文案策划的岗位职责汇总4篇。
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文案策划的岗位职责 篇1
岗位描述：
1、组织参与重要项目的创意构思、文案及客户提案，给予前期提案、设计创意说明及后期结案报告等服务；
2、在设计师指导下，执行并监督所负责项目的创意构思和文案；
3、稿件思路清晰，能够完成稿件写作思路规划；
4、协助项目经理进行创意提案，保证工作的顺利推进；
5、独立撰写各类稿件（新闻稿、综述稿、评论稿、专访稿等）、策划方案、报告等。
任职资格：
1、新闻学、传播学、中文、经济管理类相关专业，大学本科以上学历；
2、三年以上市场策划及文案工作经验，有整合推广成功案例者优先；
3、能够准确捕捉产品亮点，具备恰如其分的文字表现潜力；
4、熟悉专业创意方法，思维敏捷，洞察力强，文字功底扎实，语言表达潜力强；
5、能独立完成项目、广告等推广文案的撰写。
文案策划的岗位职责 篇2
岗位描述：
1、负责医疗行业的最新资讯的收集，撰写行业最新快讯；
2、负责收集辅助生殖、不孕不育医学行业内的话题素材，形成有分享价值的案例；
3、把公司的成功案例及经典事件撰写成可分享可传播的文章，有效塑造品牌形象以及提升公司品牌的口碑；
4、负责撰写医疗健康市场的广告宣传、活动宣传、新闻软文等文案内容，关注同类模式宣传并分析文案差异性，与创意提案；
5、文字功底扎实，擅长各种风格的文章。可以通过幽默、清新等风格将枯燥的科普知识展现给读者；或者通过直观、感性、富有吸引力的描述方式准确表达文章的中心思想。从而激发读者的求知欲，实现文章的传播和转发效果。
6、通过深入浅出及多样化的表达方式对品牌进行有效曝光。提升读者对公司品牌的认知度。
任职要求：
1、医学类相关专业或新闻、中文、广告等相关专业本科以上学历；
2、2年以上文案经验，熟悉医疗健康行业；
3、品牌、精传播、通营销，具有丰富的想象力、创意力和表达能力；
4、拥有扎实的文字功底和新闻稿件撰写能力；
5、具备极强的新闻敏感度和判断力，善于挖掘各种宣传亮点；
6、具有良好的人际交往和沟通协调能力，以及团队合作精神。
文案策划的岗位职责 篇3
1、具有强烈的主人翁意识，能够服从上级领导安排，公司利益高于一切；合理调整工作分配保证部门内正常产出；
2、协助项目总监完成项目的提案策划工作；
（1）项目初期建设市场调查报告分析。
（2）项目内包装提案的制定与执笔。
3、负责项目方案的撰写和加工工作；
（1）根据提案内容完成切实可行的市场运营方案。
（2）根据方案主要方向和内容，完成方案被各使用方向的分案
编写与后期跟踪直至项目正常运转。
4、负责资料的搜集和整理分析工作；
（1）根据5s管理方式针对所负责项目内涉及的新闻，文章，图片等进行整理与编制。
（2）项目分析报告的编写。
5、负责各类宣传品所需文字内容的组织和整理；
（1）项目的2+2+1方案制定和编写。
（2）项目内各类促销方案的编写。
（3）线上、线下无聊的文案、方案。
6、负责调查行业竞争对手及同行业各项促销活动，并提出应对策略
（1）按照集团要求定期针对计划内项目同类行业进行调查并提交报告。
（2）使用多渠道方式调差整理竞争对手的基本资料和动态，适时修改所负责项目品宣。
7、负责集团内随机性的文案稿件的撰写工作；
（1）关注时事新闻、网络新闻分析集团运营的影响。
（2）关注时代定义性话题，确保集团内文稿具有时代意义，帮助集团与时俱进
8、负责集团与各项目企业文化的宣传方案和集团大事记文案的整理编写工作；
9、保证各项促销方案的实用性和可行性，能促进公司销售和提升企业形象；
10、在各项活动实施前和实施过程中，做到有计划、有目的；
11、能为集团经营决策提供全面、有力的数据和资料；
12、积极配合其它部门的各项宣传、策划工作；
13、根据项目需要，配合完成相关工作，并能做到不断创新；
14、协助集团完成行政管理细节落实到位；
15、主要寻找开发具有生命力的项目，为集团扩展新利润渠道。
文案策划的岗位职责 篇4
岗位职责：
一、内容撰写
1、根据内容传播策略，按旅游、酒店等不同行业的客户选题要求，搜集相关资料信息，撰写文案大纲，并进行内容文案创作；
2、根据上级及客户要求，利用所提供的英文材料撰写中文文章。以及，根据中文内容翻译成为英文稿件；
3、叙事逻辑清晰，熟悉网络语言及受读者欢迎的语言风格，可灵活撰写多种不同风格的内容。
4、根据项目时间节点，确保内容撰写工作的顺利进行及提交
二、新媒体排版
1、根据客户调性，使用排版工具，进行内容排版及美化工作，吸引与方便读者阅读；
2、懂简单PS，会使用GIF制作，有图片处理能力。如有视频处理能力者更佳；
3、根据项目时间节点，确保内容排版顺利进行及发送。
三、内容选题策划
1、对竞争对手账号及运营账号内容进行话题及数据分析，了解最新传播趋势，并提出符合内容传播策略的选题建议；
2、针对粉丝阅读偏好，提出以文字内容方式的粉丝互动建议。
四、上级安排的其他创意相关工作任务。
岗位要求：
1、全日制本科或以上学历，市场、传播；新闻、语言等相关专业优先
3、至少1—2年新媒体内容编辑经验，有运营成功案例者优先
4、具备良好的文案撰写能力、中英文翻译能力及信息搜集能力，具有一定的传播和市场营销知识优先
5、热爱互联网及移动互联网行业，良好的团队合作精神；
6、勇于表达在专业领域的自我想法，工作认真踏实、细致严谨，风趣幽默。
新媒体文案运营岗位
精选阅读
运动会的策划书4篇
以下“运动会的策划书”由计划范文网的编辑为大家收集整理，欢迎大家阅读点赞评论帮助我们更好地分享知识。策划书的类型可分为大型和小型的，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员。策划书全面展示我们的项目经营管理状况和未来发展潜力，只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。
运动会的策划书(篇1)
一、合作市场分析
1、运动会年年都有，院级运动会是选拔参加校运动会人才的大好机会，是海选，范围大、人员密集、人流量大，而且本院的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更为明显。
2、本次活动得到领导及团委老师的大力支持。
3、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的"申请，而通过和我们学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。
4、当下市场份额已被各媒体分割殆尽，惟有高校校园这块荒地未被开垦，加上如今的市场经济，各类广告费用甚高，而对于校园则是投小获大，其潜在的商业价值是显而易见的。
5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！
二、活动介绍
1、活动主题：第十六届盐城工学院土木工程学院院级运动会。
2、活动目的：热情洋溢办好运动会，并以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现，我们将在以后的工作为贵公司提供更大的支持。
3、主办单位：盐城工学院土木工程学院。
4、活动对象：本院全体学生及各兄弟协会、其他二级学院、学生组织、校团体。
5、活动时间：初定于20××年3月下旬。
6、活动地点：盐城工学院希望大道校区运动场。
7、活动安排：详见运动会安排明细表。
三、赞助回报及宣传计划
1、横幅宣传：在运动场内外悬挂，在公寓楼附近悬挂，从活动开始前一周到活动结束，持续时间长，来往人流大，宣传效果较好。
2、海报宣传：在院宣传栏内张贴大型海报，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现商家的利益。海报上商家以赞助商身份出现，并可印上动感地带的标志。
3、宣传单宣传：可以由商家自行设计，隆重推出最新优惠套餐。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。最终刺激消费。
4、在运动会期间，动感地带可在我校内设立咨询点。
由于您更加了解自己需要宣传的方向及内容，宣传的横幅、海报或传单等均由移动公司方提供。
费预算宣传展板300元，后勤、志愿者服务队、礼仪队400元，保安工作人员、秩序维护员100元，宣传人员200元，运动会所用器材使用费600元，宣传材料管理及维护费用400元，共2000元。
四、合作方案
商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以另外提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
五、我们的承诺
我们会尽我们最大的努力，让您对我们充满信心，以最好的效果回报您对我们的支持。我们绝对有实力为您做好宣传，我们绝对是您理想中的合作伙伴。我们有着一支强大的队伍，我们的学生会还有着多个部门，其中还有着业务水平很高的宣传部，专门为您提供方案。我们带着诚意而来，相信我们的能力能被您肯定，我们的方案能博得您的青睐。
土木学院学生会对所有赞助商都采取“一次合作，长期合作”的原则，赞助商今后如有需要可在土木学院学生会的帮助下进行一系列宣传。
真诚邀请您进驻盐城工学院土木工程学院学生会，我们相信：有您，我们的大学生活会更加精彩；有我们，贵公司业绩将更上一层楼！真诚期待与您共创双赢！
运动会的策划书(篇2)
当青春的旋律又一次在春天响起，当拼搏的精神再一次被激情点亮，我们迎来了本
校11级运动会!我们将继承前辈永不言败的精神与意志，接过承载50多年的厚重与坚
强,在本届运动会上放飞梦想，挥洒激情!
一、 活动宗旨与目标
1. 活动目的：
11级云龙校区运动会将于11年10月26日开幕，校运动作为一个全校性的综合型运动
会，备受瞩目。为了丰富大学生的课余生活，深化我校的体育特色，展现全校师生良好的精
神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我
校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。并希望通过此次运动会的举办，帮助学
生接触社会、融入社会，增强社交能力，学习社交技巧。弘扬体育精神，营造一个文明向上
的校园文化氛围。
2. 活动目标： 我们将尽自己的义务和努力为大家带来精彩的比赛和一届成功的运动会。本次运动会得
到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来
观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
二、 运动会主题
活动口号：自信、努力、成功、超越
运动会标语：体艺如花绽放美丽校园， 青春似火燃烧精彩人生!
