心理健康日活动策划书范文

心理健康日活动策划书范文4篇。

策划书写好了之后，工作才会更顺利，一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书写好了之后，工作才会更顺利。你会为岗位来制定一份策划书吗？编辑整理了以下关于“心理健康日活动策划书范文”的最新范文，读书如同旅行愿我们在这里一起探索更广阔的世界！

心理健康日活动策划书范文 篇1

“快乐大学-青春不宅，就“享”出去”心理健康素质拓展活动策划

书经济与管理系

2017.5.13

“快乐大学-青春不宅，就“享”出去”

——心理健康素质拓展活动策划

一、活动主题

“快乐大学-青春不宅，就“享”出去”

二、活动时间

2017年5月21日（9:00-12:00）

三、活动地点

温馨园4、活动意义

通过素质拓展活动，用游戏的方式，帮助学生学会正确认识自我和周围世界，明白人生哲理，摆脱不良心态，培养学生的参与意识和乐观向上的心理品质，使同学们拥有健全的人格，更好地投入学习和生活中去。

5、活动内容

活动描述：本次活动分为5组，每组10人。所有比赛都是团体比赛。分组情况由抽签决定。小组的数目是由几个小组组成的。

本次比赛是团体赛，比赛顺序不分先后。具体活动如下：

活动说明：本活动分设5个子活动区，参加项目不分先后顺序，每个活动可多组同时参加，所有项目按所完成的时间顺序计分，最先完成的小组得5分，第二名得4分，依次类推，最终得分为五项活动的总分，取得分最多的前三名发放奖状。

分区1---盲人方阵

活动规则：让10名队员被蒙上眼睛～在三十分钟内～将一根绳子拉成一个最大的正方形～并且在四条边上的队员人数分别为3、2、3、2，最终哪个组所用时间最短即得分最高。

这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路～大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前～当领导人产生、有序的组织开始运转的时候～大家虽然未有胜算～但心底已坦然了许多。行动计划得到了大家的认可和推动，让同学们在齐心协力中尝到胜利的喜悦。

活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任～一个有领导～有配合～有能动性的队伍才能称之为团队～本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。

分区2----瞎子走路

活动规则：每组人两两参赛，从起点到终点接力，,可多组共同进行，每组各派两人，如a和b,a先闭上眼将手交给b～b可以虚构任何地形或路线～口述注意事项指引a进行。

心理健康日活动策划书范文 篇2

心理健康关乎人生道路,大学生心理健康问题尤为重要,为了促进大学生全面健康发展，为大家分享了心理健康活动的小策划书，一起来看看吧！

近年来，大学生患精神疾病的人数逐年增加。现在社会处于转型阶段，人才的需要也从单一的知识型转向综合型，因此除了拥有丰富的知识以外，还应该具备健全的人格，过硬的心理素质，而现在我们的大学生恰恰缺少的就是这点，以至于使他们无法适应社会的转型。由此可见，普及心理健康知识，纠正心理误区是多么的重要，拥有健全的人格和过硬的心理素质也是当代人才选拔必不可少的重要条件。

因此，我们决定策划一次普及心理健康知识的大型展览活动，关注大学生的心理健康问题，也让大学生自身认识到心理健康的重要性。

1、活动主题：“关注自我从心开始”

2时间：5月11日下午14:30-16:00

三。地点：河北工业大学1号楼前

4、主办单位：心理协会

5、活动对象：大学生

6、活动内容：记下自己的烦恼

7活动形式：以展板为主体，记录您的烦恼

整体准备

1做好部门人员安排，明确活动主题和各自工作重点。

2学员接到任务后，应积极开展信息查询、制作展板、组织人员、排练等准备工作。

三。要及时联系，确保活动有组织、有系统地开展。

人员配备

1全体员工：必须准时、整洁。

2负责人：到达现场维护秩序，组织指导工作。

三。宣传员：共2人，在学校画板。

4、展板讲解人员：8人。视展板数量而定，根据负责内容分配人员。这类人员必须熟悉展板的内容，有一定的心理知识，要求有较强的语言表达能力。

5、摄影人员：共2—3名。在会场巡游，捕捉精彩经典的瞬间。

6维持秩序人员：约4人。视会场大小而定。主要负责场馆的安全卫生，组织群众有序参与活动，也可以及时补充说明。

7烦恼墙负责人：共4张，并发放小卡片，请写下你的烦恼。

宣传1、在学校张贴海报。

25月11日下午14:00，工作人员在会场集合。地点是学校1号楼。本次活动的宣传展板摆放在学校一号楼前

需要当天到场，由于时间比较紧，可能要下午14：00集合，布置为： 根据场地的要求，把展板迅速摆放好，以便参观。

3.工作人员应尽可能安排场地。 申办者需要提供一些处理人员以避免危险。

在官方展区，放下不同的宣传牌和忧患墙。

、活动正式开始

1主要安排一些互动的心理游戏，比如表演心理短剧，让群众继续进行投射测试。也可以进行一些心理知识问答游戏，有小天赋发布。另外可引导群众参观其他展区。

总之是起到一个活跃现场气氛，进行场内活动情况的总体控制的职能。

2烦恼墙：向大学生发放心型卡片，即圆形展板。你可以把你的忧虑写在卡片上，贴在墙上。

3、展板区：

全文共分为四个部分，即学习心理学、择业心理学、交往心理学和恋爱心理学。

可以分成两组上下午分别进行展览：学习心理与择业心理分为一组，交往心理与恋爱心理分为一组，这是因为每二者之间的联系较大，便于形成整体，并方便与心理测验与心理咨询相互配合。

负责制做展板的机构、协会应当保证展板生动生动，不过于复杂。讲解员必须熟悉展板内容。

5、后勤工作：

注意现场卫生保洁及秩序。

在后勤区准备各种工具和备用设施，以应对紧急情况。

6总结工作：总结一天的工作；道具应妥善保管，以备第二天使用；做好场地内卫生工作。

、活动结束

做好活动现场的收尾工作，恢复活动前现场的原貌，道具等应妥善处理。

通过大型展览，介绍有关大学生的心理知识，借525的时机，宣传心理文化知识，普及心理健康常识，使社会更加关注大学生的心理状况。心理知识展板将吸引过去的大学生，让他们对自己有更深入的了解。

通过心理活动，锻炼参与者的心理素质，树立积极的和谐信任态度，创造宝贵的巅峰体验。加强人与人之间的信任，团结的合作精神，让大家以全新的眼光和心境去看待身边的人和事，能够观察到平时忽略掉的自己与身边的美丽。

通过烦恼墙等签名活动，呼吁广大的大学生关注自身的心理健康状况，也扩大本次活动的影响，促使同学们以希望建设未来的生活。

心理健康日活动策划书范文 篇3

首届大学生心理健康节的策划

书主办方：校学生处、团委

承办方：馨语社

日期：2012年3月28日

1、活动主题：

“我爱我”5.25心理健康日——打开心灵之窗，为你添上飞翔的翅膀

2、活动宗旨：

1、 为宣传我校首届“525-大学生心理健康日”的主题活动，努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的文化氛围，在丰富师生业余文化活动同时加强精神文明建设，培养大学生的健康心理同时，向全校师生宣传心理健康的重要性。

2引导者以良好、阳光、理性、健康的态度面对各种生活。

3、活动时间：

2012年4月15日-5月25日

四、活动要求

1各部门要高度重视，根据活动主题和学校活动安排，积极参与和配合活动。

2、 加强宣传、营造氛围。充分利用校园**（横幅、海报、板报、广播、校园网等）。要营造以积极宣传为主要任务的**良好氛围，加强意识的形成。

三。活动结束后，广泛征求学生的意见和建议，收集反馈信息，完善活动，为下一次活动积累经验。

五、活动内容：

1加强心理健康宣传，营造良好氛围。充分利用校园**（横幅、海报、板报、广播、校园网等）。

2.心理健康节开幕式

3、各项系列活动的开展（中下期）

4、心理健康节闭幕式（末期）

（具体活动策划见下页附件）

附件：方案一、

一、活动目的：

制作心理健康节宣传海报，加强宣传，营造氛围。要营造以积极宣传为主要任务的**良好氛围，加强意识的形成。

2、活动主题：

“我爱我”525心理健康节—关爱健康，呵护心灵，从我做起。

3、活动时间：

2012年4月15日

4、活动对象：

全体在校师生

5、活动地点：

益智楼大厅

6、活动内容：

制作心理健康节宣传海报，向全体师生宣传心理健康知识。要营造以积极宣传为主要任务的**良好氛围，加强意识的形成。

7、活动要求：

将本次宣传报拍照留底

注：次活动需与石先生协商。海报是石先生做的。

方案二：

一、活动目的：

为了丰富学生的校园生活，丰富校园文化氛围，宣传普及心理知识，促进心理健康。通过情感互动的表现，增进人与人之间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时期大学生的激情。

2、活动主题：

心理健康节开幕式—“心灵与和谐共舞，青春与梦想齐飞”

3、活动时间：

2012年4月22日

4、活动对象：

校领导 10、11级全体在校师生

5、活动地点：

校食堂三楼大礼堂

6、活动内容：

（具体节目需经各班学生表演，通过删选决定）

（1）开场表演—手舞语《我相信》

（2）主持人介绍本次活动目的

（3） 学校领导和社区指导员致辞

（4）歌曲《和你一样》

（5）相声

（6）舞蹈

（7） 宣布心理健康节正式开幕，预祝活动圆满成功！

7、活动要求：

（1） 所有在舞台上表演的学生都通过了预赛和第二轮的删除。

（2）10、11级全体学生在准时到礼堂集合。

（3） 所有学生都必须穿校服和校卡

（4）活动时请广播台协助，礼仪社协助及各部门干事协助。

（5） 在活动中保持良好的纪律。不要大声喧哗或随意离开座位。

（6） 活动期间请勿站立，影响礼堂秩序。

（7）将本次活动拍照留底。

注：横幅和海报由石先生提供。

方案三：

一、 活动目的：

通过制作心理健康节动漫报纸，更加生动地宣传心理健康知识。让学生了解心理健康的重要性。

二、 活动主题：

一笔一“画”，画出精彩

三、 活动对象：

10、11级全体同学

四、 活动时间：

2012年4月23日—28日

五、 活动内容：

（1） 每各班级成员与班级学生合作完成动画报纸。

（2）各班级将动漫报在指定时间交干事。

（3)干事、部长及指导老师依次选出优秀班级。

（4） 手稿将以展板的形式展出

6、活动要求：

（1） 各班成员必须及时提交动画报告。迟交或不交会扣除其评税百分比。

（2）动漫报上须标明主办方、承办方、日期

（3） 本次活动以展板形式展示并拍照

7、奖项设置：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖2名

方案四：

一、 活动目的：

通过开展各班心理健康课堂会议，让班上学生进一步了解心理健康的重要性。并在班会上学习心理健康知识，提高文化修养、素质修养。同时丰富校园文化生活。

二、 活动主题：

“幸福来自心灵，理想来自信念，成功始于坚持”

三、 活动对象：

10、11级各班同学

四、 活动时间：

2012年4月20日-5月10日

五、 活动内容：

（1） 根据班会的主题，每班开展与心理健康有关的各类班会。

（2）班会可以利用***、体裁不限

六、活动要求：

（1） 在举行班会时，应尽量使用流动教室。

（2）开展班会时注意会场纪律，会场氛围。

（3）在表演节目的同时，干事级听会委员做好记录。

（4） 活动结束时，部长对班会作了评论。

7、奖项设置

评选优秀班级，颁发班级荣誉证书

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名和优秀奖3名

方案五：

一、 活动目的：

通过心理健康月黑板报的制作，让同学们更深刻的体会到心理健康的重要性，并在长期的熏陶下，对心理健康有了更深的了解。

二、 活动主题：

“我爱我”525给心灵一片晴空

三、 活动对象：

10、11各班级

四、 活动时间:

2012年4月25日-5月20日

五、 活动内容：

（1） 每各班的成员都与学生合作完成了黑板报。

（2） 每各班的黑板报将在指定的时间进行评估。

（3)干事、部长及指导老师依次选出优秀班级。

（4）将本次活动拍照留底。

六、活动要求：

各班委员必须及时完成黑板报。未完成者将相应扣其百分考核。

板报上应注明主办单位、主办单位和日期

七、奖项设置：

评选优秀班级，颁发班级荣誉证书

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名和优秀奖3名

方案六：

一、 活动目的：

通过外校教师的心理讲座，加强对学生心理健康知识的宣传，拓宽学生的视野，增加知识面。同时丰富校园文化生活。

一、 活动主题：

“健康的心理，为你添上飞翔的翅膀”

二、 活动对象：

10、11级每班5名同学

三、 活动时间:

2012年5月22日

四、 活动地点：

益智楼阶梯教室

5、活动内容：

每个班的学生都被安排参加讲座，学习心理健康知识。

6、活动要求：

（1） 每个班的成员和每班4名学生参加了讲座，注意遵守纪律，服从指挥。

（2）外国老师讲课时，所有听过讲课的学生都会记下讲课笔记，然后回去与班上的学生分享。

（3） 讲座结束后，请有序离开教室，保持安静。

（4） 安排委员打扫教室。

方案七：

1、活动目的：

通过本次活动，帮助在校学生送出祝福、送出心愿、快乐你我他。

2、活动主题：

“心心相融”将爱进行到底

3、活动时间：

2012年5月16日

4、活动对象：

10、11级全体学生

5、活动内容;

(1)通知各班级心理委员，在班级宣传此次活动。

(2)让班级同学写出对别人的祝福或者准备好送给别人的礼物。

(3)将祝福和礼物标明收件人的姓名和班级，交与心理委处

(4)在心月闭幕式时，将礼物统一发出。

6、活动要求：

（1） 这项活动的范围仅限于学生和教师。

（2）所有同学不得借此写出污蔑、辱骂的信件。

方案八：

1、活动目的：

展示以“心灵与和谐共舞，青春与梦想齐飞”为主题的首届心理健康活动月的活动成果、对活动中获奖的优秀演员以及优秀集体颁奖，让大家以更浓厚的热情投入到接下来的学习生活中去。

2、活动主题：

心月闭幕——心月活动花絮展及颁奖典礼

3、活动时间：

2012年5月18日

4、活动地点：

校食堂三楼大礼堂

5、活动对象：

校领导、10、11级各班学生

6、活动流程：

（1）主持人开场白

（2）心理咨询老师讲话

（3） 进入心理剧决赛的班级表演了心理剧

（4） 将事先收到的礼物送到现场的收礼人手中。

（5）颁奖典礼

（6） 宣布第三届心理健康活动结束

方案九：

一、活动目的：

通过标语活动，可以使学生关注心理健康，树立起保持良好心态的信心。

2、活动主题：

“我爱我”525心理健康日

3、活动时间：

2012年5月25日

四、活动对象：

10、11级全体同学

五、 活动内容：

（1） 在益智大厦一楼的大厅里，应该拔出宣传精神健康的横幅。请学生签名

（2）在展板上画出“心灵树”，让经过大厅的学生在便利贴上写出自己的心愿，贴上去。

（3） 在展示板上写下在校学生的常见问题，并请经过大厅的学生帮忙解决。

注：三项活动同时进行

6、活动要求：

（1） 一。提前准备好横幅、签名笔、借凳子和桌子。

（2）提前让委员绘制好展板

（3） 安排文员为路过的学生准备笔，要求他们热情服务，态度良好。

（4）、将此次活动拍照留底，写简讯。

心理健康日活动策划书范文 篇4

一、活动背景：

____年，xx医学院开展了大学生学科竞赛活动，并将5月定为大学生学科竞赛月。

____年，团**、全国学联向全国大学生发出倡议，把每年的5月25日（谐音“我爱我”）确定为全国大中学生心理健康日。在日益激烈的社会竞争中，高考和就业压力越来越大。当今，大学生的心理健康问题已成为人们关注的焦点。

二、活动目的：

1积极响应共青团和全国学联的号召，推动思想更新，与时俱进，为中南大学心理教育工作做出应有贡献。

2它为学生拓宽社会生活提供了广阔的平台。

三。提高学生的自我认知能力、问题解决能力和合作能力

4提高学生自我心理认知能力，注重自身心理建设。

三、活动意义：

大学是人生历程中的**时期，在这段时光隧道中，我们播种理想与希望，收获成功与喜悦，同时也感受挫折与痛苦。

高校肩负着培养高素质创新人才的光荣任务，大学生心理健康教育关系到高校人才培养的成败。高素质的创新人才不仅要有良好的思想道德素质、文化素质、业务素质和身体素质，而且要有良好的心理素质。

心理健康教育是适应现代教育改革的需要，满足学生个体发展的需要，也是满足未来社会对人才的需求。学校对学生的教育不仅是对学生学习的教育，还包括对学生心理素质的教育。

作为525心理健康教育系列活动的一个新兴活动，经历了去年的尝试，本次活动目的更为明确，旨在提高我校学生的综合素质。在活动之时让大家对大学生的心理健康有进一步了解，加强我校心理健康知识的宣传教育，营造健康向上的良好氛围，全面提高我校大学生的心理素质，帮助大学生完善人格、快乐成长，帮助大学生加强心理健康意识，学会自我心理调节，营造健康的校园文化氛围，让大学生学会有效的心理调适技能与方法，从而增强大学生认识自我、悦纳自我、发展自我和完善自我的能力。通过大型的讲座、趣味游戏等活动，让长医学子放松心情，放飞自我，培养我校大学生良好的心理品质和自尊、自爱、自律、自强的优良品格，帮助大学生提高心理素质，开发心理潜能，培养创新精神，以健康向上的姿态迎接机遇、挫折的挑战。

四、活动主题：

“525——健身健心”

五、活动时间：

____2008年5月1日至2008年5月31日

六、活动对象：

全校学生

七、活动内容

（1） 网络心理健康知识答疑活动

时间：5月1日—5月22日

1.心理协会制作一份含20个单选题的试卷(试卷总分100分，每题5分)

2.计算机系宣传部将其做成网上试卷(即将试卷内容包含一个网络链接)

三。在xx医学院官方微信公众平台、xx医学院团委、学生会、学生社团、各院系官方微信公众平台发布**试卷

4.由学生处、校团委将互联网心理健康知识答题**活动以通知形式发放到各院系、各班级

5学生应在5月20日前点击互联网链接回答问题，

6计算机部将于5月21日对成绩进行统计，并将70分以上的参赛者信息进行纸制骰子

7将纸牌骰子分为三类：92-100、82-90和70-80

8活动有一个一等奖，奖品是智能手机。活动设二等奖两项，奖品为中国联通预付卡200元。活动设三等奖，奖品为一张8g u盘。奖品由计算机系负责。

95月25日下午2:00至5:00

00在二食堂与五栋之间摆点，在公众监督下进行**，分数92-100分的参与抽取一等奖，分数82-90分的参与抽取二等奖，分数70-80分的参与抽取三等奖

活动人员安排：

负责人：汤xx

监督人员：袁xx

(二）、心理健康知识宣传

时间：5月1日—5月31日

由心理咨询中心与心理协会搜集科普心理学知识的资料，通过网上宣传与线下宣传来进行宣传准备好的心理健康知识。

1.网上宣传：计算机系制作网上宣传资料与网上心理知识试卷一起在在xx医学院、xx医学院团委、学生会、学社联、各院系官方微信公众平台公布

2线下宣传：以海报形式在全校普及心理健康知识。

计算机系与学社联心理与健康协会制作有关海报，以展报形式在图书馆，一教，二教，三教，食堂公布.校团委，学生会，各院系在对应宣传栏进行宣传。

前期准备：海报、展板

活动人员安排：

负责人：袁zz

(三）、浪漫追忆，发现自我

时间：5月1日-5月25日

地点：喷泉广场

活动人员安排：

负责人：袁xx

活动后勤组：贺xx

（四）、现场测量与心理咨询

时间：5月25日下午2:00-5:00

地点：二食堂与五栋之间

活动内容：

心理协会在会场内设点，邀请学校心理咨询中心的老师解答全校师生的心理疑惑。

主要内容有：1、趣味**测心理（根据咨询者**趣味**测定其心理状况，为其进行解答心理上的的疑惑）2、权威测试测心理（通过做心理问卷调查检测咨询者心理，然后为其进行解答）3、心理难题解答（倾听咨询者心理有什么难题疑惑，为其进行解答心中的疑惑）。

宣传方式：海报、横幅（活动现场将放置海报、横幅）、微信平台、新浪微博

准备物品：资料**、测试资料、笔

前期准备：桌子、椅子、棚子

活动人员安排：

负责人：袁xx

现场咨询测量老师：廖xx

活动后勤组：贺垠皓、康xx

（五）、趣味游戏运动会

时间：5月25日2:00-5:00

地点：二食堂与五栋之间

活动内容：

心理协会在举办地点设置五个摆点，每个点进行一项趣味游戏，每参加一个摆点的游戏项目即可获得棒棒糖一个以及一张由校心理咨询室盖章的纸卷，集齐五张纸卷，即可通过**获得奖品（雨伞、杯子、笔记本）。

