访谈策划书模板集锦(4篇)。
策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要，只有写好策划书，才能公司更有规划。怎么写岗位的策划书呢？在这里我们将为您介绍“访谈策划书模板”的有趣事情请看下去，这个网页很有用所以请务必加入收藏夹！
访谈策划书模板 篇1
为了加强进一步加强学生的思想道德水平建设，让每个同学学生在进行专业学习的同时，能够保持乐观向上，积极进取的人生态度，我们将学院建立至今涌现的杰出校友的事迹加以宣传，鼓励学生学习校友，不仅仅是看到如今的骄人业绩，更要看到他们在困难面前如何保持积极的斗志，以期掀起一股学习优秀校友的热潮。
人生短暂，每个人都不想碌碌无为地过完自己的一生。但是也有一些杰出的人才在取得一定的成就之后，由于缺乏一定的思想品德修养，走上了一条不归之路。可谓是一失足成千古恨。所以为了使我们的学生不光具有优秀的专业知识，还具有崇高的思想品质，我们学院策划了这次“知名校友风采展”活动。
生活是一部没有文字的书，充满了坦途和坎坷，他教会了我们许多的人生的哲理，作为在事业中取得了辉煌成就的校友来说，生活的含义更加的丰富，其中的滋味更是耐人寻味。我们希望通过这次的活动的开展和深入，杰出校友的人生阅历和光辉的业绩能够帮助同学们树立良好的追求目标，为他们在前进的道路上指明前进的方向，对他们产生积极而深远的意义。
前期信息收集
学院五十年间，出现了一大批优秀人士，他们各自在自己的岗位上做出了巨大的成就。我们在经过一系列的调查活动的制约，优秀校友虽然未必全面包括，但是可以确定的是，我们选出的这些已完全有资格成为学生学习的优秀代表。
在初步确立了采访对象之后，进行更为深入的资料调查，通过与他们之间建立电话联系或亲自上门拜访，了解到他们成功背后更多的鲜为人知的事迹，让学生对他们的了解不仅仅停留在眩目的荣誉之中，更要看到他们为此而付出的更多的汗水，经历的艰难坎坷。以此来激发同学们学习的热情，端正他们的人生和学习态度，树立正确的人生奋斗目标，使之戒骄戒躁，努力向上，为日后事业有成打下良好的基矗。
中期宣传及评选
在获得预期的资料后，采访对象的事例做成展板，放在学院大厅展览一段时间，同时通过学院学生会的积极宣传工作，让每个同学都能够自发的、主动的参与到这项活动之中来，与此同时，我们也会收集从同学中的来的反馈信息，并尽量让他们提出自己希望知道的更多的关于校友的情况，我们尽力予以解答。
后期总结和反馈工作
今后我们将尽可能多地在历年校庆之际邀请一些优秀校友到我们学院和大家见面开展互动活动，或者进行讲座，或者以茶话会的形式和同学代表进行面对面的交谈，在百年校庆之际，邀请尽可能多的著名校友，增强同学们与老校友之间的相互联系，同时建立一个持久的联系机构，为今后校友分会的工作创造一个良好的条件。同时也让活动对学生产生积极而深远的影响
访谈策划书模板 篇2
红色访谈策划书
一、节目概述
《红色访谈》是一档以访谈为主要形式的文化历史类节目，每期邀请一位国内外知名的红色主题研究者、红军后代或有丰富红色历史经验的人士，通过深入的调查研究、采访和展示，向观众展现红色精神的丰富内涵和历史故事，以此激励人们传承红色基因，引领时代风气。
二、节目内容
1. 嘉宾介绍：每期节目邀请国内外在红色主题研究方面有卓越成就、丰富经验和深入见解的专家学者或者红军后代、亲历者作为嘉宾，保证访谈内容的权威性和亲切性。
2. 红色故事：通过访谈嘉宾，展现红色故事中的英雄人物、感人场景和历史轶事，挖掘血脉相传的红色基因，使观众能够深切感受到红色精神的伟大和其对我们现实生活的影响。
3. 活动报道：定期报道基于红色题材举办的各类活动，如红色文化展览、主题讲座、红色遗址考察等，使观众更全面地了解到红色主题的研究与实践，激发热爱祖国、砥砺奋进的情感。
4.观众互动：设立互动环节，通过互联网平台收集观众关于红色主题的问题、讨论和观点，并在节目中进行解答和交流，增强观众的参与感和亲近感。
三、节目特色
1. 专业性：邀请一线红色主题研究者和丰富经验的人士来访谈，确保节目具有权威性和专业性，旨在传递真实、准确的红色历史信息。
2. 打破时空界限：借助现代科技手段，将红色历史与当代生活相结合，打破时空界限，使观众在节目中感悟到红色精神的现实意义，将红色历史故事与现代社会问题相互呼应。
3. 感人人物：聚焦那些冒着生命危险、无私奉献的红色英雄人物，通过讲述他们的故事，彰显他们的伟大品质和崇高精神，激励观众传承红色基因。
4. 反对形式主义：避免片面使用虚华夸张的手法，注重讲述红色历史内在的真实故事和人物形象，贴近观众的生活实际，防止让观众对真实历史产生误解。
四、节目形式
1. 单人访谈：通过精心组织的红色题材背景介绍，带领嘉宾分享其对红色历史研究的心得、亲身经历和感悟，突出传统红色文化的传承和发扬。
2. 多人论坛：邀请多位红色研究领域的专家、学者或红军后代共同出席，进行有深度的交流讨论，促进红色主题的多维度展示和研究，展现红色历史的复杂性和多样性。
3. 现场互动：节目设立现场互动环节，包括观众提问和与访谈嘉宾现场互动，通过让观众主动参与，增加他们与节目的互动性和参与感。
五、节目效果
1. 弘扬红色精神：通过深入访谈和展示，让观众了解和感受到红色精神的伟大力量和深远意义，引发对红色精神的热爱和传承，激励人们在今天的生活中勇于担当、砥砺奋进。
2. 传递真实历史：通过专业的调查研究、深入访谈和展示，传递真实的红色历史信息，避免历史虚无主义和形式主义，让观众在节目中获得准确的历史知识。
3. 提高社会责任感：通过红色主题的深入讨论和互动，引导观众思考当代社会问题，提高社会责任感和参与意识，推动社会发展和进步。
六、市场分析
随着社会发展和人们对历史文化的渴求，红色题材的文化节目具有较大的市场追求。《红色访谈》作为一档集权威性、专业性和教育性于一体的红色历史类节目，将满足观众对红色历史的需求，拓宽收视群体。同时，该节目注重以生动的形式和内容打动年轻观众，并通过新媒体平台与观众互动，提升节目影响力和知名度。
七、期望目标
《红色访谈》将致力于弘扬红色精神，传递真实历史，提高观众的社会责任感和参与意识。通过专业性、权威性和亲切性的访谈，让观众更好地了解红色历史，感受其背后的伟大精神，为社会和个人的发展提供正能量。同时，通过形式多样的节目内容和互动，增加观众的参与感，提升节目影响力和知名度。通过持续的努力，《红色访谈》将成为中国红色历史文化节目中具有重要影响力和代表性的品牌节目之一。
访谈策划书模板 篇3
（一）栏目描述。
1、栏目人物的选择：
第一，我们要依托本校的人才资源，比如学生组织的学生干部，成绩优秀或是有特长的学生、在各大比赛获得荣誉的学生及指导老师等重量级人物。
第二，注重自我发掘在太原工业学院时代发展、社会进步的过程申一马当先，勇立潮头的弄潮儿和优秀典型人物。
2、栏目定位：
我们在栏目定位上自始至终突出思想性，注重文化品位。通过共同努力，使栏目由一系列的设想到实现成功启动，由不成熟到受到校园各界的关注，充分体现了太原工业学院自身的文化追求。该栏目要使人物选择独具特点、访谈内容深刻，具有哲理性，给人以启迪和教益，同时还要突出在稿件上故事性强、富有感染力。
3、栏目宗旨：
访谈是在对人物深入了解的基础上，对全部访谈内容所进行的系统整理和再创作，以人物访谈为主线，穿插详细的背景介绍，并配以精彩的照片。通过记者聆听人物口述，见证风采，让我们通过聆听和见证，分享他们关于成长、关于学习、关于事业的人生经验和智慧。
4、栏目总体框架：
这个人物访谈栏目为读者深入了解风云人物提供了一个窗口，也为太工的知名人物走进普通学生的生活提供了一个平台。通过这个窗口，同学们领略了精英人物的风采，通过这个平台，拉紧了与读者的距离。同时在每一期精彩访谈的背后，活跃着一支激情向上的创作团队。
（二）栏目特点（优势）。
1、特点：
（1）该栏目能够让受众从一个个案例身上看到自己的影子，能够感同身受，拉近节目与观众的距离感。
（2）嘉宾具有广泛性、真实性，只要愿意，谁都可以成为我们舞台的主色。
（3）节目预期：让我们舞动青春的手臂，让我们高举青春的旗帜，为我们的青春留下痕迹！让更多我们的同龄人找到前进路上的同行者！
2、预期效果：
通过与新闻人物的对话和交流，解读新闻事件和时代特征，在透视时事的同时触及被访人的经历、感受、个性和智慧，在解读新闻的同时，力求纯粹、真实地展示人物的魅力。这就是访谈栏目。记者通过人物访谈，讲述成长经历，倡导积极向上，勇于挑战的理念。主题突出、内容积极；题材广泛，通过这一方法促进年轻一代和上一代人的沟通，做成一个老师与学生都喜欢的精彩栏目。因此积极运作，一定会取得成功。
访谈策划书模板 篇4
六、活动内容：
活动的主要形式是师生访谈，时间和地点的选择更加多样化，以师内为主，结合室外论坛。名师嘉宾、主持人和同学们三方作为活动参与主体，以名师的人生经历为主线，重点针对求学生涯、工作经历、人生感悟、学术精神、特质品格等方面进行访谈活动，同时增加师生之间的交流环节。通过这一活动，使同学们更加了解我们的名师教授，分享他们的人生经历与生活感悟，收获启迪和激情，将山大人的学术精神和品格代代传承。
七、活动时间：
每一学期举办3—4期活动，安排如下：
第一学期：第6周、第9周、第11周；
第二学期：第4周，第7周，第10周，第13周。
具体日期视学期进度而定，指各学院教务及工作安排。
八、活动进程安排：
（1）筹备工作：
1主题和嘉宾收集和信息收集。与调研权益部门合作，在同学当中进行抽样问卷调查，搜集教师资料和活动建议，建立名师资源库、访谈主题库，确定访谈的对象、主题。
2、工作人员的配备。选拔主持人并对其进行培训，作为同学们的“代言人”，与名师进行直接交流；同时，开展面试活动的员工培训，确保活动的秩序和质量。
3、活动材料的准备。确定主题和嘉宾之后，有针对性地制作宣传材料，包括海报，传单，新闻稿等；面始前的热点领域资料，如嘉宾专题制作、电子杂志、多****资料等；采访结束后，祝福礼物，如鲜花、工艺礼品、学生手工制作的贺卡，或现场收集的祝福书。
（2）宣传工作：
新活动需要广为人知，所以宣传是重中之重。我们需要采取多种宣传方式，具体如下：
1、海报。作为一种传统的宣传手段，这种内容是相当有效的。但我们的海报应该分为类型、层次和层次。
应制作两种类型的海报：彩色印刷版。适用于人多的餐厅、教学楼前展览。特别制作海报模板，包括本期主题和嘉宾介绍；纸质版。
内容相对简单，可以张贴在楼下。
2、多**。多**手段也分为三部分：**。
学生会**、青山大学和学生**作为宣传的主力军，需要发布高质量的新闻稿；电子杂志或***。可在面试前在课堂上使用，既能起到良好的宣传效果，又能加深学生对嘉宾的了解；山东大学广播电台。配合其在广播节目广告期间播出我们的活动。
3、其他。例如，公教楼大厅的电子屏幕可以滚动**我们的活动安排；在前期几次活动中印刷传单，在**量较多的餐厅门口发放，达到良好的宣传效果；横幅，大约在活动开始前一周，在校园内悬挂大横幅，起到宣传的作用。
（3）活动进行：
1、活动开场。安排能够调动气氛的活动，例如**以嘉宾专题介绍为内容的演示文稿或电子杂志，或与嘉宾老师进行一些互动的小游戏，活跃现场气氛。
2、活动进行。这种形式不仅限于访谈，还可以是嘉宾的完整讲座或师生间的讨论。但是，无论是什么形式，都需要主机的全时调度
协调，贴近主题，掌握节奏，以确保证个活动的顺利进行。
3、活动尾声。设置嘉宾与同学们的互动环节，进行诸如“情景模拟”、“模仿秀”和“送祝福”的小型活动，为整个访谈划上一个完满的句号。
（4）活动总结：
1、成果呈现。通过新闻稿、海报等形式，将访谈对话的内容和主旨用文字的形式保存下来，并且在**上发布，起到二次宣传的作用；同时为嘉宾制作一些节目花絮或者是部门成员共同制作的祝福礼品，表达对嘉宾名师的感谢之情，也是对活动成果的一次良好展示。
2、工作总结。召开总结会，总结活动经验，及时记录活动中存在的问题，便于下一步改进；对书记的工作进行总结和点评，有助于秘书自身不断提高，最终提高整体工作能力。
九．人员安排：
活动总监：山东大学学生会学术部部长。其职责是把握全局，对各校区活动实施统筹协调，确保活动顺利有序进行；
山东大学学生会学术部执行主任。其职责是所在校区活动的具体实施工作，主要负责前期筹划准备，协调各方，组织、安排、引领活动进程，合理配置资源，领导干事工作。
主持人：需具备专业主持素养的主持人，可与山东大学电视台合作，由其提供一组固定的主持人选，或者在学生会内部选拔具备主持特长的干事，进行培训。
外勤事务干事：学术部门为主要干事，其他部门干事应适当调动。合理配备资源，按宣传员、联络员、技术员、安保秩序人员等严格分工。
其职责是做好活动前期宣传、联系嘉宾、管理与维护多**设备、维持会场秩序，以及联系各工作人员和主席，保证访谈的有序进行。
宣传报道：学通社记者。其职责是负责活动的新闻稿报道工作。
宣传部干事。其职责是负责活动的海报总结工作。
礼宾司仪：以学术部干事为主，分为礼仪、引导员等。其职责是负责嘉宾以及**的接待、引导工作，引导观众入席，负责文件传递和嘉宾的饮水**，体现学生会的良好风貌和礼仪。
十．活动秩序：
（1） 所有员工应至少提前45分钟入场；活动主管和现场事务专员应在活动开始前一小时进入现场，安排和安排工作；
（2） 观众将在活动开始前30分钟进入会场。导游将引导观众。秩序官负责维护观众秩序，根据需要划分观众区。活动开始前10分钟；
（3） 在活动开始前5-10分钟，主办方和礼宾部主办方将欢迎客人进入会场并就座。
（5）活动在规定时间开始；
（6） 活动开始后，如有敏感问题，主办方应根据情况进行处理；
（7）活动结束时，由活动执行安排、由场务干事和引导员协助，引领观众退场；主人和礼宾部负责送客。
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市场营销策划书模板合集4篇
策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义。策划书可以避免后期无谓损失的目的，只有写好策划书，才能公司更有规划，你会为岗位来制定一份策划书吗？期待这份"市场营销策划书模板"能够为您解决当前的问题，希望您赞同本文观点！
市场营销策划书模板(篇1)
一、前言
据nic发布的，中国的网民网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。
㈠公司简介。唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。
㈡本策划目的。唯品会于今年降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
二、网络营销环境分析
对于任何企业的网络营销环境分析，主要是分析其外部环境和内部环境，接下来让我们逐一分析。
㈠目前市场环境分析。如今电子商务在中国广大网名心中的渗透率越来越高，计算机硬件和基础设施也趋于完善，所以电子商务受到越来越多人的青睐，分羹的相应越来越多。既然如此大的激烈，而且中国从事b京东、凡客、聚美、还有一些团购网站等，当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网，更能成为唯品会的第一竞争者。形势如此激烈生存并要发展下去那是步履维艰，夹缝求生。
㈡swot分析
以消费者满意为最大的追求目标、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、愉快的购买，再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道，都在消费者心中树立和提升了唯品会的品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。
