产品营销活动策划书(4篇)。
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产品营销活动策划书(篇1)
每年_月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而_月份也是下半年的主要销售的总攻期，_月份市场销售前景绝对低迷，只有把_月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的营销活动将为期_个月，具体时间是从20__年_月_日_时到20__年_月_日_时。
2、地点：__市__庙__服饰专卖店及__市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞营销活动。
_-_元的服装类商品定为7折优惠类商品、_元以上的定为_折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
通过此次营销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的_%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖_。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月营销活动期间成本费大概是_万元，以及各种应急费用_万元。
活动主要形式是以打折营销、优惠券营销、赠品营销、抽奖营销等等，主打打折营销与赠品营销相结合的模式。
产品营销活动策划书(篇2)
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。
产品营销活动策划书(篇3)
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
（一）用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。
20xx新产品营销活动策划书范文3
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小裤）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
a、主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c）活动反馈；
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。
f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）与社区物业、居委会的关系营销
胯用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
4）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品，会谈方式；互动交流、说明拉动。
6）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！
产品营销活动策划书(篇4)
一、包装外赠品
礼品的选择必须符合下列原则和条件：
1很容易理解礼物是什么，它值多少钱。顾客应该一眼就知道。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4选择与产品相关联的礼物。
5、紧密结合营销主题。
6礼品要突出，最好不要选择零售店销售的商品作为礼品。如果所选礼品相当普通，最好在礼品上印上公司品牌、商标或标志，以突出礼品的独特性。
二、免费样品派发
(一)实施的主要方法
1直接邮寄给目标消费者与dm信件。
2、入户派送。
三。在目标消费者聚集的公共场所交货。
4、**分送。
5、零售点派送。
6选择非竞争产品送免费样品。
(二)优点
创造高试用率和惊人的品牌变化率，促进试用者成为真正的买家
高。1产品信息直接呈现给消费者，由被动接受转变为对信息的主动理解。
2、口碑效应明显
3、有利于树立企业形象
4、有关产品的信息是全真的
(三)实施要点
1、适合产品：
(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。另外，使用寿命短的产品也不适合这种营销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
三。根据企业营销策略确定具体的配送区域。
4、在产品旺销季节派发。
5在一个月内，如果能覆盖目标地区80%左右的家庭，则是理想的分配。
6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8交付商品的大小通常能让消费者感受到商品利益的分量。包装应为原始产品，颜色应统一，以便消费者可以到指定的零售点购买。
9注重送货人员的形象和语言美，统一识别，并进行产品知识培训。
三、折价券
(一)针对消费者的折价券主要散发方式
1、直接送予消费者。
2、**发放。
3、随商品发放。
4、营销宣传单发放。
(二)实施要点
1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折扣券的信息应清晰，吸引人。内容应用简单的文本将使用方法，限制范围，有效期，说明性的情况逐一。
如果我们能增加一个高销量的副本呼吁，鼓励消费者使用它，效果会更好。
2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。
3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，营销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
5、尽量避免误兑发生：
(1)限制每次购物仅使用一张折价券。**后，上交公司统一销毁。
(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
(4)折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。
四、减价优惠
(一)实施要点
1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是市场占有率低的产品，我们应该给主导品牌更高的折扣，以增加销售效果。另外，新品牌的应用效果优于老品牌。当降价幅度只有x%到x%时，只能吸引一些老客户的注意。
2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
三。折扣不容易使用太频繁，否则会损害品牌形象。
4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来营销产品。
5、特别注意现场的安全管理
五、自助获赠
自助赠品是顾客在购买某一商品的凭证上附加少量的钱来换取礼物的一种形式。
(一)优点
1.适用于一年中的任何时候，不受季节限制。 也可以根据不同的市场条件灵活更改。
2、花费低，易处理
3、可提高品牌形象。
4、用以强化广告主题。
5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
(二)实施要点
1、需要**广告配合。
2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%
至x%，大部分的付费赠品以x至x元为主要范围。
三。效果回应：一般汇率不超过活动总广告投放率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和营销优待价值的认同等等。
4、出色的自助获赠营销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。
5、限制兑换地点。
六、退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
七、以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
(一)目的
主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。
(二)优点
1、能消除新产品销售的障碍。
2它可以提高非名牌商品的市场竞争力。
三。以旧换新实际上是变相降价，但可以避免直接降价。
(三)缺点
1、营销成本高
2、营销范围狭窄。只适合销售中高档耐用品。
3、操作较麻烦。
(四)实施要点
1、如何对旧商品折价
一般考虑以下因素：
(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。
(2)如果同类竞争性商品也在搞营销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。
(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2确定二手货的不同折扣标准。
三。必要时，向消费者公布二手商品的去向。
4尽量使用**的二手货，以降低营销成本。
5、选择营销时机。
6为方便消费者，此活动可纳入社区推广活动。
八、合作广告
合作广告就是通过合作和帮助来赢得经销商的青睐和支持，促进他们更好地推广公司的产品。
九、联合营销
优势1。它可以消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业能够建立强有力的市场地位。
2让新产品h搭上已经被大众接受的m产品的顺风车，直奔消费者的心灵和意识。
产品营销活动策划书(二)
一、活动目的
1、扩大和提高“***”的品牌形象和美誉度。
2深化与消费者的沟通，使他们成为我们的长期客户。
二、活动对象
1、“***”xx区客户。
2、活动时间、地点、天数
三。二十、 20xx市x区，活动天数：x天。(需要确认)
三、店铺宣传
xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提醒xx用户实体店、**开业信息，达到关注效果。
在实体店开张活动同时，“xx**”商品活动与其同步，即：在“xx**上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠，商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。
1、在开业的前期，进行点对点投放“宣传单页”。
2、通过邮寄宣传单页。
四、赠送小礼品
1通过**订购的会员将赠送小礼物。
2在实体店消费超过50元的会员将赠送小礼品。
三。在实体店领取会员卡，消费超过x元的用户将获赠小礼品。(根据会员卡领取形式的不同，可作删除)
五、商品营销活动
1每天抢购**x低折扣商品，直到卖完为止。你不能用订单的形式预约。
2、(活动信息提前一天以短信形式通知“***”用户)试运营期间、后续不定期。
六、组合营销
1、 低端组合：(制定一种品牌，比如组合产品的只有xx这一个品牌)
x+xx、x+xx、x+xx
2中端组合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x
七、试运营期间
1、不定期两样商品总款的x折(拟定)
打折营销每天前x名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下)：***。(具体商品设定根据商品种类定制)
(活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“***”用户)试运营期间
购货金额超过x元，加上xx元可换：杯具组合；不锈钢系列；瓷碗系列。活动形式式永久性的，销售商品定期更换
八、前期准备
1、人员安排
防损科防护，出口两面都要有人，协助管理卖场秩序。
一是检查是否有未付款商品；二是引导顾客从入口进入店内。
2、物资准备
(1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品不足的解决方案。(产品经理负责)
(2)准备商品物流、直购所需耗材，详细**如下：
宣传单页(折页，正反两面印刷，书本样式)
产品营销活动策划书(三)
一、活动背景
每年x月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而x月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景绝对低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题
炎炎酷夏、xx送清爽!!
三、活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间
20xx年x月x号——20xx年x月x号
精选阅读
产品营销活动策划1000字
策划书是开启事业大门的敲门砖，制定策划书，让公司可以寻求更好的发展，在写自己的岗位策划书重点是什么呢？本文将从几个角度来深入阐述“产品营销活动策划”的重要性，如果我的回答对你有帮助请记得收藏以便下次查看！
产品营销活动策划【篇1】
汽车产品营销策划方案
随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为我们生活的一部分
二、活动主题
首付元分期付款低**大空间汽车贷款置业
三、活动时间
20年具体选定
四、活动标语
大空间低油耗首付汽车贷回家
五、宣传方式及活动内容
1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100-75喷绘52张交广告公司处理
预算横幅约3600元，喷墨画约600元
2在县城醒目位置张贴100-75张海报，约100-300张交给广告公司加工
预算在1500元到4000元左右
3、活动宣传单发约3-6万份
预算约4500元
所需人员约2人
4、汽车游街，以本店其中新车或租借2-4辆与修理厂皮卡车2辆组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。
如图展示
1用木板和广告纸制作汽车标志，放在第一辆皮卡广告车上，在车身周围张贴主题内容，在后车厢内敲锣打鼓。
2用板及广告写真纸制作1比2汽车模型一辆，以人抬的方式置与后*卡广告车
所需人员司机6名，敲锣打鼓2-3人。
预算皮卡车身广告300-800元左右，车型300-400元左右
锣鼓一天约150元，皮卡车约180元
5、县城中心广场活动
1场车展，邀请美女车模，汽车宣传单。
2租借2-3辆汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。
所需人员为2-4辆车型，1-2名汽车竞赛裁判员，2个宣传平台、销售和礼品发放
预算活动展台美女车模
6扩大宣传，辐射周边。德保县和那坡县的活动内容可按上述1-5分进行缩减。
六、活动优惠项目及礼品
在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，
1现场全款购车免费，如座垫、脚垫、一年洗车卡、500元加油卡、免费入住酒店1-2天等；
2现场订车后，我们将全额免费赠送，如座垫、脚垫、8月份洗车卡、300元加油卡、免费入住酒店一天等；
三。现场订车后，分期赠送，如座垫、脚垫、6月份洗车卡、加油卡等；
产品营销活动策划【篇2】
新产品营销活动策划方案
好的营销对企业的发展非常重要！
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下
1、 主题：关爱家庭
二、活动时间新产品导入期
三、活动目的
1与目标客户群零距离接触，快速传播产品理念、产品利益。
两个月不变
2让目标消费者了解、了解、尝试和体验新产品。
三。让目标消费群体知到他们需要什么，引导和教育消费者。
4.制造商场，社区和城市的热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一商场内安排
1配备两名优秀的**人员，向客户介绍产品、公司、**商户和消费监控的利念，强化公司产品对客户的效益。
2公司消费监控专题片，采用大电视**。
三。如有可能，商场可以开展小范围知识问答**大礼物、关爱家人、你我等活动。
活动步骤
1销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答**活动，看完资料后回答正确一个问题即可**，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品待定。
2礼品分一般礼品和一个大奖专柜产品，一般礼品为公司制作的小礼品待定;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3在专柜旁设立一个**箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片准备工作100张。
4规则答对问题**；**只有一次机会；**白球为纪念奖，抽黄球为大奖；100分获胜，每天有一个大奖。
4、消费监控产品进入商场。
5、现场广告。
该原则简洁地反映了消费监测的产品信息和**大免费活动的信息。
二商场外
1、在商场的主门侧设一个宣传点，**人员小姐向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和**活动事宜。
2在商场正门上悬挂横幅，祝愿消费者监督柜台隆重开业。
产品营销活动策划【篇3】
xx公司
xx市2012年一季度“xx”系列xx及
xx系列营销活动方案
为保证“xx”、“xx”品牌在xx市场实现持续、稳定发展，在不违背国家关于宣传**相关规定的前提下，现拟定2012年x季度开展“xx”系列卷烟和“xx”的体验营销活动，在巩固以前所取得的成绩的同时，进一步发掘潜在目标消费者，不断提升产品知名度，实现xx产品销量和结构的持续提升。初步拟定xx、xx双方共同协商，由xx营销部与xx公司联合开展，针对消费者的营销活动，又一次创新工商协同方式。所谓体验营销，就是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。
此次营销活动工作重点将放在提高“xx”、“xx”品牌在消费层的知名度上，通过研究消费者状况，利用体验营销的各种策略来增加“xx”、“xx”品牌的体验内涵，在给消费者心灵带来强烈的震撼的同时促成销售。具体方案如下：
一、活动目的
在巩固“xx”品牌现有市场份额的基础上，通过开展营销活动，将我们的服务的触角延伸到消费者层面，逐步建立消费者数据库，提升分析、把握和应对市场的能力，为“xx”品牌在xx市场上找准合适的消费者，让消费者找到合适的品牌，着力巩固、提升品牌知名度与美誉度，同时不断发掘潜在目标消费者，提高产品竞争力，保证产品持续、稳定发展。
三、职责分工
1xx与xx共同协商制定宣传方案。
2. xx负责安排品牌**，消费者购买和礼物活动，并制作产品口味记录以及消费者购买和礼物记录。
三。xx营销中心和xx市场部负责协调客户和我的关系，确保工作的顺利开展。
4活动结束后，由xx对活动效果进行评估，由工商联合验收。
二、活动概述
阶段一：产品品尝活动
时间：3月1日-3月31日
活动地点：xx市xx店、主要交通路段的xx客户（名单附后，共5户），作为“xx”系列品牌评尝现场，悬挂“‘xx’系列品牌品尝点”横幅。
活动方式：
1会前安排：精心挑选地理位置好、合作好、影响大的5家客户，3月10日进行会前培训。内容主要针对“xx”系列品牌特征、宣传卖点等内容开展。
2、会场布置：3月30日，统一对5户客户进行门面布置，门头统一悬挂“‘xx’系列品牌品尝点”横幅。门面内，统一放置小圆桌一张及靠椅四把，统一“xx”系列元素标识。
3、活动实施内容：活动时间内，每周星期五上午9︰30，由xx营销部组织10名客户经理，采取驻点的形式，向进店消费的消费者免费派发品尝品。同时发放产品宣传资料，提高品牌知名度。
在贵烟形象店中，利用平面电视媒介，循环**“xx”系列宣传片。
4、物料支持：
“xx”系列非卖品尝物500盒，送完为止。
宣传册若干
阶段二：消费者互动活动
时间：3月1日-3月31日
活动地点选择标准：xx市xx家门店，xx家客户在主要交通路段（共5户）同时进行评价活动。
活动目的：通过产品品尝、问卷反馈，加大消费者对“xx”系列的认识，提升品牌知名度。
活动方式：
1、与产品品尝活动同时进行。
2、活动期间，凡进店购买“xx”系列的消费者，均可获赠相应礼品。
礼品奖励（物料根据实际调整）
注：所有赞助礼品均由xx**提供，具体材料以赞助材料为准。
产品营销活动策划【篇4】
[标签:标题]
篇一：产品**活动方案
产品活动**
1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售
2，参加者：情侣套装等十套产品
3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱
4、 活动方式：公司总部提供活动计划
[标签:标题]
篇一：产品**活动方案
产品活动**
1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售
2，参加者：情侣套装等十套产品
3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱
4、 活动方式：公司总部提供活动计划
[标签:标题]
篇一：产品**活动方案
产品活动**
1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售
2，参加者：情侣套装等十套产品
3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱
4、 活动方式：公司总部提供活动计划礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
5、 时间地点：（七夕）8月3日至6日；??直营店
6、 广告协调：早期宣传（两周前开始）1。城市主干道悬挂横幅
2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、**、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备： 1、人员安排 :
2备料备料（开业前两周完成）
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 x展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小品牌pop广告放置在其产品系列的展示区。2.5横幅：海π行李见证你的爱2.6传单内容与海报相同2.7其他：名片、礼物、丝带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3.2凭公司宣传单在店内购买几套新西装可享受五折优惠； 3.