三、运动会主要流程
(一)开幕式
开幕式活动程序安排(20xx-10-26)
1、14：00～14：15全体工作人员到岗，各工作组检查准备工作(各组长负责)。
2、14:15：学生观众入场就坐。
各仪仗队和各系代表队在操场指定位置集合列队。(由各队指挥人负责)。
3、14:55 ：领导、嘉宾上台就座。
4、15:00：开幕式正式开始。
宣布各方队入场
进场顺序：国旗 校旗 运动会旗 花队 旗队 裁判方队 各系方队(经管学院第一出
场，其他系按顺序出场)
5、15:30～16:00
(1)全体肃立、奏国歌、升国旗。
(2)宣布运动会开幕、致开幕辞(宣布开始时在操场四角及主席台前放鸽子)
(3)裁判员代表宣誓
(4)运动员宣誓
(5)宣布大会纪律
6、16:00各方队退场，啦啦操表演开始(五个系表演)
7、16：00 运动会比赛开始
(二)活动项目(20xx-10-27)
09：00 男子100米 09：20 女子100米
09：40 男子400米 10：10 女子400米
参赛队员不准穿长钉鞋，起跑时必须蹲立起跑，发令枪响后才能起跑，抢跑两次者取
消参赛资格，起跑后不准换道不准拉扯否则取消参赛资格。最后取成绩最好的前八名
进行决赛
(2)10：30 男子三级跳 11：00 女子三级跳
要求：两组分别进行，队员按抽签先后顺序进行比赛，每组进行2轮，每名队员取最
佳成绩作为最后成绩。
(3)13：30 男子800米 14：00 女子800米
起跑后即可换道，过程中不准拉人，不准带跑，不准换人，如有发现，取消比赛资格。
(4)13：30 男子跳远 14：00 女子跳远
选手起跳时不能踏过跳板，否则按犯规处理，选手可以跳三次，按最好成绩算。最后
取成绩最好的前十名进行决赛
(5)14：20 男子跳高 15：00 女子跳高
对于每位运动员在自选高度上有3次试跳机会，按照高度运动员依次出场
(6)接力赛：(20xx年 10月28日)
9：00 男子4乘100米接力 9：30 女子4乘400米接力
10：00 男子4乘400米接力 11：30 女子4乘400米接力
比赛规则：四个选手分别站在指定的旗袍位置，由第1个选手起跑，依次将棒传到第
2个的选手手中，依次进行，有最后一个选手冲刺，每人跑规定的路程。比赛过程中
选手不能窜道，否则取消比赛资格。
(7)9：00 男子铅球 9：50 女子铅球
规定的次数能取最好有效成绩，没有预赛，直接根据成绩决出最后名次
(8)10：30 男子铁饼 11：10 女子铁饼
规定的次数能取最好有效成绩，没有预赛，直接根据成绩决出最后名次(注意比赛区
域，避免意外受伤情况)
(9)13：30 男子5000米 14：30 女子3000米
起跑后即可换道，过程中不准拉人，不准带跑，不准换人，如有发现，取消比赛资格。
(10)13：30 男子标枪 14：30 女子标枪
按顺序出场进行第一轮初赛，成绩前十名进行最后决赛。(注意比赛区域，避免意外
受伤情况)
所有选手参赛前必须出事有效证件，如有顶替者取消资格。如身体不易剧烈活
动的同学请勿参加。
(三)闭幕式
闭幕式活动程序安排(20xx-10-28)
1、15：20：表演的啦啦操队在操场指定地点集合
2、15：30：闭幕式正式开始。
啦啦操表演(4个系表演)
3、16：30：表演方队退场，裁判，运动员，各系代表队入场
4、16：35：宣布精神文明创建活动评选结果 颁奖
宣布比赛成绩 颁奖
6、17：00：由经300名学生进行集体表演。
表演结束后，致闭幕词 运动会结束。
运动会后在操场上举行联欢活动，观众，运动员，老师自愿参加，有小礼品。
四、运动会的宣传方案：
宣传总体按“两个板块，三个阶段”进行
(一)两个板块
1、 媒体宣传，借助广播站、校报、舍报、团委等媒介，加大宣传力度，为运动会的成
功举办提供强有力的舆论支持。
2、 校园宣传，主要结合比赛项目，利用横幅、展板，彩旗等进行进行必要的宣传活动。
(二)三个阶段
1、 会前宣传阶段：从3月开始到运动会开幕前，主要宣传运动会的筹备情况进展情况，
前期举办的各项准备工作，我校体育发展成就。
2、 会中宣传阶段：从运动会开幕到闭幕，主要宣传决赛的比赛和重要活动。
3、 会后宣传阶段：主要宣传运动会对我校体育事业发展起到的推动作用。
五、运动会经费预算
(一)宣传
(二)后勤费用
(三)裁判费用
(四)颁奖及奖品费用
1、奖品费用
(1) 一等奖 ：无线鼠标 和 4G U盘
(2)二等奖 ：4G U盘
(3) 三等奖 ：2G U盘
2、颁奖
(1) 礼仪服装 ：800
(2) 鲜花 ：30元/束
(五) 会场布置
1 横幅 ：200
2 彩旗 ：1500
3 大气球 ：1000
4盆装鲜花租赁 ：300
六、人员配备
(一)体育部(负责人： 成员： )
1.完善各种资料，办理运动员的注册手续和报名工作;
2.入场式方阵，广播操参赛人员的训练;
3.比赛进行前现场分发号码布，并于所有比赛结束后现场收回;
4.运动会现场安排人员，提醒运动员按时参加比赛，并提前了解参赛场地及时带领运动员
前往比赛地点，切实做好检录工作;
5.协调各部门工作，做好工作导向;
6.负责购买运动会相关物品及药物。
(二)办公室(负责人： 人员： )
1.督促各工作组落实各项工作，协调各部门的工作;
2.根据运动会需要安排相关会议及比赛期间的临时会议，负责有关会议的组织、召集、记
录工作，并迅速落实会议有关事项;
3.书写各项通知;
4.协助体育部落实运动员参赛秩序;
(三)宣传部(负责人： 人员： )
1.拟定有关标语，口号，开幕式中的方阵入场式解说词;
2.配合办公室书写各项通知并做好新闻报道工作;
3.做好各项宣传工作，以多种形式宣传运动会，营造良好比赛氛围(出海报等)。
(四)学习部(负责人： 人员： )
1.准备两块宣传板，根据赛程安排和现场广播及时提前公布比赛项目和参赛人员名单;
2.及时公布比赛成绩，提醒取得名次的运动员参加颁奖仪式和领取奖品;
3.书面记录所有获奖情况，并于运动会结束后上交办公室作为档案;
(五)生活部(负责人： 人员： )
1.赛前根据运动员需要，准备固定号码布所需的别针，饮用水，钉鞋等一切物品;
2.全权负责做好钉鞋的发放和收回及转送等工作并做好相关记录，看管好比赛用品;
3，每半天比赛全部结束后做好器材检查，归类，保管工作;
(六)外联部(负责人： 人员： )
1.协助体育部购买所需的物品，制作相关横幅。
2.做为机动部门及时协调突发事件，(哪个部门缺人就到哪个部门)。
运动会的策划书(篇3)
海南师范大学运动会
主办单位：海南师范大学
活动时间：
活动地点：桂林洋高校区及南校区（本校区）田径场
赞 助 策 划 书 2010年10月30日 至 2010年11月7日
一、活动简介
秋高气爽，椰风阵阵。值此金秋十月，举办此此运动会，具有特殊的意义。借以增强学生身体素质，使学生德智体美全面提高，塑造我校青年的活力形象，丰富同学们的大学校园生活。特为同学们展示自我提供一个平台，挖掘具有体育特长的同学，培养优秀的运动员，为校园精神文明的建设做贡献。
“运动会”一直是发掘体育类特长生的最快捷的方式之一，中国每所大学都会不同周期的举办，用以寻找各高校的优秀运动种子。作为青春的代言人，大学生洋溢着青春年轻的活力，充满着狂热的激情，为每次成功举办，创造轰动效应提供了条件和基础。每一届“运动会”影响力遍及学校每个角落，而作为“校运动会”的候选种子，每个学院的代表运动员们，又成为了选举的关键中的关键，细节之中的细节。本次活动新颖，节目精彩，影响深远，将为赞助商带来前所未有的宣传效果。
二、活动目的
1、“校运动会”是本校三年一届的传统文化活动之一，能丰富我院学生的课余文化生活，提高同学们的运动热情，增强同学的体质，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台。激发同学们热爱运动、刻苦训练、努
力成才的热情，全面提高自身综合素质，推动国家精神文明建设，为建设国际旅游岛做出贡献。
2、促进教育与经济、社会的共同发展，培养适应社会需求的大学生，展现当代大学生的精神风貌。
3、为了达到更好的活动效果，本院诚邀xxxx公司加入到本次活动中来。扩大我们活动影响力的同时，为贵公司在海南师范大学树立良好的商业形象，扩大贵公司在海南师范大学的消费群体。
三、可行性分析
1、大赛覆盖面：大赛将以整个学校（包括南校区和桂林洋大学城高校区）为中心向其他各个学院及周边大学、中学辐射，在全范围掀起一片观看热潮。
2、大赛的人群：大赛参与者以广大学生为主体对象，大众是商家产品的消费者，同时参与者大多数热衷于健身运动，集锻炼、健身、文化、品位于一体，直接接受信息师生人数达上万人左右。间接接受商品信息者覆盖大学城及南校区周边校区可达数万人。
3、大赛的价值：在广播站与各学生会的共同打造下，让更多人了解本院和赞助商家，从而为商家企业搭建更好的宣传平台。相对于电视、报刊传媒，校园宣传有更良好的性价比，即可达到以最少的资金投入获得最佳的宣传效果。
4、大赛的市场：随着人们质生活水平的提高，青少年需要良好的素质教育，促使文化产业市场潜力巨大，同时娱乐健身正是生活中不可缺少的调味品。运动会大赛给选手提供圆梦的舞台，给商家提供无限的商机。学校消费地域集中，针对性强，大学生对贵公司的产品需求大,关注度高,接受性也强。
5、大赛的宣传力度：本次活动持续时间长，宣传渠道多，同学的参与性高，领导重视程度大，可充分展示公司的品牌和产品，达到非比寻常的宣传效果。海南师范大学消费市场大,消费潜力大,全日制在校生及教职工近1.5万人,校园较小,消费群体相对集中,宣传效果好。
6、便捷的活动申请：商家单独在校园里进行宣传或促销都需要经过一系列的繁杂的申请,而通过与我们合作,贵公司可方便快捷地获得批准.本系各部门将与您大力合作!
7、宣传网及经验：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!会场的各个地方都将活跃着我们为您召集的志愿者的义务服务的身影，这种志愿服务的精神将扩大贵公司在我校的影响力。
四、活动安排
大赛标题： 海南师范大学2010年运动会
主办单位： 海南师范大学学生处
承办单位： 教育科学学院 体育部
活动时间： 2010年10月30日 至11月7日
活动地点： 桂林洋高校区及南校区（本校区）田径场 赞 助 商： 待定
参赛对象： 全体在校学生
五、活动流程
报名：
（1）、学校学生处下发文件到各学院体育部，具体说明参赛流程及时间人员等安排；
（2）、体育部下发通知及报名表格至各班体育委员及班长处，各班具体通知到每一个人，说明本次活动学校领导的重视程度，鼓励参与。在体育委员处登记后，统一把表格交到学生会体育部长处；
（3）、学院统一进行参赛选手院内选拔，选出优秀参赛种子选手，进行参赛；
（4）、信网部具体制定参赛人员名单，由办公室通知到每个参赛选手参赛日期，体育部送至校学生处。
初赛：
时 间： 2010年10月30日 至 2010年11月7日篇二：高校运动会赞助策划书
“校运动会”赞助策划书
主办单位：
承办单位：分团委学生会
协办单位：部门
赞助单位：
活动策划书目录：
1、前言
2、可行性分析
3、经济效益分析
4、赞助活动意义
5、活动介绍
6、宣传计划
7、商家补偿计划
8、经费预算
9、补充赞助方案
一、前言
阳光源于青春，当代大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情、且具有着独特的个性，对大型的校型活动总是会不由自主的踊跃参与，并且于活动中完美的表现自己,可以说是全程投入!而这次的“校运动会”有在校学习的各级学生的积极参加，同时还有我们在校老师们的高度关注。因此也更能让商家的知名度得到很大的提高，达到最佳的宣传效果，在大学生中树立更好的口碑。如果能得到贵商家的赞助，我们的活动也能够更好的举办，从而达到双赢的效果。在这个宣传的黄金月，哪个商家能够率先作出积极响应，哪个商家就能在学生心目中树立良好的公众形象，更快的占据这个接近20000人的市场。而这次的活动也是学校组织屈指可数的几个大型活动之一，对商家来说可谓机不可失！
二、可行性分析
1、投资高校活动的优势
（1）学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。
（2）类似“校运动会”这样的大型活动一般能得到学院领导及相关部门的大力
支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生前来观看，推动学院文体事业的发展。
（3）如条件允许的话，商家可以考虑同校类相关部门、协会建立一个长期友好
合作关系，如每年共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深，甚至辐射到学院校园里的每一个学生，极具有长远意义。
（4）便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与个别部门或协会以运动会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到部门及各个协会的大力协作配合。
（5）高校廉价的宣传：同广播，传媒中心相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
（6）值得一提的是我校在校大学生接近20000人，人口密集，本校的消费能力
较高，每年从这边毕业的有5000多位，且我校毕业生留在市区工作的比
较多，届时达到宣传效果将更明显。2与我部门合作的优势
（1）在以往的校内活动中。我部门积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
（2）我部门在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地
完成宣传活动，并取得预期的效果。
（3）本次活动将有接近20000人了解，全校总动员。
（4）校运动会在体育场举行，人流量大，通过此次活动可扩大商家在学校的影
响，进而传播到每个学生，通过全面的宣传，提高公司产品在学校的市场占有率。
三、经济效益分析
1高校搞宣传的独特效益：
（1）针对性强。高校学生不管在校学习，还是毕业后参加工作都是社会上的重要的消费群体。
（2）宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、朋友，以赢得别人的赞赏。像这样一传十，十传百的宣传效果可想而知。
（3）投资少，见效快。
（4）短期宣传，长期有效。不管是在校学习的各级学生还是即将毕业的大四学子，都将深远的影响其今后的消费观。
（5）热心教育事业活动，提高企业品牌知名度。
四、赞助活动的意义
1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
2、扩大商家在高校影响，通过全面的宣传，提高商家产品在高校的市场占有率。
3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高商家的社会效益。
4、我们真心的希望能够以此次的活动为契机，与贵公司建立长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，更在社会上实现最大的利益的目标。
五、活动介绍
请见活动策划书
六、宣传计划
1、横幅：大横幅宣传，在学校操场和主干道两旁悬挂横幅（横幅内容为毕业生晚会的内容和商家相关宣传——赞助商名称）
2、海报宣传：在校宣传栏内张贴海报，在保证相关活动宣传额的情况下，可以体现赞助商的利益。张贴在华中科技大学武昌分校的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。至于校内外人流量最大的地方，如：西区食堂、中区食堂、南区寝室、中区广场展出海报）
注：建议商家参与设计海报传单及自行制作，以求对商家的宣传达到最好最全面的效果。
3、在运动会举行期间，向有关工作人员分发有赞助商标志的帽子或衣服，加大宣传力度（帽子衣服由商家提供）
4、独家冠名：以“xxx”杯“运动会”的形式举办。（或其他标语）
5、传单宣传：在校内为商家发宣传单、优惠劵以提高其知名度。
6、在运动会期间在校内设立咨询台。
七、商家补偿计划
1、广播台宣传：我校广播台有专业电台的专业技能，因此不仅能够让在学校的学生听到，还可以让校外200平方公里范围内的听众知道。（另收宣传资费）
2、现场宣传：运动会现场可用印有商家特色的道具进行布置。
八、经费预算
横幅：一条
海报：元一张
活动经费总计：
独家冠名：
九、补充赞助方案
赞助方可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和物品。赞助商可以提供自己的方案给我们，如果是双赢效果，我们乐于接受。
希望贵商家可以慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。在校内的宣传活动由我们负责，商家可以派人监督。希望通过与贵商家的通力合作。共同搞好这次晚会，期望贵商家尽快回复，期待您的加入！合作愉快！
分团委学生会
外联部联系人： 联系方式：篇三：运动会赞助策划书 赞
助
策
划
书
期待您的加入！达到共赢目的！
尊敬的赞助商: 您好！本次活动是南华大学2011年大学生运动会，历年来学校一年一次的运动会都取得圆满成功，此类活动不仅在校内赢得了较大的反响，在社会上也有着良好的口碑。在后奥运时代，大学生的运动激情高涨，同时锻炼自身体格之后对自己学习也有着较大的帮助，再加上宣传到位，同学的热情参与，已达到校内各种比赛活动的高峰。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全力投入。这类的活动必能让赞助方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的宣传效果，从而实现双赢。此项活动可以说是学校所有运动之最，光在学生参与的数目中就能体现出来，在运动会开幕到结束的3天之内，每天都4000人在场，全校三万多人。所以说宣传的效果是不言而知的，宣传的力度和宣传的范围之大也是显而易见的。现在正是产品宣传的最佳时间，因为这正是大一新生在正式开始大学生活所遇到的第一个大型活动，所以说哪个商家抓住了这个机会，就能在学生中树立良好的公众形象，能在这个超过3万人的大市场站住一席之地。
赞助策划书预览:
1、活动介绍
2、可行性分析
期待您的加入！达到共赢目的！
3、宣传方案
4、活动经费预算
5、其他事项
一． 活动介绍
1、活动目的：运动会是一年一度的校园盛世，为增强学生的团体意识，丰富学生的课余生活，推广体育，强健学子体魄，提高个人身体素质举办的。
2、具体地点： 南华大学第一运动场。
3、具体时间：2011年11月4日-11月6日
4、具体项目安排（略）
二、可行性分析
1、本次运动会是学校主办的全校性活动，规模大、参与者多，能吸引众多师生参与和观看，深受老师同学欢迎，并推动学校体育事业发展，引起的轰动是可想而知的。
2、体育赞助是企业商家公关赞助活动最有效形式的一种，企业通过赞助某项赛事或活动，并围绕赞助活动展开一系列营销。各种成功的体育赞助可以证明，良好的体育赞助可以提高企业品牌的知名度和企业形象，以获得社会各界的广泛关注及好感，从而为企业创造出有利的生存和发展环境。
期待您的加入！达到共赢目的！
3、在校学生达30000多人而在本校区就有28000多人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为12000人左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，并且出外消费方便，为贵公司宣传的成效更明显。
4、本次活动得到师生的热切关注，有不少教师以及家属及外来参观者前来观看，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
6、城市建设学院实践部是一个团结高效的团队，在以往的赞助活动中积累了不少的经验，在校园内有着良好的宣传网络，有足够的实力满足您的要求。
三、宣传方案
（1）传单宣传
实践部干事将赞助商的传单发放到学校各个寝室。
（2）海报宣传
海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家可自行设计）。
期待您的加入！达到共赢目的！
（3）宣传栏宣传 赞助商的传单和海报二者可由贵商家自行设计提供，我院包办在校内和公寓宣传栏内张贴并且在运动会期间更换一次
（4）展板、横幅宣传
在通向公寓、食堂、体育场、篮球场等人流密集地带，为贵公司悬挂横幅；并且由我们为您制作精美的展板并放置在通向教学区、公寓的路上，让更多的人了解贵公司的产品。(5)摆点促销
贵公司可在指定位置设摊点现场销售公司产品。
运动会的策划书(篇4)
下面是由策划书网为大家整理的校园趣味运动会策划书，欢迎大家阅读参考!
