调研计划书模板范文1000字。
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调研计划书模板范文 篇1
一.前言
健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。
为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。
二.调查目的
1.为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。
2.为该产品的销售提供客观依据。具体为：(1)了解北京地区摇摆机市场状况。(2)了解北京地区消费者的`人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。(3)了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。(4)了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。(5)了解竞争对手的广告策略、销售策略。
三.市场调查内容
(一)消费者
1.消费者的统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成)2.消费者对健身器材的消费形态(健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等)3.消费者对健身器材购买形态(购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等)4.消费者理想的健身器材描述。5.消费者对健身器材类产品广告的反映。
(二)市场
1.北京地区健身器材种类，品牌，销售情况2.北京地区消费者需求及购买力状况3.北京地区市场潜力测评4.北京地区健身器材销售通路状况
(三)竞争者
1.北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格2.市场上现有摇摆机销售状况3.个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述4.竞争对手的广告策略和销售策略
四.调查对象及抽样
因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。
调研计划书模板范文 篇2
为配合学校报亭报刊杂志产品扩大在辽宁农业职业技术学院的市场占有率，评估辽宁农业职业技术学院报刊杂志营销环境，制定响应的营销策略，预先进行辽宁农业职业技术学院报刊杂志市场调查大有必要。
要求详细了解报刊杂志需求市场各方面情况，为该产品在辽宁农业职业技术学院的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。
1、全面摸清报刊杂志在学生中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2、全面了解本报刊杂志在辽宁农业职业技术学院的销售现状。
3、全面了解目前辽宁农业职业技术学院报刊杂志的价格、广告、促销等营销策略。
4、了解辽宁农业职业技术学院学生对报刊杂志消费的观点、习惯。
5、了解辽宁农业职业技术学院在校学生的人口统计学资料，预测报刊杂志市场容量及潜力。
市场调研的.内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，此次调研主要运用外部调研，其主要内容有：
主要的调研内容有：
1、辽宁农业职业技术学院报刊杂志市场的容量及发展潜力；
2、学校教学、生活环境对报刊杂志销售的影响；
3、当前辽宁农业职业技术学院报刊杂志种类及销售状况；
主要的调研内容有：
1、学生对报刊杂志的购买形态（购买地点、选购标准等）与消费心理（必须品、偏爱、经济等）。
2、学生对报刊杂志各的了解程度（包括特点、价格、种类等）；
3、学生对校园报刊杂志忠诚度；
因为报刊杂志在高校的普遍性，全体在校学生都是调查对象，但因为家庭经济背景的差异，全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯的差异性，因此他（她）们在选择报刊杂志的种类、价格上都会有所不同。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分层随机抽样法：先按其住宿条件的不同分为两层（住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件），然后再进行随机抽样。
学生样本要求：
1、家庭成员中没有人在报刊杂志生产单位或经销单位工作。
2、家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作。
3、学生没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。
4、学生所学专业不能为市场营销、调查或广告类。
1、仪表端正、大方。
2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。
3、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
根据我们的调研方案，在辽宁农业职业技术学院内进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下：
如有必要还将配备辅助督导（1名），协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，全部采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。
1、对学生以问卷调查为主，具体实施方法如下：
在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。
调研计划书模板范文 篇3
一前言
明星周边产品是今一、两年新兴起来的消费品市场之一。据预测，该市场成长曲线呈上升趋势。
为配合明星周边产品进入上海市场，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行上海地区健明星周边产品市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。
二调研目标
1.为该产品进入上海市场进行广告运动策划提供客观依据。
2.该产品的销售提供客观依据。具体为：
（1）了解上海地区明星周边产品市场状况.
（2）了解上海地区消费者的人口统计学资料，测算明星周边产品市场的容量及其潜力.
（3）了解上海地区消费者对明星周边产品的消费观点和习惯.
（4）了解上海地区已购买明星周边产品的消费者的情况.
（5）了解竞争对手的广告策略、销售策略。
三.调研内容
（一）消费者
1消费者的统计资料（年龄、性别、收入等）
2.消费者对明星周边产品的消费观念
3.消费者对明星周边产品购买形态（购买过什么产品、购买地点、选购标准等）
4.消费者理想的明星周边产品描述。
5.消费者对明星周边产品类产品广告的反映。
（二）市场
1．上海地区明星周边产品种类，品牌，销售情况
2．上海地区者需求及购买力状况
3．上海地区购买力测评
4．上海地区明星周边产品销售通路状况
（三）竞争者
1．上海地区上有哪几类明星周边产品，明星周边产品的品牌、产区、价格
2．市场上现有明星周边产品销售状况
3．各品牌、各类型明星周边产品的主要购买者描述
4．竞争对手的广告策略和销售策略
四.抽查对象及抽样
因为明星周边产品为新兴产品。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。
调查对象组成及抽样如下：消费者：500人
消费者样本要求：
1对明星周边产品有兴趣的人群.
2．愿意购买此类产品的人群.
五.市场调查方法
1问卷调查
2.售点访问
3.在网络上发起投票工作人员要求：
1．仪表端正、大方。
2．举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。
3．经过专门的市场调查培训，专业素质较好。
4．具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
调研计划书模板范文 篇4
一、前言
随着网络技术的发展和人们消费观念的改变，越来越多的人选择通过网络购买自己需要的东西。为了了解本校区大学生网络购物情况以及他们对网络购物的看法，特开展此次调查。
二、调研目的
通过此次调查，对本校区大学生网络购物情况以及其对网络购物的看法做初步了解。同时，通过本小组成员亲自动手、共同努力，提高本小组成员的动手能力和与陌生人的交往能力。
三、调研内容和范围
1、了解大学生对网上购物的认知与消费情况。
2、对影响大学生网上购物的主要因素及消费渠道进行调研分析。
3、对影响其销售的因素如：价格、包装、促销等因素调研分析。
四、调研方针与方法
1、采用问卷调查法：
就调查中所需的信息设计调查问卷，通过访问员对被访者的面访，采用被访者填写问卷的形式从被访者那里收集调查中所需的信息。初步设定问卷量为150份每份问卷内容规范统一，调查过程进行严格监督，调查完毕后对问卷进行仔细审核，筛选出有效问卷。
2、调查过程：
访问员携带问卷到达样本所在地对符合要求的调查对象进行随机访问并保证访问结果真实有效，访问过程中不得给予被访者任何的暗示，或其它改变被访者本来意愿的言行，对被访问者热情礼貌。
3、调研数据录入与分析：
对回收的问卷中的有效问卷中的信息进行初步整理统计。统计后对数据进行详细分析并形成书面报告。
五、调研进度和经费预算
（1）、第一阶段：总体方案的确定
（2）、第二阶段：初步市场调查
（3）、第三阶段：计划阶段
制定计划
审定计划
确认修改计划
（4）、第四阶段：问卷设计阶段
问卷设计
问卷调整确认
问卷印刷
（5）、第五阶段：调查实施阶段
执行问卷调查
（6）、第六阶段：数据处理分析阶段
数据统计
数据分析
（7）、第七阶段：报告形成阶段
书写报告
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寒假活动策划书1000字
一份策划书写好了就像吃了定心丸，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，要对公司的未来发展做一个详细的策划书，怎么系统地制定岗位策划书？栏目小编今天为大家带来的是一篇与“寒假活动策划书”相关的文章，必定会发现对你有意义的内容！
寒假活动策划书【篇1】
参与人：理二班的学生和老师
半年，就像十年，这也许是友谊···
···相隔半年，日日夜夜，这也许是真正的友谊···
···我们分开半年了。我不知道你是否在某个时刻想起你的同桌，你的理二同学和你的理二朋友。
都说只有身在外地才能感觉得到曾经的美好回忆，如今可以说基本上所有的理二同学都进入大学，进入社会（可能有的仍在为心中原本的梦在继续奋斗），不知道那个高四是否经常被回忆，如果你没有的话，可以说你失去了一笔巨大的精神财富！！高四对我们只有一次，那时我们追逐梦想而留下的痕迹，那是我们有共同梦想的见证，那是我们挥洒泪与汗的又一个战场。
因为高考的落榜让我们相聚在进修，一个很小很小的学校，小到比我的小学还小，可奇怪的是我曾经在那读过初一，可能是因为这我对那得感情也特别的深。在那我们还有共同的梦想，可步入大学步入社会我们就可能在往不同的方向发展着，但有一点我相信是永远不会改变的，那就是我们都渴望有自己的一片天，能过相对充裕，快乐幸福的生活。如果不是因为这个，我相信我们中的许多人永远不会认识对方。
那一年同在一个班，可我们其中的很多人并不熟悉，也许他就坐在你，可你却一句话都没和他说，甚至你不知道他的名字，这也许就是高四生活的最好形容，各自都在为自己而活，不理会他人的生活学习。这也是我们的失败，一年竟来一百个人都认识不完，可想当我们真正进入社会，真正融入社会大家庭的时候该怎样适应里面的复杂多变！
寒假几十天，我相信大家都有足够的时间，因此我特意策划了这次理二同学聚会，目的不是为了几个男生能一起打打球，女生在一起聊聊天，仅仅局限于那时的几个玩伴，几个好友，这样完全能在私底下解决！这次聚会的目的是个人的半年能被所有理二同学分享，所有理二同学的半年能被你个人所吸纳，这样就要求你要将目标锁定在所有理二同学，这就要求你有足够的勇气与大家分享你的大学半年，经历了大学半年的半年，你学到了这份勇气吗？如果有，那一天你能表现得很好，哪怕只有几句话和几句话就能让他们思考，那么你就会成功！
这是一个难得的聚会，也许这次，不是下次。也许我们会因为这次聚会而成为很好的朋友！所以请看到了这份策划的朋友尽量**给你认识的理二同学，由于群刚创，有很多同学都未加入，还得请大家共同努力，不管你和他要不要好，只要你知道他的**他的**，就通知一下吧，理二永远属于我们的！！
理二永远是我们的大家庭！！她的完整靠大家共同努力！！
聚餐难免要花钱，估计20元左右，充分考虑大家的意见，再统一支付。
由于聚会的需要，今需理财人员一名，选餐馆选菜人员数名，有意者联系我186*******
到时钱统一交给理财人员。
如果您愿意参加次聚会，请给我发送一条短消息，并附上您的姓名以计算人数！**136********
新的一年来了，我希望我的祝福能带给你更多的幸福，更多的好运！！
祝我所有的朋友身体健康，天天快乐！
希望看到这个策划的朋友能有一个辉煌的未来！！
寒假活动策划书【篇2】
三一文库(策划书/社团活动策划书array
【寒假兼职招聘会策划】
1、 活动名称：寒假兼职招聘会
二．活动背景：
武汉科技大学勤工俭学办公室成立于1995年
党**学术部直接领导的学生自发组织。它的宗旨是全心全意为大学生服务。自成立以来，勤工办举办了十几场大型寒假兼职招聘会，为学生提供了数千个勤工助学岗位，为广大学生提供了展现自我的平台，积极引导学生参与社会实践，提高了学生综合素质，深得学校领导和师生的好评。
三．活动目的和意义：
目标：1。更好地为大学生服务；
2为学生和办公室内部成员提供一个展示自我的平台。
三。通过招聘会，大力宣传和展示工作办公室，在学生中树立良好的组织形象，扩大其影响力。
4.可以让企业更好地了解我院的教育状况，发现优秀人才，进行人才储备，有针对性地展开人力资源工作，为公司
今后，我们将选拔优秀人才，打造提供机会的平台。
5招聘会可以让大学生体验招聘现场，了解招聘礼仪，提高大学生的应用技能。
意义：努力体现全心全意为大学生服务的宗旨
4、 时间：xx年12月15日
5、 地点：武汉科技大学学生活动中心
六．活动流程:
1活动准备阶段：活动场地的借用和布置；
多**设施借用；
邀请校报记者；
娱乐用具（饮水机、水壶、清洁工具）。
请兄弟部门的全力协助；
2活动分配阶段：外联部负责公司接待，协助公司主管做好招聘工作；
家庭教育部负责后勤服务和维护场馆秩序；
宣传部负责公司的前期宣传和信息处理。
后勤：张贴与公司工作、供水、场馆环保等相关的海报。（其他部门人员有空也应负责）
三。宣传阶段：在居民和公寓张贴大量海报；
通过学生会，学生会干部将寒假兼职招聘会的基本情况传达到各班
在小树林出板报宣传
板报宣传内容：
板报一：1、勤工办宗旨；
寒假活动策划书【篇3】
活动名称：德江大学生会寒假下乡送春联
活动主题：感恩故土，回报家乡主办单位：德江大学生联谊会一．活动背景德江大学生联谊会在德江县团委的领导下自成立以来就一直贯彻着“感恩故土，回报家乡”的活动宗旨，开展形式多样的活动以表达对故土的感恩和回报。
今年暑假我们“德江大学生联谊会——星星之火支教队”在德江县复兴镇土井小学开展了为期15天的义务支教活动，深受广大父老乡亲的支持和爱戴。为了进一步展示德江大学生风采，本着为家乡办好事办实事的精神，以国家提出的当代大学生“三下乡”活动为契机，在德江县团委的大力支持下开展更多的志愿活动。在此背景下，今年德江大学生联谊会利用大学生寒假回家过年之机，在春节即将来临之际，特策划组织广大热爱软笔书法的德江籍大学生在全县范围内开展免费送春联下乡活动。
二．活动主题感恩故土，回报家乡三．活动目的及意义通过送春联下乡活动，可以让广大百姓进一步地认识大学生、了解大学生，感受到当代大学生满腔的热情和他们想用切身实践来回报家乡的急迫心情，以表达当代大学生是一群懂得感恩和有强烈责任感的青年，让更多家长坚定送自己子女上大学的决心。同时，也借此机会给那些热衷于软笔书法的大学生以展现自我的舞台，真正做到学以致用，以达到理论与实践相结合，走实用的复合型人才之路的目的。四．活动内容1.