2成功购买情侣系列新品的，赠送价值58元的情人节价品
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区
4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2专卖店街角附近的标牌宣传； 4.2 专卖店外
4.2.1门前设置升空气球；
4.2.2建筑物上悬挂着巨大的彩色竖向标志；4.2.3门应用气球和鲜花装饰；
4.2.4在专卖店前设立大型主题海报（开业专用），发布开业惊喜活动。 4.3 店内
4.3.1店内设有迎宾和导购。
4.3.2专设新品**活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂pop挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场传单的分发。
5.4 软硬件设施
5.4.1显示器、道具、灯光、音响等应满足海π品牌个性化主题终端的要求，并具有形象
宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员的外观和服务标准应与海π的品牌形象进行沟通
相辉映。
6、活动前期准备
6.1专卖店全体员工熟悉活动主题和形式；
6.2活动期间，导购、**人员、执行总监等应提前到岗确认准备工作
作到位；
6.3每天上班前张贴主题海报，检查其他宣传资料和**礼品是否齐全；6.4传单应放在店内，供顾客领取；
6.5设立开业**活动区和业务宣传平台，并设专人负责；
6.6专人负责资料准备：横幅、海报、**礼品，并负责发放礼品，防止隐私
拿去礼品；
6.7每天营业结束后收集主题海报和其他图像；
7、**过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场**礼品落实状况跟踪；7.2监理人负责区域终端场**的现场指导和监督；
十、费用预算 ：
预计销售额：固定成本：可变成本：x
一、效果评估：
1成立评估小组2。组织评审
篇二：营销策划方案模板
一、策划目的
简单说明策划目的。
2、 市场形势分析营销策划方案模板
1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
三。产品信息：包括产品销售量，**，利润等。
4竞争态势：指出主要竞争对手，分析其规模、目标、市场份额、营销策略和策略。
5分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各渠道的重要性和变化；指出每各分销商的使用价值和成本。
6宏观环境：阐述了影响品牌营销战略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化等。
三、swot分析
营销策划是产品与市场分析的结合，是战略的运用，因此swot分析是营销策划的关键。
1产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：
① 企业知名度不高，形象差，影响产品销售。② 产品质量不合格，功能不全，被消费者忽视。
产品包装太差，不能引起消费者的兴趣。③产品**定位不当。④ 销售渠道不畅，或渠道选择不当，使销售受阻。 ⑤**方式不务，
消费者不了解企业产品。⑥ 服务质量太差，不能让消费者满意。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2产品弱点分析（相对竞争品牌）；
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略
1、目标市场战略
① 市场细分：基于人口、地理、心理和行为
② 市场选择：指明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、**和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
2、市场营销组合战略
①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。
②**策略。根据目标策略，采用成本、竞争、需求等定价方法。 ③渠道策略。
根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。在多通道的情况下，需要进一步细化不同的通道**、*等。
产品营销活动策划【篇5】
一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）
4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品。
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。
四、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
劳动光荣，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
开心度长假，低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）
清凉一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）
欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）
五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣，吃上再拿上（游戏互动促销、大规模的品尝买赠活动）
五、确定促销方式
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为＂拉的＂策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
产品营销活动策划【篇6】
一、活动目的
1、扩大和提高“xxx”的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
二、活动对象
1、“xxx”xx区客户。
2、活动时间、地点、天数
3、20xx年x月x日xx市x区，活动天数：x天。(需要确认)
三、店铺宣传
xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提醒xx用户实体店、网店开业信息，达到关注效果。
在实体店开张活动同时，“xx商城”商品活动与其同步，即：在“xx商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠，商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。
1、在开业的前期，进行点对点投放“宣传单页”。
2、通过邮寄宣传单页。
四、赠送小礼品
1、 通过网站订购形式的会员，赠送小礼品。
2、 到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。
3、 到实体店领取会员卡的用户并消费满x元，赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同，可作删除)
五、商品营销活动
1、抢购每天定点出售x个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约。
2、(活动信息提前一天以短信形式通知“xxx”用户)试运营期间、后续不定期。
六、组合营销
1、 低端组合：(制定一种品牌，比如组合产品的只有xx这一个品牌)
x+xx、x+xx、x+xx
2、中端组合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x
七、试运营期间
1、不定期两样商品总款的x折(拟定)
打折营销每天前x名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下)：xxx。(具体商品设定根据商品种类定制)
(活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“xxx”用户)试运营期间
换购营销凡当天购买金额超过x元，加xx元可换购：杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久，营销商品定期更改
八、前期准备
1、人员安排
防损科防护，出口两面都要有人，协助管理卖场秩序。
一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。
2、物资准备
(1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品不足的解决方案。(产品经理负责)
(2)准备商品物流、直购所需耗材，详细报价如下：
宣传单页(折页，正反两面印刷，书本样式)
产品营销活动策划【篇7】
一、营销目的
由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。一、活动时间：6月16日6月20日
二、活动主题：
健康老爸
三、活动内容：
扮靓父亲，重返年轻
■商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
■商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;
■商品促销
要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
■商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
产品营销活动策划【篇8】
篇一企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。好的营销对企业的发展非常重要！
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
一、活动主题：关爱家庭你我他———**大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1与目标客户群零距离接触，快速传播产品理念、产品利益。(两个月不变)
2让目标消费者了解、了解、尝试和体验新产品。
三。让目标消费群体知到他们需要什么，引导和教育消费者。
4.制造商场，社区和城市的热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一)商场内安排：
1配备两名优秀的**人员，向客户介绍产品、公司、**商户和消费监控的利念，强化公司产品对客户的效益。
2公司消费监控专题片，采用大电视**。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“**大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答**活动，看完资料后回答正确一个问题即可**，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个**箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可**;**机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4消费监测产品进入市场dm。
5、现场pop广告。
原则：简明反映消费监测的产品信息和**大免费活动信息。
产品推广活动策划书合集(10篇)
计划范文网编辑特别为您推荐这篇文章来深入了解“产品推广活动策划书”的知识点，我相信这个网页内容可以为您提供一些灵感。策划书的内容要大于形式，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人。策划书体现的是你对未来的战略，策划书的制定决定你公司的发展。
产品推广活动策划书【篇1】
产品推广活动
策划书明师作镜明德为则
活动内容：2010年贵州明师明德文化传播****“班班通”产品推广会
时间：2010年10月30日星期六下午13:00
活动地点：狮峰路6号“
贵州明师明德文化传播产品
推广活动
策划书明师作镜明德为则
活动内容：2010年贵州明师明德文化传播****“班班通”产品推广会
时间：2010年10月30日星期六下午13:00
活动地点：狮峰路6号“
贵州明师明德文化传播产品
推广活动
策划书明师作镜明德为则
活动内容：2010年贵州明师明德文化传播****“班班通”产品推广会
时间：2010年10月30日星期六下午13:00
活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”
承办单位：贵州明师明德文化交流会****
总负责人：李雨田
总策划人：吴卓娅
一、【公司简介】
贵州明师明德文化传播****成立于2002 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。
“两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多**教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与2010年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份****和北京方正蓝康信息技术****“班班通”系列产品的贵州省总**；北京威成亚实验室设备。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。
二、【活动背景】
在党**、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，2009年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省**决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民**于2010年4月23日下发《中共贵州省委贵州省人民**关于进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平的意见》（黔党发〔2010〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于2010年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2010〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。
三、【活动主题】
兴人达己双赢互惠
四、【活动目的】
基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。
五、【活动思路】
1、 精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播****所经营的产品的深入认知。
2借助**加强广告宣传，提高传播效果和社会影响力。
三。产品推介会力求高品位、活跃。
六、【场地布置】
1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播产品推广会”；
2会场内设有咨询台和个性化展示空间，摆放公司主要产品。
七、【活动步骤】
（一）前期准备
10月9日至10月16日工作安排
1、客服部
吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；
徐映：将资料邮寄给相关业务进行第二次沟通，并做好相关记录；
吴卓娅，徐映：**回访及跟进，巩固客户关系。
2、业务部、工程部、网络部
业务部继续开拓新客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术知识，以便能够在活动当天响应各种业务问题。
10月17日至10月27日工作安排
1、客服部