1、摆点一：游戏项目“猜歌名”目的：培养锻炼参与者的思维能力

游戏规则：准备多首歌曲，随机选取3首歌曲给参与者听，让他们猜猜他们听到的歌的名字是什么？猜中3曲歌曲中歌名的一首给予纸劵以及棒棒糖一个，没猜中给予一个棒棒糖作为安慰奖，鼓励其再接再厉。

2、摆点二：游戏项目“蒙眼作画”目的：让参与者明白团队协作结果优于个人

游戏规则：参与者用眼罩将眼睛蒙上，然后分发纸和笔，要求蒙着眼睛将他们的家或者其他指定东西画在纸上，参与者在戴上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面，完成后，把参与者画的**与其他**混合一起，让参与者从中挑选出他们自己画的那幅。通过了给予纸劵以及棒棒糖一个，没猜中给予一个棒棒糖作为安慰奖，鼓励其再接再厉。

3、摆点三：游戏项目“捡豆子”目的：培养参与者的耐心以及精神注意力集中

游戏规则：左手持筷子，一分钟内将10粒黄豆放入身边准备好的空瓶中。通过了给予纸劵以及棒棒糖一个，没通过给予一个棒棒糖作为安慰奖，鼓励其再接再厉。

4、摆点四：游戏项目“跳方格”目的：娱乐身心

游戏规则：在平坦地面画两个距离相近由五个正方形组成的长方形格子，两位参与者通过石头剪刀布进行划拳，每划拳获胜一方则单脚跳一个一个格子，通过划拳进行单脚跳，直到两位参与者中其中一位跳完五个格子的一方为获胜方。（比赛中途必须单脚直力，否则视为失败），获胜方给予纸劵以及棒棒糖一个，失败方给予一个棒棒糖作为安慰奖，鼓励其再接再厉。

如果只有一个参与者，站点的工作人员可以是其中一个来帮助参与者玩这个项目。

4、摆点五：游戏项目“心有灵犀”目的：如何有效地沟通及传递信息

游戏规则：两位参与者分别扮演一位为表演者，一位为猜词者，由摆点工作人员给出词汇给表演者（题目涉及生活用品、水果蔬菜、明星名字、地名等），表演者可以用语言和肢体动作来提示描述但是不能描述某个字的读音或写法。猜词者猜对则给予双方纸劵以及棒棒糖一个，失败方给予一个棒棒糖作为安慰奖，鼓励其再接再厉。

若参与者只有一名，则可以由本点的工作人员作为其中一位扮演者，帮助参与者玩此项目。

前期准备：

桌子，椅子，棚子，传单，奖品，纸卷，**盒，粉笔

活动人员安排：

总负责人：袁xx

摆点一负责人：贺xx

摆点二负责人：姜xx

摆点三负责人：朱xx

摆点四负责人：温xx

摆点五负责人：肖xx

活动监督组：曾xx

（六）、心愿墙活动

时间：5月25日下午2:00-6:00

地点：二食堂与五栋之间

活动内容：

心理协会在举办地点摆点，由工作人员收集好大家现场写好的的心愿，粘贴在制作好的心愿墙上，一齐祝愿梦想成真。

宣传方式：海报宣传、长期医疗贴吧、学校微信平台、新浪微博

准备物品：便笺、签名笔、心愿墙背景

活动人员安排：

负责人：袁xx

活动纪检组：贺xx

活动后勤组：姜xx

（七）当月活动具体流程

5月1日至31日

上午10：00

1、互联网心理健康知识答题

2、心理健康知识宣传

5月5日至5月25日下午6:00

浪漫追忆，发现自我

5月25日

下午2：00-6：00

1、趣味游戏运动会

2、现场测量与心理咨询

3、心愿墙活动

4网络心理健康知识答疑****

5活动结束后，工作人员做好后期工作、清洁、**活动材料等工作

5月31日

下午6：00

心理健康知识宣传结束。

八、活动预期效果

我们希望通过此次的525系列主题活动让广大长医学子通过轻松有趣的活动深切地感受到心理健康的魅力，进一步加强对心理知识的认识和学习，从而树立健康乐观的心态，积极地投入于生活学习中。我们的活动紧扣“健身健心”主题，我们希望通过本次的活动，同学们可以进一步深化对“自我”的认识，不断学会在生活中发现认识自我，在压力中释放自我，在同学交往中正确传递自我，在苦难中勇敢挑战自我，从而形成完善的人格，树立正确的自我意识。

另外我们的活动内容新颖，形式多样，同学们可以在不同活动中感受到不同的乐趣，从中收获心理健康知识的同时也收获友谊，收获快乐。

而心协与计算机协会的大型活动形式也可以在较大程度上在全校引起较大的影响，吸引更多长医学子加入到各类心理健康活动中，并且能更好地在活动当天营造热情快乐的校园氛围，让整个长医都洋溢欢声笑语，让整个长医都感受到心理健康的无线魅力。

九、活动情况分析

（一）活动可行性分析

1活动的目的是宣传心理健康教育；面向xx医学院全体师生，具有广泛的群众基础；在全校范围内开展，从规模、组织、时间、对象、地点等方面保证活动的可行性；

2、组织人员富有举办大型活动的专业能力与经验，在整体与细节方面不断完善此次活动，从人员与操作上保证了活动的可行性；

3、本次活动主要形式以趣味游戏、心理知识展览、心理咨询进行，本身的各个趣味性活动必将吸引许多人前来**参与其中，并且，设置了具有强大吸引力的精美奖品，从参与度上保证了活动的可行性；

编辑推荐

525心理健康活动策划书模板

525心理健康活动策划书模板 篇1

“5.25，我爱我”大学生心理健康日活动策划书

一、活动背景

当代大学生是个充满热情，奔放的群体。不可否认大学生作为即将进入社会的准社会人，有着其特殊的群体特点，但是大学生并不是完美的，在人际交往，情感问题,团队协作等等方面好不够成熟！提高大学生的心理道德素质非常有必要，具有迫切性！

二、活动目的

通过举办人人协作游戏，以提高大学生人际交往，人际合作方面的认知，加强大学生之间的交流与合作，从而从而认识自我，接纳自我，能体验到自己存在的价值，建立正确的生活态度与人生观，这样的人才能用尊重、信任、友爱、宽容的态度与人相处，能分享、接受、给予爱和友谊，能与他人同心协力。为即将进入工作的准职业人创造条件！

三、活动主题

我爱我，我们是一个整体

四、活动时间

5月25日

五、活动对象

南京航空航天大学金城学院全体大一新生（以班级为单位进行活动）

六、活动地点

大操场（如果天气原因，改为大学生活动中心）

七、活动主办单位

信息工程系学生会心理健康部

活动协办单位

信息工程系学生会各部门

八、活动安排事项

1.部门内部人员安排：

金俊和吴多智负责准备有关道具和器材；潘婷和吴琼负责通知各班级活动的相关事项；金俊为主负责人；

2.策划组：

宣传部负责出海报；生活部负责拍照片；秘书部负责写新闻稿。

活动具体安排：

1.5月25号上午13点—14点：各负责人进行场地布置和活动前的准备；

2.14点—16点：活动正式开始，各班负责人签到，组织好各班

级参赛人员；

3.16—17点：宣布成绩，颁发奖品，活动结束，整理会场；4.5月26号，由吴琼和潘婷在宿舍楼下张贴成绩；

九、活动内容

1.活动名称：呼啦圈

2.活动道具：2个大呼啦圈(尽可能用直径最大的呼啦圈)；1个秒表

525心理健康活动策划书模板 篇2

前言：请**后自行适当编辑修改,相信《525心理健康活动策划书》这篇文章能帮到您

1、 背景：当代大学生是一个热情奔放的群体。不可否认大学生作为即将进入社会的准社会人，有着其特殊的群体特点，但是大学生并不是完美的，在人际交往，情感问题,团队协作等等方面好不够成熟!提高大学生的心理道德素质非常有必要，具有迫切性!

二、活动目的通过举办人人协作游戏，以提高大学生人际交往，人际合作方面的认知，加强大学生之间的交流与合作，从而从而认识自我，接纳自我，能体验到自己存在的价值，建立正确的生活态度与人生观，这样的人才能用尊重、信任、友爱、宽容的态度与人相处，能分享、接受、给予爱和友谊，能与他人同心协力。为即将进入工作岗位的未来专业人士创造条件！

3、 我爱我，我们是一个整体

四、活动时间5月25日

五、活动对象南京航空航天大学金城学院全体大一新生(以班级为单位进行活动)

六、活动地点大操场(如果天气原因，改为大学生活动中心)

7，主办单位：信息工程系学生会心理健康系

八、活动安排事项1.部门内部人员安排：金俊和吴多智负责准备有关道具和器材;潘婷和吴琼负责通知各班级活动的相关事项;金俊为主负责人;2.

策划组：宣传部负责制作海报；生活部负责拍摄**；秘书部负责撰写新闻稿。活动具体安排：

1. 5月25号上午13点—14点：各负责人进行场地布置和活动前的准备;2.

14：00-16：00：活动正式开始，各班负责人登录并组织各班学员； 3.16-17：00：

宣布成绩，颁发奖品，活动结束，整理会场;4.5月26号，由吴琼和潘婷在宿舍楼下张贴成绩;

9、 活动内容1。活动名称：呼啦圈2

活动道具：2个大呼啦圈(尽可能用直径最大的呼啦圈);1个秒表3.活动步骤：

把队员们分成若干个由12～16个人组成的小组。让每组手拉手，面向圆圈的中心。等每个小组都站好圆圈、拉好手之后，任意选一个小组，让其中两个队员松开拉在一起的手，把呼啦圈套在其中一个队员的胳膊上，让这两个队员重新拉起手。

对其他小组做同样处理。现在，让每组朝一个方向通过呼啦圈。为了通过呼啦圈，每个队员都需要钻穿呼啦圈。

呼啦圈回到起点，比赛结束。用秒表计时。

10、 注：1。学生会的所有成员都应该互相帮助。需要电脑、音响、海报和电线板

金俊和吴多智为此次活动的小组长，负责处理活动中出现的棘手问题;4.确保活动组织者的积极性，活动进行时要以一种热情的态度对待每个同学。十

一、活动经费预算

525心理健康活动策划书模板 篇3

主办单位：心理健康教育中心

承办单位：校学生会心理部

协办单位：校学生会文娱部

活动时间：

活动地点：广东机电职业技术学院北校区

策划书

&校学生会各二级学院心理部20xx年4月22日-6月05日

活动方案

一、活动名称

20xx年“5.25”心理健康活动月

二、活动主题

敞开心扉拥抱爱

三、活动目的

在社会飞速发展的同时，人们的压力与日俱增，在今天的大学校园心理问题一直困扰着一部分学生，他们需要我们给予关怀和帮助，而525谐音“我爱我”心理健康日，为我们提供很好的平台去关注你我，关注他人。

四、活动时间

20xx年4月22日-20xx年6月05日

五、活动地点

广东机电职业技术学院北校区

六、活动对象

广东机电职业技术学院全体学生

七、活动项目

1、校园心理提示语

2、心理团体辅导

3、班级优秀团辅评选

4、“优秀班级心理委员”评选

5、心理广播

6、心理电影展播

7、“心光大道”心理剧大赛

8、图片成果展

八、经费预算（各项活动详细经费预算请见活动安排）

九、活动主要负责人

校心理部部长：刘丽平：13560xx0xxxx

校心理部副部长:李志辉：1353943xxxx

校心理部副部长:张婉铃：1354434xxxx

校园心理提示语活动

一、活动主题：关注心灵，共建校园文化

二、活动目的：为了宣传心理知识，让大学生更加关注自己的心理健康，同时营造校园文化。

三、活动时间：20xx年4月份

四、活动地点：广东机电职业技术学院北校区（教学楼、饭堂、图书馆等）

五、举办单位：

主办：心理健康教育中心

承办：校学生会心理部

六、活动方式：通过在校内钉或贴心理提示语的方式

七、活动内容：

在20xx年4月份，由校心理部成员通过收集心理提示语的方式在校内钉或贴心理提示语，为了宣传心理知识，让大学生更加关注心理健康，达到自我调节和有问可寻的效果，同时营造校园文化，让大学生有一个健全的人格，更好地就业，更好地适应社会。

八、活动经费：10元.200张共20xx元

心理团体辅导活动一、团队凝聚力心理团体训练

1.活动主题：团结就是力量

2.活动时间：4月17日-4月28日（初定)

3.活动地点：北校区心理团体辅导室

4.活动目的：为了增强部门成员之间的团队凝聚力，以一种体验式的学习方式让同学们主动去体会、去解决问题，在参与体验的过程中，让大家成长。

5.活动对象：校部和电气、外语学院心理部成员

6.主持人:曾月珠老师

二、人际交往心理团体训练

1.活动主题：“缘来有你”

2.活动时间：4月17日-4月28日（初定)

3.活动地点：北校区心理团体辅导室

4.活动目的：提升学生的人际交往能力，掌握处理人际交往过程中各种问题的能力。

5.活动对象：汽车、信息和机械学院心理部成员

6.主持人:张晟老师

525心理健康活动策划书模板 篇4

在5.25大学生心理健康日到来之际，为了校园和谐，应进一步加强大学生心理健康教育。在此期间，同侪心理科安排了以下活动：

1、 主题：健康心理学十年

二、活动时间：xx年5月

3、 参加人员：汽车与机械工程学院全体学生

四、活动主办方：心海扬帆朋辈心理工作部

五、活动内容：

1、“手舞心灵”手语操汇演（策划书附件1)

2、微笑采集活动 (附件2)

三。手印心理报告（附件3）5月7日

4、“我想对你说”和“青春梦想”主题班会 5月1日前

附件1手舞心灵手语操活动策划

一、活动背景:

“5．25”是我国“大学生心理活动日”，“5.25”谐音“我爱我”,意为要认识自我，接纳自我，能体验到自我的存在价值，乐观自信。

校大学生心理健康月活动主题，结合学院自身特色，积极开展有关心理活动，宣传普及心理健康知识，引导学生调动自身的积极力量，汽车与机械工程学院同侪心理系特举办此次手语操比赛活动。

二、活动主题：阳光心理相伴十年

三、活动对象：汽机学院全体同学(以班级为单位)

4，时间：xx年5月21日

5、 地点：学生活动中心二楼舞厅

六、活动流程：

（一）前期准备

1召开各班心理委员会会议，安排活动相关事宜。

2每各班的心理委员抽签决定参赛作品和顺序，并组织全班积极排练。

3、5月14日安排预演。

4、邀请嘉宾评委。

（二）活动流程

1主持人介绍嘉宾和评委，介绍评分标准。

2、比赛正式开始。

3、嘉宾点评。

4、颁奖。

七、奖项设置

颁发学校奖状

一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名

八、评分标准

1手语表演：手语动作规范，到位，与**拍子配合良好，整个表演过程流畅整齐。（4分）

2表演形式创新：表演形式灵活多样，形态组合变化，衔接流畅自然。（2分）

三。现场感召力：手语表演中恰当的情感表达，能更好地表现歌曲的意境和意境，调动观众的气氛。（2.5分）

4、服装及精神面貌：服装统

一、整洁；有良好的精神面貌，能很好地表达活动的主题。（1.5分）

汽车与机械工程学院同侪心理系

xx年3月25日

附件2微笑采集

一、活动背景

xx年的5月8日是第65个“世界微笑日”。微笑是阳光是良药。心理学家指出，有90%的疾病是心理上的，是可以通过“开心”**的。

微笑是一门礼仪艺术，是人际交往的神奇开关。喜欢笑的人，运气都不会差。

二、活动目的

宣传和普及“世界微笑日”知识；

传播微笑，沟通和谐共赢的理念，学会微笑面对生活；

提高学生积极乐观的心态，营造活泼、健康、向上的文化氛围。

三、活动主题

你笑了，生活就美了

四、活动时间及地点

时间：5月5日到5月12日

地点：甘怡园、汀香园

五、活动对象

汽车与机械工程学院所有学生及其他学生

六、活动内容及流程

1、班级采集

微笑是由班级收集的，主要是通过班级心理委员；稿件可一人或多人携带，稿件应附10-20字。同时由“心海扬帆”心理社同学收集一些老师的微笑。

2、个人投稿(**麦档网)

可投稿至本社邮箱，也可将稿件直接送到相关活动负责人处（可通过手机传送、相片、u盘等形式）；稿件可一人或多人携带，稿件应附10-20字。

3、定点拍摄

活动的具体时间和地点是汀香园和甘怡园，每天的活动时间是中午。

工作人员必须衣着整洁、挂有微笑胸牌到活动地点集合，布置好现场，将每个感兴趣或是路过的同学宣传板前，问他们是否了解世界微笑日，并邀请他们参与我们的活动。如下：

① 如果您在横幅上签名或画上笑脸，您将获得挂在横幅上的微笑徽章；

② 如果你愿意在此刻记录你微笑的瞬间，我们可以免费为你拍照，并留下你的姓名及邮箱地址，我们将会传达你的笑脸**；

③ 您也可以登陆我们的心海扬帆博客，投下您宝贵的一票，选出最美的笑脸。

4、整理所有活动收集素材

活动中收集到的所有微笑都被分组（单人、多人），放在心海扬帆博客上。同时，网上投票，最美的笑容，并颁发证书。所有作品汇成一张“笑脸墙”，并放到宣传栏展示。

5、后期工作：

①归还租借物品，清理现场；

② 整理路人的****，当晚发出去，传达我部门的祝福和感谢；

③ 主要工作人员开会总结

附件3心理手抄报

一、活动目的：

宣传普及心理健康知识，提高我校学生心理健康意识，调动同学们 “快乐德育”、“健康心理”兴趣与氛围，全面提升学生心理素质，促进学生学会以积极、乐观的心态面对学习，面对人生。

二、活动主题：

待定三、活动要求：

1作品名称醒目，整体效果良好。

2、内容健康、充实。

三。它有美丽的布局和丰富的色彩。它以文字、绘画、漫画等形式宣传心理健康知识，富有创意。

4报送时间：5月15日，报送心海扬帆成长咨询室（b421号）。

四、活动评选：

各班级心理委员向本班级征收优秀的手抄报，经过筛选之后交给院心海扬帆工作部，经由心海扬帆心理社、心理咨询室的老师组成的评审小组筛选，评选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名以及优胜奖若干名，优秀的手抄报将张贴于汀香园前面的宣传栏，并颁发荣誉证书。

附件4“我想对你说”主题班会

一、活动背景

当代大学生作为思想日渐成熟的群体，心怀独特的想法，然而，日渐快节奏的现代生活使他们倍感压力，内心压抑着情感，那些难以直接说出口的话，只能用笔告诉你，我想对你说，给同学们提供一个宣泄的平台。

二、活动目的

1为学生搭建情感表达平台；

2、加深同学之间的相互了解；

三。扩大5.25个月心理健康活动的影响；

4、扩大心理健康部的影响。

三、活动对象

汽车与机械工程学院全体学生

四、活动时间

xx年5月1日

五、活动流程

1活动前一天召开心理委员会例会，会上通报、讨论、安排有关事项，调动学生参与的积极性。

2、班会前，每个同学给班上其他同学写出心里话，并用信封装好交给心理委员，会上由心理委员发给每同学。

三。每个班的学生可以主动给家长写封信，由心理委员会寄出。

4、班会中各心理委员，可适当开展一些小活动，如：我为家乡话代言、情有千千结、松鼠抱大树、天黑请闭眼等。

5、心理委员注意拍摄**。

六、活动后期总结:

1、活动有关新闻的编写；

2、活动有关的**收集；

3、活动后期效果信息的反馈。

一、活动主题 ：“525-大学生心理健康日”---健康从心开始，生命因你绽放

二、活动宗旨

1、 为宣传“525-大学生心理健康日”的主题活动及心健部成立，努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的文化氛围，在丰富师生业余文化活动同时加强精神文明建设，培养大学生的健康心理同时，向全院师生宣传心理健康的重要性。