快进快出，可以及时解决库存的问题，以保证不会出现库存产品积压，有助于企业资金运转。唯品会解决的是清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的都是过季服装等，这样一来产品款式单一、过时、并可能会出现断货现象，会影响订单的增加，影响销售业绩。
款式单一可选度低，虽然是以低至一折起销售但是采购时很多都没有于品牌商而是于代理商洽谈，所以采购成本高，这样一来毛利润就很低，不到仓储物流费用、还有公司的支出，则所剩无几，还处于一种低盈利状态。
㈢目标消费者分析。针对本公司产品则需要准确的确定目标消费者，既然是中高端国际著名品牌，即使是以低于一折限时抢购，那么也要明确产品消费者定位，不能盲目。对于品牌的追求只有在高于基本工资保障之上的人才会想追求，因为这种人会追求时尚，而品牌就是时尚的象征，会提升人的气质，所以唯品会主要针对于白领阶层以上。当然低层的消费者也是顾客，这样唯品会可以在尽量减少成本的情况下为消费者提供更多低折扣的品牌。为了无形中提升企业的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因为要针对不同的消费群体制定不同的产品，这样才会有更多的销售渠道和订单。
三、网络营销战略
㈠营销目标和战略重点。在发现了企业目前存在哪些问题后，如何解决问题亟待迫切。那么现在上市的唯品会急需解决“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，即提高毛利润降低采购成本、降低费用降低仓储物流支出。
1、首先，为了提高毛利润降低采购成本，唯品会需要跨过代理商而直接与品牌商协商低的采购成本，通过上市后订单的增加可以与供应商洽谈降低供应商的回扣率以促进长期合作。可以多采购些销售价高，采购成本低的产品线上销售。还可以销售差价较大的，而有钱人又喜欢购买的奢侈品以提高企业的毛利润。
进行将包装材料带到供应地，然后在供应地包装立即配送到目的地，这样一来就节省了把产品带回仓库的一面费用，可以缓解仓库的储存压力，也以最快速的速度为顾客送到产品。虽然现在没有本企业自己配送的物流中心，但是随着订单的增加，可以与很多快递公司长期合作，成为长期合作伙伴，降低单一产品或者成批产品的物流配送费用，这样也可以大大降低仓储物流支出。
㈡产品和价格策略。唯品会线上销售的产品对于市价来说已经算是很低很低了，但是对于消费者来说却不是这样的，消费者希望有更物美价廉的产品，这样就给企业在产品定价上施加很大的压力。企业不能保证全部产品都低至一折起销售，但是可以尽量做到以低至一折销售，这样会吸引更多的消费者。实施会员制在发展会员的同时也要发展vip会员制，为会员或者高级会员提供更多优惠，比如会员生日可以赠送生日礼物，为高级会员提供在打折基础上的现金再折扣和数量折扣，这样可以确保网站的会员制，维护好老顾客也便于开发新顾客，也提升了消费者对网站的关注和忠诚度。
㈢渠道和促销策略。传统的营销方式对于网络营销来说可能早已行不通，制定适合自己企业本身发展的网络营销渠道非常重要。网络企业将自身和消费者联系在一起，制作全新的销售渠道，这种销售渠道集销售、售前、售后服务、商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。设置在线商务渠道形式，利用网站在线销售。在线商城销售形式，进行各种新奇的、个性化的、随一定时期、季节、促销活动、消费者活动类型而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入网站购物。唯品会本来就是品牌折扣网，除了限时抢购外，还可以采取网上赠品促销、公正的网上抽奖促销、还有积分促销，这样可以提高品牌和网站的知名度，提高网站的点击率。网上抽奖是附加于调查、产品销售庆典，这样可以扩大用户群、推广某项活动。
㈣客户关系管理策略。针对网站消费者制定个性化的客户服务，例如页面定制（我的唯品会、品牌约会等）、e—mail定制，这样消费者可以随时了解著名品牌网络独家销售的开售时间，方便消费者即时购买到中意的产品。提供网站社区，为消费者、会员提供交流平台互相讨论产品，这样不仅可以了解客户的反应、了解产品的优点和不足之处，也可以让消费者更放心的购物下订单。还可以推行套餐定制，企业提供一站式服务，从而根据消费者所属行业和需求进行咨询推荐服务。加强对网站客服人员的培训，保证客服人员对消费者的咨询都热情细心的回答。严密保管会员的个人信息，防止泄露和流失，设置客户数据库加强保管客户的个人资料，加强对核心客户的管理和维护，并不断的发展新客户。
四、策划方案的效果测评
㈠策划方案的效果测评方法
googlepr值、搜索引擎收录等。
2、售后问卷调查，了解消费者的需求和不满意之处，方便企业即时调整产品战略，以满足消费者的需求，时刻以消费者的需求为企业的第一位。
3、查看行业网站的数据量，这样可以从侧面反映自己网站的流量问题。
面对唯品会的不足需要亟待解决的问题，通过市场环境分析并实施网络营销战略，对毛利率低、仓储物流费用降低会有所改善。本策划对产品和价格、渠道和促销的策略、客户关系管理，这样会提升唯品会产品形象、增加销售订单、扩广销售渠道，并做好售后管理服务，提供真挚的热心服务，抓牢客户群。
市场营销策划书模板(篇2)
一、竞赛内容
本次大赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两大部分。营销创意策划部分，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。实践出真知部分，是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。
二、大赛时间及比赛安排
1、前期宣传组织工作（4月20日—5月9日）
（1）赛事宣传。通过网站通知、海报等形式进行宣传，鼓励大学生积极参与。
（2）组织报名。参赛者可以自由组队，鼓励跨专业年级组队，队长1人，队员2—4人。各参赛团队于5月9日前下载填写报名表并发送邮箱：，加入大赛QQ群：263241559。
（3）赛前培训。由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行现场讲解与培训，内容包括参赛团队动员、比赛规则和流程安排、营销策划方案与实践、大赛奖励情况等。
2、比赛安排
（1）营销创意策划（5月10日—5月17日）
可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。营销策划方案包括创意思路、活动主题、活动时间、具体活动形式、组织操作办法及效果预估等。方案为大学生参赛团队原创，具备创新性、操作性，要思路明确、流程清晰。由学校专业教师和娃哈哈市场部经理组成的评审组对参赛团队的营销创意策划方案进行PPT现场答辩，依据方案设计的创意、可行性、规范性等因素进行综合评定。营销策划部分占总成绩30%。
（2）实践出真知（5月18日—5月31日）
是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。以策划方案效果和实际业绩进行评比，营销实践部分占总成绩70%。以销售额最高记70分，其它各名次按照销售额比最高销售额×70%计算得出。
两部分分数相加得出总成绩，即营销策划部分30%+营销实践部分70%。
三、奖项设置
通过营销大赛两阶段成绩的评定，设置相应奖项对参赛团队进行奖励。营销实践部分产品从厂价到零售价利差部分全部拿出奖励学生。
奖项
名额
奖励
一等奖
1组
素拓学分+获奖证书＋500元（或整体利差30%）
二等奖
2组
素拓学分+获奖证书＋300元（或整体利差40%）
三等奖
若干
素拓学分+获奖证书＋100元（或整体利差30%）
四、注意事项
1、营销策划方案须参赛团队原创，抄袭他人或用以前获奖作品冒充，一经查实，取消比赛资格。
2、实践出真知活动，需在学校许可的场地进行实地展示和营销活动。各参赛队现场展示不能超时，禁止出现损坏现场设备、污染校园环境等行为，不听提示者作违规处理，视情况扣5—10分，情节严重者可取消其比赛资格。
附件1：营销创意策划书要求、doc
附件2：营销策划书评分标准、doc
附件3：大赛团队报名表、xls
饮料市场营销策划书5
一、概要
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。
二、策划目的
冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的'冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况
1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
? 5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
? 6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等
四、对产品市场影响因素进行分析
在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。
五、产品相关信息
1.核心产品：冰糖雪梨
（1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。
（2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式产品：
（1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂（2）包装：瓶装
3.产品分析：
（1）卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品（2）市场生命周期：
开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期（3）所处销售阶段：成长期
六、SWOT
七、营销目标
1、销量达到50千箱
2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。
八、营销战略
定价策略
1、目的：
争取市场占有率，一年内达30％2、其他厂牌：
(l)义美小宝吉：(2)统一水果原汁：(3)波蜜水果园：3、定价：
目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml通路策略
·超级市场·速食店
·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub
·餐厅、饭店·disco
·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊广告：
1、电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2、电视：三台晚上六点到九点时段
3、报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报4、杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5、车厢内、外6。海报、dm
7、气球：做成水果形状
促销：
1、广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。
2、免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。
3、凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次。
4、配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5、赞助公益活动
6、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
市场营销策划书模板(篇3)
一、企业背景：
丝宝集团中国总部位于湖北省武汉市，1989年进入中国大陆发展实业，现已进入洗涤用品、卫生用品、药业、房地产、酒店、美容服务业、影视文化等多个经营领域，拥有舒蕾、美涛、风影、顺爽、洁婷等品牌。在广东、湖北等地建立了三个生产基地，并拥有覆盖全国的营销网络。**年，丝宝集团不仅位列国内化妆品行业十强之列，拥有遍布全国的营销网络，五年内达到年回款收入2.4亿元，而且赢得了行业老大“宝洁”的赞誉洁的最后的评价是：“在中国，市场做得最好的是宝洁，而终端做得最好的是丝宝”。丝宝集团最早的出发点是看准了洗发水这块大蛋糕在膨胀，可以分一杯羹，但后来“舒蕾”的发展，挟大江东去浪淘尽的潮涌气势，不仅搞得宝洁头疼，也大大超出丝宝集团自己的预？
1996年，丝宝集团以舒蕾为品牌冲击洗发水市场，短短几年，它凭着独特的终特的终端渠道模式迅速崛起，25000年以年销20亿元的市场占有率坐上了中国洗发水市场第二把交椅，创造了宝洁，舒蕾，联合利华三足鼎立的局面。它扛起了中国民族品牌挑战宝洁等跨国巨头的大旗，引起了一场：终端为王：的革命，成为中国市场洗发水市场的一朵奇葩。
二、企业营销现状；
热情奔放红色旋风卷中国。舒蕾品牌采用热情似火的红色包装进行产品形象导入在众多的洗发水品牌中独树一帜，红色本身比较抢眼，富有眩目的吸引力，这对于刚上市的品牌确实具有不可抵估的品牌效应，也形成一定的品牌资产。
战术层面执行方案精准细腻，对品牌形象提升有良好的作用。为推动舒蕾成功入市，当时丝宝集团策划推出了四件套方案，一是终端路线，用软性（人员促销）与硬性（售点展示）直接推动销售；其二是盈利拓展计划的制订；其三是销售与广告良性互动，其四是队伍建设。四件套是针对中国市场而度身定做的方案，在拉动市场业绩迅速提升的同时对品牌形象的塑造具有积极的影响。
公关活动对品牌塑造具有强大的推动作用。**年舒蕾在全国部分大中城市推出大型攻关活动：舒蕾世纪星评比活动，尽管这项活动有复制“飘柔之星”的嫌疑，但却并不影响其对品牌良好的塑造作用，其后推出的系列赞助时尚类活动的策划对提升舒蕾品牌的作用不容小觑。
系统的促销活动对拉动品牌建设具有积极的正面影响。
因此，舒蕾目前是一个个性鲜明的洗发水强势品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雏形，只要对舒蕾现有资源进行适当的整合提高，一个立体丰满的舒蕾品牌形象便会立起来！
由国家质检总局主办的“**年中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会”在北京人民大会堂隆重举行。经中国名牌战略推进委员会的认真研究和严格审核，舒蕾品牌顺利通过复审，并再次被授予“中国名牌”荣誉称号。继3年前舒蕾品牌首次获得“中国名牌”荣誉称号以来，丝宝集团把质量作为品牌的生命，进一步加强了对舒蕾产品质量的管理，更好地完善了各项管理标准、技术标准、工作标准和质量记录文件，严格生产过程控制，从而确保舒蕾产品质量达到了更高水平。
据悉，此次参与“中国名牌”评审的洗发露品牌竞争更加激烈。舒蕾品牌因上缴的国税地税、主要技术指标、企业研发情况、企业参加国家、行业标准制修订等方面均占有较大优势，成为唯一参加最终评审并获得通过的洗发水品牌。
三、舒蕾终端营销的成功
观点一：终端拦截要具备大的产品利差