校园趣味运动会策划书【一】
为丰富同学们的课余生活，加强同学们的体育素质，学生会体育部将于近期举行“沙中首届趣味运动会”，运动会包括个人项目和集体项目，希望同学们和各班级踊跃报名参加。
一、个人项目比赛内容及规则
(一)项目内容：一分钟跳绳、一分钟踢毽子
(二)参赛对象——全校同学(自愿报名)
(三)具体时间安排
报名时间——即日起至2018年11月30日下午放学前。
初赛时间——2018年12月3日下午5：10分开始
决赛时间——2018年12月4日下午5：10分开始
(四)比赛地点——校操场跑道(一分钟跳绳、一分钟踢毽子)
(五)报名方式——参赛同学先在本班体育委员处报名，各班体育委员于11月30日放学前将本班参赛同学的名单统一上交至高二(5)班陈伟豪同学处
(六)比赛规则
1)一分钟“跳绳”及“踢毽子”比赛时间为1分钟，按报名人数确定每轮20至30人一组分别进行比赛。
2)按报名人数的20%比例选出进入决赛的同学，如“踢毽子”有100名同学报名，则选出前20名进入决赛。初赛成绩和决赛成绩相加，就是每位进入决赛选手的最后成绩。
3)按参赛人数的5%设奖，如跳绳有200名同学报名参加，则按各位选手的最后成绩设前十名奖项。
4)如在规定时间内，初赛和决赛成绩相加后的最后成绩出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
二、集体项目一“十人十一足”比赛内容及规则
(一)项目内容：“十人十一足”
(二)参赛对象——高中年级
(三)具体时间安排
报名时间——2018年11月30日下午放学前
抽签时间——2018年12月3日上午9：00(课间操时间)
比赛时间——2018年14日下午4：15分开始
(四)比赛地点——校足球场(从操场主席台至升旗台之间的足球场距离，约20—25米左右)
(五)报名方式——高二(4)班马泽鹏同学
(六)比赛规则
1)以班为单位组队，自愿报名参加，每队成员十人，要求至少要有4名女队员，班主任可作为队员参加;
2)按报名队伍数的30%设奖;
3)两支队伍为一组按抽签顺序进行比赛，按每支队伍最后一个到达终点的同学的时间为准，最早到达终点的队伍为胜;
4)比赛途中队员之间出现脚脱离的，则取消该队成绩，如在排名中出现时间相同的队伍，则再进行一轮比赛定胜负;
5)本次活动所有解释权归学生会所有。
三、集体项目二“集体跳绳”比赛内容及规则
(一)项目内容：“集体跳绳”
(二)参赛对象——初中年级
(三)具体时间安排
报名时间——2018年11月30日下午放学前
初赛时间——2018年12月10日下午5：10分开始
决赛时间——2018年12月11日下午5：10分开始
(四)比赛地点——校运动场跑道
(五)报名方式——高二(4)班马泽鹏同学
(六)比赛规则
1)以班为单位，每班选派12名队员参赛;
2)比赛时间为3分钟。10人跳绳，2人甩绳，跳绳的10名队员要求男、女同学各半，班主任可作为跳绳队员参赛;
3)选前6名的队伍进入决赛，初赛成绩和决赛成绩相加，就是每支队伍的最后成绩，设前三名奖项;
4)如初赛和决赛成绩相加出现雷同的，则加时1分钟进行总决赛。
校园趣味运动会策划书【二】
为更好地开展我系学生工作，丰富同学们日常文化生活，更好地迎接奥运会的到来，在全系不断树立“健康第一”的指导思想，经我系办公室研究决定于6月份在我系开展第三届校园趣味运动会，现将具体工作安排如下：
一、大会指导思想
适逢奥运会的到来，我们以求真务实的精神，在系内不断树立“健康第一”的指导思想;积极倡导人文奥运的观念，倡导体育与文化、教育有机的结合;以健康、活泼、向上、更快、更高、更强的`精神，达到掀起我系春季体育活动高潮，促进全系教职工、学生的健康水平之目的，以健康的体魄迎接奥运会的到来。
二、运动会名称、时间及地点
名称：第三届校园趣味运动会
时间：2008年6月份(具体时间待定)
地点：校园中心广场
三、成立我系第三届校园趣味运动会组委会
根据我系第三届校园趣味运动会具体活动安排，成立我系第三届校园趣味运动组委会，组委会组织机构成员名单安排如下：
主任：林书媛副主任：刘博徐丰
成员：张敏侯彪陈鹏伊孙郝张宁芷范琳
徐德秋张付强张栩博黄春友
秘书组：组长：张敏组员：张宁芷高月马丹丹利亚杰
工作：负责上传下达协调运动会各项工作及负责有关领导及贵宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿及运动会报名工作。
宣传组：组长：陈鹏伊组员：周娇张昕凝王杨洋赵晓萌
工作：制订宣传计划，组织宣传队伍，负责大会前和大会中稿件的组织和宣传;大会的广播;邀请学院记者团记者、摄影、录像、入场式及大会音乐的播放、扩音器的安装;课间操期间，播放健美操音乐和其他音乐。
比赛组：组长：徐丰组员：徐德秋孙郝张栩博乔野黄春友石亮
工作：制订运动会筹备方案和运动会规程;大会的竞赛编排、各项比赛、裁判的组织训练及裁判工作，表演节目的训练及演出。
后勤组：组长：侯彪组员：娄雪娇颜芳孙贞张宇彭菲李楠艾迪
工作：主席台及大会会场和观众看台的布置;悬挂彩旗;项目器材的准备;医疗救助工作的安排;奖品的准备及发放;其他部门需要协调及安排的应急工作。
保卫组：组长：侯彪组员：杨悦于大千王飞博王野张喻博尚禹彤
工作：负责会场内外的秩序及安全和突发事件的预案和指挥;以及协助悬挂宣传条幅;同时负责各班出勤及比赛过程中学生出勤及纪律情况的检查等工作。
接待组：组长：刘博组员：徐丰孙郝张宁芷徐德秋张付强
四、运动会项目
1、二人三足接力跑
比赛办法：每队8人，2人一组，共4组，每组男女各1人。每组每人各有一只脚与对方的一只脚绑在一起，2人从起点向折返点走去或跑去，通过折返点后传给另2名队员，由第二、
三、四组依次接力赛跑。以班级为单位进行，共分两组进行，取每组前四名进行决赛。
2、齐心协力
比赛办法：每队2人。名参赛运动员背对背用身体将一排球夹住，每人双手在背后交握，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。以班级为单
位进行，共分两组进行，取每组前四名进行决赛。
3、宝贝新娘
比赛办法：每队3人。比赛开始两名女选手双手交叉搭成“花轿”，一名男选手打扮成女生坐在“花轿”上，完成50米赛段。男选手如果落地，在落地处重新坐上“花轿”前进。以班级为单位进行，共分两组进行，按照完成时间计算成绩。
4、地道英雄
比赛办法：每队1人。参赛运动员在行进中钻过3个栏架，完成50米赛段。如果栏架翻倒，需参赛运动员扶起栏架并重新钻栏。以班级为单位进行，共分两组进行，取每组前四名进行决赛。
5、我是乔丹
比赛办法：每队2人。参赛运动员男女各1人，以接力形式后退运篮球完成50米赛段。行进途中不得持球跑，也不能双手触球。以班级为单位进行，共分两组进行，取每组前四名进行决赛。
6、趣味接力赛
比赛办法：每队4人，男女各2人。接力赛总赛程400米，共分八个挑战项目，每个项目的比赛距离为50米，前一个项目运动员将接力绸带交给后一个项目运动员，后一个项目才能开始。各队以完成比赛的先后顺序计算成绩。各参赛队伍分3组进行预选赛，每组取前三名进入决赛，决赛规则同预选赛。
7、拔河比赛
比赛办法：每队10人，男3人，女7人。按照年级、专业各出一支队伍，按照名次为班级计分。
8、丢沙包比赛
比赛办法：每队8人，男女各4人。在规定时间内看俩队剩余人数，当人数相同时看每队所接的沙包个数，以班级为单位进行比赛，以最后结果计算名次积分。
五、开幕式及体育竞赛方案
(一)开幕式工作安排
1、各班级队伍按照规定时间集合，组织运动员、裁判员入场。
入场顺序：国旗、系旗、护旗方队、鲜花队、裁判员方队、各班运动员方队(每班25人)
2、升国旗、奏国歌。
3、介绍到场的领导及嘉宾。
4、系主任宣布大会开幕。
5、院领导致大会开幕辞。
6、裁判员代表宣誓。
7、运动员代表发言。
8、运动员、裁判员退场。
(二)开展各年级、专业健美操表演
(三)比赛正式开始
比赛项目顺序：按照比赛具体时间安排进行。
(四)各班运动员代表入场。
(五)统计各班成绩，公布各班成绩。
(六)公布获奖名单、颁奖。
(七)林主任致大会闭幕辞。
(八)宣布第三届校园趣味运动会闭幕。
(九)各班运动员退场。
六、关于大会筹备工作的几点要求
1、各班级要高度重视本次运动会，在开好本班级运动会或系列体育活动的基础上，做好选拔、组队和训练工作。在体育活动和训练中，要合理安排运动量，确保安全，杜绝各种事故的发生。
2、为体现我系特色，各班级可自行安排宣传工作，在大会允许的范围内做好本班的宣传和外联工作。
3、各班级应根据开幕式的具体要求，结合本班级的优势，在入场式队伍的组织形式上，力求创新、活泼、积极向上，充分展示本班级学生团结进取和更快、更高、更强的精神风貌。
4、各班级、部门要积极做好所承担的筹备工作任务，各守其职，按时完成任务。
5、各班级根据要求组织报名，填写报名登记表，报名的截止时间为6月5日下午16：30分，不得延时不报。
6、各班级应成立运动会承办领导小组，由班级辅导员任组长，由班长、团支书担任副组长，及时开展运动会的各项工作，应对可能发生的任何情况。
7、对于在本次大会中为大会工作做出突出贡献的集体和个人系办将授予“特殊贡献奖”并给予相应的奖励。
七、比赛成绩及奖励
本次比赛团体设团体总分第一名、第二名、第三名，设优胜奖四名、最佳组织奖三名，精神风貌奖三名、最佳表演奖二名、突出贡献奖二名。
本次比赛各项目均设单项奖，为各项目得分前三名颁发奖品和奖状。
本次比赛得分按照比赛名次计算，比赛第一名积分10分，第二名积分9分，第三名积分8分，第四名积分7分，第五名积分6分，第六名积分5分，第七名积分4分，第八名积分3分，其余得分均为1分。
八、本次大会未竞项目由大会组委会负责解释。
校园趣味运动会策划书【三】
本次趣味运动会的宗旨在于增强各个部门的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。弘扬奥运精神，增加团队凝聚力，在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。本次的趣味运动会是丰富校社联各个成员的课余生活，给每一位学生展现自我的机会。在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示，同时增加同学之间、学院之间的交流、并促进友谊为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。
一，活动主题
娱乐身心、激扬青春
活动宗旨
友谊第一，比赛第二。
二，活动整体方案
活动时间：xx年3月14~15.下午五点
活动地点：学校田径场
主办单位：教育系学生会
赞助单位：
活动参与对象：教育系全体师生
活动主题：教育系趣味运动会
三，具体活动细则简介
项目一：拔河大赛
参赛者：15人
裁判员：发令1人，记录1人。
比赛器材：拔河绳1条，红布条1条，口哨1个。
比赛场地：学校操场
比赛规则：在比赛场地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。当红布条与拔河绳的系点过河界时，裁判员鸣哨宣布比赛结束和胜方。
拔河赛制：
1.比赛分淘汰赛、决赛两个赛程。
2.比赛分组及比赛首场的站位选择由各班班长抽签决定。
3.淘汰赛：每班抽签分成a.b组，a组四队，b组三队。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。共两支参赛队伍进行决赛。决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。
项目二：螃蟹运球
参赛者：每班16人
裁判员：发令一人，4个人计时与记录。
比赛器材：篮球4个。秒表4个，哨子一个。
比赛场地：学校操场，10米
比赛规则：赛道两端各站8组队员。比赛开始后，其中一端的一组队员用背部夹住篮球，侧向走到另一端，然后把篮球交给另一组队员。来回接力。知道最后一组队员走到另一端。如果在运球过程中，篮球掉了，必须把球捡起再夹好，并在掉球点继续比赛。记录员记好时间，并登记，统计出名次。
赛制同拔河赛制。分两组比赛。
项目三：跳长绳
参赛者：每班14人(包括甩绳人员)，7人一组，分两组。
裁判员：发令一人，4个人计时与记录。(分两组)
比赛器材：长绳。秒表4个，哨子一个。
比赛规则：五人站在长绳中，两人甩起长绳。比赛开始时开始记圈数。一分钟比赛时间。若有人在跳的过程中失误致使摇绳中断，则不计在圈数中。比赛继续。一分钟内圈数最多的为冠军。名次取前三。
项目四：袋鼠跳
参赛者：每班10人
裁判员：发令一人，4个人计时与记录。
比赛器材：4个大口袋，秒表4个。口哨一个。
比赛场地：学校操场。20米。
比赛规则：跑道两端各站5名参赛队员。其中一端的队员站在麻袋内，手提袋口向另一端的队员跳去，然后将麻袋交给另一端的队员。来回接力，直到最后一名队员手提麻袋跳到跑道的另一端。记录员记好时间，并登记，统计出名次。赛制同拔河赛制。分两组比赛。
四，奖励规则。
五，活动经费预算。
六，其他
1.尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，赛出水平，赛出风格。
2.裁判必须做到公平、公正、公开。
3.比赛前由各班解读比赛项目细则，让参赛人员更加清楚各项比赛流程和规则。
4.禁止非工作人员与参赛人员进入比赛场地，打乱比赛秩序。
5.持场地的卫生，保持现场的卫生。
6.请各班参赛队员准时到达比赛场地，比赛时间不到者作弃权处理。
7.望各班认真组织本班的队员参加活动，并组织好后勤工作及本部门的啦啦队。文明比赛、文明助威，充分展现各部门风采。
8.遇不可抗因素(如下雨)或全校性活动，比赛日期另行通知。
辩论赛的活动策划案(4篇)
这是一篇有关“辩论赛的活动策划案”的网络文章希望对大家有所帮助，我们会在网站上发布更多相关信息请留意。一份策划书写好了就像吃了定心丸，策划书从各个角度设想进行科学的经营活动可行性分析。策划书充当了参与者的沟通角色，企业的策划书会让你做得更好。
辩论赛的活动策划案(篇1)
辩论赛活动策划
方案主办方:经贸学院演讲协会
一、活动目的：
黑夜给了我们黑色的眼睛，我们可以用她来寻找光明；辩论给了我们思考的心，我们可以用她来指导我们的言行。本次辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛，增进班级之间友好关系，陶冶学生情操，提高口才艺术修养，促进学生全面发展。通过我院青年学生在辩论赛上进行思维的碰撞，言语的交流，倡导健康向上的校园文化氛围，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才。
在全院范围内形成一种勤于思考、敢于思辨、善于思辨的积极探索的良好氛围，增强学生对人文知识的认知，提高学生的语言组织表达能
2、主办单位
经贸学院演讲社团
3、活动简介
（1）参赛主体
学院全体学生
（2）参赛形式
团队分组：由参与者人数决定，基本小组由4人组成
（3）活动时间
2017年10月2日至10月3日
（4）比赛地点
志成大厦a202
（5）评委
相关领导与老师、经管院有经验的辩论人员、学生会会部长及以上成员
4、活动流程
1、赛前阶段：
对主题辩论赛的相关问题进行告知和讲解，在每班周例会前后宣传辩论赛活动，招募辩手，提高学生对辩论赛的关注度。会后同组班级协商推选4名辩手，由每一个班的班委在10月30日下午5点之前将4名辩手名单、****、辩论队昵称以**形式交给演讲社
10月1日中午，演讲协会召集全体辩手开会，通报比赛规则和规则。之后，演讲俱乐部主席将对参赛选手进行培训，分享他们的辩论经验和技巧。训练结束后，每队将派一人抽签，抽签出预赛小组和对手。
2、比赛流程：
（1） 初赛阶段：比赛采用失败者淘汰制
（2） 第二轮阶段：成功进入第二轮并已将竞争对手分开进行竞争的队伍。两支获胜的队伍将进入决赛阶段；
（3） 决赛：比赛开始后，主持人和参赛者上台进行决赛。整个辩论分为两部分。 上半场是冠军赛，由两支队伍晋升进行。 比赛主要是严格和正式的。
主持人邀请了其他辩论队的正反两方进行了一场热闹的八卦辩论赛。