吴卓娅：我要写主持人的稿子交给王斯廉练习；
吴卓娅、徐映：继续**回访，根据业务部人员提供的拜访信息作**回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；
确定参加活动的顾客名单，将设计部设计的请柬送到店内生产，制作布匹标签；
咨询和预定场地，咨询内容：酒店场地使用费、****礼仪等相关内容；
共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；
熟悉产品知识和售后服务；
继续挖掘客户**；
2、文案部
王思莲作为主持人，根据稿件反复练习，必须流利，熟悉演讲内容。
3、设计部
陈清池将设计邀请函，完成后交给客户服务部。
请柬内容：
尊敬的您好！
在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于2010年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播****大型产品推广活动”。
此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！
贵州明师明德文化传播****
2010年10月21日
4、行政部
收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等**的****，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；
5、业务部、工程部、网络部
业务部继续开拓新客户，推广产品；熟悉产品知识和技术知识，能够在活动当天随时回答商家提出的各种问题。
（二）活动实施流程
110:00，明师明德各部门人员到达岗位，做好各项准备工作
业务部、工程部：负责将产品从公司运至会场，并将产品摆放在会场内，做到美观、合理；
网络部：负责产品的现场安装，确保产品在活动中的安全；
行政部、客户服务部：在场馆入口处设置问询台（数量视场地面积而定）；
其他部门：配合各部门做好现场工作。
211:00，要求部分员工看管产品，其余人员外出解决午餐问题；12点之前必须赶回会场；
3、12:30 会场内**欢快**，活跃会场气氛；行政人员沏茶，放在客人桌的右上角；客户服务部工作人员在场馆入口处接见陆续进入会场的客人，包括收回邀请函和客人记录；
4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播****总经理李雨田先生致欢迎辞；
5、13:10 总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播****副总经理马辉进行讲解，内容分别为：
第一个环节：说明产品背景、公司背景以及贵州市场前景分析和利润分析；
在马先生的解释之后，主持人宣布明朝大师许亮先生上台作了解释。
第二个环节：说明具体产品、工程技术和售后服务的优势；
6、 14:00 讲解完毕后，由主讲人宣布欢迎各嘉宾上台亲自操作产品，这时业务部、工程部、网络部人员必须站在产品旁边，引导、帮助嘉宾完成操作活动；行政部人员发放“项目申请表”至每位嘉宾手中；客服部人员留在嘉宾席位旁，随时添加茶水、及时回答嘉宾提出的问题，如嘉宾不理解、需要资料的务必马上作讲解与执行；
产品推广活动策划书【篇2】
1、新闻发布会
邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
2、产品展示会
现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20xx年再起风云，让活动余热继续。
3、电视广告
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。
场景：①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，
②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次
③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。（画外音）
拍摄重点：
（1）场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调
以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
用公交车体广告进行宣传。
在超市各大门店进行大型户外广告宣传。
产品推广活动策划书【篇3】
一、 活动过程
1、前期宣传
（1） 分发给所有宿舍的传单数量约为4000份。
（2）每栋宿舍楼内的彩色全彩小海报数量约为100张。
（3） 在南部和东部的海报板上分别张贴了50张中型全彩色海报。
（4） 整个海报宣传活动持续了大约一个星期。
2、产品推介会
（1） 产品推介会为期两天
（2） 推介会上举行如下活动
a、产品实物展示
b、举行小游戏
c、进行关于该产品的有奖问答
d、发放产品宣传单
e、邀请校园乐队进行现场演唱
f、 现场贴了四张大的彩色海报
3、产品宣传party
（1）party面向全校召开
（2） 聚会计划由双方协商
（3） 晚会穿插着**活动，每一位入党的学生都可以获得一张**券，优惠券上印有公司的产品推广
（4） 产品现场演示在晚会上进行。
2、 松下公司（以下简称甲方）和上海交通大学青年志愿者服务团（以下简称乙方）的权利义务
1甲方应向乙方提供活动所需的一切资金和物资。
2乙方负责活动所需的人力、场地和其他物品。
三。甲方有权向乙方索取费用明细表。
4乙方有义务向甲方提供活动费用清单。
5.如果乙方（a）未能履行合同，则甲方（b）有权无条件中止合同。
三、活动所需经费详细清单
14000份宿舍传单2000元
2. 100张小型全彩海报，1000元
三。50张中型全彩色海报，1000元
4全彩色大海报4张，200元
5、场地租借费用1000元
6、邀请乐队500元
7、印制**券1000元
8、人员餐费补助500元
总计7200元
产品推广活动策划书【篇4】
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
（1）、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
产品推广活动策划书【篇5】
新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求；根据市场需求，完整考虑产品定位；根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果
具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训；分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。
总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理），把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。
产品推广活动策划书【篇6】
1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述
卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。
包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML
胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的'高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势
也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。
产品推广活动策划书【篇7】
主办单位：
承办单位：
协办单位：
策划人：
计划时间：2010年11月10日
1) 随着中国移动通信事业的发展和差异市场的进一步细分，校园市场以它特殊的身份在通信市场中占的地位也日渐重要起来。
2) 校园细分市场的目标客户群主要是学生，该细分市场的绝大多数用户目前尚属于低端用户，月消费话费值较低，平均一般不会超过50元/月，有90％以上的在校生所用资费品牌为动感地带，其话费消费主要以短信息服务为主。然而，随着学业的完成和步入社会，他们很快就会成为高端客户。通过目前的推广，将为未来培养一批忠诚客户。
3) 飞信校园营销的切入点是从高校学工处和学生组织开始，目前高校的学生组织相对较多，各项活动的传达一般是通过**和手机短信的方式，飞信将为其提供一个很好的短信平台。
飞信业务是中国移动通信的众多业务之一，针对校园市场特点，通过飞信业务的推广和发展，以提高客户的忠诚度，进而提高中国移动的市场占有率。
1) 活动前期的准备工作开始，既是飞信推广工作的开始，通过活动前期的推广，让飞信更接近目标顾客。
2) 在宣传工作中，让更多学生认识飞信。
3) 在比赛过程中，让部分学生更深层次的接触飞信。
4) 为将来培养一批忠实的客户。
1) 梧桐山登山大赛
2) 分成8-10组，每组6-8人
3) 比赛起点：盐田登山口比赛终点：好汉坡
4) 比赛中将要闯过4个关口，每个关口须回答正确5道题。
5) 比赛结束后下山过程中会安排一个大概持续1小时的集体游戏。
6) 比赛最后评出第
一、二、三名各一支队伍，并以奖状及奖金形式予以鼓励，其中，第一名：奖状+500元奖金；第二名：奖状+300元奖金；第三名：奖状+200元奖金。
校园飞信，情系梧桐
2010年12月11日
深圳梧桐山
深圳大学在校学生
1) 摊位用具：太阳伞、桌椅、传单、画册、报名表、记录本、笔。（太阳伞桌椅移动公司可自行携带或深圳大学励志会提供）
2) 摊位人员安排：由深圳大学励志社负责，一本通讯项目助理跟进。
3) 比赛用具：大巴、队旗、比赛logo、秒表、对讲机、相机、外伤用药、工作人员服装、帽子、试题册、记录本、笔。
1) 12月11日为周六，是学生的双休日的第一天，选择周六是考虑到周日可以让学生休息，以迎接下一周的学习。
2) 学校考试时间为1月20日，选择日期距离考试还有一个多月，学生可以通过登山在放松心情以准备备考。
3) 根据相关天气预告，12月8日-12月15日这几天天气温和，一般情况下不会出现暴雨。
4) 为了活动的顺利进行，根据以上几点，确定比赛时间为12月11日。
1) 梧桐山为深圳最高峰，距离学校比较远，很多学生希望结对出行，这恰好为其提供了一个很好的机会。
2) 梧桐山山路平坦宽大，活动安全的可控性很强，可防止很多安全隐患。
3) 根据以上几点，确定比赛地点为梧桐山。
1) 与深圳大学励志社合作，在学校获许摊位，摆摊地点：西南学生区、斋区，摆摊时间：2010年12月6日—2010年12月9日（每天的午饭和晚饭时间，即11：
00a.m-1：00p.
m，5：00p.m-7：
00p.m）。
2) 粘贴宣传海报（西南生活区和斋区**量大的地方），持续1个星期（海报与移动飞信相关，以达到宣传飞信的作用）。
3) 在显眼处（西南生活区十字路口边）披挂横幅，持续一个星期（横幅与移动飞信相关，以达到宣传飞信的作用）。
4) 在深圳大学公文通发贴。
1) 以自愿为基本原则。
2) 接受小组报名。每组至少要有2男2女，这是为安全和公平考虑。每个团队至少应有6人，最多不超过8人。
3) 接受个人或几个人（不满6人）报名，到时将随机分组，每组为8人。
4) 报名方式：现场报名。
5) 参赛人数限制：60-80人，参赛队伍：8-10支。
6) 比赛过程中将每人分发2支矿泉水，其它由参赛者自带。
7) 活动发起者将为所有参赛者购买个人人身意外险。
8) 报名截止时间：2010年12月5日。
1) 前期工作人员（负责海报的黏贴、传单的派发、横幅的披挂，摆放摊位，接受学生的报名）
传单分发者（还负责海报粘贴和横幅悬挂）：2×2人/展位= 4人
摊位负责人：2×2人/摊位=4人
共8人（负责励志社，1家通讯社负责工作餐水）
2) 比赛中工作人员（从励志社中招聘体力较好者）
总领队：1人
组长及后勤人员（含组长）：4人。比赛期间，每人负责跟踪2-3支队伍。具体安排视情况而定。
海关工作人员：8人（每张通行证2人）
终点站裁判：2人
摄影及活动跟踪人员、后勤人员（通讯发送）：2人
合：16人
3) 对比赛工作人员进行培训。
培训地点：深圳大学学生活动中心
培训时间：12月10日下午2:00-5:00
1) 在比赛前一天，带领团队或者派2-3人对梧桐山进行踩点。
2) 考虑到励志社的同学都有过爬梧桐山的经历，只需派两位工作人员过去对比赛地点进行查看。
比赛人员和参赛者的意外伤害保险，每人5元。
安排工作人员在12月11日上午8点、9点、10点陆续到达工作岗位（工作人员将安排在登山口、4个关口、好汉坡）。
上午：7:00在深大大门集合上车
8:00到达梧桐山盐田登山入口，在车上发放贴纸和带有标识的贴纸。
8:00 按小组形式集合，以队伍logo区分小组，每组即时为所在组取名和口号、拍照，准备比赛
8： 比赛在盐田登山入口门口开始
8：30—12：30 依次闯过四个关口，每个关口需要回答正确5个问题，其中有10个问题供参赛者选择（见附录）
12：30 到达好汉坡（比赛终点），比赛结束。
下午：12:30 在好汉坡集合，评出第
一、二、三名。
1： 30-3:00自由活动，自愿继续攀登梧桐山-鹏程第一高峰。
3：00 在好汉坡集合
3：00 —5：00 集体下山，半山腰再一次组织相关群体游戏，游戏时间为一个小时（见附录）
5： 00:00在盐田山口集合，颁发证书和奖品。
5： 有序上车，返回深圳大学正门。
6： 10日回到深圳大学，活动结束。
1) 摊位用具及宣传用品（其中太阳伞、桌椅可由移动、一本通讯公司自带或向深圳大学励志社借用）
报名表：100×5分=5元（接受报名人数大概为80人，有20份作备份）
记录本：10×1元/份=10元
笔：10×1元/支=10元
传单：400×5分/张=20元（每天发放100张）
油画画册：50×1元/张=50元（展位报名、有特殊兴趣的学生）
海报：5×10元/张=50元
横幅（1×5m）：1×50元/个=50元
其它费用：50元
合：245元
2) 前期人员经费
工作餐：8×2×15元/人/天=240元（乐万家快餐15元/份）
水费：10×2×2元/人。日=40元（水为小怡宝，每人每天2瓶，1元/瓶，提前8瓶）
踩点费用及人员跟进路费：100元
合：380元
3) 前期活动经费合计：625元（如下表）
1) 比赛用具
公交车（两辆车）：2×800元/双向=1600元
队旗：移动或由励志俱乐部提供（现有）
比赛logo（10cm×10cm）：120×1毛/个=12元（所有比赛参与者，大概有100人，每人发一个，其中20个为备用）
秒表（2个）、对讲机（11个）、相机（2个）：由移动、一本通讯、励志社提供（现有）
员工服装：16×15元/件=240元
员工帽：16×5元/件=80元
试题册、记录本、笔：30元
跌打、外伤用药：50元
其它费用：50元
合：2062元
2) 比赛人员经费
工作人员薪金：由一本通讯（2人）、励志社14人负责。（因为是以赞助励志俱乐部活动的方式进行，所以可以免收员工工资，需要协商。）
员工用餐补贴：16×15元/人。 一天= 240元
竞赛用水：10×18元/盒=180元（康师傅矿泉水24瓶/盒）
意外伤害保险：96×5元/人=480元（按16人+80人计算）
其他费用：100元
合：1000元
3) 等奖队伍奖金
第一名：奖状+500元奖金；
第二名：奖状+300元奖金；
第三名：奖状+200元奖金
奖状：3×2元/张=6元
合：1006元
4) 比赛经费合计：3538元 （如下表）
1) 高处不胜寒，请同学们记得带上外套防寒。
2) 山顶有小吃店，但**有点贵，同学们可自带食物。
3) 在比赛途中，大家要团结一致，结伴而行，注意安全。
4) 需遵守比赛规则，坚信“友谊第一，比赛第二”的原则。
产品推广活动策划书【篇8】
通路方面：
1、零售终端
在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。
