美容院活动策划方案(分享10篇)。
导语:策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。以下是小编整理美容院促销活动宣传策划方案,内容如下,以供参考。
美容院活动策划方案 篇1
一、 活动目的
尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆,专一为大学生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄,它是一个网站购物,只在每个省的省会城市建造实体店,下一步计划在娄底市建实体店。
这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力,树立网站的形象,积累更多的客户资源,扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力,推动目标客户群体中的影响力,战略性的提升品牌的知名度。
二、 活动对象
娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。
三、 活动主题
尚奢,引领时尚潮流
四、 活动方式
1、 价格折让
a.一次性购满160元减30元;
b.一次性购满250元减50元;
2、 买赠
a.买一全套产品,免费赠白金会员一张。
b.买4个产品,赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色1.8ml一支。
3、 换购春去角质凝露82ml一瓶;
a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青
b. 一次性购满150元加20元 换购价值82元的倾城二代青
4、 产品体验
DVD现场播放高清影片,消费者可以现场面试体验产品。
5、 氛围影响
主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖
五、 促销时间和地点选择
促销时间:20xx年10月27——28日
促销地点:娄底市娄星广场
六、 广告配合模式
1、 报纸广告
24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告,告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。
2、电视广告
娄底电视台录制促销活动录像,制成VCD,作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻,报道整个促销活动现场的情况,进一步扩大宣传。
3、电台广告
在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。
4、印刷品广告
促销海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。
5、电子邮件广告
电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。
6、赞助
赞助式广告多种多样,比传统的网络广告给予广告主更多的选择。
七、 前期准备
春去角质凝露82ml一瓶;
1、 人员安排
2、 物资准备
3、 试验方案
由于活动方案是在经验的基础上确定,因此,有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。所以本次采取的试验方式是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的.保证,是方案得到完美执行的先决条件。促销活动的工作人员必须要各尽职责,服务态度好,工作认真积极,面带微笑,遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中,应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传,为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础,提升知名度,提高销售量,扩大尚奢的销售市场范围影响力。
十、 费用预算
十一、 意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。如政府部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、 效果评估
通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度,为产品打开了销售市场,让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注,刺激了消费者的购买欲望。 促销媒介的影响力度不够,应加强对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高,能快速的抓住客户的需求和心理,所以销售人员的素质至关重要。促销活动要取得完满的成功,前期准备要做充够。
美容院活动策划方案 篇2
化妆品店当前面临的问题实在太多:活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升……
年末冲量将至,如何打赢一场完美的促销收官战?
笔者总结为五步:定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。
因为不同类型的门店,如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上,以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。
2、促销人群的定位
首先,消费人群、购买人群二者不能等同,如礼品购买者不一定是消费者。
年底人们的消费大致分四种:犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。
故消费对象是所有人群,而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群,促销人群就可以定位为青中老年。
其次,促销的对象不能局限于老会员,且各收入层顾客都应兼顾。
人群不同,他们的关注、喜好、需求各不相同。
如:年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验,中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。
显然,圣诞节更适合青中年人,元旦及春节则适合所有人群。
3、目标数据定位
在策划促销活动之前,一定要通过后台数据分析明确促销目标,包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。
销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次,从而提升销售总额。
因此,设计方案时首先要考虑的就是如何吸客,即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。
所以吸引的一定不要是单纯的老顾客,还要注意新顾客、新会员的吸入及消费,将关系实现从无到有的转换,关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值,否则老顾客会因活动而提前透支购买能力,导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。
同时,还要分析本店的客单价,并想办法提高客单价。
4、促销理念定位
年底将迎来春节,节日给国人的理念:
关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;
关键颜色为红色、金色;
关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。
因此,无论是在店内外的氛围宣传,或是在促销宣传的形式、促销品类选择,还是在赠品选择、门店与顾客的互动上,都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。
例如:
●通过互联网宣传的,就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节,家家户户都会准备新年挂历、贴春联,挂灯笼等,社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。
●通过会员或书法家现场泼墨挥毫,现场上传照片制作单页纪念挂历等形式,能让更多顾客参与,吸引更多会员回流,不仅聚集人气更能提升销售。
●春节大部分人都会理发、染发、烫发,同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传,为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分),满足顾客新春期间求新形象的心理需求。
●对于特殊群体,则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活,如对环卫工人可以免费赠送护手霜,或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。
5、促销性质及模式的定位
促销活动分为大中小三种类型,圣诞节可定位为小型(一日一促),元旦可定位为中型(3~4天一促),春节可定位为大型(6~15天一促)。
化妆品店常见的促销模式有八种:会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。
各种模式可结合使用,一般来说,大型活动选择3~5个,中型活动选择2~3个,小型活动选择1~2个即可。
6、宣传方式定位
