情感维护——建立客户档案
发展趋势：
1生理消费→精神内涵文化消费
餐厅的装饰布置、烹调艺术必须从现代消费者的审美欲求,思想观念和文化需求出发,关心人,以人为本,运用现代环境和造型艺术概念,渲染一种意境,一种氛围,一种文化,由此陶冶人们性情,激发人们的美感,从而获得文化审美愉悦。
2生理风味消费→心理品牌消费
一个以品牌为营销中心,充分运用传统的产品、**、渠道和**策略的同时,广泛运用主题营销、机会营销、关系营销、文化娱乐营销等新型营销策略,从而推动餐饮企业品牌建设和发展。
三。大众口味消费→多元体验消费
消费者前来就餐已不仅仅满足于对口味的求新求奇,而是追求除口味以外的多种感受和多种体验的激情。餐厅设计应注重感官体验和模拟体验，使消费者获的感性体验和认知体验；菜肴创造可以新奇独特；服务创新要匠心独运,如现在很多饭店已经脱离菜单点菜,推行现场看菜点菜,厨房部分菜肴制作透明化、现场化。
3、 俏江南营销策略分析——7p策略
(一)产品策略
1、推出代表性产品。
2、不断推出创新型产品。有了代表性产品，连锁餐饮酒店只是有了形象产品，但这还不够，还需要根据酒店的产品定位，推出的创新型产品和系列化产品。
校园比赛活动策划书5篇
讨论与“校园比赛活动策划书”相关的问题是本文的重点内容，希望本文提供的一些参考资料能够为您提供一些帮助。策划书的思想比形式更重要，策划书的制定要更好地指引创业者适应当下的市场环境。策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估，只有写好策划书，才能使工作事半功倍。
校园比赛活动策划书【篇1】
小编精心推荐校园活动策划书 | 志愿者活动策划书一份策划书对以后各方面工作都非常重要，如何写好策划书呢?为您提供以下文章作为参考，希望对您有所帮助。校园书法比赛活动策划书
一、活动背景：在当今社会中，随着电脑、打印机等设备的普及，需要人们动笔书写的机会越来越少，许多人出现了提笔忘字、乱用别字错字的现象，许多人书写的字体也很不规范，有时甚至难以辨识，这不仅容易产生歧义继而影响日常的工作效率，而且不利于华夏民族千年优秀文化的传承。鉴于此种情况，国务院先后颁布《国家通用语言文字规范化工作指导与使用手册》等一系列规范标准推动规范汉字的使用。
作为新时代的大学生，我们不仅应该会使用电脑打字同时也应该会写规范字，能写“漂亮”字。
二、活动目的和意义：通过比赛激发同学们对硬笔书法的兴趣，使其重视自己的书写质量，从而有效改善整体书写欠佳的状况;同时，这也是继承我国优良的文字文化传统的活动，在丰富同学课余文化生活的同时也给他们一个展现自我的舞台。
三、活动时间与地点：时间：xx年x月x日(周末)19:00--20:00地点：***
四、参赛对象：全校自愿参加的同学;全院大
1、 二年级每班应选派两名选手。
五、活动开展：1、宣传阶段(于活动正式举办前两周开始宣传工作)(1)在学校内悬挂宣传横幅。(内容有比赛主题、参赛时间以及****)(2)通知其他各学院联系人，邀请他们选派选手参加比赛。
(3)在全校各相关**群中发布有关信息。2、比赛形式和要求(1)学生报名参加，参赛者要在规定日期内(即截至日期前)上交一份硬笔书法作品，否则无效。(2)要求参赛者使用钢笔或是黑色签字笔书写，不得使用涂改工具，书写工具由参赛者自备，稿纸由承办方提供。
(3)作品要求整洁、美观、大方，使用规范标准简化汉字书写，不得有错字、别字，不得添字、漏字，不得涂改。3、比赛评奖(1)比赛结束后由学生会全体干部共同评选获胜者。(2)本次比赛设一等奖2名，二等奖5名，三等奖6名，分别发放奖品。
(3)比赛结束之后制作宣传板，将优秀作品公开展览。附：评分标准：
1、内容(25分)：要求书写规范准确，不写错别字，若出现错别字每字扣5分;2、字体(45分)：要求书写字体规范、美观、匀称、大小适中。
美观大方、有风格，间架结构合理，行笔流畅、力度适中;3、卷面(30分)：要求版面设计、布局合理，注重整体整齐美观效果;参赛者保持卷面整洁，尽量不做涂改，每涂改一处扣5分。
6、 预算：1。活动宣传：制作宣传横幅，预计50元将用于印制宣传单。预计将用xx元作宣传