3、消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度，。
促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。
产品推广活动策划书【篇9】
神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。
SWTO分析之“优势”：
占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致；所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。
SWTO分析之“劣势”：
胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。
SWTO分析之“机会”：
近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。
SWTO分析之“威胁”：
来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。
总结：
任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新
产品推广活动策划书【篇10】
监控评估
监控：
建立执行审核、审计、监督组织和系统
建立信息反馈、流通组织和系统
建立决策修正系统和修正方案备选
评估：
对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算
进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额
费用预算：
1、清远市场
（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2、其他市场
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，
制造成本：360ML100万元，
管理费用：30万元
销售费用：（1）销售人员工资30万元
（2）促销活动费用25万元
（3）促销人员提成35万元
（4）其他人员促销15万元
（5）保管费5万
（6）包装费15万
（7）广告宣传费50万
（8）运费10万元
（9）招待费12万
（10）其他费用20万
市场营销策划书怎么写4篇
市场营销策划书怎么写 篇1
一、概况
灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。
灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然资源和物产资源,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国著名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和20xx年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。
二、主要旅游资源
灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,著名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海著名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。
三、灵山县景点的SWTO分析
优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和20124、20221省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输网络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。
劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物
机会：20xx年—2010年连续八届获全国县域经济基本竞争力“中国西部百强县”；20xx年—2010年连续五届荣获“全国最具潜力中小城市百强”；2008年—2010年连续三届荣获“全国最具区域带动力中小城市百强”。随着一系列荣誉的获得，是越来越多的人们知道灵山这个地方，越来越多的投资商将目光转到灵山上。还有随着国家经济的不断发展，开始越来越重视西部地区的发展，对西部地区的投资越来越大，灵山政府可以开创越来越多的旅游项目，吸引越来越多的游客，使灵山旅游业不断发展，壮大。
威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。
四、推广策略
（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题
“最美灵山，荔枝之乡”
制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的味道吸引各种游客。1990年6月，国务委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火计划成果博览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。
（二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。
根据灵山的旅游资源，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：1、三海岩神奇岩洞游；2、灵东水库避暑水上游；3、大芦古村徒步游；4、龙武鸣珂荔香生态观光游；5、烟墩大镇文化游；6、六峰山风景名胜旅游
1、三海岩神奇岩洞游
三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！
2、水库避暑水上游
灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度假村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下三级斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。
3、古村徒步游
大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。
4、鸣珂荔香生态观光游
龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。
5、大镇文化游
灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的'大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元１８９０年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉……
6、山风景名胜旅游
六峰山风景名胜区主要由龙头峰、凤尾峰、龟背峰、鹤立峰、宝障峰、冲霄峰等六个山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处，主要有：北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛堂、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、穿镜岩、燕子岩、风雨桥、灵岩初地坊、六峰宝山坊、“西灵记”、观音石刻、仙人井、仙人鞋、观峰门、龙隐洞、八仙渡、黄华书室、六秀书院、鲤鱼过龙门、揽月亭、二炮台、怀海廊、孙中山广场、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝庙是闻名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰，特别是每年的春节、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩，与六峰山一脉相承，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝，“六月无三伏，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工。看山如观画，游洞如读史”。
五、旅游线路
(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口，然后一直向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。
(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了。
(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。
六、宣传模式
(一)广告宣传
中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：
1.紧跟时代步伐，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国
网络载体：新浪网、中国旅游网、灵山乡情网等
通过免费图片库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣传无国界。
2.电视系列广告
电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。
主题：历史?自然?人文
画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。
3.固定广告
（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。
（2）在双鹤公园、六峰山等著名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。
（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.
(二)活动宣传
1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风采灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。
2.打造美丽灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果，举办“荔枝小姐”大赛，赛出美丽，赛出风情。
市场营销策划书怎么写 篇2
策划书是对即将举行的活动作出一个合理又可行的策划文本，以下关于策划书的文章内容由策划书网为您提供，欢迎阅读与参考。
市场营销策划书书范文
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到xxxx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的`区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点;
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
市场营销策划书怎么写 篇3
一、简介
外婆家餐饮连锁机构12年拼搏，开创了“外婆家”、“指福门”、“速堡”、“第二乐章”、“运动?会”五大知名中餐品牌。机构现有员工2500余名，连锁门店近40家，网点遍布北京、无锡、苏州、杭州、嘉兴、金华、绍兴、上虞等地。
外婆家”商号已荣获浙江省著名商标、浙江省著名商号；“指福门”亦被国际权威美食杂志评选为“20xx年度BEST50中国最佳餐厅”。凭借全体员工的不懈努力，浙江外婆家餐饮有限公司更入选为杭州市餐饮企业30强之一，还被评委“杭州商贸特色企业品牌单位”、 20xx杭州生活品质行业点评“休闲生活”年度企业及第二届“我心目中的杭州品牌”等。
作为“外婆家”进军餐饮业的起点，不断创新，不断突破，最终结合居家消费与商务宴请的消费群，以高性价比作为核心经营理念，延续发展至今。重视网络宣传的“外婆家”，不但名列雅虎口碑网排名杭城热门餐厅前50，且所有餐厅全部上榜，荣得第一，更在大众点评网发布杭州菜系浏览量排行中，以10670票高居第一。
20xx年，写字楼行政快餐连锁新品牌“速堡”诞生，瞄准了城市工作、生活繁碌的白领一族，全力为其提供健康、快捷的营养快餐。
20xx年，“外婆家”升级版餐厅“指福门”一开业便广受业界好评，更被国际权威美食杂志评为“20xx年度BEST50中国最佳餐厅”。
20xx年，外婆家餐饮连锁机构并未停下发展步伐，开创以年轻人为目标消费群的新式精简中餐品牌“第二乐章”，打造美味的同时，提倡时尚、健康的，接轨于国际的中餐饮食习惯。
20xx年，外婆家再辟新地，推出杭城首家运动风格主题餐厅——运动?会。不仅向人们诉说着体育与外婆家的深厚渊源，更向人们传递着坚持不懈的运动精神，继续传递时尚、健康的生活理念与饮食习惯。
外婆家餐饮连锁机构在科学发展观和标准化现代管理模式下，坚持做大做强，大力推进产品创新和技术创新，实施大品牌、区域市场战略。机构以顾客口碑为主要宣传途径，凭借超前的理念及模式、准确的定位、真挚的服务、实事求是的作风，缔造了12年“外婆家”吃饭排队的餐饮业神话。
二、外婆家富阳店的.服务营销7P策略
（1）外婆家的产品营销
外婆家富阳店有丰富多彩的产品，分别有、热菜、蔬果、汤水、冷菜、点心、特色菜这些种类。
生煎松江鲈
沼虾煲
鸡毛菜烩蘑菇
外婆家红烧肉
清香豆花羹
顶级海蜇头
外婆煎饺
（2）外婆家的定价策略
在价格方面，外婆家的消费水平绝对是在同类餐饮行业中价格不贵，属于大众消费。通过实际体验和网上评论，大概人均消费在50元左右。价格不贵这正是外婆家的营销策略，以较适宜的定价来保证产品的质量，在于其他同类产品相比较的时候，突出自身的产品特性，提高自身竞争力。声名远播的一家店，价廉物美又不失档次是对其最好的形容。
（3）外婆家的有形展示
门面形象
外婆家的门面装潢以简单独特为主要特色。令人感觉像回到家一样。服务人员衣着整洁、训练有素、令人愉快，消费者才会相信他们能够提供优质服务。
市场营销策划书怎么写 篇4
内容提要
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。“美特斯?邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，到目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店1600多家。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路,代理。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”,服装店项目。2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯?邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
2005年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。
集团于98年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，加快了物流、信息流、资金流的循环。
面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。
代言人：周杰伦 张韶涵 潘玮柏乔任梁kimi
2005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆总馆正式开馆 坐落于康桥东路
2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”.
