2024年7月通用销售工作计划模板。
2024年7月通用销售工作计划模板(篇1)
2018白酒销售工作计划
工作计划是全部管理职能中最基本的一个职能，它与其他四个职能有密切的联系。下面是计划网小编为您整理的“2018白酒销售工作计划”，供您参考，更多详细内容请点击计划网查看。
2018白酒销售工作计划(一)
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2018白酒销售工作计划(二)
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在2018年年末的时候，我报考了***大学的'****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2018年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2018，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.
2018白酒销售工作计划(三)
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好白酒的销售工作;
三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;
五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;
六是要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，
2024年7月通用销售工作计划模板(篇2)
销售工作计划格式模板、销售工作计划格式范文
计划网专题频道工作计划栏目，提供与销售工作计划格式模板相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
销售工作计划格式模板【一】
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹
一、负责地区的销售业绩回想与分析
一、业绩回想
1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;
二、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整才能增强了;
2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;
3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
销售工作计划格式模板【二】
一、本年度工作总
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的`情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
公司部门工作计划格式【三】
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2018年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%.2018年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2018年度的产品线,公司2018年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
2018年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2018年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在2018年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2006年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2018年至2018年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的17年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在17年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
2024年7月通用销售工作计划模板(篇3)
销售工作计划书范文、销售工作计划书精选、销售工作计划书
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2018年销售工作计划书精选【一】
2018年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的'出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2018年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
2018年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2018年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
2018年销售工作计划书精选【二】
时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。2018年度销售工作计划
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年销售工作计划书精选【三】
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于金杰集团(金杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
扩展阅读
2024年小学教科研工作计划(7篇)
为了让我们的工作更加舒适，现在我们不妨好好地做一份工作计划。怎样才能写好工作计划？这是一篇栏目小编精心打造的文章为您呈现美好的“2024年小学教科研工作计划”，感谢大家来阅读希望对您有所启示！
2024年小学教科研工作计划 篇1
一、指导思想
本学期，继续坚持以学校工作意见为指导，根据课程改革的形势和教师专业发展的需要，结合学校实际情况，精心谋划各项工作，求真务实，追求实效，使教科研工作在促进学校教学改革、教师发展和质量提升中发挥越来越重要的作用。
二、工作重点
1.加强对已经立项课题的管理与调控，关注课题研究过程，抓落实，求实效，切实掌控课题研究动态。继续组织教师做好各项课题的申报及结题工作。
2.抓好校本培训工作，把师德建设、业务提升、读书分享等内容相结合，以此助力课堂教学改革，营造书香校园，打造一个学习型团队。
3.抓好校本教研工作，把“青蓝携手，共促成长”活动和校级研修课活动相结合，重点关注青年教师队伍建设。
三、工作措施
(一)扎实有效地开展课题研究工作
1.继续组织教师做好课题的申报及结题工作。
2.加大课题管理力度。
要求课题主持人要分类落实任务到成员身上，正常开展工作：定期进行课题研究交流例会，注重课题研究的计划性、实效性;将课题研究与教研活动进行有机地结合，注重研究内容在学科教学中的渗透;抓好课题研究的过程管理，注意搜集、整理课题实验有关的原始资料，做好科研成果的推广宣传工作。
3.教科研工作渗透进日常工作。
要求每位教师以课堂和日常教学工作为课题研究的主阵地，开展微型课题的研究。希望借助课题平台，促进教师进行思考和分析，从而提高教学时效。
（二）落实校本教研，提升教师素养
1.着力开展微型课题教研活动。教研组长同组内成员确定出针对性强、具有研究价值的小课题，并围绕小课题开展课前“一个1”的教研活动。要求每位教师必须坚持此项工作，并通过推门课、公开课和展示课等形式予以检查反馈。
2.加强教师基本功训练
为提升教师教学基本功，本学期组织一次青年教师素养大赛和读书笔记评比活动。（读书笔记每周一篇，要求原创，每学期不少于16篇。）
（三）搞好师资培训
1.继续坚持校本培训工作：把师德建设、精读一本书、骨干教师引领和粉笔字培训等共同列入校本培训的内容，力争做到训而有效，训而有用，训而有益。
2.支持教师参加校外各级培训，并做好回校后的二次培训工作，使一人学习，大家受益。
(四)加强教师队伍建设
1.重视教师的理论学习和业务培训，鼓励教师参加各级各类培训、研讨活动，切实提高各级各类骨干教师的示范引领作用，提升其服务意识和工作能力。
2.扎实做好各学科教研组的教研活动工作，营造学习气氛，采用自学与组织学习相结合，课题与课例研究相结合的方式，激发教师投身教育科研的积极性、主动性。
2024年小学教科研工作计划 篇2
小学2013第二学期教科研工作计划
一、指导思想
本学期，学校教研处工作以《国家中长期教育改革和发展纲要（2010-2020）》为指导，以提高全体教师的教科研素养为目标，以“加强师资建设、强化过程管理、打造有效课堂、提高教学质量”为重点，坚持科学发展观，认真落实《温州市教育教学研究院关于中小学实施有效教学的指导意见》的精神。坚持以人为本，深化课堂教学变革改革，促进学生全面健康发展；坚持教师培训、校本教研、教学规范、教育科研同步发展，让学校教师工作紧密围绕课堂教学的改革，切实解决教育教学实际问题，狠抓教师队伍建设，促进教师专业快速成长。
二、工作要点
1.突出培训意识，促进教师成长。
学校一直以来都非常重视师资队伍建设与发展，将优化师资队伍结构，加强教师梯队建设等纳入学校工作重点，通过一系列的办法与措施，提高学校的师资队伍整体水平。
本学期，学校将继续建立“以人为本、以校为本”的教研机制，引导教师在学习中实践，在实践中反思，在反思中提高，真正做到人人重视培训，人人有效成长。学校将高度重视专业带头人、骨干教师队伍建设，积极鼓励教师参加各级各类学科竞赛、优质课评比等学术研讨活动，给骨干教师提供更多展示、交流的机会，使骨干教师尽快脱颖而出。学校将从实际出发，制订切实可行的学习研修制度，经常组织教师参加学习研讨活动，做到校本培训和外出学习协调平衡，倡导全体教师多读书，勤摘记，勤练笔，并积极组织教师参加省、市、县各学科的素养提升行动的各项评比活动，使教师在参加比赛的过程中能够有所收获，从而提升自己的专业素养。学校将进一步强化“师徒结对、以老带新”的师带徒活动，使青年教师能够切实提高自己的业务能力和教学水平。
2.突出有效学习，提高科研水平。
有效教学是指教师遵循教学活动的客观规律，以尽量少的时间、精力和物力投入，取得尽可能好的教学效果，从而实现特定的教学目标，满足社会和个人的教育价值需求。有效教学是深化课程改革，深入实施素质教育，切实减轻学生过重的课业负担，提高教育教学质量的必由之路。这里说的有效教学，其目标考察主体不是教师完成了教学任务，而是指学生所获得的具体进步或发展，从严格意义上来说是一种“有效学习”。有效学习是减负与提质的具体保证，实施有效学习的课堂教学变革，能最大限度的抑制因课堂教学质量的低下而直接导致学生学业负担过重的弊端。从根本上解决了因学业负担过重而造成了学生的厌学，教师厌教的问题。
作为温州市首批“有效学习”课堂变革的试点学校，本学期，学校认真贯彻执行温州市教育教研院《关于中小学实施有效教学的指导意见》的文件精神，将以三、四、五、六年级为课改先行年级，以语文、数学、英语、科学四门学科为实验学科，以课堂教学模式转变为研究中心，先由四个年级、四个学科的青年教师参与课改，再逐步辐射到全体教师展开研讨。认真落实学案导学，通过集体备课形成比较规范、实用的导学案，并研究导学案在课堂运用的方法和策略。开展以提高课堂教学质量为重点的课堂教学改革“三课三改”评价活动。“三课”：达标课（第一层次）、优质课（第二层次）、示范课（第三层次）；“三改”：改教法、改学法、改练法。学校组织形成多样的观摩活动、开放日（周）活动、教学比武活动、学科研讨活动，带动探索具有我校特色的“学导课堂”教学模式活动的全面开展，带动全体教师整体教学水平的提高。
3.突出规范管理，服务教师发展。
健全并规范各学科教研组建设，要求教研组长在学期初根据学校教学工作计划，结合本教研组的实际情况，拟定切实可行的教研组工作计划，认真组织好每一次教研、学习和常规检查活动，及时做好考勤记录和情况小结，学期结束前认真总结得失成败。要求教师每学期认真完成“六个一”：一节公开课；一篇教学设计；一篇课堂诊断报告（评课稿）；一篇教学成果论文；一份教学工作总结；一篇读书心得。
要求全体教师在每一次的主题教研活动中都要做到高度重视，把每一次的活动都看成是自己提升教学素养的平台，认真探讨、研究课改中出现的原因及解决问题的策略，是学科备课组在学科建设、课改研究中发挥更大作用。将每一次的理论学习、业务探讨得出的成果服务于教学实践，积极有序的开展“随堂课”、“研究课”、“展示课”、“优质课”等四种课型的主题教研活动，进一步提升自己的业务水平。
4.突出培训特色，创建学校品牌
学校教科研工作要全面服务于学校的品牌建设与特色创建。本学期，学校的教科研活动在立足于语文、数学、英语、科学等学科的主题教研活动的同时，着重还要抓好以下几个方面的培训工作：一是继续举行青年教师课堂展示与诊断活动，激发青年教师发展自身教育教学能力的积极性；二是继续开展教学技能展示活动，邀请省内外专家来校传经送宝。
总之，学校教研处将本着服务全体教师，促进学校发展的宗旨，再接再厉，力求在新的一年里使学校的教师培训和教科研工作再上一个台阶!
2024年小学教科研工作计划 篇3
小学2018-2019学年第二学期教科研工作计划
一．指导思想
根据太仓市教育局《2019教育工作要点》及《太仓市教师发展中心教育科研工作计划》相关要求，本学期的太仓市实验小学教科研工作，将继续以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指引，认真贯彻落实国家、省市教育工作会议精神，从“质量、公平、多元、特色、关爱”五个维度，着力推进具有前瞻性的学校科研工作高质量发展，继续在校内深化学校“十三•五”关于深度学习自由课堂的相关理念，落实“自主自由、亦深亦广”的课堂打造，对照《教科研常规工作说明》的要求，将教科研做实做优。
