党员固定活动日计划表封面
时间:2025-11-10 作者:计划范文网党员固定活动日计划表封面(推荐28篇)。
总结是对28个时间段所取得的成绩、存在的问题及经验教训进行全面系统的梳理，有助于提升学习和工作能力。为了更好地撰写总结，我们可以制定一份计划。因此，以下是整理的精选28篇党员固定活动日计划表封面，欢迎阅读和收藏！
『一』党员固定活动日计划表封面
今年是我区规范管理主题年，通过学习《学校工作管理手册》我对自己的工作内容和工作性质有了新的认识，自身素质也有了很大提高。转眼紧张、忙碌、充实的一年就要结束了，回首一年来的思想、工作情况，我既感欣慰又有些遗憾，为了更好地总结过去迎接新学期，现在总结如下：
一、思想上，牢抓机遇，严格要求
本学期，我校的领导班子进行了大的调整，敬爱的解校长退休了，年轻富有活力、富有思想的A校长，在教研室工作多年平易近人的B校长；还有年富力强的郝校长来了。我荣幸地由学校的后备干部转为教导处副主任。我欣喜自己能和这些优秀的领导并肩作战共同为东风西路的美好今天而奋斗，又为自己能向这些优秀领导学习使自己再次提高而庆幸。在高兴之余，我又深深的感受到自己肩上的责任和压力，我清醒的认识到这是一次难得机遇和挑战，我必须把握好。
在思想上我时刻不忘自己是一名党员，时时处处用优秀党员的标准要求自己。时刻向身边的好党员看齐。主动接受以郑培民、李真等为正反典型教材的反腐倡廉的学习教育。在这一年中我从未因为自己的私事请过一次假，我家里学校比较远，但我克服一切困难努力早到校。无论是非典时期还是暑假，无论工作日还是星期天，我都主动参加学校的各项加班工作，从不计报酬，我知道有很多双眼睛在关注着我，我必须为年轻的老师带好头。
二、教学工作中，勤勉务实，力争上游
思想上我是这样想的，在后来的`工作中也是这样做的，我服从组织的安排，上半年一边任教五一班的班主任教数学、语文两个学科，一边负责一些教导处的工作。工作自然紧张而充实。五年级是非常重要而紧张的一个学年，我既教数学又教语文，还得兼顾英语。我和杨丽霞、袁华成了非常默契的搭档，也成了很要好的朋友。所以在这一学期，我们五年级的各项工作完成的都很好，我们也深刻地感受到同事只间地真情和互助。
这一学期，我除了担任六年级的班主任，任教语文学科之外，还负责我校的小班化教育实验。今年我区教研室安排了很多的教研活动，3月份是区自然评优课，同时我校又承担了市科学课的一节研讨课。两节课同时进行，我没有指导课的经验，只能向B校长、A校长、师主任学习，和做课老师一起探讨。因为还担任班主任工作，我只有在匆匆处理了班级的事情后才能静下心来研究这些课。那一个月真是又紧张又充实。陈东林老师从没讲过这样的课，而且这次还是《科学》这门新教材的研讨课，教科所李老师还邀请了北师大的专家和教材的编辑参加这次研讨。可以说级别很高，机会也很难得，对我和小陈来说都是新的挑战和尝试。现在回想起来我真不知是怎样度过的，那一个月的睡梦中也常常是这些课的设计。在一次次的困难面前，鼓励我前进的正是A校长说的一句话，“办法总比困难多”。经过一次次的试讲，一次次的修改，这节课终于在4月17日展示出来，获得了与会领导的好评。从接这节课到上这节课历时一个多月，真可谓用尽全部的心智，好事多磨。
今年我自己还参加了市心理评优课，由于表现突出还代表**市参加了省心理评优课，撰写了多篇论文。我的成长离不开各位领导、老师对我工作的支持和帮助。我忘不了A校长一次次的鼓励；校长一次次的指导。
在这些工作中我牢记着A校长对我们的希望，那就是干工作要有你自己的亮点。要出彩。也许从这学期开始我有了更多的思考。有了前所未有的紧迫感。我必须努力尽快成长、尽快提高！
三、大胆探索，勇于创新，抓好小班实验
小班化教育在北京、在上海、在南方各大城市，已经全面铺开，而遍地开花的今天，我们的小班化教育才刚刚起步，可谓任重而道远！正如张韬局长所说，小班化教育实验是我们刚刚播下的一粒种子，为了这粒种子，耿局长早在几年前就多次考察，反复论证。他高瞻远瞩、未雨绸缪，精心策划，周密安排，于今年率先在我区七所学校推行小班化教育实验。接此实验后，A校长组织我校班子成员多次学习上海实验经验，并结合我校实际情况，针对性的制定了实施方案，是校长让我来负责这一块的工作，为了将这项工作开展的扎实、有效，我从网上查阅了大量的资料，并借来了上海《小班化教育的研究成果》一书进行学习，从而提高认识，加强实验班管理。
1、制定制度，规范管理
结合学校的规范管理，我向B校长、A校长多次请教，制定出了系列制度。如：家长开放日制度、学生阶段评价制度、实验班主题周制度、学生家庭评价制度等。这些制度的出台，是学校的实验工作更有针对性，可行性，也为家长及时了解孩子情况，关注学校教育成为经常，很好的为家长提供了一个平台，深受家长的好评。在每周二小班家长开放日，在两个试验班中，不时的会传出家长、孩子们的一阵阵笑声。母子共学成为一道动人的风景！听课后家长们都会认真的填好《家长开放日反馈表》，在一张张家长开放日意见反馈表中，字里行间写满了家长对我校小班教学的中肯评价和真诚建议，也很好的记录下我小小班实验中每个教师所走过的足迹！