舒蕾模式的营销费用比肯定高于大多数快速消费品如啤酒、饮料、食品等，而且在20xx—20xx年间丝宝旗下洗发水的电视广告投放量也高于行业平均水平。这个疑团在刘先生的书里得到解答：舒蕾预算的终端运作的销售费用比例是45%！不知这45%的费用比里是否包括媒体广告？
观点二：舒蕾成功是抢先打在竞争对手的“空白地带”
作为当年丝宝集团策划总公司总经理，刘先生对“中国终端教父”的称谓表示谦逊，但给自己加冕为“挑起中国终端战争”第一人的头衔。本人以为，这又是对舒蕾模式另一个误导或误释。
在梁董事长及刘先生策划舒蕾洗发水“终端营销”的思路时，有两个因素是决定性的：首先丝宝原本就是一个注重百货商场终端的企业，舒蕾模式其实就是将化妆品的运作方法应用到洗发水市场，对丝宝经营者来说这是具有逻辑宿命的选择；其次，当时的主流营销运作观念是宝洁示范的大广告、大媒体传播的品牌影响力模式，丝宝经营者以对大型或高级终端的认识及化妆品销售的经验发现，柜台或货架前与消费者的最后1米可以改变消费者进店前电视广告“轰炸”形成的所谓“品牌阶梯”（前三位的预期购买品牌），而这个“最后1米”恰恰是强大对手留出的一块空白地带！
观点三：执行力是舒蕾成功的另一个核心因素
湖北样板市场建设、广东战役、上海战役、北京战役，这些舒蕾品牌成长路上的标志性销售战役，包括97年3个月内“拿下”4000家全国大型零售店的“直供”换防、向城市小终端（零售店、发廊、浴室等）的全面铺货及标准（省会城市6000家、地级城市400家）等，都是真实可信的文字，比一些流行的误导言论或以讹传讹，刘先生此书可以称得上是“信史”了！
观点四：终端拦截不是未来营销运作的普遍道路
这种局限性的核心是：终端已经变成为各类厂家“扎堆促销”的场所，由于太多的品牌、太多的人员直接争夺顾客，妨碍或曰侵犯了消费者的自主选择权及中国人将逛商场作为休闲行为的购物心理，“硬推销”已经在达到了消费者对的“容忍底线”，同时也在损害大卖场的生意环境。
四、竞争力分析
（一）环境
宝洁的“帝国反击战”
首先是通路转型，宝洁深知现有的经销商由于优越的生活过得太久是很难贯彻执行终端战术的，但宝洁又不可能象舒蕾一样踢开经销商自建分销网络。宝洁走了高明的两步棋。第一步提出整合经销商的“**分销商计划”，要求代理商最终要向储运商转型，当然经销商的利润也要随职责简化而降低（这引起了相当的不满，但终被解决），把节省下来的费用转移向终端。第二步推出“全程助销方案”，宝洁在全国范围扩充营销队伍，要求经销商组建“宝洁产品专营小组”，分为大中型零售店、批发市场、深度分销三个层次，每个组员将是一个独立的“终端经理”（相信在不久的将来，“终端经理”将与“产品经理”同样显赫），宝洁通过设立“厂方代表领导制”的方式在控制“宝洁产品专营小组”同时基本掌控了终端网络。
其次是试探性反击，宝洁就是宝洁，他不是一开始就全面反击，逐步反击有几点好处，一是不暴露全盘意图保留主动权，二是通过“神经战”慢慢折磨对手，三是看看终端推广到底有多大效果和提高途径在哪里，四是观察对手的应对从而盘算自己“应对的应对”。**年宝洁把北京、上海、广州、大连和南京作为终端促销的五大试点城市，到了20xx年初宝洁对丝宝根据地中南、华南市场发起“大店风暴行动”和“美发店中店”的反扑，**年的“洗发水终端胜利计划”更将宝洁的“帝国反击战”推向高潮，宝洁不仅针对全国重点城市3100多家大型卖场推出了宣传陈列促销的一揽子方案，同时又通过大量支付陈列费在中小店里购买货架的方式发动侧翼进攻。
最后是配合价格战，在终端决战期间，宝洁史无前例地进行了部分产品的重新包装或多种方式的降价行动，主要的“攻击部队”飘柔先后三次降价以求彻底出清对手。
终端的成本越来越高新进入者的“背后一刀”
前面谈到过避免两线作战是舒蕾崛起的重要原因，然而当舒蕾取得阶段性成功之后这种格局发生了超乎想像的逆转，在舒蕾的示范效应下，洗发水行业就象一锅沸水躁动不安，拉芳、蒂花之秀等众多新兴日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不见经传”的品牌迅速升温的势头甚至压过了许多老牌强势企业，而且毫无例外地把舒蕾而不是宝洁作为“必欲置之死地”的'对手。下面几组数据能够说明舒蕾面临的压力，20xx年日化行业全年的广告花费高达107.78亿元人民币（是所有广告投放中增长势头最猛的一个行业），前20大品牌在电视上的投放超过95%，75%以上的广告投放都属于新推出品牌。
事情常常会走向自身的反面，舒蕾当年主推终端的重要原因是能够“低成本开拓市场”，然而随着在其他日化厂家纷纷模仿“舒蕾模式”的形势下，现在的终端成本也水涨船高，不但一点也不低而且有赶超大众传播成本之势，已经有人提出“不做终端等死，做终端找死”的说法，极言终端吞噬资金的“黑洞能力”。现在终端运作者已经没有人笑得出来了，唯一能够“偷着乐”据悉，现在丝宝的一次大型推广会的费用竟多达500万元，在长春舒蕾的促销活动竟然达到这样的程度：商场的四周40多面挂旗，商场前广场上方4条横幅，商场主楼墙体上240平米的巨幅广告，商场入口1米多高的堆头，通道周围从二楼垂下的50多面广告旗。在惊叹于“红色舒蕾海洋”的同时，我们也不能不怀疑这样的终端营销到底还能走多久的是公关公司和卖场。
（二）对手
1、洗发水品牌教父——宝洁
从某种意义上来说，宝洁不仅是中国洗发水的品牌“教父”，也是中国众多行业的品牌“教父”。宝洁带给国人的显然不只是飘柔、海飞丝几瓶洗发水那么简单，宝洁带来的跨国公司对于品牌、对于市场的先进管理、运作经验和营销手段，使得中国企业获益匪钱，并由此成就了第一批真正意义上的中国营销人。
宝洁登陆中国
成立于1873年的宝洁（P&G）公司，在一百多年后的1988年8月，终于投资1000万美元成立广州宝洁有限公司。年底推出海飞丝洗发水，虽然定价是国产洗发水的4倍多，但其高品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心，1989年销售额就突破1亿元，1990年又相继推出了“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌。
在中国尚无敌手的时候，宝洁用多品牌战略一方面加速蚕食市场，一方面内部引入竞争机制，三大品牌互相促进，各展所长。而且每个品牌又延伸出4-6个品种，令用惯了单一品种洗发水的中国老百姓有了从容选择的空间。
宝洁洗发水品牌结构
宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有润妍品牌，但已经被雪藏。其品牌结构图如下：
自20xx年5月22日，宝洁（全球）斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；()“海飞丝”重“去屑”；“沙宣”做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。
销售情况：潘婷、飘柔和海飞丝互为支撑；飘柔和潘婷销量稳定，海飞丝销量下降；
2、利华公司
销售渠道：批发为主，兼顾专柜与小店促销；价格、大批价与零售价价差为25%，实际批价为8.8折，实际批零价差为50%。
专柜：各大商场均设有力士洗发水专柜。
广告：电视广告以产品形象广告为主，同时突出专柜形象及小店招贴画，三者内容统一；
销售情况：仅次于宝洁公司，销量稳定；
3、重庆奥妮
销售渠道，批发为主；
专柜：数量较少
广告：电视广告份量大，在各地电视台每天至少播出4-5次；商场中设立宣传牌；终端招贴画少，不突出；
销售情况：各地差异大，内地好于沿海，销量列力士和诗芬之后。
4、上海花王
销售渠道：批发为主
专柜：各大商场多设有诗芬专柜
广告：电视广告为主，但数量不多，终端促销以专柜为主，购买洗发水满40元者赠花王香皂一块；其他宣传攻势未跟上；
销售情况：销量稳定，低于力士。
五、存在的问题
然而“天有不测风云”，就在本土企业纷纷模仿“舒蕾模式”，终端费用在营销预算中所占比重越来越大，甚至连卖场、商场内外都标配了固定促销场地的时候，我们却发现曾经是制胜法宝的终端营销模式出了问题，而且是出乎模式设计者意料之外、越来越严重的问题。据业内人士透露，一路高歌凯奏、神采飞扬的丝宝集团目前已经进入了发展瓶颈，形成了有促销有销量，没促销没销量的“囚徒困境”，使得其销售额和市场占有率在徘徊不前中有所下降。“历史上颇多惊人的相似之处”，中国本土营销实践再次面临和“广告失效”有着相同的窘境的“终端失效”，终端的做与不做成了摆在本土企业面前的两难选择上。
要解开这个两难选择，最好的办法就是以丝宝这个“终端第一品牌”为解剖样本，首先弄清楚其过去的成功是建立在什么产业和策略基础上的，再看看这些产业和策略基础对现在的适用性又如何，最后自然真相昭然世人。
首先在产品策略上，现在的舒蕾与宝洁相比在包装上已明显呈现老化的趋势，但这还不是最为严重的问题。最为严重的是，在阶段性成功的鼓励下丝宝集团已经开始全面实施自己的“多品牌战略”，在洗发水上有舒蕾、风影，在化妆品有丽花丝宝、柏兰、美涛，在卫生用品有洁婷。我们认为“多品牌陷阱”可能是舒蕾包括其终端面临的最大威胁，对于宝洁而言，最高兴的事莫过于看到自己最大的竞争对手“以彼之短攻己之长”，老实说，宝洁以前的竞争对手大多是由于模仿宝洁的“多品牌模式”而被击败的，幸存下来的往往只是坚持“单一品牌”的对手（如高露洁、强生）。因为多品牌策略对资源和管理的要求极高（宝洁近百年的品牌管理经验根本无法复制），连GM这样的超级企业都顾此失彼，目前的丝宝只具备在单一品牌上对宝洁的抗衡能力，战线延长的结果必然是被拖垮。我们建议舒蕾现在应学习强生而非宝洁，学习在单一品牌下的市场扩张和产品扩张，学习用产品为品牌做加法的能力，只有把所有的期望、资源、能力集中于一点，才可能持续地“与狼共舞”。
其次在价格上，随着宝洁的降价，舒蕾在价格上的本来不大的优势已经丧失殆尽，这使得舒蕾既有的“形象相当价格略低”的策略不复存在。但一般人想不到的是，最大的问题存在于通路，舒蕾的终端优势离不开其直接分销的渠道系统，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的销售组织极为庞大，销售费用极为高昂，终端管理极为困难，从同样以终端着称的波导手机和TCL彩电同样也被组织臃肿所困我们就能知道这个问题的严重性和急迫性。另外，舒蕾绕过经销商的通路策略只能强化对大中型零售店的控制力，但各级批发市场肯定只能是鞭长莫及，所以就产生了舒蕾在批发市场上由于缺乏经销商的协助比宝洁的出货量差得很远的现象，“大分销、大流通”难以实现。今天已经看得很清楚了，舒蕾终端策略的本质是在不得不放弃一部分市场前提下集中强化一部分终端的策略，然而今非昔比，现在放弃大于所得。
正是因为过去的成功基础现在不复存在，过去掩盖的问题现在逐渐暴露，舒蕾的终端光芒日渐黯淡，但是我们不希望因此而否定终端营销的价值，即便未来舒蕾真的会失败，那也绝不是因为终端而失败，而是失败显露于终端。
市场营销策划书模板(篇4)
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1．市场领导者：义美宝吉纯果汁
2．市场挑战者：统一水果原汁
3．市场追随者：波蜜水果园
4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
男（较少数）
2．收入：月收入b1XX元以上
3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品
养颜、美容
台中市、高雄市
四、商品定位
有浓缩、精心提炼的意味。
，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3．包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、定价策略
1．目的：
争取市场占有率，一年内达30％
2．其他厂牌：
（l）义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币
（2）统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币
（3）波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币
3．定价：
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
六、通路策略
超级市场
速食店
便利商店、平价中心
百货公司中的美食广场
西点面包店
咖啡厅
饭盒承包商
pub
餐厅、饭店
disco
车站，机场
机关营区福利站
学校福利社
小吃店
路边摊
公车票亭
槟榔摊
自动售货机八、推广策略
（一）广告：
1．电台：xxxxx
2．电视：三台晚上六点到九点时段
工商时报、联合报、经济日报、民生报
薇薇、黛、风尚、天下、卓越
外
dm
7．气球：做成水果形状
（二）促销：
1．试饮
2．抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
3．赠奖：集盒上剪角即送赠品
好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5．赞助公益活动
服装店策划书模板集锦8篇
关于“服装店策划书模板”以下是我为您撰写的一些相关内容，希望这篇文章对您有所帮助。策划书的内容要大于形式，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题。通过策划书可以介绍自己展示自己，要对公司的未来发展做一个详细的策划书。
服装店策划书模板 篇1
服装店策划书、服装店策划书范文
下面是由策划书网为大家整理的服装店策划书，欢迎大家阅读参考!
服装店策划书【一】
一、项目介绍
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
四、选货及进货的渠道
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、营销策略
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
服装店策划书【二】
一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧
许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。
二、低于进货价出货的技巧
而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。
下面我阐述一下我开店的具体计划：
1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体;2、进货渠道;3、资金分配;4，经营管理
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的.群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金苹果大市场，金太阳等等...
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明，总共大概2000块够了。
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。
五、人力规划
针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金