二．总体目标
科研课题推进：做好教育部立项课题及省重点规划课题的科研任务，做好省教学前瞻性项目实验任务，在省内外扩大办学影响力。依托网络进行科研管理，尤其课题网站规范化管理；以课题网站建设作为学校科研展示窗口，教科结合，有效实施。
教师专业发展：以教师发展中心“教科研训”一体的思路进行教师培养，在科研中培训，在科研中提高。立足“课”（课程、课堂、课题）的研究，以教师发展中心“引领精准、研究扎实、指导到位、服务全
面”为要求，实践科研与研训双融驱动；继续教育，尤其加强新融入教师的再培训，建构相关培训系列，突出过程管理，适应新校本培训政策，建设学习型校园，培养教科研骨干教师，加快科研队伍建设，营造良好的科研学术氛围。
学校品牌推广：根据学校发展定位“省内一流，全国有名”的实验小学之目标，在做好基础的同时出好太仓实小教育教学经验，争取有高层次宣传、高层次论文、高层次教学成果、高层次人才培养。在教育联盟内开展协同科研，提升学校教育品质与特色；强化问题导向，创新管理策略，实现学校师生最优最快的发展。
三．具体措施
（一）课题引领，提升学校办学品质
科研可以让老师们时刻在观察、思考，并不断提高自己的课堂。在学校中，科研可以推动学校的品质更上一层楼。学校目前有13个课题和一个省前瞻性项目，科研任务较为艰巨，需要课题组长协同各位课题核心组成员共同努力，完成课题的相关任务。
本学期，将以网络化管理，推进课题的常态化研究。按照《太仓市学校教科研常规管理考核办法》，进行栏目管理，及时更新内容，以备随机和阶段性检查。期初召开课题主持人会议，明确管理要求，及时上传课题研究资料。每学期末开展科研常规管理网络检查。
1.教育部课题：研学旅行课程的整合设计与协同实施
研学旅行课题作为学校的主干课题，需要举全校之力共同研究，同时也要藉专家智慧，做好专著的顶层设计与指导。争取本学期在专著撰写和支撑材料的完善上，有所突破。
研学旅行理论编著。
目前初定研学旅行专著名称为《行无疆，学有道》，每位行政负责一个章节的撰写，可以有骨干教师合作完成。
各章节撰写，以行政为主，负责各个章节。
教科室统稿，掌控各个章节的完成进度。
邀请专家根据章节派研究生团队具体指导，期初请专家指导，期中请专家提意见，期末形成专著二稿。1人盯1章，提高章节质量。
研学旅行实践文本编著
《秋季研学指南》，在上学期研学的基础上，已经基本完成。
《春季研学指南》，本学期抓住春季研学契机，在去年的春季研学打样课的基础上，请各年级组撰写研学旅行论文，并优先组稿投稿。
《暑期研学指南》，提前给暑期国际研学的老师提要求，以去年的意
大利研学为蓝本加以完善，注重研学过程中的指导。
《亲子研学指南》，争取家长委员会的支持，填补学校组织研学的相关空白，设计国内多日研学旅行的课程内容。
2.省前瞻性项目：促进学生深度学习的自由课堂实践研究
省前瞻性项目承载区域教育特色与前沿课程建设，推动区域发展，在省前瞻性项目的研究实践中，全校教师要继续学习“深度学习”的理论，研究教师的教与学生的学，研究小组合作学习，研究挑战性问题的设计，研究练习的分层设计，研究学生自主建构能力的培养，研究培优补差的策略，运用新理念新技术上好新授课、练习课和复习课，做好课例研究，改善每一个班级的课堂生态。
教科室要组织各教研组的研究活动，在以教研组为单位，整理深度学习自由课堂的相关论文，并根据各论文的具体内容，有机组合，形成有一定逻辑层次的论文集，人员分工注意尽量与研学旅行撰写错开，8人以内的小教研组提供2篇与深度学习相关论文，8人以上的大教研组提供4篇与深度学习相关论文。教科室寒假先梳理教师上交论文，请专家具体指导论文修改，优先组稿投稿。
3.省规划课题：促进深度学习的课程整合设计与实施的研究
以各级课题组长为主导，发挥子课题研究优势，用子课题的研究支撑学校主干课题。以数学魔术、英语TIP、英语绘本阅读、语文全科阅读、科学信息STEM、音乐图谱、语文+哲学、综合实践与生活、小数微课站、体育室内课等，探索课程整合，形成课例，总结经验。
教科室组织课程打样，成熟的案例形成校本学案系列。在课程建构中，争取形成如下特色：国家课程校本化、校本课程特色化、社团课程多元化、综合课程整合化、国际理解课程品牌化。
4.学校其他子课题
在上个学期的期末检查中，学校的课题管理中尚有如下问题：1.课题资料集中上传，没有一边研究一边上传；2.上传的课题资料没有围绕课题的研究主题，以教研活动代替；3.课题研究信息内容一笔带过。
在本学期中，要整合各个课题的研究，在教研训一体、联盟活动、校本研修等活动中，形成活动形式的共识：“基于问题定主题-围绕主题学理论-理论指导设计课-课堂观察研究课-基于共识呈成果”。
严抓常规课题的规范管理，尤其是网络化管理，每月检查和提醒各位课题主持人，及时上传课题研究资料，注意上传资料的研究性。
做好部分课题的结题工作，争取在2019年底，部分课题结题。
（三）教师培养，提高教师专业素质
教师的发展是学校持续发展的根本，教师的发展才能带动学生的发展，进而推动学校的整体发展。因此，教师的培养是教科研工作的必然。学校目前是“苏州市校长培训基地”、“江苏省教科院基地学校”、“华师大教研训一体化培训基地”、“苏州市学陶研陶师陶先进集体”等，学校要充分利用这些平台与专家资源，与各类教育专家近距离接触，发展骨干教师，提升研究能力。
在教师培养的工作中，依托“教科研训”一体，整合工作内容，提升工作质量，具体完成如下工作：
教科研的专题指导。在“U-S合作”项目中，我们要紧抓专家资源，中的专家指导，教科室整理近年来专家指导的相关内容，二次梳理，提炼理论指导精华。同时，要发掘教师培养中亟需解决的问题，请专家精细化指导。
教师的分层培养。
（1）融入教师：反哺分享：以融入教师的体会交流为主，每2周1主题。
（2）骨干教师：以骨干教师为主的草根工作坊，教师的课程开发沙龙，每月1次，摸底教师的发展短板，比如论文、课题、展示课等，布置相关任务，围绕研学或深度学习。以个人发展目标的完成来促进骨干教师的成绩凸显。遴选校内优秀的青年教师，对照市学科带头人评审条件，根据教师的发展情况，为骨干教师量身定制科研发展条件，在课题研究、专家指导、论文竞赛和投稿等方面，给予更多关心，加速青年骨干教师的成长。
（3）名师追随与突破：在骨干教师培养过程中，我们要自加压力，抱团发展，为有潜质的优秀教师延请名师，寻求更高发展空间。本学期争取至少为2名优秀青年教师延请特级教师指导，加速发展。
继续教育的规范管理。
继续教育的网络化管理，结合“教科研训一体”的工作思路，做好“师德课程”、“理论课程”、“实践体验课程”、“知识技能课程”、“信息技术课程”等五大课程的校本培训，在上级检查和校本特色培训中形成平衡。要落实上级的规范要求，也要有学校自身追求卓越的特色培养。
《燃荻》等前沿信息的理论学习。根据上级要求做好《燃荻》主题文摘及非主题文摘的3期推荐：3月“项目化学习”、4月“具身学习”、5月“劳动教育”。指导教师充分利用好《燃荻》，开展针对性强的学习交流活动。
（四）成果推介，推广学校科研特色
在上个学期，学校参加珠海国展，取得良好的效果。我们需要继续邀请省教科院等相关专家到校把脉，梳理学校近年来累积的成果，向更高平台推荐，提升学校在省内、国内的影响力。
在联盟校内彼此支持，进行课程展示与讲座，锤炼教师的个人风格。支持教师外出讲座宣传，推广学校和个人的教育教学特色。
为教师有计划地投稿，如《太仓教育》、《苏州教育》、《江苏教育》等，在甄选稿源时，向教师提出稿件主题要求，尽量符合学校主干课题研究方向，把关稿件品质，并指导教师进行二次修改琢磨，优先选择课题组成员、骨干培养对象，为其提供更多发表机会，夯实评优评先基础，解决评优评先难题。
做好学校各项科研活动的通讯及微信推送，提高文字照片等新闻素材品质。
行事历：
二月：
期初课题组长例会：课题网络管理要求、课题研究方法培训
撰写新学期教科室工作计划并递交校园网
参加教科室主任会议，落实布置本学期科研工作任务
上报“课题研究成果摸底”和“学校各级各类在研课题基本信息”，变更部分课题信息
太仓市道德与法制优秀案例征文
“U-S”合作活动：杨小微教授指导研学旅行论文撰写
省教科院专家到校指导
课题网络资料上传检查
教师论文修改及《太仓教育》投稿
三月：
推荐《燃荻》主题：项目化学习
教师寒假读书随笔评比
学生研学旅行征文评比
教师“全科阅读”指导论文评比
教科室主任培训1
深度学习的自由课堂整合课例研究（结合“三八”展风采）
草根工作坊活动1：《春季研学指南》研讨
结合学校“春季研学”活动，整理“研前课程、研中课程、研后课程、学生成果”等资料，集结成册
“U-S”合作活动：省前瞻性项目论文梳理与指导
联盟科研协作共同体活动：数学魔术
课题组长会议：本月课题研究分享，课题资料上传，燃荻学习
四月：
推荐《燃荻》主题：具身学习
教师论文修改及《太仓教育》投稿
“草根工作坊”活动（2）：国际研学课程开发和再完善
教科室主任培训2
期中研修手册检查、课题网络检查，教研组长参与
组织教师参加“杏坛杯”赛课
省级论文竞赛动员会
区域重大课题论文成果征集
“U-S”合作活动
联盟科研协作共同体活动：名师追随与突破
课题组长会议：本月课题研究分享，课题资料上传，燃荻学习
五月：
《燃荻》推荐：劳动教育
太仓市2019微型课题申报会议（争取每个学科带头人都有课题）
教科室主任培训3
省前瞻性项目课堂实践：结合评优课开展
“U-S”合作活动
联盟科研协作共同体活动：名师追随与突破
课题组长会议：本月课题研究分享，课题资料上传，燃荻学习
六月：
学校学期论文获奖、发表统计
学校教科研工作总结、教科室主任“七个一”总结
校刊、校报组稿编辑
期末《研修手册》检查，课题网络管理检查
“草根工作坊”活动4：沙龙活动之一
“U-S”合作活动：期末草根论坛
教师随笔、主题论文递交
2024年小学教科研工作计划 篇4
黄陵小学校本教研工作计划
一、本学期校本教研工作的指导思想是：以深化课程改革为中心，以提高中小学课堂教学实效性为主题，以“以学定教，同案协作”课堂教学改革实验为载体，以“凝聚智慧，抓实过程”为方法，坚持“质量立校，科研兴校，特色强校”的办学理念，以提高教师专业化水平和教学质量为目标，以主题化校本教研为重点，优化课堂教学，全面提高教育教学质量，实现学校和师生素质内涵的全面、持续、有效发展。
二、工作目标
1、深化课堂教学改革，继续推广“以学定教，同案协作”教学模式，有效转变教师教学方式和学生学习方式，初步构建教学模式。
2、校本教研主题化，确立主题化校本教研制度，并做为学校工作的核心内容。
3、加强校本培训力度，强化岗位练兵，提升教师实施新课程能力，着重培养青年教师、骨干教师，确保教师队伍有层次，稳步提升教学水平。
4、开展常规教研活动，注重应用，促进教学质量的提高。
5、通过开展多元的教学研究活动，努力提高教师的专业素质，让科研型教师队伍能够迅速成长、脱颖而出。
6、改革评价制度，注重过程管理，实现评价重心前移。课堂教学以培养能力和形成良好的学习习惯为重点，注重学生综合素质评价，对教学工作的评价，既注重结果，更注重过程。
三、主要工作要求及策略
（一）强化主题化校本教研，推动课堂教学改革
1、校本教研分科制：围绕课堂教学改革这一主题目标，全面推广“以学定教，同案协作”这一教学模式，各学科必须通力合作，齐头并进，让所有教师真正实现教学方式与学生学习方式的根本转变，让课堂成为学生生命成长的活动场，各学科必须强化校本教研，改变过去校本教研学科单一的现状，为此学校校成立了各学科中心教研组：建立语文、数学、和科学、音体美四个中心教研组，各学科中心教研组，职责明确，制定学科教研计划、总结、梳理课堂教学存在的问题，以中心小学为核心，开展学科教研活动，搞好集体备课、课例研究。
2、校本教研主题化。学校确立主题化校本教研制度，并做为学校教学工作的核心内容，即以推进“以学定教，同案协作”课堂教学模式过程中所遇到的问题为学校校本研究的主题，围绕课前、课中、课后三个环节建立子课题系统，实施科研攻坚战略。
子课题细化为：
课前：（1）如何指导学生预习的方法；（2）如何评价学生的预习；（3）如何搞好课前的集体备课；（4）如何评价集体备课；（5）个性化教案的检查指导。
课中：（1）如何导入新课？如何创设问题情境？（2）如何搞好学生合作、探究学习？（3）如何发挥教师的主导作用？（4）如何处理好主体与主导的关系？（5）课中如何评价学生的学习？（6）课中教学设计的利用（7）如何做到“以学定教，同案协作”？（8）如何使用教学设计？（9）如何处理好多媒体课件与教案的关系？
课后：（1）教案案的收发、批改；（2）作业的留批；（3）如何搞好拓展性学习等。
各学科组根据本组实际选择课题，可一人一个课题，也可几人一个课题，制定方案，进行研究实践，学校组织学科组一周交流一次，梳理问题，分享成果，互促共进，共同发展。
3、建立一个平台：即以课堂为实践和研究平台，学校建立以校长为组长的“会诊课堂教学”领导小组，每两周组织一次会课活动，每周召开一次课堂教学观摩研讨会。通过对各校推门听课，跟踪听课，组织试讲等方式，把脉各校课堂教学，不断梳理课堂教学中存在的问题，了解课堂教学现状，及时向教师反馈，每月向进修校上报一次课堂教学会诊情况，并制定相应
策略，进一步确定下一步主攻对象，步步为营，稳步推进。
（二）抓实课题研究，实现新突破，推动课程改革
要切实抓好课题的研究，按方案要求，认真操作定期召开观摩研讨会，及时总结研究成果，积累材料，落实研究方案，务求每个阶段都有较大进展，加大对课题研究的管理力度，确保课题研究达到预设效果。
（三）立足常规，注重应用，以教研促教学质量提高
以常规教学为主体，以各种活动为载体，以集体备课、课例研究、观摩研讨为主要形式，扎实开展常规教研。
1、落实《集体备课实施方案》。
集体备课已成为校本教研活动中的“亮点”，它作为教师合作研讨的一种有效形式，对于发挥教师团队合作精神，有重要作用。要重新把握集体备课的内容，确立集体备课制度，形成集体备课的习惯，评价备课过程，提高集体备课的实效。
2、课例研究。