2、依托外力，提高科研意识
为了提高实验教师及所有家长的整体素质，A校长特此外聘教育专家参与此项实验，我们请到了**市师范学校教育处的孙向阳主任，局教育科对德育深有研究的张晓春科长，这两位专家成为我们的教育顾问。本学期我们还请部分家长还有个实验教师和两位专家一起共同探讨小班的一些教育问题，经过专家的分析、讲解我们每个人受益非浅也极大的调动了个实验教师的科研意识，每个人都写了随笔、个案对这些孩子进行追踪纪录。
小班化教育虽然刚刚起步，但她却深深凝聚了我们无数心血和情感，我们义无反顾地精心播种着，辛勤耕耘着，倾其所有，而又无怨无悔！一切为了我们这些可爱的孩子！
回顾一年的工作忙忙碌碌，顾不上孩子，顾不上老人，一天十几个小时，工作在不同的岗位上！有辛酸，有喜悦，有成功，也有失败。由于前一阶段忙于各种事务，我班的学生有些浮躁。期中考试的成绩不比以前，我觉得很内疚，也很惭愧。我想在接下来的工作中我应更好的发挥班干部的作用，更多的去关心学生的所思所想，精心备课，努力提高自己的业务水平。做一名称职的班主任。
总之，在今后的工作中我会投入更多的热情和精力。使自己的假期充实而有意义我也会时刻牢记一名党员的责任和义务，时时处处严格要求自己，关心国家大事，全力投入到学校的各项工作中，以大局为重，以学校的利益为重，团结同事，关心同事，以一个党员的形象来影响同事，从而发挥一名党员的模范带头作用。做到勤勉务实！不懈进取！
『二』党员固定活动日计划表封面
根据学校工作精神，进一步学习与落实“关注每一个学生的学习需求，促进每一个学生健康快乐成长”这一基本理念，以及上海市基础教育工作会议的要求，不断深化课程教材改革，重视学生核心素养的形成和发展，重视学生的成长规律，重视社会对立德树人形成教育共识。围绕学校“积极教育”的主题，追求有效教学，打造高效课堂，提优减负。
本学期在一二年级“基于课程标准的教学与评价”的基础上，三至五年级的语数英老师认真学习市教委下发的《小学中高年级“基于课程标准评价指南”》，领会精神，真正落实到教学上，提高课堂实效，减轻学生过重的课业负担，促进学生的学习。三——五年级的语数英备课组在十月底完成一份评价方案设计，教导处撰写了一份管理案例，11月全部上传给教育学院。
继续深入开展学业质量绿色指标，本学期，10月27日将对宝山区所有学校的四年级学生进行绿色指标测试。9月28日把四年级学生的信息和执教语文数学的教师信息上传给基教科。本次质量调研考查科目为语文和英语。教导处按区教研室要求做好一切调研安排：考试时间、学生座位、监考老师安排等。四年级老师给学生做好调研辅导，尤其是答题卡的运用。教导处组织四年级语文数学老师教研，积极探索以校为本，基于过程的教学质量综合评价体系，提积极参与区优秀校本课程的评比，九月教导处完成校本课程《场馆进课堂》的资料整理，九月底顺利完成申报所有工作。11月初，参与复评，在小学分管校长卓德清校长的带领下，付海平老师制作课件，俞徐芳老师课程介绍，获得一致好评，最终获得区优质百门校本课程第三名的.好成绩。
为了让家长近距离、最直观的了解孩子在校的学习生活、行为习惯及体验教育教学评价过程，进一步推进家校互动建设，20xx年12月1日下午，上海市宝山实验学校小学部开展了以“基于标准快乐学习健康成长！”为主题的一年级家长半日开放活动。一百四十多名家长前来参加。此次活动分三个板块:先集中在三楼阶梯教室，有小学部的教导主任俞徐芳老师对全体家长作了学习准备期零起点教学和等第式评价的介绍，分管校长卓校长作了总结发言，并让家长观看了“一年级学生日常生活和学习”的微视频，了解孩子在校生活。接着到操场，观看一年级孩子的的歌舞飞扬和球操训练。家长们纷纷拿出相机拍下了一个个精彩的瞬间。最后孩子在爸爸妈妈的带领下进行8项闯关活动。“我真行”、“你真棒”、“加油”闯关卡真实地呈现了小学一年级学科课程与教学，呈现了孩子的学习与成长。这次家长开放日活动，家长们对学校的教育教学工作给予了充分的肯定，让家长走进学校，参与评价，零距离感受学校的优质教育，从而更好的配合学校，共同关注每个孩子的健康成长！
第15周的周一，周四区教研室到我校进行督导听课教研活动，教导处安排好每个工作环节的接待工作。具体安排：
1、九月教研组安排好每个备课组上课教师人员，语数英、音体美和思品各2人，其他科目各1人。
2、十月备课组集体备课，落实好上课教案和课件。
3、十一月上、中旬组织各教研组组织试教和听课评课活动，进一步修改、完善教案、课件。
4、十一月底教导处收好上课教师的教案，并排好听课安排。
经过2天的听课活动，教研室对我校的教学工作给予高度肯定，当然也提出一些建议，在今后的工作中改进。
本学期，语数英的学科竞赛与往年一样，教研组制定方案，备课组出竞赛题，有计划、有准备、公平公正地评选出各年级的一二三等奖，激发了学生的兴趣。
继续严格落实各常规工作,切实抓好教学五环节，对于备课、上课、作业、辅导、练习等各个环节工作加强指导、检查、评价。抓好教研组的建设，努力形成一支可持续发展的教学团队。组织好每二周一次的教研组活动，每周一次的备课组活动。每一次活动，教研组、备课组必须做到：组内教师共享经验，共享智慧，缩小差距，共同成长，共同提高。