5、 辩论赛的程序和规则（由竞赛主席即主办方执行）
（1） 主持人介绍了参赛队伍及其位置
参赛队伍是正和反两队，辩题是正方，观点是“*****”；反方，观点是
（2）由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍
（3）主持人介绍评委
（4）主持人介绍比赛程序
（5）主持人宣布比赛开始
（6）比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛。
（7）主持人宣布比赛结果
（8）主持人宣布辩论赛结束
（一）、辩论程序
（2）、辩论赛细则
1、时间提示:
在自由辩论阶段，当双方还剩30秒时，记时员会发出一个简短的铃声提醒他们；用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结阶段，每方使用时间剩余10秒时，记时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。其它阶段，每方队员在用时尚剩30秒时，记时员以一次短促铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。
终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。
2、陈词
提倡即兴陈词，引经据典恰当。
3、攻辩
（1）攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。
（2）正反方
二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方
2，三种辩论各有各的，必须进行一次攻击；防御由攻击者任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本**辩，不得中途更替。
（3） 双方必须积极回答对方的问题，问答要简洁明了。重复问题和回避问题将被扣分。每一**辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。
（4）正反方选手站立完成每一**辩，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥（陈词或继续发问）
（5） 辩论的每一阶段为1分30秒。攻击者每次提问不应超过10秒。每轮必须问三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，以计时人员口头提示终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。
（6）四**辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。
5、自由辩论
在这个阶段，赞成者和反对者自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。
如果一方时间不够，另一方可以继续向主席发言或放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。
6、结辩
辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；如果脱离实际，背诵事先准备好的稿件，将适当扣除。
7、评委打分并讨论
6、参赛要求：
（1） 参赛队的领队和队员们仔细阅读了辩论方案，熟悉了比赛日程安排。
(2）各参赛队于每场比赛开始前10分钟（决赛为提前40分钟）到达比赛现场（注意：决赛前需在决赛地点进行彩排），组织人员必须于每场比赛前的40分钟（决赛为50分钟）时到达比赛现场。黑板装饰应在比赛开始前30分钟完成，以便于比赛的整体安排和各项比赛准备工作的顺利进行。
（3）各参赛队须遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，要及时与组织者以及学习部人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。
（4） 请做好每场比赛前的准备工作，以帮助辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。
（5） 遵守比赛纪律和规则，服从工作人员安排，尊重评委的判断。如有不同意见，请在赛后与组委会联系。
（6） 在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，提出的问题要与辩论题相关，不能故意给辩手制造困难。观众的提问必需经两名或两名以上评委同意方为有效。
七．个人选拔具体要求：
个人方面：
① 语言表达：语言是否准确、简洁、规范、清晰、合理
②辩论技巧：辩手是否言语流畅、立场明确，能否从多角度、多层次分析、理解、认识辩题，叙述是否有层次性、条理性，论证是否具有说服力；
③表情风度：辩手表情、手势是否恰当、自然、大方，不强词夺理，尊重对方，尊重主持人、评委和观众，富有幽默感。
整体方面：
① 辩论中心：演讲中心是否明确，主题是否突出。
② 内容信息：论证是否充分、合理、恰当、有力，引用的数据是否正确、准确。
③ 整体合作：是否有团队精神，能否相互支持，辩论衔接是否顺畅，论证结构是否完整，是否形成有机整体。自由辩论期间能否始终坚持自己的立场，主动、准确、及时、机智地反驳对方的观点，思路清晰、立场坚定、逻辑正确、应对灵活。
八、奖项设置
（1）团体冠军一队；团体亚军一队；团体季军两队
（2）（2）最佳辩手一名；优秀辩手七名；
9. 辩论经费准备预算
辩论赛的活动策划案(篇2)
辩论赛培训活动策划案如下：
一、活动目的
1. 提高参赛者辩论能力，培养思辨精神。
2. 增强参赛者对辩论赛的正确认识，提高对辩论赛的重视程度。
3. 增强团队合作能力，提高团队合作效率。
二、活动时间、地点、人员安排
时间：3月1日-3月10日
地点：学校辩论社
人员安排：
1. 培训导师：请辩论社的导师担任培训导师，为参赛者提供专业的辩论技能培训。
2. 参赛者：由学校辩论社组织报名，参赛人数不限。
3. 志愿者：由学校辩论社组织志愿者，协助活动的顺利进行。
三、活动内容
1. 辩论技能培训
在活动时间内，培训导师将为参赛者提供专业的辩论技能培训，包括辩论规则、辩论技巧、辩论策略等方面的内容。
2. 辩论比赛
在培训结束后，学校辩论社将组织一场辩论比赛，参赛者根据培训内容进行辩论，比赛结果将作为评判标准。
3. 辩论社成员交流
在比赛结束后，学校辩论社将组织辩论社成员进行交流，分享辩论经验，提高辩论水平。
四、活动宣传
1. 学校广播站宣传
通过学校广播站宣传，向全校师生介绍辩论赛培训活动，鼓励更多人参加。
2. 校内公告栏宣传
在校内公告栏发布辩论赛培训活动的宣传材料，鼓励更多人了解和参与。
五、活动预算
1. 培训导师费用
培训导师费用根据导师的经验和能力而定，预计费用为500元/人。
2. 参赛者报名费用
参赛者报名费用预计为50元/人。
3. 志愿者费用
志愿者费用预计为200元/人。
4. 活动宣传费用
活动宣传费用预计为500元。
总预算：1500元。
辩论赛的活动策划案(篇3)
一、 活动名称
******x新生辩论赛
二、 活动概述
本次活动面向政法学院全院学生，参赛者为大
一、大二学生。比赛采用淘汰赛赛制，经过预赛、复赛和决赛。参赛以班级为单位，院内10、11级六个班级每班派一支代表队。
参赛者包括评委、教师、参赛者、学生会成员、参赛班啦啦队等。参与活动的工作人员主要是学生会各部门的成员。
三、 活动主办
***xx思辨协会
四、 活动协办
***xx学生会
五、 活动时间
初赛：2011年11月8日
复赛：2011年11月15日
决赛：2011年11月22日
六、 活动地点
我院各班教室
七、 活动前期准备
110月，学院投机性协会对各类辩手进行了基本培训。
2. 11月思辨协会给各班领队开会说明辩论赛相关事宜。
3. 11月由思辨协会确定初赛、复赛辩题，组织比赛，决赛由系部老师提供辩题。
4办公室准备相关资料（证件、矿泉水等）
5. 相关宣传事项
a) 网络宣传：
1联系校园网网络中心，通过**首页发送通知。
2通过人人网，并强调现场有礼品。
b) 校内宣传：
1 组织***xx各班宣传委员召开宣传工作大会，主要针对本次辩论赛进行班级的配合宣传，并为***x大一飞信群的建立奠定基础，为今后的宣传工作开辟新的领域和途径。
2三幅横幅：比赛开始前4天将横幅挂在湖滨大桥上，比赛结束后退出。
三。三块宣传牌：比赛开始前4天，放在学校醒目位置，摆放、更换展板，提高宣传效果。版面新颖别致，引人注意。
宣传板上可粘贴辩手**。（比赛过程中将进行人气辩手的评选。注：
本班比赛不参评）
4.与学校广播站联系，学校广播站负责**比赛相关内容并进行系列报道。
5关于大众辩手：最受欢迎的辩手将在决赛中诞生，决赛将由评委老师和10名公开评委从比赛中选出。
八、 活动流程
1、比赛过程
⑴赛程安排
（2） 比赛采用抽签制，辩论赛采用一对一攻击辩论制。
（详见附表）
（3） 优秀组织奖评分规则（详见附表）
2、后期总结
对本次辩论赛进行总结。各部门单独召开会议，总结活动中的经验教训，部长与干事们相互交流、互换在本次活动中的感想，并借鉴到今后的工作中去。
九、 活动预算
横幅200元
奖状50元
矿泉水50元
共计300元
一十、 应急预案
若到场人数为能达到预期效果，则在赛前组织好的各班啦啦队需尽快到场保证赛场的人数到达一定数量。
如果比赛中途现场失控，工作人员会立即制止，控制现场，稳定观众情绪。
如果还有其他情况，将视情况而定。
附：1、比赛流程
（1） 主席致开幕词，介绍各小组及其立场
⑵主席介绍评委及嘉宾
⑶主席介绍赛制
⑷宣布比赛开始
⑸比赛结束，请评委离席评议、提问，评议后请评委代表点评本场辩论赛。
（6） 主席宣布比赛结果（最后颁奖）
⑺主席宣布辩论赛结束
2、辩制规则
见附表3、辩论流程
一、立论陈词
二、攻辩阶段
三、攻辩小结
四、自由辩论
五、总结陈词
六、评委提问
思辨协会
2011年8月26日
辩论赛的活动策划案(篇4)
策划书——信息工程系
“辩论赛”策划书
1、活动主题：谈警务化管理
2、辩论话题：
1.警务管理是否影响人格发展
2大学生就业是以个人需求为导向还是以社会需求为导向
3、大学学习应该学精还是学博
三、活动背景：作为当代大学生,在竞争日益激烈的当今社会,必须具备敏捷的思维、快速的应变能力和非凡的口才。为了展示大学生的青春风采,增进思想交流,繁荣校园文化,使我们大学生能够跟上现代教育飞速发展的步伐,为将来打下良好的基础,同时为了调动同学们参与校园活动的积极性，特此举行此次“辩论赛”。
四、活动目的：本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读，写作，视听，演讲和其他能力，团队的组织和团结协作能力，为以后步入社会打下基础。
5、 参加人员：武汉警官职业学院信息工程系全体学生
六、活动时间：
1模拟：2012年5月30日下午
2决赛：2012年5月31日下午
5月28日，每组将抽签、抽签、辩论问题。（通知所有报名者到指定地点集合，当场组合分组）
七、活动地点：
教学楼1（模拟）310教室；
科技楼七楼学术报告厅 (决赛)。
8、 主办单位：信息工程系学生会、团总支
九、参赛要求：
1参赛队的领队和队员们仔细阅读了辩论方案，熟悉了比赛日程安排。
2、各参赛队于比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行
三。请做好每场比赛前的准备工作，以帮助辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。
4遵守比赛纪律和规则，服从工作人员安排，尊重评委的判断。如有不同意见，请在赛后与组委会联系。
5在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，提出的问题要与辩论题相关，不能故意给辩手制造困难。观众的提问必需经两名或两名以上评委同意方为有效。
6比赛时，按一辩论、二辩论、三辩论、四辩论的顺序进行。
十、赛前准备工作：
1、确定参赛队伍和成员
2学术讲堂及相关道具
3、活动前的广播宣传
4、邀请领导当评委并点评
5起草并打印评分表，准备一张红牌和一张黄牌，准备用相机拍照
6、活动结束后的简报报道
十一、活动流程：
1. 欢迎领导入场(**)
2介绍领队、评委和评分标准
3. 全体起立奏国歌
4. 主持人宣布比赛开始
5. 介绍参赛代表队及成员
6. 比赛正式开始：
（1） 立论阶段：（4分钟）
由正反双方的一辩选手来完成，要求立论的框架明确，语言通畅，逻辑清晰，能够正确的阐述己方的立场（限定正反方各2分钟）
（2） 攻防阶段：（15分钟）
正方二辩选择反方二或三辩进行一对一攻辩。（3分钟）
相对的两个辩选择右边的两个或三个辩进行一对一的攻击和辩论。（3分钟）
正方三辩选择反方二或三辩进行一对一攻辩。（3分钟）
相对的三个辩选择右边的两个或三个辩进行一对一的攻击和辩论。（3分钟）
正方一辩攻辩小结。（1分30秒）
反方一辩攻辩小结。（1分30秒）
（3） 自由辩论阶段：（8分钟）
正反方辩手自动轮流发言，发言辩手落座为发言结束即为另一个方辩手发言开始的标志，另一方辩手必须紧接着发言；同一辩手的发言次序不限，如果一方时间已经用完，另一方可继续发言，也可以向裁判请示放弃发言；否则直到双方时间用完为止。（正反双方各4分钟）
（4） 结辩阶段：（3分钟）
正反方四辩总结陈词。 （正反双方各1分30秒钟）
7.裁判的总分和个人分
8领导讲话和评委点评
9. 宣布结果
10.领导为选手颁发奖项
十二、评分标准
一、 团体得分标准
1考题准确，对所持立场深入了解，论据清晰。15分
2. 整个辩论调理清晰、层层推进。10分
三。辩论问题，抓住对方的重点，问题简单明了，直面问题，有充分的理有。25分
4. 队员之间互相配合，辩论衔接流畅。15分
5普通话规范，语言具有感染力和说服力。15分
6在比赛中尊重裁判和对手。10分
7外表大方得体，全程保持良好的纪律和氛围。10分
二、 个人得分标准
1.陈词流畅，说理透彻，用语得体
2回答是，有力反驳，反应灵敏，有好台风
评分标准：
1． 逻辑思维能力 15分
2． 语言表达 15分
3． 辩驳能力 15分
4整体意识、团结协作能力20分
5． 临场反应 20分
6． 辩风 10分
7． 综合印象 5分
[注意事项]
1比赛期间，参赛者必须严格遵守比赛规则
2任何演讲者必须使用普通话，各队选手说话要有礼貌，不得有人身攻击的迹象
三。一旦最后一次发言时间到了，团队成员必须停止讲话
4. 尊重评委及评委团的最后决定
5违反以上规定，视情节轻重，每队扣5-20分
十三、奖项设置
最佳个人荣誉证书（6名）
十四、参赛名单：
1警务管理是否影响人格发展
处方：罗京、魏顺银、章宇、杨奕晨
对手：何露、杨麒、何玉林、王泽、杨欣
2、 大学学习应该学精还是学博
正方：吴迪、胡婷婷、沈珍、鲁智杰
反对者：陈雪晴、李佩、凌灿灿、吴义涛
三。大学生就业是以个人需求为导向还是以社会需求为导向
正方：刘鹏、邱政、余雷、赵华阳
反对者：陈思禹、张洁斌、王玉、胡晓霞
信息工程系
2012年5月28日
实用策划文案范本精选(10篇)
策划书可以明确企业经营的目标，策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率。策划书是开启事业大门的敲门砖，企业的策划书决定来年公司的规划，怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？这篇“实用策划文案范本”经我们认真研究值得安利，请务必收藏此页以免遗漏重要信息！
实用策划文案范本 篇1
随着市场竞争的加剧，品牌广告策划变得越来越重要。一份好的品牌广告策划不仅能够为品牌带来可观的回报，还能提升品牌在消费者心中的地位。因此，本文将以某品牌为例，详细介绍品牌广告策划书的撰写流程。