课例研究是最经常、最普遍、最有效、可操作性强的实践研究，是教学研究的基础和载体，是教师专业发展的重要途径。要继续有计划分层次逐级开展课例研究活动，把学校教研的重点放在课例研究上。结合本校实际制定出科学有效的课例研究实施方案，并进行扎实有效的研究。本学期课例研究以推进“以学定教，同案协作”课堂教学式为重点。
四、教研要求
1、制定校本教研工作计划，按照“四定三有”（定时间、定地点、定专题、定主讲人；有检查、有考核、有记录）的要求，确保学校和教研组研讨的时间。教研组每周至少一次教研活动，时间不少于两课时，学校教研活动，每两周一次（包括集体备课、课例研究、课题研究、专题研究），总校大型教研活动不少于4次。
2、规范教研活动的内容。人人必须要做到四个一：做好一次集体备课中心发言，上好一堂教学研讨课，写一篇教研总结，每次听教研课后写一份评课稿。同时要填好教研活动手册。
3、各校要认真开展好教研活动。努力使教研活动体现三化：活动时间经常化，活动内容专题化、活动主题的序列化。集体备课注重三个结合：与学习新的教学理念相结合，与实施课堂教学改革相结合，与学校课题研究相结合。
4、教研与科研相结合。承担课题研究的教师，每一次教研活动将围绕课题进行探讨和研究，交流和总结，真正把教研和科研结合起来，把教研和提高课堂教学效率结合起来。
五、加强校本教研管理工作
1、成立以校长为主，教导主任牵头，教研组长、骨干教师为成员的学校校本教研领导小组，加强对校本教研与培训工作的领导、协调和管理。校领导要到教研组或备课组参加教研、指导教研。定期检查学校教研活动开展情况，及时进行评比。
2、要结合实际操作和教学中遇到的各种问题，努力开展课题研究工作。承担各级课题的学校，要加强课题研究的管理，通过课题研究来解决实际教学中遇到的各种问题，通过课题研究来努力提高教师的理论水平，通过课题研究使全体教师能站在理论的最前沿，达到不断提升教师的专业知识、理论素质的目的。
黄陵小学校本教研工作计划
黄陵小学
2011.3
2024年小学教科研工作计划 篇5
小学教科研工作计划传达会
近日，在我们小学举行了一场别开生面的教科研工作计划传达会。这次会议的目的是为了向全体教师介绍未来一学年的教科研工作计划，让大家共同探讨、交流，并对新的教学目标达成共识。
会议在悠扬的音乐声中开始，校长先生亲切地向大家致以热烈的欢迎和感谢。随后，他肯定了过去一年全体教师取得的优异成绩，并强调了教育的重要性以及每位教师在推动学校发展中的不可替代的作用。
随后，教育研究部的部长上台，以朴实的语言向大家详细介绍了本次教科研工作计划。他首先重申了学校对于素质教育的执着追求，强调了培养学生全面发展的目标。然后，他详细介绍了新学年的教学目标和重点。其中包括提升教学质量、优化教学资源、创新教育方法等方面的内容。通过清晰明了的PPT展示，他生动地给大家讲解了工作计划的具体细节，让每个人都对接下来的工作有了清晰的认识和认同。
接下来，各个年级的组长也上台进行补充说明。他们逐一解读了不同年级的教科研工作计划，并分享了自己对于教学的心得和感悟。一位三年级的组长分享了他们掌握了一套新的互动教学方式，在提升学生参与度的同时，也培养了他们的团队合作精神。一位四年级组长则详细介绍了他们开展的学生创意活动，激发了学生的创造力和想象力。这些生动的案例让大家深受启发，纷纷表示将借鉴他们的经验，为自己的班级设计更多创新而有趣的活动。
会议进行到一半的时候，大家分成几个小组进行讨论。每个小组由不同年级的教师组成，负责讨论和制定对应年级的教科研工作计划。小组讨论中，各位教师积极表达自己的观点和建议，共同商讨出一套切实可行的计划。这样的安排不仅增强了教师之间的交流和合作，也让每个人都能参与进来，真正做到了“众人拾柴火焰高”的效果。
会议最后，校长先生再次上台总结发言。他对教师们的热情讲解表示由衷的感激，并对新学年的教科研工作充满信心。他鼓励大家要有创新的精神，不断突破自己，以更好地推动学校教育事业的发展。
整场会议在热烈的掌声中圆满结束。这次小学教科研工作计划传达会为全体教师搭建了一个互相交流、学习和成长的平台。每个人都对于未来的教育工作充满了期待和憧憬。相信在大家的共同努力下，学校的教育事业必将迈上一个新的台阶！
2024年小学教科研工作计划 篇6
小学教科研工作计划
一、指导思想
认真贯彻教育局和学校的工作要点，在教研室、学校教导处工作计划的指导下，围绕“一切为了学生的发展”的办学理念，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改进教研方法，以有效课堂教学模式为主线，以提高数学教学质量为重点，教研活动继续以理论学习为先导，案例分析为载体，以问题为核心，以带着问题实践—反馈—调整—再实践为基本模式，深入常态课堂，跟踪质量，认真搞好教学研究、教学指导和教学服务，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。努力提高数学教学质量。
二、工作目标
突出一个中心：全面提高教育教学质量;
抓住两个重点：一是以培养中青年骨干教师为重点，二是以“先学后教，当堂训练”课堂教学模式实施有效教学、构建高效课堂为重点。
强化“三项研究”：一是加强对教学常规管理工作的研究;二是加强对高效课堂教学模式的研究;三是加强小专题研究。
三、工作重点与措施
(一)抓好“课程方案”的落实，促进学生全面发展。
1、全面落实课程计划。开齐、上足、教好新课程方案所规定的各类课程，加强对音乐、美术、体育、科学等学科的教学研究，全面实施《国家学生体育健康标准》，确保学生一日不少于1小时体育活动时间。
2、落实好地方课程的开设与管理，加强校本课程的开发。
3、面向全体学生，关注个体差异。落实“培优转差”配套措施。关注中层生，不断壮大优秀生群体，力争不让每一名学生掉队。
4、着眼学生素质，抓好养成教育。着重培养学生学习的浓厚兴趣、有效方法和良好习惯。
(二)抓好教学管理，提高管理效益。
1、抓好制度建立和完善，优化管理模式，提高管理效能。做到制度制订科学民主、措施有力，制度落实到位、执行严格，教学管理务实高效。
2、突出教学的中心地位，狠抓以质量为本、质量立校意识的提升。一切工作务必服从和服务于教学，把教学工作做精、做细、做实、做优。
3、加大对教学检查评估力度。根据学校教师教育教学考核细则对教师进行综合评价。
4、强化质量意识，认真做好阶段性检测，及教学质量分析，逐步规范学生作业，教师批改等常规性工作，探索新课改下的评价改革。
(三)抓好教学常规，规范教学行为。
1、计划重落实。要认真制定教学工作计划，杜绝假、大、空。突出抓好计划的落实，力戒流于形式。
2、课标重解读。加强对课程标准的学习与解读，把“目标要求”熟记领悟，落实到教学实践中。
3、教材重研读。引导教师认真研读教材，明确课程标准的要求在教材中如何体现，准确把握编者意图，深挖教材、用好教材、合理开发教学资源。
4、备课重实效。备课要准确定位学生、定位教学目标、定位教学方法、定位学法指导。教学设计的撰写做到“书写整洁、眉目清晰、环节详实、进度超前、着眼反思”。
5、课堂重效益。以推进课堂教学改革为重点，着力构建高效课堂，深入开展课堂教学模式的探索与研究，切实提高教学的有效性。
6、作业重规范。今学期重点是规范作业的格式，严格要求学生做到各科作业格式规范、书写工整。作业要精选精编，认真批改，讲评到位，做到精选、精练、精批、精评。
8、常规检查重指导。继续落实常规资料抽查制、月量化制。各校要主动开展有关教学常规落实方面的自查自纠、整改提高。
(四)抓好教学研究、教育科研，提高研究实效。
1、继续落实好学校校本教研工作。通过教师个人反思、同伴互助、教研人员的专业引领等形式，开展好教研活动、理论学习活动，扎实推进校本教研。
2、开展“有效教学、高效课堂”研究活动，积极进行课堂教学改革，引进“先学后教，当堂训练”课堂教学模式，以中心小学本部和罗小的数学科作为试点科目，以点带面辐射到各学科和各村小学。
3、加强教研组织建设，进一步完善学校教研组织建设，定期组织中心教研员和骨干教师外出学习外地先进教研经验，深入学校，服务基层一线教师。充分发挥教研职能，促进我镇教研工作再提高。
2024年小学教科研工作计划 篇7
一、指导思想
以《新课程标准》为纲，以教材为本，依据学校实际，确立教育科研为“发展教师、发展学生、发展学校”服务的工作方向，围绕“以教育科研为突破口，以课题研究为载体，全面提升学校品位”这一总体思路，积极开展校本教科研活动，推进课程改革，转变观念，使教科研工作开创新局面。立足新学期教导处的中心工作，以课程改革为重点，以教育教学为中心，以提高教育教学质量为核心，以课堂为主阵地，创新课堂教学，深入推进《“化育共生”学校教育的实践与研究》课题引领下的“点化”课堂教学实践，全面提升教学质量，提升教师素养。
二、工作目标
1、课程改革稳步推进，继续推进教研科研一体化，打造“点化”艺术课堂教学。
2、教研常规工作有序有效，加强学习，多渠道的提高广大教师教育科研的研究水平。
3、加强学校龙头课题《“化育共生”学校教育》的实践研究，汇编成果；
4、抓实课题实施过程，做好课题研究的常规管理工作，注重积累教科研成果。通过自主论坛、沙龙等活动，提高区级课题与校级课题的研究实效。
三、具体内容
（一）、开展主题教研，实现“点化课堂”
1、深入学习，使“点化教学”的理念更明确（1）、自主学习。本学期，各教研组将继续依托校本教研，主要围绕“点化艺术”，开展“210”（两周一次；每次10分钟）深度主题式教研，具体做法是各学科以备课组为单位，围绕“课程标准”和“点化教学艺术”、“组内课题”等主要内容开展“嵌入式”培训活动，深化“点化教学艺术”的课题研究。（2）、专家培训。借鉴静安区一师附小“支架式”学习的研究经验，充分运用华师大专家团队的平台，开展“点化课堂”系列培训活动，督促教师对学科教学内容建立一个比较完整、清晰的知识结构和教学内容框架，内化“点化教学艺术”的本源和宗旨等。
2、认真实践，使“点化教学”的研究更深入
继续借助“华师大高校团队指导”的契机，以备课组为单位，充分利用录播系统开展 “一师一优课”研讨、录播、点评活动，引导教师聚焦课堂，优化教师的教学方式，实现“绿色学业指标”下的“点化”课堂。
（二）、加强课题教研活动的过程管理，总结梳理成果。
完善“科研引领——项目推进——教育教学实践——适度帮助——反思总
结”教育科研运行机制，实施教研组的“主题式校本研修日志”和教师课题引领下的“教学研究札记”，使教育科研、教师培训、教研活动“两研”合一，三位一体。借鉴静安区一师附小“支架式”学习的研究经验深化“点化课堂”教学策略与艺术的研究，撰写案例与论文，汇编《古小科研优秀成果集》，开展主题科研沙龙活动；强化课题研究的过程管理，做好校本课题结题和2017年区级课题申报。
（三）、理论学习促提高。
继续通过教育教学理论的学习来更新观念，促进全体教师不断提高对现代教育思想的认识，订阅《现代教学》等刊物，潜心研究一个教学问题，感悟一种教学方法，做到有所体验，有所收获。
提倡以自学为主、组织学习为辅的学习方式，分析所任年级的教材，把握教材重难点和学习各类理论杂志，努力提高教师的教科研意识和理论水平，做科研型的教师。
（四）、加强教师科研意识建设。
（1）借助华师大专家团队，继续探讨点化课堂教学艺术。（2）与教学研究紧密联系，以研促教。
（3）以教研组为中心，开展特色学科建设小课题研究。
附行事历：
三月：
1、校本课题负责人工作例会暨2017年区级课题申报动员会
2、指导2017区级课题的申报
3、“点化课之一师一优课”教研活动 四月：
1、资源联盟学科联动教研
2、“点化课之一师一优课”教研活动
3、区重点课题《“化育共生”学校教育的实践研究》成果汇编 五月：
1、“点化课之一师一优课”教研活动 2、2016学年区级一般课题中期交流 六月：
1、教科研工作总结
2、各校级课题组完成课题结题、教学一得的撰写
2024年学期学校教学工作计划模板
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2024年学期学校教学工作计划模板 篇1
【指导思想】
以《20xx年泰兴市教育工作要点》为准绳，紧紧围绕“打造现代化、高质量、有品位的泰兴教育”总目标，认真贯彻市局“双提”会议精神，秉承“每天进步一点点”的常小理念，树立依法治校，质量立校，科研兴校，特色强校的思想，增强质量意识、奉献意识、形象意识，努力办人民满意的学校。
【工作目标】
1．丰富素质教育内涵，深入开展“5+2”工程，培养高素质学生。
2．重视管理，强化“两队建设”（管理队伍和教师队伍），提升所有成员的综合素养。
3．深入推进“大阅读”，夯实教学质量过程管理，提高学校学生学业质量。
4．强化体艺教学，巩固足球特色。
5．进一步巩固安全工作成果，营造浓郁安全文化。
6．扎实做好学校意识形态工作。
7．依法治校，构建和谐、美好校园。
【具体工作】
一、德育为先，“知行合一”，育真人。
1.以“知”促“行”。
（1）切实抓好《小学生日常行为规范》、《中小学生守则》等有关内容的学习工作，以此引领学生、评价学生。
（2）丰富“每周周一升旗仪式”活动，丰富国旗下讲话形式，以情育人，以故事养人，切实提高国旗下讲话的实效。
（3）切实利用“班会、夕会”平台，丰富活动内容，对学生进行爱国、爱家乡、爱校园、文明礼仪等教育。
2.用“行”检“知”。
进一步发挥“少先队大队部”的作用，在学生的行为习惯上狠下功夫，着眼细节，重视过程管理，重点抓好五个方面习惯的养成：
（1）认真做好广播操、眼保健操；
（2）有序排队走路；
（3）不乱扔纸屑，不吃零食；
（4）轻声慢步，不追逐搞打；
（5）认真听课，做好各项准备工作。所有工作做到错必纠，纠必成，努力改变学校学生的行为习惯。
3.以“行”践“知”。广泛开展“阳光体育运动”、军训等活动，深入开展“素质教育5+2工程”，积极实施“体育、艺术2+1”项目，同时围绕教师节、国庆节、元旦等节日，举行系列活动，以展示学生风采。
4.让“社区辅导站”工作绽放花朵。在原有基础上，各组继续做好各项工作，并积极组织学生参加各级比赛活动。
5.家校联动，形成教育合力。利用QQ、微信等平台建立家长群，缩短家长和教师的距离，努力达到家校共建、共育的效果。
6.强化班主任考评机制，举行“文明班级”评选活动，对于优秀的班集体将推荐参加更高一级“先进集体”的评选活动。
二、教师为本，“研训一体”，持真才。
1．注重引领，争做一个有追求的教师