(1)、装修：
1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元
2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元(约25平方左右)、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右
(2)、产品首批调货1.5万元(3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)
(3)、水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
(4)、不可预知费用：5000元
以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中肯定有好有坏。
服装店策划书【三】
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址(一起考虑)
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
竞争地点
消费对象
商品定位
客流量
交通设施
周遭环境
黄兴路商业街
追求前卫、另类、时尚的年轻男女
中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主
客流量很大
交通便利
东塘商业圈
五一商圈
中山路商圈
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
三、店面的装潢(一起考虑)
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
四、选货及进货的渠道(共同考虑)no.1(重点,先了解再下手
一、选货及进货
选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
进货渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划(小本生意最好是自家人
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm(爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性
六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
房租：5000/月
装修费
第一次衣服货款8000元
其他费用1000元
员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
不可预计费用15000元
门面转让费15000元
共计：47000元
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三、长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次
原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
方法：
(1)初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
八、总结
到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
服装店策划书模板 篇2
服装店在开业前进行宣传是开业必不可少的一个重要环节，对于连锁服装店更是如此，连锁服装店开业前应当进行一定的宣传拓展，通过宣传拓展将连锁服装店的开业信息、促销信息和连锁品牌进行传播。同时对于连锁服装店，这些传播方式和内容也应当进行固化，从而使每一家服装店的开业宣传都能够有效、有力。
一、宣传拓展内容及对象
1、连锁服装店宣传拓展内容：开业前3－7天，连锁服装店对所在商圈的目标拓展对象进行拜访和宣传，介绍开业信息、促销信息和连锁品牌。
2、目标拓展对象：
（1）店面相邻的住户与商铺及由此辐射的关系人群。“远亲不如近邻”，与邻居打好关系不仅可以使服装店增加了潜在顾客和联盟商家，而且为以后的各种活动提供了便利。
（2）政府部门及企事业单位。与政府部门及企事业单位打好关系，不仅可以为以后服装店经营减少阻力，而且也可能增加服装店的顾客群体。
（3）商圈内各住宅小区
（4）商圈辐射范围的人流
（5）服装店周边人群
（6）连锁服装店员工所拥有的人脉关系
二、宣传拓展方式
服装店宣传拓展方式丰富多样，连锁服装店应当根据企业资源和当地情况确定成本小、收效大的几种宣传拓展方式：
（1）媒体广告。包括报纸、电视、广播等媒体方式，选择时应考虑各种方式的成本和受众群体。
（2）拜访。通过服装店人员上门拜访传播信息和获取支持，主要适合政府部门和企事业单位。
（3）DM邮寄或夹报。适合对特定人群的宣传。
（4）派发彩页。适合对商圈范围内人流和各住宅小区人员的宣传，可采用兼职人员派发和服装店人员派发两种方式。
（5）短信群发。适合对一定区域（信号覆盖范围）人群的宣传，但是传播的短信内容一定要言语精简，突出重点。
（6）街头横幅。在主要街区及服装店周围街道拉出宣传横幅。
（7）宣传车。在政府条件允许的地区通过宣传车上街广播的方式进行宣传。
（8）员工口头传播。由服装店员工通过自己的人脉关系进行口头传播。
三、宣传拓展原则
（1）重质重量，宣传到位(专业连锁理念宣传为主)
（2）有规划、有针对性，针对不同群体采用不同方式（效率为主）
（3）互留联系方式，以便于做好后期跟踪（情感营销）
（4）根据各地情况，投放最有价值的广告（性价比、控制成本）
开业宣传不仅开业前要做，在开业当天及之后两个月内，连锁服装店也要特别注意现场顾客关系的巩固，应多派名片，多找机会结识对方，为日后的发展奠定人脉基础。同时连锁服装店要能敏锐地发觉有社会影响力的客人与之交往。
服装店策划书模板 篇3
服装店开业策划书
引言：
随着人们对时尚和选择服装的要求越来越高，开一家新时尚服装店已经成为了一个具有潜力和利润的业务。本篇文章将详细且具体地介绍一份开业策划书，该策划书将精确地规划一家成功的时尚服装店的各个方面，包括店面设计、产品定位、营销推广、客户服务和财务规划等。
一、店面设计：
成功的时尚服装店需要一个引人注目且独特的店面设计。我们计划选择一个位于繁华商业街区的地点，空间大且隔音效果好。店面的外立面将使用时尚的彩虹色调进行装饰，以吸引顾客的注意力。内部装修将运用明亮的灯光和时尚的陈列样式来展示我们的服装产品。
二、产品定位：
我们的服装店将以年轻时尚为主要定位目标。我们将提供最新潮流的服装款式，包括衣服、鞋子、配饰和美妆产品等。所有的产品都将严格挑选，确保品质和时尚感。此外，我们还将与当地设计师合作，推出独特的限量版服装，以满足顾客对个性化时尚的需求。
三、营销推广：
为了在市场竞争中脱颖而出，我们将制定一系列营销推广策略。首先，我们将在开业之前举办一个盛大的开业活动，并邀请当地名人和时尚达人参与。我们还将利用社交媒体平台来推广我们的产品和活动，与顾客们建立互动和沟通。此外，我们还将提供一定的优惠和会员制度，以吸引更多的忠实顾客并增加销售。
四、客户服务：
顾客满意度是我们店铺成功的关键因素之一。我们将培训员工提供专业的个性化顾客服务，包括为顾客提供搭配建议和时尚咨询。我们还将开设一个在线客服平台，为顾客提供快捷方便的咨询和售后服务。顾客的反馈和建议是我们不断改进的动力，我们将积极倾听并不断提高我们的服务水平。
五、财务规划：
为了确保我们的服装店的可持续发展，我们制定了财务规划方案。我们将合理估计开业前的启动成本，并核算各项费用。我们还将制定一个详细的销售计划，包括每月的销售目标和利润预期。同时，我们将在开业后对财务状况进行定期审查和评估，及时调整经营策略，以达到良好的财务状况和盈利能力。
结论：
这份开业策划书详细而且具体地规划了一家成功的时尚服装店的各个方面。通过精心的店面设计、准确的产品定位、创新的营销推广、优质的客户服务和稳健的财务规划，我们相信这家时尚服装店将能够吸引众多年轻时尚的消费者，取得长期稳定的利润。开业策划的成功与否将取决于我们在实施过程中的外因因素，但只要我们坚持不懈地努力，我们有信心打造出一家有特色的、受欢迎的时尚服装店。
服装店策划书模板 篇4
一、需求分析及防盗安装花销对比
服装作为人们生活必须品，其销售市场趋势为：一、单店竞争实力减弱、店面销售趋向连锁化；二、单个店面面积不断扩大化；三、客户服务不断人性化，比如：在店内设置客户休息室、试穿室等。
（1）单店面积的增加就会产生：
①顾客顺手牵羊的偷窃行为就会增加，如果碰上专业偷窃队伍那丢失更加严重。
②店员既要促销，同时又要防止偷盗，二者不能兼顾，往往影响销售，加重员工工作任务，降低员工工作情绪。从而降低销售业绩。
③店面面积增加，雇佣员工人数增加，管理开支增加。
④服装丢失，营业员赔偿损失，影响工作积极性，可能造成人员流动或者报复心理，也有可能加入到偷窃队伍中，从而出现内盗现象。
（2）安装服装防盗系统好处：
①降低服装丢失率：假如一个100平方米的服装店，一个月少丢5件衣服，一年就是60件，一件按照50元算，可以节省3000元的衣服丢失
②节约员工开支：以一个400平方米的服装店来说，一般需要雇佣10多个工作人员，一个员工按照800元工资计算，一年需要工资支出将近10万元。安装设备后只需要雇佣5-6个，可以省4-5个，可以节省将近5万元。
②降低员工任务、提供工作效率：安装设备后，员工只管努力销售服装，搞好促销，一旦有偷窃行为，客户经过防盗出口时马上报警。同时，员工也不会因为被罚产生工作情绪，从而增加了工作热诚。
（3）连锁化店面、人性化的客户服务
一个成功的连锁企业，不仅在管理上讲究科学化的管理，而且要讲究工作中服务的质量。没有安装防盗系统前，由于客流增加，员工既要搞好销售又要防止商品丢失，从而出现混乱、降低效率，同时由于缺乏实际性的证明，在遇到客户偷窃行为后无法以有效的方法解决，从而造成客户争议，影响服务质量。由于防盗系统是声光报警，客户偷窃则报警灯亮，正常购买不用防范客户，所以在降低商品丢失增加工作效率、提高产品服务上取得显著的效果。
二、服装防盗系统工作步骤
①将服装防盗专用耗材――硬标签锁在衣服的边角。
②在服装店的出入口处安装服装防盗天线。
③正常办理交款手续的服装通过开锁器把衣服上的硬标签取下来，客户带走所购买服装，设备不报警。
④未正常办理交款手续的服装（付着硬标签的服装）经过出口时，服装防盗天线检测并发出声光警报，客户补办交费手续。
三、服装防盗系统工作模式和设备选择
1、总出入口法：
客户在办理交款手续时，工作人员通过开锁器把衣服上的硬标签取下来，客户带走所购买服装经过防盗系统。有未正常办理手续的服装，防盗系统则报警。
防盗设备选择：单（双）防盗天线+开锁器（有强力和普通两种）+硬标签（有大、小，不同颜色区分）
四、南京双北服装防盗系统组成及特点
（1）组成说明
基本组成由电源、防盗天线（检测门）、硬标签三部分组成。辅助设备有开锁器。
防盗天线（检测门）：1个发射天线+1个接收天线构成单通道；1个发射天线+2个接收天线构成双通道（发射放在中间）；
硬标签：有大、小，颜色区分。当硬标签通过检测门通道即报警。
开锁器：用于从衣服上取下硬标签，有强力和普通两种。
（2）南京双北服装防盗系统特点：
性能稳定、报警率高、设计高档，单通道安装宽度最大达180厘米，现大量出口欧盟、美洲、俄罗斯、蒙古等地，适合超市、服装店、鞋帽店、箱包店等。
具体说明：
最大通道宽度：单通道180厘米。
灵敏度高：专用微弱报警信号识别技术。
稳定性好：拥有世界上最先进的DSP（数字信号处理）技术和锁相三环同步递归滤波技术，完美确保系统的稳定性与可靠性。
无误报：全自动自适应、自检测技术，自动增益控制技术，有效识别、过滤和抑制外界环境干扰，达到高报警、无误报的理想效果。
外观设计典雅时尚：外观设计科技和典雅风范兼具，欧式外观典雅时尚，象牙白色、黑色的高强度工程塑料和铝钛合金材料，或各为主体或结合得相得益彰，完美彰显当今以时尚典雅为主要诉求点的各大中小型商场、超市、精品服装店等的卖场设计理念。
国际标准：符合美国联邦通讯委员会（FCC）颁发的有关无线电频率、信号强度、电磁干扰（EMI）、射频干扰（RFI）规定。
五、南京双北服务承诺
售前承诺：
1、我方保证所提供的产品性能和参数绝对真实可靠。
2、我公司保证为你推荐的产品的是产品是行业内最前端的产品。
3、我公司提供的相关产品保证货品的质量，并保证在使用过程中对人体不会产生伤害。
售中服务：
1、我公司保证所交付的设备及配件与甲方所订购的目录完全一致，并提供使用说明、保修卡以保证甲方正常使用，否则乙方应无条件更换。
2、我公司对使用人员提供业务范围内的培训及常见问题的处理方式。
3、我公司应保证准时发送甲方的订货，并考虑货物在路途中的时间。
售后服务：
1、我公司相关产品售后服务详细条款，按照《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及其他有关法律、法规所规定的执行；
2、我方在安装及验收合格及正常使用保修期内免费提供甲方所使用系统主机更换（人为、天然灾害及甲方自行拆装或维修所造成损坏除外。由于甲方使用人员操作使用不当造成的维修费用及相关费用由甲方承担），设备终身维护。
3、我方接到甲方以电话或书信传真通知维修后4小时内响应。
4、我方对客户购买的设备进行不定期的客户回访，如有问题将在第一时间内给予客户回复。
5、我方开通8小时办公客服电话、MSN：KEYPE、客户留言解答服务外，还开通24小时不关机电话服务。
六、服装防盗系统的作用
（1）防止失窃
服装防盗系统改变以往“人盯人”“人看货”的方式，它以高科技的手段赋予服装一种自卫能力，使安全措施落实到每一件服装上，彻底有效地解决服装失窃问题，安装服装防盗系统比没有安装服装防盗系统的要降低60%-70%的失窃率。
（2）简化管理
服装防盗系统能有效地简化服装店工作人员的工作任务，提高工作效率。
（3）改善服装店气氛
以往“人盯人”的方式，令很多读者感觉不自由，服装防盗系统能给客户创造良好轻松的购书环境，让其自由地、无拘无束地购买服装，大大改善服装店和客户之间的关系。
（4）威慑作用
服装防盗系统以强硬而礼貌的方式阻止顾客顺手牵羊“的行为，避免人为因素造成的纠纷，在尊重人权同时也维护了服装店的利益，对偷盗者来说，服装防盗系统在心理上给其造成巨大的威慑，使”一念之差“者打消行窃念头。
（5）美化环境
服装防盗系统本身是一种高科技产品，它美观的外型，精良的制作工艺，能与现代化富丽堂皇的装潢融为一体，达到”锦上添花“的效果，保护服装同时，也美化服装店的环境，是一个高档次服装店显示经济实力与科技含量的标志性设备，是现代化服装店发展趋势。
七、工程安装规则
1、现场规则：
在收款台处提供专用电源插座。并接有地线。
2、安装规则：
①管线预埋：采用预埋25PVC管材。检测门与电源用双芯屏蔽线。
②切割地面：地面切割处在放入屏蔽线后，保证地表和金属U型槽在一个水平面。并要保证不出现漏线、塌洞现象。
③弧型金属线槽：保证线槽粘贴于地面前清擦干净后放可固定，并使线槽走向与两防盗天线成工字型。
八、培训
安装后针对工作人员的培训：
①防盗耗材的正确粘贴和注意事项。
②防盗辅助设备的正常使用，常见问题等。
③设备的正常使用和注意事项。
④设备常见故障和简单的故障排除。
⑤设备报警后的正确处理形式。
南京双北科技有限公司
EAS电子防盗事业部
服装店策划书模板 篇5