一、背景介绍
首先，我们需要对现有的市场环境进行一个分析。这里，我们将以某饮料品牌为例。我们需要了解的信息包括：
1. 目标群体：该品牌的主要消费者群体。
2. 竞争对手：该品牌的主要竞争对手，以及它们的品牌特点和广告优势。
3. 市场趋势：该行业的销售情况以及未来的市场预测。
二、品牌定位
接下来，我们需要对该品牌进行一个明确的定位。定位是指确定品牌在消费者心中的印象，以及品牌想要传达的核心价值观。在确定品牌定位时，我们可以采用STP策略，即分别对市场、目标群体和产品进行分析。在这个过程中，我们需要回答以下问题：
1. 品牌目标是什么？
2. 我们的目标消费者是谁？
3. 品牌的市场位置是什么？
三、核心竞争力
在品牌定位的基础上，我们需要认真思考该品牌的核心竞争力。核心竞争力是指品牌在消费者心中的独特优势，也是吸引消费者的重要因素。在本例中，某品牌可以考虑采用以下策略来增强自身的核心竞争力：
1. 产品创新：推出更具创新性的产品，例如采用新的口味或包装。
2. 价格优势：通过价格策略促进销售，例如打折或团购等。
3. 营销策略：实施差异化的营销策略，例如采用特别的广告宣传或赞助体育比赛等。
四、广告策略
经过以上步骤，我们已经明确了品牌定位和核心竞争力。接下来，我们需要考虑如何将这些信息转化为具体的广告策略。
1. 选择广告载体：根据我们的目标群体和营销目的选择不同的广告载体，例如电视、户外广告或社交媒体。
2. 制作广告内容：根据品牌定位和核心竞争力，创作充满吸引力的广告内容。需要注意的是，广告内容应该充分考虑目标群体的口味和偏好。
3. 制定投放计划：制定投放计划，确定广告投放时间和地点。需要注意的是，投放计划应充分考虑市场趋势和竞争对手的活动。
五、营销效果评估
广告投放后，我们需要对活动进行评估，以了解广告策略是否奏效。具体评估方法包括：
1. 消费者反馈：通过调查问卷或社交媒体互动等方式，了解消费者对广告的反馈。
2. 销售数据：通过销售数据反映广告效果。
3. 市场份额：通过市场份额反映广告效果。
综上所述，一份完整的品牌广告策划书需要考虑市场环境、品牌定位、核心竞争力、广告策略和营销效果评估等多个方面。只有打造一个完美的品牌广告策划书，才能让品牌在市场竞争中处于优势地位，获得更多的商业机会。
实用策划文案范本 篇2
环保项目策划书范文案例
一、项目背景和目标
随着工业化和城市化的快速发展，环境污染问题日益严重，对人类生存环境造成了严重威胁。为了保护环境、减少污染物排放，并改善居民的生活品质，我们计划发起一个环保项目。该项目的目标是通过推广可持续发展的理念，倡导低碳、节能、环保的生活方式，促进绿色发展。
二、项目内容和实施步骤
1.节能减排活动
通过开展节能减排活动，可促使居民培养环保意识和习惯，减少能源消耗和污染物排放。我们计划组织开展以下活动：
（1）举办节能减排讲座：邀请专家学者深入浅出地解释节能减排的重要性和方法，教导居民如何节约能源、降低碳排放。
（2）推广绿色出行：通过组织骑行、步行等活动，宣传低碳出行，鼓励居民尽量减少使用私家车，选择环保交通工具。
（3）开展家庭能源管理培训：向居民提供能源管理知识和技巧，教导他们如何节约用电、用水，避免浪费。
2.垃圾分类回收项目
垃圾分类是解决环境污染问题的关键。我们计划采取以下措施推动垃圾分类回收：
（1）设立垃圾分类回收站：在小区设立垃圾分类回收站，方便居民将垃圾分类投放。同时，组织志愿者对居民进行垃圾分类知识的宣传和教育。
（2）开展垃圾分类宣传活动：通过多种渠道，如社区广播、户外宣传栏、小区宣传单等，宣传垃圾分类的重要性，并普及正确的垃圾分类知识。
（3）建立垃圾分类奖励机制：对垃圾分类做得好的小区和个人进行表彰，激励更多居民参与到垃圾分类工作中。
三、项目预期成果
通过项目的实施，我们期望可以达到以下预期成果：
1.提高环保意识和习惯
通过举办讲座、宣传活动等方式，提高居民的环保意识和习惯，使其将环保理念贯穿于日常生活的方方面面。
2.促进低碳生活方式
推广绿色出行等低碳生活方式，减少尾气排放和碳排放，为改善空气质量和缓解气候变化做出贡献。
3.实现垃圾分类回收
通过设立垃圾分类回收站、开展宣传活动等方式，促使更多居民参与垃圾分类回收，降低垃圾填埋和焚烧对环境的影响。
四、项目可行性分析
通过与相关部门和机构的合作，我们可以获得政府的支持和资金援助。此外，环保意识的提高和低碳生活方式的推广是全社会的共同利益，各方愿意为此做出努力。因此，本项目具备可行性和社会效益。
五、项目组织与管理
1.项目组成和职责分工
（1）项目发起人：负责项目的整体策划、协调和监督。
（2）项目执行团队：负责具体的活动落实和推进。
（3）相关部门和机构：提供技术支持和资金援助。
2.项目执行时间和预算
本项目计划执行时间为一年，预计投入资金总额为XX万元。预算主要用于活动组织、设施建设、宣传材料制作等方面。
六、项目评估和持续改进
项目结束后，我们将对项目进行全面评估，包括活动效果、社会影响和资源利用等方面。根据评估结果，我们将调整和改进项目策略和措施，以实现环境保护和可持续发展的目标。
七、项目推广和复制
一旦本项目取得良好的效果，我们将积极推广和复制，扩大活动范围和影响力，为更多地区和社区带来环保效益。
以上是一个环保项目策划书的范文案例，旨在通过举办节能减排活动和推动垃圾分类回收等措施，提高居民的环保意识和习惯，实现低碳生活方式的推广和垃圾分类回收的普及。这样的项目可以为改善环境质量、减少能源消耗和污染物排放做出贡献，对保护地球家园具有重要的意义。
实用策划文案范本 篇3
社团活动策划书范文案例
一、活动背景
社团是大学生自我管理、自我教育的重要平台，也是培养学生综合素质的有效途径。为了丰富同学们的大学生活，提高社团的凝聚力和影响力，我们计划策划一场以“激发创新创业热情，促进学术交流”为主题的社团活动。
二、活动目的
1. 激发学生积极性：通过举办此活动，旨在激发同学们参与创新创业的热情，培养他们创新思维和实践能力。
2. 提高学术水平：通过学术交流，提高学生的学术素养、科研能力和团队协作意识，为大学生未来的学术发展奠定基础。
3. 构建平台：为有创新创业想法的同学提供展示交流的机会，搭建起一个专业化、深入的平台。
三、活动内容
1. 主题演讲：邀请优秀的创业者、学者或专家就创新创业相关话题进行主题演讲，激发同学们的创新创业激情。演讲内容涵盖创新思维、市场分析、商业模式等方面，并通过案例分析进行深入解读。
2. 学术交流：面向全校师生，征集学生在科研领域的优秀成果并进行交流演讲。活动设置多个分会场，不同学科或专业的同学们可以选择自己感兴趣的分会场分享研究成果，进行深入的学术交流。
3. 成果展示：为社团成员和广大同学提供展示创新创业成果的平台。社团成员可以将自己的创新创业项目进行展示和推广，吸引更多的同学参与其中，并提供指导和支持，同时也为企业提供人才输送的渠道。
4. 创新工坊：设置创新工坊，邀请企业初创团队或投资人进行案例分享和指导。同学们可以通过工坊的形式近距离接触成功创业者，了解创业过程，收获创业经验，并有机会找到自己的创业伙伴。
5. 组织联合：积极联系学校其他社团，进行合作组织，提升整个活动的影响力。与各个专业的学生会联系，共同策划和推广活动，加强学术交流和合作，为同学们提供更多的机会。
四、活动策划及推广渠道
1. 制定详细的活动策划方案，明确每个环节的时间、地点和人员安排，并提前准备所需的物资等。
2. 利用学校官方网站、微信公众号、QQ群等多种平台进行活动的推广，吸引更多的同学参与。
3. 利用海报、传单等宣传物料，在学校重要通道和各个学院张贴，提高活动的知名度和参与度。
4. 联系学校媒体报道，申请校内电视台、广播台等多种媒体资源进行宣传报道，扩大活动的影响范围。
5. 邀请行业知名人士，进行媒体宣传推广，吸引更多的参与者和关注。
五、活动预算
1. 演讲嘉宾费用：预计邀请两名演讲嘉宾，每位费用5000元，总计10000元。
2. 活动场地及设备租用费用：预计租用大型会议厅，费用3000元；音响、灯光等设备租用费用1000元，总计4000元。
3. 宣传费用：制作海报、传单等宣传物料，预计费用2000元。
4. 活动物资费用：提供参与活动的纪念品、礼品等，预计费用2000元。
5. 总预算为18000元。
六、活动效果评估
1. 参与人数：通过签到和报名情况统计参与人数，预计活动参与人数500人。
2. 参与人员满意度调查：活动结束后，发放问卷进行调查，了解活动的满意度以及参与人员的反馈意见。
3. 分享和推广效果：通过社交平台转发，以及学校媒体报道情况进行评估，了解活动推广的效果和影响力。
通过此次活动的策划和举办，我们旨在营造一个积极向上的创新创业氛围，为同学们提供一个展示自己才能和创意的机会，同时也为学生提供一个学习交流的平台。希望能够通过这次活动，激发同学们的创新创业热情，为他们的未来发展奠定坚实的基础。
实用策划文案范本 篇4
广告学是我的主修专业，三年来在学校一直都是以广告理论为主，偶尔寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的实习演练，以此对广告行业进行深入的了解。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是因为武汉本身区域性的原因，大学生太多了，实习机会比较少，因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作能力稍微自信的。结果我被公司录取，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开始的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己眼力--没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学不到这些东西的。特别是在总监的带领下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西愿意教给我，这不得不让我的专业能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一个宣传单应该注意哪些?一个全年的整合案子该怎么进行?杂志媒体的资源特点?等等，在写文案的时候，针对什么样的消费群该写什么样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的锻炼让我的专业更加成熟。
实用策划文案范本 篇5
饭店策划书范文案例：开创独具特色的高端海鲜餐厅
一、项目背景
随着人们生活水平的提高，高端餐饮市场的需求逐渐增加，尤其是对于品质优良的海鲜餐厅的需求更是日益旺盛。鉴于此背景，我们计划开设一家独具特色的高端海鲜餐厅，旨在为顾客提供精致、高品质的海鲜美食，以及极致的用餐体验。
二、项目概述
1. 项目名称：海之恋高端海鲜餐厅
2. 项目定位：中高端市场，提供优质海鲜美食及高品质用餐体验
3. 项目区域：市中心商业区，交通便利、人流量大
4. 项目投资规模：预计投资500万元人民币
5. 项目建设周期：预计建设周期为6个月
6. 项目经营模式：以品质为核心，注重服务体验和独特的菜品创新
三、市场分析
1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，消费者对于高品质海鲜餐厅的需求逐渐增加。
2. 目标客户：中高收入人群、商务人士、海鲜爱好者等。
3. 竞争分析：市场上虽有一些高端海鲜餐厅，但大多数都缺乏独特性和创意，我们将通过独特的菜品创新和舒适的用餐环境来突破竞争。
四、项目特色
1. 独特的装修风格：海洋主题，营造出宁静舒适的用餐环境。
2. 新鲜海鲜供应：我们与渔港合作，保证每日新鲜的海鲜食材供应。
3. 精致菜品创新：采用精挑细选的食材，结合大厨的创意，推出一系列独特而美味的海鲜菜品。
4. 个性化定制服务：为顾客提供个性化的定制服务，满足不同客户的需求。
五、项目运营
1. 人员配置：雇佣专业的厨师团队和服务人员，确保菜品品质和服务水平。
2. 市场推广：通过多渠道宣传推广，包括线上平台、社交媒体、定向广告等，吸引目标客户。
3. 会员制度：建立会员制度，为忠诚顾客提供专享福利，增加顾客黏性。
4. 合作推广：与周边高端酒店、商务会所等合作，提供特色服务和优惠折扣。
5. 顾客反馈：建立反馈机制，定期收集顾客意见和建议，及时改善服务和菜品质量。
六、项目预期效益
1. 收益预测：预计项目第一年净利润500万元，第二年逐年增长。
2. 市场前景：随着高端消费需求的不断增长，项目有望成为市场的领先者，并且具有较高的复制和扩展性。
七、项目风险与对策
1. 市场竞争风险：通过不断创新，提供独特的菜品和服务体验，树立品牌形象。
2. 食材供应不稳定风险：与稳定的供应商建立长期合作关系，确保食材的优质供应。
3. 环境卫生风险：严格执行卫生管理制度，确保食品安全与品质。
八、项目实施计划
1. 寻找合适的场地并进行租赁谈判。
2. 进行装修设计和施工。
3. 人员招聘与培训。
4. 采购设备和食材。
5. 市场推广策划与执行。
九、项目投资回报期
预计项目投资回报期为3年。
以上是对于饭店策划书范文案例的详细描述，通过该策划书，可以清晰地了解到我们打算开设一家独具特色的高端海鲜餐厅，并且给出了项目的定位、特色、运营模式以及预期效益等信息，以及项目的风险与对策。这将为投资者提供一个全面的了解，使他们更容易做出决策。
实用策划文案范本 篇6
以下是一个建筑施工项目策划书的范文案例：
一、项目概述
项目名称：XXX cityscape project
项目地点：XXX city
项目时间：2022年1月1日至2024年12月31日
项目类型：建筑、景观、室内
项目规模：XXX平方米
二、项目背景
1.1 市场需求
随着城市化进程的加速和人们对城市景观的要求越来越高，越来越多的城市开始注重城市景观的建设。XXX cityscape project 是一个城市景观项目，旨在为城市居民提供一个美丽的休闲空间，同时也为城市带来更多的活力和吸引力。
1.2 项目目标
本项目的目标是在XXX city 创建一个具有现代感、高品质的城市景观项目，为城市居民提供一个舒适、美观的休闲空间。同时，项目还需要考虑到城市的可持续发展，确保项目的可持续性和可行性。
三、项目范围
2.1 建筑部分
本项目的建筑部分包括XXX个房间，每个房间都有不同的功能，如餐厅、客厅、卧室等。建筑部分的设计需要考虑到城市的建筑风格和城市景观的特点，同时还需要考虑到用户的需求和喜好。
2.2 景观部分
本项目的景观部分包括XXX个景观区域，如公园、广场、花园等。景观部分的设计和建设需要考虑到城市的特点和用户的需求，同时也需要考虑到景观的可持续性和可行性。
2.3 室内部分
本项目的室内部分包括XXX个房间，每个房间都有不同的功能，如餐厅、客厅、卧室等。室内部分的设计和建设需要考虑到城市的建筑风格和城市景观的特点，同时还需要考虑到用户的需求和喜好。
四、项目预算
4.1 建筑部分
建筑部分的预算包括XXX个房间的设计和建设费用，预计为XXX万元。
4.2 景观部分
景观部分的预算包括XXX个景观区域的设计费用，预计为XXX万元。
4.3 室内部分
室内部分的预算包括XXX个房间的设计和建设费用，预计为XXX万元。
五、项目进度
5.1 项目规划阶段
本项目的规划阶段包括项目可行性研究、项目范围确定、项目预算编制、项目进度安排等。
5.2 项目设计阶段
本项目的设计阶段包括建筑、景观、室内三个部分的设计和建设。在设计阶段，我们将采用最先进的设计软件，结合城市的实际情况，制定详细的设计方案，以确保项目的质量和可行性。
5.3 项目施工阶段
本项目的施工阶段包括建筑、景观、室内三个部分的建设和施工。在施工阶段，我们将严格监控施工质量，确保项目的质量和进度。
实用策划文案范本 篇7
元旦策划书范文案例
一、背景
元旦，作为新一年的开始之日，具有特殊意义和重要意义。对于企业而言，元旦节日有着示爱、品牌形象展示的作用。因此，做好元旦节日策划工作也同样显得尤为重要。