（1）利用政治业务学习，组织教师学习相关文件，观看优秀教师视频，提升教师的职业精神；工会结合相关节日举行小型多样的教师活动，如教师节庆祝活动，趣味运动会等，以提高教师的职业幸福感。
（2）完善学校教职工绩效考评方案，同时完善《常周小学先进教师评选标准》，增强教师的守纪意识、公德意识、廉洁从教意识，培养有理想，有追求的教师。严禁教师从事有偿家教，严禁暗示或诱惑学生购买教辅用书，杜绝体罚和变相体罚现象。
（3）家校联动，以“双诺双评”活动，利用“家长进校园”的时机，通过家长评教师，学生评教师，了解教师现状，规范教师言行，促进师德建设。
2.做一个有才学的老师
（1）让阅读成为一种习惯
全体教师将阅读工作放在首位。深入推进市局组织的“师生5年同读50本书”活动。学期初在个人成长规划中列出阅读书单，学期结束举行阅读考评会。所有成员要将阅读成为一种习惯，增强自身的书卷气，才气，争做孩子阅读的点灯人。
（2）让培训成为一种福利
切实搞好校本研修活动。一是切实做好业务学习。丰富学习内容，如名师课堂视频学习、案例赏析、“分享我的教育故事”、教材解读等，同时可以举行小型活动，如：语文教师现场作文和现场批改作文、命题比赛；数学教师思考题、命题比赛；英语教师举行短语互译、命题比赛；其余学科举行相关学科知识的测试活动，切实提高教师业务能力。二是提高备课、上课研课的效果。在学期中积极进行“多人上一课”、“一人上多课”活动，开展常态化的“推门听课”和“开门听课”活动，所有教师一学期听课不少于20节课；三是积极开展“请进来”、“走出去”活动。学期中继续让更多的教师走出去，外出学习，汲取新鲜活水。
（3）让研究成为一种常态
全体教师要增强研究意识，让研究成为一种习惯。在教师中提倡写好教育教学故事，写好案例分析，以一种研究者的姿态做好学校的教育教学工作。
三、质量为主，“夯实过程”，出真效。
（1）常规管理真抓。遵章循制，开足开全各门课程，加大课程的调研力度，必须做好教师提前2分钟候课制度，抓实教师备、讲、改、辅、评每一个环节。教导处强化每日一巡，每月一次大检查，及时将检查情况进行公布并反馈，并对比较突出的问题做好相应的指导；二是抓好两组建设（教研组、备课组），发挥各组的自主性，学期中要在研课、评课、提质上下功夫。要在“以学为中心，构建四真课堂”上做足文章，要求全体教师必须在备课、上课、研课、测评上求真求实，不得无备课就上课，不得无准备就上课。学期中，教学评价方面，强化过程性评价，做到一月一检测，一月一小结。
（2）主科教学真效。语文学科，结合书香校园建设，切实做好“大阅读”工作，深入举行师生5年同读50本书活动，教科室制订统一的阅读计划，所有教师尤其语文教师必须陪同孩子读完该年级学生必读书目。要在阅读效果上下功夫，每月必须一次小测评，学期结束将举行师生课外阅读能力测试活动，举行学期阅读成果汇报活动；语文教学中，围绕“四真”课堂教学理念，围绕“三多两少一转变”课堂教学要求，探索具有学校特色的课堂模式，另外在习作教学中很下功夫，上好指导和评讲课，充分利用多篇例文引领学生，努力在一年内学生习作能力有明显提高。数学学科要在教材研究和“四真”课堂教学上狠下功夫，提高学生的思维能力和动手操作的能力。英语学科要改变哑巴式英语课堂，提高孩子的听、说、读、写的能力。
（3）体艺教学真实。严格执行国家体育、卫生条例，积极做好体育、艺术“2+1”工作。规范体艺教学，体育组必须围绕《国家学生体质检查标准》内容和学校特色完善体育教学计划，将足球继续纳入平时教学中，每周必须一节足球课，平时成立足球队，外聘教练，与学校体育教师共同做好训练工作；美术、音乐教学要以市局各项活动为抓手，探索高效课堂，提高课堂教学的质量。
（4）课题研究真研。树立“问题即课题”意识，充分开发校本课程和个人课程，以形成教学特色。同时继续开展“农村小学语文个性化作业设计研究”等市级课题研究，强化课题过程性管理，积极带动个人小课题研究，防止“重开题结题、轻过程研究”倾向。
四、安全为重，“细节管理”，留“真迹”。
1.进一步用好安全教育平台。定期组织学生观看，保证每次活动完成率100%，将平台教育效益的做到最大化。
2.进一步落实“一岗双责”，切实履行好安全管理责任，定期开展安全工作例会，确保各项安管工作任务分解到人，责任落实到人。
3.进一步完善各项制度。建立和健全学校安全、稳定工作责任制和责任追究制，定期对学校安全工作进行检查，发现问题，及时整改。值日教师要强化课间巡视工作，做好上学、放学的迎送工作。各班要把安全教育纳入班务工作计划，做到一日一提醒，一周一堂课，一月一小结，一月一演练。发挥专职保安的作用，严格实行来访登记制度、杜绝闲杂人员和闲杂车辆进校。
五、后勤为辅，“服务至上”，赢“真心”。
1．校园环境追求优雅。全面提升校园环境建设的水平。做好卫生工作，责任到班到人，要求每天一小扫，每月一大扫，时刻保持校园内干净整洁顺眼。
2．财经管理本着节约。一是规范收费行为。二是管好用好财政专项资金，积极开展节约型校园创建活动。三是加强财务审计。
3．资产管理讲究规范。进一步完善学校资产管理制度，落实管理责任。总务处要加强对校舍、设备、设施的动态管理，发现问题及时处理。
4．食堂管理力求优质。深入贯彻《食品卫生法》，建立健全食品卫生安全监管工作责任制。做好“阳光食堂”信息化监管服务平台数据上报。
2024年学期学校教学工作计划模板 篇2
1、引导思惟
片面贯彻落实省教诲工作集会肉体，脆持以迷信成长观为引导思惟，以办国民满足的教诲为主旨，主动促进师资火平进步、书喷鼻校园扶植，片面进步学校教诲讲解量量。
2、 重要工作及步伐
(一)片面进步师资火平
1、校本培训
(1)黑板培训
本学期校本培训的重点内容是“黑板讲解培训”，请求本学期北区校级地下课局部采取黑板讲解。本部教员有挑选听取北区黑板地下课讲解，以此增进教员们进修新的讲解手腕。
(3)构造教员加入各级各种培训
a、构造教员加入江西省教员收集继承教诲培训，完陈规定进修时光、交换次数，做业及案例次数。正在四月份构造教员加入继承教诲测验
b、构造教员加入下级部分构造的各种教员培训工作。
(3)以赛促训
本学期进行“青年教员好文朗读年夜赛”，以此鞭策教员根本功练习中教员通俗话的练习。
2、校本教研
(1)改造专家引导课听课情势。
每周两上午第一节课，听一个备课组的一节课，该备课组全部成员加入听课;第两节课全部备课组散体评课;第三四节课由专家引导下礼拜上课教员的备课。(该备课组教员能够志愿加入取否)。每周五进行数学专家引导课，每周(情势同上)
(2)有用讲堂扶植
主动促进“有用讲堂扶植工程”，以教研室“四课型”(新讲课、操练课、温习课、讲评课)达标活动为推手，分离备课组活动，对教员停止四课型达标一级审核。期终停止“四课型”达标两级审核。(30%的教员)全部加入第一批达标教员，抽签挑选“四课型”个中一种课型停止展现。
(3)主干教员培育种植提拔
进一步完美滨江一校主干教员培育种植提拔轨制。
3、发扬备课组感化，进步教员讲解火平。
备课组，是学校教科研的下层构造，关于教员教研的展开具有紧张引发感化，本学期我校重要从以下圆面抓实备课组工作。
(1)增强备课组长的审核
从思惟上进步备课组长的熟悉，使他们熟悉到本身的紧张感化;订定备课组长审核表格，对备课组上进行审核，进步备课组工作服从。
(2)创评劣秀备课组。
参照《全区劣秀学科教研组评比尺度》，订定我校《xxx创评劣秀备课组计划》，奖劣奖劣，进步教员到场备课组活动的主动性，让全部教员实正正在备课组活动中获得进步。
(3)落实备课组活动
a、行政带领挂点
为使备课组活动加倍高服从，我校各行政带领有针对性的对各年级备课组挂点服务。详细支配
一年级： 两年级：
三年级： 四年级：
五年级： 六年级：
b、备课组包管时光
每周两下昼两节课后，从4：20——5：00 为语数备课组活动时光
每周三下昼两节课后，从4：20——5：00 为英语备课组活动时光
c、包管活动实效
本学期备课组活动要取有用讲堂“四课型”达标活动相分离，取专家引导课活动支配相分离，以备课组为单元，以单位课本剖析、月考量量剖析为重点，强化散体备课认识，以老教员动员新教员配合进步讲解火平，从而进步教师成效。没有加入达标的教师每人做一次备课组内讲解讲座。
(二)丰盛教师教诲活动
1、营建书喷鼻校园
书喷鼻校园，是教师康健发展的摇篮，为营建浓重的学校文明气味战念书空气，我校重要从以下圆面展开工作。
(1)典范朗读
小学时代，是一小我私家平生的文明沉淀底子时代，是读经诵典的最好时代。
本学期我校典范朗读工作做到三个一致：一致各班典范朗读篇目;一致各班典范朗读成效注销;一致学期完毕时的典范朗读考评抽测。
(2)课前朗读
课前朗读由班主任主抓，各任课教师停止合营，做到每节课课前各班书声琅琅。语文课朗读本学期指定典范朗读篇目;其他各科目由任课教师自行规则。
(3)展开年夜浏览活动
a、每周一三五午时1：50——2：20，为教师午间浏览时光;
b、各年级语文教师向教师保举浏览书目;
c、由学校午休时光值日生评比当天劣秀念书班级;
d、学期完毕凭据各班午间浏览状况、教师戴抄状况评比滨江一校念书小专士。
(4)书法练习
a、每周两四午时1：50——2：20，为教师书法操练时光。
b、勉励教师利用战今年级课本相配套的书法操练册，做到练字、写生字相分离。
c、由学校午休时光值日生评比当天劣秀练字班级。
每一个学期完毕后，凭据以上4项内容，正在全校评比书喷鼻班级予以嘉奖。
2、学科兴致小组创立
本学期重点抓好英语兴致小组活动，驱逐英语听力比赛;
迷信兴致小组活动，合营我校科技校园扶植。
3、学科比赛
本学期拟进行语文数学学科比赛、英语听力比赛、书法年夜赛那三项学科比赛。
(三)狠抓讲解量量
1、树立学困生档案。
学期初，由讲解部分凭据上学期教师期终成效挑选出各班语文、数学、英语学困生，树立全校学困生档案。
正在月审核检讨做业的时刻，重点检讨教员是不是对本班学困生停止学业教导
2、召开教师座谈会。
期中素养评价以后，分年段召开教师座谈会，理解教员讲解状况，教师进修需供。
3、行政挂点听课。
本学期，校级带领辨别挂点到各个年级听课。
一年级： 两年级：
三年级： 四年级：
五年级： 六年级：
正在随堂听课傍边收现成绩实时指出并办理。
4、抓好讲解深思、教诲教诲案例撰写。
本学期完毕以后，各备课组停止劣秀教案评比，个中讲解深思的撰写做为紧张的参考根据。
继承抓好40岁以下教员，每个月教诲讲解案例撰写。重点抓好案例的原创化。期终构成一本案例散。
5、以备课组为单元停止月考，由挂点带领催促停止月考支配、成效剖析。
a、备课组企图傍边一致今年级学科讲解进度，正在企图傍边支配好今年级学科月考时光，届时讲解部分依照企图检讨各年级学科月考状况;
b、月考时今年级各班任课教员交织监考;
c、阅卷时稀启试卷，今年级各任课教员流火做业;
d、考完后，每位教员正在各自的备教材上写出月考量量剖析，正在备课组活动时停止交换。
6、树立滨江一校各术科教案同享文档。
3、各月详细支配
两月
1、 开学筹办工作(分收书籍、转进转出)。
2、 活动中间报名。
3、 树立学困生档案。
4、 启动有用讲堂“四课型”达标活动。
5、 兼职术科讲解的讲解请求安排。
三月
1、 语数学科比赛。
2、 收教下城活动。
3、 起头专家引导课。
四月
1、 期中素养评价，量量反应。
2、 家长会。
3、 教员好文朗读竞赛。
蒲月
1、 校英语学科比赛，加入省中小教师英语听力比赛。
2、 教师书法比赛。
六月
1、 术科讲解量量检测
2、 期终测试，部门学科加入区抽考。
3、 xx新聘请教员转正定级审核工作
4、 学期完毕工作。
七月
1、重生预告工作
2024年学期学校教学工作计划模板 篇3
一、指导思想
新学期，我校的教育教学工作以十九大精神为指南，与时俱进，开拓进取，全面贯彻党的教育方针，坚持依法治校，深化教育教学改革，扎实推进素质教育，全面提高教师队伍素质，加强学校常规管理，以科研为先导，在质量和特色上求发展，扎实有效地做好学校各项工作，全面提升教育质量和办学效益。
二、工作目标
1、提升我校教学质量，进一步规范办学，加强目标管理、加强师德建设、书香校园建设，逐步使各项工作规范化，走在全乡前列。
2、创建市级语言文字规范化示范校。
3、“全面+特色”地深化我校教育教学文化内涵，
4、做好校本课程（既英语特色），深度彰显实验小学教育品位。
5、打造平安和谐校园。坚决杜绝重特大伤亡事故，尽力控制一般事故，确保在校学生安全，争取在教育局安全工作目标考核和乡联校年终考核都名列前茅，确保学校教育教学质量和声誉的提高。
三、重点工作
1、管理策略思路：突破校园局限，挖掘内部教师优质教育资源，积聚能量，提升和彰显学校教育教学质量与魅力。
2、校园文化建设：从学科教育功能和特色发展的角度，整体打造书香校园、语言文字规范化、学习环境等氛围建设，使我校呈现和谐优美而又个性鲜明的文化内涵。
3、校本培训：教科研培训一体，从常规教学、课题研究（包括小课题研究）、个性发展等方面来提升师资培训幅度和强度，强化教师培训的实效性。
4、体制管理：颁布和执行《xx乡实验小学教师工作评估实施方案》、《xx乡实验小学管理章程》、《xx乡实验小学教师教学工作奖惩制度》。
5、学生学科基本技能的持续普及与提升，并逐步形成学校教育文化特征。
6、特色教育：全面深化特色教育内涵，重点开展英语特色教育展示活动，并及时进行经验总结，为下步的全面展开提供保障。
四、具体计划
（一）学校体制管理：
根据县乡文件精神，结合学校管理实际，通过教师大会，出台《xx乡实验小学教师实施方案》、《xx乡实验小学管理章程》、《xx乡实验小学教师教学工作奖惩制度》。
（二）教科研工作
1、以“家常课”为教研中心，围绕减负增效主题开展工作，追求高效课堂。
（1）进一步规范管理来促进教学效益。在教育局和乡联校的领导下，使教科研管理逐步做到规范、科学、精细、具有校本特征，从而确保教学效益的目的性和有效性。
（2）把握“构建高效课堂”的教科研主题，集中精力研究并突破教师课堂教学局限，努力实现有效高质教学。
2、以小课题研究为抓手，引导教师向思想型、研究型教育者方向发展。
（1）以课题为抓手，以校内优秀教师资源，拓展研究阵地，实现师生教育教学高平台发展。
（2）强化课题研究过程的管理，着力进行行动研究方法，采用个案研究、案例研究等具体、形象、生动的范例入手，使教师一步一个脚印地在研究中学习，在研究中提高，在研究中发展。