『三』党员固定活动日计划表封面
一、强化教学管理，全面提高教学质量
1、抓常规，促进管理更加规范。
本学期在教学管理方面教导处主要做好了“七抓”。
①抓课程的落实。本学期我校严格执行课程计划，强化教学法规意识，采用“定时检查与随机抽查相结合”的办法，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好”，促进了学生的全面发展。本学期加强了查课力度，采用每日一巡堂的办法，加大了对课堂教学的监控力度，进一步加强了教学常规工作的管理与考核。
②抓备课。认真落实“月检查制度”，每月备课组和科组对本学科教师的教案和作业检查了四次，着重对教师的调整方案和教后反思进行检查，多数教师的备课体现了个性化和特色化，教案书写规范，调整方案到位，教后反思详细。
③抓上课，上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高教学质量的关键。学校行政和科组长继续深入课堂一线，听课调研，检查指导课堂教学工作；针对课堂教学中出现的问题及时加以纠正并提出改进措施，对带有普遍性的问题及时反馈及时研究解决，促教师的教学观念转变，抓课堂效率的提高。老师与老师之间也继续采用推门听课制度，教研氛围浓。
④抓作业批改。本学期学校对教师的作业批改检查加强了检查的力度。科组、备课组对各科作业批改情况普查了四次，学校对全校学生的作业和个性作业进行了展示，学生作业绝大多数学生作业书写规范，书写习惯良好，能做到薄本整洁，任课教师精心设计了每次作业，做到批改认真及时，每次作业都有激励性评语；作业量适中，符合减负要求。
⑤抓课后辅导。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。各班级针对学生的学习情况，对一部分学习上有困难的学生，进行了专门辅导。从期末考试成绩来看，这种辅导还是卓有成效的。
⑥抓教后反思。《课程标准》要求教师要及时进行教后反思，在反思的基础上使自己的教学促进全体学生的全面发展，可见教后反思的重要性。要促进教师的专业化发展，教学反思也是一个重要的手段。我校要求教师每节课后都要及时进行反思，并对反思进行具体要求，在每次的备课检查中，教学反思是备课质量的主要衡量标准之一。
⑦抓质量监控。学校把单元检测分析作为教学常规工作的一环来抓落实，利用精细化测评软件，用数据分析，归纳总结共性问题，及时做好讲评和练习。本学期学校对全校各年级进行了一次质量抽测。抽测结束后以备课组为单位认真进行试卷分析，指导学生订正错误，科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查缺补漏，弥补教学不足。努力做到考一次，研究一次，提高一次。
2、抓业务，促进新教师迅速成长。
①继续开展同伴互助活动
为了帮助青年教师迅速成长，营造良好的教学研究氛围，学校给本学期分来的三位教师配上了指导教师，并签订了“师徒结对合同书”。同时召开了座谈会，鼓励新教师多学习，求进步。
②继续推行新教师“六个一”工程
在新教师中开展教学“六个一”工程，已经成为了学校一项传统。本学期，我们每位新来我校的教师都经历了“六个一”这一过程。新教师从备课——说课——上课——反思——总结——出试题独立完成。通过这样一个循环的培训新教师的`对教材的把握就好多了。
③继续采用请进来，走出去的办法，邀请经验丰富的专家和退休教师集中对新教师听课，选派教师外出学习和培训。
④开展对新教师系列跟踪教学活动。本学期学校语数英备课组一起对几位新教师开展磨课活动。几位教师在备课组内就同一课时在不同班级进行授课，每次授课后备课组都对他们的课进行分析指导，然后再上。这些听课、磨课活动对几位老师的帮助年轻教师更好地成长，效果较好。
⑤继续做好新教师备课检查工作，每周五三年以内教龄的教师要把下周的课程备好给师傅看，再交到教导处检查，以便落实新教师备课情况。
二、教务人事管理常规化，提高工作效率
1、根据穗天教〔XX〕19号关于印发《天河区教育事业单位岗位设置管理工作指导意见》
的精神，顺利完成天河区教育系统事业单位聘用合同的签约，和天河区事业单位专业技术岗位人员聘用审批表的工作。
2、根据穗天教〔XX〕33号《关于天河区教育事业单位首次岗位设置人员聘用后有关问题的通知》精神做好我校的岗位竞聘工作。能严格按照上级部门的要求和程序，公平、公开、公正地顺利完成岗位增聘工作。本次增聘专业技术岗位共18个：中级专业技术岗位11个，其中：八级岗位2个，九级岗位5个，十级岗位4个。初级专业技术岗位7个，其中：十一级岗位3个，十二级岗位4个。
（一）申请应聘
20xx年12月1日至20xx年12月5日，应聘人员向本单位提出书面竞聘申请，并按要求提交相关证明材料原件和复印件。
（二）资格审核
20xx年12月6日至20xx年12月11日，由本单位岗位竞聘工作小组负责对提出竞聘者进行资格审查和资格公示，公示期为3个工作日。