2引导者以良好、阳光、理性、健康的态度面对各种生活。

3，时间：xx年5月6日至6月5日

四、活动要求

1各部门要高度重视，根据活动主题和学校活动安排，积极参与和配合活动。

2、 加强宣传、营造氛围。充分利用校园**（横幅、海报、板报、广播、校园网等）。要营造以积极宣传为主要任务的**良好氛围，加强意识的形成。

三。活动结束后，广泛征求学生的意见和建议，收集反馈信息，完善活动，为下一次活动积累经验。

五、活动内容

1、心理健康知识宣传

2大学生心理健康节启动仪式

3、心理电影展播

六、活动安排

活动1心理健康知识宣传（前期）

1、时间：5月25日

2、地点：大学生活动中心

三。内容：心理健康宣传横幅、心理知识与健康简报展

活动二大学生心理健康节（期中）启动仪式

1、 时间：5月25日

2、 地点：大学上活动中心

3、 出席人员：全院师生

4、 嘉宾：

5、 活动流程：

注：5月6日节目筛选

伴奏带将于5月15日四节课前交上（暂定t6教室）

5月18日节目表演指导、主持人评审及各部门赛前准备工作

1） 开场手语主题歌

2） 主持人介绍本次活动目的

3） 学校领导致词

4） 学生处领导发言

5） 团委发言

6） “天天天蓝”征文颁奖

7） 朋辈优秀心理辅导员颁奖

8） 心理情景剧表演

9） 合唱歌曲《明天会更好》

10） 全体师生用心愿卡放飞心型气球，标志着大学生心理节正式启动

11）活动结束同唱明天会更好

活动三心理电影展播 （后期）

1时间：5月21日-5月25日

2地点：各班组织放映

三。将活动信息发布到心健网并备份

七、活动预算

1、宣传方面：

a： 前期宣传单200份0.5元×200=100元

b： 前期自制海报3张5元×3=15元

c： 中前期7幅50×7=350元

d:节目单 10张 0.5×10=5元

e： 10封邀请函，2×10=20元

f：制作海报和宣传杂志的备用工具（纸张，油漆，画笔）为50元

2、 活动方面：

a：搭台、音响、背景印制

b：嘉宾饮用水一件 30元

c： 表演者的奖金是300元

d： 庆心形气球（庆祝心脏卫生部成立必备）10包200元

f：备用资金 300元

8、 应急措施（机动队全面负责）

1领导变更应急预案：现场发生紧急情况，未按原计划到达的，直接通知主管领导进行变更。

2设备应急预案：现场话筒发生故障时，有备用带电气缸跟进。

三。节目应急预案：当一个节目在台上表演时，下两个节目在后台准备。

大学生心理协会

“5.25，我爱我”大学生心理健康日活动策划书

一、活动背景

当代大学生是一个热情奔放的群体。不可否认大学生作为即将进入社会的准社会人，有着其特殊的群体特点，但是大学生并不是完美的，在人际交往，情感问题,团队协作等等方面好不够成熟！提高大学生的心理道德素质是必要的，也是迫切的！

二、活动目的

通过举办人人协作游戏，以提高大学生人际交往，人际合作方面的认知，加强大学生之间的交流与合作，从而从而认识自我，接纳自我，能体验到自己存在的价值，建立正确的生活态度与人生观，这样的人才能用尊重、信任、友爱、宽容的态度与人相处，能分享、接受、给予爱和友谊，能与他人同心协力。为即将参加工作的准专业人员创造条件！

三、活动主题

我爱我，我们是一个整体

四、活动时间

5月25日

525心理健康活动策划书模板 篇5

《5·25全国大学生心理健康日》活动策划书5月25日是我国的“全国大学生心理健康日”。“5.25”取谐音“我爱我”，意为要认识自我、接纳自我，能体验到自己的存在价值，乐观自信。为了普及心理健康知识，提高我院学生的心理素质。心理协会拟在全校举办主题是“我爱我心——心心向荣”的“5.25心理健康教育日”活动。

一、活动宗旨：在广大学生中营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围。

二、活动主题：我爱我心——心心向荣

三、活动口号：悦纳自我，包容他人

四、活动时间：5月25日

五、活动内容：

（一）、心理健康知识竞赛

1、活动目的：

让广大大学生掌握更多心里健康知识，懂得心理健康、重视心理健康。

2、活动主题：

我爱我心

3、活动口号：

掌握心理健康知识、让你我快乐成长

4、活动时间：

5月25日

5、活动地点：

具体某间多媒体

6、活动形式：

由学院同学自己报名参加比赛。比赛以试卷的形式。分别有选择题、填空题、简答题。最后分数多者胜出。选出一等奖、二等奖、三等奖各一组。

7、奖项设置：

一等奖：一名30元

二等奖：两名20元

三等奖：三名10元

六、资金预算：预计在200块以内。

心理协会：罗炜焱

xx年5月5日

525心理健康活动策划书模板 篇6

5.25心理健康系列活动

传递正能量

主办单位：机械工程学院

承办单位: 舒展园心理健康协会

螺丝钉之家

2013-5-14

目录1、 活动背景3

2、 活动宗旨3

3、 活动主题3

4、 活动对象3

5、 活动时间地址3

6、 活动内容4

7、 活动流程4

8、 活动现场图例6

9、 活动前期安排6

10、活动当天安排9

11、活动后安排10

12、经费预算11

13、赞助协议书12

一、 活动背景

5月25日是全国大学生心理健康日。“5.

25”与“我爱我”谐音，表现了心理健康，珍爱自我的主题。 今年我院“5.25”全国大学生心理健康到来。

在去年成功举办了我院心理健康月系列活动后，我们将延续去年的精彩，以“5.25”为载体继续推动我院心理健康教育工作的开展。 介于我院螺丝钉之家即将开展的“贯彻十八大·携手贫困县奔小康”资助贫困县学生活动。

舒展花园心理健康协会在此举办一系列关爱心理健康、温暖世界、传递正能量的活动。

二、 活动宗旨

旨在促进大学生精神文明建设，传递正能量。要培养大学生的慈善意识，营造积极健康的校园生活氛围，尽最大努力关爱有需要的人。

三、 活动主题

温暖人间，传递正能量系列活动

四、 活动对象

听众：太原理工大学全体师生

参加人员：机械工程学院全体学生

五、 活动时间地址

时间：5月24日

地点：北区智林广场

六、 活动内容

1、 一张纸，一份爱。关爱乡村教育我来行。宣传简报现场制作。

小组（至少3人，自带绘图、着色和书写工具等）。协会只备画板，a3纸。），时间30分钟。

内容要适合主题，心理健康，积极主动。它可以发扬奉献爱心、扶贫济困的传统美德。评分细则见附表。

暑期，这项工作由螺丝屋送到贫困县的学校。爱和积极的能量被传递给他们去获奖。

2、 螺丝钉之家“贯彻十八大·携手贫困县奔小康”活动启动仪式(活动简介)。开设“一元捐”捐赠处。

三。传递正能量，温暖接力志愿者活动。40名有奉献精神和爱心的志愿者入选。活动当天，我院代表我院开展了525项心理健康、温暖、青春正能量接力活动。

（传递的可以是温馨的花朵，与弘扬献爱心，扶贫济困传统美德精神的卡片等，不宜多）。

4、 猜谜游戏赢大礼。

5机械工程学院第二次找我参加手稿大赛。

七、 活动流程（大概）。

11:00之前备好所有工作就绪。

八、 活动现场图例：

9、 活动安排（所有工作应每天报告一次，直至活动结束。如果你感到困惑，你需要亲自解释和解决。螺钉室系列工作由螺钉布置）

活动前准备：（5月23日彩排）

1、 办公室

*5月15日，向各班下发了宣传通报会的通知。以小组为单位报名。5月17日停止报名。（12级每班至少一个队伍）

*5月15日通知各班“传递正能量，温馨接力志愿活动”报名。每班1至2名。5月17**名截止。

*找主持人两名，备好主持稿。负责与主持人的沟通与联系。24日晚上彩排前一定要安排好主持人的全部工作。

*写各项活动背景资料。

* 5月16日，通知了心理健康手稿的制作者。 5月17日，优秀**的初选在机器大厅三楼的学生会议室举行。

*准备考勤表、计分表等资料，撰写领导讲话。

2、 文娱组织部

*安排3至4项文艺节目。在活动前一天彩排前务必练好。

*编辑“传递正能量，温馨接力志愿活动”宣传语，组织志愿者学习，要求每名志愿者都能出口如流。

*组织“传递正能量，温馨接力志愿活动”志愿者合唱一首歌。“感恩的心”或“同一首歌”或其它更具有象征性的歌曲。要求彩排时能唱的整齐洪亮。

*组织“传递正能量，温馨接力志愿活动”志愿者制**心卡片，每人制作5分。手绘，剪纸等均可。

*准备迎宾曲和活动当天**歌曲，统一用一个文件夹。这首歌的内容健康活跃。

*安排写好志愿者总结词初稿。

3、 新闻部

*5月19日前完成猜谜活动的所有材料和工具。如：猜谜、装饰绳挂图、奖品等。

* 5月19日，准备获奖证书和获奖证书。

*备好“一张纸，一份爱。关爱乡村教育我来行。宣传简报现场制作”的用具，画板，a3纸（多备纸）。

*备好“传递正能量，温馨接力志愿活动”的花，或其它替代品。

4、 信息部

*5月19日前做好宣传板。在北区篮球场展览，并负责**宣传板，无损坏。

*5月19日前将宣传海报发放各宿舍楼与部分校宣传栏。

*彩排前制作好“传递正能量，温馨接力志愿活动”宣传卡片。

*工作时随时拍照，并保留相关信息。如宣传板，海报，工作情景等。

5、 外联部

*5月16日前完成智林广场的申请。申请时间：5月25日、5月26日。

*负责拉外联工作。务必于活动前拉到至少一个外联。

*准备一个拱门，八个帐篷和一两个宣传横幅，这些将在5月20日前挂在篮球场上。与背景幕布等其它人员合作。

*在5月23日前发出邀请函。

*邀请礼仪8名。

日程安排：7:30各部门齐聚智林广场，8:00左右准备好所有物品。主席，副主席负责协调老师，各工作人员的工作。

1、 办公室：

*负责活动工作人员的签到与联系。负责统计投票分数。

*负责写奖状。

2、 文娱组织部：

*指排一个人负责项目，没有任何错误。

*负责艺术节目、服装、用具等的准备工作。

3、 新闻部：

*猜测系统的管理正常运行等。

*管理活动、奖品、水、画板、a3纸等资料。

4、 信息部：

*负责拍照，机动人员。

5、 外联部：

*机动人员，维持现场秩序。

活动结束后安排：

1、 办公室

*5月26日给学院，校学生处上交活动总结。要求提供所有数据记录、第**部分、各部门总结和自我评估。

2、 文娱组织部

*5月26日，活动总结报告应提交办公室，并保存在协会档案中。

3、 新闻部

*5月26日，活动总结报告应提交办公室，并保存在协会档案中。

*沟通稿将于5月26日完成并发送至相关**进行宣传。机械学院、清泽心雨、学校学生办公室等。

*完成心协报刊。

4、 信息部

*活动总结报告将于5月26日交到办公室，并保存在协会档案室。

*5月26日上交。把影相，**等用会声会影或其它软件制成**资料，保存备案。

5、 外联部

*5月26日，活动总结报告应提交办公室，并保存在协会档案中。

一十、 经费预算

音响设备700元

相机10台待定

桌子10张待定

椅子40张待定

宣传条幅3条 120元

宣传海报30张 150元

猜谜与投票便签纸100张 40元

拱顶帐篷拱门1号，帐篷10号，300元

爱心卡片200张 300元

水100元

a3纸60张 20元

志愿者服装待定

彩绳100元

礼品200元

其它200元

合计： 2230元

一十一、 赞助商协议书

赞助协议书

甲方：太原理工大学机械工程学院学生会

乙方 ：

为了更好地发展我校学生社团活动，促进我院学风、校风建设，甲、乙双方本着相互促进，共同发展的原则，经双方友好协商，并根据中华人民共和国《合同法》，现就为大学学院学生会部门提供出版经费问题达成以下赞助协议：

(一) 赞助项目说明

1.项目：

2主办单位：太原理工大学机械工程学院团委学生会精神卫生协会。

3.时间

525心理健康活动策划书模板 篇7

在5.25大学生心理健康日即将来临之际，为了我校校园和谐，进一步加强我校大学生心理健康教育。在此期间，朋辈心理部特作以下活动安排：

一、活动主题：健康心理相伴十年

二、活动时间：xx年5月

三、活动对象：汽车与机械工程学院全体学生

四、活动主办方：心海扬帆朋辈心理工作部

五、活动内容：

1、“手舞心灵”手语操汇演（附件1)

2、微笑采集活动(附件2)

3、心理手抄报（附件3）5月7日

4、“我想对你说”和“青春梦想”主题班会5月1日前

手舞心灵手语操活动策划

一、活动背景:

“5．25”是我国“大学生心理活动日”，“5.25”谐音“我爱我”,意为要认识自我，接纳自我，能体验到自我的存在价值，乐观自信。

校大学生心理健康月活动主题，结合学院自身特色，积极开展有关心理活动，宣传普及心理健康知识，引导学生调动自身的积极力量，汽车与机械工程学院朋辈心理工作部特举办此次手语操比赛活动。

二、活动主题：阳光心理相伴十年

三、活动对象：汽机学院全体同学(以班级为单位)

四、活动时间：xx年5月21日

五、活动地点:学生活动中心二楼舞厅

六、活动流程：

（一）前期准备

1、召开各班心理委员会议，安排活动相关事宜。

2、各班心理委员抽签决定其参赛曲目及顺序，并组织本班同学积极排练。

3、5月14日安排预演。

4、邀请嘉宾评委。

（二）活动流程

1、由主持人介绍嘉宾评委，介绍评分标准。

2、比赛正式开始。

3、嘉宾点评。

4、颁奖。

七、奖项设置

颁发学校奖状

一等奖2项、二等奖4项、三等奖6项

八、评分标准

1、手语表现：手语动作标准、到位，与音乐节拍配合良好，整个表演过程流畅、整齐。（4分）

2、表演形式创新：表现形式灵活多样，有队形的组合、变化，衔接流畅自然。（2分）

3、现场感染力：手语表演中情感表达恰当，能够较好地表现出歌曲的情绪和意境，能调动现场观众的气氛。（2.5分）

4、服装及精神面貌：服装统一、整洁；精神风貌良好，较好表达活动主题。（1.5分）

微笑采集

一、活动背景

xx年的5月8日是第65个“世界微笑日”。微笑是阳光是良药。心理学家指出，有90%的疾病是心理上的，是可以通过“开心”治愈的。微笑是一门礼仪的艺术，是人际交往的魔力开关。喜欢笑的人，运气都不会差。

二、活动目的

宣传和普及“世界微笑日”知识；

传播微笑沟通和谐共赢理念学会微笑面对人生；

提高学生的积极乐观的心态，营造活泼、健康向上的'文化氛围。

三、活动主题

你笑了，生活就美了

四、活动时间及地点

时间：5月5日到5月12日

地点：甘怡园、汀香园

五、活动对象

汽车与机械工程学院全体学生及其他专业同学

六、活动内容及流程

1、班级采集

以班级为单位征集微笑，主要通过班级心理委员收集班级内微笑；稿件可为单人或多人照，稿件需附上10-20字，内容不限。同时由“心海扬帆”心理社同学收集一些老师的微笑。

2、个人投稿

可投稿至本社邮箱，也可将稿件直接送到相关活动负责人处（可通过手机传送、相片、u盘等形式）；稿件可为单人或多人照，稿件需附上10-20字，内容不限。

3、定点拍摄

为期两天，具体活动时间地点为汀香园、甘怡园，每天活动时间为中午。

工作人员必须衣着整洁、挂有微笑胸牌到活动地点集合，布置好现场，将每个感兴趣或是路过的同学宣传板前，问他们是否了解世界微笑日，并邀请他们参与我们的活动。如下：

①如果在横幅上签名或是画上你的笑脸，你将可以得到横幅上挂着的微笑胸牌；

②如果你愿意在此刻记录你微笑的瞬间，我们可以免费为你拍照，并留下你的姓名及邮箱地址，我们将会传达你的笑脸照片；

③你也可以登陆我们的心海扬帆博客，投出你宝贵的一票，评选最美笑脸。

4、整理所有活动收集素材

将活动所收集全部微笑分组（单人、多人），放在心海扬帆博客上。同时进行网上投票，评出最美笑脸，并颁发证书。所有作品汇成一张“笑脸墙”，并放到宣传栏展示。

5、后期工作：

①归还租借物品，清理现场；

②整理所拍路人照片，当天晚上发送出去，并传达我系的祝福和谢意；

③主要工作人员开会总结

心理手抄报

一、活动目的：

宣传普及心理健康知识，提高我校学生心理健康意识，调动同学们“快乐德育”、“健康心理”兴趣与氛围，全面提升学生心理素质，促进学生学会以积极、乐观的心态面对学习，面对人生。

二、活动主题：

待定

三、活动要求：

1、作品刊头醒目、总体效果好。

2、内容健康、充实。

3、版面美观、色彩丰富，以文字、绘画、漫画等形式宣传心理健康知识，且富有创意。

4、交稿时间：5月15日，上交于心海扬帆成长辅导室（工一b421）。

四、活动评选：

各班级心理委员向本班级征收优秀的手抄报，经过筛选之后交给院心海扬帆工作部，经由心海扬帆心理社、心理咨询室的老师组成的评审小组筛选，评选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名以及优胜奖若干名，优秀的手抄报将张贴于汀香园前面的宣传栏，并颁发荣誉证书。

“我想对你说”主题班会

一、活动背景

当代大学生作为思想日渐成熟的群体，心怀独特的想法，然而，日渐快节奏的现代生活使他们倍感压力，内心压抑着情感，那些难以直接说出口的话，只能用笔告诉你，我想对你说，给同学们提供一个宣泄的平台。

二、活动目的

1、为学生搭建抒发情感的平台；

2、加深同学之间的相互了解；

3、扩大5.25心理健康活动月的影响；

4、扩大心理健康部的影响。

三、活动对象

汽车与机械工程学院全体学生

四、活动时间

xx年5月1日

五、活动流程

1、活动前一天召开心理委员例会，会上作出相关事项的通知、讨论及安排，调动学生参与的积极性。

2、班会前，每个同学给班上其他同学写出心里话，并用信封装好交给心理委员，会上由心理委员发给每同学。

3、每班同学可自愿给父母写一封信，统一由心理委员寄出去。

4、班会中各心理委员，可适当开展一些小活动，如：我为家乡话代言、情有千千结、松鼠抱大树、天黑请闭眼等。

5、心理委员注意拍摄照片。

六、活动后期总结:

1、活动有关新闻的编写；

2、活动有关的照片收集；

3、活动后期效果信息的反馈。

525心理健康活动策划书模板 篇8

班会主题：心与心的交流

主办方：2010级广告班

时间：2013年4月22号

地点：学院学生活动中心四楼

活动形式：心理游戏、圈子论坛

目的：加强学生心理健康意识，提高心理素质，促进师生沟通。

活动流程：

1主持人开学日、班主任致辞、心理辅导老师致辞。

2. 进行心理游戏：“撕纸游戏”（以宿舍或班委为单位坐中间，其他同学在原来进行游戏，游戏过后引导大家讲出游戏启发），“有错你就说”（以宿舍或特殊团体在圆圈中进行游戏，几组游戏过后引导大家分享游戏心得）“你对他人知多少”（每个宿舍派代表出来分享）；“井中人生”“心语赠言”

3. 班主任对积极发言同学进行鼓励，送上小礼品。

4.比赛结束后，给全班同学合影。

班会具体工作人员安排：

主持人：刘琴

书面版班会总结：刘琴王斌

班会照相：彭浩

布告安排及场地安排：黎波、庞雪莲、汪海迪

5.25心理主题班会的游戏规则及意义

1有错你就说

游戏规则：现场所有同学分两组，并排长成两列，用手搭前者的后肩，用数字代替方向（如1代表向走，2代表向右，3代表向前，4代表向右），有主持人喊口令并监督队伍情况，犯错的同学需主动举手示意，并大声对组员说：“对不起，我错了！

”。游戏的意义：考察每个人辨别方向的能力，同时，让每个人敢于面对错误，及时承认错误。

2撕纸游戏

游戏规则：每个人坐成一个大圆圈，然后主人会给每人一张白纸。主持人宣布让大家闭上眼睛，并按指示对白纸进行对折，然后进行撕角，最后睁开眼睛讲被撕的纸张打开，互相对比下看有什么不同。

游戏意义：让大家知道，每个人都有自己的想法，我们不能把自己的观点强加于人，人于人之间要少一点误会，多一点理解和谅解。

3心语赠言

游戏规则：班主任会提前给学生一些要说的话。作为对学生积极参与活动的奖励，演讲应该是真诚的、鼓励的。

游戏的意义：让学生进一步感受到班主任的关爱，增进师生的感情。

4你对他人知多少

游戏规则：让大家围成圈坐，由主持人抽学号，被点到名字的a学号要对b学号同学进行评价，被评价的同学可以要求评价的同学评价任何方面。

游戏意义：清楚同学们在他人心中的位置，明白自己对周边人的关切程度，促进同学之间的交流。

5 井中人生

游戏规则：让同学们分别在纸张上写下如下问题的答案（限在座的同学）：最近一周内给于你鼓励的一个人，找一位在这个星期里没有生过气的伙伴，找一位伙伴拥抱一下，找一位伙伴，告诉他你的一个小秘密，找一位伙伴请他讲一件他最开心的事情。