二、策划目标
通过本次元旦节日策划，达到以下目标：
1、提升企业品牌影响力；
2、塑造企业良好形象；
3、激发员工工作热情，增强团队凝聚力；
4、提高客户黏性和满意度。
三、活动主题
本次元旦节日策划以“快乐福禄年，和谐共赢”为主题，希望通过活动的开展，让企业员工以更加饱满的精神状态投身于工作中，达到企业的发展目标。
四、活动方案
1、悬挂元旦标语
在企业楼道及公共场所悬挂标语，如“祝愿企业蒸蒸日上”，“快乐福禄年，和谐共赢”。
2、举办元旦联欢会
元旦联欢会为员工提供了一个沟通交流的平台，增进员工之间的感情，激发他们的工作热情。高管、主管可在联欢会上发表致辞，并进行企业年度总结和对员工的表扬。
3、举办元旦晚宴
元旦晚宴是企业对员工的感恩献礼，也是企业展现形象的重要场所。可邀请企业合作伙伴、重要客户和业内人士参加，通过晚宴展现企业的优雅、高贵和品位。
4、派发元旦礼品
在元旦节日，企业可准备元旦礼品，赠送给员工、客户和合作伙伴。礼品可根据不同群体的需求进行精心挑选，以增添节日气氛和温馨感受。
5、开展元旦员工活动
企业可根据员工兴趣爱好，开展一系列趣味性、健康性活动，诸如员工趣味运动会、亲子游戏等，以增强员工间的互动性和友好性。
五、效果评估
1、企业品牌影响力提升；
2、基本形成企业良好形象；
3、员工工作热情得到激发，团队凝聚力得到增加；
4、客户黏性和满意度得到提高。
六、结语
通过本次元旦节日策划，企业在活动开展过程中，应积极加倍用心、用情。在现代企业中，一个品牌的成败往往受制于企业的活动规划和策划能力。希望此次元旦活动，能为企业品牌效应创造新的机遇，为企业的发展提供新动力。
实用策划文案范本 篇8
以下是一个淘宝营销策划书的范文案例：
一、市场背景分析
随着电子商务的快速发展，淘宝和天猫已经成为国内最受欢迎的电商平台之一。然而，由于竞争激烈，商家们需要不断更新营销策略，以提高品牌知名度和销售额。因此，本营销策划书旨在通过推出一款创新的产品或服务，吸引潜在客户的注意力，并提高销售额。
二、目标市场分析
本营销策划书的目标市场是中国大陆地区的年轻夫妇和家庭。这些消费者通常具有较高的购买力和消费习惯，他们注重品质和体验，并喜欢购买符合他们生活方式的产品或服务。
三、产品/服务介绍
本营销策划书推出了一款名为“家的味道”的智能家居产品。该产品包括智能门锁、智能灯具、智能音响和智能摄像头等四个组件，可以帮助用户打造智能家居生活。
该产品具有以下特点：
1. 智能化：通过智能门锁和智能音响，用户可以实现远程控制家居设备，打造智能化家庭。
2. 便捷性：智能灯具、智能音响和智能摄像头可以让用户随时随地控制家庭设备，提高生活质量。
3. 高品质：该产品采用高品质材料制造，外观时尚美观，性能稳定可靠。
4. 用户体验：用户可以通过语音控制、APP远程控制等方式使用该产品，感受到智能家居的便捷和舒适。
四、营销策略
1. 宣传策略：本营销策划书将采用多种渠道进行宣传，包括社交媒体、搜索引擎广告、线下广告等。同时，将开展一系列的营销活动，例如限时折扣、满减活动等，吸引潜在客户的注意力。
2. 用户互动：将开展用户互动活动，例如问卷调查、用户评价等，了解用户需求和反馈，及时调整产品和服务。
3. 渠道合作：将与其他智能家居品牌进行合作，共同推广“家的味道”智能家居产品，扩大品牌知名度和影响力。
4. 品牌塑造：将注重品牌形象的塑造，通过各种媒体进行品牌推广和宣传，提高消费者对“家的味道”智能家居产品的认知和信任。
五、预算和执行计划
本营销策划书预计预算为50万元，其中包括广告费用、产品生产成本、销售费用等。将采用年度预算的方式来分配预算，以确保预算可以被有效利用。
实用策划文案范本 篇9
一、指导思想
以邓小平理论和三个代表为重要思想指导，深入贯彻党的十七大精神和科学发展观，牢固树立育人为本，德育为先，立德树人的基本理念。为推动全校学生学习和弘扬中华民族的精神遗产，增强全体学生爱国主义情感，在祖国成立60周年之际，特在我校组织开展中华魂歌唱祖国红歌会活动。
二、活动主题：
快乐唱红歌，真情献祖国
三、活动时间：
20xx年9月15日至20xx年12月10日
四、参与对象：
全体学生。欢迎教工踊跃参与活动。
五、活动形式：
1、从20xx年9月15日开始，各班根据红歌会主题每人自行选5首歌曲，并积极组织排练。
2、轻歌大舞台将举办快乐唱红歌，经典红歌汇活动。演员将在全校各班级海选。
3、大舞台表演形式：歌词大比拼，曲调大连接清唱PK，表
演展风采，美舞伴红歌等
六、活动要求：
1、各支部要积极参与，认真组织学生排练，排练时不得影响正常的教学活动。
2、歌曲要主题分明、内容积极向上，能够激发学生的爱国情怀，歌曲也可在100首经典曲目以外自选。
附：另外，可以浏览一下链接了解其他红歌曲目
20xx中国红歌会选手报名参考曲目如下：
经典红歌老歌100首歌曲曲目
最新经典红歌100首歌曲曲目
100首经典热爱爱国歌曲曲目
经典100首歌颂党的歌曲曲目
实用策划文案范本 篇10
以下是一个电影项目策划书的范文案例：
项目名称：《魔法城堡》
项目简介：
本项目是一部奇幻冒险电影，讲述了一个年轻女孩在魔法城堡中的成长故事。电影将呈现浓郁的奇幻氛围，通过生动的情节和华丽的画面展现魔法世界的魅力。
项目目标：
本项目旨在制作一部高质量、富有创意和视觉震撼的电影，通过吸引观众的注意力和留下深刻的印象，实现品牌的长期价值。
项目内容：
1. 故事梗概：
《魔法城堡》讲述了一个年轻女孩艾丽在魔法城堡中成长的故事。艾丽是一个勇敢、善良、有天赋的女孩，她渴望学习魔法，成为一个强大的魔法师。在魔法城堡中，艾丽遇到了各种困难和挑战，她需要克服自己的恐惧和不安，不断提升自己的魔法技能。
2. 角色设定：
电影的主要角色包括艾丽、她的父母、她的好友和魔法城堡中的其他角色。每个角色都将有独特的个性和故事情节，为电影增添了深度和趣味性。
3. 拍摄计划：
电影的拍摄计划将包括以下内容：
- 场景设定：魔法城堡将成为电影的主要场景，电影中将有许多美丽的魔法场景和场景设计，如城堡的大厅、走廊、花园和卧室等。
- 角色表演：电影的演员将来自不同的背景和地区，他们将通过精湛的表演技巧为观众带来精彩的表演。
- 特效制作：电影中的特效将采用最先进的技术，以呈现出逼真的魔法效果和场景设计。
- 音乐制作：电影的音乐将采用最新的音乐技术和音频效果，为观众带来美妙的听觉体验。
项目执行：
项目执行将分为以下几个阶段：
- 剧本创作：电影的剧本将基于项目的目标、内容、角色和拍摄计划进行创作。
- 策划阶段：项目策划阶段将包括项目的整体策划、预算分配、人员配备、宣传计划等方面。
- 拍摄阶段：拍摄阶段将包括场景设定、角色表演、特效制作、音乐制作等方面。
- 后期制作阶段：后期制作阶段将包括剪辑、音效、配乐、特效等方面。
- 发布阶段：发布阶段将包括影片上映、宣传、发行等方面。
总结：
本项目将是一部高质量的电影，它将吸引观众的注意力，并留下深刻的印象。通过本项目，我们将为观众带来一个充满魔法、冒险和成长的故事，实现品牌的长期价值。
创业策划书范文案例9篇
策划书可以明确企业经营的目标，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配。策划书是你未来方向的一个清晰认识，只有制定好策划书，公司会进一步得到提高，你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？编辑为朋友们了收集和编辑了“创业策划书范文案例”，这只是一种可能性仅供参考最终决策需要根据实际情况做出！
创业策划书范文案例 篇1
一、活动主题：
我的梦想，大学生创业能力大赛
二、活动时间：
12月4日——12月23日
三、活动目的：
本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。
四、活动布置：
主办：校团委 学生科协
承办：商学院(待议)
协办：活动赞助商家
五、活动形式：海选： 创业知识考核+团队合作能力考核——12月9日、10日(周六、周日)
第一轮：创业策划方案评审——12月15日(周五)
第二轮：“非常营销”室外营销大赛——2月17日(周日)
第三轮： 选手风采拉票会+网络人气投票——12月18日-12月22日(周一至周五)
创业展示及现场融资会——12月23日下午(周六)
六、活动具体内容:
(一)前期宣传、大赛的组织发动(11月27日-12月8)
1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。
宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。
具体实现：
A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。
B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。
C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。
传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。
D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。
E、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。
F、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。
创业策划书范文案例 篇2
发展前景：
一、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
二、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
三、餐厅管理结构
店长兼收银员x名，厨师x名，服务生x名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
四、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
五、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
六、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需xx元（场地租赁费用x元，餐饮卫生许可等证件的申领费用xx元，场地装修费用x元，厨房用具购置费用xx元，基本设施及其他费用等xx元）。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约xx元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
七、营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
八、大力打造
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕推广保健知识、宣传绿色文化：
本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。
九、重视搞好一系列的企业公关活动
本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与zhegrave部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息。
十、发挥绿色餐厅的价格优势
本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。
十一、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
原料资源风险：
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
十二、应对措施
l、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
初期（1-3月）
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立。
中期（1年）
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期（2年）
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
十三、店面设计
视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
创业策划书范文案例 篇3
随着我国不断推进创新创业的政策与实践，越来越多的大学生开始关注创业这个领域。然而，大学生创业项目的策划书却是一个非常重要的环节，能否批准融资、获得更多资源，甚至决定项目的成败。下面将以一份成功的大学生创业项目策划书为例，详细讲解其具体内容和实现过程。
一、项目概述
本项目名为“智能物流系统”，旨在通过物联网、人工智能等技术手段打造全新的智能物流系统，提供更加高效、可靠、安全的物流服务。该系统主要包含物流配送、货源管理、运输路线智能规划等功能，可以帮助中小型企业优化运营流程，降低物流成本，提升物流效率。
二、项目背景
在我国快速发展的经济环境下，物流行业的需求日益增长。但目前传统物流存在着配送耗时长、运输过程容易出现损坏、丢失等问题，使得物流服务效率低下，成本高昂。此外，难以构建全流程的数据共享和智能化决策也是物流行业面临的问题。本项目正是基于这些市场需求和存在问题，对物流行业进行颠覆性的创新，提供更加高效、可靠、安全的物流服务。
三、项目模式
本项目采用互联网+物流的形式，通过大数据分析、人工智能等技术手段，打造全流程数字化、智能化的物流管理系统，实现从发货到收货的全过程实时监控及全流程智能预警和管理。同时，通过与配送企业合作，建立多元智能物流配送体系，为用户提供高效、便捷的物流服务。
四、项目市场
本项目主要针对中小型企业客户，推出一系列符合客户需求、简便易用、科技含量高的物流服务，包括：智能配送、货源管理、运输路线智能规划等。初期目标市场以华南地区为主，后期计划逐步拓展至全国市场。据市场调研数据显示，中国物流市场规模超过3.6万亿元，年增长率在10%以上，未来市场潜力巨大。
五、项目优势
1. 技术优势：本项目采用最新的物联网技术、大数据分析、人工智能等，打造全流程数字化、智能化物流管理系统，具备智能预警和管理等多种功能。
2. 竞争优势：本项目集中将人工智能技术应用于物流业务中，能够有效地解决传统物流行业的弊端，具备很强的竞争力。
3. 模式优势：本项目采用互联网+物流的模式，打造全流程数字化、智能化的物流管理系统，提供符合客户需求、简便易用、科技含量高的物流服务，具有很好的市场策略。
六、项目执行计划
1. 登记公司及取得各种资质证书
2. 团队建设、制定管理制度
3. 技术测试及优化
4. 系统开发及投入使用
5. 根据用户反馈不断改进
七、项目实现过程
1. 团队组建：在确立了项目计划后，需要集合一支能够相互协作、高效的团队来帮助实施项目。
2. 资金筹集：需要构思一个详细的筹资计划，既要包括启动资金，也要预估项目实施过程中的开支预算，以避免出现资金困难问题。
3. 宏观规划：需要针对各个环节进行规划，比如市场细分、推广渠道等，以便在项目启动之后能够切实地展开工作琢磨。
4. 多方面测试：需要在不同的环境下进行系统、技术和应用的测试，以确保理论与实践相结合，且具备安全、稳定的性质。
5. 全面市场推广：在系统开发完成后，需要进行实际应用，并通过各种渠道进行市场营销和推广，让用户感受到智能化物流管理系统对他们而言有哪些优势和利益。
八、项目风险
1. 技术安全风险：智能物流系统采用大量的物联网、人工智能等技术，对系统和安全性有很高的要求。