时间：xx.1.
31—xx.2.6（腊月二十至二十六日）2.
地点：具体待定3.方式：
现写现送五．活动流程（一） 前期准备 1.xx年秋季学期开学之初在各高校加大对德江大学生联谊会的宣传力度，让更多的大一新生了解并加入德江大学生联谊会，以获得更多的软笔书法人才资源，再进行推荐和自我推荐热爱软笔书法且热心参加社会活动的人。 2.
在11月初完成将推荐和自我推荐出的人组成一个队，制作一个该队个人信息表，给他们设置一个交流平台，多进行交流，增进彼此默契，铸就一支素质较高的书法队伍。三。今年寒假伊始，这支队伍在德江县书法协会的带领下，在青龙镇进行了一次简短而简单的训练，为真正走上应用之路做准备。
4将受训人员分成若干组，8-12人为一组，赶赴预定的乡镇送春联下乡。 5.
在所欲达到的各乡镇街上联系一个负责接应的人，以便提供桌子、板凳、帐篷、供暖器等必需物。6收集各乡镇的交通高峰时间、到乡镇的乘车情况等相关信息。
7准备文房四宝。毛笔的类型和类型由书法团队讨论决定，数量根据具体需要确定。在乡镇买1元/张的红纸，数量要根据具体需要确定。
墨与砚从简即可。 8.制作一份下乡流程表（内含接应人信息、各乡镇赶场时间、乘车信息等内容），以让活动按部就班，有序进行。
（2）春节联寄时间：1月31日至2月6日（12月20-26日）2
各组按前期准备的流程分赴各乡镇进行现写现送春联。三。各小组成员相互配合，互相帮助，顺利高效地完成活动。
42月6日晚，书法工具要认真清理、整理、收集，以便下次更好地使用。 （三） 后期总结 1.
2月7日，参加春联下乡活动的所有参与者在德江召开会议，庆祝活动取得成功。 2.每个人尽量发表自己在本次活动中的收获、感想及建议，总结本次活动中的经验，值得以后所借鉴的地方在以后的活动中继续发扬，对以后的工作作出进一步安排，不断规范和完善此活动，力争在以后的活动中做得更加出色。
三。请对本次活动发表意见，并热烈祝贺本次活动圆满结束。六．****
寒假活动策划书【篇4】
一、项目背景：
古浪峡时代，古浪口在苍松。“古浪”是藏语，意为“黄羊沟”____(省、市、区、县)地处甘肃河西走廊东端，祁连山北麓，腾格里沙漠南缘，因地理位置特殊,为河西走廊东门户，该地气候条件差，干旱少雨，年降水量不到300mm,生态环境脆弱。该地总面积____年平方公里，可是有三分之二就是沙地与山地 。
全县人口约40万人，其中农民38万人。在这38万农民中，三分之二是山区农民。这些农民靠天吃饭，收入又低又不稳定。他们只能靠外出打工谋生。
因为经济条件极差，很多学校基础设施不全，师资力量非常薄弱，很多山区学校只能请民办教师，导致该县教育基础薄弱，同时也因为学生家长受教育程度低，又一年四季出门在外，无能也无力教孩子知识，在家中照顾孩子的老人们，大多体弱多病，还要承担比较繁重的劳动，很多时候需要孩子来帮忙完成。孩子承担很多劳动，很大程度上也耽误了学习，这使原本基础薄弱的教育更是举步维艰，很多农村孩子由于家庭经济、学习成绩等原因中途辍学。
由于当地经济相对封闭，人们的思想观念也相对落后，特别是在山区。落后的思想也是阻碍当地发展的重要原因，很多农村老人一辈子没有走出山村，根本不知外界为何物，孩子们也只是通过电视了解外界，与外界的真正接触很少。
因此，我们想通过号召已经走出古浪，在外就读的大学生们，联合起来，通过这个平台，早在大学期间就通过自己的努力，尽可能的回报家乡，为家乡多做点事，毕竟我们对这片土地爱的那么深沉!雁归社在三年的时间里慢慢成长了起来，也渐渐形成了一些自己的特点：首先，雁归社的立足于古浪籍大学生，以其对家乡的爱、故土的情为维系，鼓励他们在寒暑假以及将来成功时，能够继续回报家乡，为家乡做贡献；其次，雁归社逐渐形成了一些特色活动，如暑期免费辅导班（辅导对象逐渐从高中向初中小学扩展），主题演讲活动等，力争能全面的为家乡的学弟学妹们的学习生活提供力所能及的帮助；第三，在多年的发展过程中，扬归社建立了一种有效的外部资源整合模式，促进了当地的发展，具有很好的推广价值；第四，雁归社立足于本县，但充分发挥雁归人分布广、见识广的特点，积极推动外部资源和信息走进古浪，同时与诸多同性质的志愿性组织合作并建立了长效联系机制，因此拓展空间比较大，能够兼容并包，为西部教育事业的发展贡献出一份力量。
二、主办单位：____(省、市、区、县)____(省、市、区、县)团委
xx县雁归社
三、合作单位：____(省、市、区、县)____(省、市、区、县)团委，____(省、市、区、县)教育局，____(省、市、区、县)第一中学、第二中学、 第三中学、第五中学校方.
4、 口号：走出大山，更好地回报社会；回归社会，让更多的学生走出大山
5、 时间：1月30日至2月5日（正月初八至正月十五）
六、项目内容：
1、携手“西部公益论坛”，帮扶孤寡老人
2、雁归社成员培训大会（讲解雁归社发展历史及建设目的）
3.雁归学会寒假主题演讲活动
4、待定
七、各项目意义：
（一）雁归社成员培训大会
1. 活动目的：社团成立近五年来，我们始终牢记成立初衷，志愿回报家乡，但对于很多新成员来说，社团的价值，成立的意义何在并不是很清楚，为此，为了让走出大山的古浪籍高校学子更好的回报家乡，让社团有更好的发展，特展开此活动，介绍社团历史沿革，以为未来发展方向，同时梳理社团事务，使社团趋于正规化。
寒假活动策划书【篇5】
在一个紧张而快乐的学期之后，我们迎来了一个快乐的寒假。为了丰富学生寒假生活，真正将时间还给学生，将快乐还给学生，将能力还给孩子，让孩子度过一个快乐而有意义的寒假，根据区市教育局的统一部署，结合我校的实际情况，确定了我校2014-2015学年度寒假活动计划。
一、学校活动：
1我的时间由我决定”假期时间表选择。
紧张忙碌的一学期过去后，是该轻松轻松了。可是，也别忘了，得好好利用我们的假期时间拓展我们的阅读面，开阔我们的眼界，巩固我们引的各项特长。假期开始时，学生应考虑自己的实际情况，听取父母的建议并独立设计假期时间表。
以下项目是必需的：1。课外阅读。2、体育运动。
（结合班级安排，如晨跑、跳远、仰卧起坐或其他选修项目）3。完成作业。4家务活（结合课堂安排）。
5、娱乐游戏。（例如：看电视、上网）6。家长的意见。
（这项最重要：要求假期结束后，请爸妈评一评，假期中你是否按照**严格自己的作息时间。）
要求：时间表的制作，建议使用硬卡纸，制作精美。开学后交给班主任，再由师生选出几名优秀学生推荐给学校。学校进行评选。
2、趣味作业——我的家谱。每一位学生自己设计版面，把自己家亲戚关系（简单的）理成一个网络图，并做好注明，做好后复印若干，发到每一位亲戚手中，开学后上交，学校进行评选
二、必做活动：
1、读书活动：每个语文教师定好读书主题和数目交给班主任，由班主任发到学校博客中，让每一位学生根据计划进行读书。要求：
① 假日阅读活动与学校阅读活动的结合。②网上阅读和书本阅读相结合。③ 小组阅读与个别阅读相结合。
2、健身活动：自己班根据自己班级的特点，制定本班寒假健身活动计划，让每一位学生都参与进来，并把活动计划发到班级博客上，每位学生的训练情况文字或**也分享到班级博客中。
3、假期辅导活动：各班报名参加假期辅导班的学生都在自己的寒假计划中加入辅导班辅导的计划，并按计划执行。并把假期自学的收获写进日志，发到班级博客上。
（假期结束后，将从每各班级的班级博客中选出内容最充实的班级和内容最丰富的个人
3、 实践与探索活动（每班两次）
每个班级由班主任在自己班的博客上，把所有班级任课老师和学生都加入到博客中，发布话题，（话题每班自己设计，要求科学探索类如：冬天什么花可以成活、彩票中奖率等；人文探索类如：采访名人、收集对联、走进潍坊名人、研究压岁钱的多少及去处、研究春节饮食文化、研究春节潍坊习俗；社会探索包括春节驾车、白色污染、增加农民收入；安全探索类围绕"暴饮暴食、食用过期变质食品或三无小食品的危害""烟花爆竹危害有多大""河流湖泊冰面滑冰的危险"进行研究，……）让学生参与话题，并上传活**片及学生反思（学生回帖）。
班主任老师整理自己的感受和意见，学校将对优秀的寒假实践活动进行投票。
4、 体验服务活动（每节课选一项）
在班级团队中发布劳动话题倡议，（话题每班自己设计，要求家庭、社区、公共场所为主，社会角色体验类如：当一天家、今天我下厨、打扫家庭卫生、为社区送奶、打扫小区卫生……自然体验类如：我的长征、我的远足活动、我的爬山活动……自我体验类如：
在超市宣传环保、义卖报纸……）针对倡议学生在团队话题后回复感想和上传**，并把感想和**发到博客中日志和相册中。学校会进行优秀寒假劳动日志和**的评选。
感谢阅读，希望能帮助您！
寒假活动策划书【篇6】
口腔门诊调查活动 活
动策划书
标题：口腔门诊与就诊人员调查
目录1.活动背景
2.活动目的
2.活动时间
3.主办方
5.活动地点
6.活动构成
7.活动流程
1.活动背景：
口腔的健康问题与全身的疾病相比，系统性的问题较少，口腔医生可以在没有大医院的环境支持下单独开业，甚至比集中服务的大型口腔医院更灵活，更个性化，更富竞争力。因此，雨后春笋般崛起的民营口腔门诊成为口腔医疗服务的强有力竞争者。随着现代生活水平的提高和节奏的加快，患者对医疗服务提出了更高的要求。
这对私立牙科诊所来说是一个挑战和机遇。
2.活动目的：
1.调查口腔门诊的管理状况
2.调查群众就诊的态度与对牙病的了解情况
3.**口腔门诊的发展趋势。
3.活动时间：
二月十二日
4.主办方 ：
主办方：
承办方：
5.活动地点：
临沂济南
6.活动构成：
1.对口腔门诊进行问卷调查
2.对就诊人员进行问卷调查
3.小组人员进行总结
4**口腔诊所未来的发展趋势**
7.活动流程：
1.集合
2月12日，参加活动的团员在指定地点集合，领队带队到门诊部进行问卷调查。