游戏的意义：弄清楚你在这个过程中扮演什么角色，并学习如何改善与他人的关系。

525心理健康活动策划书模板 篇9

“525”大学生心理健康活动策划书

一、活动宗旨：

大学生尽管生理成熟，但承担繁重的学业任务与未来发展的任务，他们需要更多的时间发展自我。当爱情的脚步走近时，可能无法逃避，但拥有选择的权利。大学生恋爱是一把双刃剑，通过此次活动帮助同学们树立一个正确的爱情观，用一个积极的心态去面对，可以更好的处理一些情感问题。

二、活动主题：爱情与成长

三、活动时间：xx年5月

四、活动地点：

1、长沙理工大学金盆岭校区田径场

2、4教多媒体教室

五、参与对象及人数：

长沙理工大学城南学院土木与建筑系06-08级全体同学

六、活动内容：

（一）滚布圈抢女生、架桥女生归

七、报名方式：

1、以班级为单位每班报20名男同学参赛；

2、把每班参赛的20名男同学分成四组（每组5名）；

3、06-08级全体女生限定报名。

八、活动流程：

1、在院田径场100米直道处画两条平行横线，间隔10米,一条为起点，一条为终点线；

2、两个班参赛时每个班分得布圈一块，然后把每班的20名同学分成四组（每组5名同学）；

3、准备参赛的同学站在起点线，而终点线安排好八名女同学等待；

4、待裁判示意准备后，每个班的第一组走上布圈，裁判吹哨后，第一组同学开始滚动布圈前进，滚到终点线后该组同学马上走下布圈，派一名男同学抢得一名女生且每次只能抢得一名；

5、到达的5名男同学中派一名同学用最快的速度把布圈送到起点线交给本队的下一组同学,本班2-4组重复1-4步骤；

6、该组剩下的四名同学一起取已准备好的椅子并抬上抢到的女生按所指路线回到起点线；

7、8名女生被抢完并全部队员已回到起点活动结束。

九、注意:

1、若有男队员在活动过程中脚踩到草地上则从那个过程的起点线或终点线重新开始，若某组把布圈弄破判该组营救失败，由裁判另发一块布圈给下一组，继续进行游戏。

2、单场比赛以班为单位抢得女生多者获胜.若抢的女生一样多则以速度快者为优胜者。

3、06-08级共23个班级按照淘汰制进行两两比赛。

十、奖励办法：

团体奖：取前六名进行奖励

一等奖第1名

二等奖第2、3名

三等奖第4、5、6名

最佳组织奖2名

十一、活动器材：

2-5条布圈，椅子2-5把。

十二、其他未尽事宜，待后补充。

城南学院土木与建筑系阳光心理工作部

xx年4月30日

土木与建筑系“525”活动总结

为响应国家“525”心理健康活动月的号召；为帮助同学澄清自己的爱情价值观,丰富同学们对爱情的理解,为能帮助同学更好的认识爱、理解爱、学会爱。为帮助同学们赢得爱情与心理的健康发展。土木与建筑系阳光心理工作部组织开展了“525爱情与成长”的户外班级集体滚布圈活动。活动在万佳老师的组织和领导下活力倍增、激情四射。在部长和各副部长的精心策划和努力准备下完善。活动过程中克服种种困难，风雨无阻、保证了整个活动的正常进行。活动诠释了爱情与成长这两个息息相关而又难以平衡的话题.积极的向大学生传播了“爱情与成长,健康平衡发展”的理念。从而让同学们能够更好的认识爱、理解爱、学会爱。

我们整个活动分为：“五人滚布圈、抢美人、架桥美人归”三个环节，在各班心理委员组织下以班级为单位参加比赛。比赛初选规则，在田径场草坪上分两块区域，在区域内画两条平行横线，间隔10米,一条为起点，一条为终点线;两个班参赛时每个班分得布圈一块，然后把每班的20个同学分成四组且每组5个同学;准备参赛同学站在起点线，而终点线由主持安排八个女同学;待裁判示意准备后开始，每个班的第一组开始走上布圈，裁判吹哨后，该组同学开始滚动布圈前进，滚到终点线后该组同学马上走下布圈，派一名男同学去抢美女且每次只能抢一个;派一名同学用最快的速度把布圈送到起点线交给本队的下一组同学,继续1-4步骤;该组剩下的三名同学和抢美女者一起取已准备好的木板并抬上抢到的美女按所指路线回到起点线,须要速度和稳度以此循环,直到美女被抢完并全部队员已回到起点；以班为单位抢的美女多者获胜.若抢的美女一样多则以速度快者为优胜者；注意:若有队员脚踩到草地上则从那个过程的起点线或终点线重新开始，若那一组把布圈弄破那么就判该组失败，由裁判另发一块布圈给下一组，继续进行游戏。

决赛规则补充为，比赛胜负以秒表计时和犯规加时的最终时间为准；每班设一名副裁判于终点处判过线与否，以吹哨为准，哨声响即比赛人员可出布圈进行下一步，如不照规则，扣时5秒；滚布圈过程中，队员脚必须在布圈上，如果踏到布圈外，照1秒/只脚/步给秒表计出的比赛成绩加时，若出现同时6只脚出布圈，则该队比赛终止，取消决赛成绩。本班所抬女生必须自备（女生4名，来源不限本班或本系），抬女生方式自选，但只能凭借人力，不得借助外物辅助，抬女生人数不得超过4人；本班参赛人员必须为20名男生，4名女生，不得有队员重复参赛，在指定比赛时间队员人数无法达到要求者，视为该班弃权；在规定比赛时间迟到5分钟该班视为弃权。奖励办法分为，团体奖：取前六名进行奖励；一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；最佳组织奖2名。

通过这次活动，我们发现班级凝聚力是需要从各个方式、方面来培养和刺激的，只有培养和刺激了，班级的各份子才会意识到自己对于自己的班级是唯一的，是必不可少的，大家也才会努力地、更好地爆发自己的能动力，为自己、为班级贡献自己的力量。就这样有节律的培养和刺激过后，我们的大脑会逐渐的形成这种意识体系，这种关于“班级整体感”的意识体系。只有这样，我们才会意识到整体的重要性，才会在理解整体重要性的同时自主地加强自己的忍耐力，才能更好的在班上处理同学朋友之间的关系，才能最大限度地增强班级整体力量。不仅班级如此，整个系乃至整个学校更应如此。

大学生尽管生理成熟，但承担繁重的学业任务与未来发展的任务，他们需要更多的时间发展自我。当爱情的脚步走近时，可能无法逃避，但拥有选择的权利。大学生恋爱是一把双刃剑，通过此次活动帮助同学们树立了一个正确的爱情观，用一个积极的心态去面对，可以更好的处理一些情感问题。

这项活动成功地开展后，学生对于“爱情与成长、健康平衡发展”的意识有了明显的提高，对“爱情与成长”明显有了正确的认识，我校已将“爱情与成长”纳入了我们的常规教育中，我们将长期的开展相关的活动，让学生从点点滴滴中，受到教育。

525心理健康活动策划书模板 篇10

525心理健康月活动策划书

前言：清风带着青草的清香，夏日的脚步悄然而至。此时此刻，初夏的气息如此浓烈。五月没有四月的阴晴不定阴雨连绵 ，也没有六月的燥热不堪。

收拾好春困的状态，调整好自己对未来一个月的学习和生活节奏，是这个月的重心，为了帮助同学们提供一个良好

心灵氛围，在百忙的学习生活中寻找乐趣，释放前段时间的学习压力，我部门即将举行一年一次的5.25心理健康月活动。

一、活动主题

心语心愿，传递温暖。

二、活动目的

通过各种新鲜有趣的活动，让每个学生在参与活动的过程中感受到温暖和快乐。抛开过去枯燥的被动接受，这个活动强调主动学习。同时专业老师的讲座在一定程度上能够纠正同学们的心理误区，更深刻的宣传心理知识、引导健康人生、提高心理素质、营造良好的校园心理氛围，共建文明校园。

三、活动对象

外语系全体同学

四、活动流程策划

活动名称

活动时间

活动地点

心语心愿传递温暖

5月15日（暂定）

外语系系大厅

间隔年--从北半球到南半球

5月15日（暂定）

e1c-201

心理专干培训

5月16日（暂定）

e2a-102

安全知识讲座

5月19日（暂定）

e1c-201

心理健康主题电影

5月22、26日（暂定）

e2a-102、e2a-103

五、活动内容

1、心语心愿，传递温暖

青春绽放着花朵般的微笑，它能将力量传递给人们，融化人们心中的冰雪。每个人的心愿都不同，每个人都希望自己的心愿被祝福能实现，这次心语心愿活动制作了一个心愿墙，能够将自己的心愿毫无保留的写在上面，接受大家的祝福。而在滚滚红尘中，我们会遇到各式各样的人陪我们走过人生旅途，有时候却因为自己不善于表达而错失一个益师良友，我们的志愿者在此时化身为爱心小天使，为同学们赠送明信片小饰品等，让同学们在不善于表达自己的同时也能让自己的朋友感受到自己满满的心意，增加同学们的自信和丰富同学们的大学生活，引导学生树立正确的心理健康观念，创造更好的人际关系。

2间隔年——从南半球到北半球

525心理健康活动策划书模板10篇

策划书是对自己再认识的过程，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义。策划书可以避免后期无谓损失的目的，企业的策划书会让你做得更好，你知道制定岗位策划书的重要性吗？栏目小编特别推荐的“525心理健康活动策划书模板”一定能够让您得到最佳体验，欢迎大家浏览以下文章获取更多相关知识资料！

525心理健康活动策划书模板 篇1

在5.25大学生心理健康日即将来临之际，为了我校校园和谐，进一步加强我校大学生心理健康教育。在此期间，朋辈心理部特作以下活动安排：

一、活动主题：健康心理相伴十年

二、活动时间：xx年5月

三、活动对象：汽车与机械工程学院全体学生

四、活动主办方：心海扬帆朋辈心理工作部

五、活动内容：

1、“手舞心灵”手语操汇演（附件1)

2、微笑采集活动(附件2)

3、心理手抄报（附件3）5月7日

4、“我想对你说”和“青春梦想”主题班会5月1日前

手舞心灵手语操活动策划

一、活动背景:

“5．25”是我国“大学生心理活动日”，“5.25”谐音“我爱我”,意为要认识自我，接纳自我，能体验到自我的存在价值，乐观自信。

校大学生心理健康月活动主题，结合学院自身特色，积极开展有关心理活动，宣传普及心理健康知识，引导学生调动自身的积极力量，汽车与机械工程学院朋辈心理工作部特举办此次手语操比赛活动。

二、活动主题：阳光心理相伴十年

三、活动对象：汽机学院全体同学(以班级为单位)

四、活动时间：xx年5月21日

五、活动地点:学生活动中心二楼舞厅

六、活动流程：

（一）前期准备

1、召开各班心理委员会议，安排活动相关事宜。

2、各班心理委员抽签决定其参赛曲目及顺序，并组织本班同学积极排练。

3、5月14日安排预演。

4、邀请嘉宾评委。

（二）活动流程

1、由主持人介绍嘉宾评委，介绍评分标准。

2、比赛正式开始。

3、嘉宾点评。

4、颁奖。

七、奖项设置

颁发学校奖状

一等奖2项、二等奖4项、三等奖6项

八、评分标准

1、手语表现：手语动作标准、到位，与音乐节拍配合良好，整个表演过程流畅、整齐。（4分）

2、表演形式创新：表现形式灵活多样，有队形的组合、变化，衔接流畅自然。（2分）

3、现场感染力：手语表演中情感表达恰当，能够较好地表现出歌曲的情绪和意境，能调动现场观众的气氛。（2.5分）

4、服装及精神面貌：服装统一、整洁；精神风貌良好，较好表达活动主题。（1.5分）

微笑采集

一、活动背景

xx年的5月8日是第65个“世界微笑日”。微笑是阳光是良药。心理学家指出，有90%的疾病是心理上的，是可以通过“开心”治愈的。微笑是一门礼仪的艺术，是人际交往的魔力开关。喜欢笑的人，运气都不会差。

二、活动目的

宣传和普及“世界微笑日”知识；

传播微笑沟通和谐共赢理念学会微笑面对人生；

提高学生的积极乐观的心态，营造活泼、健康向上的'文化氛围。

三、活动主题

你笑了，生活就美了

四、活动时间及地点

时间：5月5日到5月12日

地点：甘怡园、汀香园

五、活动对象

汽车与机械工程学院全体学生及其他专业同学

六、活动内容及流程

1、班级采集

以班级为单位征集微笑，主要通过班级心理委员收集班级内微笑；稿件可为单人或多人照，稿件需附上10-20字，内容不限。同时由“心海扬帆”心理社同学收集一些老师的微笑。

2、个人投稿

可投稿至本社邮箱，也可将稿件直接送到相关活动负责人处（可通过手机传送、相片、u盘等形式）；稿件可为单人或多人照，稿件需附上10-20字，内容不限。

3、定点拍摄

为期两天，具体活动时间地点为汀香园、甘怡园，每天活动时间为中午。

工作人员必须衣着整洁、挂有微笑胸牌到活动地点集合，布置好现场，将每个感兴趣或是路过的同学宣传板前，问他们是否了解世界微笑日，并邀请他们参与我们的活动。如下：

①如果在横幅上签名或是画上你的笑脸，你将可以得到横幅上挂着的微笑胸牌；

②如果你愿意在此刻记录你微笑的瞬间，我们可以免费为你拍照，并留下你的姓名及邮箱地址，我们将会传达你的笑脸照片；

③你也可以登陆我们的心海扬帆博客，投出你宝贵的一票，评选最美笑脸。

4、整理所有活动收集素材

将活动所收集全部微笑分组（单人、多人），放在心海扬帆博客上。同时进行网上投票，评出最美笑脸，并颁发证书。所有作品汇成一张“笑脸墙”，并放到宣传栏展示。

5、后期工作：

①归还租借物品，清理现场；

②整理所拍路人照片，当天晚上发送出去，并传达我系的祝福和谢意；

③主要工作人员开会总结

心理手抄报

一、活动目的：

宣传普及心理健康知识，提高我校学生心理健康意识，调动同学们“快乐德育”、“健康心理”兴趣与氛围，全面提升学生心理素质，促进学生学会以积极、乐观的心态面对学习，面对人生。

二、活动主题：

待定

三、活动要求：

1、作品刊头醒目、总体效果好。

2、内容健康、充实。

3、版面美观、色彩丰富，以文字、绘画、漫画等形式宣传心理健康知识，且富有创意。

4、交稿时间：5月15日，上交于心海扬帆成长辅导室（工一b421）。

四、活动评选：

各班级心理委员向本班级征收优秀的手抄报，经过筛选之后交给院心海扬帆工作部，经由心海扬帆心理社、心理咨询室的老师组成的评审小组筛选，评选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名以及优胜奖若干名，优秀的手抄报将张贴于汀香园前面的宣传栏，并颁发荣誉证书。

“我想对你说”主题班会

一、活动背景

当代大学生作为思想日渐成熟的群体，心怀独特的想法，然而，日渐快节奏的现代生活使他们倍感压力，内心压抑着情感，那些难以直接说出口的话，只能用笔告诉你，我想对你说，给同学们提供一个宣泄的平台。

二、活动目的

1、为学生搭建抒发情感的平台；

2、加深同学之间的相互了解；

3、扩大5.25心理健康活动月的影响；

4、扩大心理健康部的影响。

三、活动对象

汽车与机械工程学院全体学生

四、活动时间

xx年5月1日

五、活动流程

1、活动前一天召开心理委员例会，会上作出相关事项的通知、讨论及安排，调动学生参与的积极性。

2、班会前，每个同学给班上其他同学写出心里话，并用信封装好交给心理委员，会上由心理委员发给每同学。

3、每班同学可自愿给父母写一封信，统一由心理委员寄出去。

4、班会中各心理委员，可适当开展一些小活动，如：我为家乡话代言、情有千千结、松鼠抱大树、天黑请闭眼等。

5、心理委员注意拍摄照片。

六、活动后期总结:

1、活动有关新闻的编写；

2、活动有关的照片收集；

3、活动后期效果信息的反馈。

525心理健康活动策划书模板 篇2

2014年“5*25”心理健康活动月

主办单位：心理健康教育中心及学校学生会

承办单位：校学生会心理部

协办单位：校学生会文娱部

各二级学院心理部

时间：2014年4月22日-6月5日

地点：广东机电学院北校区

活动方案

一、活动名称

2014年“5*25”心理健康活动月

二、活动主题

敞开心扉拥抱爱

三、活动目的

在社会飞速发展的同时，人们的压力与日俱增，在今天的大学校园心理问题一直困扰着一部分学生，他们需要我们给予关怀和帮助，而525谐音“我爱我”心理健康日，为我们提供很好的平台去关注你我，关注他人。

四、活动时间

2014年4月22日至2014年6月5日

五、活动地点

广东机电职业技术学院北校区

六、活动对象

广东机电职业技术学院全体学生

七、活动项目

1、校园心理提示语

2、心理团体辅导

3、班级优秀团辅评选

4、“优秀班级心理委员”评选

5、心理广播

6、心理电影展播

7、“心光大道”心理剧大赛

8、**成果展

8、 预算（各项活动预算详见活动安排）

九、活动主要负责人

心理科主任：刘丽平：13560140**x

心理科副主任：李志辉：1353943**x

校心理部副部长:张婉铃：1354434***x

活动一校园心理提示语活动

1、活动主题：关注心灵，共建校园文化

2活动的目的是宣传心理知识，使大学生更加关注自身心理健康，创造校园文化。

三。时间：2014年4月

4、地点：广东机电学院北校区（教学楼、饭堂、图书馆等）

5、举办单位：

主办：心理健康教育中心

承办：校学生会心理部

6活动方式：在学校钉或贴心理暗示

七、活动内容：

在2014年4月份，由校心理部成员通过收集心理提示语的方式在校内钉或贴心理提示语 ，为了宣传心理知识，让大学生更加关注心理健康，达到自我调节和有问可寻的效果，同时营造校园文化，让大学生有一个健全的人格，更好地就业，更好地适应社会。

8活动经费：10元*200件，共2000元

活动二心理团体辅导活动

1、团队凝聚力心理团体训练

1.活动主题：团结就是力量

2.活动时间：4月17日- 4月28日（初定)

3.地点：北校区心理团体咨询室

4.活动目的：为了增强部门成员之间的团队凝聚力，以一种体验式的学习方式让同学们主动去体会、去解决问题，在参与体验的过程中，让大家成长。

5.活动对象：校部和电气、外语学院心理部成员

6.主持人: 曾月珠老师

2、人际交往心理团体训练

1.活动主题：“缘来有你”

2.活动时间：4月17日- 4月28日（初定)

3.地点：北校区心理团体咨询室

4目的：提高学生的人际交往能力，掌握处理人际交往过程中各种问题的能力。

5参加人员：汽车信息机械学院心理系成员

6.主持人: 张晟老师

活动三评选优秀班级团辅

一、参评对象：全校2012、2013级班级心理委员

二、评选时间

5月20日前，各高校将评估结果报送心理健康教育中心。

三、评选名额

各个学院各一个班级

四、评选办法

由学院心理辅导员根据广东机电学院班级团体辅导考核评优标准（附后），组织学生评议，在广泛征求同学意见的基础上进行提名，经审核，确定优秀班级名单，报送学校心理健康教育中心。

五、奖励办法

对获得“优秀班级团辅”称号的班级，学生工作处颁发“广东机电职业技术学院优秀班级团体辅导”证书。

活动四“优秀班级心理委员”评选活动

一、评选时间

4月22日—5月20日

二、活动内容

根据《广东机电职业技术学院心理委员考核评优标准》要求，各学院开展2013级心理健康教育工作优秀心理委员的评比工作，选出学院优秀心理委员，推荐为学校2013级优秀心理委员。

三、奖励办法

对获得“优秀心理委员”称号的学生，学生工作处颁发“广东机电职业技术学院优秀心理委员”证书。

四、参评对象

全校2013级班级心理委员

五、评选名额

1、汽车学院6人

2、机械工程学院是5人

3、电气工程学院5人

4、信息工程学院6人

5、经济**学院5人

6、物流学院5人

外语商务学院4人

六、评选办法

由学院心理辅导员根据广东机电学院心理委员考核评优标准（附表2），组织学生评议，在广泛征求同学意见的基础上进行提名，经审核，确定优秀心理委员名单，报送学校心理健康教育中心。