情人节马上就要到了，这个浪漫的节日，相信很多人都不愿错过，服装店主们当然也不会放弃任何一个可以赚钱的机会。下面是服装店情人节活动策划方案，欢迎参阅。
服装店情人节活动策划书1
活动对象：高素质、高收入未婚男女。
活动定位：七夕，中国自己的情人节。
活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。
报名人数：男、女各50人，共100人。
活动时间：七夕之夜。18:30–20:30
活动地点：外滩风尚(河西区永安道)
活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。
实施方案：
1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。
2、人员要求专科以上学历，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侣。
3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。
4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。
5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。
6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。
7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。
8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。
9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。
活动内容
1、百人穿针大赛
自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖—— 一对钻戒。
此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。
既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。
2、游戏互动
才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)
情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。
场地布置
考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用
灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。
彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。
彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。
纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。
鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。
蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
活动所需设备
号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了)、纪念品。
宣传语
七夕，中国自己的情人节。
为了忘却的纪念
用行动缅怀那不老的传说。
以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例，希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助。
活动宣传
刊登报纸广告、海报。
具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》。
宣传的时间为一周左右。
服装店情人节活动策划书2
精品促销
精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。
VIP招募
服装店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，因此，服装加盟开发VIP会员是服装店销售的核心工作。
网点淘宝
网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，服装加盟可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。
醒目活动
一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。
社区互动
服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参加，服装加盟要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。
政府支持
目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地利用政府发布的信息资源，推进服装店的日常促销活动。
票据营销
老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可互动性，服装加盟采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。
直销
直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，因此，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。
适时广告
现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，服装加盟做好适时广告也是很必要的。
团购
团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。
服装店情人节活动策划书3
1、做好促销前的宣传工作
也就是适时广告。现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好七夕促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
(1)、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
(2)、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。
利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
(3)、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。
3、中后期的宣传
在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
4、发放优惠券
优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。
有三个方案可以争取到更多新顾客。
方案一 可以在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠劵派发，并结合优惠劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动，争取新顾客。
方案二 可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，这种方案在短期时间内有一定的销售效果，不过会对品牌造成一定的伤害，通常阿里山，服装店优惠券促销不会简易使用这种方式，除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三 也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联系，认可该杂志所有的优惠券，并进行产品销售。这种方案可以更大限度地扩大宣传范围，让更多地区的消费者都知道服装店的促销活动，从而吸引他们前来光顾，参加促销活动。
5、其它七夕促销具体方案
(1)、精品促销
精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。
(2)、VIP招募
服装店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，因此，开发VIP会员是服装店销售的核心工作。
(3)、网点淘宝
网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。
(4)、醒目活动
一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。
(5)、社区互动
服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。
(6)、直销
直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，因此，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。
(7)、团购
团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。
服装店策划书模板 篇6
因为资金有限，没有更好的项目可以思考，也没有更好的及时灵感，不如走传统的行业路线——服装行业。特别是我们是一起创业的，需要大家互相合作，各方面考虑，遵循互利、商、量的原则。我们不能因为利润和个人情绪影响店铺的发展。至于我们之间的盈利和合作规则，我们应该先等店铺开业，然后再来一定的方案，为店铺未来的健康成长过程打下基础。
衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”首先，我们可以看到衣服对我们的重要性。人类作为衣食住行之首，对漂亮衣服的追求似乎永无止境。无论是散落大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档商品到几千元甚至几万元的进口服装，尤其是女装，只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱买。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生产，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣也发生了变化，不仅仅是讲穿着，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市场，大家一定要；静下心来，市场大，竞争对手无处不在；就像一块烙上了烙印的牛奶，有无数的蚂蚁在吃这块蛋糕。用什么方式，能否成为这块蛋糕的主要占有者，取决于我们选择什么样的市场定位，如何生活；消费者欣赏自己的产品是最重要的；这是我们即将面对的最重要的根源。
服装行业容易固执，有助于把握生存原则；
之所以觉得选择服装行业容易固执，是因为市场大，购买量强。只要你的产品迎合了大多数消费群体，一夜之间你就是赢家。因为有多少人在解读这个市场的生存法则，你只要冷眼旁观，就能知道如何启动这个行业。先锋们告诉了我们这个道理，你就不用花钱买了。再者，选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动。非常适合那些刚创业的创业者，对服装也有点兴趣，算是兴趣和事业的结合。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话包含了生存法则和危机，但也给了我们一个警示，要想生存，必须解决一些问题:我们的服装规模、产品定位、群体目标等等。
我们的项目是做服装行业，开一家女装店。
国内成人服装年龄类别基本有:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
18-30岁:这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体，是服装购买频率最高、总购买量较多的群体，其中女性消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新事物。
30-45岁:这个年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是购买单件服装价值最高的群体。
这个群体在消费群体中经济基础最强，购买欲望强烈。但这个群体大多人生观价值观比较成熟，对风格时尚有自己的喜好，相当一部分人有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。
从以上数据可以看出，18-45岁的消费能力是比较高的。这个年龄段的女性大多是职业女性或者年轻女性，对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。这家服装店的目标主要是20-35岁的职业女性和职业家庭主妇。前者是所谓的单身贵族，后者叫做双薪家庭。该目标群体月收入1500元以上，无家庭经济负担或属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配，有更多的可自由支配的开支。
由于我们店的目标是20-35岁的女性，所以款式要温柔时尚新颖，不要太前卫夸张。价格会定在中低档次，会受欢迎，给客户“物超所值。的感觉。
虽然选址不是服装服饰店成功经营的唯一前提，但店铺选址的选择仍然极大地影响着店铺经营的质量。好商店有六个主要特征:
商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心和闹市区。
人口密度高。在商业街或者住宅区附近开店，各个年龄段，各个社会阶层的人流量都比较大，很容易选择服装的款式或者类型。
而且客流量大。涉及地理位置和交通条件。
而且交通便利。一般来说，如果交通方便，客流自然会增加。
人群或聚会很多。百货公司和服装店附近有很多服装和服装交通，因为客人购物后会去附近的街道商店散步。
，类似的店铺云集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较和选择的机会就越多。所以，如果他们能集中在某个区域或区块，就更能吸引客户。
符合上述条件的场所主要有黄兴路商业街、东唐商圈、武夷商圈、中山路。对比以上地方的消费对象、商品定位、客流。
经过对比分析，店铺地址:
位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。经过调查，我发现步行街、金满地、东塘在比较中是有发展潜力的，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，再去决定目的地。