2.问卷调查
门诊工作人员
在经门诊管理人员的允许之后，利用休息时间，对门诊工作人员进行问卷调查，同时，可与工作人员讨论关于门诊管理状况与民营口腔门诊未来的发展趋势。
就诊群众
利用就诊患者休息等待时间，在经其允许之后，进行问卷调查，在调查期间可与就诊患者谈论关于牙病的知识，以及宣传关于牙齿的保护
3.调查结束
调查结束后，小组成员将收集所有问卷并交给组长。对参加活动调查的群众表示感谢，向门诊会员表示感谢。
4.活动材料
由组长收齐整理后交给学校，再由校内人员进行整理，并对此次活动进行总结。
注意事项：
1.注意安全。
2.不能干扰口腔门诊的正常营业。
3.请勿干扰患者的正常**。
4.向参加此次调查活动的人员进行答谢。
5如果你不能参加活动，你需要向组长请假。
6如遇恶劣天气等特殊情况，可适当推迟时间。
2015年一月十日
山东医专校劳卫部
寒假活动策划书【篇7】
2012年寒假学生重返母校的报告
宣传实践
活动范围：山西省运城市康杰中学、运城中学、临晋中学、夏县一中、万荣中学
组长：十二美院谢璐瑶美术设计
成员：谢璐瑶12美术学院
周芳贵十二机电学院（厦门校区）
目录一、活动背景 - 3 -
（1） 新生对大学生活的盲目性-3-
（二）为高三同学助力 - 4 -
（3） 提高实践能力-4-
（4） 大学之间的竞争-4-
（5） 选择实习学校-4-
二、活动意义 - 6 -
三、活动形式 - 6 -
（一）交流访谈 - 6 -
（二）访谈会 - 6 -
（3） 发行纪念册-7-
四、进度安排 - 8 -
五、注意事项 - 9 -
6、 团队成员介绍及团队优势分析-9-
（1） 团队成员基本信息-9-
（2） 团队成员的个人详细信息-9-
七、结束语 - 10-
很多新生发现，大学并不像他们想象的那么美，于是出现了种种不是应的情况。我们引用了百度的数据，从中可以看出各种不适应的情况及其比例：
学业方面，很多以高考为目的的学生在进入大学之后失去了奋斗目标和生活的重心，在学习上很被动，积极性不高，出现了徘徊不前的心理。另外很多人因为作息时间不合理，学习气氛不够浓等原因对大学学习环境不适应，对学习充满了厌倦心理，使得学习成绩不能提高成为了一些大学生十分忧心的问题。
生活方面，由于大学招收来自全国各地的学子，很多学生第一次离开本省，对单独一人的大学生活充满了孤独和寂寞；此外，许多学生对大学宿舍得条件非常不满，认为条件太差；很多学生因为第一次生活，不能理财，乱花钱，导致经济紧张，生活艰难；也有人在外地上大学，他们不适应饮食，等等。
人际方面，面对来自全国各地的同学，面临着语言，性格等方面的差异，很多人只是对自己宿舍的人比较熟悉而对与其他同学交流比较少，在人际方面很是欠缺；另外，很多大学生的人际交往能力较差，无法与宿舍或者班级的同学融为一体，使得无法适应大学的人际交往方式。
在宣传母校的同时，我们也希望通过此次活动分享我们在高中时的学习经验和学习方法，备考经验和高考的专业选择提供经验和方法。
大学生在校以学习理论为主，此次通过寒假放假的机会向高中母校汇报自己在大学的成绩以及社会活动，一方面可以提高大学生个人的实践素质和实践能力，另一方面可以体现出华侨大学素质教育的体制的优越性。
我国高校之间的竞争在很大程度上是对高中生资源的争夺。当然，高校除了提高校园师生素质外，还必须努力扩大本校的知名度。对于华侨大学来说，它位于福建，但招生**遍布全国。
很多在北方的高中生并没用一个很好的渠道去了解华侨大学，这点就需要我们华大学子返回母校去宣传和提高学校的影响力和知名度。
山西省康杰中学：
康杰中学坚持“以人为本，全面发展，彰显个性，追求卓越”的办学理念，以“培养有知识的康杰人，有文化的康杰人，有思想的康杰人，大气的康杰人”为育人目标，以“用创新精神激励学生，让人文情怀常驻校园，用欣赏的眼光看待学生的优点，用发展的观点看待学生的缺点”的育人原则，不懈的追求“让每一位学生都扬起希望的风帆，让每位老师都领略教育的趣味”，已成为山西省首批重点中学。
建校60年来，康杰中学共向高校输送优秀新生3万余名，近年来，每年考入清华，北大的学生达20名，高考达线人数千余名。
山西省运城中学：
运城中学是山西省示范性高中和重点中学。学校秉承“知耻力行”（1934年）的校训，确立了“ 以德立校、依法治校、科研兴校、规范建校、改革活校、质量强校”的二十四字办学方针和“以人为本，打造终身发展的学习能力”的办学理念，面向全体学生，发掘学生潜能，培养学生特长，着力打造全面发展的优秀人才。
半个世纪以来，学校发生了巨大变化，发展迅速，教育教学成绩显著。学校先后被评为“山西省劳模单位”、“山西省德育示范学校”、“山西省文明学校”、“山西省绿色学校”、“山西省示范高中”、“全国体育传统校”、“国家级课改实验先进校”、“国家级现代教育技术实验校”、“中国百强中学”。学校有东、西两个校区，146个教学班，共有初高中生6734人。
恢复高考后，万余名学生从这里进入北大，140多名人才从这里进入清华大学和北京大学。高考上线人数连续5年位居全省第一。运城中学被誉为大学生的摇篮和河东教育的一颗璀璨明珠。
山西省临晋中学：
临晋中学始建于1919年，从蒲坂中学、临万联师、临猗一中、临晋完全中学，到临晋高级中学，再到今日的临晋中学新校，横跨世纪，风雨沧桑，高歌猛进，硕果累累。临晋中学坚持“以德立校、依法治校、科研兴校、质量强校”的办学理念，走出了一条“育人为本、深化改革、开拓进取、特色创新”的发展之路，以“校风正、教风好、学风浓、管理严、质量高”闻名三晋，享誉全国。1982年被评为山西省首批重点中学；2010年被评为“省级示范中学”。
临晋中学以优异的成绩和良好的形象，荣获国家、省、市、县奖励和荣誉200多项。1987年至今，学校共向各类高校输送大学生7500余名，考取名牌大学的达800余人，考取研究生、博士生的达1100余人。
山西省夏县一中
夏县第一中学，作为县重点重点中学，坚持因材施教的教学理念，开设各种美术考试班，使每个学生都能发挥自己的作用。每年向各类大学输送大量优秀考生。
山西省万荣中学
运城市万荣中学作为县级重点高中，师资力量雄厚，生源优秀，入学率高。自1954年建校以来，在各界优秀校长的带领下逐渐崭露头角，做出了不小的成绩，每年达本科线人数越来越多。
（1） 让年轻的学生和妹妹们通过这个活动：学习大学生在高中的学习方法和学习经验；了解大学和专业，了解大学生活，明确学习目标，激发学习热情，树立远大理想和抱负；
（二）、通过此次活动，培养大学生的感恩之心，并锻炼大学生的组织协调能力以及领导才能，提高大学生的实践能力；
（3） 通过这次活动，宣传华侨大学，提高其在中国的知名度和影响力；
根据本团队队员的毕业学校和对学校的了解程度，我们决定采用以下五种形式来完成我们这次寒假的宣传实践活动。
（一）交流访谈：
这种形式主要是向班主任和学校领导汇报我们的大学生活和大学里的各种优异成绩；
（二）访谈会：
经班主任同意，我们可以以班级为单位做一次小访谈。
访谈会的准备：
首先，在校园内悬挂我们的横幅，并分发准备好的传单。在访谈会开始前，给同学们放映我们做的关于华园的幻灯片以及我们华大“九月天”制作的华园印象，展现华侨大学“会通中外，并育德才”的办学理念。
内容涉及：
主要向学生介绍大学生活的方方面面，介绍大学里的各种活动以及他们在大学里所经历的锻炼和收获；为同学们介绍一些专业的区别，为他们以后选择专业奠定一个良好的基础；本文介绍了我校的办学特色、专业设置、毕业生就业情况等；
（三）发放纪念册：
这里的纪念册可以参考有关纪念华园的书等。在面试会上，积极提问、积极参与的学生可以得到我们的纪念册。
当我们离开的时候，我们会给学校的每个班级都留一些我们的宣传资料，放在各个教室的读书角，当学生们在看书，读报时会对我校的印象进一步加深。
（1） 在宣传中，我们将时刻关注自己的形象和行为，树立华园高中生的良好形象；
（2） 我们会随时保存影像资料，并向学校报告最真实的宣传情况；
（三）在宣传过程中，我们会始终坚持真实性原则，并且以客观的态度为高中生的报考做出详尽的解答，提供全面的帮助；
（4） 在实践过程中，注意人身、财产安全，遵纪守法；
（5） 当我们购买必要的活动用品时，我们会尽力开具发票并妥善保管发票。
（6） 服从组长的指挥和领导，不搞个人主义、团结友爱，互相帮助。
组长：解璐瑶
担任美术学院青年志愿者协会干事，棋牌协会干事，参加多次志愿服务活动，社交能力强，具有一定的组织和协调能力，为人责任心强，有较强的组织和管理能力。
组员：杨晶
加入学生会主办团队，担任学生会就业处处长。对华园有着极大的热爱和喜爱，社交能力很强，有良好的口才和演讲能力，希望通过此次宣传为华园的蓬勃发展贡献出一份力量。
厦门校区机电学院奖励部主任、口才协会主任周凡贵乐观开朗，能积极参加学校组织的各项活动。较强的责任心和团队合作能力。
为了这次实践活动，我们三个人走到一起。我们的力量很小，但团队的力量是无穷的。感恩华大，回报社会，我们将尽己所能地为华侨大学宣传，我们将在晋南地区做出全面广泛的宣传。
产品营销活动策划1000字
策划书是开启事业大门的敲门砖，制定策划书，让公司可以寻求更好的发展，在写自己的岗位策划书重点是什么呢？本文将从几个角度来深入阐述“产品营销活动策划”的重要性，如果我的回答对你有帮助请记得收藏以便下次查看！
产品营销活动策划【篇1】
汽车产品营销策划方案
随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为我们生活的一部分
二、活动主题
首付元分期付款低**大空间汽车贷款置业
三、活动时间
20年具体选定
四、活动标语
大空间低油耗首付汽车贷回家
五、宣传方式及活动内容