通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行,但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下,尽可能将宣传通路变广,提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。
同时做到线上线下一体化促销,相互渗透相互转换。
这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率,同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传,提升化妆品店品牌度及顾客参与率。
门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等,将活动娱乐化。
二、产品选择:
1、促销品类的选择
品类结构在主题营销中极为重要,通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。
2、促销产品的选择
在促销品类定位清晰后,可以根据商品的毛利属性,考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联,及不同人群的需求和消费习惯性等因素,从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品,设定销售目标并持续跟进。
这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品,不过吸客的品牌产品也必须选择部分,但不可全部是低毛利低单价的产品,还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品,或是在同类中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5个,最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的`关联性,便于组合销售来平衡毛利的问题。
3、促销产品的组合确定
组合产品的选择应具有关联性,要符合主题促销理念,同时还应该具备价格梯度,以满足不同人群的选择需求。
组合促销通常可分为:客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。
三、内外结合五官营销:
重视五官在促销中的重要性,尤其是视觉促销。
大脑接受的资讯90%是视觉资讯,人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清楚、详细的图片非常重要,受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。
四、培训动员:
1、培训内容
1、促销流程培训;
2、产品知识培训(核心产品知识);
3、成交技巧的培训;
4、顾客辨识技巧培训。
2、动员
在活动开始之前务必要召开动员会议,要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。
目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置,以建立强大的团队意识和目标达成的信心。
同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工,还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项,确保无细节的错漏。
五、现场执行与总结:
1、会员成长数
促销活动期间,应关注会员消费占比:若老会员低于50%说明会员激活不当,或会员需求满足度比较低,需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;
老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足,活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象,需要及时调整宣传途径及力度;
如果新开会员的销售占比比较低,说明新会员的参与度很低,新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。
2、销售时段通报
对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额,数据量化到人到班组,以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值。
3、关注重点单品
对重点单品的销售进度,也就是侧面关注毛利和销售额,需要实施时段通报制,同时也需要实施榜样分享一带一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶,能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。
4、关注特价商品
如果特价品销售占比超过30%以上,势必会影响整体毛利水平,销售人员需要改进销售技巧;
反之如果占比较低(如10%),则说明特价品的选择与定价有问题,整体交易次数和销售额都可能会受到影响。
此时,需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。
5、控制卖场
包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺,短缺商品的补充与计划,突发事件的应急处理,销售数据的跟进及分析,员工士气激情的调动等,以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。
总之,门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式,差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。
年底促销活动方案不仅要做到创新,更要做到资源最大化、利益最大化,有效利用上游工业的强大后台资源,不仅可以雪中送炭,还一定可以锦上添花。
美容院活动策划方案 篇3
一、活动背景
三八妇女节正是美容院向女性消费者促销的`最好时机,同时本院年初推出新产品,正好借此机会能够向新老朋友推荐出去,让新产品更好的进入市场。
二、活动主题
对女人好一点
三、活动目的
促进销量;推广新产品。
四、活动策划
三八妇女节是女性节日,女性在社会的主角有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一,利用情感共鸣来完成促销。
五、活动资料
活动一:折扣(针对老客户)
凡是在美容院三八节促销期间,老客户凭借会员卡,所有消费能够打八折。
活动二:赠送
凡是在促销期间在本店消费到达138元以上,再加3.8元,即可获得本院最新系列产品任意一款。
凡是在促销期间在本店消费到达138元以上,再加38元,即可获得美容院健身月卡一张。
活动三:
促销期间,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士,均可获得一张问候卡送给恋人,同时再加38元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
六、活动宣传
1、DM单,展板,宣传条幅
2、会员电话通知。
3、电台、网络做好宣传。
美容院活动策划方案 篇4
活动主题:
粽意香浓,情系万家
活动目的:
在一年一度的端午节假期中,美容院利用此节假日,进行一系列促销活动,不仅仅能够提高美容院的业绩,还能够所以提高美容院品牌知名度,起到一举两得的作用。
活动时间:
20xx年6月17日~6月22日
活动资料:
凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们,都能够参与包粽子比赛,并且顾客朋友都能够得到由美容院供给的精美礼品。
1.与“粽”不一样
学习包粽子,凡是在活动期间进店进店消费的顾客,都能够参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料,邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人,现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子,获得由美容院供给的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。
2.端午送福献爱心
如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高,最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日,也有必须的历史典故。而敬老也是我国传统美德,所以美容院在端午节期间,不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福,送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势,能够为敬老院的`.护理人员供给免费的按摩护理。
3.品味出“粽”
美容院在端午节期间,将每一款美容院产品、项目和不经过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃粽子的活动,或者只要在美容院有过消费的顾客都能够得到相应的端午祝福卡,刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。
活动准备:
美容端午节院促销活动在开展前期,么容易必须要动员全体员工,对美容师们进行教育和培训工作,这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同,和提高促销本事及服务说破。为了让端午促销活动到达良好效果,老板们可千万不要忘记培训和动员!