租完店，装修店铺。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。如果装修师没有装修同类型店面的经验，那么到那个时候装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。
装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。，这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。
门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，这家店刚开张，穿简单的衣服比较好。
照明等硬件设备也很重要。如果店铺不够明亮，会给人一种要倒闭的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光)，店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体比较粘，也没心情试穿衣服！
店面装修费用可以节省。尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。
选货掌握当地市场:出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我能心中有数。
品牌以杂牌和外贸商品为主。
采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。采购商品的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后再开始实施采购
尽量少卖，然后适量买入。
因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。
尽量把购买安排在每周的周三或周四，这样每周六肯定会有新品到店，但只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！
喜欢“3月8日。“五一节”“国庆节”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候准备货，可以提前半个月开始准备！有足够的时间给自己安排！
，购买渠道:
计划招一两个小姑娘，最好是漂亮的(美女是大家共有的，漂亮容易吸引客户)，主要负责接待客户，如果轮班的话。两个小姑娘的工资，500/月+提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。
一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。
做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的最快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！
第三、营销策略的长期发展(在广州，中档进价可以高端销售！注重店铺的装修上一个台阶
服务:培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务目标。
不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。
(1)联系老魏把小商品作为免费客人的小饰品、小挂件，让它填写长期客户表(做客户数据库)
(1)传达每周都有新品上架的信息(很难承诺兑现，可以经常更换。
②利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者送反季节衣服(待量化)或者免费送生日礼物等。
(3)购买适量的女士手包，告知顾客一旦购买超过人民币，将获得一个女士手包(女士手包应在店内展示，以38元300+的价格购买为宜，给顾客物有所值的感觉)或累计消费人民币xxx及以上。(赢得奖励后重新累积)
①告知客户量大或团购可打折，如:一次性购买500元及以上可打八折，或累计消费1000元可打八折金卡。
②介绍新客户，比如每次介绍新客户都会发50元的购物卷，推荐人等。
(1)人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。“商店开张时赚很多钱，本店商品八折优惠”，也可以采取买一送一的策略(发货以延迟发货为主，淡季发货为辅)
这些迹象通常抓住一个女人的心。
(5)一年做几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎！然后低价处理店里滞销的钱！如五一、十一、三月八等。
路的尽头，别说人，猪都会跳墙，我们不能就这么坐以待毙。老虎虽然有时候会午睡，但这绝对不是时候，路是曲折的。“钱”道路无限光明；同志们，我们不吃饭，不睡觉，不振作，不挣钱！
服装店策划书模板 篇7
五一是客流量比较多的节日，服装店应该把握这个机会做好促销活动，提高销售量。下面是服装店五一活动策划书，欢迎参阅。
服装店五一活动策划书1
一、活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间
活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象
25-40岁的社会各阶层女士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
四、活动内容(购物连环喜)
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
五、物料整合
1、店外主题海报：(主题任选其一)
新店新礼 新时尚
新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案
时尚新店 好礼相见
新店开业 精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
服装店五一活动策划书2
一、主题：幸福大投“球”，下一个属于你。
二、活动时间：上午11：00开始
三、现场准备：
音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
主要活动
以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。
规则与要求：
1.左边送——“掘贝一家通”的5元代金券(一月内使用有效)。
右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)
2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求：
1.颜色鲜艳，图案明显;
2.衣袋要大，要深;
3.活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)
四、具体促销活动方案
方案一：
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上(包括三人)全体六折。
方案二：
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。
服装店五一活动策划书3
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点，规划方案《服装店五一活动方案》。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
二、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它，这当然是有利可图的。靠着其它利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!
服装店策划书模板 篇8
一．项目选择
服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值。
二．产品的选择
在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。
调查的项目可以分为这几项：
1、客户对服装品牌的要求
2、客户对服装的心理价位是多少
3、客户对服装颜色款式的要求
4、客户对服装是否流行
5、客户对服装质量的要求
做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。
二．店面的选择
产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。
选好店面，我们就应该马上和房主开始联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电……这些是否齐全。最后我们就应该对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者故意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3年到5年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意，如果你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。如果房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。
三．店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
对门面装潢的效果要求如下：
1.门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。
2.灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
3.装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。
在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。
四．选货和进货
我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。
选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。
还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。
还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。
五．人力资源
在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。
请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成（现在卖衣服的都有提成）加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。
六．服装店面的投资分析
1.服装货款
2.店面租金
3.销售人员的工资
4.流动资金
5.日用资金
6.其他资金（如突发事件等）
七．营销策略
1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。
2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上（应该经常跟换），放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。
八．长期的发展策略
1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。
2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。
3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。
4.促销方法：
①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的（千万别吝啬这点小钱）。
②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一（这个以马上过季的产品为主），这个很为店面聚集人气。
③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。
④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。
⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。
5.了解客户
比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。
九．若开分店
你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。
以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。
文明宿舍活动策划书模板集锦(10篇)
策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。那么你会如何执行岗位策划书呢？小编经过搜索成功为您找到了一些有用的内容“文明宿舍活动策划书模板”，相信您会在本文中发现不少惊人的收获！
文明宿舍活动策划书模板(篇1)
活动主办方：商务英语系学生会
协办：商英系12年级班委
一、 活动背景：
每次您回到家，看到整洁的家具和漂亮的衣服，您是否想过大学里的另一所房子-宿舍。是否想到过要把自己的另一个家装扮得漂漂亮亮？良好的生活习惯是当代大学生基本素质的体现，也是学生正常学习的坚实后盾。
宿舍，作为一个最小的独立集体单位，是宿舍成员的喜好与个性展示的舞台，是宿舍成员理想与抱负由形成到现实的见证，也是成员集体感、荣誉感的“培养基地”。
二、 活动目的及意义：
1推进学生宿舍文化建设，营造温馨、典雅、时尚、具有一定文化底蕴或现代气息的宿舍氛围。
2为学生搭建一个展示个性和风采的舞台，增强他们的创新意识、团结协作精神。
三。使学生养成良好的生活和卫生习惯，培养创造和保持美的能力和习惯。
4通过这次比赛，我们要张扬个性，提升宿舍文化品位，深化宿舍卫生观念。
三、 活动主题：
“our **ile home”寝室形象设计大赛
四、 活动对象：
商英系全体大一学生
五、 活动时间：
暂定六、 活动内容：
1、“寝室名设计”。各寝室可根据本寝室特点起个独特的名字。
2、“寝室风格设计”。可给本寝室确定风格，并加以装饰。
3、“寝室环境评比”。这是这项活动最重要的部分。
注：本次比赛将选出三间优秀宿舍和两间最差宿舍。并对优秀宿舍进行相应奖励，对最差宿舍进行惩罚。
优秀宿舍奖：电卡1张（含电费50元）
最严重的宿舍惩罚：打扫辅导员办公室一周。
比赛要求：
1宿舍不同成员的风格可以多样化，不必完全统一宿舍。
2设计内容必须积极、健康、活泼，体现当代大学生的朝气和活力。
三。装饰设计富有美感、整体感、宿舍情怀和创意。