1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100-75喷绘52张交广告公司处理
预算横幅约3600元，喷墨画约600元
2在县城醒目位置张贴100-75张海报，约100-300张交给广告公司加工
预算在1500元到4000元左右
3、活动宣传单发约3-6万份
预算约4500元
所需人员约2人
4、汽车游街，以本店其中新车或租借2-4辆与修理厂皮卡车2辆组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。
如图展示
1用木板和广告纸制作汽车标志，放在第一辆皮卡广告车上，在车身周围张贴主题内容，在后车厢内敲锣打鼓。
2用板及广告写真纸制作1比2汽车模型一辆，以人抬的方式置与后*卡广告车
所需人员司机6名，敲锣打鼓2-3人。
预算皮卡车身广告300-800元左右，车型300-400元左右
锣鼓一天约150元，皮卡车约180元
5、县城中心广场活动
1场车展，邀请美女车模，汽车宣传单。
2租借2-3辆汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。
所需人员为2-4辆车型，1-2名汽车竞赛裁判员，2个宣传平台、销售和礼品发放
预算活动展台美女车模
6扩大宣传，辐射周边。德保县和那坡县的活动内容可按上述1-5分进行缩减。
六、活动优惠项目及礼品
在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，
1现场全款购车免费，如座垫、脚垫、一年洗车卡、500元加油卡、免费入住酒店1-2天等；
2现场订车后，我们将全额免费赠送，如座垫、脚垫、8月份洗车卡、300元加油卡、免费入住酒店一天等；
三。现场订车后，分期赠送，如座垫、脚垫、6月份洗车卡、加油卡等；
产品营销活动策划【篇2】
新产品营销活动策划方案
好的营销对企业的发展非常重要！
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下
1、 主题：关爱家庭
二、活动时间新产品导入期
三、活动目的
1与目标客户群零距离接触，快速传播产品理念、产品利益。
两个月不变
2让目标消费者了解、了解、尝试和体验新产品。
三。让目标消费群体知到他们需要什么，引导和教育消费者。
4.制造商场，社区和城市的热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一商场内安排
1配备两名优秀的**人员，向客户介绍产品、公司、**商户和消费监控的利念，强化公司产品对客户的效益。
2公司消费监控专题片，采用大电视**。
三。如有可能，商场可以开展小范围知识问答**大礼物、关爱家人、你我等活动。
活动步骤
1销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答**活动，看完资料后回答正确一个问题即可**，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品待定。
2礼品分一般礼品和一个大奖专柜产品，一般礼品为公司制作的小礼品待定;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3在专柜旁设立一个**箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片准备工作100张。
4规则答对问题**；**只有一次机会；**白球为纪念奖，抽黄球为大奖；100分获胜，每天有一个大奖。
4、消费监控产品进入商场。
5、现场广告。
该原则简洁地反映了消费监测的产品信息和**大免费活动的信息。
二商场外
1、在商场的主门侧设一个宣传点，**人员小姐向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和**活动事宜。
2在商场正门上悬挂横幅，祝愿消费者监督柜台隆重开业。
产品营销活动策划【篇3】
xx公司
xx市2012年一季度“xx”系列xx及
xx系列营销活动方案
为保证“xx”、“xx”品牌在xx市场实现持续、稳定发展，在不违背国家关于宣传**相关规定的前提下，现拟定2012年x季度开展“xx”系列卷烟和“xx”的体验营销活动，在巩固以前所取得的成绩的同时，进一步发掘潜在目标消费者，不断提升产品知名度，实现xx产品销量和结构的持续提升。初步拟定xx、xx双方共同协商，由xx营销部与xx公司联合开展，针对消费者的营销活动，又一次创新工商协同方式。所谓体验营销，就是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。
此次营销活动工作重点将放在提高“xx”、“xx”品牌在消费层的知名度上，通过研究消费者状况，利用体验营销的各种策略来增加“xx”、“xx”品牌的体验内涵，在给消费者心灵带来强烈的震撼的同时促成销售。具体方案如下：
一、活动目的
在巩固“xx”品牌现有市场份额的基础上，通过开展营销活动，将我们的服务的触角延伸到消费者层面，逐步建立消费者数据库，提升分析、把握和应对市场的能力，为“xx”品牌在xx市场上找准合适的消费者，让消费者找到合适的品牌，着力巩固、提升品牌知名度与美誉度，同时不断发掘潜在目标消费者，提高产品竞争力，保证产品持续、稳定发展。
三、职责分工
1xx与xx共同协商制定宣传方案。
2. xx负责安排品牌**，消费者购买和礼物活动，并制作产品口味记录以及消费者购买和礼物记录。
三。xx营销中心和xx市场部负责协调客户和我的关系，确保工作的顺利开展。
4活动结束后，由xx对活动效果进行评估，由工商联合验收。
二、活动概述
阶段一：产品品尝活动
时间：3月1日-3月31日
活动地点：xx市xx店、主要交通路段的xx客户（名单附后，共5户），作为“xx”系列品牌评尝现场，悬挂“‘xx’系列品牌品尝点”横幅。
活动方式：
1会前安排：精心挑选地理位置好、合作好、影响大的5家客户，3月10日进行会前培训。内容主要针对“xx”系列品牌特征、宣传卖点等内容开展。
2、会场布置：3月30日，统一对5户客户进行门面布置，门头统一悬挂“‘xx’系列品牌品尝点”横幅。门面内，统一放置小圆桌一张及靠椅四把，统一“xx”系列元素标识。
3、活动实施内容：活动时间内，每周星期五上午9︰30，由xx营销部组织10名客户经理，采取驻点的形式，向进店消费的消费者免费派发品尝品。同时发放产品宣传资料，提高品牌知名度。
在贵烟形象店中，利用平面电视媒介，循环**“xx”系列宣传片。
4、物料支持：
“xx”系列非卖品尝物500盒，送完为止。
宣传册若干
阶段二：消费者互动活动
时间：3月1日-3月31日
活动地点选择标准：xx市xx家门店，xx家客户在主要交通路段（共5户）同时进行评价活动。
活动目的：通过产品品尝、问卷反馈，加大消费者对“xx”系列的认识，提升品牌知名度。
活动方式：
1、与产品品尝活动同时进行。
2、活动期间，凡进店购买“xx”系列的消费者，均可获赠相应礼品。
礼品奖励（物料根据实际调整）
注：所有赞助礼品均由xx**提供，具体材料以赞助材料为准。
产品营销活动策划【篇4】
[标签:标题]
篇一：产品**活动方案
产品活动**
1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售
2，参加者：情侣套装等十套产品
3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱
4、 活动方式：公司总部提供活动计划
[标签:标题]
篇一：产品**活动方案
产品活动**
1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售
2，参加者：情侣套装等十套产品
3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱
4、 活动方式：公司总部提供活动计划
[标签:标题]
篇一：产品**活动方案
产品活动**
1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售
2，参加者：情侣套装等十套产品
3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱
4、 活动方式：公司总部提供活动计划礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
5、 时间地点：（七夕）8月3日至6日；??直营店
6、 广告协调：早期宣传（两周前开始）1。城市主干道悬挂横幅
2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、**、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备： 1、人员安排 :
2备料备料（开业前两周完成）
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 x展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小品牌pop广告放置在其产品系列的展示区。2.5横幅：海π行李见证你的爱2.6传单内容与海报相同2.7其他：名片、礼物、丝带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3.2凭公司宣传单在店内购买几套新西装可享受五折优惠； 3.