2007年，上海美特斯邦威有限公司整体变更为股份有限公司
2008年，为四川地震捐款600万
企业愿景：年轻活力的领导品牌
流行时尚的产品
大众化的价格
市场分析
1、总体市场环境
福州目前人口总数为640多万，其中青年占很大份额，人均年收入为一万三
千多。随着社会经济的发展，人们生活水平不断的提高，人们的购买能力提高也
不断的提高，具有很大的购买需求和潜力。目前邦威服饰在福州已有7家专卖店：
八一七北路1店、东百专柜、马尾君竹路店、元洪城店、八一七北路3店、宝龙
城市广场店、福新路家乐福专柜。
2、消费者：消费偏好、购买模式、信息渠道
年青人大多喜欢时尚，追求个性、品牌
制造商---批发商（代理商）---零售商
通过网络、媒体做广告宣传，贴海报 明星代言
3、企业产品
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司，在全国设有专卖店1600多家。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年4月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质,女装批发网，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”,批发；2004年，“美特斯?邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”,品牌女装加盟店。
公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注：
☆在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；
☆产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1500多种；
☆生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，全国各地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服3000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验,品牌代理商，严把质量关；
☆经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；
☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；
面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，力争打造世界服装行业的知名品牌。
相关产品有：羊毛衫（羊绒衫）T恤、牛仔裤、休闲装、休闲鞋、时装、夏装等
4、竞争
森马服饰：企业总公司创立于1996年末,童装，是一家销售“森马”品牌休闲系列服饰的连锁经营企业，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为发展宗旨，实施名牌兴业，创新管理、创新营销，创新市场，一次性通过ISO9002国际质量体系认证，高标准，高质量地提升产品品位，铸造森马名牌形象。森马积极推行特许经营发展模式，连锁网点遍布除我国的省市自治区达380余家，拥有营销总部、设计中心，网络管理、物流配送四大中心，四个全资公司、十个分公司，形成较为完整的市场网络格局。森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗。
以纯服饰："以纯"是东越公司旗下的重点推广休闲品牌之一。以纯一个深受全国各地消费者喜爱的休闲服饰品牌，一个充满省活力，追求纡的魅力品牌，一个于短时间内在全国迅速发展达两千多家大型专卖店的实力品牌！销售点遍布全国28个省市、自治区,女装。用质量求发展"的经营理念,ZARA模式，诚恳待客，踏实经营，不断创新，适应市场。 以纯服饰以追求时尚新潮、脱俗。把握潮流、简洁、自然、清新。其灵感源于妙 龄少女青春、活泼、秀气、纯朴，楚楚动人。并寓意现代新女性自由与创新， 舒适与典雅，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。其设计是多元化，并综合了本年度的流行元素。款式方面则以充满休闲、青春和活力的'牛仔系列为主；面料方面融入高科技的三防系列（防水，防污，防皱）， 防静电面料及日本精棉等。
高邦服饰：它是以经营休闲服饰为主的综合性企业集团。公司自1996年成立来，“高质建业、名牌战略，以企业理念，全面实施名牌战略，以直营和特许加盟为主要经营方式，在全国建立起完整的特许营销网络和物流配送系统。截止2002年，高邦集团已在全国开设
400多家服饰专卖店，建立六大区域物流配送中心，在上海、杭州、沈阳、武汉、成都等城市设立了13个分公司或办事地。面对全球经济一体化的发展趋势，促进全企业上规模、更有国际竞争力，高邦集团在新千年里提出“制造时尚产品，引导时尚潮流”，实施品牌战略，围绕“高邦”品牌，全面打造“高邦”时尚产业群。
真维斯服饰：为亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日企业附属公司。至今已在国内20多个省市开设了600多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。在迈向新的纪元时，真维斯将继续以"物超所值"的经营理念，为顾客提供优质产品及服务。在众多的同类服装品牌中?真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出?雄据国内休闲服的龙头地位。真维斯为了维护和加强品牌的形像?从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面入手?提升服务水平。热心公益事业?回馈社会是真维斯企业文化的体现。 “真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。
SWOT分析
1.优势
（1）有准确的市场定位
美特斯?邦威创意出了“不走寻常路”的品牌核心主张，非常清晰的彰显了美特斯?邦威目标顾客群的内心追求，美特斯?邦威的目标受众以20～25岁为主的年轻人，他们已经开始具有自己的思想、有积极独立的生活主张、生活态度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望真实自我、证明自己。
（2）个性鲜明
美特斯?邦威“不走寻常路”独特的品牌形象、品牌个性/精神，他们这种心理特征描绘得淋漓尽致，这样的品牌他们能不认同吗？同时天王郭富城和年轻偶像像周杰伦的巨大影响力与美特斯?邦威品牌名称本身的独特性，使美特斯?邦威品牌形象在真维斯、高邦、以纯等品牌林立的休闲服中脱颖而出、个性鲜明。
（3）品牌形象优势
“不走寻常路”的品牌口号清晰的道出了目标人群---年轻超酷一族的内心需求；在店面形象上进行突破性的创意，以白底深蓝字为LOGO招牌，突出简洁画面，加深视觉印象，既符合了品牌名称的洋气，又在众多店面招牌中脱颖而出；新的广告代言人形象，焕发新的精神面貌,品牌女装加盟店。
2.劣势：
缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，而且劳动力成本相对较高。
偏重男性消费市场，女性消费市场偏弱。
3.机会：
由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，谁能抓住机遇，练好内功，做好推广，谁就能在今后的2到3年内推出“浮出水面”。
目前美特斯?邦威已成为年销售额近40亿元的集团公司，是国内率先采取“虚拟经营”模式的服装企业。该集团并不直接大规模介入生产领域，而是以品牌、设计为核心，吸引广东、上海、江苏、山东、浙江等地250多家厂家为其定牌生产，形成了年产系列休闲服3000多万件（套）的强大生产基地。
美特斯?邦威在海外市场的扩展上取得了初步的成功，打入国际化品牌，让更多人认识到这个品牌，也是即将要实行的战略目标。
4. 威胁：
其他区域服饰品牌的威胁，近几年来，休闲企业群地浙江在打造当地的象以纯、森马、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，这里休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。
营销战略
1．营销目标
在一季度内销售额力求达到 580 万元，市场占有率力求达到 60％
2．目标市场
①地区：在国内邦威已在上海、温州、北京、杭州、福州等地设有分公司，目前
专卖店已开到中东地区；
②年龄在18-28之间的年轻一族；
③邦威的消费者多为城市群体；
④性别：偏向于男性消费市场，女性市场相对较弱；
⑤职业：选择邦威的多为大学生、年轻人；
⑥性格：邦威“不走寻常路”吸引广大有个性、自己想法的年轻人；
⑦利益追求：经济实惠、休闲时尚、舒适、品味较高。
市场营销活动策划书范文合集
市场营销活动策划书范文 篇1
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。规划书是目标规划的文本书，是实现目标的指导灯。营销活动策划书，让我们看看。
市场营销的活动策划书任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满足整个市场的需求，随着市场竞争的日益残酷性，市场推广在当今企业有着举足轻重的地位。如何将自己的产品推向市场，争取市场，已成为每个企业迫切需要解决的问题。如今的企业正处在信息时代，互联网、语音**、印刷**、户外展示等大量商业信息的传播。
一个完整的营销计划可以极大地提高企业面对激烈的市场竞争。
1活动形式：以班级为单位参加活动，每班派两名代表参加
2、活动对象：大
一、大二市场营销专业学生
三。每班两个小组参加了活动
4、每组上交一份产品市场推广策划方案
5、每组按照抽签的顺序上台阐述策划方案()
6、最终由专业教师对各组策划方案进行评比
1、主持人宣布比赛开始
2、各代表队按抽签顺序轮流展示各自的营销方案
3、现场活动朗诵
4、现场活动趣味问答
5、评委进行评比
6、主持人公布比赛结果
7、颁奖
8、结束辞
1、现场阐述
a、选手语言表达能力
b、选手气质形象着装
2、策划方案
a、方案内容(包括方案的可实施性以及具有的市场前景)
b、方案创新
随着市场竞争的重要性，如何让我们的学生正确面对市场的竞争、如何适应市场的变化、如何争取做一个有远见的企业工作者，我们特举办此次活动。让市场在我们身边，竞争摆在我们面前，更好地让我们的营销学生体验到现实社会。
社团部营销攻略社
市场营销的活动策划书目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对大学生的实践能力要求越来越高，对大学生学习的实际要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的**时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，湛江师范学院基础学院物流协会特此举办此次实战营销大赛。
湛江师范学院基础教育学院物流协会始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时，开展学生的专业课外活动，可以将学生活动与专业学习有机结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力，为以后正式投入营销工作奠定了一定的基础。
本次大赛将打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，增强学生之间的团队合作能力，提高学生的动手操作能力，锻炼学生的交际能力与口语表达能力，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生面临困难，他们也渴望走出校园，渴望开阔视野。
通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。
同时，营销活动可以激发大学生的潜能，让更多的人突破自身的障碍，挑战新的困难，提高他们的综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。
主办单位：湛江师范大学基础教育学院社会联合会
承办单位：湛江师范大学基础教育学院后勤协会
合作单位：湛师基础教育研究所数学系社会联合会
湛江城大培训中心
赞助商：****
大赛宗旨：各尽其能、增强团队合作，提高能力，培养人才。
比赛目标：成功举办比赛以使学生满意并有所收获。
大赛的基本理念：前期准备、宣传、后期实施。
1宣传传单：协会将组织协会干部向学院各班发放传单进行宣传。
2海报宣传：协会将在学生流量较大的地方张贴竞赛海报。
三。旗帜宣传：协会将在学校道路上悬挂相应的横幅。
4、网络宣传：协会将把比赛消息公布于湛江师范学院基础教育学院校园网和物流协会**或博客，并附件比赛报名表供**，及时报道各阶段赛况，**报道决赛和颁奖典礼。同时，介绍了这一活动的意义和影响。
5协会将向高校广播电台、高校新闻站、数学系记者站提供信息，开展大赛宣传报道。
、报名1、报名阶段
报名时间：3月20日至3月26日20日
报名地点：数学系二楼学生办公室
参加人员：湛师基础教育学院非毕业学生