4、宿舍要干净整齐，无异味。
5桌面物品摆放整齐，床面摆放美观，地下鞋子摆放整齐。
6、宿舍内不乱挂东西。走廊厕所保持清洁。
七、 活动流程：
前期准备工作
1、做好活动前期宣传工作。由学生会召开各班班委以及所有宿舍长会议，阐明本次比赛的意义，介绍活动流程，告知活动的具体要求、评分标准及奖罚制度。
2、各班班长在班里宣传本次比赛及比赛评分标准和要求，使每位同学都能够了解该活动的实施计划，并在班群里发通知。每个宿舍的负责人负责指导宿舍。
三。活动期间，评委的邀请、工作安排及活动评分表的制作。
评分阶段
评委（由系学生会成员组成）必须综合各种评分，选出三间优秀宿舍和两间最差宿舍。须做好记录和**。（评分标准见附页1）
各部门工作安排如下：
1组织部负责整个比赛的策划和比赛现场的摄影记录。
2学习部负责对每个宿舍的名称设计评分。
三。纪检部门负责检查个宿舍的整体布局和桌面、床的陈设情况。根据情况给每个宿舍打分。
4生活部负责检查个宿舍的卫生环境。并根据评分标准给予打分。
5文化体育部负责对每个宿舍的设计风格进行标识。
6.秘书部门负责每个宿舍的最种分数。
活动后期
1宿舍成绩汇总，公布比赛结果。
2对获奖宿舍给予相应奖励，对差的宿舍进行处罚。
三。活动成果展示（以**和文字为主）
八、 预算物资：
奖品：（150元）电子卡3张（含50元）
九、 注意事项：
1、加大宣传力度，增强重视程度。
2、检查时间可定于早上。
3、评委要在说明来意后进行检查，态度友好。
4、评委须依据“公平、公正、公开”原则。
策划人：刘芷莹
2012.11.21
附录一：
寝室形象设计大赛评分细则：
1、卫生环境(35%)：
①地面干净无垃圾（10分），
②厕所干净（5分），
③阳台地面干净（5分），
④ 阳台墙壁和水槽清洁（5分），
⑤ 宿舍空气清新无味（5分）
2物品的摆放和安排（35%）：
①宿舍整体摆放整齐（10分），
②桌面摆放整齐（10分），
③ 椅子和鞋子摆放整齐（5分），
④床面铺设整齐（5分），
⑤宿舍内不乱搭乱挂（5分）
三。个性化宿舍名称设计（10%）：
要求设计创新、具有个性。
4、寝室风格设计（10%）：
风格独特，整体感强，一目了然。
5、宿舍文明情况（5%）：
宿舍成员文明、团结、和谐、礼貌（5分）
6、宿舍安全情况（5%）：
① 宿舍内禁止吸烟、饮酒、赌博（2分）
② 严格执行用电安全制度，宿舍不使用大功率电器（3分）
注意：以上各项可以根据宿舍的具体情况进行评分，列出的分数最高。
文明宿舍活动策划书模板(篇2)
一、活动主题
彰显青春素养，建设文明家园
二、活动组织
主办单位：学生处（部、武装部）
承办：大学生自律委员会
三、活动时间
4月至6月
四、评选标准
（一）精神风貌。宿舍有积极向上、朝气蓬勃、健康文明的氛围；宿舍成员相处融洽，友爱互助，集体观念强；宿舍成员积极参加党团生活和各项教育活动，或积极开展宿舍区的公益工作。
（二）学习风气。他们热爱专业，学习氛围浓厚；宿舍成员积极进取，无旷课、早退、迟到、打牌、玩电子游戏等现象；学习成绩良好，无考试不及格或作弊现象。
（三）内务卫生。坚持卫生值日制度；个人物品摆放整齐，室内门窗整洁，床上用品整洁，无垃圾堆积、蛛网、乱画；卫生间清洁，宿舍无异味；宿舍卫生状况良好，宿舍成员个人卫生状况良好。
（四）宿舍安全。宿舍成员安全防盗意识强，掌握基本安全知识；宿舍成员能及时消除并积极防范宿舍的安全隐患；在学校和单位组织的宿舍检查中，没有违纪行为。
（五）行为养成。宿舍成员严格自律，自觉遵守学校各项规章制度和学生公寓管理规定，文明有序的生活习惯；自觉维护社会秩序、学习生活秩序，在每周学生工作公报中无不良记录和违反校规校纪的行为。
（六）文化建设。宿舍成员能共同努力营造“团结向上、安全文明、卫生整洁、和谐愉快”的宿舍文化氛围；宿舍文化建设高雅、文明、有特色；积极参加社区、学校、大专院校组织的宿舍文化活动；宿舍成员无吸烟现象。
五、评价体系
文明宿舍评价体系包括精神面貌、学习氛围、室内卫生、行为修养、宿舍安全、文化建设等指标。各指标分值分别为：精神风貌10%、学习风气15%、内务卫生20%、宿舍安全20%、行为养成20%、文化建设15%。
六、评选程序
（一）各学院、书院本着“先创后评、以评促建，结合实际，注重实效”的原则，制定文明宿舍创建和评选方案，对照评选标准，开展创建活动。在创建的基础上进行初评，分别按照本单位宿舍数5%的比例推荐文明宿舍和先进个人，初评结果在本学院、书院公示无异议后报学工部公寓中心。
文明宿舍活动策划书模板(篇3)
（一）联络
1.寻肄业校有关部门的赞成，包括活动场地活动时间。
2.邀请黉舍内优秀组织、社团、小我代表参加晚会。
3.在学院各部门之间明确分工，调和合营。
（二）宣传
1.宣传时间3月至4月
2.宣传方法
（1）经管系负责制作宣传板和宣传海报，并且在各个宿舍楼食堂和主干道张贴。
（2）在教授教化楼吊挂宣传横幅
（3）争取在校园广播校园报纸做宣传
（三）晚会内场
1.采购会场安排所需物品及联系好奖品
2.租期主持人及演员服饰和道具
3.会场座位安排
（四）节目
1.征集晚会节目，联络校内各个班级及社团
2.联络外校邀请表演人员
3.主持人的准备
4.制作节目单并通知演职人员
文明宿舍活动策划书模板(篇4)
主题：营造和谐宿舍温馨家园
活动目标：集中展示广大同学积极向上的精神风貌、思想道德和丰富多彩的宿舍文化、校园文明成果，为学校迎评工作锦上添花。
活动时间：在校时间
承办单位：电子信息科学系自律部
活动流程：
1以自律部宿舍卫生评分为准（见附表1）。2自律部门每周进行卫生评估。
3.每周公布一次评比结果。
4.学期末进行各周统计取平均分进行文明宿舍、优秀宿舍评定。
5开展宿舍文化竞赛，评价特色宿舍。
6.文明宿舍平均每周排名前二，其次是优秀宿舍。
活动对象：电科系系大
二、大一全体宿舍。
活动奖励：
宣传方式：通知各宿舍负责人和班长。
经费预算：
活动意义：通过本次活动，帮助学生养成良好的卫生习惯，自觉维护宿舍的良好卫生条件。
附表1自律部寝室卫生评分标准
一．寝室（69分）
1被子和枕头应堆放整齐，摆放方向一致。（6分）2．窗帘蚊帐应拉开。（5分）
三。地板干净、无纸屑、无剥皮，擦洗地板无积水。（10分）4．鞋子摆放整齐。（5分）
5．垃圾桶无垃圾。（5分）
6．天花板无蜘蛛网。（5分）
7．电风扇保持整洁干净。（5分）
8整理好办公桌上的物品（包括衣服、行李、牙罐、茶杯、水瓶、毛巾、脸盆、书籍、椅子等个人物品）。（10分）
9．寝室无异味。（5分）
10毛巾、衣物等物品无乱挂现象。（5分）
11，宿舍有适当装扮（8分）
二．阳台浴室（20分）
1阳台物品摆放整齐（5分）
2．浴室干净无异味。（10分）
3．玻璃门窗干净无灰尘。（5分）
三．个人印象（11分）
1．个人印象分。（11分）
礼貌6分，整体感官5分。
文明宿舍活动策划书模板(篇5)
南京工业大学
和谐文明宿舍评比活动
策划书：南京工业大学浦江学院学生会生活部
二〇一一年二月
南京工业大学和谐文明宿舍评比
活动策划书
一、活动目的
宿舍，作为一个学校生活区的一个核心场所之一，学生的大部分时间都生活在寝室里，产生了校园之寝室文化，而寝室文化作为校园文化的有机组成部分，无疑对整体校园文化层次、水平的提升发挥着重要影响。因此，加强宿舍文化建设对构建和谐安全的校园具有多重意义。
二、活动组织机构
1承办单位：南京工业大学团委
2承办单位：南京工业大学浦江学院团委
南京工业大学浦江学院学生会部
三、参加对象
南京工业大学全体学生
四、活动时间及比赛地点
1、作品征集：2011年4月 1.至15日
2、决赛时间：2011年4月25 日晚上18点45分至20点00分
五、活动流程
【前期准备】
1、活动策划：由南京工业大学浦江学院学生会生活部负责，在浦江学院分团委的各位老师、浦江学院学生会主席指导，群策群力，整体策划活动流程，最终以书面形式（即本策划书）上报校团委审批。
2预算：根据活动需要，按着合理细致的原则编制预算。
【作品征集】
1：同学所提供给我们的作品必须要体现出所在宿舍的和谐，同学们可以拍摄**或制作简短mv也可以进行书面稿的递交。
2：作品的递交有2种方式，a:发送作品到指定邮箱(到时会具体通知)
b： 将作品提交至指定工作室（待定）
（工作必须有明确的宿舍号和成员姓名。）
3：我们会根据同学们提交上来的作品并且结合宿舍卫生情况进行评比，并在西祠学生会论坛上进行及时更新确保公正公开，同时还将请团委老师做评委进行评比。
4：在第一轮评比过后，会有30个作品进入第2轮，在第二轮我们会对学生宿舍进行一个专向评比最终会有15个宿舍获得奖状其中前8名将进入最后的决赛阶段。
5：如果发现上交作品有抄袭，雷同，一经发现立即取消比赛资格，若发现参赛作品有恶意或不良信息立即交与学校保卫处进行处理。
【决赛阶段】
最终，15所宿舍将获得证书，排名前8的宿舍将进入决赛。
决赛阶段采用现场演讲的形式，每组选手以和谐宿舍为基础，可以自己编排舞台剧、演讲、歌唱等各种形式展现给各位评委。
决赛将选出前6名的优胜者，并颁发相应的奖品以鼓励他们。相信经过这次比赛，选手和观众都会对自己的室友和宿舍文化有一个更好的了解。
【活动收尾】
浦江大学学生会生活部将对现场进行清理，对活动进行总结，活动结束后及时上交活动材料。
六、经费预算
（1） 作品集（共180元）
1、**的印刷100元
2、宣传单的复印50元
三。拿到前15名证书30元
（二）决赛阶段（总计250元）
1、决赛宣全单50元
2、场地布置200元
（三）活动奖品（总计500元）
1、选手奖品500元
经费总计：人民币930元
南京工业大学浦江学院学生会生活部
二〇一一年二月
南京工业大学质量发展工程
活动类计划书
填报单位（盖章）：浦江学院学生会生活部负责人签字：
2011年 2月 15日
文明宿舍活动策划书模板(篇6)
文明寝室评选策划书文明
住宿，舍
我其谁电子信息系宿管部
2014年4月10日
活动背景：
大学生宿舍是大学校园文化的窗口，宿舍集体作为大学生基本群体组织相对于其他学生组织有着独特的功能和影响。
安庆职业技术学院电子信息
文明寝室评选策划书文明
住宿，舍
我其谁电子信息系宿管部
2014年4月10日
活动背景：
大学生宿舍是大学校园文化的窗口，宿舍集体作为大学生基本群体组织相对于其他学生组织有着独特的功能和影响。
安庆职业技术学院电子信息
文明寝室评选策划书文明
住宿，舍
我其谁电子信息系宿管部
2014年4月10日
一、 活动背景：
大学生宿舍是大学校园文化的窗口，宿舍集体作为大学生基本群体组织相对于其他学生组织有着独特的功能和影响。宿舍成员长期的共同生活影响着每个成员的生活方式、学习态度、行为规范、价值理念和理想信念，形成独特的宿舍文化。为了进一步推进宿舍文明建设，营造温馨舒适的宿舍环境，我系将举办文明宿舍评比以便更好地加强我系学生的文明修养，提高宿舍文化的品位，陶冶学生情操，创造绿色环境，营造温馨气氛，营造健康、活泼、文明的生活氛围，丰富大学生宿舍文化生活。
二、 活动主题：
提高校园生活幸福指数，建设和谐文明宿舍。
三、 活动口号：
文明住“宿”，“舍”我其谁
四、活动时间：
2014年4月16-27日
五、活动地点：
待定六、活动对象：
电子信息在校学生
七、主办单位：
安庆职业技术学院电子信息系学生会
8、协办单位：
电子信息系宿管部
九、活动内容：
（一）前期准备：
1制定活动计划，获得批准后开始活动；
2在本部门宿舍楼前张贴宣传横幅，宿舍楼大厅内的小黑板以告示形式进行宣传；晚上自习期间，房管部门的成员到每个班级进行宣传。此外，用a4纸制作小型宣传海报，张贴在系宿舍楼的布告栏上；
三。学生会会议，部署学生会有关人员的工作，通知各班班长和生活委员会成员，通报有关选拔规则；
4.各班推选出前两名优秀宿舍，男生宿舍一间，女生宿舍一间，所负责干事在推选出的宿舍中各拍四张**，其中一张必须从门外照进去，能看到宿舍整体情况。各个负责的干事收集各班的宿舍号和**，分别标签以免混杂，**将上传至活动指定**(**:
962095530)或**群中。
(二)比赛流程：
1初赛：每班在4月17日前评选出前两名优秀宿舍，男生一间，女生一间；
2.复赛：4月19日，进行网上微博投票，投票为期7天，同时在此期间宿管部将派出人员去检查参加的宿舍，经过一轮筛选后，选出18间优秀宿舍；
3.决赛：4月25日，经过筛选后的18间优秀宿舍需以书面形式（a4纸打印）介绍其宿舍特色以及课余文化生活，由宿管部干事将投票结果、介绍材料、评分统计表和宿舍**收集并上交至系主任、辅导员和主席团，然后邀请系主任、辅导员和主席团亲自检查经过网上投票的18间优秀宿舍，并投票决定获奖宿舍9间，最佳网络人气奖1间。
4.颁奖仪式将于4月27日晚举行（地点：2 216阶梯教室）
十、注意事项：
1检查人员应佩戴工作许可证，并提前登记；
2在检查过程中注意礼貌；
三。遵循公平、公正、公开的原则。
4非工作人员不得参加检查。
十一、活动后期工作安排：
1将本文明宿舍评价结果以海报形式张贴在公告栏上，公告栏上应注明宿舍编号和**；
2做好登记工作，记录获奖宿舍情况，申请相应学分；
十二、奖品设置：
最佳网络人气奖（1）：证书+记事本+相应学分
一等奖（1）：证书+卷纸+洗衣粉+记事本+相应学分
二等奖（3）：证书+卷纸+洗衣粉+记事本+相应学分
三等奖（5）：证书+衣架+记事本+相应学分
十三、经费预算
附件：电子信息部文明宿舍评价方案
一、宿舍卫生检查标准：
1室内通风良好，空气清新，无异味；（10分）
2地面清洁，无污物，无垃圾，垃圾桶内垃圾不得超过2/3；（10分）
三。书架摆放整齐，无杂物，桌面物品摆放整齐，不乱摆放书籍；（10分）
4床上用品应堆放整齐，室内不得有脏衣服、鞋、袜子等。桌下物品摆放整齐，无污物；（10分）
5，墙面清洁，无尘，内部干净，美观。（10分）
6宿舍设施完好，门窗清洁无灰尘；（10分）
7阳台物品摆放整齐，无垃圾、异味；（10分）
8房间内无违章电器、易燃易爆等危险物品，无乱接线、无饮酒等不良现象；（10分）
9宿舍成员团结、友好、礼貌，宿舍干净温馨，文化氛围浓厚（10分）
10其他，如：卧室里的鲜花、能激发学习动机的名言警句等；（10分）
文明宿舍评分表
日期评分员：
注：1。大功率电器使用受到批评，发生严重安全事故的，取消文明宿舍资格。
2一旦发现打架、打牌、赌博、盗窃，宿舍将被取消文明宿舍评选资格
电子信息系学生会宿管部
文明宿舍活动策划书模板(篇7)
1、 主题：文明从我做起，从这里开始
二、晚会背景：文明是中国传统文化的核心理念和根本精神，是一种价值取向和文化境界，体现在学生宿舍，就是要和睦相处，诚信友爱，遵章守纪，努力学习各方面的和谐。文明宿舍的建设，既要在硬件方面，如设施，安全方面问题过硬，构造整洁舒适的寝室环境，又要形成良好温馨的寝室氛围，积极高雅的文化韵味。
互相关心、互相帮助、共同进步是文明宿舍的必然要求。
三、晚会目的：宿舍是学生主要的学习、生活场所，为进一步提高我系学生的文明素质，通过繁荣宿舍文化生活，浓厚宿舍育人氛围，促进大学生综合素质的全面提高，促进广大学生养成良好的生活、学习和工作习惯。同时，要进一步提高本系宿舍的文化品位。
我们系上学期举办了文明宿舍竞赛，成功评选出一批文明宿舍。通过这次活动，让全体同学围绕我们的文明主题，建设一个团结文明的宿舍。通过对宿舍卫生违纪等方面的评比，不仅培养了同学们对宿舍文化的认同，建立了文明宿舍的生活观念，学会互相沟通、互相学习、互相帮助。
四、晚会时间：4月
5、 地点：南京工业大学泰州科技学院讲堂
6、 承办单位：南京工业大学泰州科技学院经济与管理学院生活系
7、 派对准备（1）联系人1。征求学校有关部门的批准，包括活动地点和活动时间。2.