2成功购买情侣系列新品的，赠送价值58元的情人节价品
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区
4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2专卖店街角附近的标牌宣传； 4.2 专卖店外
4.2.1门前设置升空气球；
4.2.2建筑物上悬挂着巨大的彩色竖向标志；4.2.3门应用气球和鲜花装饰；
4.2.4在专卖店前设立大型主题海报（开业专用），发布开业惊喜活动。 4.3 店内
4.3.1店内设有迎宾和导购。
4.3.2专设新品**活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂pop挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场传单的分发。
5.4 软硬件设施
5.4.1显示器、道具、灯光、音响等应满足海π品牌个性化主题终端的要求，并具有形象
宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员的外观和服务标准应与海π的品牌形象进行沟通
相辉映。
6、活动前期准备
6.1专卖店全体员工熟悉活动主题和形式；
6.2活动期间，导购、**人员、执行总监等应提前到岗确认准备工作
作到位；
6.3每天上班前张贴主题海报，检查其他宣传资料和**礼品是否齐全；6.4传单应放在店内，供顾客领取；
6.5设立开业**活动区和业务宣传平台，并设专人负责；
6.6专人负责资料准备：横幅、海报、**礼品，并负责发放礼品，防止隐私
拿去礼品；
6.7每天营业结束后收集主题海报和其他图像；
7、**过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场**礼品落实状况跟踪；7.2监理人负责区域终端场**的现场指导和监督；
十、费用预算 ：
预计销售额：固定成本：可变成本：x
一、效果评估：
1成立评估小组2。组织评审
篇二：营销策划方案模板
一、策划目的
简单说明策划目的。
2、 市场形势分析营销策划方案模板
1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
三。产品信息：包括产品销售量，**，利润等。
4竞争态势：指出主要竞争对手，分析其规模、目标、市场份额、营销策略和策略。
5分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各渠道的重要性和变化；指出每各分销商的使用价值和成本。
6宏观环境：阐述了影响品牌营销战略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化等。
三、swot分析
营销策划是产品与市场分析的结合，是战略的运用，因此swot分析是营销策划的关键。
1产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：
① 企业知名度不高，形象差，影响产品销售。② 产品质量不合格，功能不全，被消费者忽视。
产品包装太差，不能引起消费者的兴趣。③产品**定位不当。④ 销售渠道不畅，或渠道选择不当，使销售受阻。 ⑤**方式不务，
消费者不了解企业产品。⑥ 服务质量太差，不能让消费者满意。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2产品弱点分析（相对竞争品牌）；
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略
1、目标市场战略
① 市场细分：基于人口、地理、心理和行为
② 市场选择：指明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、**和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
2、市场营销组合战略
①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。
②**策略。根据目标策略，采用成本、竞争、需求等定价方法。 ③渠道策略。
根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。在多通道的情况下，需要进一步细化不同的通道**、*等。
产品营销活动策划【篇5】
一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）
4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品。
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。
四、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
劳动光荣，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
开心度长假，低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）
清凉一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）
欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）
五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣，吃上再拿上（游戏互动促销、大规模的品尝买赠活动）
五、确定促销方式
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为＂拉的＂策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
产品营销活动策划【篇6】
一、活动目的
1、扩大和提高“xxx”的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
二、活动对象
1、“xxx”xx区客户。
2、活动时间、地点、天数
3、20xx年x月x日xx市x区，活动天数：x天。(需要确认)
三、店铺宣传
xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提醒xx用户实体店、网店开业信息，达到关注效果。
在实体店开张活动同时，“xx商城”商品活动与其同步，即：在“xx商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠，商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。
1、在开业的前期，进行点对点投放“宣传单页”。
2、通过邮寄宣传单页。
四、赠送小礼品
1、 通过网站订购形式的会员，赠送小礼品。
2、 到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。
3、 到实体店领取会员卡的用户并消费满x元，赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同，可作删除)
五、商品营销活动
1、抢购每天定点出售x个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约。
2、(活动信息提前一天以短信形式通知“xxx”用户)试运营期间、后续不定期。
六、组合营销
1、 低端组合：(制定一种品牌，比如组合产品的只有xx这一个品牌)
x+xx、x+xx、x+xx
2、中端组合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x
七、试运营期间
1、不定期两样商品总款的x折(拟定)
打折营销每天前x名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下)：xxx。(具体商品设定根据商品种类定制)
(活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“xxx”用户)试运营期间
换购营销凡当天购买金额超过x元，加xx元可换购：杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久，营销商品定期更改
八、前期准备
1、人员安排
防损科防护，出口两面都要有人，协助管理卖场秩序。
一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。
2、物资准备
(1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品不足的解决方案。(产品经理负责)
(2)准备商品物流、直购所需耗材，详细报价如下：
宣传单页(折页，正反两面印刷，书本样式)
产品营销活动策划【篇7】
一、营销目的
由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。一、活动时间：6月16日6月20日
二、活动主题：
健康老爸
三、活动内容：
扮靓父亲，重返年轻
■商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
■商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;
■商品促销
要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
■商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
产品营销活动策划【篇8】
篇一企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。好的营销对企业的发展非常重要！
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
一、活动主题：关爱家庭你我他———**大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1与目标客户群零距离接触，快速传播产品理念、产品利益。(两个月不变)
2让目标消费者了解、了解、尝试和体验新产品。
三。让目标消费群体知到他们需要什么，引导和教育消费者。
4.制造商场，社区和城市的热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一)商场内安排：
1配备两名优秀的**人员，向客户介绍产品、公司、**商户和消费监控的利念，强化公司产品对客户的效益。
2公司消费监控专题片，采用大电视**。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“**大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答**活动，看完资料后回答正确一个问题即可**，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个**箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可**;**机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4消费监测产品进入市场dm。
5、现场pop广告。
原则：简明反映消费监测的产品信息和**大免费活动信息。
[荐]户外野炊活动策划书1000字
策划书是对自己再认识的过程，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰，你觉得岗位制定策划书会有用吗？您提供的关键词让编辑找到了以下相关资料：“户外野炊活动策划书”，我们希望您从本网站中获得您所需的全部知识和信息！
户外野炊活动策划书 篇1
一、活动前言
青笛文学社20xx-20xx年度开学至今活动举办的场地都局限于教室，会员之间交流较少，会员反映其活动开展局限于文学性质类，较为单一，建议能进行一次户外活动，培养会员之间的感情。
二、活动目的
增进会员之间的交流，从生活中促进会员与社团之间的联系，放松大家的心情。
三、活动时间：
11月27日9:30——14:00
四、活动地点：
孙水河河畔
五、活动形式：
野炊
六、活动流程
前期准备：
1、统计会员报名参与人数，并进行分组，每组设立一个组长，确定活动开展的规模（组织部负责）
2、根据参与人数订炊具（活动部负责）
3、调查好场地的使用情况及当天天气情况，确保活动的进行。（秘书处负责）
4、社团统一购买一次性餐具，即饭盒和菜盒。（财务部负责）
5、本次活动总负责人：王金凤、王苗
活动过程：
1、11月27日9:20在5栋旗杆下集合，各组长清查好本组人数。
2、9:30正式开始出发，步行至活动场地。
3、各组长到活动负责人处领取所需餐具和炊具。
4、各组长组织本组人员开始野炊活动。
后期工作：
1、网信部在活动过程中随时拍照记录并上传活动报道。
2、网信部做好信息反馈工作，即使整理好本次活动的资料。
七、注意事项：
1、前期工作当中注意所需物资购买的合理性，规范性。
2、前往活动场地路途中注意安全。
3、注意保持好活动场地的卫生，活动结束后清理好现场的垃圾。
4、活动中其余经费（购买菜、米、饮料等）由会员自己承担。
八、经费预算
炊具租借：3套（暂定） 40元
一次性餐盒：一袋 25元
食用油：一桶 25元
其余费用:盐等 10元
合计： 100元
本次活动会员参与的积极性很高，大家玩的很开心，取得了圆满的成功
户外野炊活动策划书 篇2
一、活动概况
活动名称：轨道系团总支户外活动
活动时间 ：4月10日星期日
活动地点 ：xx市xx区xx欢乐园