竞赛试卷：每位参赛者一至两张，预计xx张：xx元；3张。竞赛奖品：
预计***元。4赛后公开展示：预计展板制作总额**：
***元
七、注意事项1、活动准备期间应确保比赛所需用品完备，教室或是报告厅借用手续完成。2.由于没有提前报名，因此应为比赛准备更多的**，以满足不时的需求。三。努力做好宣传工作，让更多的学生参与到活动中来，从而取得更好的效果。
访问者可将本文档的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯相关权利人的合法权利。
校园比赛活动策划书【篇2】
活动内容：开展跳绳友谊赛。主要包括：1单人跳比赛
2.双人跳比赛
3.多人跳比
赛活动宗旨：来自五湖四海的朋友们聚在一起就是一种缘分
。没有点，没有线，没有表面。有青春热情的朋友们在新的环境中找到了自己的意义吗？
为了我们的面更广，让我们的心与心的距离更近，商务管理系就给我们机会更好的沟通、更好的合作。特别的跳绳活动，欢迎参加，寻找更多的朋友！活动目标：
让每一个学生都融入我们四川商务职业学院。不管您过得如何，请问您今天是否来过这里！希望大家在“跳绳友谊活动”中寻找到更多的朋友，领悟团结的意义，体验大学文化的有趣与魅力！
参加人员：四川商务职业学院工商管理系全体学生
主办单位：时间：年月日
活动地点：
参赛方式：工商管理系所有学生均可参加比赛。注册时，他们需要在现场演示跳绳技巧。大约1分钟60以上。
进入初赛以后，然后进行预赛、决赛的评比。参赛选手要求：赛前充分准备，身体素质好，开朗大方，团结同学。
比赛规则及流程：
1.“单人跳”需个人掌握自己协调力、平衡力，“双人跳”需与自己的或伙伴一起合作完成，“多人跳”就需与多位同学团结完成。（最少5人为一组）
2.每位选手都应与各位同学和睦相处，不要因为小事发生矛盾，应该关爱同学、帮助同学，让大家都能完美的展现自我。听从裁判的命令，不要私自行动。
3.比赛有3个方队组成。“单人跳”、“双人跳”、“多人跳”各一个方队，同时进行比赛，请各位同学不要重报。
4.注意事项：
（1） 参加者应穿戴整齐，举止文明。
（2） 比赛中注意语言文明，禁止人身攻击。如果有明显的骂人或侮辱，相关人员将被取消商业竞争资格。
（3）比赛中，若出现特殊情况，如天气状况不好：应听从相关人员安排，安全撤离，不要起哄与高声喧哗。若要更新比赛时间一定通过广播告诉大家，敬请放心！
奖励方式：根据每位选手的表现，选出最好的同学进行鼓励！“单人跳”、“双人跳”、“多人跳”各选前3名。
评委成员：由商务管理系的同学担任。严格遵守游戏规则，不偏袒任何人，不包庇任何人。
活动经费：设备可向学校借用，选手奖金可控制在60元左右。
校园比赛活动策划书【篇3】
一．活动背景
二．活动目的
通过讲座活动，让那些迷失自我的学生走出困境，重新燃起奋斗的激情。通过讲课活动的推广，可以让更多的认识到大学的真正意义，从而改变一些同学的消极情绪，重拾自我，改善自我。通过心理知识讲课的比赛让同学们了解到更多的心理知识，有助于同学们在今后的生活中从容面对那些困难和挫折。
心理知识的普及也有利于同学的健康成长，营造一个良好的学习氛围，无论是个人成长还是学校学风建设都好是极有利的。
三．活动时间
初赛：5月22，23
复赛：5月
四．活动地点
初赛：交通运输学院心理辅导室
复赛：多**教室
五．活动构成
交运学院11级选手初赛
交运学院10级选手初赛
交运学院心理讲课复赛
初赛一．前期准备
1通知各班心理委员会成员做好策划和宣传工作，收集参加人员名单并提交协会。（5月20日注意确认姓名和**，确定具体参加人员）。
2通知参赛者比赛的时间和地点。（5月20日）
三。协会工作人员整理名单，确定出场顺序。
4协会工作人员以讨论的形式选择主持人，并要求主持人熟悉演讲过程和台词。
二．活动流程
（大二五月22日演讲，大一参赛者作为评委。5月23日为一年级比赛，由学术研究理事会成员担任评委）
1主持人开场白、竞赛规则和评审标准。并宣布比赛正式开始。
2.选手按顺序依次讲课。
三。每位选手发言后，评委打分，主持人宣布下一位选手。
4.所有选手演讲完毕，主持人致结束语。结果统计之后再通知。
5.比赛结束。
复赛一．前期准备