邀请优秀的组织、协会和个人代表参加晚会。3。学院各部门分工明确，相互配合。
（二）宣传1.宣传时间3月至4月2.宣传方式（1）经管系负责制作宣传板和宣传海报，并且在各个宿舍楼食堂和主干道张贴。
（2）在教学楼悬挂宣传横幅（3）争取在校园广播校园报纸做宣传（三）晚会内场1.采购会场布置所需物品及联系好奖品2.租期主持人及演员服饰和道具3.
会场座位安排（四）节目1.征集晚会节目，联络校内各个班级及社团2.联络外校邀请表演人员3.
主机准备4。制作节目单并通知演员
八、晚会现场（一）前场1.引导获奖宿舍代表及嘉宾入座2.安排人员维持晚会现场的秩序，解决临时问题3.颁奖嘉宾和奖品到位（二）后台1.晚会音响灯光的到位2.后台联络部到位
九、晚会流程16：00晚会最后一次彩排18：00观众进场18：20演职人员工作人员到位、最后一次道具确认检查19：00晚会正式开始1.
文明宿舍活动策划书模板(篇8)
山东工商学院
主办方：山东工商学院团委
承办方：校学生会自律委中心
时间：2011/11/14
一、前言
为进一步推动我校和谐校园建设，营造良好的自律与自我教育的整体氛围与风气，夯实学生学风建设的基础，学校决定开展“文明修身”主题教育活动，而我们纪检部作为学生会的一个成员，应该极力配合学校开展各项活动，为了使此次活动收获到最好的效果，我部门精心策划了“文明宿舍评选活动”。
二、活动内容
为了让全校学生能很好的理解到“文明修身”的真正的意义，能积极地参加到“文明修身”的活动中，做个真正意义上的文明大学生，并且能够发挥出自己的创意才能，我部门将竭尽全力，精心筹划此次活动，让全校学生参与其中，让“文明修身”的主题渗透到每一位大学生的身上。
三、活动介绍
1、活动主题：
文明宿舍评选。
2、活动背景：
近期学校开展了“文明修身”的活动，为了使我校学生加深对“文明修身”的认识，提高、锻炼学生的创造能力，我部门决定面向全校学生宿舍开展文明宿舍评选活动。
3、活动目的：
为弘扬“讲文明、树正气、塑形象”的校园主旋律，引导学生加强自我修身的认识，提高思想道德修养，提高校园及宿舍区的文化氛围，推进我院大学生文明修身教育工程，进一步加强文明和谐校园建设、建立讲文明、讲礼貌、讲道德的学习风气，为同学们营造一个文明修身的良好环境，加强我校学生对“文明修身”的深刻认识。现将有关活动事项通知如下：
4、活动时间：
2011年11月14日-2011年11月30日
5、主办单位、协办单位：
主办单位：山东理工学院团委学生会自律委员会中心协办
6、活动对象：
山东工商学院全体在校学生
四、活动具体流程：
第一步：宣传
1以学生会成员为中心，做口头宣传，积极带动周围群众参与本次口号设计大赛。
2在校园里宣传这个活动。
3.对各班班长进行通知。
第二步：检查宿舍
1： 不定期检查各班推荐的优秀宿舍；2： 询问相邻宿舍及宿舍管理员的意见。根据收入得分。
第四步：评出文明宿舍
根据评分情况，选择几个文明宿舍名称。并授予文明宿舍称号！
第五步：公示
我们部门将在12月前公布评选结果，并以海报形式张贴在广告牌上，并通知获奖者。
第六步：颁奖
于十二月中旬举行颁奖典礼。
五、活动注意事项：
1、奖项设置：
所有获奖宿舍将获得证书，并根据获奖情况加学分。并奖励洗衣粉一袋。
2、评分标准：
室内卫生及纪录：50分;
宿管看法：30分;
邻近宿舍看法:20分.
3、 活动预算： 200元
六、活动善后事宜
1整理活动相关信息，如**、音频、**。
2走访宿舍，听取意见和建议，认真做好记录。有助于以后工作的改进。
三。及时与主办单位代表沟通，听取意见和建议，认真做好记录，为下一次活动做好准备
供经验。
4.整理相关资料，回馈给赞助商家，向赞助商家做好活动的汇报以及宣传的反馈。争取和
赞助商家达成互惠互利。
5各负责人认真总结本次活动的得失，并向办公室写出工作报告。
2011/11/14
山东工业技术学院学生会自律委员会中心
文明宿舍活动策划书模板(篇9)
目的：促进宿舍文化的良性发展，提高大学生的文明意识。同时为了促进大学生宿舍的和谐发展，营造一个安静舒适的学习和生活环境，促使全校学生养成良好的生活习惯，现校自管会将在全校内举办“文明宿舍”活动。
二活动主题：以“争创文明宿舍，采撷精彩生活”为主题
三。时间安排：4月1日至4月30日检查
5月1日~5月6日评比
5月10日公布结果
4活动对象：全校学生宿舍及大学生公寓。（相当一部分毕业生已经离校。本次活动的主体为非毕业班宿舍，毕业班宿舍不参加评比。
不过，如果混合宿舍里有非毕业学生，宿舍也会参与评比。）
五、活动宿舍:
1、校内宿舍，总计12栋：
男宿舍：在校1、2、3、7、1、3、3；
女生宿舍：校内4#、5#、6#、育才2#、教工j1#、j2#;
2、大学生公寓，总计5栋：
男生宿舍：大学生公寓x3#、x11#、x13#；
女生宿舍：大学生公寓x9#、x10#
六主办方：南通职业大学学工处
七承办方：南通职业大学自管会
辅助方：九大系科校自管会分会
八负责人：
宿舍管理部：韩猛，***，吴春丽，霍东琴
公寓管理部：李富章、金伟伟、黄凤、赵海月
总负责人：副主席陈保旭
九、具体分工：
1、宿舍管理部
韩猛负责男生宿舍：1、2、3#
***负责男生宿舍：学校7人，育才y1，育才y3#
吴春丽负责女宿舍：4，教职员工，j2#
霍东琴负责女生宿舍：育才y2，5、6校区#
2、公寓管理部
李富昌负责男宿舍：x11、x13宿舍#
金伟伟男宿舍：学生公寓x3#
黄凤负责女生宿舍：学生公寓x9#
赵海月负责女生宿舍：学生公寓x10#
十、评比细则
1、 以楼为单位，不以系科为单位。
2、 根据各楼的宿舍总数，按照相应的比例，给予相应的“文明宿舍”评比名额。
三。考核内容包括：宿舍环境良好，物品摆放整齐；宿舍内无打牌、赌博等违反校纪的现象;没有使用大功率电器的记录;宿舍风貌积极向上。
4宿舍卫生日平均分不低于95分。
5宿舍卫生的结果由各宿舍楼的宿舍管理员提供。根据分数，自上而下选派学生，所选宿舍是宿舍楼评价人数的3-5倍。由各部门部长及干事深入宿舍进行定期及不定期的考察。
通过集体讨论，确定最终宿舍名额。
6、 将最后的评比结果汇报给主席团审核，审核后公布评比结果。
7评估结果将通过信息部发送给各部门。
十一、活动安排与组织
活动坚持公平、公正、公开的原则
活动前期的准备工作，统计校内、育才和校外大学生公寓各宿舍楼现有的非毕业生宿舍数，对例检记录进行总结，为最后的核查准备，人员具体安排，由干事们具体的实施，统计各宿舍楼的具体情况，集体讨论，并在活动过程中鼓励意见的提出，鼓励创新。积极发挥干事们的主动性，既达到宣传自管会的目的，又让干事们得到很好的锻炼。
检查工作于4月1日至4月30日进行，统计工作于5月1日至5月6日完成，结果于5月10日公布。
5月14日举行颁奖晚会
十二、 活动宣传：
1通知：在各宿舍楼张贴评比告示，进行宣传；以海报的形式宣传活动。
2、海报宣传：主楼大厅内一张大海报、三张小海报，主干道一张大海报，在主干道设固定摊点进行为期一周的宣传。
校内宣传：三张通知分别张贴到校内三个宣传栏勇于用于宣传，且每栋楼张贴一张关于“文明宿舍评比”活动的具体通知。
大学生公寓宣传:在五栋楼道里分别张贴五张通知，且每栋楼张贴一张关于“文明宿舍评比”活动的具体通知。
三。广播宣传：学校广播站定期播出
十三、活动奖励
对于最后获得“文明宿舍”荣誉的宿舍，由学工处颁发荣誉证书，并给予相应的奖励。同时获得“文明宿舍”的同学将在学期末综合测评中予以加分，且作为入党评优的依据。
十四、经费预算：
一：奖品
一等奖10间客房，80元或等值奖品及荣誉证书
二等奖：20间客房，50元或等值奖品及荣誉证书
三等奖：30间客房，20元或等值奖品及荣誉证书
鼓励奖 50室荣誉证书
小计3900元
二：宣传
3条横幅 450元
展板、海报 200元
广播80元
小计730元
三：办公用品
彩笔、宣传纸、印刷品等小计200元
总计：4830元
十五、后期宣传和总结
活动结果将在各宿舍楼进行公示。同时，对一期相关海报进行总结，扩大宣传效果。每各部门的部长和**总结经验和教训，为以后的部门活动打下基础，并将结果报告给学校工作办公室。
南通职业学院宿舍管理处
2 0 1 0–3–2 2
文明宿舍活动策划书模板(篇10)
附1文明宿舍评比大赛评比细则
评分内容：
总分为100分，其中整体形象10分、床上物品10分、桌面10分、鞋子摆放10分、地面清洁10分、阳台10分、洗手间10分、晚归 10分、晚熄灯10分、晚间大声喧哗10分，最终评比结果由高到底依次评定。
评分细则：
（1）整体形象：宿舍整体干净，整洁，大方，空气畅通清新，宿舍成员团结友好，举止文明，待人有礼，言语斯文。
（2） 床上物品：整洁整洁，被褥堆放整齐，床上物杂物，床沿无乱绑乱吊。
（3） 桌面：整洁，物品摆放整齐，无涂鸦。
（4） 鞋子摆放：鞋子摆放要统一有序，无异味。
（5） 地面清洁：地面清洁无垃圾，垃圾定点丢弃。地面不得有污渍，垃圾筐内垃圾不得超过垃圾筐的2/3
（6） 阳台：物品摆放整齐，无杂物、无水、无异味，衣服挂在指定的晾干杆上，无烟灰烬，门窗玻璃清洁。
（7）洗手间：整洁干净，物品统一整齐放在一个地方，无积水，无异味，无污渍，门窗玻璃干净，不乱粘贴，不乱挂，不乱画。
（8） 晚归：宿舍成员无迟到记录，严格遵守学生宿舍管理规定。
（9）晚熄灯：按时作息，按时关灯就寝。
(10) 晚间大声喧哗：熄灯后按时就寝，就寝后不吵闹，不高声喧哗，不肆意在走廊走动，不在宿舍内玩扑克牌、打麻将。
备注：如宿舍违反上述8、9、10标准，则取消考核资格。
学生处社区管理中心
2012-3-13