7、评优标准

活动五心理广播活动

一、活动主题

美丽心灵传递感动

二、活动目的

为了能够更好地贴近我们的校园生活，给学生造出一种温馨的广播环境，帮助学生解决心理问题，特举办这个活动。

三、活动时间

五月份的每周二下午和每周四下午 17：40—18:00

四、活动对象

广东机电学院北校区全体师生

五、活动广播方式

录播六、活动内容

1机电北校区心理健康教育中心广播宣传

2.**心理健康的一些介绍和内容

3、收集一些经常困扰大学生的心理问题进行分析，普及有用的心理减压常识，并就如何识别和预防心理疾病提供一些措施

4本文分析了大学生的一些常见行为，并从人际交往、自我价值取向、人格心理等方面为受众提供一些帮助

5、播读一些能够舒缓身心，让人放松心情的趣味笑话

6收集心理杂文、励志文章、名言等稿件进行广播

7、以感恩为主线，感恩父母、感恩学校、感恩老师、感恩同学、感恩对你微笑的路人甲等等，在星期四下午，以故事的形式进行广播

8星期四下午，*关于感恩的歌

9结合5月的母亲节，我们将利用微博或电子邮件等渠道收集感恩节祝福，并在周四下午播出部分感恩祝福，传达这种情感

活动六心理电影展播活动

一、活动主题

心随影动

二、活动目的

通过心理电影赏析活动，在全校学生中营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围，在宣传普及心理健康知识的同时为学生搭建锻炼心理品质、提高心理素质的平台，全方位地加强对我校学生的心理健康素质。

三、活动时间

五月份的每周五晚上7：30

四、活动地点

教学楼119课室

五、活动对象

广东职业技术学院全体学生

六、活动内容

以**心理健康类影片为主

七、活动流程

1、前期准备：

（1） 收集最新的高清心理健康**

（2）每周四前做好宣传单在学校的宣传栏处宣传

（3） 每周制作大约180张有编号的电影票，并在周五前分发给每个班级

（4） 为现场活动准备三个关于心理健康的问题

（5） 每周五中午和下午播出

（6）精美礼品的准备

2在电影开始前十分钟，请阅读电影评论和心理健康教育中心的小宣传

3、电影开始**

4、电影结束后，我们有个**环节，对今晚有票的同学们进行现场**，抽取三名幸运的观众，可获得由心理咨询处送出的精美礼品一份。

5在现场活动中，主持人会现场向观众提问有关心理健康的问题，答对者将得到一份精美的礼物。

八、经费预算

精美礼品24份，15元/份，共计360元

活动七“心光大道”心理剧表演大赛

一、活动主题

“演绎精彩故事，传递阳光心理”

二、活动时间

19： 2014年5月29日00时（初步）

三、活动地点

北校区罗马广场

四、活动目的

以“传播心理知识，提高心理素质，促进心理健康，发展与完善自我”为宗旨；通过学生参与的心理剧表演，丰富学生的课余生活、丰富校园文化，更好地宣传心理健康教育知识，促进学生自身心理素养的提升，让学生留意身边的事物，用“心”生活，同时也增强心理健康教育的实效性。故事每天都在发生，精彩的部分总是在上演。戏剧反映现实，用真情温暖世界，用阳光照亮心灵。

五、参赛对象

各学院选派1支表演队伍参赛

六、比赛形式

各学院自编心理剧本，自行排演。

七、相关要求及评分标准

1．剧本内容健康新颖，积极向上，内容要贴近我校学生学习与生活的实际，就大学生这一群体所折射出的心理现象，如人际障碍、适应障碍、情绪冲动、情感纠葛、自卑心理、亲子或师生冲突、性困扰、网络成瘾、厌学逃学、贫困生心态、就业压力等方面的心理冲突进行创作。该剧应注重心理冲突的表现和解决，以启迪人心为目的。不得将禁止重复报道的负面新闻和极端事件翻拍成心理剧，甚至不得添加更多细节来传播负面影响。

2．剧本格式说明：剧本要包含题目、场景（时间、地点及舞台布置等相关信息）、人物说明、剧情等，具体请参考例文（另附）；编剧力求排练方便，每场演出时间不超过15分钟。心理剧剧本篇幅大致在左右，采用word格式排版编辑；作品应为原创作品，不得复制。一旦发现，参赛者将被取消参赛资格。

525心理健康活动策划书模板 篇3

目录一、 活动主题3

二、 活动概述3

三、 基本事项3

四、 前期宣传3

5、 活动内容及具体安排：四

1、 打开心灵的窗户 …………………4

2.激情青年，你我共享五个

3、 沐浴璀璨阳光 ……………………7

六、 后期工作8

七、 注意事项8

8、 活动现场九示意图

9、 活动经费预算表十一

一十、 活动材料12

525名大学生心理健康节计划

1、 主题：关爱你我，发自内心

二、活动概述：

5.25谐音“我爱我”心理健康日为我们提供了一个关注你、我和他人的好平台。此活动围绕大学生在成长过程中普遍存在的心理困惑，以“关爱你我他，从心做起”为主题开展形式多样的心理健康教育活动，引发大学生关注心灵，积极营造有利于大学生身心健康和谐发展的校园氛围，引导学生正确面对各种困惑，并主动探求解决途径，健康成长。

三、基本事项：

承办单位：河北科技大学心理学会

时间：2013年5月24日至2013年5月26日

参加人员：河北科技大学全体学生

四、前期宣传 :

1横幅宣传（营造阳光的心灵，体验美好的生活）：在活动开始前三天把它挂再合适的地方。

2黑板报宣传：活动前三天在公公教育楼每各教室写。

三。展板宣传：活动开始前三天，在生活广场进行彩绘展示。

4广播和学校新闻宣传：活动开始前一天，广播电台和学校交流平台将发布信息短信宣传。

5led显示屏宣传：活动前三天及活动期间，宿舍楼电子屏幕进行宣传。

6网上宣传：活动开始前5天，在河北科技大学心理健康网页上进行了宣传。

7创新宣传：制作发行印有三天525场活动流程的精美小卡片。

五、活动内容及具体安排:

1、打开心灵的窗户

活动时间：5月24日

活动地点：生活广场

活动目的：引导同学们打开心灵的窗户，敞开心扉表达自己的情感，学会接受他人体谅他人，感觉到人与人之间的温情

活动内容：

（1）“爱的拥抱” 温暖校园

给同学们鼓励与拥抱，让同学们对自己坦诚，对身边的人坦诚，释放心情，说出对朋友、家人、学校的感谢

活动形式：两名成员分别穿着**人物服装，给路过的同学送去“爱的拥抱”。 同学们可以与其拥抱者合影。

（2）“心灵寄语”

活动现场摆放“感恩”和“祝福”两块展板。同学们也可以写下自己对好友、家人、学院的感恩与祝福，或是自己大学四年的心愿和梦想。

活动形式：设立服务台准备便笺和钢笔。学生们将收到纸笔，写下自己的单词，然后贴在指定的黑板报上。每位真诚地写出“感恩”与“祝福”的同学将获得一份小小的礼物。

（3）心灵手抄报

一个常见的心理问题及解决办法（以问卷的形式），每一个参加问卷调查的学生都能得到一次心理测试并拥有一份美礼的礼物；b给心灵洗个澡（心灵故事以及感言）；c休闲问答（饮食、脑筋扭曲、经典句子、笑话、智力问题）（详见活动材料）

活动形式：a以问卷形式自愿填写，b以海报传单形式贴在帐篷上自主**，c同学们可在挂出的小纸条上寻出题目并记下序号，带上答案和序号到兑奖处回答问题，回答正确后可获取精美礼品一份

（4）专题报道

为大学生常见的心理困惑设置三个专题，包括恋爱、网购、网游、人际交往。（详见活动资料）

活动形式：将宣传材料用细线挂在三顶帐篷上，由心理协会会员介绍，学生独立。

2、激情青春，你我共享

活动时间：5月25日

活动地点：生活广场

活动目的：感受青春的激情，燃烧生命的激情。

活动内容：

（1）科大学子风采展示

届时邀请校武协、轮滑社、漂移板社等社团表演节目展现科大学子风采，带动同学们对生活的激情

（2）团体游戏

带领**节目的学生参加小组赛

活动流程：a请电气学院乐舞团进行开场舞预热现场b舞蹈结束后，主持人开场白，宣布激情狂欢正式开始c校武协、轮滑社、漂移板社进行节目表演d表演结束后主持人在中心处组织情有千千结游戏，场地其他四个区分别进行我的感觉、帮帮他、小小动物园、游戏，参加者写下活动感受，并有小礼品赠送。

游戏介绍：

1、 情有千千结

目的：了解集体协作、集体力量解决困难对个体支持的意义和重要性。

时间：15分钟

人数：8到15

操作：让参与者手拉手围成一个圈，看清楚自己的左手右手是谁，确认后松手，在圈内自由走动，主持人叫停，参与者定格，位置不动，伸手拉左右手，形成许多结或扣，但可以通过钻、跨、绕解决难题恢复原始状况，团体互助，体会合作的重要性。

2、 我的感觉

目的：测试自信心，在黑暗中挑战任务

时间：5分钟

人数：1

准备：a4纸若干、马克笔5支、眼罩五个，简易**五张

操作：参与者在提供的**中任选一张，记住图案结构形状，用眼罩遮住眼，在黑暗情况下画出**内容，完成游戏需要掌握图案个结构空间位置及形状，还有记忆力。

3、 帮帮他

目标：帮助他人解决困难，实现自我价值。

时间：8分钟

人数：2

准备：气球若干、细线若干、牙签一袋

操作：一人用眼罩蒙住眼，由工作人员将气球绑在另一个人任意随机部位（保证安全），蒙住眼的人用牙签在绑气球人的指挥下扎破气球，因为如果指挥不当会扎到人，所以需要两人紧密配合。

4、 小小动物园

目标：促进自我理解，学会接受每个人的独特性

时间：5分钟

人数：1

准备：标有动物的**若干、纸若干、笔5支

操作：参与者**各种动物**，写在便利贴上,并注明理由，这个动物的哪个方面与自己相似，特质、生活习性、地位、外貌等，通过提问的方式引导其进一步思考，可以带出很多生活体验。

5、 瞎子背瘸子

目标：互相合作，寻找自己的个人价值

时间：10分钟

人数：2

准备：绳子、气球、眼罩

操作：一人带上眼罩假扮瞎子，用绳子在地上摆出蛇形路线，气球做障碍物，瞎子背着瘸子，瞎子在瘸子的指挥下正确通过，需要两个人的紧密配合才可以顺利完成

（3）轻松一刻

晚上7点到9点在生活广场放映高清版电影《致青春》，宣传心理协会，让同学们放松一周的紧张心情。

准备：投影仪、白幕布

注意：维护好现场秩序

3、沐浴璀璨阳光。

活动时间5月26日

活动地点：公教楼

活动的目的是沉淀心灵，认识自我，普及心理知识

参与人员：各班生活委员

活动内容：

（1）阳光心灵主题演讲

征文中获奖的同学动情演讲

（2）心理知识宣传

协会成员将以新的形式宣传心理知识，主要以“宣传”的形式进行

（3）播撒阳光雨露

**请讲解影片中的心理知识，并对本次活动做一个完美的总结

六、后期工作:

（1）场地打扫：打扫活动场地

（2） 设备关闭：音响、投影仪、帐篷、桌椅等的关闭

（3） 活动总结：活动结束后，协会成员对活动进行总结和反思

（4） 宣传：撰写新闻稿，在学校进行后期宣传

七、注意事项:

（1）注意做好防暑工作

（2） 注意用电安全，确保活动期间有电**，注意电源线的连接

（3） 活动开始前，联系学校医院1-2名医务人员到后勤服务台值班

（4）下课高峰期做好疏导工作

八、活动场地示意图:

5月24日

5月25日

九、活动经费预算表:

十、活动资料:

1网购网游2、恋爱3、人际交往专题4、心理测试5问卷6智力题7、趣味问答8、心理知识**9、心灵小故事10、心灵影片《致青春》

525心理健康活动策划书模板 篇4

《5·25全国大学生心理健康日》活动策划书5月25日是我国的“全国大学生心理健康日”。“5.25”取谐音“我爱我”，意为要认识自我、接纳自我，能体验到自己的存在价值，乐观自信。为了普及心理健康知识，提高我院学生的心理素质。心理协会拟在全校举办主题是“我爱我心——心心向荣”的“5.25心理健康教育日”活动。

一、活动宗旨：在广大学生中营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围。

二、活动主题：我爱我心——心心向荣

三、活动口号：悦纳自我，包容他人

四、活动时间：5月25日

五、活动内容：

（一）、心理健康知识竞赛

1、活动目的：

让广大大学生掌握更多心里健康知识，懂得心理健康、重视心理健康。

2、活动主题：

我爱我心

3、活动口号：

掌握心理健康知识、让你我快乐成长

4、活动时间：

5月25日

5、活动地点：

具体某间多媒体

6、活动形式：

由学院同学自己报名参加比赛。比赛以试卷的形式。分别有选择题、填空题、简答题。最后分数多者胜出。选出一等奖、二等奖、三等奖各一组。

7、奖项设置：

一等奖：一名30元

二等奖：两名20元

三等奖：三名10元

六、资金预算：预计在200块以内。

心理协会：罗炜焱

xx年5月5日

525心理健康活动策划书模板 篇5

策划人黄珊珊

信息技术系学生会心理部

“五五”期间精神卫生日征文活动的策划

活动概述：

1、 活动名称：525心理健康日征文活动

二、 活动主题:

爱自己，爱生活。

三、 活动背景：

在525心理健康日即将来临之际为了进一步宣传普及心理健康知识，加强心理辅导，增强学生心理健康意识，促进学生身心健康发展，帮助同学们更好地了解自我，理解他人，解决一些在学习、生活中产生的心理困扰，从而达到自助与助人的目的。湖南女子校院将举办以“爱自己，爱生活。”为主题的“525大学生心理健康日”系列活动。

通过主题征集活动，拉开了这一活动的序幕。

四、 活动目的：

希望通过本次活动能让同学们增强心理健康意识，更好的爱护自己，关爱他人，正视自己的内心，解决一些在学习上、生活上的心理困扰，让同学们更加重视心理上的状态。

五、 活动时间:2012-4-20到2012-5-5

6、 参加人员：信息技术系全体学生

7，主办单位：心理学系，学生会，信息技术系

八、 活动形式：以征文为主

9、 征文要求：文章内容主要讲述发生在我们身边的故事，包括心境故事、成长经历故事、人生感悟故事；文章内容要积极，情感表达要健康，与活动主题相适应；本次征集必须是原创作品，不接受引用、剽窃、发表作品。

10投稿方式：各班心理委员会委员、信息技术系学生会心理科

活动流程具体安排：

一、 活动筹备期

1宣传工作：制作宣传海报，做好前期宣传工作

2. 征文搜集与整理的工作

三。评委邀请：心理教师、辅导员、学生会干事

4. 准备活动所需物品(再详议)

二、 征文评分细则

三、 奖项设置:

一等奖一名

二等奖两名

三等奖三名

优秀奖五名

四、 活动后期工作：

1.做好活动相关记录，对活动进行总结

2.把录像、相片做相关处理，归档保存，留做后期宣传。

五、活动预算：

宣传海报 10元

活动奖品 100元

其他未知费用 50元

总计160元

湖南女子学院

信息技术系学生会心理部

策划人：黄珊珊

2012-3-17

525心理健康活动策划书模板 篇6

班会主题：心与心的交流

主办方：2010级广告班

时间：2013年4月22号

地点：学院学生活动中心四楼

活动形式：心理游戏、圈子论坛

目的：加强学生心理健康意识，提高心理素质，促进师生沟通。

活动流程：

1主持人开学日、班主任致辞、心理辅导老师致辞。

2. 进行心理游戏：“撕纸游戏”（以宿舍或班委为单位坐中间，其他同学在原来进行游戏，游戏过后引导大家讲出游戏启发），“有错你就说”（以宿舍或特殊团体在圆圈中进行游戏，几组游戏过后引导大家分享游戏心得）“你对他人知多少”（每个宿舍派代表出来分享）；“井中人生”“心语赠言”

3. 班主任对积极发言同学进行鼓励，送上小礼品。

4.比赛结束后，给全班同学合影。

班会具体工作人员安排：

主持人：刘琴

书面版班会总结：刘琴王斌

班会照相：彭浩

布告安排及场地安排：黎波、庞雪莲、汪海迪

5.25心理主题班会的游戏规则及意义

1有错你就说

游戏规则：现场所有同学分两组，并排长成两列，用手搭前者的后肩，用数字代替方向（如1代表向走，2代表向右，3代表向前，4代表向右），有主持人喊口令并监督队伍情况，犯错的同学需主动举手示意，并大声对组员说：“对不起，我错了！

”。游戏的意义：考察每个人辨别方向的能力，同时，让每个人敢于面对错误，及时承认错误。

2撕纸游戏

游戏规则：每个人坐成一个大圆圈，然后主人会给每人一张白纸。主持人宣布让大家闭上眼睛，并按指示对白纸进行对折，然后进行撕角，最后睁开眼睛讲被撕的纸张打开，互相对比下看有什么不同。

游戏意义：让大家知道，每个人都有自己的想法，我们不能把自己的观点强加于人，人于人之间要少一点误会，多一点理解和谅解。

3心语赠言

游戏规则：班主任会提前给学生一些要说的话。作为对学生积极参与活动的奖励，演讲应该是真诚的、鼓励的。

游戏的意义：让学生进一步感受到班主任的关爱，增进师生的感情。

4你对他人知多少

游戏规则：让大家围成圈坐，由主持人抽学号，被点到名字的a学号要对b学号同学进行评价，被评价的同学可以要求评价的同学评价任何方面。

游戏意义：清楚同学们在他人心中的位置，明白自己对周边人的关切程度，促进同学之间的交流。

5 井中人生

游戏规则：让同学们分别在纸张上写下如下问题的答案（限在座的同学）：最近一周内给于你鼓励的一个人，找一位在这个星期里没有生过气的伙伴，找一位伙伴拥抱一下，找一位伙伴，告诉他你的一个小秘密，找一位伙伴请他讲一件他最开心的事情。

游戏的意义：弄清楚你在这个过程中扮演什么角色，并学习如何改善与他人的关系。

525心理健康活动策划书模板 篇7

“525”大学生心理健康活动策划书

一、活动宗旨：

大学生尽管生理成熟，但承担繁重的学业任务与未来发展的任务，他们需要更多的时间发展自我。当爱情的脚步走近时，可能无法逃避，但拥有选择的权利。大学生恋爱是一把双刃剑，通过此次活动帮助同学们树立一个正确的爱情观，用一个积极的心态去面对，可以更好的处理一些情感问题。

二、活动主题：爱情与成长

三、活动时间：xx年5月

四、活动地点：

1、长沙理工大学金盆岭校区田径场

2、4教多媒体教室

五、参与对象及人数：

长沙理工大学城南学院土木与建筑系06-08级全体同学

六、活动内容：

（一）滚布圈抢女生、架桥女生归

七、报名方式：

1、以班级为单位每班报20名男同学参赛；

2、把每班参赛的20名男同学分成四组（每组5名）；

3、06-08级全体女生限定报名。

八、活动流程：

1、在院田径场100米直道处画两条平行横线，间隔10米,一条为起点，一条为终点线；

2、两个班参赛时每个班分得布圈一块，然后把每班的20名同学分成四组（每组5名同学）；

3、准备参赛的同学站在起点线，而终点线安排好八名女同学等待；

4、待裁判示意准备后，每个班的第一组走上布圈，裁判吹哨后，第一组同学开始滚动布圈前进，滚到终点线后该组同学马上走下布圈，派一名男同学抢得一名女生且每次只能抢得一名；

5、到达的5名男同学中派一名同学用最快的速度把布圈送到起点线交给本队的下一组同学,本班2-4组重复1-4步骤；

6、该组剩下的四名同学一起取已准备好的椅子并抬上抢到的女生按所指路线回到起点线；

7、8名女生被抢完并全部队员已回到起点活动结束。

九、注意:

1、若有男队员在活动过程中脚踩到草地上则从那个过程的起点线或终点线重新开始，若某组把布圈弄破判该组营救失败，由裁判另发一块布圈给下一组，继续进行游戏。

2、单场比赛以班为单位抢得女生多者获胜.若抢的女生一样多则以速度快者为优胜者。

3、06-08级共23个班级按照淘汰制进行两两比赛。

十、奖励办法：

团体奖：取前六名进行奖励

一等奖第1名

二等奖第2、3名

三等奖第4、5、6名

最佳组织奖2名

十一、活动器材：

2-5条布圈，椅子2-5把。

十二、其他未尽事宜，待后补充。

城南学院土木与建筑系阳光心理工作部

xx年4月30日

土木与建筑系“525”活动总结

为响应国家“525”心理健康活动月的号召；为帮助同学澄清自己的爱情价值观,丰富同学们对爱情的理解,为能帮助同学更好的认识爱、理解爱、学会爱。为帮助同学们赢得爱情与心理的健康发展。土木与建筑系阳光心理工作部组织开展了“525爱情与成长”的户外班级集体滚布圈活动。活动在万佳老师的组织和领导下活力倍增、激情四射。在部长和各副部长的精心策划和努力准备下完善。活动过程中克服种种困难，风雨无阻、保证了整个活动的正常进行。活动诠释了爱情与成长这两个息息相关而又难以平衡的话题.积极的向大学生传播了“爱情与成长,健康平衡发展”的理念。从而让同学们能够更好的认识爱、理解爱、学会爱。

我们整个活动分为：“五人滚布圈、抢美人、架桥美人归”三个环节，在各班心理委员组织下以班级为单位参加比赛。比赛初选规则，在田径场草坪上分两块区域，在区域内画两条平行横线，间隔10米,一条为起点，一条为终点线;两个班参赛时每个班分得布圈一块，然后把每班的20个同学分成四组且每组5个同学;准备参赛同学站在起点线，而终点线由主持安排八个女同学;待裁判示意准备后开始，每个班的第一组开始走上布圈，裁判吹哨后，该组同学开始滚动布圈前进，滚到终点线后该组同学马上走下布圈，派一名男同学去抢美女且每次只能抢一个;派一名同学用最快的速度把布圈送到起点线交给本队的下一组同学,继续1-4步骤;该组剩下的三名同学和抢美女者一起取已准备好的木板并抬上抢到的美女按所指路线回到起点线,须要速度和稳度以此循环,直到美女被抢完并全部队员已回到起点；以班为单位抢的美女多者获胜.若抢的美女一样多则以速度快者为优胜者；注意:若有队员脚踩到草地上则从那个过程的起点线或终点线重新开始，若那一组把布圈弄破那么就判该组失败，由裁判另发一块布圈给下一组，继续进行游戏。

决赛规则补充为，比赛胜负以秒表计时和犯规加时的最终时间为准；每班设一名副裁判于终点处判过线与否，以吹哨为准，哨声响即比赛人员可出布圈进行下一步，如不照规则，扣时5秒；滚布圈过程中，队员脚必须在布圈上，如果踏到布圈外，照1秒/只脚/步给秒表计出的比赛成绩加时，若出现同时6只脚出布圈，则该队比赛终止，取消决赛成绩。本班所抬女生必须自备（女生4名，来源不限本班或本系），抬女生方式自选，但只能凭借人力，不得借助外物辅助，抬女生人数不得超过4人；本班参赛人员必须为20名男生，4名女生，不得有队员重复参赛，在指定比赛时间队员人数无法达到要求者，视为该班弃权；在规定比赛时间迟到5分钟该班视为弃权。奖励办法分为，团体奖：取前六名进行奖励；一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；最佳组织奖2名。

通过这次活动，我们发现班级凝聚力是需要从各个方式、方面来培养和刺激的，只有培养和刺激了，班级的各份子才会意识到自己对于自己的班级是唯一的，是必不可少的，大家也才会努力地、更好地爆发自己的能动力，为自己、为班级贡献自己的力量。就这样有节律的培养和刺激过后，我们的大脑会逐渐的形成这种意识体系，这种关于“班级整体感”的意识体系。只有这样，我们才会意识到整体的重要性，才会在理解整体重要性的同时自主地加强自己的忍耐力，才能更好的在班上处理同学朋友之间的关系，才能最大限度地增强班级整体力量。不仅班级如此，整个系乃至整个学校更应如此。

大学生尽管生理成熟，但承担繁重的学业任务与未来发展的任务，他们需要更多的时间发展自我。当爱情的脚步走近时，可能无法逃避，但拥有选择的权利。大学生恋爱是一把双刃剑，通过此次活动帮助同学们树立了一个正确的爱情观，用一个积极的心态去面对，可以更好的处理一些情感问题。

这项活动成功地开展后，学生对于“爱情与成长、健康平衡发展”的意识有了明显的提高，对“爱情与成长”明显有了正确的认识，我校已将“爱情与成长”纳入了我们的常规教育中，我们将长期的开展相关的活动，让学生从点点滴滴中，受到教育。

525心理健康活动策划书模板 篇8

在5.25大学生心理健康日到来之际，为了校园和谐，应进一步加强大学生心理健康教育。在此期间，同侪心理科安排了以下活动：

1、 主题：健康心理学十年

二、活动时间：xx年5月

3、 参加人员：汽车与机械工程学院全体学生

四、活动主办方：心海扬帆朋辈心理工作部

五、活动内容：

1、“手舞心灵”手语操汇演（策划书附件1)

2、微笑采集活动 (附件2)

三。手印心理报告（附件3）5月7日

4、“我想对你说”和“青春梦想”主题班会 5月1日前

附件1手舞心灵手语操活动策划

一、活动背景:

“5．25”是我国“大学生心理活动日”，“5.25”谐音“我爱我”,意为要认识自我，接纳自我，能体验到自我的存在价值，乐观自信。

校大学生心理健康月活动主题，结合学院自身特色，积极开展有关心理活动，宣传普及心理健康知识，引导学生调动自身的积极力量，汽车与机械工程学院同侪心理系特举办此次手语操比赛活动。

二、活动主题：阳光心理相伴十年

三、活动对象：汽机学院全体同学(以班级为单位)

4，时间：xx年5月21日

5、 地点：学生活动中心二楼舞厅

六、活动流程：

（一）前期准备

1召开各班心理委员会会议，安排活动相关事宜。

2每各班的心理委员抽签决定参赛作品和顺序，并组织全班积极排练。

3、5月14日安排预演。

4、邀请嘉宾评委。

（二）活动流程

1主持人介绍嘉宾和评委，介绍评分标准。

2、比赛正式开始。

3、嘉宾点评。

4、颁奖。

七、奖项设置

颁发学校奖状

一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名

八、评分标准

1手语表演：手语动作规范，到位，与**拍子配合良好，整个表演过程流畅整齐。（4分）

2表演形式创新：表演形式灵活多样，形态组合变化，衔接流畅自然。（2分）

三。现场感召力：手语表演中恰当的情感表达，能更好地表现歌曲的意境和意境，调动观众的气氛。（2.5分）

4、服装及精神面貌：服装统

一、整洁；有良好的精神面貌，能很好地表达活动的主题。（1.5分）

汽车与机械工程学院同侪心理系

xx年3月25日

附件2微笑采集

一、活动背景

xx年的5月8日是第65个“世界微笑日”。微笑是阳光是良药。心理学家指出，有90%的疾病是心理上的，是可以通过“开心”**的。

微笑是一门礼仪艺术，是人际交往的神奇开关。喜欢笑的人，运气都不会差。

二、活动目的

宣传和普及“世界微笑日”知识；

传播微笑，沟通和谐共赢的理念，学会微笑面对生活；

提高学生积极乐观的心态，营造活泼、健康、向上的文化氛围。

三、活动主题

你笑了，生活就美了

四、活动时间及地点

时间：5月5日到5月12日

地点：甘怡园、汀香园

五、活动对象

汽车与机械工程学院所有学生及其他学生

六、活动内容及流程

1、班级采集

微笑是由班级收集的，主要是通过班级心理委员；稿件可一人或多人携带，稿件应附10-20字。同时由“心海扬帆”心理社同学收集一些老师的微笑。

2、个人投稿(**麦档网)

可投稿至本社邮箱，也可将稿件直接送到相关活动负责人处（可通过手机传送、相片、u盘等形式）；稿件可一人或多人携带，稿件应附10-20字。

3、定点拍摄

活动的具体时间和地点是汀香园和甘怡园，每天的活动时间是中午。

工作人员必须衣着整洁、挂有微笑胸牌到活动地点集合，布置好现场，将每个感兴趣或是路过的同学宣传板前，问他们是否了解世界微笑日，并邀请他们参与我们的活动。如下：

① 如果您在横幅上签名或画上笑脸，您将获得挂在横幅上的微笑徽章；

② 如果你愿意在此刻记录你微笑的瞬间，我们可以免费为你拍照，并留下你的姓名及邮箱地址，我们将会传达你的笑脸**；

③ 您也可以登陆我们的心海扬帆博客，投下您宝贵的一票，选出最美的笑脸。

4、整理所有活动收集素材

活动中收集到的所有微笑都被分组（单人、多人），放在心海扬帆博客上。同时，网上投票，最美的笑容，并颁发证书。所有作品汇成一张“笑脸墙”，并放到宣传栏展示。

5、后期工作：

①归还租借物品，清理现场；

② 整理路人的****，当晚发出去，传达我部门的祝福和感谢；

③ 主要工作人员开会总结

附件3心理手抄报

一、活动目的：

宣传普及心理健康知识，提高我校学生心理健康意识，调动同学们 “快乐德育”、“健康心理”兴趣与氛围，全面提升学生心理素质，促进学生学会以积极、乐观的心态面对学习，面对人生。

二、活动主题：

待定三、活动要求：

1作品名称醒目，整体效果良好。

2、内容健康、充实。

三。它有美丽的布局和丰富的色彩。它以文字、绘画、漫画等形式宣传心理健康知识，富有创意。

4报送时间：5月15日，报送心海扬帆成长咨询室（b421号）。

四、活动评选：

各班级心理委员向本班级征收优秀的手抄报，经过筛选之后交给院心海扬帆工作部，经由心海扬帆心理社、心理咨询室的老师组成的评审小组筛选，评选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名以及优胜奖若干名，优秀的手抄报将张贴于汀香园前面的宣传栏，并颁发荣誉证书。

附件4“我想对你说”主题班会

一、活动背景

当代大学生作为思想日渐成熟的群体，心怀独特的想法，然而，日渐快节奏的现代生活使他们倍感压力，内心压抑着情感，那些难以直接说出口的话，只能用笔告诉你，我想对你说，给同学们提供一个宣泄的平台。

二、活动目的

1为学生搭建情感表达平台；

2、加深同学之间的相互了解；

三。扩大5.25个月心理健康活动的影响；

4、扩大心理健康部的影响。

三、活动对象

汽车与机械工程学院全体学生

四、活动时间

xx年5月1日

五、活动流程

1活动前一天召开心理委员会例会，会上通报、讨论、安排有关事项，调动学生参与的积极性。

2、班会前，每个同学给班上其他同学写出心里话，并用信封装好交给心理委员，会上由心理委员发给每同学。

三。每个班的学生可以主动给家长写封信，由心理委员会寄出。

4、班会中各心理委员，可适当开展一些小活动，如：我为家乡话代言、情有千千结、松鼠抱大树、天黑请闭眼等。

5、心理委员注意拍摄**。

六、活动后期总结:

1、活动有关新闻的编写；

2、活动有关的**收集；

3、活动后期效果信息的反馈。

一、活动主题 ：“525-大学生心理健康日”---健康从心开始，生命因你绽放

二、活动宗旨

1、 为宣传“525-大学生心理健康日”的主题活动及心健部成立，努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的文化氛围，在丰富师生业余文化活动同时加强精神文明建设，培养大学生的健康心理同时，向全院师生宣传心理健康的重要性。

2引导者以良好、阳光、理性、健康的态度面对各种生活。

3，时间：xx年5月6日至6月5日

四、活动要求

1各部门要高度重视，根据活动主题和学校活动安排，积极参与和配合活动。

2、 加强宣传、营造氛围。充分利用校园**（横幅、海报、板报、广播、校园网等）。要营造以积极宣传为主要任务的**良好氛围，加强意识的形成。

三。活动结束后，广泛征求学生的意见和建议，收集反馈信息，完善活动，为下一次活动积累经验。

五、活动内容

1、心理健康知识宣传

2大学生心理健康节启动仪式

3、心理电影展播

六、活动安排

活动1心理健康知识宣传（前期）

1、时间：5月25日

2、地点：大学生活动中心

三。内容：心理健康宣传横幅、心理知识与健康简报展

活动二大学生心理健康节（期中）启动仪式

1、 时间：5月25日

2、 地点：大学上活动中心

3、 出席人员：全院师生

4、 嘉宾：

5、 活动流程：

注：5月6日节目筛选

伴奏带将于5月15日四节课前交上（暂定t6教室）

5月18日节目表演指导、主持人评审及各部门赛前准备工作

1） 开场手语主题歌

2） 主持人介绍本次活动目的

3） 学校领导致词

4） 学生处领导发言

5） 团委发言

6） “天天天蓝”征文颁奖

7） 朋辈优秀心理辅导员颁奖

8） 心理情景剧表演

9） 合唱歌曲《明天会更好》

10） 全体师生用心愿卡放飞心型气球，标志着大学生心理节正式启动

11）活动结束同唱明天会更好

活动三心理电影展播 （后期）

1时间：5月21日-5月25日

2地点：各班组织放映

三。将活动信息发布到心健网并备份

七、活动预算

1、宣传方面：

a： 前期宣传单200份0.5元×200=100元

b： 前期自制海报3张5元×3=15元

c： 中前期7幅50×7=350元

d:节目单 10张 0.5×10=5元

e： 10封邀请函，2×10=20元

f：制作海报和宣传杂志的备用工具（纸张，油漆，画笔）为50元

2、 活动方面：

a：搭台、音响、背景印制

b：嘉宾饮用水一件 30元

c： 表演者的奖金是300元

d： 庆心形气球（庆祝心脏卫生部成立必备）10包200元

f：备用资金 300元

8、 应急措施（机动队全面负责）

1领导变更应急预案：现场发生紧急情况，未按原计划到达的，直接通知主管领导进行变更。

2设备应急预案：现场话筒发生故障时，有备用带电气缸跟进。

三。节目应急预案：当一个节目在台上表演时，下两个节目在后台准备。

大学生心理协会

“5.25，我爱我”大学生心理健康日活动策划书

一、活动背景

当代大学生是一个热情奔放的群体。不可否认大学生作为即将进入社会的准社会人，有着其特殊的群体特点，但是大学生并不是完美的，在人际交往，情感问题,团队协作等等方面好不够成熟！提高大学生的心理道德素质是必要的，也是迫切的！

二、活动目的

通过举办人人协作游戏，以提高大学生人际交往，人际合作方面的认知，加强大学生之间的交流与合作，从而从而认识自我，接纳自我，能体验到自己存在的价值，建立正确的生活态度与人生观，这样的人才能用尊重、信任、友爱、宽容的态度与人相处，能分享、接受、给予爱和友谊，能与他人同心协力。为即将参加工作的准专业人员创造条件！

三、活动主题

我爱我，我们是一个整体

四、活动时间

5月25日

525心理健康活动策划书模板 篇9

525心理健康教育活动月活动方案

一、活动的目的与意义

为了帮助大学生更容易地解决日常生活中遇到的心理问题，丰富学生的业余时间。在参与心理活动测量的过程中，学生在认识自我的同时获得快乐，及时解决心理困惑。其次，在服务和帮助学生之后，密切师生关系，扩大心理咨询中心和心理协会在师生中的知名度和影响力

二、活动主题

给力微笑传递正能量

三、活动内容

1对大学生进行现场心理测量，辅导员与现场学生进行互动，及时帮助解决学生遇到的心理问题。

2.对“幸福·分享”活动的成果进行展示。

3. 邂逅你的命运塔罗牌和心理对对碰、我是剖析小能手。

四、活动时间

20xx年5月25日-5月26日

五、活动地点

桂林理工大学**校区

一、二号食堂前广场

六、主办单位

桂林工业大学心理健康教育咨询中心

桂林理工大学大学生社团联合会

七、承办单位

桂林理工大学大学生心理协会

八、活动对象

桂林工业大学**校区全体师生

九、活动流程

(一)活动名称：邂逅你的命运塔罗牌

活动内容：让参与者就最近的困扰和烦恼来一次与韦特塔罗牌的邂逅，从57张韦特塔罗牌中随机抽取一张，请参与者与抽到的命运塔罗牌做充分的精神沟通，尽情地猜测被抽到的塔罗牌对自己的问题给出什么样的建议或者该塔罗牌的含义暗示这些什么，愿意的话并把想法或者感想写在一张卡片并粘贴在相应的塔罗牌区域进行展示和交流，可以留下****以便结实拥有相同烦恼但是有相同想法的新朋友。如果您想了解有关特定问题的专业解决方案的更多信息，可以咨询专业老师。

发放一定的小礼物。

（二）活动名称：心理对对碰

活动内容：神秘的箱子里有各种已剪成小纸条的有趣心理小问题，让参与者随机抽取题目来回答，答对了有奖励，答不对也有一些小礼品纪念，如果遇到疑问或疑惑可以去咨询老师。（也可以把纸条挂在会场的帐篷上，想答题就撕下来，答对后再去领奖，主要是为了吸引观众。）##

（3） 活动名称：我是解剖学专家

活动内容：参与者随机抽取事先准备好一些贴近大学生活的具体事例，了解步骤后（就是尝试着了解自己或者别人的心理活动），让参与者根据事例写下当事人或者自己的理解或想法（心理活动），如果参与者对自己写下的剖析有疑问，或者是否有意愿想更深层次地了解心理知识，如果有的话可以去咨询老师，参与者都可以赠与525心理咨询活动小赠品。

十、活动安排进程表

时间地点

活动内容

负责人****

5月12-20日

心协办公室

准备好心理测量表

5月20日

**校区

邀请老师

5月12-22日

**校区

借3顶帐篷，2块展板，8张桌子，20把椅子。

5月12-22日

**校区

购买活动用品

5月23日

心协办公室

通知会员和往届干事

11： 5月24日30-18:30

一、二号食堂门前广场

活动进行

18： 5月24日30-19:00

一、二号食堂门前广场

收拾场地

5月25日

**校区

归还物品

5月29日

**校区

上交总结

十一、经费预算

物品数量/单位

**（元）

总额（元）

负责人证明人

透明胶（大）

1卷2．0/卷

2.0杨**

**卡纸

8张1.0/张

8.0杨**

**矿泉水

1箱24.0/箱

24杨**

**铅笔

20支1.0/支

20.0

杨****

测量表答案

100份

0.1/份

10.0

杨****

水性笔10支

1．0/支

10.0

杨****

双面胶5卷

1.0/卷

5.0杨**

**海报纸

5张1/张

5.0杨**

**便利贴

5份3.0/份

15.0

杨****

总计金额

99.00元

十二、活动注意事项

（一）收集的**与文轩的内容积极向上，与心理健康有必然联系。

（2） 如果显示板不够，用彩色胶带将原来放置显示板的地方围起来。

（3） 工作人员要注意爱护活动所使用的设备，保管好所用的笔和颜料，维护活动现场秩序。

（四）工作人员的态度必须友好，特别是在联系心理咨询中心的老师时，应体现出协会的精神面貌，并且在参观者使用完笔和纸后注意**保管。

十三、活动负责人

罗亮：137事件负责人）

张鋆妮****：156策划负责人）

杨：137财务总监）

14、 社团联审批意见

经桂林工业大学大学生社团联合会财务部审核，活动预算符合要求，经批准。

经桂林工业大学项目部审批，活动策划符合要求，获得批准。

***大学大学生社团联合会

心理协会

二〇一五年五月十日

525心理健康活动策划书模板 篇10

5.25心理健康系列活动

传递正能量

主办单位：机械工程学院

承办单位: 舒展园心理健康协会

螺丝钉之家

2013-5-14

目录1、 活动背景3

2、 活动宗旨3

3、 活动主题3

4、 活动对象3

5、 活动时间地址3

6、 活动内容4

7、 活动流程4

8、 活动现场图例6

9、 活动前期安排6

10、活动当天安排9

11、活动后安排10

12、经费预算11

13、赞助协议书12

一、 活动背景

5月25日是全国大学生心理健康日。“5.