（3）采取多种策略和措施，激发各学科教科研组内教科研动力，使我校教科研工作实效实施，并具有积极、能动的活力。
（4）积极引导师生面向各级教育教学刊物投稿，使我校教育教学具有良好的社会影响力。
3、组织开发丰富多彩的学科类学生活动，促进学生综合能力的提高。
（1）积极开展校园“阳光体育60分”运动，确保学生每天一小时体育运动的同时，增加体育运动的趣味性，使学生不仅喜爱运动，而且善于运动，科学运动。
（2）引导学生积极开展科技创作实践活动。
4、普及实施学生素质评价实施方案。
（1）组织普及实施我校《xx乡实验小学学生素质教育评价方案》，并特别关注教师在检测过程中的操作的规范性和科学性。
（2）组织各学科教师根据本学科课标要求、学科特色、时代发展需要和以及教材内容的调整等等因素，持续研究更加科学、合理和便捷的评价来指导学生更加全面、健康的成长。
（三）特色教育发展
探索“普及+特长”英语教育发展思路，使学校英语教学更具有影响力。
（四）德育工作：
1、师德建设：
（1）促使教师不断增进个人的人文魅力。以爱的教育为立足点，采取多种有效形式，促进教师博爱孩子，不歧视任何后进生；细心关怀孩子，从细微处感染学生；尊重孩子人格和个性，让学生有自由飞翔的天空。
（2）深入学生、家长，多方位了解教师服务动态和效果的方法，严格杜绝校园违背师德的行为。
（3）以家长学校为主阵地，开展多种互动活动，促进学校和家庭，教师和家长之间的了解、交流和合作。
2、学生习惯养成教育。
以县教育局和乡联校要求的习惯养成教育方案为指导，制定实施方案和计划，开展多种活动，加强学生习惯养成教育。
3、少先队建设：
（1）加强德育常规教育工作，促进校园新德育建设。以《xx乡实验小学学生在校一日常规》为指导，全面规范并深化学校德育工作的实施和活动的开展。
（2）关注德育队伍建设，加强班主任专业培训。
（3）完善并实施《xx乡实验小学学生素质评价方案》，将评价内容、方式科学化、具体化、规范化，并具有较强的指导性和操作性，通过特色评价来引导学生品行。
（4）采取积极有效的措施，长期、持续地推行“书香校园”为主题的读书工程，通过多途径、多形式、多方法的引导，使学生喜爱读书、善于读书、养成良好的读书习惯和爱好。
（5）加强少先队队干培训，使少先队员在少年先锋队中真正起到主人翁的地位，同时也使少先队员在队组织中得到有效的锻炼和成长。
（五）师资队伍建设
1、积极开展系列教师专业成长活动，营造校园书香文化，不拘一格有效推动教师成长为一位有思想、有个性、有专长、有修为的教育工作者。
2、重视教育理论、师德修养学习。根据不同阶段的教育教学任务和时代师德要求，设立主题读书活动，积极倡导并组织教师学习教育专著，并为教师搭建读书平台，开展丰富多彩、形式多样的读书活动。
4、有计划、有安排且定时、定点的常规性课堂教学培训活动。
5、积极开展落实科学发展观活动，切实把这一活动落实到教学工作当中去。
6、常规性培训：
（1）充分发挥教研组的力量，结合课题研讨，扎实有效地开展教研活动，加强听课、评课、研课活动。
（2）尽可能为教师提供外出学习考察的机会。
（六）学校安全工作
（1）大力加强安全法制教育，进一步增强广大师生的安全防护意识。广泛开展安全法制教育，帮助学生牢固树立安全法制意识，把学法、知法、守法、用法化作学生的自觉行动。
（2）大力加强安全工作组织制度建设，努力把校园安全及综治工作纳入正规化轨道。
①加强工作责任制度。
层层签订安全工作责任书，进一步明确和强化安全工作职责。动员和组织师生积极参与，群防群治，共同做好学校安全和综合治理工作。
②落实定期检查制度。
要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把检查作为做好安全工作的一个重要方面，校每周和重大节假日前必查的基础上，查重点、重点查、查反复、反复查，不疏不漏，不留死角。
③健全资料档案制度。
要将上级的安全工作指示、年度计划总结、日常管理检查等工作及时整理归类建档，使安全工作更具预见性、规范性和针对性。
④强化安全预案制度。
以自然灾害、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件，结合实际，认真制定各类事故应急预案，完善保障措施，健全处置机制。
（3）大力加强校园内部安全管理，努力营造安宁祥和的校园环境。
①加强门卫安全管理。
要采取切实有效的措施严格落实门卫工作制度，把好校园入口关。
②加强交通安全管理。
教师骑车出入校园，应避开学生上下学和人多情况复杂时段，摩托车慢速行驶，自行车推行。学校安排教师在学生下学时进行值班指挥，防止意外交通事故发生。
③加强校园饮食卫生及防病安全管理。
④加强校园防盗、校园消防、校园用电等各项安全管理。
⑤加强校舍安全管理。学校定期进行校舍勘验检查，发现险情应立即处理。
（4）大力加强与安全职能部门的配合协作，认真整治校园周边环境。
2024年学期学校教学工作计划模板 篇4
本学期，我校坚持“以人为本、特色发展”的办学理念，牢固树立科学发展的观念，以各校区工程建设为契机，进一步改善办学条件，实施科学管理，突出教学中心，深化课程改革，丰富办学内涵，促进学校实现新的发展与进步。
一、突出教育教学，确保办学质量
（一）抓实教学常规管理
以暑假教学资料展示为契机，进一步明确备课、作业设置与批改、听课记录、学习笔记、校本教研计划、课程纲要编制、学生辅导记录等各项常规工作的要求，并抓好落实；进一步完善学科资源库，促进教学资源共享；严格控制书面作业总量，切实减轻学生课业负担，创新作业形式和方法，提高作业效能；通过抽查作业、听课询问、检查单元练习、分析学习状态、学科教师汇报等多种形式进一步加强质量监控，让“八个精心”落到实处。认真学习践行《山东省中小学教学基本规范》，实行教学“十项制度”，即教学质量监测制度、业务领导蹲级包组制度、教研组长负责制度、周五校本教研上报制度、单元研究课率先执教制度、推门听课制度、学科资源共享制度、提前候课制度、教学安全巡查制度、严格执行课程表制度，抓实常规管理，使教育教学工作有条不紊的健康运转，促进教学质量的不断提升。
（二）加强教师队伍建设
“教育大计，教师为本。”造就一支师德高尚、业务精湛、充满活力的教师队伍，是学校发展的根本保证。我校新进青年教师人数较多，因此，在面向全体的前提下，突出青年教师的培养，对我校教师队伍建设更为重要和迫切。
1、加强师德建设。加强教师的职业道德教育，组织教师学习相关文件，明确各项要求，杜绝推荐教辅、有偿代课、体罚和变相体罚等违规行为。引导广大教师牢固树立“学高为师、身正为范”的从业准则，成为学生钦佩、家长满意、社会称赞的楷模。
2、实施目标引领。除了制定好学校教师队伍建设的总的目标和计划外，为青年教师制定“三三”制培养目标：即学校制定青年教师三年培养规划，让青年教师制定个人三年成长规划，剖析自我，明确发展方向。举行青年教师“寒假作业”交流展评。
3、开展结对互助。继续实施青蓝工程。师傅带徒弟，互学互助，在加快青年教师成长的同时，也促进骨干教师向专家型教师迈进。
4、大练基本功。以市区基本功比赛为契机，开展教学基本功大练兵活动，要求全体教师人人参与，人人达标测试。特别要进一步加强青年教师的基本功训练。在此基础上，组织教师参加各学科区级教学基本功比赛，力争取得优异成绩。
（三）开展校本研训
1、加强教研组建设
进一步提高认识，增强各组校本教研的自觉性、主动性，变“要我研”为“我要研”。通过完善制度、举行教研组长培训、实行教研组考核等措施，进一步加强教研组建设。
2、开展校本培训
抓好校内各项培训交流，采取讲座、讨论、交流等多种形式，给每位教师展示才能和互相学习、合作的机会。
走出去学习。积极组织教师参加区各学科教师专业技能培训、备课研讨会、质量分析会、复习研讨会等活动，保证培训效果。积极申请争取教师外出学习的机会，并进一步完善外出学习的“三个一”制度，即：面向学校或教研组进行一次汇报，上一节汇报课或模拟说课，为学校或者教研组发展出一个金点子。
请进来指导。积极邀请教育专家和教研员来学校指导，让学科教师明确研究方向和努力目标，让年轻教师少走弯路，快速成长。
3、抓实校本教研
抓好周三的常规教研。组长认真组织，提前安排，严格考勤，详实记录；采取集体备课、模拟课堂、理论学习、观看优秀课例等灵活多样的活动形式；形成浓厚的研究氛围，不断提高教研的实效性。
利用周三教研活动时间积极开展大教研活动，组织学科专题研讨等活动，学校业务领导走进教研组，和老师们共同研究教学专题，让教研发挥更大的作用。
各组随时开展即时教研、网络教研等，定期开展网上教师研修、交流活动。建好各资源平台，充实内容，丰富教学资源。
开展东门好课堂系列活动，通过单元研究课、优质课评选、教学能手示范课、青年教师汇报课、家长开放日等灵活多样的课堂教学活动，打造东门特色的“师生双向互动”教学模式，不断提高教师的课堂教学水平和教学效率。
（四）提升教育科研
进一步加强“五项机制”建设，即导向机制、保障机制、管理机制、操作机制和推介机制，不断提高教科研工作水平。扎实抓好中国教育学会中小学整改专委会课题《小学生核心素养的研究》、省“十三五”重点规划课题《小学优秀传统文化教育课程整合的研究》、省级实验课题《小学翻转课堂的研究》等，力争早出成果。
（五）坚持德育为首
1、建设德育阵地。除了继续用好原来的黑板报、班级版面、楼廊版面外，进一步发挥电子屏幕、校园文化长廊和宣传橱窗等校内阵地的宣传作用，进一步发挥博物馆、社区、绿地等校外德育阵地的作用，不断增强德育工作成效。
2、构建德育网络。构建学校、家庭和社会“三位一体”的育人网络，形成合力，共同育人。开发家长资源，举办家长会、家长学校，家长开放日，通过讲座、座谈、发放《给家长一封信》等多样的形式，不仅帮助家长树立现代教育理念，建立民主、平等的家庭关系和家教环境，帮助家长使用正确科学的教育方法。积极开展“千名教师大家访”活动，加强学校教育与家庭教育的协作，充分发挥家长的各种优势，为学校的教育教学工作与学校的发展服务，更好地促进学校和学生发展。
3、突出德育重点。围绕养成教育和践行社会主义核心价值观两个重点，进一步做好《中小学生守则》的学习和落实。同时结合践行社会主义核心价值观的各项要求，让学生不仅养成良好的学习、生活、卫生等好习惯，也成为践行社会主义核心价值观的模范，在学校做好学生，在家做好孩子，在社会做好公民。
4、开展德育活动。结合上级要求和学校实际，坚持常规和创新相结合，创造性地开展各项学生活动。利用好每周一的升旗仪式，培养学生爱国意识和集体荣誉感；以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，开展演讲、读书、主题班会、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，提高德育工作实效；深入开展全国“法制教育示范区”和“零犯罪学校”创建活动，深入推进“法律进学校、进课堂”，通过各种活动，提高学生法制意识和法律素质。
5、加强班级管理。班级是学校教育中最基本的组织形式，学校的教育教学活动都是以班级为单位开展的，班级管理直接关系学生安全、纪律、卫生、校风以及其他各项工作的落实成效，因此要抓实抓好。通过加强班主任培训、召开班主任例会、开展班级评比考核等措施，不断加强班级管理力度，增强德育实效，确保学校的各项工作落到实处。
（六）推动经典诵读
结合中华传统文化进校园和经典联盟交流活动，利用好学校丰富的图书资源，积极实施“阳光读书”工程，在师生中开展形式多样的经典诵读活动。学生除了分年级背诵规定的诵读篇目，要求一至五年级都把《论语》作为重点诵读篇目，通过过级、比赛等措施促进《论语》的整篇背诵。要求教师会唱《大同歌》、抄写研读背诵《论语》、《孟子》、《中庸》等经典篇目。积极开展师生的经典诵读展示和比赛活动。
（七）丰富学生活动
1、深化社团活动
总结以往社团活动的优势与不足，进行优化组合，创新方法和形式，在全面开展的同时，重点打造一批立意新、品位高、策划精且具有社会影响力的社团，让学校社团活动有新的发展和进步。利用“六一”时间进行艺术展演，在此基础上，保证我校上报艺术节目的入选数量和质量。
进一步加大校本课程的开发力度，结合“十三五”重点规划课题《优秀传统文化与学科课程内容、专业课程内容整合研究》和我校的艺术教育，争取早日拿出高质量的校本课程成果。
2、丰富体育活动
牢固树立“健康第一”思想，广泛传播“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”的健康理念，积极推动“阳光体育运动”和“1211”工程。在开足上好体育课，做好“两操”的基础上，充分利用“阳光体育大课间”和自主活动时间，开展丰富多彩的体育活动。筹备召开学校的春季运动会，积极组织好学校体育运动队的训练，在城区运动会上争取好成绩。开好足球课，加强学校足球队的训练，力争在“市长杯”和“区长杯”比赛中能获得满意成绩。在积极训练的基础上，组织学生参加中小学生篮球比赛、乒乓球比赛、棋类比赛和航模运动会等，力争取得优异成绩。
3、开展竞赛活动
除继续搞好学生征文比赛、期末学科竞赛等常规竞赛外，结合学校实际和新的要求，创新竞赛活动的内容、形式和方法，丰富学生校园生活，促进学生全面发展。
（八）做好毕业班工作
对毕业班的抽测是每年的重要工作，直接关系学校的质量和声誉。相关领导老师要提高重视程度，采取得力措施，充分准备，在毕业年级综合学科技能抽测、毕业年级教学视导和期末教学质量检测中取得优异成绩，交一份满意的答卷。
二、抓住有利契机，改善办学条件
本学期，校舍建设任务很繁重：北校区综合楼还有后续工程没有完工，xx校区仅仅主体封顶，本学期要全部完工，运河校区要紧锣密鼓进行建设。
另外，因为北校区建设比较早，班级多媒体、黑板等设施设备老化，我们将利用综合楼完工的契机，积极争取上级支持，力争对现有多媒体进行更换，对北教学楼进行粉刷，对教室防盗门进行维护，让北校区的校容校貌、设施设备再上新的台阶。
通过这些措施，使学校的办学条件得到更大的改善。
三、坚持依法治校，实施科学管理
结合上级新的要求，坚持以人为本，完善各项制度，进一步推进学校管理的科学化、制度化、精细化。
首先，明确管理底线要求。明确校务管理、德育管理、教学管理、学生管理、教师管理、评价管理、安全管理、卫生管理和财务管理等各方面的要求，并落实到实际工作中去。