参与人员 ：轨道系团总支全体成员
二、活动目的
因为上学期的亚运、亚残运冲掉了很多团总支的活动，部门之间缺少交流合作，本次活动意在加强团总支之间的交流、沟通和了解，增强部门的凝聚力。在新学期之初，在紧张学习、工作和生活之余，去野炊和娱乐一把，放松一下，为迎接下一阶段的学习、工作和生活做好准备。
三、前期策划准备
备注：
1、告知活动事宜例会上素拓部
2、统计参与人数4月2号前秘书部名单确认，逾期不报且不允许退出
3、收缴费用4月6号各部部长最后汇合到黄幼玲处
4、出发前会议4月8号素拓部强调出游事宜，分配相关任务
5、分组素拓部将干事分成若干组，便于野炊与拓展
活动需要
1、 团总支成员在活动当天穿好我们的团总支会服和校服
2、 组织部带上系旗子、会旗
3、 新闻部带两台照相机，并负责活动期间的拍摄(冲好电并带好备用电池)活动后期的新闻挂网
四、活动流程
时间安排备注7:30参加活动的同学请在校门口集中，合影留念请大家不要迟到，各部长清点好人数上车。请大家在前一天晚上准备带好学生证，如果丢了，可以带借书证。9:45到东悦欢乐园大家留意保护好个人财物9:55-10:00买票集中，清点人数。细看地图，如果他们有地图提供的话最好拿一份。10:05-11:45分组自由活动，玩机动游戏，拍摄景物和各自照相玩机动游戏时大家注意安全，12点前回到餐饮区野炊。12:00-13:00在餐饮区野炊10个人一组，也可以自己组合，尽情享受野炊的快乐。（注意保持环境的清洁）野炊食物：鸡肉两斤,肉片半斤,鸡蛋每人一个,青菜一包两斤,香肠一包（这是10人份的）13:10-15:00全体成员玩体能拓展游戏大家根据人数分组，可以自己部门的`人一组，也可以自由组合（新闻部注意游戏过程最好多拍点照片）15:00-17:00自由活动时间欢乐园的娱乐项目：
1、玩欢乐园里的机动游戏，例如：海盗船、鬼屋、碰碰车、丛林飞鼠、空中单车、大摆锤、摩天环车等（其中去鬼屋的话要另付5块/人）
2、可以去看电影，中午到下午的时间3d立体电影、音幻时空、国防教育图片展等会开放，免费的，如果玩游戏玩累了可以去看一下
3、可以打野战，有兴趣的同学可以到野战区玩war game ，但玩这个是要另付钱的，35块一位（不含服装），玩两场。
4、或者就到休闲区玩一下桌球、象棋、麻将等。17:10-17:20收拾东西准备回校可别落下东西。17:40坐车回校部长清点好人数20:20回到学校各部门的人写一份自己的心得体会，新闻部注意将活动拍的照片做一个动感画册并放到群共享里。
五、注意事项
1、 注意整个活动中，参与人员的安全问题
2、 注意保持个景点的清洁问题
3、 保证参与者跟随队伍，不脱离队伍
六、经费预算
每人35元 多退少补
户外野炊活动策划书 篇3
拥有良好的心态和和谐的团队。
2.为了丰富社员知识。
六．活动对象：文学社全体人员
七．具体分组情况：
1.策划部组长：尹正忠
2.人事部组长:黄丽君
3.宣传部组长：向阳秀林
4.申搞部组长：余欣
5.财务部组长：赵丽
6.电台部组长：赵丽
八．活动时间：xx年7月1日
九．活动地点:神龙山庄
十．活动物品：
炊具：铁锅、勺子、铁锹、打火机、菜刀、砧板餐具：塑料饭盒、筷子、塑料杯、餐巾纸
食品：猪肉、火腿、西红柿、土豆、青椒、洋葱、蔬菜、白菜调味料：食用油、盐、鸡精、酱油、醋、洋葱、姜等。
11、 后期工作：全体员工整理
十二．注意事项：
1每个成员都必须积极参与。如有特殊情况确实不能参加，需向负责人说明情况。
2在活动中，以小组为单位，由组长负责。如遇紧急情况，及时向负责人报告。安全比泰山更重要。
3.借的物品希望大家小心爱护，损坏由个人赔偿。
4活动期间，如因个人原因需要离队，请向组长请假。
校文学社 xx年6月30日
户外野炊活动策划书 篇4
为了增进我们文学社各位兄弟姐妹们的感情和友谊，希望通过这次的野炊能更好的团结友好，相互帮助，也希望大家玩的开心，玩的愉快，请大家积极的参与本次活动，本次活动方案具体如下：
一.总负责:尹正忠张清
二.活动人员：文学社全体人员
三.策划书：尹正忠
四.活动名称:野炊
五.活动目的：
1.为了加强文学社的以后能更好的发展，社员的与众不同，一个好的心态和一个和谐的团队。
2.为了丰富社员知识。
六.活动对象：文学社全体人员
七.具体分组情况：
1.策划部组长：尹正忠
2.人事部组长:黄丽君
3.宣传部组长：向阳秀林
4.申搞部组长：余欣
5.财务部组长：赵丽
6.电台部组长：赵丽
八.活动时间：xx年7月1日
九.活动地点:神龙山庄
十.活动物品：
炊具：铁锅、勺子、铲子、打火机、菜刀、砧板
餐具：塑料饭盒、筷子、塑料杯、餐巾纸
食物：猪肉、火腿、西红柿、土豆、青椒、洋葱、青菜、白菜
佐料：食用油、盐、鸡精、酱油、醋、葱、姜等等。
十一.后期工作：全体人员收拾整理
十二.注意事项：
1.要求每位成员积极参与，如有特殊情况确实不能参加者，需向负责人说明情况，方可。
2.活动中，以小组为单位行动，组长要切实负责，如有紧急情况，要及时向负责人报告，安全重于泰山。
3.借的物品希望大家小心爱护，损坏由个人赔偿。
4.活动过程中若有个人问题需要离开集体，请务必向组长请假。
户外野炊活动策划书 篇5
一、活动概况
活动名称：轨道系团总支户外活动
活动时间：4月10日星期日
活动地点：xx市xx区xx欢乐园
参与人员：轨道系团总支全体成员
二、活动目的
因为上学期的亚运、亚残运冲掉了很多团总支的活动，部门之间缺少交流合作，本次活动意在加强团总支之间的交流、沟通和了解，增强部门的凝聚力，在新学期之初，在紧张学习、工作和生活之余，去野炊和娱乐一把，放松一下，为迎接下一阶段的学习、工作和生活做好准备。
三、前期策划准备
事项完成时间负责部门（人）备注
1、告知活动事宜例会上素拓部
2、统计参与人数4月2号前秘书部名单确认，逾期不报且不允许退出
3、收缴费用4月6号各部部长最后汇合到黄幼玲处
4、出发前会议4月8号素拓部强调出游事宜，分配相关任务
5、分组
素拓部将干事分成若干组，便于野炊与拓展活动需要
1、团总支成员在活动当天穿好我们的团总支会服和校服
2、组织部带上系旗子、会旗
3、新闻部带两台照相机，并负责活动期间的拍摄（冲好电并带好备用电池）活动后期的新闻挂网
四、活动流程
时间安排备注7：30参加活动的同学请在校门口集中，合影留念
请大家不要迟到，各部长清点好人数上车，
资料共享平台
《户外游园野炊活动策划书》。请大家在前一天晚上准备带好学生证，如果丢了，可以带借书证。9：45到东悦欢乐园大家留意保护好个人财物9：55—10：00买票集中，清点人数。细看地图，如果他们有地图提供的话最好拿一份。10：05—11：45分组自由活动，玩机动游戏，拍摄景物和各自照相玩机动游戏时大家注意安全，12点前回到餐饮区野炊。12：00—13：00在餐饮区野炊10个人一组，也可以自己组合，尽情享受野炊的快乐。（注意保持环境的清洁）野炊食物：鸡肉两斤，肉片半斤，鸡蛋每人一个，青菜一包两斤，香肠一包（这是10人份的）
13：10—15：00全体成员玩体能拓展游戏大家根据人数分组，可以自己部门的人一组，也可以自由组合（新闻部注意游戏过程最好多拍点照片）15：00—17：00自由活动时间欢乐园的娱乐项目：1玩欢乐园里的机动游戏，例如：海盗船、鬼屋、碰碰车、丛林飞鼠、空中单车、大摆锤、摩天环车等（其中去鬼屋的话要另付5块/人）2可以去看电影，中午到下午的时间3D立体电影、音幻时空、国防教育图片展等会开放，免费的，如果玩游戏玩累了可以去看一下。
3可以打野战，有兴趣的同学可以到野战区玩war game，但玩这个是要另付钱的，35块一位（不含服装），玩两场。
4、或者就到休闲区玩一下桌球、象棋、麻将等。17：10—17：20收拾东西准备回校可别落下东西。17：40坐车回校部长清点好人数20：20回到学校各部门的人写一份自己的心得体会，新闻部注意将活动拍的照片做一个动感画册并放到群共享里。
五、注意事项
户外野炊活动策划书 篇6
活动目的:在此次活动中，社员可以认识来自不同学院不同专业的同学，有利于拓展其交际圈，增强了社团的凝聚力的同时能给社员们带来一种对社团的归属感。新会员的招募给我们带来了新的血液，新会员的到来给俱乐部带来了更多的活力和激情。
为了让这种激情和活力得到更多的表达和作用，选择户外拓展训练活动作为平台。通过一系列的游戏，会员可以在娱乐的过程中充分展现自己，同时也可以学习别人不同的约会技巧。户外友谊训练将是我们相互了解的一个好的开始。
一、活动主题： 白云山两日游
二、活动地点：白云山【 羊城第一秀】
3，时间：11月8日至9日
四、活动单位：社联
五、活动对象：全社联人员。
6、 活动承办单位：社会联合会对外关系部全体工作人员。
七、活动人数：100人左右。
八、活动流程策划：
1、11月8号当天早上7：30之前在学校正门（一栋教学楼前）集中，8：00左右乘坐包车前往广州白云山（车程1小时内）。先集中精神，然后让社会联合会外联部主任说明这次活动的注意事项
2我们从早上9:30到12:30爬山。中午12:30左右吃午餐，下午有免费活动，晚上有烧烤/野餐
三。露营地：广州市白云区白云山公园鸣涌谷
九、活动内容：
1 、烧烤/野炊
野餐：（8人一组）肉丸：1斤/组，鸡蛋：
8、香肠：10、咸蛋：4、鸡肉：4
1蔬菜：2公斤，黄瓜1.5公斤，苦瓜1公斤，豆类1公斤，番茄：
1斤，鱼：1片，紫菜1袋，米饭4斤；
碟8个、筷子10双、不锈钢小盘10人、餐具贴板一块、刀一把、铁锅一个、煮饭烧木柴煲一个、油、味料酱、盐、油一碗；
2、 白云山风景名胜区分为七个游览区，即：明珠楼游览区、摩星岭游览区、鸣春谷游览区、三台岭游览区、麓湖游览区、飞鹅岭游览区、荷依岭游览区。区内，峰恋重叠、溪涧纵横、林木葱郁、鸟语花香，景观多样，四季如春。
特色各异的景点星罗棋布，有蒲谷、能仁寺、天南第一峰、鸣春谷、九龙泉、碑林、摩星岭、山湾、双溪、山庄、白云松涛、松涛别院、明珠楼与新开辟增设的云台花园、白云滑道、白云索道等。金液池位于白云山脚下。这是一个风景如画的湖。它看起来像一面镜子。湖光山色交映生辉，如诗似画，别有情趣，是白云山中的佳境。
白云山风景区----- 坐落在普兰店市元台镇境内，是长白山余脉。白云山有泰山之雄伟，黄山之美，华山之险。这里的松树、石头、古庙和白云堪称世界奇观。
3、 交通
白云山上交通方便，可乘专线游览车南从麓湖往山顶公园，西通黄婆洞及山北公园，东南有白云山南门，东面可以从五仙桥或者梅岗路步行上山。白云山南门（正门）也有索道。游客可以乘缆车到山顶。山上有各种各样的餐馆和服务设施，还有简单的炉灶供人们野餐和烧烤
十一、活动预算：
活动经费：每人80左右
车费：每人10元左右
总共90~100左右
十二、活动预期效果
1每个参与者都找到了亲密的朋友一起度过大学时光；
2.认识彼此，专业，大学甚至学校
3、通过一系列的游戏，会员可以在娱乐的过程中充分展现自己，同时也可以学习别人不同的约会技巧。
4、社员认识来自不同学院不同专业的同学，拓展了其交际圈，增强了社团
的凝聚力的同时能给社员们带来一种对社团的归属感。
十二、活动注意事项：
1听从指挥，按时集合，安全无虞
一、按指定路线登山、不允许在黄婆洞水库游泳、不允许上摩星岭；
2发扬团结友爱、互助互助的团队精神，始终以5人小组为单位，组长要带好班长；
3、导航仪（为防止磁场干扰最好不用指北针）、露营灯及电源、露营铲、引火用品、野营炊具及食品、如果露营地没有水源，还要考虑带水，防护物品也要带，比如刀具、驱虫药品、急救药品等，还有天气渐冷需要准备防寒衣。
外联部：汤世文
xx年10月23日
户外野炊活动策划书 篇7
大学社团户外野炊活动策划书
为了增进我们文学社各位兄弟姐妹们的感情和友谊，希望通过这次的野炊能更好的团结友好，相互帮助，也希望大家玩的开心，玩的愉快，请大家积极的参与本次活动，本次
具体如下：
一．总负责:尹正忠张清
二．活动人员：文学社全体人员
三．：尹正忠
四．活动名称:野炊
五．活动目的：
1.为了加强文学社的以后能更好的发展，社员的与众不同，一个好的心态和一个和谐的团队。
2.为了丰富社员知识。
六．活动对象：文学社全体人员
七．具体分组情况：
1.策划部组长：尹正忠
2.人事部组长:黄丽君
3.宣传部组长：向阳秀林
4.申搞部组长：余欣
5.财务部组长：赵丽
6.电台部组长：赵丽
八．活动时间：xx年7月1日
九．活动地点:神龙山庄
十．活动物品：
炊具：铁锅、勺子、铲子、打火机、菜刀、砧板
餐具：塑料饭盒、筷子、塑料杯、餐巾
食物：猪肉，火腿，西红柿，土豆，青椒，洋葱，蔬菜，卷心菜
调味料：食用油、盐、鸡精、酱油、醋、洋葱、姜等。
11、 后期工作：全体员工整理
十二．注意事项：
1每个成员都必须积极参与。如有特殊情况确实不能参加，需向负责人说明情况。
2在活动中，以小组为单位，由组长负责。如遇紧急情况，及时向负责人报告。安全比泰山更重要。
3.借的物品希望大家小心爱护，损坏由个人赔偿。
4活动期间，如因个人原因需要离队，请向组长请假。
校文学社 xx年6月30日
户外野炊活动策划书 篇8
一、活动背景：
三月伊始即为我们学期开头，在家渡过一个或寻常或不寻常的寒假，欢聚一堂总有千言万语来续“家常”。时间、空间的阻隔或许已将原有的熟悉感僵化。为此，本协会定于三月十三号举办一个特殊聚会，也算为协会过个年，给大家拜个年!尝尝咱家人的.手艺;会会这春天的魅力。
二、活动目的：
让我们的“家”更聚、更温馨!
三、活动主题：番茄炒蛋，谈进协会酸与甜
四、活动时间：三月十三日
五、活动对象：自行车俱乐部所有成员
六、活动地点：浙师大附近
七、策划主办单位：化药学院自行车俱乐部
八、活动准备工作：
1.做好活动前的通知工作(征求本俱乐部成员的意见和建议)
2.了解并联系好活动场地，协商交通工具及方式
3.做好充分的预备活动方案，如放风筝等等
5.准备好工具记录我们的每一笔笑容
九、活动具体流程：
1.你来我往，咱要互助。组织一部分精打细算的会员去shopping，约摸3到5人，到学校周边的菜市场购买本次活动所需要的食物原料，原料为5荤5素，然后其他参加本次活动的会员在8点30以前到达学校东门，由会长和团支书清点会员的人数八点30准时由东门出发前往活动的目的地。then ,let’s go !