25”与“我爱我”谐音，表现了心理健康，珍爱自我的主题。 今年我院“5.25”全国大学生心理健康到来。

在去年成功举办了我院心理健康月系列活动后，我们将延续去年的精彩，以“5.25”为载体继续推动我院心理健康教育工作的开展。 介于我院螺丝钉之家即将开展的“贯彻十八大·携手贫困县奔小康”资助贫困县学生活动。

舒展花园心理健康协会在此举办一系列关爱心理健康、温暖世界、传递正能量的活动。

二、 活动宗旨

旨在促进大学生精神文明建设，传递正能量。要培养大学生的慈善意识，营造积极健康的校园生活氛围，尽最大努力关爱有需要的人。

三、 活动主题

温暖人间，传递正能量系列活动

四、 活动对象

听众：太原理工大学全体师生

参加人员：机械工程学院全体学生

五、 活动时间地址

时间：5月24日

地点：北区智林广场

六、 活动内容

1、 一张纸，一份爱。关爱乡村教育我来行。宣传简报现场制作。

小组（至少3人，自带绘图、着色和书写工具等）。协会只备画板，a3纸。），时间30分钟。

内容要适合主题，心理健康，积极主动。它可以发扬奉献爱心、扶贫济困的传统美德。评分细则见附表。

暑期，这项工作由螺丝屋送到贫困县的学校。爱和积极的能量被传递给他们去获奖。

2、 螺丝钉之家“贯彻十八大·携手贫困县奔小康”活动启动仪式(活动简介)。开设“一元捐”捐赠处。

三。传递正能量，温暖接力志愿者活动。40名有奉献精神和爱心的志愿者入选。活动当天，我院代表我院开展了525项心理健康、温暖、青春正能量接力活动。

（传递的可以是温馨的花朵，与弘扬献爱心，扶贫济困传统美德精神的卡片等，不宜多）。

4、 猜谜游戏赢大礼。

5机械工程学院第二次找我参加手稿大赛。

七、 活动流程（大概）。

11:00之前备好所有工作就绪。

八、 活动现场图例：

9、 活动安排（所有工作应每天报告一次，直至活动结束。如果你感到困惑，你需要亲自解释和解决。螺钉室系列工作由螺钉布置）

活动前准备：（5月23日彩排）

1、 办公室

*5月15日，向各班下发了宣传通报会的通知。以小组为单位报名。5月17日停止报名。（12级每班至少一个队伍）

*5月15日通知各班“传递正能量，温馨接力志愿活动”报名。每班1至2名。5月17**名截止。

*找主持人两名，备好主持稿。负责与主持人的沟通与联系。24日晚上彩排前一定要安排好主持人的全部工作。

*写各项活动背景资料。

* 5月16日，通知了心理健康手稿的制作者。 5月17日，优秀**的初选在机器大厅三楼的学生会议室举行。

*准备考勤表、计分表等资料，撰写领导讲话。

2、 文娱组织部

*安排3至4项文艺节目。在活动前一天彩排前务必练好。

*编辑“传递正能量，温馨接力志愿活动”宣传语，组织志愿者学习，要求每名志愿者都能出口如流。

*组织“传递正能量，温馨接力志愿活动”志愿者合唱一首歌。“感恩的心”或“同一首歌”或其它更具有象征性的歌曲。要求彩排时能唱的整齐洪亮。

*组织“传递正能量，温馨接力志愿活动”志愿者制**心卡片，每人制作5分。手绘，剪纸等均可。

*准备迎宾曲和活动当天**歌曲，统一用一个文件夹。这首歌的内容健康活跃。

*安排写好志愿者总结词初稿。

3、 新闻部

*5月19日前完成猜谜活动的所有材料和工具。如：猜谜、装饰绳挂图、奖品等。

* 5月19日，准备获奖证书和获奖证书。

*备好“一张纸，一份爱。关爱乡村教育我来行。宣传简报现场制作”的用具，画板，a3纸（多备纸）。

*备好“传递正能量，温馨接力志愿活动”的花，或其它替代品。

4、 信息部

*5月19日前做好宣传板。在北区篮球场展览，并负责**宣传板，无损坏。

*5月19日前将宣传海报发放各宿舍楼与部分校宣传栏。

*彩排前制作好“传递正能量，温馨接力志愿活动”宣传卡片。

*工作时随时拍照，并保留相关信息。如宣传板，海报，工作情景等。

5、 外联部

*5月16日前完成智林广场的申请。申请时间：5月25日、5月26日。

*负责拉外联工作。务必于活动前拉到至少一个外联。

*准备一个拱门，八个帐篷和一两个宣传横幅，这些将在5月20日前挂在篮球场上。与背景幕布等其它人员合作。

*在5月23日前发出邀请函。

*邀请礼仪8名。

日程安排：7:30各部门齐聚智林广场，8:00左右准备好所有物品。主席，副主席负责协调老师，各工作人员的工作。

1、 办公室：

*负责活动工作人员的签到与联系。负责统计投票分数。

*负责写奖状。

2、 文娱组织部：

*指排一个人负责项目，没有任何错误。

*负责艺术节目、服装、用具等的准备工作。

3、 新闻部：

*猜测系统的管理正常运行等。

*管理活动、奖品、水、画板、a3纸等资料。

4、 信息部：

*负责拍照，机动人员。

5、 外联部：

*机动人员，维持现场秩序。

活动结束后安排：

1、 办公室

*5月26日给学院，校学生处上交活动总结。要求提供所有数据记录、第**部分、各部门总结和自我评估。

2、 文娱组织部

*5月26日，活动总结报告应提交办公室，并保存在协会档案中。

3、 新闻部

*5月26日，活动总结报告应提交办公室，并保存在协会档案中。

*沟通稿将于5月26日完成并发送至相关**进行宣传。机械学院、清泽心雨、学校学生办公室等。

*完成心协报刊。

4、 信息部

*活动总结报告将于5月26日交到办公室，并保存在协会档案室。

*5月26日上交。把影相，**等用会声会影或其它软件制成**资料，保存备案。

5、 外联部

*5月26日，活动总结报告应提交办公室，并保存在协会档案中。

一十、 经费预算

音响设备700元

相机10台待定

桌子10张待定

椅子40张待定

宣传条幅3条 120元

宣传海报30张 150元

猜谜与投票便签纸100张 40元

拱顶帐篷拱门1号，帐篷10号，300元

爱心卡片200张 300元

水100元

a3纸60张 20元

志愿者服装待定

彩绳100元

礼品200元

其它200元

合计： 2230元

一十一、 赞助商协议书

赞助协议书

甲方：太原理工大学机械工程学院学生会

乙方 ：

为了更好地发展我校学生社团活动，促进我院学风、校风建设，甲、乙双方本着相互促进，共同发展的原则，经双方友好协商，并根据中华人民共和国《合同法》，现就为大学学院学生会部门提供出版经费问题达成以下赞助协议：

(一) 赞助项目说明

1.项目：

2主办单位：太原理工大学机械工程学院团委学生会精神卫生协会。

3.时间

商务谈判策划书范文(4篇)

你知道制定岗位策划书的重要性吗？策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，要对公司的未来发展做一个详细的策划书，请看下面计划范文网的编辑为您收集的“商务谈判策划书范文”相关的完整内容，希望您能对本文的作者留下良好印象！

商务谈判策划书范文(篇1)

本公司占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额。

因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装，影响公司服装合同以及其他方面损失。遭受巨大损失。

客方:对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。

由于其他公司已被挤满，我方也不能从国外获取货源。

对方不愿让公司信誉受损。

对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。

拿到巨额赔偿金，早日拿到布料，并建立长期良好稳定的关系。

主谈:龙雪琪，袁静雅制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

决策人:钟晓尧，于波洋辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

我方优势:

1、我方乃国内十大服装名牌公司；

2、我方实力雄厚；

3、市场份额占有量有三分之一；

2、天灾因素；

对方优势:

1、国内能生产xy布料的三家公司之一；

2、天灾因素。

对方劣势:

违反了合同，如果不赔偿会使公司信誉受损。

1、战略目标:和平谈判，按我方的条件达成赔偿协议，取得我方期望的相应赔偿额；

b、在不理解这么多金额的赔偿下，提出其他非金钱的条件；

c、其他的货源必须按照规定的日期交付。

我方底线:

a、赔偿金最低250万；再要求其在价钱上降低2%

b、前提是必须同意其他非金钱的条件。

c、最高是一次性赔偿350万。

2、感情目标:经过此次合作，期望不仅仅能够达成赔偿的目的，更能够建立长期友好关系。

1、名誉损失费:50万(因对方延期交货影响了公司在业界的名誉受损，使我方的市场份额占有量下降，且遭到部分厂商的质疑。)

2、机械的折旧费:在停止生产期间，机器没有用于使用，停掉的五台机器折旧费为10万。

3、厂租，水，电费:在停止生产期间厂租为4万，水电费共1、5万。共计5、5万。

4、工人误工费:停工十天，导致生产这批布料的600工人无事可做，但按劳动法规定，依然得付给工人的基本工资，也就是低薪，每一天八小时的正常工作时间，薪水为69、所以应付工资为34、5万。

关于非金钱赔偿以及理由:

1、由于即将换季，夏季布料的延迟到货造成我们夏季服饰的货物囤积，可能会滞销，也打乱叻我们秋季销售衣服的节奏。所以期望对方的夏季布料降价，把季布料原价多发或者降级优惠于我们。

2、在赔偿的事上，我们宁愿自我承担一部分损失，也不损两家合作的好意，可见我们对以后合作的诚意，贵公司也明白国内仅有三家公司能够生产xy类布料服装优质产品，而我们公司就占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额。期望以后能优先供应新的货源给我们。

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:经过谈及双方合作后情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛，明确指出对方违约在先，对方使我方遭到了巨大损失，我方实力雄厚，开出最高价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争。

a、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

b、取利益。

c、把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。

d、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调对方违约在先，对方使我方遭受的损失，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即终止其它的生意往来。如若成功，我们将达成长久的利益关系。

e、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段:如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整。

4、最终谈判阶段:

a、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。

c、达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订赔偿合同。

相关法律资料:

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《自然灾害赔偿法》《保险法》。

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

双方是进行商务赔偿谈判，彼此都有优势，都有牵制对方的优势。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

商务谈判策划书范文(篇2)

商务谈判策划书

商务谈判策划书（一）：

谈判主题

处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

二、准备阶段

首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

(一)、谈判团队人员组成

职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

(二)、谈判地点

(1)谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学

(2)谈判时间：2010年12月15号

(3)谈判方式：应对面正式小组谈判

(三)、双方优劣势分析

我方核心利益：

(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益

(2)维护企业声誉

(3)持续双方长期合作关系

(4)降低本次疫情中企业停产的损失

对方利益：

(1)买到质量好，价格便宜的电脑

(2)维护双方长期合作关系;

(3)要求我方尽早交货;

(4)要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：

能够选取主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应

我方劣势：

竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利

有选取的权利，选取的余地较多，这次谈判他们处于主场方

对方劣势：

他们对电子产品的了解不够我们专业

(四)、FABE模式的分析

A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

B、大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。

C、以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务潜力。

D、与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。

(五)、谈判目标

战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台

以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系

原因分析：

1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展

2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作

底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台

1.维护企业声誉

2.给予必须优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限

3.维护长期合作

三、具体谈判程序及策略

(一)开局陈述

我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

1.最为理想的开局方式是以简单、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，“咱们先确定一下这天的议题，怎样“先商量一下这天的大致安排，怎样样”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种“一致”的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就能够创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛，有了这种“一致”的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。

2.在语言上，就应表现患上礼貌友好，但又不失身份;资料上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较简单的话题为主，也能够就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，就应是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，能够巧妙地将话题引入实质性谈判。

3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，用心合作;另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。

感情交流式开局策略：

透过谈及双方合作环境构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中.(具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法)

具体步调：

1.对方迎接进来(所有谈判的人进行)

2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)

3.目的(由主谈人提问对方的目的与计划进度)

4.计划：用心主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的谈判气氛。

(二)中期谈判

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸，一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。

(2)层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更大利益

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施

双方进行报价：

由我方首先进行报价，获取主动权。

我方报价：

(1)愿意带给优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以思考

(2)对于交货期限等其他政策适当思考优惠

报价理由：

对于双方合作关系的重视

根据对方报价提出问题，

如：1、质疑对方所报的价格的合理性

2、对对方对我方指责进行回应

(三)、休局阶段

如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整

1、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略

(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立持久合作关系

(3)达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方明确承认，并确定正式签订合同时间

(四)、磋商阶段

投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们能够透过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

我方对产品价格的基本原则：

1.不做无谓的让步，就应体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据状况的需要，我方能够思考先做让步

4.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

我方遵循的谈判方式

互惠式让步：

我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

1.当我方谈判人员提出让步时，向对方证明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在务必在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

2.把我方的让步和对方的让步直接联系起来。证明我方能够做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

针对对方提出的产品价格进行磋商

方案一：当对方让价为渐进式

基本态度：友好，耐心

具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。

方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

基本态度：冷静，沉着

具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行必须程度缓和，以期局面有所改变。

基本态度：坚决

具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求

二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商

我方认为：

1.我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。

2.依照我方谈判原则，能够适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

三辅助性条款商榷阶段

经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

如果说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于辅助性条款的商榷就是"细水长流"了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改善以及确立。

在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

(五)、成交阶段

按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品补缀改换退货职责规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。

商务谈判策划书（二）：

商务谈判策划书

一、谈判主题：

xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院带给200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成，

甲方：

乙方：

主谈：公司的总经理，谈判全权代表;

总经理助理：帮忙总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，

法律顾问：负责法律问题;

记录员：

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润

对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑

(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的

公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选取

2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

四、谈判目标

1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元带给200台商务机，并承诺维修服务2-3年

2.可理解目标价格：双方达成协议以每台2367元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年

3.最低目标:双方达成协议以每台2300元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年

五、程序及具体策略

(1)开局：

方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力比较和该笔交易的外部竞争状况，透过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议

(2)中期阶段：

①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能理解的价格吧”

②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

③突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。

④合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(3)休局阶段：如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整

(4)最后谈判阶段：

①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

②埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：

《合同法》违约职责

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不贴合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约职责

2

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观状况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

七、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠

待遇等利益。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方

的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

应对：应思考到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放下赔偿要

求，换取其它长远利益。

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出用心回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

实训过程：

模拟华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作谈判过程

一、谈判双方

甲方：安徽机电职业技术学院

乙方：华硕公司

3

二、背景

安徽机电职业技术学院想要购置一批笔记本电脑，透过对市场生产电脑公司的调查比较以后，发现华硕公司的比较贴合本公司的要求，华硕公司生产的不同价位的电脑，与安徽机电职业技术学院需要的电脑相符。华硕公司闻讯讯立即派出工程部与我公司商谈进行谈判。

三、双方采用的谈判策略

甲方：安徽机电职业技术学院

知己知彼先报价策略

乙方华硕公司：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵

四、谈判详情

模拟谈判地点：

学校教室(华硕总部)

谈判时间：

五、具体谈判人员

二、谈判团队人员组成，

甲方：

乙方：

主谈：

4刚柔并用故布疑阵

总经理助理：帮忙总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

谈判议程：

1、场景准备前;

①我方得知甲已抵达会场，作为主场，首先欢迎甲的到来

②握手寒暄，先请甲先进场，

③安排好座位后(注意主次之分)，工作人员端递茶水

④我方向甲方介绍本次会议安排与与会人员

⑤互递名片(注意职称高低、名片礼仪)双方人员互相问候坐落。

2、正式进入谈判。

(1)先由我方提出本次谈判的华硕型号，数量要求等。

(2)递交并讨论购买协议。

(3)协商一致结算时间，地点及方式。

甲方采取拖延时间的战术。(我先说了一大堆奉承的话，使机电派来渐渐的得意忘形

了)--------------2014年05月19日星期一，上午10点

乙(经理)：您好，我们是华硕公司销售部的经理崔先生。

甲：你好，我是我们学校部孙先生

乙(经理)：你好，欢迎你们来到华硕。辛苦了!

甲：不辛苦，不辛苦，那里太美丽了!场景：

5

乙(经理)：我们已经仔细看过了你们递交的资料，我们很高兴贵校我们华硕公司合作，我们会按你的要求，满足你对不同层次的要求，辛苦你们了。

甲(市场)：那谢谢你们哈哈.

乙(经理)：能过得到贵校信任，我代表我公司对于贵方表达谢意!

甲：呵呵，这主要是你的公司的主板质量很好，技术领先，质量有保障，而且价格便宜。乙(经理)：贵校不仅仅优异，出的也都是人才，这天一见果然名不虚传，真是佩服。甲：哪里话，都是学校我们机遇，培养我们。。

乙：谢谢贵校择了我们公司的电脑。一下你们需要大概多少件。

甲：大概50000件，具体的型号已经写在采购的合同书中了

。我们首次合作又在贵方采购超多的电脑。在价格上给与优惠呢

乙：那不能够，我们华硕公司的电脑质量作为品牌的，每一件的主板都经过检验的，而且是保质保量的给你送到。这已经是很优惠的了。

甲：我们经过调查，贵公司的最近几个月的销售业绩并不好，主要是有技嘉等几家主板公司的竞争，此刻选取贵公司，期望贵公司抓住机会，其他几家主板公司的主板也不错哦哦!(给对方压力)

乙：(华硕公司看状况不好转变了语气)哈哈，我们真的很期望和贵方，完成这批业务，关于价格上我们真的没什么利润空间，给贵方的价格已经很低了。

甲：其实我们的选取空间真的很打，其他很多家主板公司都上门推销他们的主板产品，我们如果不是看着你们是老品牌，不会千里迢迢的跑来和你谈的，不要店大欺客啊!乙：(没招可用了只好同意减价了)我们初次合作，我就那出点诚意来，在原先的价格上减价百分之一，但是运费不是我们的!

甲：百分之一也太少了吧，还减掉运费，太百分之三吧!

运费是我们自己的。还行吧!

乙：(华硕公司经过商量得出，最多让利百分之二，不包运费。)我们能承受的最大限度是让利百分之二了，而且不包运费，这是我们真想做这单生意

甲方：感觉这样的让利也能理解，就同意了!

甲方：下面谈我们需要的主板样品什么时间送到我公司，

乙方：一天后送到，经过你们验收合格之后，我们在动工生产.。

6

甲方(能够，这个方面没问题，那下一个，在20147、7能够交货。

乙方：呵呵。这个贵公司就放心了，我们必须会准时完成生产任务的。

甲方：但是，如果贵公司不能按时完成任务，我们已经将违约的相应处罚写在合同里，请你仔细看看。

乙方(看合同)没有意见，同意贵公司的要求，但是如果遇到不能抗拒的自然灾害，我们不负任何职责，期望贵公司加上这条，

甲方()：能够，同意贵公司提议。

乙方：请问贵公司，先付几成的货款，透过什么方式。

甲：先付三成的货款，等到到收货是在付剩下了。

乙：三成的货款确实少了点，五成，很多公司都是先付五成的

甲，(讨论决定不同意，最多三成)不能够，贵公司的这个要求，我方不能答应，我们付三成的定金已经很多了，期望你能思考一下。

乙：(无奈)同意了，期望合作愉快!