其次，实现物尽其用。南校区有些功能室刚刚建起来，北校区因为综合楼建设很多物品堆在了一起，有些功能室建设和管理还不到位，物品的使用效率太低，没有做到物尽其用。新学期，进一步加强各功能室的管理，充分发挥现有设施设备的作用，为学生的发展和教育教学质量的提高发挥其应有的作用。
第三，实施科学管理。做到制度管理与人本管理相结合、平时工作与相关考核相结合。探索既不让老师们整天多个校区跑又不误工作的科学管理方法；探索既保证多个校区工作齐头并进，又保证各个校区分工不分家的、积极融合的路子；探索规模扩大，教育教学质量不能下降的`有效方法。做到管理不松，感情不分，质量不降。
四、注重内涵发展，突出办学特色
1、加强文化建设，提升学校文化内涵
利用综合楼完工地面硬化、围栏改造和春季绿化的契机，进一步完善和提升北校区的校园文化建设，做到绿化、美化与文化的有机融合。积极推进南校区校园文化的设计和招标，加快实施南校区文化建设，使每个校区都做到每一面墙壁会说话，每一个角落都育人。
另外，开展学校文化的相关比赛和交流活动，用好校史馆，让学校的优秀文化传承到每个校区的每个学生，让学校文化不仅在氛围中，也走进师生心中，时刻受到学校优秀文化的浸润。
2、结合校区优势，突出办学特色
继续深化学校的艺术教育，通过加强学科高地建设、期末社团成果评比、组织学生参加艺术竞赛活动、加大交流力度、做好与国学经典教育的结合等措施，不断深化艺术教育，使办学特色更加鲜明。认真贯彻落实《xx市教育局关于推进中小学特色学校建设的意见》精神，积极争创市级特色学校。
五、加强对外交流，实现共同发展
加强学区制等交流平台的建设。结合新形势和两校实际，在做好校长联席会议、学区计划交流、同课异构、命题、质量分析、班队工作等常规交流的前提下，创新形式和方法，不断提升学区制建设的层次和深度，使学区交流常态化，实现两校全方位的交流，互通有无，共同进步。
建设好学校网站、名校长工作室和名师工作室，加强同各级优秀学校的交流，促进共同发展。
六、统筹各项工作，实现全面进步
1、建设平安校园
对学校的设施设备进行定期检查，及时排除安全隐患，确保设施设备的正常使用，发挥现代化设施设备对于安全的保障作用。进一步细化安全管理责任，明确学校各处室的职能分工，让全校教职工人人都是安全员，确保安全不留漏洞，不留死角。加强安全教育，组织全校师生学习有关安全的法律法规，进一步增强师生的主人翁意识，提高师生的安全意识。用好学校安全教育网络平台，不断提高使用效率。定期组织安全逃生演练，积极开展安全教育活动，召开不同形式的主题班会，让学生主动参与，真正成为安全教育的主体，成为安全活动的主人。实行值班值勤制度，加强对卫生间、楼梯等重点部位的值守和检查，增加课间巡视检查，加大评比、反馈和奖惩力度。值班领导和教师认真履行值勤职责，确保学生的安全、纪律、卫生和学校的正常秩序。同时，严格执行意外事故报告制、事故责任追究制和班主任接岗制。把安全工作落到实处，打造平安校园。
2、强化党务工作
严格执行“三会一课制度”，定期上好党课，开好党支部会议、支部党员大会、党员民主生活会和组织生活会，做好党员发展和培养工作，对重点积极分子作好考核和教育工作，定期对党员进行民主测评。认真做好“党员教师一帮一，情系学生送温暖”等活动，迎接好党员冬训活动的总结和检查。充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
3、优化后勤管理
进一步加强校产管理，落实物产保管使用责任制度，开源节流，努力消除水、电、物的浪费现象，使财尽其效，物尽其用。进一步增强后勤人员的服务意识，不断提高服务质量和服务水平。
4、做好卫生工作
开展学生口腔保健、近视预防、减盐控压、学校传染病防控、防艾滋病、禁毒教育宣传和食品卫生安全等，做好学生的定期体检，促进学生健康成长。
进一步完善环境卫生管理制度，明确要求，加大检查和评比力度，不断提高学校环境卫生水平。
认真做好妇女、计生、宣传、财务、档案等各项工作，使学校各项工作再上新台阶。
2024年学期学校教学工作计划模板 篇5
为了贯彻落实__届三中、四中全会和各级教育工作会精神，顺利通过“教育均衡县”验收，积极开展各项教育实践工作，突出精细管理上层次、校本教研出成果，提升办学层次，按照春训会精神，结合自身实际，现拟定本学期工作计划如下：
以和__届三中、四中全会精神为指导，贯彻落实各级教育工作会精神和《国家中长期教育改革与发展规划纲要》，深入开展素质教育，培育和实践社会主义核心价值观，规范办学行为，提升管理层次和水平，加强校本研修、特色创建等重点工作，在硬件一流的基础上发展内涵，内强素质外树形象，努力将学校建设成一所富有特色的现代化学校。
紧紧围绕“深化素质教育、提高教育质量”这一主题，突出精细管理上档次、校本教研出成果，教育效果树形象的工作思路，依法治教，修订各项管理制度及考评措施，调整绩效考评办法，规范教学行为，全面优化教育环境。筹备教育均衡县验收，创建信息化示范校，关爱特殊群体，促使学生全面健康发展。
(一)实施素质教育，促进学生身心全面健康发展。
1.加强社会主义核心价值观教育。一是铭记24字核心价值观。开展诠释、讨论、辩论、讲故事等活动，提升学生对价值观的认识和理解，将价值观和学生守则结合起来，开展“星级少年，优秀班级，文明标兵”等评优树模活动，使学生真正感受到社会主义核心价值观的现实意义。二是加强“三爱、三节和三自”教育，即：“爱学习、爱劳动、爱祖国”，“节粮、节水、节电”“自立、自强、自律”，结合我校住宿学生多的特点建立长效机制，一方面加大宣传创造氛围另一方面组织活动促进，政教处要围绕这一中心按月设立主题，按周安排工作，将此项工作作为本学期养成教育的主题来落实。
2.加强德育管理。一是发挥班主任的德育主力军作用，继续采取“以会代训”的形式，落实班主任周例会、月座谈会、学期研讨会制度，提高班主任工作能力。二是加强与公安司法部门合作，定期开展法制教育和预防流行病宣传。三是充分发挥共青团的骨干作用，充分利用校园广播，大力宣传好人好事，提高团组织在学生心目中的凝聚力，利用“五四”青年节开展团知识宣传学习，不断发展接收新团员。创办专栏专刊，为学生成长提供广阔的平台。四是定期召开家长会，三月召开初三学生家长会，四月召开七八年级学生家长会，同时开展大家访活动，加强家校联系，形成教育合力。
3.丰富德育实践活动。一是继续开展阳光体育活动，本学期召开学生田径运动会，一方面为县级运动会选拔人才，另一方面以此为依托组织学生坚持每天锻炼一小时，继续开展田径、乒乓球、篮球、舞蹈等学生社团活动，本学期在上学期组建的基础上重点进行管理的规范化和活动的常态化，编写完善活动教材，活动计划，制定章程及活动规则，保障教师、课程、时间三落实。让活动贯穿与学生平时生活当中，培养基本素质的同时发展特长。定期组织比赛展示等活动加以促进。二是利用学雷锋活动月、三八妇女节，父亲节、母亲节等节日组织实践活动，让学生养成珍爱自己，孝敬父母的良好习惯。三是继续开展汉字书写听写大赛，并于传统知识教育结合起来，提高活动得趣味性和学生参与积极性。四是开展“阳光下成长”校园艺术展演，庆祝“五四”、“六一”系列活动。
4.关爱师生。一是关爱学生中特殊群体。对留守儿童、孤儿等进行摸底建档，安排对口帮扶。并发挥心理咨询室作用，每班配一名心理教师，逐步组建心理教育工作队伍，通过集体辅导、个别谈心等形式，重点加强上网、早恋、自卑、考前焦虑等学生心理疏导工作，提高学生心理健康水平。二是关注教职工生活，不断改善办公条件，办好师生水饭灶，举办体育文艺活动让全体教师乐于从教，安心从教。
(二)依法治校，科学管理，提升办学层次。
1.提高管理效能。一是实施精细化管理，继续实行领导包抓年级、下教研组制度，落实领导代课制度。二是加强学习，静下心来读书看报，阅读文件，研究政策，三是加强薄弱环节管理。加强体、音、美课程的落实，定期进行体音美学生基本素质测试。促进素质教育深入开展，每学期开展一次素质教育大讨论，真正实现应试教育向素质教育的大转变。四是依据县局新的学校评估细则，不断完善修订教学管理考核制度，不断提高管理规范性和科学性。五是不断改进绩效工资考核办法、职称评审办法，提高考核评价的公正性和科学性，调动教师工作积极性。
2、努力做好“教育均衡县”迎验工作。“双高双普”验收我校是验收点，教育均衡县验收我校更要做好准备不拖全县后腿，确保全县验收顺利通过。首先结合实际完善实施方案。由校长挂帅成立工作小组，结合学习会及县局专题会议精神不断修订方案，力求方案时效性和可行性，做到任务明确可行、责任明确可查。吃透九项指标要求，按照“硬件达标、软件提升、分块负责、整体推进”的基本思路开展工作。
3、规范设备管理和应用。“双高双普”验收给我校带来了发展机遇，配置了很多新的部室和设备，我们要充分的将这些设备利用起来为教学服务，首先对各个部室进行核查，物品登记造册，设列专人管护财产责任到人，并对部分新建部室管理人员进行培训，签订责任书，制定完善的管理制度和考核办法使管理有法可依。其次提升设备的使用率，特别是现代化的教学设施使用情况要倡导教师使用，将设备使用情况作为平时工作业务检查的一项内容进行检查。再次做好资料收集整理，做好使用情况的登记。
4.加强学科整合力度，抓好信息技术管理培训和教师全员培训，学习学习会上下发的各项应用文件，明确教育信息化和部室建设应用的基本要求，以活动为载体，深入开展信息化达标示范校、实验教学达标校创建活动，开展师生使用竞赛活动，提升教育教学工作的现代化水平。
5、加强师德师风建设，按照《事业单位人员管理条例》、《教师职业道德规范》《咸阳市关于绩效工资发放的实施意见》等文件要求，落实违反职业道德处罚办法，切实做好行风建设。建立教师师德师风档案，签订师德公开承诺书，定期开展学校、教师、家长、学生、社会“五位一体”的师德师风监督评议活动，设立师德师风举报电话和举报箱，随时接受社会监督。严守纪律，照章办事，工作期间不聊天上网、购物、打游戏，不聚众赌博。不组织有偿补课，不推销教辅书籍资料。不接收学生及家长礼物，不接受家长礼品及请客吃饭。敬业、爱生，不体罚学生规范施教行为。
(三)转变观念，轻负高效，提升教学质量。
1.规范课程管理，严格作息时间，减轻学生负担。结合县局考核办法，改进管理模式调整管理思路，严格控制作业量。进一步规范体、音、美、综合实践活动、地方和学校课程的开设。扎实落实“两操一课”制度，大力开展阳光体育运动，实施“2+1”，落实每天锻炼一小时、让每位学生都能掌握至少两项体育技能和一项艺术技能，促进学生个性特长得到全面发展。
2.抓教学过程管理，一查授课情况，对教学过程中出现的问题及时处理并做好记载，根据教学常规考核细则有针对性地提出改进措施。同时继续加大对听课考核的力度。领导干部坚持推门听课，每周听课不少于2节。二查教学工作。将不定期检查教师备课及作业批改情况并及时记载，考核结果原生态通报，同时作为教师绩效工资发放考核的依据之一。三查理、化、生实验教学的管理，规范实验教学各个环节。
3.加强年级组、教研组桥梁建设，充分发挥年级组、教研组在学校管理中的积极作用，坚持教案、作业周检查，包组领导、教研组长双卡签字制度，定期召开各年级思想教育会和学情分析会，及时了解并解决学生纪律及教学中存在的各种问题。
4.扎实做好中考备考。开学初就要入手做好教师学生家长的动员，分层召开动员会，按照今年加考地理生物的变化做好中考备考安排，设立倒计时牌，规划好各阶段测试和模拟考试，管理好毕业班学生生活，全方位做好中考备考工作。
1.深化课堂改革。各科教师要积极尝试新课堂教学模式，积极运用导学案、多媒体，实施改革先教学后教的教学模式，充分发挥学生的主体性，让学生课堂上动起来，学会预习、学会听讲、学会讨论、学会笔记、学会作业、学会做人。推进教学改革实验，努力提高课堂效益。同时学校将组织教师到兄弟学校进行交流学习，实现“强强联合”、“强弱互补”和资源共享。
2、以“校本研修为重点，努力提升教师教育教学能力。一是一线教师以“岗位练兵”为主，以开展“一师一优课、一课一名师”活动为载体，通过“示范观摩课、跟踪课、诊断式听评课”等形式，充分调动广大教师工作积极性。组建“名师工作室”发挥示范引领作用。二是要以开展研究性学习为契机，以教学方式的转变和学习方式的转变为突破口，探索多样化的教学模式。三是要以信息化网络为平台，加大学科整合研讨力度，实现优势互补。四是将共案研究、课程资源整合、信息技术与学科知识的整合、班班通等设施的利用当作重点，力求做到每周有中心发言人，每周有一节重点课，用教研促进教学方式的转变。加强集体备课制度的落实，发挥备课组长的职能，扎实进行集体备课。五是以小问题征集为核心，将研究探讨小问题作为提高课堂质量的有效途径。六是大力倡导反思总结，要求做到周周有小结，月月有反思。
(五)加强后勤保障，开展综合治理，构建平安校园。
1.加强后勤工作人员思想教育，树立“服务育人，管理育人，服务教学一线”的意识，认真加强校园财产管理，健全公物登记使用制度，提高财产的使用效率。
2.加强学校安全工作，完善各种应急预案及演练，定期进行校舍排查，落实“一岗双责”，消除不安全隐患，加大对两灶的监督管理，做到让师生吃了顺心、喝了放心，尤其是要认真贯彻食品卫生法规，杜绝不安全事故的发生。
3.落实“惠民工程”。一是实施“营养午餐”。严格落实各个环节管理，确保学生吃的放心有营养。二是落实“两免一补”，把这些关乎中学生体质健康的民生工程、德政工程做实做好。
4.民主管理，民主理财，构建和谐校园。一是定期召开教代会，听取教师对学校的意见和建议。二是坚持政务、财务公开，接受群众监督。三是坚持组织教师开展文体活动，活跃教职工生活。四是关心教师生活，救助贫困教师，尽力解决教师实际困难，使教师安心教学工作。
5.坚持后勤人员例会制度，后勤工作民主评议制度，发现问题，及时整改，杜绝不安全事故的发生。
1.坚持“四会”例会制(行政会、全干会、教研会、班主任会)，加强管理，分层签订岗位目标，夯实责任。坚持公示制度，公示工作要点、政务及财务，是全校工作分工协作，步调统一，全力提升管理实效性。
2.坚持月工作检查与随机检查相结合，推门听课与安排听课相结合，加强过程监控，随查随报，及时整改。
3.定期召开教代会和进行教学信息反馈，了解教风学情，将一切为了学生和教师的发展贯穿始终。
4.发挥教代会作用，适时组织教工活动，活跃校园文化生活，提升教工队伍的凝聚力和战斗力。