参赛方式：各选手以团队形式进行报名，每个团队2-4人，设队长一名，可跨班级、跨系组队
2、赛前宣讲会及培训会
时间：3月27日、20日至3月30日、20日**
地点：数学楼学术讲堂或3101间教室。
参与对象:所有参赛选手。
宣讲会内容:由湛师基础教育学院市场营销大赛组委会及各参赛队选手出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。
培训会内容：由湛江城大培训中心老师、物流协会指导老师、赞助商代表到会培训市场营销学基本知识、产品相关知识。
、初赛比赛主题：群雄角逐
初步比赛时间：3月31日、20**至4月4日、20日**
比赛地点：湛师基础教育学院
初赛流程：
初赛准备阶段：
根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等，作为初赛作品参与比赛。初赛交稿邮箱：*****
初赛评审阶段
组委会于提交截止日期后一日组织专业老师进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队晋级复赛。
初赛结果公布
经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过**方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。
复赛时间：4月8日、20日至4月13日、20日
比赛地点：湛师基础教育学院
4月8日、20日至4月12日，20日，各团队在校园内开展销售。销售形势分为两种：①指定产品销售，②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。
进入重赛的每个团队都需要有销售记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售量、利润等。各复赛团队需在20**年4月12日晚上10点前将销售记录和财务情况以word文档发至大赛组委会指定邮箱。
4月13日20日，大赛组委会对提交的销售记录和财务情况进行了审核，并以销售量为指标打分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前7名晋级决赛。
1禁止销售对他人有害的违法、假冒伪劣产品；
2销售时间、地点、销售方式不受限制，只要具体销售情况在规定日期内提交；
3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；
4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为最终防御准备材料；
54月13日20日，所有销售及剩余产品全部退回组委会。
、决赛比赛主题：巅峰对决
比赛时间：4月14日、20日至4月24日、20日**
决赛流程：
1、团队展示准备阶段
各决赛团队根据实战销售情况制作总结电子材料，包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于20**年4月21日将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。
2、团队展示
比赛时间：2010年4月23日晚或2000年4月24日晚
地点：绿色花园二楼或楼梯教室。
比赛流程：
a、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，评委为各团队打分；
1.）创意好，整体效果佳
2）突出产品特点，吸引受众和商家，感动人心，幽默
3.）介绍环节有特色、新颖，展现形式与众不同，独挡一方，节目有趣新颖。
4）能够反映团队频繁深刻地表达产品特点和优势。
3、决赛结果：
将各环节分数汇总，根据25%初赛分数+40%复赛分数+35%决赛分数得出总决
b、 评委会根据团队展示的内容现场进行答复，每队回复3分钟；
c、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为3分钟；
d、评委根据团队展示及两轮答辩打分。
比赛流程：
a、 每个团队将在第一个环节介绍其成员、口号、优势和特点。
b、为某公司的产品定位，以节目的形势展现出来，节目要创新、宣传要到位。围绕产品进行设计，内容健康向上，语言活泼新颖、有创意，能体现出产品的特色，符合时代的号角，能吸引商家。
c、互动环节或是有奖问答。
评分标准：
赛分数。
团队冠军1队：奖品+团队证书
团队亚军1队：奖品+团队证书
团队季军1队：奖品+团队证书
优秀团队4队：奖品+团队证书
湛江师范学院物流协会
市场营销活动策划书范文 篇2
一、活动简介1.活动背景我们武汉理工大学市场营销协会成立于xx年11月，协会的宗旨是营造校园学术氛围，培养高素质人才，我们是以用行动说话，让智慧变现为宣言，致力于学术理论**及市场营销实践的学术社团组织。
xx年11月，我们迎来了协会成立四周年庆典。
四年了，我们经历——协会举办了很多特色活动，例如为了让同学们能在职场中更好的营销自我而举办的步步高杯模拟招聘大赛、与校外企业合作举办的崇文广场的学子员工联欢晚会、为了给广大学生提供了一个展示自我和接触企业的机会而举办的理工论剑职场精英挑战赛、为了能更好进行营销活动而举行的friendsclub活动、为了让更多的人来了解市场营销协会而建立的校园电子信息平台。
此外，精英之道大学生营销管理素质培养系列活动通过职业规划讲坛，学习谈论小组，营销讲座与营销管理论坛以及**展播与案例分析四个板块来增加会员的营销方面知识。
四年来，我们超越——通过不懈的努力，营销协会取得了辉煌的成就。
协会会员伍娜的星源团队荣获xx年全国创业计划大赛金奖；协会会员李梦君语言之翼团队荣获xx年全国创业计划竞赛银牌；协会在xx年度星级社团评比中荣获三星级社团的殊荣。
四年了，我们在一起——协会以家文化为核心，注重对会员的服务，为每一位会员过生日，形成了浓厚的家的氛围，四年里协会的人员还保持着密切的联系，互相关心，互相帮助，自上而下形成了良好的协会特色文化。
大家手牵手，心连心。
四年了，我们追求卓越——四年里协会取得了辉煌的成就。
但四年只是一个逗号，是一个新的开始，我们将再次起航，向着更高、更远的目标前进。
四年的风雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快乐伤悲，四年的点点滴滴，四年的一路同行，四年的成长，四年的坚持，四年的梦想，思念的家，现在，我们迎来了它四岁的生日。
2．活动主题：庆生．行梦3．活动目的：a.庆祝协会四年来取得的成就，并以此为新的起点向着更高更远的目标前进。
b.增强对协会的宣传，使更多的人了解我们的协会c.在活动中加深会员对协会的了解，增强会员的参与意识，增加会员对协会的信任，为以后活动的开展打下基础。
d、 为会员提供一个轻松的环境，享受快乐，促进交流，体验家的感觉。
e.慰劳在协会辛勤工作的所有成员4．活动时间：11月28日晚6：305．活动地点：
二、活动程序表1活动前期准备日程表事项
11月9日—11月13日西院活动中心（备选方案：东院活动中心，第三空间）场地足够大（大约可容纳200—300人），硬件设施配置完善活动赞助11月9日—11月20日（见外事部策划）能够为本次活动提供更大赞助，并和赞助商达成完善的协议活动宣传11月20—11月28日l在鉴湖学海公寓，升升公寓，南湖学生宿舍张贴海报宣传l在南湖及鉴湖教学楼进行展板宣传l内事部通知会员，如有会员询问，提供尽可能详细的信息（具体见推广企划部的宣传策划）增强赞助商的知名度，扩大协会影响力人员物资准备11月20日—，蛋糕的准备l活动设备准备，**语音准备活动资源准备充足完备，保证活动顺利进行场地布置11月28日（详见推广企划部策划）以中国特色为中心，体现家文化表2人员安排表负责决策监控执行参与场地申请活动赞助活动宣传
资源准备场地布置表3活动宣传展板图（详见推广企划部宣传策划）表4活动现场布置图（详见推广企划部宣传策划）2．现场活动流程（由于活动具体细节未定，需要进一步商榷，故暂定大体框架，每个环节都会分配下去，具体安排完之后，14日前可给出详细安排流程表）前可给出详细安排流程表）时间内容负责人备注14：00工作人员到场进行活动，现场布置现场装饰及观众席、嘉宾席布置设备调试与维护相应物品（食品，饮料，名片等）分发准备17：30部委到场了解现场，熟悉自己工作任务并协助工作人员布置会场。
主持人及主持人协助人、舞蹈人员到场了解现场，熟悉环境，确定负责的小组18：10舞会①并组织与会者进入会场，分发有号码的名片并依此进行人员分组接待嘉宾舞台上有人领舞，台下部委领舞并带动先来的与会者，以免先来的与会者无聊过于冷清18：29由主持人协助人带领与会者进行晚会倒计时喷彩带，配乐18：
30主持人致辞，介绍嘉宾和赞助商，并宣布活动开始，请出活动吉祥娃娃吉祥娃娃可起到调节气氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上贴上赞助商商标，对赞助商进行宣传
18：35—18：45会长及前任会长致辞18：
45—19：15互动环节①19：15—19：
45舞蹈②19:45-20:15互动环节
15—20：45舞会③20：45—21：
30大联欢（自由舞，切蛋糕，送别）21：30—21：40主持人宣布晚会结束，负责人组织与会人员退场21：
40—22：00清理会场现场活动细则：1）入场分组：
在入口处，礼仪小姐会给男女赠送不同颜色的卡片，会场坐位区会有人指导持不同名片的人入座。
（具体分组情况由推广企划部策划）2）舞会①兔子舞（具体形式由舞蹈负责人策划）3）互动环节①：服装秀形式：穿着各个部门和赞助商自制的特色服装（每件服装上都贴有赞助商的商标）的模特依依上台，走到舞台的最前方时，摆出自己的pose，另外部门和赞助商推荐人对自己服装进行一番描述和推销，然后走回舞台，以此类推。
最后，参与者将举手表决，选出最具特色的奖项和最受欢迎的奖项，并颁奖。
然后，各部门和赞助商的服装将以拍卖的形式拍卖出去。
4）舞蹈2：竹竿舞（具体形式由舞蹈总监策划）5）互动环节②：中外仿制表演形式：
抽出4名外国友人和4名中国学生上台，**一段电影中的动作情景，8个人依次模仿，然后每个中国学生根据给定的台词（包含赞助商的名字，如路过****商店）自编一段动作，分别各选其中一位外国友人模仿，由观众举手表决，评选出最具模仿力奖和最具人气奖，给予奖品。
6）舞会③：恰恰（具体形式由舞蹈负责人策划）7）大联欢过程：恰恰舞曲切换成生日歌（循环**），关闭现场灯光，由当天过生日的同学手捧蜡烛（如果当天没有就事先选择一位幸运会员），几位部委推着蛋糕，会长及前几任会长和赞助商随后由后台缓缓走出进入舞蹈区人群中。
会长发表感言。
主持人介绍走在前面的幸运学生手持蜡烛，带领他们唱生日歌。
一起许愿。
背景**改换。
主席、前任主席和赞助商分别切蛋糕（每人一层）。
同时主持人介绍传蛋糕送祝福活动（蛋糕的传递代表了祝福的传递，由部委把蛋糕端到最内圈的同学面前，由他们把蛋糕向外圈的同学传递，直到最内圈的同学也有蛋糕）。
切完第一层（蛋糕留给送别人数，第二层由赞助商切下），主持人指出告别主题。
**送别录音。
请把即将离开我们协会的大一点的学生送出去。
会长，前几任会长和各部门部长一一同他们拥抱。
最后会长带领他们一起切蛋糕。
**切换。
吃蛋糕，跳舞（由领队带领），互相交流，自由离开。
（部里要注意有没有人既不跳舞也不吃蛋糕，问他们有没有得到蛋糕，请他们一起跳舞。）
舞蹈备选方案：华尔兹，圈圈舞（即男女围成圈，圈圈转动，一对一的跳舞）互动环节备选方案：商品猜价，灯谜和对联，商品抢购会三．活动负责人（具体各人职责由总负责人负责分配）a)活动总负责人：
职责：分配任务，主导活动，保证活动顺利进行b)活动前期总负责人:职责：
负责活动前期一切事务、人员的分配和筹备工作c)活动现场总负责人：职责：负责活动现场一切事务、人员的分配和现场秩序维护d)活动策划人：
职责：拟定活动策划书e)活动摄影负责人：职责：
负责活动前期和活动现场摄影记录工作四．现场突发事件应急预案事件解决方法备注活动不能按时开始活动前期邀请与会者通知时可把时间提前15分钟，活动中适当把活动开始时间后推15分钟，延长舞蹈①时间（控制在十分钟之内，以免观众疲劳）到场人员过多在每个分组观众席都预留可以加10张凳子的场地，每种名片多准备20张，部委站着把位置让给其他会员到场人员比较少邀请营销班的同学参加，或由部委邀请其朋友或同学参加观众中途离场现场负责人劝其留下，如不行请其从后门低调离开活动中有人很拘束，，各部门分别负责几个活动，部委预备救场
观众因为看不见表演站起，影响其他观众**秩序维护人员提醒其坐在自己的座位上抽号上台时有观众因为名片丢失不知道自己的号码，临时请其他观众上台分蛋糕时出现哄抢主持人先强调每人都会有一份，由部委送到会员手中观众用蛋糕互相涂抹，，让观众也可以站在座位前完成中途音响及灯光出现问题会前准备备用音响及话筒，调试时由主持人带领大家做小游戏，实在没有办法时灯光效果可以去掉晚会时间过长舍弃部分节目，缩短跳舞时间晚会时长不足增加一些备选节目
五、费用预算（大体估算）项目金额宣传（海报，横幅，宣传单等）200场地布置200食品饮料（包括蛋糕）600设备和服装租借300总计1300我们能为赞助商做些什么1.提供冠名权2.活动前期宣传工作中，我们可以把对协会的宣传和对赞助商的宣传结合在一起，以在校内摆展板，挂横幅，贴海报，发传单和人员宣传等形式进行宣传
3.在场地布置中，我们可以将赞助商的商标粘贴在舞台和场地上。 4