2.到达目的地后，等待采购员归来的同时，大家分组活动，为自炊正式开始是做好准备工作。让这些活动来调动大家的积极性，让大家都与对方有更多的了解，让本次活动的目的和主题有尽量多的实现(目的主题之一是让大家更加了解本协会的会员)大家摩拳摩掌，蓄势待发。
3.大厨们共同掌刀，美味上桌，馋猫开饭。随机分组共进午餐，当然，在菜未烧好前不允许偷吃哦~在烧菜时，大家可以选择自己比较擅长的菜来烧，让大家来品尝会员们的手艺，然后我们随机分组共进午餐。(尽量是不认识的人同桌)
4.餐后，大家可以聚一起聊一会天，多了解了解大家。随后收拾好物品，进行下一个活动。
5.。美食进肚，此等生活怎是一个“惬意”了得?然后，大家一起去放风筝，如果不喜欢放风筝的话，可以一起打牌，做做饭后消遣或者是临时决定一些游戏等等。让大家都可以参与这些活动
十、经费预算：
1.桌位费及饮食：250元
2.车费：包车140元
3.照片冲洗：10元
总计：400元
十一、注意事项：
1.途中注意来回车辆安全;
2.自炊时注意用火用电安全;
3.注意餐具刀具的使用安全;
4.注意食物的搭配和清洗;
5.注意保管好自己的物品;
6.做好参加活动人员及工作人员的安排。
户外野炊活动策划书 篇9
为了增进我们文学社各位兄弟姐妹们的感情和友谊，希望通过这次的野炊能更好的团结友好，相互帮助，也希望大家玩的开心，玩的愉快，请大家积极的参与本次活动，本次活动方案具体如下：
一、总负责:
二、活动人员：
文学社全体人员
三、策划书：
四、活动名称:
野炊
五、活动目的：
1.为了加强文学社的以后能更好的发展，社员的与众不同，一个好的心态和一个和谐的团队。
2.为了丰富社员知识。
六、活动对象：
文学社全体人员
七、具体分组情况：
1.策划部组长：
2.人事部组长:
3.宣传部组长：
4.申搞部组长：
5.财务部组长：
6.电台部组长：
八、活动时间：
XX年xx月xx日
九、活动地点:
十、活动物品：
炊具：铁锅、勺子、铲子、打火机、菜刀、砧板
餐具：塑料饭盒、筷子、塑料杯、餐巾纸
食物：猪肉、火腿、西红柿、土豆、青椒、洋葱、青菜、白菜
佐料：食用油、盐、鸡精、酱油、醋、葱、姜等等。
十一、后期工作：
全体人员收拾整理
十二、注意事项：
1.要求每位成员积极参与，如有特殊情况确实不能参加者，需向负责人说明情况，方可。
2.活动中，以小组为单位行动，组长要切实负责，如有紧急情况，要及时向负责人报告，安全重于泰山。
3.借的物品希望大家小心爱护，损坏由个人赔偿。
4.活动过程中若有个人问题需要离开集体，请务必向组长请假。
校文学社
XX年6月30日
户外野炊活动策划书 篇10
俱乐部活动策划书：户外拓展登山野餐活动策划书
新会员的招募给我们带来了新的血液，新会员的到来给俱乐部带来了更多的活力和激情。
为了让这种激情和活力得到更多的表达和作用，选择户外拓展训练活动作为平台。
通过一系列的游戏，会员可以在娱乐的过程中充分展现自己，同时也可以学习别人不同的约会技巧。
户外友谊训练将是我们相互了解的一个好的开始。
一、活动主题白云山两日游
二、活动地点白云山【羊城第一秀】
三、活动时间11月8日-9日
四、活动单位社联
五、活动对象全社联人员。
6、 活动承办人，社会联合会对外关系部全体成员。
七、活动人数100人左右。
八、活动流程策划1、11月8号当天早上730之前在学校正门一栋教学楼前集中，800左右乘坐包车前往广州白云山车程1小时内。
先集中，再由社联外联部部长某某同学说明本次活动注意事项2、我们上午930—1230爬山。
中午12点30分午餐，下午自由活动，晚上烧烤野餐。三。广州市白云区白云山公园鸣春谷已初步确定
九、活动内容1、烧烤野炊野炊8人一组肉丸1斤组、鸡蛋8个、香肠10条、咸蛋4个、鸡1、青菜2斤、青瓜15斤、凉瓜1斤、豆类1斤、番茄1斤、鱼1条、紫菜1包、米4斤；碟8个、筷子10双、不锈钢小盘10人、餐具贴板一块、刀一把、铁锅一个、煮饭烧木柴煲一个、油、味料酱、盐、油一碗；2、白云山风景名胜区分为七个游览区，即明珠楼游览区、摩星岭游览区、鸣春谷游览区、三台岭游览区、麓湖游览区、飞鹅岭游览区、荷依岭游览区。
区内，峰恋重叠、溪涧纵横、林木葱郁、鸟语花香，景观多样，四季如春。
特色各异的景点星罗棋布，有蒲谷、能仁寺、天南第一峰、鸣春谷、九龙泉、碑林、摩星岭、山湾、双溪、山庄、白云松涛、松涛别院、明珠楼与新开辟增设的云台花园、白云滑道、白云索道等。
金液池位于白云山脚下。这是一个风景如画的湖。它看起来像一面镜子。
湖光山色交映生辉，如诗似画，别有情趣，是白云山中的佳境。
班主任工作计划书2000字
工作计划是用来提高工作执行力最有效的手段，工作计划里有哪些内容是必不可少的？本文将从多个方面深入探讨和分析“班主任工作计划书”，请定期浏览我们的网站以了解更多相关信息！
班主任工作计划书 篇1
班主任在完成教育任务的同时，还肩负着引导并组织学生德、智、体全面发展的使命，他们有义务和责任帮助学生完善自己，因而班主任的自身素质显得尤为重要，班主任首先要以一个高标准来严格要求自己，加强自我修养、自我情操、自我煅炼，从而达到培养学生良好素质的目的。 “学高为师，身正为范”，事实上，班主任在讲台上一站，立即成了学生聚焦的中心，是一个班集体的旗帜，一举手一投足可以使学生心领神会，自觉地规范自己的言行。一次严格要求，可以让学生终生受益；一次爱心的付出，可以使学生永生铭记，一个俯身拾纸的动作，会给学生带去心灵深处的震撼，“一枝一叶总关情”，班主任工作何其重要啊！又岂是“身正”、“学高”所能概括的了？ 班主任可能是世上最小的主任，但这肩上的“担子”却可以说是最重的。一个优秀的班主任，一个能真正完成“传道、授业、解惑”的班级工作者，我认为他必须具备以下三方面的基本素质： 一、高尚的师德 若说人民教师是人类灵魂的工程师，无疑班主作便是这工程师队伍中的“先头兵”，若说教师是一棵棵大树，班主任一定是其中绿荫最浓、其下幼苗最茁壮的一棵。不求巨臂擘天的闻达，但求庇护一方幼苗的茁壮成长……传道于人，自己闻道在先，塑造他人灵魂的人，首先自己要有高尚的灵魂，有高尚的师德。 第一、班主任应热爱教育事业，忠诚于教育事业，有很强的责任心，并愿意为下一代的成长付出毕生的精力。“捧着一颗心来，不带走一根草”，热爱和忠诚于教育事业是班主任做好一切德育工作的前提。试想一位班主任如果不敬业乐教，在工作上就失去了动力和热心甚至视自己的劳动付出为一种痛苦的负担，又怎能把工作做好？！ 其次是热爱学生，这是教师的天职。班主任要“以爱为本”，把爱心像阳光般无私地撒向学生，把慈爱的微笑带给学生，温暖每一个学生的心灵。“爱的力量是无穷的”，凭着这种无私的、不求回报的爱，与学生建立和谐融洽的师生关系，当学生的知心人，做他们的良师益友，使学生更好地完善自我、发展自我。 再者，为人师表，班主任自身的道德修养也极其重要。身教重于言传，用自己的模范行动感染学生，影响学生，教育学生，使学生的道德情感得到进一步升华。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，教师只有自己具有开阔的胸襟，做事公正有理，为人善良热情等等优秀的品德修养才能培养出优秀的学生。班主任要求学生要遵守校纪按时到校，首先自己要以身作则恪守职业道德不迟到不早退；班主任要求学生要有协作的集体精神，首先要做到严于律己宽于待人；班主任要求学生乐于助人，自己便不能带着“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的态度。班主任得时时注意做学生的表率，用自己良好的品德和行为去带动、影响学生，为学生树立立身做人的榜样，教学生以真知、新知，做学生成才的引路人。 二、多方面的才艺 优秀的班级工作者总是一专多能，不仅有丰富扎实的专业知识，精通专业知识 ------ 只有知之深，才能取之左右而逢源，还要有其他多方面的技能，操一口标准的普通话、写一手漂亮的粉笔字这是每一个教师最基本的师范技能，而对于班主任来说，当然要具备这两方面的技能，相较普通的教师现而言，班主任更要成为一个“多面手”，“多才多艺”对班主任来说尤其重要。 班主任的知识要“博”，要求知识面广，对自然、社会、历史、哲学诸方面都有所涉猎；对学习、生活、纪律、卫生、文娱等班级常规和活动要熟稔于心；更要具有一定的文艺、体育能力以及必要的劳动技能。这样一来便能更好地带领学生开展进行各项活动劳动实践。譬如，班主任有一定的音乐底子，那么对学校开展的艺术节便不至于愁眉不展了；若有绘画能力，班级出黑板报专刊便可以给学生以指点，帮学生出谋划策；有体育能力可以引导学生组织学生锻炼，使学生更好地参加各种各类运动会，也使学生强身健体，增强体质， 使得“学习的革命”有了本钱，能更好地投身学习打下扎实的基础。还要做到对学生工作了如指掌，明确各个学生的优缺点，了解解决问题的重点、难点，提出解决问题的方法，达到“内化知识，书在胸中；情感投入，情在其心；哲理运用，艺在其身”的理想境界。 “问渠哪得清如许？唯有源头活水来”，在当今科学技术日新月异的情况下，做为班主任就要不停地去学习，学习高科技知识，掌握现代化的教学手段，分析新形势下各种社会因素对学生身心的影响，才能得心应手地带好学生。 三、较高的教育技巧 众所周知，做为一个班主任光有“爱心”、“细心”、“耐心”是不够的，工作开展的好不好，成效高不高，往往在于工作的技巧、驾驭的能力。劈头盖脸地当众吼一顿；每天低头勤捡一张又一张的纸屑，一次次苦口婆心地劝说，没收了不完的一本本小说、一个个的足球……“心急吃不了热豆腐”，虽则这一切都是为学生着想、为班级着想，虽则这一切都出于一个“爱”字，但学生未必真心实意地听从教诲，往往是左耳进右耳出，反而嫌班主任啰嗦、苛刻、不通人情等等。大家都知道，随着时代的发展社会的进步，人的社会化、人格化、个性化，“班主任”这个词再不是严加看管的“警察”型所能概括的，也不是含辛茹苦的“保姆”型所能归纳的。 总的说来，要“动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒”。既要有慈母般的息息关爱，又要有严父式的高要求；既要在“面”抓整个班级班风学貌，又要在“点”上细致深入地管好个别学生的思想、学习、生活各方面；既要有贴近学生的现身说法，又要
班主任工作计划书 篇2