2. 资金风险：项目启动后需要投入大量的资金用于人员、软硬件设施的投资，若资金无法及时掌握或预算失误，将会导致项目中断。
3. 团队风险：项目的成功需要一个具有完美的团队，若团队成员中有人离开或产生了团队分裂，将会导致项目无法顺利执行。
九、总结
本项目在智能物流服务上进行了尝试，一方面充分利用了物联网和人工智能等新技术，使物流服务的速度、质量、安全和便捷性有所提高；另一方面将服务集成到互联网上，减少物流环节的人工参与，从而提供更可靠的物流服务。本项目顺着市场趋势而来，实施方案清晰且大胆，以用户为中心，以市场为导向，是一个非常值得期待的项目。
创业策划书范文案例 篇4
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达xx种。据统计，每年国内有至少xx万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对＂厨房＂和＂卫生间＂的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为xx家，20xx年国内销量估计为xx万台，20xx年为xx万台，20xx年达到xx万台，销售额超过xx亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达xx%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中xx奥普浴霸20xx年销售额为xx亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，xx一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在xx亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会）
一，我们的目标
我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商xx家，销售额在xx万元以上，20xx年达到xx万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%。
二，资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在xx万元；各种认证，许可证，商标：x万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：xx万元；房租水电费，人员工资（半年）：15万元；参加展会，广告费：xx万元；小批量生产成本（xx件）：xx万元；资金：x万元。合计：xx万元。
三，产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器xx元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格xx元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在xx元以下。批发价暂定为xx元，每个毛利为xx元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
四，销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
五，合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
六，原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
七，本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
创业策划书范文案例 篇5
第一部分 前言
很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。
关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。
第二部分 食店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。
2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。
3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。
第三部分 经营目标
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
第四部分 市场分析
1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：
都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
第五部分 经营计划
1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。
2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。
3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5、经营时间：早—晚。
6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
创业策划书范文案例 篇6
公益创业策划书范文案例
随着社会的发展和进步，公益事业越来越受到人们的关注和重视。越来越多的年轻人开始关注并参与到公益创业中来，为社会做出自己的贡献。今天小编为大家带来一位年轻创业者小李的公益创业策划书范文案例，希望能给有志于从事公益创业的朋友提供一些参考和借鉴。
一、项目背景
我国社会各界对公益事业的关注度不断提高，但目前仍存在许多社会问题亟待解决。特别是在教育方面，仍有大量贫困地区和农村地区的孩子无法接受良好的教育，影响了他们的成长和发展。为了实现社会公平，打破教育资源的不均衡现象，我决定创办一个公益创业项目——“爱心教育助学基金”。
二、项目目标
1. 在贫困地区和农村地区设立助学班，为贫困学生提供优质的教育资源和服务。
2. 筹集资金，帮助贫困学生购买学习用品、支付学杂费等。
3. 提供学生心理辅导和职业规划指导，帮助他们更好地面对困境并实现人生目标。
三、项目实施
1. 筹集资金：利用社交媒体、网络平台、企业捐赠等多种渠道筹集资金。通过开展公益义卖、募捐活动等方式，向社会各界广泛呼吁，争取更多人力和物力支持。
2. 设立助学班：在贫困地区和农村地区选择合适的场所设立助学班。招募优秀的教师和志愿者，通过线上线下相结合的方式，为孩子们提供全面的学习指导和帮助。
3. 心理辅导和职业规划：组织专业心理咨询师和职业规划师，定期到助学班进行心理辅导和职业规划指导。帮助学生化解心理困扰，树立正确的人生观和价值观。
四、项目预期成果
1. 提供教育机会：通过“爱心教育助学基金”，让更多的贫困学生能够接受良好的教育，提高他们的综合素质和竞争力。
2. 打破贫困循环：通过提供学习资源和帮助，帮助贫困学生走出贫困，摆脱对家庭经济的依赖，实现自我价值和社会价值。
3. 传递爱心：通过项目的推广和影响力，引领更多的人关注公益事业，积极参与到公益创业中来，共同构建一个更美好的社会。
五、项目可行性分析
1. 市场需求：当前教育公益事业市场需求很大，对于提供优质教育资源和帮助贫困学生的项目有着较大的支持力度。
2. 资金支持：通过多种渠道筹集资金，多样化的资金来源可以保证项目的可持续发展。
3. 志愿者支持：借助社交媒体等平台，能够动员更多的志愿者参与项目，减轻项目运营的人力压力。
以上是我对“爱心教育助学基金”公益创业项目的策划书范文案例的详细介绍。通过这个项目，我希望能够为贫困学生提供良好的教育资源和帮助，让他们有机会走上更好的人生道路。同时，也希望通过项目的实施，引领更多的人投身到公益创业事业中来，共同努力为社会做出贡献。
创业策划书范文案例 篇7
1、选手风采拉票会
时间：12月18—22日(周一至周五)
地点：本部和南校食堂门前
形式：
A、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。
B、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。
C、投票会将在本部和南校各办两场。
D、最后我们统计每位选手的得票数。
2、网络人气投票
时间：12月18日-22日(与风采拉票会同时进行)
形式 ：
A、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的DV剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。
B、网友可自由给喜欢的选手投票。一个IP地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。
C、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。
现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，该得分占大赛总成绩的20%。
创业展示及现场融资会
邀请我校MBA及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商”以及现场所有观众推销自己的创新服务或新型产品，现场评委及“大众评审团”根据比赛规则对他们认为可行且有投资价值的产品或服务进行投资。最后综合之前“人气投票”环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最佳创意奖”，“最具人气奖”等奖项。
时间：12月23日下午(周六)
地点：立功厅
内容：
1、安排每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业方案。每位选手给时5分钟。
2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和观众展示自己的创业方案(之前需提前通知各参赛选手)。每位选手给时10分钟。
3、制作一定数量的模拟资金(由卡片代替)作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个选手的创业策划进行风险投资。“大众评审团”由工作人员从台下观众中随机挑选。
4、现场评委和“大众评审团”各拥有50%的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给10位选手。
5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。
大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。
同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最佳创意奖”、“最具人气奖”等奖项。
大赛颁奖
大赛最终所有奖项可安排在“科博节”闭幕晚会上由校领导统一颁出。
颁奖具体形式待定。
活动经费预算：
(一)前期宣传
传单 3500份__0.06=210元
展板 2块__40=80元
彩色横幅 2条__75=150元
手绘海报 100元
彩色喷绘海报 40张__5=200元
合计：740元
(二)海选
试卷印制 100份__0.2=20元
团队游戏所需材料 20份__3.00=60元
合计：80元
(三)创业策划方案评审
材料费 10元
__评审费 3__100=300元
现场费用 30元
合计：340元
(四)室外营销比赛
选手参赛标志 20个__1.00=20元
工作人员工作证 20个__1.00=20元
__租借DV 5部__20=100元
推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”
合计：140元
(五)风采拉票会
背景宣传横幅 1条__30=30元
投票箱 10个__5=50元
传单(即选票) 800份__0.06=48元
海报选手自己设计
合计：128元
(六)创业展示及现场融资会
展板(公布决赛名单) 4块__40=160元
宣传横幅 1条__30=30元
传单(决赛宣传) 1000份__0.06=60元
校内宣传小标签 100元
彩印小册子(现场发) 200份__1.00=200元
室内装饰 50元
现场费用 200元
__评委评审费 4人__100=400元
展板(公布大赛结果) 2块__40=80元
获奖证书 15张__10=150元
__奖品(也可由赞助商提供) 10份__20=200元
合计：1630元
本次活动预算总计：3058元
打__项的预算可考虑缩减
创业策划书范文案例 篇8
以下是一份公益创业策划书的范文案例：
一、项目概述
本项目旨在通过开展公益创业活动，推动公益事业的发展，为弱势群体提供更好的服务和支持。我们将通过组织志愿服务、捐赠活动、社会组织合作等方式，为需要帮助的人们提供实际的帮助和支持。
二、目标人群
本项目的目标人群主要包括以下几类：
1. 弱势群体：如贫困人群、残疾人士、老年人等。
2. 需要帮助的人群：如教育、医疗、住房等。
3. 社会组织：如慈善组织、非营利组织等。
三、活动内容
1. 志愿服务
我们将组织各种志愿服务活动，如慈善捐赠、社区服务、环保活动等，为需要帮助的人们提供实际的帮助和支持。
2. 捐赠活动
我们将组织各种捐赠活动，如捐赠物资、资金等，为需要帮助的人们提供实际的帮助和支持。
3. 社会组织合作
我们将与各种社会组织合作，共同为需要帮助的人们提供实际的帮助和支持。
四、时间安排
1. 志愿服务
我们将在每周的固定时间组织各种志愿服务活动，并定期发布相关信息。
2. 捐赠活动
我们将在每年的特定时间组织各种捐赠活动，并定期发布相关信息。
3. 社会组织合作
我们将与各种社会组织合作，共同为需要帮助的人们提供实际的帮助和支持，并定期发布相关信息。
五、组织方式
1. 组织结构
我们将成立一个公益创业团队，由志愿者组成，负责项目的策划、组织、执行和宣传等工作。
2. 活动组织
我们将根据活动内容，制定详细的活动计划，并根据实际情况进行调整。
3. 信息发布
我们将定期发布项目相关信息，如志愿服务、捐赠活动、社会组织合作等，以便需要帮助的人们了解项目的进展。
创业策划书范文案例 篇9
奶茶店创业项目策划方案
一、摘要
近年来，珍珠奶茶的出现象一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
1、具体说明
对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果思考做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选取自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。
2、基本框架
目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只带给外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是期望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅仅能够外卖，还带给店内服务。当经营到达必须的市场占有率时，思考同时进行网上销售。
复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一状况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。
二、公司简介
1、公司宗旨