美容院活动策划方案 篇5
一、活动目的
美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度,带动销售,提高美容院业绩。通过终端会的交流,引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客,开发新客源。
二、活动主题
美容院感恩答谢会
三、活动时间
20XX年1月XX日至XX日
四、宣传方式:
1、横幅悬挂于店外做宣传,目的吸引顾客。
2、宣传单张及邀请函制作。
五、活动流程及内容
(一)前期准备工作
1、主持词
2、美容院老板致词)(可加来宾领导讲话)
3、请柬、礼物(100余份)、请柬词活动流程卡。
4、美容院宣传片制作
5、各类人员的明确。(表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人)
6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位)
7、时间衔接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护)
8、节目准备。(美容院内部可出节目)
9、安全排查和安全评估
(二)签到时段和事宜
1、签到席位确定完成,签到服务人员就位,背景音乐(高雅上进)开始、摄影就位,来宾依次进场签名;
2、服务人员引领来宾依次就坐,茶童见时机斟茶,美容院老板全面接待。(音乐根据来宾进场情况高低切换)
(三)晚会阶段——美容院整体形象的宣传
1、来宾入场完毕,音乐逐渐降低,灯光切入,先进行3—5分钟的气氛烘托;
2、以引入来宾期待心情,主持人进场,掌声停止,音乐停止,追灯切入,主持人进词。
(四)美容院老板发言阶段——美容院管理者答谢会致辞
1、美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声,领导发言完毕、主持人切入。
2、会议部分结束,致会议结束词,音乐切入,引入文艺表演阶段开始,灯光切入,气氛烘托。
(五)文艺表演阶段——员工风采展示
1、文艺表演开始,音乐切入,灯光切入、主持人进场,致文艺主持词。
2、然后美容院员工上台表演节目,让顾客认识到多才多艺的.美容师们,加深顾客对美容师的印象。
(六)开始抽奖环节
这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动,让顾客能积极参与到活动中,真情回馈顾客,让顾客感受到美容院的用心,也是个促销的好时机。
(七)聚餐阶段
晚餐服务人员就位,来宾及领导入场,致祝酒词,用餐可根据情况而定。
美容院活动策划方案 篇6
活动主题:
520专宠·为爱放价
活动时间:
20xx年5月18日-20xx年5月21日
活动淮备:
店铺门口布置活动易拉宝、横幅、气球等,设置打卡角以及伴手礼等;线上线下同步进行活动宣传预热。
活动内容
1、口碑项目的秒杀活动
520作为5月最后一个营销节点,门店可以做一次店内口碑项目的秒杀活动,利用组合产品的形式,给顾客更丰富的体验,充分挖掘会员需求,促进转化和续费。
2、预定金锁客活动
对于社交能力较弱的顾容来说,发起拼团或者砍价是一件比较耗时耗力的事情。如果此前已经做过类似活动,不妨换种营销思路,利用预付定金来锁客转化!