结果：

签约

1，协商一致后、签约，定金的支付，违约的赔偿办法及法律职责。

2，达成并签订协议(互留签字笔、以作纪念)，财务预付定金

3，双方起立握手祝贺谈判成功，拍照留念。，

4，起立时注意左进左出，我方陪同人员送客人，直至登车离。

商务谈判策划书（三）：

商务谈判策划书范文

一、谈判双方公司背景（我方：鼎盛建材公司

对方：新型绿茶公司）

我方：

1、经营建材生意多年，积累了必须的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150－400万人民币以内。

4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

对方：

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它（已被发现的）茶类产品。茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率；同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步构成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有十分广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

二、谈判主题

解决双方合资（合作）前的疑难问题，到达合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队人员组成

主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；

副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证；

决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证；

文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议；

法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额；

2、争取到最大份额股东利益；

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到最大限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金；

2、有多方投资可供选取。

我方劣势：

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步构成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；

3、初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够；

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方期望的相应利润以及股份；

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未构成必须的品牌效益；

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体状况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；

b、要求年收益到达20%以上，并且期望对方能够用具体状况保证其能够实现；

c、要求对方对获得资金后的使用状况进行解释；

d、要求占有60%的股份；

e、要求安排必须的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；

f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

a、先期投资120万；

b、股份占有率为48%以上；

c、对方财务部门务必要有我方成员；

2、感情目标：透过此次合作，期望不仅仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系；

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作后状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选取，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更大利益。

d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

b、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约职责

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、制定紧急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，能够适时放下保险计入成本，并在适当时候甚至能够许诺对方我方能够带给厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但务必要求对方增加1%～2%的股份占有率或者要求对方增加5%～8%的利润额。

商务谈判策划书（四）：

商务谈判策划书

一、谈判双方公司背景

（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方职责有限公司）

我方（甲方）：

舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，建立了此刻的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作潜力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业带给全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；

决策人：张新新，负责重大问题的决策；

技术顾问：王文芳，负责技术问题；

法律顾问：付美，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选取

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1000元

②供应日期：一周内

底线：①以我方低线报价XX元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约职责

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

商务谈判策划书（五）：

商务谈判策划书

关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的采购谈判

一、谈判主题

1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。

三、谈判目标

1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。

3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。

4、数量目标：我方采用大批量购买，能够规定必须的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。

5、质量目标：所有食物生产日期务必是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选取大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。

四、谈判程序及策略

1、谈判议题先后顺序

高度关注H商品价格商品数量

商品质量社会反应

商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量

社会反映商品包装低度关注L对方潜力对方潜力

我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。

2、开局阶段策略

方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，期望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上就应不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。

方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

报价阶段策略

3.1报价先后顺序的确定

报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。

3.2报价策略的选取

采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，到达自己的目的。

同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，能够给予适当让价。

3.3讨价还价阶段策略

采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，透过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，"如果我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少"，"如果我们带给包装材料，你方的价格是多少"，"如果我方承担运输费用，你方的价格是多少"

4、让步的幅度设计

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言能够做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在资料上，采取批量订货，我方能够扩大购买力度。明确我方能够和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，能够改分期付款为一次性结清等。

5、谈判总体策略

采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以理解这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。

五、谈判的优劣势分析

1、我方优劣势

1.1优劣：

品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一齐分析成本结构，帮忙供应商改善工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。

资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过2000亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商带给合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。

1.2劣势：

沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商带给的报价偏低。

对方优劣势

2.1优势

周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每一天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。

2.2劣势

在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。

交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。

特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。

业务不够多。

宏观市场环境分析

零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。

六、谈判时间

1、了解，选取工作日的上午，此段时间，能够清楚了解到对方生产工作状况等方面。

2、洽谈，选取当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。

3、签约，选取周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，思考对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。

七、谈判地点

1、了解，选取对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。

2、洽谈，选取我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售状况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。

3、签约，选取环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。

八、谈判应急方案

1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步状况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。

1.1迫使对方让步策略：

利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方能够把所有可能的卖主请来，例如周生记最大的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加群众谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主理解新的条件。因为在这种状况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。

1.2阻止对方进攻策略：

如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方能够采取疲劳战术，目的在于透过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方理解我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。

2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，就应由谁替代;谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职)

成功的谈判需要团队群众的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。

2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，持续进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发状况及时解决。

2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参加谈判的人员，"后台"是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果"前台"有状况，"后台"补上。

2.3其他的合作与分工，商务条款中选取商务人员，技术条款中选取技术人员，法律条款中选取法律人员，财务条款中选取财务人员，尽量不交叉，到达最优化。

九、准备的信息资料和文件

1、谈判企业自身的状况

作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。

2、谈判对手的状况

周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为"江南第一爪"，已经打出了牌子。获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。

3、谈判人员有关的信息

本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和潜力。谈判人员具有很高的团队意识，观察决定潜力抢，具有灵活的现场调控潜力，巧妙的语言表达潜力，高度的自信心，心理承受潜力强，注重礼仪礼节

谈判人员来自不同部门，能够到达知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选取更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策潜力，较强的管理潜力，具备必须的权威地位。

4、竞争对手的相关状况

湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。

5、政府相对政策法规等

当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人能够根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。

十、模拟谈判

(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)

我方："这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们能够协商修改布局。"

(采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方"你")

对方："感谢你们思考的如此周到。"

我方："此柜台是经过市场调研，最醒目且销量最好的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点"

(采用借助式发问，借第三方影响对方决定。并且采用退一步进两步的原则。)

对方："如果你们能再多20%的进货量，我们能够思考单价降低。"

(采用if条件+模糊语句)

了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。

商务谈判策划书（六）：

一、谈判双方公司背景

1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析

中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业

治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并透过发起设立中成进出口股份有限公

司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连

续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发

扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备

和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创

新潜力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。商务谈判策划书。在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大225

家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002年度对外承包工程个性奖、纳税信用a级企业、aaa级信用企业等

荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标

结果)为企业精神。应对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，带给优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界

在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创完美的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工，是日本最大的军工生产企业。2003年自防卫厅理解的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。个性是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。商务谈判策划书。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。

二，谈判主题及资料。

1主题:解决日本进口到中国5840辆日产fp-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。

2、谈判地点北京香山大酒店。

3、谈判时间:2007年12月30日~2008年1月5日。

4、谈判方式:正式小组谈判。

三，谈判团队人员组成

主谈:肖永胜公司谈判全权代表

决策人:厉娜、徐景生负责重大问题的研究分析及最终决策

技术顾问:郭宏芳、康慨主管技术检测、度量与指导

法律顾问:邢潇予解决相关法律资料及争议处理

四，谈判形式(双方优劣势及利益)分析

1、甲方核心利益:a要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失

b对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修

c维护双方长久以来的良好合作关系

甲方优势:a我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场

b货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成，有合同和市场调查报告及相关记录作证据，我方占法律上的主动权

c本公司与乙公司有存在长期合作经验，建立了良好的关系，是乙方的重要和长久客户

d乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预计存在差距

e乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案

甲方劣势:a乙公司是日本最大的军工生产企业，在重工机械设备方面有很大的国际影响性和权威性

b国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差别，可能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力，对方

c本批货车生产专门根据中国路况设计，如果我方退货将给乙方造成重大损失，严重影响双方长期的合作关系

d货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因，存在我方使用不当的因素

2、乙方核心利益:a最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额

b以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题

c和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系

乙方优势:a相关费用计算方面的法律有利于本方

b对设备使用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位

c实力相当雄厚，资本个性丰富，能够承担损失的费用

d与甲方长期合作能够从情感上降低损失

乙方劣势:a客观存在产品质量问题，并有有利的证据，不容抵赖

b此彼交易数量大，金额高，损失惨重

c对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情

五，谈判目标

1、战略目标:

和平谈判，切实解决日本进口到中国5840辆日产fp-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失，要求日方派遣专业技术和维修人员处理维护存在质量问题的货车，如果有可能性并在中国培训一批具有该水平的技师。

2、感情目标:透过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任

3、索赔目标:争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然能够写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:

这部分资料应根据策划书的特点在以下项目中选取资料重点阐述；具体项目有:基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要思考环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将资料重点放在环境分析的各项因素上，对过去此刻的状况进行详细的描述，并透过对状况的预测制定计划。如环境不明，则就应透过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、好处和目标:

活动的目的、好处应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的好处(经济效益、社会利益、媒体效应等)都就应明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要:

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。能够列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也就应在这部分加以思考。

那里能够带给一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算:

活动的各项费用在根据实际状况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节:

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者:

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

商务谈判策划书（七）：

商务谈判大赛策划书]

一、活动背景:

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将透过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨:

本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的用心能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采，为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动好处:

首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的用心性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习带给了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的潜力。

四、活动简介:

(一)活动主题:薪火相传，商务新风

(二)活动时间:xx年11月18日—xx年12月16日

(三)活动地点:体育馆(决赛地点)

(四)活动对象:华南师范大学南海校区全体学生

(五)主办单位:共青团华南师范大学南海学院委员会

(六)承办单位:华南师范大学南海校区商务贸易协会

(七)赞助单位:

五、活动资料:

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段

1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由

组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式:让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。

(二)复赛阶段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛

形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

2、复赛要求:每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟

内与对手进行现场商业谈判。

(三)决赛阶段

1、经由评审委员会评审透过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参加决赛。

决赛资料分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

(四)评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法:

大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法:

根据评委的打分，现场进行奖项评选。

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施:

(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

1、团体奖:

一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。

“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。

“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。

2、个人奖:

“xx华师商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。

七、活动时间进程:

(一)活动启动:xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，

xx年11月18日，召开发布会；

xx年11月19日，在商业街召开咨询会；

(二)宣传活动:xx年11月17日—xx年12月16日

(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单:xx年11月18日――xx年11月23日；

(四)参赛团队培训:xx年11月25日—xx年11月27日

分3轮:(同时开展网络教程)

第1轮:邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训；

第2轮:邀请老师开展商务谈判基础知识讲座；

第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座；

(五)初赛作品制作:xx年11月27日—xx年12月1日；

(六)初赛作品提交:文本版及电子版于xx年12月1日前提交；

(七)初赛比赛:xx年12月3日(星期三):

(八)初赛结果公布:xx年12月4日；

(九)复赛前期准备:xx年12月4日—xx年12月8日；

(十)复赛阶段:xx年12月9日(星期二)；

(十一)复赛结果公布:xx年12月9日；

(十二)决赛准备阶段:xx年12月9日—xx年12月14日；

(十三)决赛时间:xx年12月16日(星期二)。

八、活动可行性分析:

透过参与初赛、复赛、决赛，能够使商务谈判的概念深入人心，在全校区构成学习商务交流的新氛围。

经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上:网站，q群，广播等；线下:咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；

透过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；

透过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；

综上所述，透过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

九、活动声明:

(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

(三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。

商务谈判策划书（八）：

一、谈判双方公司背景

(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方职责有限公司)

我方(甲方)：

舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，建立了此刻的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作潜力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业带给全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;

决策人：张新新，负责重大问题的决策;

技术顾问：王文芳，负责技术问题;

法律顾问：付美，负责法律问题;

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选取

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1000元

②供应日期：一周内

底线：①以我方低线报价XX元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约职责

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

商务谈判策划书（九）：

商务谈判策划书

谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题

以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以到达合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标

2、1最高目标

我们本次谈判所期望到达的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续持续和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂带给他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂带给。

2、2实际需求目标

我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们能够给予必须的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮忙，是期望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2、3可理解目标

我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续持续，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。

2、4最低目标

我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续持续和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

3谈判团队人员组成

主谈:我们kll工厂销售部的王经理

副谈:kll工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅，以及以前负责向flp工厂进行销售模具的十分有经验的业务员付先生

决策人:kll工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈

团队人员组成的理由:首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然就应派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个十分具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最适宜。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关资料，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方带给相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们kll工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的明白哪些是我们的职责，哪些不是我们的职责。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产十分熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历，而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂状况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是思考到他个人有那种潜力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。

4双方利益及优劣势分析

4、1我方利益

对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此职责不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。

4、2对方利益

对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。

4、3我方优势

因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已构成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系。flp工厂有80%的模具都是由我方kll工厂带给，可见我方对于flp工厂的好处重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的kll工厂对他们有着重大的好处，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来思考，我方并没有违约，我方为对方带给的模具合格率的确是到达了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不贴合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量贴合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们flp工厂的巨大损失。

4、4我方劣势

因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不期望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。

4、5对方优势

对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方带给的模具合格率到达95%以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方能够利用flp工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。

4、6对方劣势

他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应，因此，他们也期望能够继续与我方进行合作。同时，我方也能够将合同中的规定:我方为他们带给的模具合格率到达95%以上，理解为总体模具的合格率到达95%以上，那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析，我方在对方心中的地位重大，因此他们不会轻易得罪我方，这会使对方在谈判中有必须的压力。

5谈判程序

5、1开局

因为我们彼此都离不开对方，所以是期望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题，我方要表现的真诚和礼貌，并营造一种和谐的谈判氛围，这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是，如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂带给模具而造成了他们的巨大损失时，我方不能太过于软弱，这时就要用到原则式谈判法，谈判中，把人和事分开，对人温和，对事强硬，只要是我方有理，就决不软弱，坚持公正原则，当然，要争取双赢的局面，体谅对方，要放下立场，认识到利益才是谈判的重点，为了共同的利益提出有建设性的意见，我方能够给对方提出这样的推荐:以后再受到我方为对方所带给的模具时，要在合同规定的期限内认真检验，如发现产品有问题，能够退货，我方绝对毫无条件的理解他们退给我们的不合格模具。

5、2中期阶段

双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是受损失的一方，我们要思考到他们的情绪。当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时，我方能够适当作出一些让步，但不能让对方觉得我们在妥协，因此得寸进尺，使我方处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，能够适当运用软式谈判法。

5、3休局阶段

团队成员商量对策，对原有的方案进行调整，适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法，但对我方的基本利益和需求坚定不移，但满足利益和需求的方法要灵活。

5、4最后谈判阶段

运用相关的法律来证明我方没有违约，坚持原有的观点，即对方损失的职责不在我们，不予赔偿，且让对方感觉到我们完全是按合同办事，按规定做事，让对方继续相信我方，和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈，我方能够作出一些让步，以实际需求目标和对方进行谈判，若对方还是不理解，我方能够继续让步，但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中，无论对方情绪多么不稳定，我方都要持续淡定，始终坚持利益原则，但态度要诚恳，要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议，最终解决赔偿问题。

6具体日程安排

因为此问题已经是经过了双方多次的交涉，但始终没解决，所以这次的谈判时间要集

中，选定双方都有时间的时候进行谈判，不能一拖再拖。如:双方约定好在某天进行谈判，那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。

7谈判地点

因为是合作型谈判，所以要营造一种简单的氛围，本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。

8相关资料的准备

主要涉及到和这次谈判有关的资料如下:

8、1买卖合同法

第一百五十七条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。

第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不贴合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量贴合约定。

当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不贴合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量贴合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。

出卖人明白或者应当明白带给的标的物不贴合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制

8、2了解对方的一些资料，做到知己知彼

如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判，然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析，了解他们的职务及性格特点，从而提前想好应对措施。

8、3了解一些和模具合格率相关的资料

如模具到达95%以上的合格率应如何理解，怎样理解是对我方有利，怎样理解是对对方有利，若对对方有利，我方应采取什么措施来维护我方观点。

9紧急状况及对策

当我方表示对方的损失与我方无关时，对方可能会很激动，可能会有一些过激的行为，这时我方应持续冷静，不能受对方的情绪影响，同时要想办法安抚对方的情绪，使对方能够冷静下来，从而保证谈判的正常进行。

对方可能一开始就摆出他们的最高目标，并态度坚决，这时我方要有耐心，慢慢跟他们谈，不急不躁，要用法律及合约的规定来说服对方。

如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时，我方不能着急，不能急着降低目标，要静观其变，并表现出一种比他们还不在乎的样貌，使他们对我们造不成威胁，他们可能就会自动降低目标。

万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而到达谈判目的。

商务谈判策划书（十）：

一、谈判双方公司背景

1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析

中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业

治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并透过发起设立中成进出口股份有限公

司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连

续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发

扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备

和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创

新潜力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大225

家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002年度对外承包工程个性奖、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等

荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标

结果)为企业精神。应对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，带给优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界

在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创完美的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工，是日本最大的军工生产企业。2003年自防卫厅理解的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。个性是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。

二，谈判主题及资料。

1主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。

2、谈判地点北京香山大酒店。

3、谈判时间：2007年12月30日~2008年1月5日。

4、谈判方式：正式小组谈判。

三，谈判团队人员组成

主谈：肖永胜公司谈判全权代表

决策人：厉娜、徐景生负责重大问题的研究分析及最终决策

技术顾问：郭宏芳、康慨主管技术检测、度量与指导

法律顾问：邢潇予解决相关法律资料及争议处理

四，谈判形式(双方优劣势及利益)分析

1、甲方核心利益：A要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失

B对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修

C维护双方长久以来的良好合作关系

甲方优势：A我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场

B货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成，有合同和市场调查报告及相关记录作证据，我方占法律上的主动权

C本公司与乙公司有存在长期合作经验，建立了良好的关系，是乙方的重要和长久客户

D乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预计存在差距

E乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案

甲方劣势：A乙公司是日本最大的军工生产企业，在重工机械设备方面有很大的国际影响性和权威性

B国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差别，可能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力，对方

C本批货车生产专门根据中国路况设计，如果我方退货将给乙方造成重大损失，严重影响双方长期的合作关系

D货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因，存在我方使用不当的因素

2、乙方核心利益：A最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额

B以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题

C和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系

乙方优势：A相关费用计算方面的法律有利于本方

B对设备使用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位

C实力相当雄厚，资本个性丰富，能够承担损失的费用

D与甲方长期合作能够从情感上降低损失

乙方劣势：A客观存在产品质量问题，并有有利的证据，不容抵赖

B此彼交易数量大，金额高，损失惨重

C对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情

五，谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，切实解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失，要求日方派遣专业技术和维修人员处理维护存在质量问题的货车，如果有可能性并在中国培训一批具有该水平的技师。

2、感情目标：透过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任

3、索赔目标：争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然能够写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分资料应根据策划书的特点在以下项目中选取资料重点阐述;具体项目有：基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要思考环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将资料重点放在环境分析的各项因素上，对过去此刻的状况进行详细的描述，并透过对状况的预测制定计划。如环境不明，则就应透过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、好处和目标：

活动的目的、好处应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的好处(经济效益、社会利益、媒体效应等)都就应明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。能够列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也就应在这部分加以思考。

那里能够带给一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际状况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

商务谈判策划书范文(篇3)

模拟商务谈判活

动策划书

小红2014/4/18

宿州学院管理工程学院

一、 活动主旨

本次活动极大地营造商业谈判氛围，提高全校学生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现我校学子的风采和智慧。希望学院全体师生都能全身心投入到竞赛中来，把商务谈判作为我院的品牌活动。

二、 活动简介

(一) 活动主题：模拟商务谈判，引领时代脉搏，树立时代新风

(二) 活动时间：2014.05.01---2014.06.01

(三) 活动地点：人力资源管理模拟实训室（图书管6楼）

(四) 活动对象：宿州学院全体在校学生

(五) 主办单位：管理工程学院

(六) 协办单位：人力资源管理班

活动总联系人：小红

三、 活动内容

1本次比赛面向宿州大学全体学生，参赛队伍由4-7人组成。谈判主题不限与双方代表团队，可自行选择。

2、参赛队伍组织结构参考

主要谈判代表：负责谈判桌上的协调与沟通

商务经理：负责产品推广和市场开发的谈判

财务经理：负责**与费用的谈判

法律顾问：负责法律问题的谈判核合同文本的审查

记录员；负责谈判内容的记录及相关资料的传递

四、 活动的具体实施

本次活动主要分为准备工作、训练阶段、预赛和决赛四个阶段。

（一）前期准备工作

1、活动的申请

2宣传阶段（2014.05.01-2014.05.08）

制作宣传横幅、海报、展板和传单

三。报名阶段（2014.05.08-2014.05.13）

各学院学生在本校学生会填写申请表，由各学院学生会向管理工程学院学生会提交申请表。

（二）培训阶段

由于大部分同学可能不太清楚商务谈判的具体要求与实施步骤，所以我们将邀请管理工程学院的李龙老师给有兴趣的同学讲述一下活动的一些具体要求与实施步骤.所有参赛选手必须在参加培训后一周之内上交电子版与纸质版模拟商务谈判策划书。

1培训时间：2014年5月14日下午2:30-4:30

2培训地点：a602教学楼

3、 初赛作品制作：2014.05.15-2014.05.23

4.提交初赛作品：纸质版本和电子版本将于2014年5月23日下午23:00之前提交

（三）初赛阶段

1、初赛时间：2014.05.24--2014.05.26

2初赛过程：评委对参赛者提交的电子作品和纸质作品进行比较筛选，选出10支获奖队伍进入决赛。

3.初步结果发布：2014年5月27日

（四）决赛阶段

1地点：人力资源管理培训室（图书馆6楼）

2、决赛时间：2014.05.27下午一点

3、决赛流程：

（1） 各队自我介绍并派代表参加抽签，确定比赛顺序。

（2） 正式进入模拟谈判阶段（每组谈判时间不超过20分钟），评委根据各队表现打分。

（3） 评委点评总结阶段，宣布结果。

五、活动奖励措施

1、团体奖

一等奖、二等奖和三等奖分别为1队、1队和2队。

最佳团队奖1个团队，最佳人气团队奖1个团队。

2、个人奖

谈判之星2名

六、 经费预算

1、 前期宣传费用

展板1块预计15元；横幅两条预计30元；海报10张，预计20元；宣传单100份，预计10元。

2、 奖品

荣誉证书8本，预计40元

3、 场地布置

茶叶1袋，预计10元；谈判花瓶和花束1个，估计20元

合计：145元

附：评分标准：本次比赛采用100分制

谈判员评分40分

2、总体评分（60分）

最后，得分最高者获胜。评分表

商务谈判策划书范文(篇4)

商务谈判策划书范文三篇

下面是策划书网小编为大家提供的三篇商务谈判策划书范文，欢迎阅读。

范文一

一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

主谈：胡达，公司谈判全权代表;

决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策;

技术顾问：陶佳，负责技术问题;

法律顾问：张伟燕，负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、索赔目标：

报价：①赔款：450万美元

②交货期：两月后，即11月

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

④优惠待遇：在同等条件下优先供货

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

②尽快交货远以减小我方损失

③对方与我方长期合作

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

对其进行反驳

2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定

对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，

换取其它长远利益。

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的`重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

范文二

谈判A方：某绿茶公司 谈判B方：某塑料建材有限公司

一、背景资料

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方：

①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

B方：

①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

范文三

一、谈判主题

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)

(一)我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(二)对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额;

2、争取到最大份额股东利益;

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到最大限额的投资。

我方优势：

1、 拥有闲置资金;

2、有多方投资可供选择。

我方劣势:

1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、 品牌的知名度还不够;

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

(4)要求占有60%的股份;

(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

(1)先期投资120万;

(2)股份占有率为48%以上;

(3)对方财务部门必须要有我方成员;

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、 最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。