，在全场调动气氛l我们在服装秀环节在服装上贴上赞助商的商标，而且赞助商自己也可以制作服装和他们同台竞技，使全场人目光聚集于此l我们在中外模仿秀环节中，在台词中加入赞助商的内容，不仅让赞助商的名称从中国学生口中说出，更从外国友人口中告诉全部与会者，，在无形中也宣传了自己，如果在活动中能得奖，更有机会在获奖感言中宣传自己4.活动后，学校及其他**对本次活动的报道也会对赞助商做无形的宣传；参与者还将在同学和朋友中宣传赞助商。
市场营销活动策划书范文 篇3
一、前景
（一）企业宏观环境分析
1人口因素：我校位于武昌市中心和学校集中区，人口密集，流动性强
2、经济环境：随着国民经济的发展和人均收入水平的不断提高，使消费者的购买力不断提升，从而为我们的产品提供了广阔的空间。
3、科学技术因素：新技术的应用与不断变化，使人们的生活方式发生了重大变化，人们更加崇尚科学的健康的产品，而我们的产品恰恰符合消费者的种种需求。
（二）市场及行业前景
1．市场前景
目前市场处于比较饱和的状态，从消费者的求新心理、求实心理及安全心理方面来分析，我们的产品仍然是很有前景的。
2．行业前景
（1）美国青豆——随着生活质量的提升，在零食这一行业有更加广阔的市场，我们的产品含有丰富的蛋白质，口味丰富，及其独特的抑癌功效等优点，从其独特之处可以看出我们的行业前景是极为可观的。
（2）卉妍美容用品——该产品采制天然的芦荟精华，具有滋肤养颜、祛痘保湿的功效，这就满足了大多数女性的需求，其行业前景仍旧可观。
3．产品市场现状
两种产品目前正处于市场销售额偏低，各大商场、超市及零售商店也很少有我们的产品。
三、市场环境分析
（一）环境分析
1****商：供货稳定及时，**固定，品质优良
2营销**：主要是批发商、零售商和其它销售商
三。顾客：（1）消费市场比较广阔，但销售量不大；
（2） 生产者市场是企业的重点销售方向，因为他们是大规模的、长期的采购；
（3）中间商市场：不少创业者希望通过对我们的产品转卖从中赢利，这就为我们的中间商市场提供了更为广阔的空间；
4**：比如长江商报的宣传能力，可以为我们的产品提供展示企业和商品的良好平台。
（二）营销现状与目标差距
因为我们企业推出新产品，大部分消费者还是不知道，
目前产品的营销处于一个比较低迷的状态，销售额和品牌知名度有待提高，所以我们需要开拓市场寻找商机，目标是打造出国内一流品牌，让产品老少皆知，长幼皆喜，并走向更大的市场。
（三）企业及产品（swot）
1美国绿豆产品的swot分析
优点：口味独特，包装精美，营养丰富，抑癌，携带方便，长期保存。
企业实力雄厚，产品新颖，货源充足。
劣势：**偏高，知名度低；市场占有量低；宣传力度不够；进口产品，
**略高。
机会：（1）顾客有求新求实的心理；
（2） 人口在增长，消费市场在扩大；
（3） 进口食品在国内市场还没有完全打开，我们是市场的先行者
也是希望的承载者；
（4） 随着人们生活用水产品的不断完善，中老年客户不断扩大
零食正成为人们日常出行的好选择。
威胁：（1）中国食品种类繁多，产品可替代性强，消费者选择余地大；
（2）国产食品与进口食品相比，**有优势，所以对进口产品的冲击力度大；
（3） 我们新产品的国内市场不稳定。
卉妍美容产品（swot）
优点：（1）纯天然产品，安全，放心，芦荟很受欢迎；
（2） 产品种类齐全，产品组合良好；
（3）包装精美；
（4） 芦荟具有杀菌、保湿、祛痘、祛疤等功效，使用后效果显著。
劣势：（1）品牌知名度低；
（2） **高（因为使用纯天然植物精华）；
（3）宣传力度不够；
（4）产品的售卖点、卖店较少，即销售渠道狭窄，因此不利于提高我们产品的市场份额以及品牌知名度，所以分销渠道需要拓展。
机会：（1）随着生活水平的提高，女性更加注重美容保健；
（2） 水平的普遍提高使人们能够购买；
（3） 成套美容产品更受市场欢迎；
（4） 国内知名美容品牌不多，而**更注重国内品牌的支持和推广；
（5）国内美容用品大都处于中档偏下产品，而我们打造的纯天然芦荟美容用品走中高档路线，，面对的竞争对手减少了许多。
威胁：（1）进口美容产品受欢迎度高，市场占有率高；
（2） 消费者对国内美容产品信任度低，会影响我们产品的推广。
（3） 美容产品新产品不断完善，竞争不断加强。
（四）市场细分
通过市场细分，可以使企业发现市场机会，进而开拓市场，有利于企业了解细分市场的特点，制定并调整营销组合策略，有利于企业充分利用现有资源，获得竞争优势。
1选择产品市场范围——美容护理产品
2列出顾客的基本需求：改善**的颜色，消除炎症和痤疮，缓解疼痛和肿胀，调节睡眠，提高免疫力，滋润和滋养**。
三。了解不同潜在客户的不同需求——15-25岁女性更注重祛痘和清洁**。
25-30岁的女性更注重保湿和美白。
30-50岁女性更注重收紧和保养
4消除顾客的共同需求，以特殊需求为标准。——去掉清洁滋养
功效，以祛痘、保湿、美白、紧致为标准。
5根据需求差异对市场进行细分，并根据个子市场进行初步分析
命名-对于学校、社区和街道，我们发现在学校和社区
我们的美国绿豆在社区和商场很受欢迎，但在其他地方效果并不明显。
6.进一步对初步细分的市场需求特点和购买行为进行深入分析，对
市场进行进行重新划分和命名。
7对每个细分市场进行评估，选择企业的目标市场
（五）目标市场选择
根据市场细分的过程，我们在不同的层次选择我们的产品
目标市场——按地域：城市中心地段，消费高，流动人口密集的商场街道（美国青豆） 美容店养生馆各大商场超市及零售店（卉妍）
按年龄：学生、儿童和青少年（美国绿豆）
15-50岁有一定收入的女性（卉妍）
（6） 市场定位——目标市场的营销策略。
我们针对产品使用了使用者定位法来给我们的产品进行市场定位——美国青豆：口味独特，健康营养，易于携带，是旅游外出的好选择。
卉妍的产品：包装精美，100%芦荟，芦荟美容产品独树一帜
特路线。
（7） 企业原始市场观的分析与评价
鉴于美国绿豆最初是以种以适度利润为目标的营销策略，长期战略并不明显，需要制定长期计划。企业不仅可以生产豆类食品，消费者的需求是多元化的，我们的产品也应该向多元化发展，这样我们的利润才会更高。所以企业要想着更加长远的利益。
卉妍的产品这要更加注重产品的质量而忽视产品的宣传和定位，企业要明确自己的目标市场，是走高端路线还是针对一般消费市场，并且明确后腰做好更多的宣传工作而不是直接投入市场。
（8） 再次实施目标市场战略的必要性
长远规划，将使营销工作更加全面，除了目标利润外，还将考虑市场占有率和品牌建设等有价值的目标。
美国青豆按地域性进行目标市场的划分可以找准我们的市场位置，清楚在**售卖的人群会比较多，从而能够更加清楚我们的产品应该在**设点。
卉妍的产品按年龄进行划分可以了解我们的消费群，我们的产品受哪部分年龄层次的人青睐，从而能够找准我们的顾客，便于我们更好的营销我们的产品。
四、竞争对手分析
美国青豆
经分析可以看出我们的企业可以在好多方面取长补短，发展特色，找到正确的市场定位和明晰的目标市场选择是至关重要的。
卉妍经分析可以看出我们的产品在好多方面还是有优势的，但企业要想发展，必须找准顾客群，找出自己的运行模式，不断开发新产品，才能保证企业的长久发展。
五.营销策略
（一）产品策略
豆子：特色定位
卉妍：强大的产品组合
（二）**策略
美国青豆
1适度利润目标：**低于一般进口产品的销售，从而增加销售量，起到宣传作用。
2稳定**目标：通过产品定价控制整个市场，避免不必要的波动。
三。生存目标：掌握采购数量和顾客需求，以生存为主要目标。
4.折扣定价策略：现金折扣（按照顾客的购买金额返还5%——10%）的现金、数量折扣（根据顾客的购买数量给予7.5——8.5）
折扣、功能折扣（按购买金额50元以上**）等。
（三）分销渠道策略
注明：特色
1.我们将产品高于进价的**买给各大商场超市及零售店点，并提供劳动力，（产品可退货，但要按原价的105%退货）
市场营销活动策划书范文 篇4
团日活动策划书
1、活动主题：
我与学校同甘共苦，我为评价做出贡献
2、活动背景：
此时正值秋高气爽，我们迎来了又一届团日活动。作为城市建设的一部分，我们的一举一动都是大学风采的展示。为响应我院的迎评工作，让同学们认识学校、了解学校并对此次评估引起足够的重视，我班将举办这次以迎评估为主题的团日活动，以激发同学们的爱校热情，树立“校兴我荣，校衰我耻”的主人翁意识。
3、活动目的：
通过此次活动，号召同学们以饱满的热情配合学校做好评估工作，促进全班同学综合素质全面发展，展现本支部的专业特色，共同构建一个积极向上的优秀集体，从而为城建的教学评估做贡献，与学院共荣辱。
4、活动时间：
待定5、活动地点：
待定6、活动参与人员：
10级市场营销（2）班全体同学
7、活动前期准备：
1讨论活动的详细安排，确定活动计划。
2团支部书记和组委会成员负责活动的策划，并协助学生安排场地。
三。宣传委员开展前期宣传工作：制作宣传海报并进行宣传。
4组委会成员和组长负责通知客人，纪律委员会成员负责维护现场秩序。
5、班级委员联系场地，学习委员进行会议记录，会场签到工作。
6生活委员会成员负责制作的内容。
7文化娱乐委员会委员负责安排具体演出。
8、活动流程：
1、参与人员入场安全，背景**的格调以激进为主。
2主持人在台上致辞：宣读活动正式开始，介绍嘉宾，并简要介绍活动目的。
三。邀请辅导员或班委会介绍与评估有关的工作。
4、**主题**。
5知识竞赛（30题）
① 比赛形式：分组，主持人宣布题目后，每组争先恐后回答。② 内容：学院的历史与现状
③ 奖惩制度：采用积分制，得分最高者得奖，得分最低者予以处罚，如人物模仿、艺术表演等。
6、歌曲表演
7主持人总结活动并宣布活动结束
9、大合照留念
十、会场要求
1活动开始前的背景**，以激进色调为主，音量适中，避免噪音过大。
2、与班干部、嘉宾进行沟通，简单介绍会议的大概流程。
三。活动开始时，前门将关闭，避免参与者随意进出，扰乱活动秩序。
4各班委维护活动秩序，积极参与活动，弘扬活动氛围。
十一、活动需品与经费预算：
宣传海报、气球2包、包装带1卷、矿泉水1箱、活动奖品40 合计70元十二、活动解释权归10级市场营销（2）班所有10级市场营销（2）班团支部
2011年11月23日
市场营销活动策划书范文 篇5
苏州工业园区服务外包高职市场
营销策划
第一组成员：宗晨、高国翔、司玥、魏礼颖、张苏娟
一、活动目的
1扩大褪黑激素的知名度和美誉度。
2、加深与消费者的沟通与联系
三。加强与经销商的联系，增加客户。
4激励潜在客户，使他们成为我们的长期客户。
二、活动对象
指所有需要购买调理肠胃解毒保健品的消费者。
三、活动口号
孝在其中，笑在其中。脑白金，爸妈的福星，儿女的爱心，健康的选择。
四、活动时间
2011年06月30日
五、活动地点
苏州工业园区服务外包职业技术学院
六、活动背景
中国不仅是一个有着千禧年历史的国家，也是一个人口大国。有着五千年的文明渊源，也有着世界之最的人口。“百善孝为先”，孝节是中华民族的优良传统，传承与发展是每个炎黄子孙应尽的职责与义务。
随着计划生育的发展，人口老龄化问题日益严重，赡养父母已成为我国子女光荣而艰巨的任务。为了让父母更加健康年轻，我们选择保健品。然而，面对市面上琳琅满目的保健品，消费者不敢轻举妄动，生怕不慎上当受骗。
因此 “脑白金”产品在史玉柱及广大员工的努力下应运而生，为消费者提供了一个安全消费的品质保证。近期为方便广大消费者实行分点分类销售，并启用大学生兼职，既方便了消费者，又能给在校大学生提供学习经验的平台，还能让孝在国人中发扬传播。
七、市场分析
1、需求情况：儿女大了，大都出门在外，为金钱，为名利，为未来而努力的奋斗着。父母渐渐老去，身体一天比一天差。
腿不能动了，手不好了，老背痛起来要杀人，肠胃也变得不像以前那么重要了。孩子们是看在眼里急在心里。
2市场容量：中国人口基数大，人口老龄化严重。并且中国经济迅速发展，击败欧盟，日本居世界第二位，人民生活水平提高，日益对健康加大关注，对保健品的需求十分旺盛。
[本研究调查的城市是上海、杭州和无锡。从调查的统计数据看，未来一年，上海保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4.45亿元，杭州保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是1.
在无锡保健品市场，调理排毒保健品市场容量为4152万元
三。市场增长：环境污染面积不断扩大，有害食品日益增多，肠胃不畅的老年人迅速增加。全球健康消费逐年攀升。
【在去年某地的调查数据如下，服用调理肠胃类保健品的消费者占18%，在未来一年中会有31%的人会购买，比去年增长了13%，服用排毒类保健品的消费者占16%，在未来一年中会有21%的人购买，比去年增长了5%。】（注：数据来自网上）
4内部分析：类似褪黑激素的保健品市场发展趋于成熟，大部分市场份额被一两个领先品牌瓜分。褪黑激素市场开发的难度系数很大，但如果进一步提高产品的知名度，市场拓展的概率就很大。
八、**策略
质量在市场中起主导作用，但有时**也很重要。企业在初始产品定价策略上有高有低，脑白金的定价策略大致是**策略。**在这种战略下，产品的**相对于价值来说太高了。
因此脑白金不得不推出“脑白金里有金砖”以及一系列的优惠活动。零售价68元左右，周期10天。经过长期的生活关注，我发现大多数消费者喜欢质优价廉的东西，但作为一种礼物，消费者愿意接受。
然后我们利用这次**活动，让褪黑激素抢占传统烟酒等有害产品的市场。
九、前期准备
1.负责人联系脑白金公司，向其主要负责人说明销售方案.2在闹区、工厂、小区以及学校等选择为宣传地点进行宣传。
三。为了吸引顾客，设计了优惠活动，如购买的必须送，**等。我们可以让大学生做兼职，发一些关于褪黑激素的传单，不仅资助学生，而且宣传褪黑激素。5培训营销工作人员。
6.邀请乐队。7.