2024年上学期个人工作计划7篇
很高兴告诉您您需要的“2024年上学期个人工作计划”已经就绪。为了更好地应对工作中的风险和挑战，一份准备充足的工作计划是必不可缺的。工作计划能够帮助我们在顾及工作的同时照顾到生活。欢迎在我们的网页上阅读我们的内容让您得到有益的启示！
2024年上学期个人工作计划 篇1
2005——2006年上学期工作计划 一、指导思想
以邓小平教育理论和“三个代表”重要思想为指导，按照上级业务主管部门和我市教育党办、进修学校的部署，树立课改新理念，全面开展我市中小学校长培训工作。
二、总体工作思路
明确培训系统为校长教师发展服务的宗旨，以课改为核心，以科研为先导，以网络为载体，以提高培训为重点，以校长自学为主体，精心策划、合理安排，全面组织好各项培训活动；以校本研修为主题，举办全市中小学校长论坛，在实践中突出特色，探索行之有效的适应新课改的培训模式。
三、主要工作安排
（一）做好两个培训班的收尾工作
1. 第四期后备干部培训班结业
2. 区县级骨干校长培训班结业
（1）进行教育考察（2）验收暑期作业(10月8日)（3）颁发骨干校长证书
（二）网上培训
本学期进一步完善干训网页,预计增设依法治校、、转载天地等栏目，并做到网页内容丰富、每月均有充实，经常与校长进行网上交流，及时回帖。我们的目标是把网络建设成校长交流研讨、培训成长的园地；把网络建成干训部的传媒工具，及时与校长进行沟通。
网上培训将是本学期的工作重点。
（三）指导校本研修
我们把校本研修、听课调研和跟踪考核结合起来，提高工作效率。
1. 校本研修是基于问题学习、联系学校实际、优化培养过程、张扬校长个性的必要途径，也将是“十一五”校长培训的有效途径之一。干训部指导校长以自己学校为本，在学校发展中提高完善自己。校本研修要结合本校管理实践，以问题研究为中心，以行动研究为主要研究方法，以实践反思为主要形式，以案例总结和学校发展规划为成果的表达形式，引导校长在实践中发现问题、分析问题、解决问题。
2. 听课调研，发现典型，及时培养宣传。建立典型校长成长跟踪档案，优化教育资源。
3. 跟踪考核：本学期是“十五”培训的后期，需要对培训后的校长进行跟踪考核，我们将根据新课改的需要和我市教育现状，在广泛征求上级主管部门和党办、校长的意见，制定“十五”校长跟踪考核细则，并对城区、乡镇中心小学校长进行考核。
（四）干训科研
1.《村级小学校长培训模式的研究》课题：这是在省教育学会立项的“十一五”课题，本学期将正式研究，制定学期课题研究计划，到学期末进行阶段性总结。
2.《适应新课程改革的校长培训模式研究》课题：这是我们准备上报省科学规划办的“十一五”课题。本学期要进行初步调研、课题立项、开题论证，制定研究计划。这是本学期的工作重点也是新课改要求我们必须做的。
（五）校长论坛
本学期继续举办以新课改下的学校管理和学生评价为主题的校长论坛。市直中小学和乡镇中小学将分片进行。预计进行一次城区小学、中学校长的论坛；乡镇中学两次；乡镇小学校长论坛三次。
（六）整理档案
及时建立科学、规范的干训档案。
（七）加强部室建设，提高自身素质
积极参加学校的政治、业务学习，认真记录，充分利用空余时间自学，每星期一为部室自学时间。写好自学笔记和心得体会，切实提高干训教师素质。
（八）随时做好学校、党办、哈市干训部交办的各项临时性工作。
2024年上学期个人工作计划 篇2
提高班主任老师工作的科学性和实效性，关键在于加强对班主任老师工作的领导，提高对班主任老师工作的科学管理水平，提高班主任老师对班级的组织、领导和科学管理水平。指导班主任老师做好工作计划，是加强领导和提高科学管理水平的基本的、重要的环节。指导班主任老师制定工作计划可以从以下几个方面入手：
1、制定班主任老师工作计划的必要性
(1)制定了工作计划，才能做到心中有数。班主任老师工作涉及到学校的各方面工作，是一个复杂的系统工程。只有制订好周密的工作计划，才能有步骤地把学校的教育计划落实到班级，使学校培养目标具体化、阶段化和层次化，以保证学生的健康发展。
(2)制定了计划，工作才有序。班主任老师是班级这个小社会的 “总理”，工作繁重，头绪纷繁，工作难度大。只有制订好工作计划，才能有主次、有先后、有顺序地开展工作，事半功倍。
(3)班主任老师工作计划是班级建设和管理的行动纲领。班主任老师制定计划目标，并向学生公布，才能充分调动学生的积极性，向着明确的目标，沿着既定的路线，有步骤、有组织地开展工作。制定工作计划有利于对工作进行检查和督促。班主任老师对工作进行经常性的检查和督促是提高工作质量的有效途径之一。有了计划，就能正确检查自己的工作情况。同时学校、学生也可以根据计划检查、督促班主任老师工作。
2、制定班主任老师工作计划的依据
(1)上级指示。包括党和国家的教育方针、政策和法规，以及上级教育行政部门的指示和要求。
(2)学校要求。学校工作计划为整个学校管理规定了明确的任务，对教育目的和当前形势做出了明确论述。它是制定班主任老师工作计划的直接依据。
(3)班级实际情况。班级情况包括 “学生人员构成”、“学习状况”、“思想状况”、“体质状况”、“骨干状况”、“班级特点”等。班级状况是工作计划的基础，只有根据班级状况出发，才能使班主任老师工作具有针对性，切实可行。
(4)以教育科学理论为基础。班主任老师工作计划必须符合教育工作的现律和青少年身心发展的规律，使计划能得到科学的、合理的、顺利的实施。
(5)间接经验。制定计划时，应重视教育情报，了解教育动态，学习和借鉴别人的管理经验，做到博众人之长，取百家精华。
(6)考虑到各方面的条件。应考虑学校条件、任课教师条件和班主任老师自身条件等，确保工作计划实施的可行性。
3、制定班主任老师工作计划的原则
(1)目的性原则。制定工作计划，首先要确定目标。班主任老师工作计划的总目标应以培养社会主义接班人为主体。有了这个总目标，计划就有了社会主义方向性。各种计划就能做到有目的、有层次。
(2)整体性原则。班主任老师工作计划是学校整体工作计划的一个组成部分，它必须服从于使学生德智体美劳诸方面得到全面发展这一教育目的。在整体性原则下，还应有所侧重。
(3)群众性原则。班主任老师工作计划关系到全班师生，计划的设想、确定目标、制定措施都必须走群众路线。整个计划制定过程应广泛征求校领导、任课老师、学生及其家长的意见，集思广益，群策群力。
(4)稳定性和灵活性原则。班级工作要井然有序，班集体要稳定团结，计划的连续性和稳定性是其保证。然而，客观情况的变异性则又要求计划具有灵活性，使计划适应新情况。
(5)超前性和现实性相结合。计划的制定必然带有预测性，勾画出理想的发展前景，这就是超前性。而理想必须建立在现实的基础上，根据现实情况制订计划，这就是现实性。超前与现实的紧密结合，使计划具有长时间的适用性，保证实施可行性。
4、班主任老师工作计划的基本结构
(1)班级的基本情况分析。班级发展的水平和特点，班级学生的基本状况和特点，有利条件和不利因素，存在的主要问题等。
(2)工作目标。总目标、阶段目标和各层次具体目标等。
(3)措施安排。主要教育活动，组织力量与分工，时间步骤安排等。
(4)检查办法与总结。
2024年上学期个人工作计划 篇3
新学期带来新希望，新学期带来新挑战。经过一年的中班共同学习和生活，我们一起迎接孩子们幼儿园的最后一年。在《纲要》精神和《园务计划》的指导下，根据班级实际情况和家长讨论，制定了下一步班级工作、教育教学工作的重点和方向学期。我们将提供多元化、综合性的学习机会，充分利用各种资源，以开放的态度陪伴孩子们体验这个有意义的学期。 .
我。孩子情况分析：
我们班有18个孩子，其中男11个，女7个。今年有3个孩子是新的转学生。在这些新生中，xx调皮可爱，xx活泼大方，xxx活泼好动。每个孩子都与其他人不同。班上原来的孩子比去年大了，懂事了。自理能力和学习能力得到不同程度的提高。进步快的有：xxx、xxx、xxx等。如何让每个孩子养成学习习惯和生活习惯，培养动手能力，提高综合素质，是本学期的重点。
二、课堂工作重点，教育教学：
（一）本学期工作目标
1 .认真领会《幼儿园教育指导纲要》精神，以开放教育为指导思想，学习最新学前教育理论，切实做好科研项目，发挥试点带头作用。
2. 为孩子提供真实体验的机会，尽量为孩子创造条件，让他们实际参与探索活动，获取更多信息，体验学习的乐趣。
3. 强化安全意识
4.努力扎实做好各项工作，创建有特色的好班。
5.注重儿童环保意识的培养。
(2)工作内容及措施
1.生活方面
(1)开学初期，提供机会s 为孩子打扫清洁任务，如：擦拭学习工具柜、操作架等，在清洁区学习做清洁工作，体验为班级做好事的乐趣。
（2）设置“聊天活动”，尊重孩子的心理，帮助孩子释放情绪；在游戏中互相照顾；协助教师准备活动；安静、认真、始终如一地进行自主游戏活动。
（3）在生活区，继续扔针、线等工具，学习穿针、打结、扣扣的方法；学会自制游戏用具，如：缝制沙袋、缝制飞盘。
(4) 天气转凉时，在老师的指导下，可以把衣服挂的很整齐；能耐心独立地穿上衣服和裤子，保持衣服整洁；放在固定的地方，放整齐。
2.学习方面
（1）开展“读好书”活动，多渠道征集好书，定期组织好书阅读交流活动。
（2）在大人的引导下，积极参与“小医生论坛”活动，让孩子有机会大胆地表达自己的独特观点。
(3)以“多元智能”理论为基础，以“活动”和“融合”为主要课程建设形式，开展促进儿童全面发展的主题活动。
(a) 主要主题如下：我是大班小朋友，中秋佳节，我爱奥运，美丽的祖国，海陆空，动物世界，金秋，时钟转动，家电，欢乐新年快乐。
(b) 灵活运用幼儿园和社会地方资源，体现“生活即教育”的教育理念，持续开展生成性活动，多方面设计主题活动，体现幼儿园的主体性小孩子。
(c) 主题引导重点：根据孩子当前的兴趣、孩子的生活经历、季节等确定主题。环境的布置要与主题内容相契合，主要是让孩子参与，让他们成为布局的主人，让环境与孩子对话。打造适合学科教育的区域，随着学科的深入，改变区域材料。充分尊重孩子的自主权，老师只是孩子的支持者和合作者。
(4)对儿童进行初步的环境教育，通过多种方式培养儿童的环境意识。
(a) 利用废弃材料进行环境布置和教学玩具生产。
(b)在日常行为中培养孩子的环境道德行为习惯。
(c) 开展以环保为主题的绘画、表演等系列活动。
(5)充分利用视听设备制作课件，开展现代化教学。
(6)多观察和了解孩子的学习情况，经常进行分析和反思。比如可以开发一个案例观察记录表，随时记录孩子性格的发展，以便日后做案例分析，也可以反思他们的教育方式是否合适。
3、做人方面
（1）结合孩子的普遍情况，培养孩子的合作意识。
(a) 多给孩子讲互助合作的故事，用微妙的方式深入孩子的内心。
(b) 多开展合作活动，如合作绘画、合作表演等，让孩子体验合作的乐趣。
（2）学会制定班级集体规则，知道自己是班上的大孩子，应该遵守自己制定的规则。
（3）在活动中，基本能独立完成分配的任务；能正确评价自己，了解自己的主要缺点和优势；学会正确评价别人，乐于学习别人的优点，不管别人的缺点和缺点。
（4）开展“客”活动，学习做客、待客和与客人活动的基本礼仪，并练习餐桌礼仪。
3.家长工作
1.通过“家长园”、“班级博客”、“国土通讯录”等多种渠道，统筹教育。
2.定期召开班级家长会，交流幼儿教育新思路，让家长和老师一起改变一些教育观点，就幼儿教育理念达成共识。
3、组织家长公开活动，增进家长对幼儿园及本班工作的了解，获得家长对我班工作的支持。
4、不定期开展家长助教活动，让家长可以依靠自己的专长或专业特长参与教学活动，协助完成教学任务。
6、邀请家长参与形式多样的“亲子活动”。
7、邀请家长积极参与家长学校的学习，进一步提高家长的综合素质。
8.充分挖掘家长资源，协同提供材料、场地、信息、书籍等资源，商讨活动方案。
9.鼓励家长写下教学经验，提高科学育儿水平。
新课程，新合作。我们相信，通过幼儿园、教师、家长和社区之间的良性互动，可以达到最佳的沟通效果，促进孩子的全面发展。我们一定会和孩子们一起愉快顺利地度过大班的第一学期。
2024年上学期个人工作计划 篇4
2019年上学期小学数学教研组工作计划
工本站发布2019年上学期小学数学教研组工作计划，更多2019年上学期小学数学教研组工作计划相关信息请访问工本站工作计划频道。
★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是工本站工作计划频道为大家整理的2019年上学期小学数学教研组工作计划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
指导思想
以课程改革的精神为指导，在学校教导处、教科室的领导下，紧紧围绕“教师”、“学生”、“质量”这三个关键词，认真贯彻落实省教育厅等部门颁发的“五严”要求，结合“吴义明工作室”的工作，进一步落实课堂教学常规，关注学生自主学习，总结推广教学模式，努力提升我组数学教师的教研能力和常态课教学的实施水平，促进我校数学教学质量的不断提高。
主要工作
一、健全学习机制，用理论学习构建学习共同体引导全组教师不断加强理论修养，丰厚自己的底蕴，提高自身素质，提升教育教学业务水平，努力做“品德高尚、学识渊博、业务精湛、言行儒雅”的人。
1、继续开展理论自修。理论自修即自读教育名着和教育杂志活动。在自读学校赠阅的.教育名着和为教师订阅的教育报刊时，应作适当笔记摘抄，以增强读名着、报刊的实效性。具体要求是每位组员每月读书摘抄不得少于500字。
2、定期组织集中学习。拟每月一次，组织数学教师进一步学习《数学课程标准》（修订版），学习使用县“优化学生学习过程”小学数学课堂教学模式等。
3、继续做好网上学习。网上学习是教师继续教育的重要组成部分，我县教师进修学校继续教育网是教师晋级、评优的重要依据。向组内教师传达继续教育的重要性，督促全组教师学完规定课时数，认真完成好主、客观题作业。
4、鼓励笔耕促进反思。笔耕可以将教育教学的体会、经验、思考、建议以及教训等记录成文字，写成文章，促成从经验到理论的上升。我们鼓励全组教师及时反思总结日常的教育教学，撰写随笔、叙事、案例、论文等，并积极投稿县以上教育报刊，每学期上传校园网2篇。积极参加南京市xx年度优秀教育论文、优秀教案或教学课件等评比活动。
二、贯彻“五严”要求，从常规入手抓出教学实效