（三）组织竞聘
20xx年12月12日至20xx年12月18日，岗位竞聘工作小组负责组织竞聘和考核，按照附件《岗位具体任职条件量化权重表》的要素和权重，从高分到低分依次确定各类各级岗位拟聘用人选，报本单位岗位竞聘领导小组研究决定。
（四）结果公示
20xx年12月19日至20xx年12月25日，岗位竞聘领导小组集体讨论并审议竞聘结果和拟聘人选。竞聘结果和拟聘人选公示期为7天。在公示期内有异议者，按程序进行复议，确属不当者，将予以重新审核。
在组织竞聘一环，工作小组还连续三次召开会议讨论和审核竞聘者的资料，对有疑问的问题也及时向局组织人事科咨询以解决。
3、能严格执行调、代课制度，保证课程的落实。能科学合理地安排学生的作业量，切实减轻学生的学习负担，本学期家长投诉为零。
4、能根据上级教育部门的要求，结合学校工作认真落实校务公开工作。
5、做好期初和期末的试卷征订工作。
6、顺利完成20xx年相关学籍的数据和人事的各种表格的统计，完成XX-20xx年基层报表的统计工作。
7、及时建立20xx年一年级新生学籍以及XX学年第一学期学生异动管理和学生学籍信息修改工作。
8、做好期末的学校师生获奖情况的统计。
三、学生活动丰富化
学校把第二课堂纳入课程，课程的设置丰富多彩；都能根据学生的特长和爱好自由选择课程，成立六十多个兴趣小组，开足开好活动，学生的个性得到发展，能力得到提高。各科组也能积极组织学生开展校内竞赛活动和参加上级部门组织的比赛，成绩喜人。其中教导处组织学生参加第三届天河区中小学生规范汉字书写大赛获优秀组织单位，2人获一等奖，1人获二等奖，6人获三等奖。
本学期教导处还积极配合学校申报“广州市语言文字规范化示范学校”的评估工作，除补充和完善整理归档资料等迎评工作，还组织了丰富的活动，如规范汉字书写比赛等活动。所有的活动的开展教导处都能按照计划扎实有效地进行。每个活动都得到了全体教师的积极配合，全体学生都能踊跃参与，学生家长的大力支持，学生的能力得到发展。相信在学校的一系列活动中，我们的老师、家长和同学都会收获良多。在新的一年里，教导处的同仁会一如既往地有条不紊地开展工作，务求稳中求发展，发展中求创新。
『四』党员固定活动日计划表封面
第三次全国文物普查田野工作的第二年，也是最为关键的一年。在刚刚过去的上半年里，在各级领导的关心指导下，市第二文物普查小组的工作进展迅速，取得了一系列重要成绩。现将前一阶段工作做一简要总结。
新年伊始，市文物局的领导就及时组织召开了全市文物普查专项工作会议，对年的普查工作作出了重要部署和安排。针对各县区年的工作，市局领导对偃师市等前一年工作先进的县市进行了表扬，对进度缓慢县区进行了督导要求，要求各县区在年中继续发扬不怕苦、不怕累的普查精神，认真、按时完成各自的普查任务，为全市普查工作的全面胜利打好基础。会议掀起了全市新一轮的普查高潮，各县区的工作再一次轰轰烈烈地开展了起来。
第二文物普查小组继续采取逐县督促指导的方法，对负责的5县2区的工作进行指导。第一站来到了县，在这里，我们发现了明南京御史王良辰的家族墓地，墓地共有7座墓葬，分布规律，具有重要的研究价值。其后，又分别对宜阳县、偃师市、洛宁县、嵩县、涧西区、高新区的普查工作进行督导调查，发现了一大批重要的文物点。如宜阳县的丰李公社旧址、福胜寺，洛宁县的马陵道、结义庙，偃师市的麦秸坪蓄水池、邙山陵墓群的古墓调查，嵩县的车村合作社旧址、供销社旧址，涧西区的工业街坊，高新区的孙盛家族墓地等，都是普查中的重要新发现。
月11—17日，省文物局资源处副处长一行亲临各县区普查一线指导工作，我们二组成员全程陪同检查了5县的普查工作。通过检查，我们看到了自己在资料简介等项目填写中的长处，也认识了在绘制平面图等方面的`不足。在检查过程中，我们与省里专家认真交流，精心探讨，明确了野外调查和资料填写过程中许多应该注意的细节问题。通过一星期的检查，我们肯定了成绩，看到了不足，而省里专家的指导性意见也将成为我们下一步工作中的努力方向。
工业遗产是此次文物普查的重要对象之一。在市中州西路与景华路之间，自西向东依次分布有余个街坊，每个街坊中均有数十幢建筑。这些均是上世纪50年代与涧西几大厂矿配套建设的生活居住设施，具有重要的研究价值。我们利用在县区指导工作的间隙，抽空对这些街坊建筑逐座进行登记、绘图、照相，目前已完成了一大批的普查任务。
文物普查是一项庞杂、艰巨而又细致的工作，我们必须对人们在各个时期使用、居住过的典型的文物进行全面登记，不留遗漏，才能真实地反映当时人们真实的生活状况。文物普查仅剩半年时间，我们的工作任务还很重，压力还很大，但在各级领导的关心指导下，我们第二普查小组会进一步解放思想，加大普查力度，将5县2区的普查工作进行到底，向全市人民交上一份满意的答卷！
『五』党员固定活动日计划表封面
文物安全是文物工作的重点，大理市博物馆坚持日常检查，确保文物安全。根据市政府文件要求，大理市博物馆召开会议，并由领导带头对区域内进行了安全大检查。
一、区域检查
博物馆属于园林式单位，建筑格局复杂，给安全带来很多隐患。特别是南边的城墙，偶有人爬至城墙。为确保安全，安排保安加强巡逻，并明确岗位职责，加强各部门的安全排查。