在火车站，汽车站拉横幅。
十、宣传方法
一、1、在公交站台上张贴整幅广告。2通过电视广告（**时段特别重要）。3.通过报纸，杂志等
4举办各种活动（路边或商场演出、商场**）。5短信息（例如10086）。6、发送传单、海报。
7、网络发帖。8免费限量送带有相关广告词的雨伞和衬衫。
2、 活动现场介绍了nao1和naobijin的形态和组成。2褪黑素的基本功效及功效特点。3、脑白金适用人群和品牌层次4、脑白金的成果以及市场支持。
十、财务预算
●营销人员工资-总费用的50%
● 交通运输费——总费用5%
● 设计费用——总费用5%
● 广告费用——总费用5%
● 奖品费用——30%
● 其他费用——5%
市场营销活动策划书范文 篇6
一、带着一颗“爱心”去工作。
1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通|方|案范|=整理%^汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务！
3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。在以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步！望公司领导和同事多多帮忙和指正。我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差？郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。激励制度做得好，人们就愿意努力干。二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。而管理制度则是假设人都是自私的，从管理“坏人”的角度入手，它使坏人干不了坏事，不断去干好事，长此以往把坏人变成大好人。在管住坏人的同时，也使大好人不至于在利益的下去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加了大好人，管理制度减少了坏人。如果都像上面所说的，我相信没有干不好的工作。没有完不成的任务。
市场营销活动策划书范文 篇7
篇一：俏江南服务营销策略分析
俏江南的服务营销
南美人于1998年由台湾人贺光启创立。是一家中餐刷锅连锁企业。目前在北京、上海、天津等地已经开办有200家分店，公司计划要在3至5年内将门店数量扩大至1000家，更连续获得“xx亚洲品牌成长100强”、“xx年度北京十大商业品牌”等。
俏江南获得如此迅速的发展有许多值得研究与借鉴的地方，如研究较多的**链管理等，本文主要研究俏江南的服务营销策略。
为了能够更系统地阐述俏江南的服务营销策略，本文根据经典的7p服务营销理论进行研究。
1、 产品（product） ：产品是售卖的基本物，产品的种类限定了经营的范围，产品的质量是生存的根本。虽然火锅的主要菜品经过这么多年的发展，在种类上已经基本定型，但对于想做成“火锅快餐”的俏江南而言，照搬照抄肯定不行。
公司创始人贺光启在创业初期就投入了大量精力进行产品开发。因此对于一些难以标准化的产品就不得不放弃，如猪脑、排骨、鱼类（目前俏江南正在逐渐弥补缺少鱼类产品的状况，开发出了易标准化的鱼糜类、鱼卷类产品）。
关于俏江南的产品质量，尽管偶尔会有诸如“吃到青虫“这样的新闻报道，一方面不排除有竞争对手的恶意攻击，另一方面可能的确会发生这种小概率事件，而从总体上说，俏江南的产品质量受到了顾客们的好评，这也与俏江南的优质**链有关，牛羊肉全部从内蒙古采购，全程冷链保鲜，叶子菜做到从田间到上桌24小时完成。在蔬菜外观方面，应仔细检查每篮蔬菜是否有黄叶、烂叶、虫洞等，然后进行农药残留和微生物检测。俏江南对每种食物的长度和重量都有详细的规定。
例如，菠菜的长度必须是25厘米到30厘米，直径必须是厘米到厘米。
2、** (price)：**需要根据不同的市场定位进行制定。根据笔者的长期观察，俏江南的主要消费群体年龄分布在18-30周岁，考虑到其所目标市场是青年群体，其消费标准不能太高，因此也没有单价过高的菜品（俏江南最贵的菜品为眼肉和上脑，均为22元，而最贵的**为牛羊肉**，46元，而如东来顺、
像王家渡这样的高端菜品，单价是俏江南的10倍左右。
通常来说，做餐饮要么做单人消费在100元以上的，要么做10元以下的，处于这两者中间的十分难做，而俏江南正好处于其中，根据大众点评公布的数据，俏江南的人均消费者32元，基本上是吃一顿肯德基或是一顿吉野家的**，这也正好说明了这几者之间的竞争关系。
3、分销 (place)：俏江南的门店通常选择在**量较高的大型商超、写字楼和大学附近，这可以为它带来充足的客源。其实，半开玩笑地说，俏江南的选址完全采取追随战略，肯德基麦当劳开到**，俏江南跟着开到**，多半就没有错。
创始人贺光启也曾表示，他的目标是在中国的每个城市比肯德基多开一家店。
4、**(promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如各种折扣、优惠等）促成消费额的增长，吸引其它品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。俏江南在这一方面显然也不甘示弱，不论是在上还是商场中的优惠券打印机中，通常你都能发现俏江南的优惠信息，这种**手段常年进行，也为它带来了长久的客源。
另外，据报道，xx年春节前，维络城（电子商务站）做了一项活动，在站上挂出一棵许愿树，零零散散地排了各种餐饮品牌，要消费者选择一个品牌许愿，白吃一顿变现实。最后维络城的数据显示，俏江南遥遥领先第二名，在公平的环境下显示了俏江南在顾客心中的亲民度。
5、人员（people）：所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7ps营销组合很重要的一个观点。所有参与服务提供过程的人都为顾客了解服务本身的绩效提供了重要线索。
他们的衣着、个人外貌、态度和行为都会影响顾客对服务的感知。
俏江南的服务员的热情程度有口皆碑，有顾客表示，在俏江南其实更多的是在吃一种“氛围”， 每一位去过俏江南的顾客都知道，一进呷哺的门，就会有服务员喊：“一桌顾客一位！”正当惊喜之时，全店所有的服务员异口同声：
“您好，欢迎光临！”而不管正忙着上菜或是结账，大家都是那么热情。
当然，人员分析也不能忘了顾客，由于俏江南的顾客的年龄阶层较为一致，就餐的顾客的周围多是年龄相仿的顾客，这也是为什么两个互不相识的人挨着这
么紧吃饭却能够如此淡定的一个原因吧！
6、过程（process）：服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。
俏江南服务流程的亮点之一就是芝麻糊的赠送。在几乎所有其它的火锅店，芝麻糊作为一种小原料需要一次订购，**从几元到十几元不等。通常，顾客会消费两到三包芝麻糊。
因此，这项送礼计划让顾客感到非常实惠。另外值得注意的是，送芝麻糊的细节也能体现出贴心的服务。在众多的俏江南店，基本上是用餐之始给一包麻酱，待之后顾客有需求时，向服务员索取，服务员再递送，而几个月前，笔者在一家俏江南门店用餐过程中，碰到了一位主动递送麻酱的服务员，他会注意你的碗中还有多少调料，如果快没有了就会主动将新的麻酱包递送上，不仅省去了顾客叫服务员的过程，更是让顾客心生好感。
这不禁让人想起王永庆卖米的经典故事。这种主动服务的理念值得学习和推广。
7、有形展示（physical evidence）：美国服务营销专家林恩·肖斯塔克指出，顾客看不见服务，但能看见服务环境、服务工具、服务人员、服务信息资料、服务价目表、服务中的其他顾客等有形物，这些有形物就是顾客了解无形服务的有形线索。
环境要素方面，俏江南的气氛通常让人感觉很热闹，而且火锅的香味还没进门就可以闻到，以橙色为主打的设计给人热情、超值的感受。因此，从听觉、嗅觉、视觉的角度，展现了俏江南热情周到的服务。
从以上七个方面进行考量，我们不难看出俏江南对于服务这一概念把握的精准与实施的精细，其实最终还是可以落到俏江南的那句口号：“品质源于坚持。”
篇二：服务营销作业俏江南
**俏江南服务营销战略与策略
姓名：学号：
班级：系别：
一、俏江南公司简介
（一）企业简介
俏江南集团由张兰女士于xx年创立，总部设在北京，旗下品牌包
括俏江南品牌餐厅、兰（lan club）和subu三大高端品牌，是中国最具发展潜力、值得信赖的国际餐饮服务管理集团。
自成立以来，俏江南遵循着创新、发展、品位与健康的企业核心精神，不断追求品牌的创新和突破，从国贸第一家餐厅到北京、上海、天津、成都、深圳、苏州、青岛、沈阳等50多家店，从服务商业精英、政界要员到xx北京奥运会场、xx上海世博会历经十年的健康成长，俏江南已经成为了中国最具发展潜力的国际餐饮服务管理公司之一，并引领着中华美食文化走向国际市场。
（二）商标简介
红色：力量、激情、创造和进步的象征
取，代表着俏江南不断创新的锐气与
勇于挑战的精神，预示着俏江南在困
在困难面前永不妥协，也代表着南方的美丽
是一支生命力极强的优秀团队。
黑色：个性、尊严的象征，现代和
古典，是永不褪色的时尚颜色。代表
着俏江南的尊贵、经典与时尚。
白色：完美和理想的象征，代表美丽
江南将始终引领餐饮文化和时尚，不断追求完美，创造完美。
黄色：是明亮、温暖的颜色，是收获的象征，代表着俏江南以灿烂夺目的成就，为社会创造源源不断的价值和财富。
脸谱面门正中眉心处黄色的“人”形，代表着俏江南以人为本、寓
情于理的管理思想；眼睛似寿龟眼部的造型，象征着俏江南集团基业长青，
员工健康平安；角两侧到额头的“如意”图案，代表着俏江南吉祥如意，
兴隆盛世；下巴和嘴的图案如同一个金元宝，象征俏江南生意兴旺、财源广进。
2、 企业战略分析——stp分析
1、市场细分
以六家企业为例
横坐标是**，纵坐标是服务，从坐标原点向外增加。中心和一般服务点比较适中。
在变量分析过程中，设定了一个区域范围，即产生相对竞争的有效距离。该地区有6家餐饮企业，根据服务质量得分和产品* *标记在图中。从图中可以看出，其中四家相对集中，服务策略相似。
根据市场区隔，图中
一、三象限相对较空，某种程度而言市场预留了提供低价位、低服务和**位、高服务的空间，允许有新企业加入，尤其是低价位策略将培育出成长的企业。如行业经过一个相持阶段，在下一次增长期来临前，图示企业2的上方，即高服务、**位企业将获利巨大，成功的把握更高。图示企业5，即将退出竞争；企业6迫切需要对企业3进行服务调整或改造，否则将被市场淘汰。
2目标市场的选择与目标群体的确定
俏江南的发展方向是向第一象限延伸，以**网格和高服务为重点。
xx年4月16日，张兰在北京商务中心国贸中心办公楼开了第一家精品川菜店。在当时的观念，地点就是餐厅的命脉，只有开在闹市的门面位置，才能财源广进。然而，张兰却恰恰相反。她多年的餐饮经验告诉她，要打造商务餐，就必须掌握商务人士的心理。
商人有很强的消费力，他们追求消费的品位、氛围和环境，哪怕**昂贵。而且这一层次的消费者更注重自我感觉，在当时，品位较高的中餐厅还是很少的，如果一家餐厅符合他们的品位，这类消费者会带来巨大的口碑效应。靠着这种直觉，张兰不顾专家劝阻，把餐厅开在商务人群的身边，坚持在高档写字楼里开店，这种选址模式得到消费者的认可。
三。市场定位与发展趋势——时尚、经典、品位、尊重
用准确的产品定位吸引客源。准确的市场定位是企业生存和发展的前提。它既能吸引消费者，又能赢得消费者的信任。因为只有准确的定位才能让消费者产生信任感，进而企业的产品才能给消费者留下深刻的印象。
情感定位：
沟通方式：产品和服务理念的人性化传递
服务心态——消费者亲密朋友定位
传播内容：利用情感效应传递产品信息
服务环境——创造一个合适的服务环境
人才素质——培养高素质的营销人才
情感维护——建立客户档案
发展趋势：
1生理消费→精神内涵文化消费
餐厅的装饰布置、烹调艺术必须从现代消费者的审美欲求,思想观念和文化需求出发,关心人,以人为本,运用现代环境和造型艺术概念,渲染一种意境,一种氛围,一种文化,由此陶冶人们性情,激发人们的美感,从而获得文化审美愉悦。
2生理风味消费→心理品牌消费
一个以品牌为营销中心,充分运用传统的产品、**、渠道和**策略的同时,广泛运用主题营销、机会营销、关系营销、文化娱乐营销等新型营销策略,从而推动餐饮企业品牌建设和发展。
三。大众口味消费→多元体验消费
消费者前来就餐已不仅仅满足于对口味的求新求奇,而是追求除口味以外的多种感受和多种体验的激情。餐厅设计应注重感官体验和模拟体验，使消费者获的感性体验和认知体验；菜肴创造可以新奇独特；服务创新要匠心独运,如现在很多饭店已经脱离菜单点菜,推行现场看菜点菜,厨房部分菜肴制作透明化、现场化。
3、 俏江南营销策略分析——7p策略
(一)产品策略
1、推出代表性产品。
2、不断推出创新型产品。有了代表性产品，连锁餐饮酒店只是有了形象产品，但这还不够，还需要根据酒店的产品定位，推出的创新型产品和系列化产品。