1协会成员将通过初赛成绩确定参加第二轮比赛的10名选手。根据分数由低到高确定第二轮讲座的顺序。
2. 学研会成员通知参加复赛的选手复赛的时间和地点。
三。通知全班心理委员复赛选手，并要求每班必须有5名学生到现场打气。
4确定并邀请嘉宾和专业评委告知比赛时间和地点。
5主持人应熟悉比赛流程和主持人路线。
二．比赛流程
1主持人致开幕词和比赛规则，并介绍嘉宾和评委。宣布比赛正式开始。
校园比赛活动策划书【篇4】
本次新生越野竞技比赛作为xx级新生活动的一个重点项目，活动策划力图将越野的范围扩展至大半个南校区，同时增多越野点的数目并且使过关方式多样化，力图使本次越野充满趣味与挑战。
用一个充满趣味和极富挑战的方式让12级新生在穿梭校园进行越野竞技比赛的过程中浏览我校优美的风景、认识我校的标志性建筑物、感受我校悠久的历史风情与人文气息，力图加快新生们的互相认识的进程、增强新生的团队合作意识、迅速提高新生对我校和我院的熟悉度和认同感。
1、（待定）最好上午。7点45分集合，说明注意事项、比赛规则、计分方式等事项，8点比赛正式开始，组织各组进行闯关任务——拆手链，计时3分钟，完成即可先行出发，超过3分钟未完成闯关即失败。
2新生将于7:45在熊德龙活动中心集合。比赛开始前，随机分为8组，每组6名新生；人少每个人的参与机会较多，也较好管理），外加一名高年级生担任小组长陪同参加比赛,小组长主要负责完成任务里的拍摄工作。（注：比赛由新生队独立完成。高年级学生不得直接或间接帮助新生）。
3、各小组出发前将各自获得一张南校区地图和一张比赛题目，根据地图和题目，设定好最短的越野行进路线，从熊德龙学生活动中心出发到达指定的地点完成指定的任务，最后返回熊德龙学生活动中心完成最后的闯关任务。
4、（暂定）中午12点为比赛结束时间，各组无论是否完成比赛任务都必须在12点前返回到熊德龙学生活动中心。
本次比赛以小组为单位，共25道题目。其中1~6题为闯关题，7~14题为问答题，15~23题为任务题合影题（其中前面4题为普通合影题，后面5题为猜建筑合影题）,24~25题为任务题。最先全部正确完成题目的小组，成绩计为100分，第二名计为90分，第三名为80分，以此类推；没答对问题或没完成或不按要求完成题目的小组在此基础上每道扣5分；小组成绩以小组完成最后的闯关任务计算；若有小组同分，则按完成时间的快慢排列同分小组名次。
校园比赛活动策划书【篇5】
ps：本次比赛对科目无特殊限制，故内容涉及面广，既可以是学校规定课程，如大学英语、高数等等，又可以选择某一话题进行授课，譬如奇人异事、热门话题等，除此之外，吉他，诗歌欣赏等各类皆可，可以充分发挥参与者的主动性和创造力。
本次比赛面向信工学院全体在校学生。
（2）、给各班负责人开会，公布初赛比赛要求，声明活动宗旨及比赛益处，通知比赛地点。
（3） 联系宣传部制作宣传海报并及时张贴。
（4） 联系文艺部提供主持人（推荐赵俊杰）和音响设备。
（5） 联系女孩部提供2名礼仪人员。
（6） 联系信闻部现场拍照或录像。
预赛：预赛采取黑板模拟教学的形式。
流程：1。主持人介绍比赛目的和评委嘉宾。
2.选手按事先抽签的顺序依次出场，每位选手上台后先进行简单自我介绍，然后进行板书授课，内容不局限于所学科目，也可涉及课外知识。每位参赛者的授课时间以5分钟为限。
三。评委根据选手的表现打分，采用平均分法。每10人一组点评选手表现。（最后根据报名人数决定）
决赛：决赛采用***课件授课的形式。
流程：1。赛前宣传**
2主持人介绍比赛目的，介绍评委和嘉宾，宣布比赛正式开始。此处建议添加一个环节：让评委或者学习部成员（可戏称作0号选手）以比赛形式为大家讲解模拟授课大赛的发展及意义。
在比赛中，出场顺序应事先抽签决定。
第一环节：自我介绍。每个人制作2分钟的**展示。展示自己的风采。
第二环节：模拟授课。
1.每名选手上台按课件进行10分钟授课，内容自选，科目不限
2课后，评委们将依次点评选手的优劣。
3.根据评委打分，最后评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名，也可评出最佳台风奖最佳内容创新奖最佳人气奖等（根据各个选手的鲜明特征定）。主办方宣布了比赛结果，来宾们向获奖者颁发了证书。