二、消防器材检查
对博物馆区域内所有的消防器材进行检查，由于有消防机关的配合，更能检查出所存在的问题。存在问题：部分灭火器的压力不够，除了部分新购买的消防器材外，大多数灭火器的`橡胶喷管过期。整改：新购的灭火器替换压力不足的灭火器，购买橡胶喷管。有消防池，但没有消防泵，雨季过后购买消防泵。
三、安全消防系统检测
博物馆安全系统，现用的系统建于XXX年，在XXX年在其基础上进行升级。但总体而言，主板和部分器材过时，存在一定的老化、误报和技术上的漏洞。视频监控系统，在7月份出现部分视频丢失，8月份全部丢失。而烟感报警探头由于时间过长，灵敏度不够，无法在火灾初期报警。由于存在经费较大，正在积极向上级部门申请系统更换的经费。对现有系统进行维护，使其能正常运转，坚持到系统跟
换。并对现有系统存在的漏洞进行了解，进行针对性巡逻。12月对整个区域进行检查，对馆区内存在的隐患进行整改。分别为南城墙的清理，及易燃物品的清理；并在南城墙加强防护，安装铁丝网。
由于这次两节期间安全检查，大理市博物馆存在的问题得到了进一步的排查，加强了博物馆的安全。仍有安全漏洞未被发现，希望各级领导前来指导，更好的做好博物馆消防安全工作。
『六』党员固定活动日计划表封面
在县委、县政府的正确领导和上级科技部门的指导下，我们以项目申报为载体，以新产品开发、新技术引进推广示范为重点，扎实推进12345科技创新工程，积极开展科普教育、地震预防等各项工作，推动了全县产业结构调整升级、促进了全县转型跨越发展，被科技部授予 “全国科技进步先进县”，被省科技厅授予“省级示范生产力促进中心”、省地震局授予“全省地震系统先进单位”，被市科技局授予“科技依法行政目标责任制考核先进单位” “专利工作成绩显著单位”，被市地震局授予“防震减灾先进单位”，被县委、县政府授予“先进集体” “定点帮扶红旗单位”“五星级基层组织活动场所”等荣誉称号。现将2018年工作总结如下。
一、认真谋划，科技项目申报工作成效显著
以科技与经济紧密结合为出发点，以增强区域经济竞争力为突破口，以形成核心竞争力为目标，严格按照“三公开一决策”的制度，针对产业特点及高新技术要求，征集、筛选、评定，实施了2018年度县级科技计划项目90项。与此同时，围绕我县优势产业，积极编报上级科技项目，通过跑“部”、进“省”、联“市”，今年共申报国家级科技计划项目2 项、省级科技计划项目4项、市级科技计划项目49项。全社会研究与试验发展经费支出2.5亿多元，占gdp比重1.39%，拉动社会投资4.3亿元，实现产值7亿多元，科技进步对经济增长的贡献率达到了45.8%。
二、积极引导，“12345”重点工作扎实推进
今年，我们通过实施12345重点科技工程，带动了新产品、新技术的推广应用，推进了经济增长方式转变和产业结构调整。
一是积极扶持休闲生态文化科技示范园建设。帮助太行山孙文龙生态农业开发有限公司打造集生态观光、采摘游乐、科技示范、休闲度假为一体的南太行山一流的综合性现代农业科技企业。目前，已建成150吨恒温库1个，2000立方化粪池一个，春秋大棚5栋，种植葡萄、寿桃、苹果、核桃等优质果园800余亩，黑木耳50亩，中药材2000余亩，建成农家乐9户;初步完成了龙江水库水上游乐园一期建设，配套完成了园区农家餐厅、停车场、景观绿化及花草、水、电、气等其他附属设施建设，是我县休闲生态文化科技示范对外展示的又一个重要窗口。
二是扎实推进太阳能“绿色洗玉”工程。今年，我局投入科技专项资金100万元，扶持20个村新建成了太阳能“绿色洗玉”中心，截止目前，全县已建成125家太阳能“绿色洗玉”工程，累计惠及农村群众8.5万余人，改善了农村群众的生活条件，提高了健康水平。
三是着力打造科技创新平台。按照发展高新技术产业的要求，以培育和发展高新技术企业、创建工程技术研发中心为核心，围绕我县特色产业，以骨干企业和高新技术企业为重点，帮助创建了3个工程技术研发中心。红太阳建材陶瓷有限公司与山西陶研所、河北省理工大学材料学院合作，新建建筑陶瓷技术研发中心，通过自主研发原料配方，引进应用国内先进的节能型辊道窑和水煤浆燃烧工艺技术，提高了窑体温度，降低了能耗，提高了质量，年节约煤炭2.5万吨，so2排放量可减少400t，废气排放量减少25亿m3，烟尘的排放量减少5000t，达到了节能减排的目的。绿野生态农业有限公司与中国农科院甘薯研究所、山西省农科院等进行产学研合作，建设薯产品加工技术研发中心，目前，仪器设备安装调试完毕;聘请农学博土、生物学博土4名，和中心技术人员开展了红薯渣提取红薯膳食纤维的研究，采用裂褶菌对红薯渣进行发酵处理，提取膳食纤维，已完成实验室红薯渣提取膳食纤维试验，下一步将进入中试、扩试阶段，同时与大专科研院所及相关企业建立信息交流网络，开发生产的薯产品畅销北京、内蒙、河南、大同、太原等周边省市。联盛彩灯工艺制作有限公司完成投资240万元，建成集研究、开发、创新、生产于一体的灯饰产品技术研发中心，传承传统彩灯制作工艺，结合现代声、光、电科技手段，将电气自动化控制和流体学相结合，开展灯饰产品面料、仿真材料和生产工艺等方面的研究开发，已开发出传统民俗和现代科技相结合的“阳城馍生产”“八音会”“商汤祈雨”“天官王府”等40种大型电气自动化机械灯工艺灯饰产品，其中首批出口印度产品led灯带、灯管实现销售收入30万元。