以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选取的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有三人，分工如下：
制作、销售：
现金结算：
外卖服务、店面整理、材料订购：
三、市场分析
1、市场状况介绍
本地区周边地区共有6所学校，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。
2、目标市场分析
进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的主角，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。
作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以到达消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。
3、顾客需求分析
经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。
四、竞争分析
一优势分析
⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;
⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;
⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;
⒋店内销售及外卖服务必须程度上能够吸引更多的消费者。
二劣势分析
⒈奶茶营业面积有限，带给服务范围有限;
⒉新店开业部分学生对于其基本状况诸如口味等了解不多，必须程度上影响销售额;
⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易理解;
⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能到达很好的消费额度。
三机会分析
⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;
⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;
⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(个性是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;
⒋产品种类丰富，口味独特，有必须的竞争优势。
四威胁分析
⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且绝对不会甘心奶茶市场份额的减少，必须会采取相应措施;
⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选取的领域越来越广，选取余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等必须程度上瓜分了本已有限的需求市场。
⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No”。
3、市场竞争策略
本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量;
②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求;
③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群;④适时的进行产品促销活动;
⑤在店内增设意见簿，学生有意见或推荐可直接提出或书写。
五、市场营销策略
1、产品策略
①产品复合式经营，不仅仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;
②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;
③根据消费者的不同，推出不同产品;
④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者带给上门服务。
##结束最新销售工作计划书汇总4篇
工作计划可以避免任务重叠和时间冲突的发生，工作计划是我们走向积极式工作的起点。写工作计划可以帮助我们对下一阶段的工作了解得更加透彻，以下是计划范文网为您精心挑选的“最新销售工作计划书”，只要我的回答对你有所帮助请不要忘记将其收藏起来！
最新销售工作计划书 篇1
月饼销售工作计划
引言：
每年的中秋节，月饼都是必不可少的食品之一。近年来，月饼市场的竞争越来越激烈，各个品牌都在为了能够脱颖而出而竭尽全力。为了能够实现月饼销售的最大化，通过详细、具体且生动的工作计划，能够有效指导销售人员的销售行为，提高销售业绩。本文将详细介绍一个月饼销售工作计划，为销售人员提供有效的指导。
第一章：市场调研
市场调研是为了更好地了解目标顾客的需求，从而进行有针对性的销售活动。销售团队要通过市场调研获取以下信息：
1. 目标顾客的年龄段、性别、收入水平等基本信息；
2. 目标顾客对月饼的喜好和需求；
3. 主要竞争对手的产品和销售策略。
第二章：制定销售目标
根据市场调研结果，销售团队需要制定销售目标，包括但不限于：
1. 销售数量目标：根据市场需求和销售团队的实际情况，制定每个销售人员的月销售数量目标；
2. 销售额目标：根据市场需求和销售团队的实际情况，制定每个销售人员的月销售额目标；
3. 增长目标：制定销售团队整体销售数量和销售额的增长目标。
第三章：确定销售策略
根据制定的目标，销售团队需要确定一系列销售策略，以确保能够达到销售目标。销售策略主要包括以下几个方面：
1. 定位策略：根据市场调研的结果，确定产品的定位，如高端、中端或低端；
2. 客户维护策略：制定一系列客户维护措施，以留住现有客户；
3. 新客户开发策略：针对潜在客户，制定开发策略，如通过短信、电话等方式进行推广和销售；
4. 促销策略：制定促销活动，如打折、赠品等，以促进销售数量和额度的增长。
第四章：销售培训
为了提高销售人员的专业素养和销售技巧，销售团队需要进行一系列的销售培训，包括但不限于：
1. 产品知识培训：销售人员需要对月饼的种类、制作工艺、口味等方面进行深入了解，以便能够给客户提供专业的建议和推荐；
2. 销售技巧培训：销售人员需要学习一些基本的销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧等，以便能够更好地与客户互动。
第五章：销售活动安排
销售团队需要根据制定的销售策略，合理安排一系列销售活动，以提高销售业绩。销售活动主要包括以下几个方面：
1. 潜在客户推广：通过传单、广告等方式，向潜在客户宣传和推广月饼，吸引他们的关注；
2. 促销活动开展：按照促销策略制定的活动安排，开展一系列促销活动，如折扣、赠品等，以刺激购买意愿；
3. 礼品套餐推销：针对企业客户，推出特别定制的礼品套餐，以提高销售额度；
4. 客户维护活动：通过电话、短信等方式，定期联系现有客户，了解他们的需求和意见，进行客户维护。
第六章：销售绩效评估
定期对销售团队的销售绩效进行评估，以确保工作计划的实施效果。销售绩效评估主要包括以下几个方面：
1. 销售数量和销售额的达成情况：根据设定的销售目标，对销售数量和销售额进行评估，了解销售团队的工作情况；
2. 客户满意度评估：通过调查问卷、客户反馈等方式，评估客户对月饼产品和销售服务的满意度，发现问题并及时解决。
结论：
通过详细、具体且生动的工作计划，可以指导销售人员的销售行为，提升销售业绩。市场调研、销售目标制定、销售策略确定、销售培训、销售活动安排和销售绩效评估等步骤相互配合，能够使月饼销售工作计划更加完善和有效。只有不断地优化销售工作计划，销售团队才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现月饼销售的最大化。
最新销售工作计划书 篇2
一、 市场分析
根据11月市场反馈情况分析，12月学生面临期末考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作计划。
二、工作思路
以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
三、本月主要工作
媒体宣传工作：通过11月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为12月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划12月最后一周及20xx年1月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)
地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。
合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。
宣传资料制作：由于11月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。
寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。
网站推广工作：由于11月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。
四、资源配置
1、宣传资料50000份;
2、派发单页兼职人员4—5名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;
3、望总校能给以人力物力的支持。
市场销售工作计划篇三
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。
1、设计
提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工
业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料
大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保
就目前的.市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。
最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
二、服务营销
一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。
服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。
三、体验营销
体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面：
1、样板房
样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的内容。
2、工地参观
工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。
3、材料展示
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。
四、情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。
那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。
最新销售工作计划书 篇3
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，
订立季度计划：销售额50万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
20xx年第二季度销售工作计划【2】
为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。
第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。
一、市场网络建设：
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成：
目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。
三、团队管理：
目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品提报：
1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。
2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。
最新销售工作计划书 篇4
年度销售工作计划
作为一个销售人员，年度销售工作计划是一个至关重要的文件，它为销售团队提供了一个明确的方向和目标。基于我多年的工作经验，我认为以下是一个全面的年度销售工作计划，旨在帮助销售团队最大限度地实现销售目标。
一、分析市场和竞争对手
在制定年度销售计划之前，必须首先对市场和竞争对手进行全面深入的分析。这将有助于我们了解市场需求、竞争环境以及我们的竞争优势。通过收集市场数据、顾客反馈和竞争对手的动态，我们可以制定一套有效的销售策略。
二、设定目标和销售预期
在年度销售工作计划中，我们需要设定明确的目标和销售预期。这些目标必须是具体、可衡量和可实现的。我们可以根据去年的销售数据和市场需求，设定一个年度销售目标，并将其细分为月度和季度目标，以便更好地监测销售进展。
三、制定销售策略
制定有效的销售策略是实现销售目标的核心。销售策略应基于市场需求和竞争环境的分析，以满足客户需求并提高市场份额。这包括目标市场的选择，定位策略的确定，销售渠道的选择以及定价策略的制定等。针对不同的客户群体，我们可以制定不同的销售策略，以最大程度地满足他们的需求。
四、团队建设和培训
销售团队是实现销售目标的核心力量。在年度销售工作计划中，我们应该注重团队建设和培训。这可以通过招聘优秀的销售人员，提供定期的培训和指导，以及激励和激励销售人员来实现。我们的目标是建立一个高效的销售团队，他们能够充分利用自己的潜力，并为销售目标做出重要贡献。
五、销售预算和资源分配
在年度销售工作计划中，我们需要制定销售预算和资源分配计划。这将有助于我们合理规划销售活动，控制成本，并为销售团队提供必要的支持和资源。销售预算应基于销售目标和预期销售额进行制定，而资源分配应根据销售策略和市场需求进行优化配置。
六、激励和奖励机制
为了促使销售团队更加积极主动地参与销售活动，我们需要建立一个激励和奖励机制。这可以包括设定销售提成和奖金体系，设立销售竞赛和奖项，以及提供个人和团队的公开认可。适当的激励和奖励将激发销售人员的工作热情和动力，从而实现更好的销售业绩。
七、销售绩效评估和调整
最后，我们需要建立一个有效的销售绩效评估和调整机制。这将有助于我们监测销售进度，识别问题和机会，并及时采取措施进行调整。我们可以定期评估销售人员的绩效，进行销售数据分析，以及与顾客进行反馈和沟通，以不断优化销售策略和活动。
总结起来，年度销售工作计划是指导销售团队实现目标的重要工具。通过市场和竞争对手的分析、设定明确的目标、制定有效的销售策略、团队建设和培训、销售预算和资源分配、激励和奖励机制，以及销售绩效评估和调整，我们可以确保销售团队充分发挥自己的潜力，并取得显著的销售业绩。作为一名销售人员，我将坚守这些原则，并不断为实现销售目标而努力。