本学期将宣传贯彻省教育厅、省委组织部、省委宣传部、省监察厅《关于规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》精神，引领全组教师重视优化课堂教学，做好学生的有效辅导，努力合力提高教学质量。
1、集中精力上好常态课。在新的教育形势下，要在认真研究教材，研究教法，研究习（试）题的基础上用心备课、用情备课、用智慧备课。新基础背景下的课堂教学，必须去掉表面的“繁华”，回归到质朴而真实的状态中来。返朴归真的课堂就是为学生发展而进行的，应是反映师生真实水平的“日常课”。因此必须加强常态课的督管。根据学校安排，一、二年级是教科室刘继业主任负责，三、四年级是校长室吴义明校长负责，五、六年级是教导处章志勤主任负责。同时，提倡教师间的同伴互助，相互听课，共同提高。每位教师每学期听课不得少于10节；市、县学科带头人、优秀青年教师、县教坛新秀、教研组长每学期听课不得少于15节，认真作好听课笔记，每月底检查。
2、正确把握好继承与创新、接受性学习和探究性学习、展示课与常态课、教学质量的提高与学生学习习惯、减轻过重的课业负担与学习上的刻苦钻研精神等之间的关系，加强多种媒体使用研究，强化常态课的课堂效益。
2024年上学期个人工作计划 篇5
高一上学期的工作计划
即将迎来新学生，一定要有全面的准备工作，下面是由计划网小编为大家整理的“高一上学期工作计划”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。
高一上学期工作计划(一)
本学期，是学生刚上高中、许多老师刚走上工作岗位、多数老师刚到新的工作岗位的一学期。
一、加强教师队伍建设
1、建立教师培训制度
(1)教师职业规范
(2)大xx意识
(3)德育工作方法
(4)教学技能
2、培养青年教师
(1)新课改精神
(2)课堂教学方法
(3)教师职业规划
3、以优质课为平台，进行岗位培训
本学期，每个学科将选出一名教教学基本功和教学方法比较好的教师，为同学科教师上展示课，集中开展听评课活动。
(1)语言表达准确、清晰、简练，专业问题解释清楚，要求教学目标明确，教学过程层次清晰，重点突出，难点突破、祥略得当。知识讲授准确、科学、易于学生接受;教师的提问运用启发式教学，引导讨论探究。能体现教师为主导的作用。
(2)充分利用各种手段，创设教学情景，提高学生学习兴趣，帮助学生理解和掌握教学内容，扩大学生视野。
4、切实提高教师教育资源共享。学校教师中有自己的QQ群，互相交流案例和反思，并共同分享学习体会。
5、年轻教师每一周做一套高考原题。
6、抓好五百工程
二、德育工作
(一)加强德育常规管理
1、加强德育工作的领导。建立学生会和学生自制管理制度。充分发挥德育处、团委、学生会的作用，进一步完善学校德育工作体制，使学校德育工作制度化、具体化、系列化。
2、进一步丰富德育工作的内容，注重德育教育内容的实效性。
德育处开学初必须制定具体可行的德育工作方法，各班主任根据本班特点结合学校计划制定出学期工作计划，每周一、周日开展升旗仪式、班主任例会和主题班会。要以“养成教育”为突破口，通过多种形式的主题教育活动，引导学生树立正确的理想、信念、人生观和价值观。
3、组织值周班检查学生早读迟到情况、学生仪容仪表，自习纪律、出勤等。
(二)开展德育系列活动
九月开学第一周开展养成教育周活动，组织学生学习我校奖惩条例、学生一日常规、日常行为规范。
十月份养成教育训练月活动。
十一月份专题教育系列：安全教育。活动中德育处对全校教职员工进行了安全知识培训;与学生签订了安全责任状、防溺水保证书，以一封信的形式联合家长共同教育学生。学校聘请了消防支队宣传处的教官为学生进行了一次消防知识讲座;组织全校师生进行了一次安全疏散演练。
十二月份开展了以低碳环保、诚信养成教育的主题活动月活动
(三)加强班主任队伍建设和班级管理
德育处切实加强对班主任工作的指导、检查、督促，切实加强班主任队伍建设，努力提高班主任工作水平和质量。制定了班主任考核机制，科学的评价班主任工作。完善班级考核机制，落实学生思想品德考核制度。
实行对班级的量化管理，形成以德育处为主，年级组长配合，教职工和学生干部参与的检查监督机制。实行对班级纪律、校园卫生、学生一日常规进行全面检查、考核。拓展学生的自我教育，自主管理模式，让学生参与管理，培养学生自治自理能力，全面促进学风、校风建设。加强学生思想品德考核制度，不断完善德育评价机制，努力做到德育内容系列化、德育形式多样化、德育评价科学化。
(四)落实自主教育
1、自我评价;2、自我规划;3、自我管理;4、自我学习;5、自我评价。
三、教学工作
(一)积极稳妥搞好常规教学工作
首先，严格教育教学常规管理
(1)教学管理是整个学校管理的核心，提高教学管理水平是提高教学质量的需要。因此，在本学期的工作中，教导处一如既往做到把好“二关”：
一是把好教学环节关，要求全体教师针对学科特点，结合学生实际，认真备好、上好每一节课，向40分钟要质量。认真按时按质批改作业，做好培优转差工作;教务处通过开展作业、教案大检查，课堂教学情况调查，深入课堂听课，评课，及时总结教学情况与学生的学习情况;集思广益，共同提高了课堂效益。通过作业布置，批改情况的反馈材料，及时发现问题，有效地把好了教学环节关。
二是把好测验考试关。实行阶段检测、期中 期末检测;教导处制定严密的方案，监考、评卷、登分各个环节比较及时准确，写出成绩分析，认真总结，使每次考试都能真实反映出教学实绩。特别是初三级的各班科任老师，既上好课，又出好题、评好卷，使每次检测都确保了质量。
(二)努力开展多种形式的教学教研活动
(1)开展校内教研、备课组教研、青年教师赛课活动，提高教师的理论水平及对新课标精神的理解，并在教学实践中大胆使用。
(2)本学期年级备课组主要参加xx新高中大教研组活动，开展听课、评课的教研活动，每月一主题，每周一重点，各教研组都积极投入到活动中。同时还开展“同课异构”教案展示等活动，真正的从教研活动中让教师受益。
四、体、卫、艺工作
1、认真抓好课间操和阳光跑活动，保证学生每天一小时体育锻炼时间。
课间操是学校体育工作的重要组成部分，必须创造出自己的特色。课间操是反映学校体育工作的一个窗口，也是实施素质教育的具体体现，学生正是长身体的'时候，在这个阶段更需要参加体育活动，通过课间操达到锻炼身体的目的，通过课间操来培养学生的整体意识和集体主义观念。
2、上号体育课，搞好体育年级竞赛活动，加强学生户外锻炼。
3、做好环卫工作
每天早、中、晚清扫，做到窗明几净，建立良好的学习生活环境。
4、搞好学生艺术节和社团、选修课程
高一上学期工作计划(二)
一、指导思想
本学期工作以我校的工作思路为指导思想，根据所负责的年级的特点，以《新课程标准》为准绳，以培养学生全面素质为宗旨，以提高课堂效率为主线，开展务实、新颖、高效的教学活动。同时，积极配合学校的各项工作，引导广大学生关注国际国内时事，激发学生的爱国主义热情及学习思想品德课的积极性，提高中学生的政治、人文素养。
二、工作目标
1.在教育实践中，积极推进素质教育，不断优化课堂教学模式。提高课堂学习效率。
2.在本学期，高标准完成各项教学质量指标。在一分两率上争取再有所提高。
3.利用多种教学手段和方式激发学生学习本学科的积极性，着重语言规范化表述的教学，加强书面表达能力的培养，加强学生综合能力的培养。
4.抓实抓牢基本知识和基本技能的教学。
5.做好初四学生的第一轮复习工作
三、具体措施
1.加强思想政治工作和常规管理，重视非智力因素的作用，对“学困生”既要调动他们的学习积极性，培养学习的自觉性，更要对他们进行学法指导。
2.强化理想前途教育、学习目的性教育和形势教育。引导学生逐步关注书本以外的国内外重大时事，培养他们学会关心政治、关注世界、关注国家和民族。
3.强化质量意识，优化课堂教学结构，着力提高课堂效率，向 40 分钟要质量;要面向全体学生，不歧视任何一个学生;课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作。
4.复习阶段，要认真制定复习计划，精心组织复习，做到以纲为纲、以书为本，讲清概念，揭示规律，指点迷津，提高学生的审题、解题的能力及速度。
5.引资料、学经验。充分利用网络平台，搜集资料，拓宽学生知识面，拓展学生视野。积极参与听课、评课活动，相互学习，取长补短，共同提高。
6.认真组织测试，强化综合训练，抓住学科的薄弱环节，及时补救。
7.加强学法指导，常规教学中，争取以学生为主体，教师只起到引导作用，引导学生主动学习，主动参与，主动探究。
2024年上学期个人工作计划 篇6
我。本学期指导思想
以学校工作计划为指导思想，以培养学生自主学习和自我管理能力为主线，一般针对大二学生我们的学校。英语基础差，基础薄弱，“夯实基础，狠抓双基础，改进学习方法，激发兴趣，提高能力”的指导思想。在本学期的英语教学中，我们要坚持以下理念的应用：
1.面向所有学生，关注每个学生的情绪，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立一个学习中的成就感和自信，使他们在学习过程中发展综合语言应用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神；
2.在指导下建立知识、提高技能、磨练意志、激活思维、展示个性、发展思维、拓展视野；是学习者。让英语成为学生学习生活中最实用的工具，而不是成为负担，让他们在使用和学习英语的过程中体验到轻松和成功的喜悦。高中英语不仅注重基础知识的考查，更强调能力的灵活运用。为适应这一趋势，提高高二英语教学质量，我将始终关注高二英语教学中的基础知识，梯度扩大词汇量，提高课堂效率，从而提高学生的学习意识。 ，主动性和热情。师生互动，进一步提高英语成绩。
二。学生情况分析
这个学期我在二年级（文学）和（科学）班。存在以下三个方面的问题： ①思想和态度上出现放松或放弃的现象。看不懂，看不懂或看不懂，导致出现破壶破盒现象； ②基础知识不够扎实，灵活运用语言的能力比较薄弱； ③应用能力不够强。学生的阅读能力、理解能力、分析能力、判断能力、适应能力等都不能很好地适应考试要求。语言学习的关键在于语言知识的积累。学习者只有通过亲身体验和探索，才能学习和掌握语言知识，从而达到灵活运用语言进行交际的目的。
三、教材简析
本教材从不同方面具有以下特点：
1、内容丰富，涉及面广。本书篇幅较长，题材广泛，内容丰富。它不仅是一个综合知识的大熔炉，而且时代氛围也令人信服和具有挑战性。学生不仅可以学习真正的英语，还可以学习广泛的综合知识，发展全面的英语语言技能。说实话，这套新教材无论是在语言知识还是语言技能上，都对我们的英语教师提出了挑战；
2.词汇量大，语言地道。由于所选文章涉及领域多、原创性强，各方面的词汇都出现了。并且由于仍然使用正宗原文，所以不同作者使用不同的词，出现了大量的同义词。这虽然为学生提供了真实的英语学习语言环境，但也增加了学生学习英语的难度；
3. 条理清晰，形式新颖。课本编排的巧妙不仅体现在课文内容的精心挑选和课程类型的优化设计上。尤为突出的是，教材的各种实践形式新颖独特，既注重知识，又充分注入趣味。充分发挥现代教育技术在英语学习中的先进作用；
4. 先进的概念和实践标准。本教材建立在语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识综合发展的基础上，形成综合语言能力。语言技能的形成也被视为语言学习的必要手段。全面践行“普通高中英语课程标准”新理念。
2024年上学期个人工作计划 篇7
我。指导思想
在本学期的英语教学中，坚持以下教学理念：
1.根据学生的实际水平和学生以往的考试情况分数，适当改变教学方法，加强对学习方法的指导；
3.以学生为主体，尊重个体差异，因材施教；
4、在新课程标准的指导下，鼓励学生体验和参与学习，完成设计目标；
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5、注重过程评价，建立促进学生自主学习能力发展和提高的综合评价体系。
二。学生情况分析
1、今年高二学生英语很差。尽管学习了一年半，但在词汇、语法规则等方面仍有不少差距。因此，在听、说、读、写四项技能上，学生的水平差异很大。
2.学生在学习策略和情感态度方面也存在需要进一步解决的问题。例如：学习缺乏主动性和自觉性；大多数学生没有养成良好的学习习惯，不能主动做好课前预习和课后复习工作，学习没有计划性和策略性，不注重知识的积累和巩固。
3.在课堂上，他们习惯于被动地接受过去传授的知识，不善于发现和总结语言规则，学习的主体性不突出。
三．教材与教具分析
本学期仍沿用外研社英语教材，包括选修单元7和8，因此本学期的教学任务较重，时间也较紧。更紧迫。每个单元除了注重阅读、写作、听力、视听和听力等语言实践活动外，还注重语言知识、情感态度、文化意识和学习策略。其中，通过和使用教材来培养和加强学生的阅读理解能力，与以往的必修课本有很大不同。本学期选修课本强调学生综合语言能力的培养和提高，重点培养学生用英语获取和处理信息的能力；用英语分析和解决问题；用英语思考和表达。难点在于学生的情绪态度和学习策略的变化，以达到用英语思考和表达的目的。
4.教学目标
通过选修模块7和8的学习，学生将拥有丰富的生活常识，积累多元文化背景，并形成正确的人生观和价值观，具有积极的情感态度和跨文化能力。文化交际能力。同时，培养自主学习能力，积累学习方法。更重要的是培养学僧的阅读理解能力，提高学生的应试水平。
V.教学措施
1.让学生每天积累几个单词，并用“互测老师抽查”及时检查，确保效果并坚持
< p> 2、认真落实晨读制度：规定晨读内容，加强监管，确保晨读效果；3.实施过程性评价，调动学生积极性，测试的方式让进步的学生体会到成就感，落后的学生发现差距，感受进步压力。从而在课堂上形成了浓厚的学习氛围，培养了学生健康向上的人格和竞争意识；
4．关注学生情绪，营造轻松、民主、和谐的教学氛围；
< p> 5、在教学中，根据目标，结合教学内容，创造性地设计贴近实际的教学活动学生的情况，并吸引和组织他们的积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流与合作学习和使用英语完成学习任务； 7、加强集体备课，充分发挥老教师的经验和新教师的热情，达到最佳的教学效果。