四是充分发挥新产品、新技术示范推广效应。依托科技项目和科技成果转化两大载体，切实提高科技工作服务经济的能力。XX县宏昌化工有限公司完成投资800多万元，引进国内先进的全封闭真空机组、全自动控制生产工艺和技术，生产的4.4—二羟基二苯硫醚产品出口销往韩国、日本等国家，填补了我省精细化工领域的空白。侨枫瓷业有限公司投资780万元，对原炻瓷生产线进行技术改造，成功研制开发出骨瓷生产技术，生产的高档日用瓷填补了我省空白，提升了日用瓷产品的档次和企业的经济效益。XX县天海钡盐化工厂投资1500万元，引进天津无机研究所节能环保烧成、四效蒸发工艺技术，对小转窑合成土法水洗和土法大火熬制工艺进行技术改造，提高了产品质量，产品销往上海、天津等地，部分出口智利。鑫辰美铸业有限公司投资8000万元，和杭州浙锚预应力有限公司和洛阳拖拉机厂进行产学研科技合作，完成了热风冲天炉加中频感应电炉双联熔炼消失模铸造工艺及设备的安装调试，具备了年产1万吨熔炼“犁镜”等农机铸件的生产能力。利用废弃钢渣和矿石为原料，生产的固定铁路轨道、高速路护栏的锚垫板和汽车、农机等各类铸件销往浙江杭州等地，产生了明显的经济社会效益，促进了我县铸造产业的发展。另外，如“醇基液体燃料技术及灶具科技成果推广”、“新型节能环保氧化钙”等新技术、新产品、新成果都投入生产和应用，推动了我县经济的转型跨越发展。
五是充分发挥农业科技项目的导向作用。围绕我县主导产业，通过深入实施农业产业化发展、农产品精深加工技术及其产业化发展等科技项目示范推广，优化了农业产业结构，推进了农业产业化，发展了一批科技示范基地。一是扶持县蚕桑服务中心大力推广万亩桑园测土配方施肥技术，肥料提高利用率3—5个百分点，亩桑产业量提高75公斤，亩桑产茧量提高4.5公斤，亩增效益180元。二是扶持旭航商贸有限公司的3t/日工厂化生产杏鲍菇科技示范项目，年栽培杏鲍菇360万袋，产量360万公斤，产值4320万元，年新增利税614.6万元，安置剩余劳动力100余人。三是扶持陈跃养羊示范基地投资120万元，购进杜泊等优种羊40只，引进购买秸秆揉搓机、秸秆打包机、收获打捆机等专业设备，对饲料进行省力化科学处理，年贮藏加工饲料达30万吨，年饲养优质肉羊1500头，年新增产值100万元，新增利税50万元。四是扶持XX市五丰园林绿化工程有限公司的干果林生产示范基地与山西农大合作，投资200余万元，利用本村示范基地核心生产群，一次性引进加拿大樱桃新品种35000株，建设樱桃基地500亩，年产樱桃80吨，年新增利税18万元，带动了基地农户利用新产品、新技术推广，促进了特色产业发展和结构调整。五是扶持聚源生态农业有限公司的红薯种植示范基地，引进脱毒红薯的育苗、栽培、收获等技术，发展种植脱毒红薯100亩，年产量50万斤，年产值40万，年新增利税20万元。
三、依托科技成果鉴定，深入推进专利工作
为了提高广大群众知识产权意识，调动了发明创造的积极性，我们通过大力实施专利战略、修订《XX县专利资助办法》等措施，联合市科技局、省专利事务所相关人员深入华泰、金豆子、征弘食品厂等重点行业企业和科技型企业开展知识产权宣传和培训，提高了企业知识产权意识。据市科技局统计数据显示，截止目前，我县共向国家知识产权局申报并获得受理的各类专利达179件，超额完成了171件的.年度目标，发放专利申请和转化资助资金40余万元。
四、深入基层，以科技宣传促使群众科技意识升级
围绕“科技改变生活创新驱动发展”这一主题，突出全民参与互动，共享科技盛宴这一宗旨，精心组织了一系列科技宣传和科技活动，大力增强了群众的科技文化意识。一是在宇佳时代广场举办简朴隆重的“第十三届科技活动周”启动仪式;二是免费开放地震科普苑和地震模拟平台，前去参观和体验的学生和群众达1000余人;三是利用联盛彩灯工艺制作有限公司自主研制创作的以电脑编程控制为核心的“阳城馍(润城枣糕)生产情景”、“八音会”、“商汤祈雨”等彩灯工艺，为全县群众进行了一场声形并茂的科普教育。四是积极与科技部流动科技馆联系，在我县第三小学开展了流动天文馆、流动科普实验室、流动口腔科普展厅、流动眼病复查科普宣传馆、流动消防宣传馆和流动球幕影院等高端科普资源巡展与互动活动，5000余人前来参观;五是依托XX县电影公司，组织全县农村电影放映队，精选了一批科技电影短片，制作了一批科教宣传片，在全县各行政村巡回放映。六是开展科技服务“三农”活动。活动周期间，发放科普资料10000余份、书籍3000余册，举办技术培训和讲座30多场(次)，实用科技教学片点播次数达1000多次，20000余群众、学生参与了体验、参观、互动等活动，收到良好的社会效果。七是依托科技星火学校，举办了蚕桑、食用菌、蔬菜、干果种植、畜牧养殖等各类专业技术培训班20多场(次)，培训人员达2000余人(次)，辐射带动农村群众20000余人。