21世纪的生活，并不单单只在时间上突然降临，它是人类曾经有过的长久的憧憬，它是我们对于未来生活的苦苦构思的展开。重视人的全面发展，重视学生完整人格培养、个性充分发展，是21世纪教育的重要内容，也是当今世界各国教育现代化的重要目标和共同趋向。实行素质教育，创建一个良好的班集体，培育学生完整人格，这是班主任肩上责无旁贷的重任。通过五年的观察、实践有些许积累。 一、“学校无大事，处处有教育”，为人师表，率先垂范。 班级是学校教育、教学工作最基层的组织单位，而班主任则是这个单位的领导者、组织者和管理者，班主任工作是塑造学生灵魂的工作，班主任对创设良好的班集体，全面提高学生素质，陶冶学生情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。在学校里，班主任接触学生的时间最长，开展的教育活动最多，对学生的影响最大，在学生面前自己就是一面镜子、一本书。因此，规范学生的行为，首先要规范自己的行为；提高学生的素质，首先要提高自身的素质。在教育工作中，真正做到为人师表，率先垂范。我作为一名班主任，要求学生做到的，我首先带头做到；要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生人格，从不挖苦讽刺他们；教育他们热爱劳动，我每天早上和下午放学后和学生一块打扫环境卫生和教室清洁卫生；教育学生搞好团结，和学生交知心朋友；在学习上，要求学生书写认真工整，我在板书时首先做到书写规范认真。随手拾起地上的一个纸团、把讲桌上的粉笔盒摆好、以饱满的热情出现在学生面前等等，这些都在潜移默化中感染着学生、激励着学生，达到"此时无声胜有声"的境界。自己的一言一行已经成了一种无声的教育，同时也赢得了学生的爱戴。教师是学生心目中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康的指导者和引路人。二、强化日常行为规范教育，加强"四自"能力的培养。著名教育家叶圣陶先生说过："教育是什么，往简单方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯……"小学教育主要是养成教育，一个人能否养成良好的行为习惯和高尚的思想品德，关键在于小学阶段的教育，特别是低段的教育。学生良好的思想行为不是一朝一夕形成的，而是通过每一件事，每一项活动，每一节课，长期熏陶才能形成。近年来，为建设良好的校风、班风，我着重抓日常行为规范的养成教育。作为担负"万丈高楼平地起"的铺路人我们可以以课堂生活为主体，以常规训练为主线，加强了对学生课堂纪律、常规、礼貌、卫生和劳动等九方面基本行为准则的教育。培养学生对学习的责任感和自学、自理、自控的能力，使课堂教学中师生和谐统一地完成各项教学任务。 1、重视在课堂内的常规训练，培养学生的自控能力。 对于每学年入学的新生，我首先要对他们进行常规教育和训练，严格要求，一抓到底。一年来，我针对班上学生实际，利用一切有利时间加强了学习习惯的培养。首先训练学生正确读书和写字的姿势，结合《三字歌》的贯彻落实，每天提醒他们注意"三个一"，读书时要求全班同学都拿起书做到手到、眼到、口到、心到。只要做作业，就不停地提醒纠正不良姿势。当学生起来发言时，则要求他们站端正，两眼平视前方，态度自然大方，并且说话时声音要响亮，吐词要清楚。在听的能力方面，则要求他们注意听别人说话，听清楚说话的内容，记在心中，要说得出来，如每周上校会，我要求学生注意听讲了几件事？是什么事？回到教室后抽学生起来说出要点，如答不出，就说明没有专心听讲。这些办法对学生听的习惯养成起到了一定的促进作用。现在学生在课堂上读写、坐站听说的正确姿势逐步养成，增强了自控能力，课堂秩序有明显好转。 2、建立全班学生轮流值日制度，培养自育能力。 值日问题，过去的一贯作法都是只让几个干部轮流，经过实验观察，我发现这样下去只能是好的学生好，差的仍然赶不上，因为这会使部分儿童长期处于被动状态，失去了上进心和积极性。为了全面实施素质教育，培养学生自育能力和竞争意识，在德智体美劳几方面得到全面发展，让每个儿童都有锻炼的机会。采取了全班学生轮流值日后，学生表现出十分积极兴奋的状态，总是盼着自己当值的那天。在当值日时，值日生要报告当天的学习内容、清洁、纪律、出勤以及戴红领巾情况等，这样每个学生都有独立工作机会，在值日中学会管理，培养学生独立工作能力，更重要的是值日生既要去管理别人，那首先就得以身作则，才有说服力。实践证明：过去在我眼中看来十分不起眼的学生，在值日中不仅自己严格地遵守纪律，而且表现出较强的工作能力和责任感。通过值日，使我进一步认识到：学生是班级的主体，学生是班级的主人，每个学生都有组织和管理好自己班集体的责任和义务，也有参与管理班级的权力，从而激励学生更加热爱自己的班集体。促进学生"主体意识"的确定。 3、建立学生一日常规，培养学生自理能力。 为了规范小学生行为，我根据小学生思想品德评价手册上的在家、在校的要求具体化，制定了班上一日常规。通过家长联系手册，请家长配合督促学生，我还将学校的常规、学习、劳动等教育向家庭延伸，要求学生每天按时起床睡觉，文明礼貌，养成在家认真复习功课和参加劳动的习惯，培养学生自理能力，并要求学会自己洗脸、洗脚、洗小件衣服，会帮助父母扫地、倒垃圾。总之让孩子通过劳动来理解劳动的意义，体会劳动的艰辛，体贴父母的辛劳，体现尊老敬老的美德。在"三八"妇女节时，我班开展了献上一份礼貌和妈妈说一句心里话，当妈妈的小助手等活动，受到家长们的热烈欢迎
班主任工作计划书 篇3
一、班级概况
我班现在共有44人，男生33人，女生35人。其中有8位是藏族，通过一年的学习，每一位学生都有很大的进步。班里大多数孩子已养成良好的习惯。也有一些孩子上课听讲不专心，做小动作，拿书，记作业动作慢。其中有四位学生因父母工作忙，很少有时间和他们一起学习交流，出现的问题比较多。还有两位单亲男孩更为特殊。根据班里孩子的情况，本学期学生良好行为习惯和学习习惯的养成仍是非常重要的。
二、管理目标
亚斯贝尔说过：“教育本身就意味着，一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。教育是心灵的艺术，教育是人本教育，抓住学生的心灵，教育就成功了一半。”在班主任工作中，更要用师爱去塑造一颗颗幼小的心灵。理解、尊重学生，坚持用“小学生守则”来规范学生的行为。以良好的心态面对学生的错误，客观正确地认识学生的错误，公正、合理地处理学生的错误。把“反复抓，抓反复”这一教育方法贯穿于班级管理始终。努力建立学生、家长、教师之间和谐的关系，把思想教育和知识传授紧密结合，让学生快乐、健康的学习、生活。
班训：
对集体——关心热爱对师长——热爱尊重
对同学——团结互助对学习——认认真真
1、行为习惯目标
（1）、上课认真听讲。
（2）、排队要快、静、齐。
（3）、认真做课间操和眼保健操。
（4）、每天佩戴红领巾。
（5）、准备好学习用具。保持桌面干净整齐，不乱扔纸片。
（6）、保护教室校园环境卫生。
2、学习能力目标
（1）、会听讲（眼到、口到、心到）
（2）、爱读书
（3）、作业规范书写，准确率高
3、情感目标
（1）、爱身边的每一个人（老师、同学、家人）。
（2）、懂得尊重、理解、宽容。
（3）、乐意为集体为同学服务。
三、管理措施
细心要求指导到位
延迟批评及时表扬
注重赏识激发热情
1、行为习惯方面
（1）、帮助学生熟记《小学生守则》。
（2）、经常强调学校的各种规章制度。
（3）、相互提醒读书、写字的姿势。
（4）、保持教室安静。听到大声说话，班长、小队长及时提醒。
（5）、排队上下楼梯，每队小队长负责。
（6）、小队长督促本组成员做好课前准备。
2、纪律方面
（1）、课堂上关注学生的坐姿和听讲情况，表现好的小组奖励一颗红五星。上课发言积极，声音响亮者奖励个人。同时与各科老师交流，每天询问课堂纪律情况，表现不好者评价表中记录。
（2）、更多关注听讲有问题的学生，及时提醒，下课谈话，与家长交流。
（3）、按时上学，不迟到。
（4）、早上来校快速交作业，然后两位同学负责领读。
（5）、认真做好两操，每队选位负责人，在教室讲评。
（6）、放学分三队，前门、后门、午托部，每队有路队长负责。
3、学习方面
（1）、上课发言积极，声音响亮，说完整的话者奖励个人。每天在本子上记录发言次数，以便老师关注不爱发言的学生。
（2）、作业干净、认真、书写美观且准确率高者奖励个人，以100+5☆为标准。最后展览优秀作业，评出“小小书法家”“小明星”光荣称号。
（3）、经常表扬上课听讲专心的学生，带动同桌一起认真听课。
（4）、教学生学会课前预习，提前看我们的学习内容，课后复习（读书、做练习、听磁带），家长配合。
（5）、鼓励学生多读课外书。我做详细记录，同学间展开读书大赛。继续开展“课前三分钟”的活动。
4、劳动卫生
（1）、每周二检查剪指甲情况。
（2）、课间每组两位环保小卫士负责地面干净，桌椅整齐。有人在，提醒他，无人，自己动手做。并仔细观察谁能主动捡起自己或他人身边的纸，及时表扬，奖励。
（3）、每天六位值日生，组长负责，干净、并快速地打扫好教室卫生。叶圣陶先生说：“什么是教育？简单地说就是养成习惯。”班主任要把学生习惯养成作为重要工作来抓，只要学生能够养成良好的求知、处事、做人的习惯，那学生就会终身受益，成功就会水道渠成。这便是我班主任工作努力的方向。
5、转化后进生
对待后进生更要尊重他们，把握学生的个性差异，为他们的创造更多表扬的机会。多激励他们，调动一切积极因素。经常与家长联系，以“爱”为基础，以“励”为动力，以“机”为条件，以“帮”为手段，坚持“准、快、恒”。
6、培养小干部
按时召开班干部会议（有时分类进行），针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
7、班级活动
（1）、有效抓好班级的综合实践活动，指导学生收集整理资料。
（2）、鼓励学生积极参加各项有益的活动，奖励个人。
（3）、对好人好事大力宣传，及时表扬，并与家长取得联系。
班主任工作千头万绪，学生成长需求多种多样，我将尽最大的努力使学生体验快乐、拥有自信、获得成功。
具体活动安排
九月份
1、总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。
2、进行上好开学第一课（安全教育和文明礼仪等教育）。
3、继续抓好常规教育，进行常规训练。
4、本班开展“民族团结，创建和谐班级活动
5、办好小报，布置墙报。
十月份
1、进行年级写字比赛。
2、继续抓好常规教育，开展“民族团结，创建和谐班级活动
3、庆“十一”，进行爱国主义教育。
4、对学生进行安全教育。
5、进行班级朗读比赛。
6、总结中期学习情况。
十一月份
1、继续抓好课堂常规教育。
2、进行尊敬父母的教育。
3、培养学生正确的是非观念，继续抓好安全教育。
4、本班开展“民族团结，互帮互助”，创建和谐班级活动。
5、向学生进行爱国主义教育和勤俭节约教育。
6、对学生进行爱护公物教育。