3、520集赞抽大奖
集赞是朋友圈非常行之有效的以老带新、裂变引流的营销方式,配合抽奖加大诱惑,达到涨粉、引流、品牌嚗光的目的。奖品形式可以根据白己店铺情况,制定梯度奖项。
例如:
一等奖:xx月卡(限1名)
二等奖:xx项目免费体验一次(限2名)
三等奖:xx次卡半价(限了名)
四等奖:xx护理半价体验(限5名)
五等奖:99元抵用券(限10名)
(注:添加门店并完成集赞即可参与抽奖,本次活动解释权归xx美容院所有)
4、回馈客户幸运大抽奖活动
当日消费或充值满一定的金额(具体金额根据美容院自身情况来定)即可参加幸运的`大转盘或抽奖活动。(100%中奖率)
奖品内含美容院的产品、免费体验项目券、各种面值现金券 (50/100/200)等等,其最大的奖品还可以设置一张指定项目体验卡,奖品设置一定要有一定的价值。
5、520卡项充值活动
充值1314赠送520元卡金,不限店内项目不限人。若一个月内卡金消耗完可以再赠送顾客面膜一盒,赠品可根据门店定位自行设置,以此加快耗卡速度。
6、520新人到店活动
新客520元就可以体验门店指定大牌项目三次,一定要标明原价,体现出项目价值、活动力度,但限制在一个月内消费完。
美容院活动策划方案 篇7
活动目的:在一年一度的端午节假期中,美容院利用此节假日,进行一系列促销活动,不仅可以提高美容院的业绩,还能够因此提高美容院品牌知名度,起到一举两得的作用。
活动时间:20xx年6月17日~6月22日
活动内容:
凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们,都能够参与包粽子比赛,并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。
1、与“粽”不同
学习包粽子,凡是在活动期间进店进店消费的顾客,都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料,邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人,现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子,获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。
2、端午送福献爱心
如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高,最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日,也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德,所以美容院在端午节期间,不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福,送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势,可以为敬老院的护理人员提供免费的按摩护理。
3、品味出“粽”
美容院在端午节期间,将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃粽子的'活动,或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡,刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。
活动准备:
美容端午节院促销活动在开展前期,么容易必须要动员全体员工,对美容师们进行教育和培训工作,这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同,和提高促销能力及服务说破。为了让端午促销活动达到良好效果,老板们可千万不要忘记培训和动员!
美容院活动策划方案 篇8
一、美容院活动的目的:
增加美容院消费量,吸引更多美容院顾客,提升美容院知名度
二、活动主题:
感恩节,感恩自己的朋友、兄弟姐妹和父母
三、活动时间:
20xx年11月24日-29日
四、活动内容:
“感恩节极大促销”
感恩节促销活动是针对所有的女性顾客不论是否单身都可以参加的。让她们在这个节日中感受到快乐,感恩节是一个感谢的节日,感谢自己的父母、朋友、老师、亲人、兄弟姐妹等等,感恩节生命中每个遇到过的人。
既然是促销活动我们都需要制定活动的主题。只有拥有吸引顾客眼球的题材或者是主题才能够让美容院的顾客越来越多、消费的越来越多、那么促销的主题我们可以以“感恩节极大促销”为主,给各位顾客推出新的项目和产品。让美容院能够借助节日的气氛,提升品牌知名度和口碑。
活动一、金秋感恩节
感恩节凡是在活动期间20xx年11月24-29日之间来店的顾客都能得到一份精美的小礼品,只限制前50名。只要是前50名来店的顾客不管消费不消费都会免费送精美礼品一份。这也是为了感谢顾客们在感恩节有着美丽的容颜和越快的心情,能够把最美好的一面呈现给自己需要感恩的人面前是一件非常有重要意义的事。
活动二、真情感恩礼
凡是在活动期间20xx年11月24-29日之间来店的顾客只要消费满699元的.顾客另送价值399的产品一支,不限产品,只要是同等价格都可以免费领取。
活动三、感恩回馈
凡是进店消费的顾客,不是会员的顾客只要产品满399元者,非会员消费满599元者,均可享受8折优惠,并免费赠送会员卡一张。
活动四、大礼等你拿
凡是在活动期间20xx年11月24-29日之间来店的顾客,只要办卡顾客,充值800块送300块、冲1000块送500块、冲3000块送1000块凡是充值5000以上者送人民币xxx,外送价值3999元美容院精美保湿套盒一件。(会员卡里的充值免费赠送的钱只能使用不能拿来存取。)
美容院活动策划方案 篇9
首先我们要让别人知道,我们在搞促销,所以我们可以制定DM派发方案,制定周围几公里内的,高档小区,进行DM派发活动,选择适合我们的目标客户群体,制定相应的DM数量,由专门的DM派发公司进行派发。
(一)化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量天然可以有大的提升。可是在实际操作过程中,作为经营者,对促销活动总有不得其法的感觉,把握不住规律和要点,活动推广出去之后也反映平平,始终收不到预期的效果。
(二)店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者。确定好节假日促销活动方案项目:
节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不同,普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面,引诱顾客应用店面的产品,发生现场的销量,同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、特价
专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对照度会清楚,消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,由于消费者对产品懂得不深,是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对自己熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以敏捷集合人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高,打折后利润率则更低了,因此店内促销职员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者能够赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。要提升消费者的入店率,专营店还可以对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动,更好地吸引消费者,合作店内促销活动,达到促销目的。
促销活动在市场上非凡其多,节假日促销活动方案的内容要有活动重点,即凝集点,我们可以独自做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰如其分,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要量体裁衣,在商圈内促销活动的针对性要强,对症下药,才能真正有用
作为上海DM派发公司为客推荐以下几点
1、视觉手段:促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整齐特别的着装。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。特制的高帽子。
2、听觉手段高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器,播放欢快的曲子。电视录像或者重复播放录像录音。
3、现场表演秀可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客,让其在现场表演、现身说法。也就是常说的.托,但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头,并在所有能插的地方插上气球。
做好充分的人员前期安排和培训观察肌肤快线的促销工作,工作人员有条理的分工和有序的工作现场都给人留下了深刻的印象,每个人都清楚自己的工作职责,各司其职,从而保证了细节都能执行到位。所以在促销活动进行前,一定要充分做好人员的安排和培训。
1、促销活动准备责任到人,跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。
2、现场活动责任到人,事先预演可能出现的所有问题及其处理预案,以及应急方案,一旦出现问题,迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训,让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排,一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后,让每个人复述自己的职责,出现问题处理程序和处理方法。
4、严肃纪律,统一行动,保证执行效果。
美容院活动策划方案 篇10
一、活动背景
辞旧迎新的阳历新年即将到来。新年总归都是喜庆的,就算去年之中发生过任何让自己难过的事情,新的一年到来之后,都会给人一种新的气象,新的期望。而美容院连锁加盟机构,希望能够在新的一年中,为新老顾客带来新的气象。很多的顾客都喜欢在新年的第一天,能够通过“改头换面”,收获新年的运气,不论是事业还是爱情都能够双丰收。所以,面对元旦价钱,按照惯例,美容院都会进行一系列的促销活动,感恩顾客的同时,也希望为顾客的带来新一年的祝福。
二、活动主题
迎新贺岁,感恩回馈
三、活动时间
20xx年12月31日——20xx年1月5日
四、活动说明
1、美容市场分析
1月1日到3日是国家法定的假期,所以势必会引发新年第一波美容销售狂潮,而在这段时间各大美容院一定也会好好的把握住这个机会,吸引顾客展开强势的促销。以此来抢占新一年的美容院的市场份额。对竞争对手进行一定的了解,知道主要的竞争对手已经形成的促销方案以及还处于策划萌芽状态对手的信息资料。一般来说,在美容院内进行促销活动的方案,主要有“一元抽奖”、“套餐赠送”、“进店送礼”等集聚人气的活动。
2、营销策略
为了打响20xx年的第一炮,美容院直营店或者单店中元旦促销活动大致分为四个企划来进行促销,把握好元旦节假日的商机。
A.疯狂的美容院
只要在1月1日到店消费的顾客,进店前100名顾客,就能够获得由感恩回馈给广大顾客价值3000元的豪华大礼包。
B.会员有礼
(1)为了答谢广大顾客20xx年的喜爱,特此推出“会员有礼”的'活动。凡是1月1日—1月3日当日到美容院的顾客,只要进店凭借着会员卡,就能够获得精美的礼品。
(2)同时在活动期间,凡是持有美容院直营店的VIP会员卡的会员,就能够享受三到五折特价项目产品的优惠活动。
C.感恩会员
一年的支持,在这新年的年头,为了感谢顾客的厚爱。再次期间,只要会员进店消费或者预存款满1888,就有美容院直营店为您准备的精美礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。
D.噼里啪啦过新年
为了让顾客感受到新年的气氛,对于传统的中国人来说,喜欢在新年放鞭炮,为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所,燃放爆竹十分的危险。所以为了能够体现出节日的氛围,美容院在室内准备了多个气球,而在气球内塞入一些奖品。只要参加了美容院中的新年特别项目,就能够有机会参与这次活动。更多的新年礼品等着你,为您的新年开头带来好的运势。