五、严格要求，切实提高防震减灾能力
采取多种方式，深入开展防震减灾宣传教育和知识普及“四个一”活动。一是组织开展了一次防震减灾集中宣传活动。利用“5.12”防灾减灾宣传周，组织教育、民政、卫生、消防、红十字会等16个部门，在府前广场设立咨询点，向过往群众，中小学生发放防震减灾地震应急书籍3000余册，《XX县防震减灾宣传资料》10000份。二是开展了一次防震减灾知识培训活动。邀请市地震局震防科科长李小壮在县科技星火学校为各乡镇科技副乡(镇)长、防震减灾助理员、宏观观测点管理员XX县直有关单位负责人，就防震减灾和紧急避难基本知识进行了深入浅出的讲解，提高了与会人员的防震减灾意识，增强了应对地震突发事件的能力。三是开展了一次地震应急综合演练。组织协调公安、教育、卫生、武装、消防及红十字会等13个相关职能部门配合，在宇佳时代广场举行了我县首次大规模地震应急综合演练，提高了我县的地震应急指挥、地震速报、应急处置和协调联动能力。四是开展了一次抗震设防审批执法活动。出台了《关于XX县重点工程进行抗震设防要求审批的通知》，要求省市县重点工程项目单位必须到县地震局办理建设抗震设防审批手续，截止目前，已审批省市县建设工程项目26项。
另外，继续加大地震科普教育基地建设。投资10万余元，在凤城镇坪头社区新建1个市级地震安全示范社区，在县第二小学、县职业高级中学新建2所市级科普示范学校。目前，我县共创建防震减灾科普示范学校35所，其中省级1所，市级5所，县级29所，三级示范学校数达到全县学校数的15%以上。
六、狠抓落实，切实推进工作作风转变
今年以来，全局认真落实规定和改进四风方面，促进了工作作风根本转变。
一是“三公”经费得到遏制。没有利用公款进行旅游;公务用车通过加强管理、节假日对车辆实行封存，基本杜绝了以前车辆管理中出现的跑、冒、滴、漏，公车私用等现象;公务接待方面，通过严格执行招待制度，刹住了吃喝之风。
二是开展清房工作全面完成。清房工作开始后，全体干部职工都能以大局为重，从整体着想，公而忘私，不计个人得失，无条件服从，快速完成了办公用房的清退、整合、调整，办公设施的搬迁，制度职责上墙等相关的工作。
三是包村扶贫成效显著。按照县委、县政府包村工作要求，我局今年的定点帮扶村是凤城镇延庄村。局班子成员通过实地调研，与支村两委共同研究、讨论、制定了美丽乡村建设方案。目前，已投资80余万元，帮助该村建成食用菌生产大棚8栋，制作香菇菌棒8万袋，年实现产值64万元，户均增收3316元;帮助村里加强基础设施建设，建成了文化休闲活动广场，安装了太阳能路灯，使该村面貌发生了显著变化。
『七』党员固定活动日计划表封面
Xx市普查办：全市列入财政预算的普查经费30万元，配备普查专用车辆5辆，新发现文物点283处，复查文物点335处。市普查办分别于4月22日、5月26日组织市普查办专家组和普查办公室人员到各县进行文物普查专项督查两次，组织召开文物普查专题会议两次。编写上报普查简报九期，普查周报十期，工作动态一期，汇总上报普查周报表五期。
Xx县：成立了以人民政府副县长为组长的Xx县第三次全国文物普查领导小组，领导小组办公室设在县文物保护管理所，设备配置齐全，有文物普查专用车一辆。
为宣传文物普查，Xx县在通过广播、电视媒体大力宣传文物普查的意义的同时，制作了文物普查流动宣传展板到县城主要街道、广场进行巡展。特别是充分利用县艺术团下乡演出群众多的特点，在演出点不失时机地进行宣传，收到了很好的效果。
目前已完成5个乡镇的普查工作，剩余14个乡镇；复查文物点14处，新发现文物点7处。
Xx县：制定了方案，建立了县、乡、村三级普查网络，普查人员分成两个小组，县、乡、村三级联动，保障工作的一条龙作业，同时，一星期一小结，一月一总结，及时做好信息沟通。至六月底，复查文物点3处，新发现文物点3处。
Xx县：成立了以副县长为组长、各相关部门领导为成员的Xx县第三次全国文物普查工作领导小组，领导小组每季度召开一次会议，听取普查工作进度汇报，协调解决普查工作中的问题。建立建全县、乡、村三级普查网络，县普查队的文物专业人员分包到乡，专门指导和培训乡镇普查员，使普查工作得以在全县同时开展。
工作中注重广泛宣传，利用电视流动字幕、文物普查宣传版面、文物普查宣传册在群众中进行宣传，并在普查中向群众直接讲解文物普查知识，形成了广大群众支持、参与文物普查工作的积极性，创造了良好的工作氛围。曾有23人通过电话向普查办提供文物信息，5人向普查办递交书面材料。
在工作实践中，普查队员们注意积累经验，探索文物普查的`新思路和新方法，文物普查成效显著。已完成5个乡镇的普查任务，下余17个乡镇。现在已完成76处文物点的复查工作，新发现文物86处，完成普查信息录入39处。
县财政每年列入普查经费预算3万元。
Xx县：以县文管办为主，组建了15人以上的县第三次全国文物普查队伍，完成了县、乡、村三级文物普查网的组建及文物普查中前期培训工作。文物普查办公室设在县文庙大殿，办公设备配置齐全。已完成1个乡镇的普查工作，下余15个乡镇。已复查文物点91处，新发现文物点95处。
Xx县：召开了全县文物普查动员会，成立了县文物普查领导小组，制定了文物普查实施方案和工作计划。由副局长仝太峰亲自带队，以文管所13名同志为主，博物馆、各乡镇文化中心主任、县业余文物保护员等59人普查队伍，聘请文物专家为技术指导，参与文物普查工作。
文物普查办公室设备配置齐全，有文物普查专用车辆一部。文物普查经费已列入县财政预算，20xx年计划拨付9万元。
Xx县：建立了以县文化局长为主任的普查办公室，抽调县衙博物馆、文化馆有关业务骨干组成普查队伍，建立建全县、乡、村三级文物普查网络。已完成6个乡镇的文物普查工作，复查文物点32处，新发现13处，消失4处。争取普查经费3万元。
『八』党员固定活动日计划表封面
20xx年度以来，作为一名妇产科医生，在站长领导、支持配合下，我站妇产科工作取得了一定的成绩，现将个人这半年以来的工作情况总结如下：
在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨。
在工作期间，积极围绕妇幼卫生工作方针，以提高管理水平和业务能力为前提，以增强理论知识和提高业务技能为基础，坚持走临床和社会工作相结合的道路，积极配合全院职工齐心协力、努力工作，认真完成了各项工作任务。
在工作中，本人深切的认识到一个合格的妇产科医生应具备的素质和条件，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，学习有关妇幼卫生知识，丰富了自己的理论知识。经常参加培训学习聆听上级专家学者的讲课，上半年到中医院进修学习新的医疗知识和医疗技术，从而开阔了视野，扩大了知识面。始终坚持用新的理论及技术应用到工作中去，能熟练掌握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能熟练诊断处理产科疾病、宫颈糜烂、等及其他产科并发症及合并症，熟练诊治妇科各种急症、重症，独立进行妇产科常用手术及各种计划生育手术。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。
半年以来，本人诊治的'妇产科疾病诊断治疗准确率在95%以上、接生280例，独立完成50多例剖宫产及其他妇产科手术，无差错事故的发生。真正发挥了业务骨干作用。本人在工作期间，格按照上级妇幼工作要求，认真制定了切实可行的工作指标和计划。医患沟通到位，科室人员相互理解，团结一致，对住院分娩病人的孕妇，观察产程严密，耐心做好医患沟通让孕妇及家属了解产程过程及可能发生的情况，让其心理有数，并有一个心理准备及理解过程，手术病人严格把握手术指针，对危重病人进行尽快治疗，手术严格无菌操作，无一例产褥感染。严格自己遵守排班制度及首诊负责制定，杜绝了医疗事故的发生。科室消毒责任明确，正规，及时记录。
总之，在这半年中无论在工作中或技术水平上都有很大的提高，自己也还有很多不足之处，需要进一步提高各种业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作;希望在下半年的工作中再接再厉。
『九』党员固定活动日计划表封面
20xx年以来，我镇在县委、县政府的正确领导下，在相关部门的大力支持下，按照中央、省、市、县关于扶贫开发工作相关要求，抓实脱贫攻坚工作，现就20xx年上半年脱贫攻坚工作报告如下：
一、基本情况
中和镇位于岳池县东南边陲，距县城约50公里，地理位置偏僻，共有20个行政村，常住人口约6000余户，20000多人，贫困户共456户，1473人，其中14年脱贫176户468人，15年无脱贫人口，16年预计脱贫82户303人，摘帽贫困村金顶山村，金顶山村是20xx年省定建档立卡贫困村。17、18年预计全面脱贫。农民收入主要以种植、养殖和闲时务工为主。辖区属丘陵地带，无优势自然资源。中和镇党委政府全面创新脱贫攻坚机制体制，巩固提升扶贫攻坚成效。建立完善帮扶责任“一对一”，帮扶措施“3+N”，帮扶成效“四个好”，帮扶资金“五条腿”(基础建设财政兜、环境改善个人筹、产业发展企业帮、公益事业集体补、爱心帮扶社会捐)等工作机制，强化攻坚保障，提升脱贫实效，形成全员参与脱贫攻坚，共同奔康圆梦的生动画卷。
(一)贫困户危房改造情况
全镇20xx年计划实施建档立卡贫困户危房改造10户，目前正在筹备，预计今年年底完成。全镇规划异地扶贫搬迁户36户、71人，20xx年计划实施5户、22人，目前已搞好规划选址和户型设计等前期工作开始开工建设，预计12月底前完成。
(二)“五个一”驻村帮扶情况
按照上级相关要求，县级联系干部、各村帮扶单位、驻村工作组、第一书记及农技员，切实履职尽责，扎实开展帮扶工作。坚持到岗到位，和村两委成员一道，研究制定完善全村发展规划，协调解决全村在发展中遇到的.各种困难和问题。各村选派的第一书记，结合岗位实际，建立了工作台帐和民情日志，制定了工作日程和计划。坚守工作岗位，坚持深入基层走访调研，切实做到情况清、底数明。全力谋划全村发展，积极向上争取项目资金和政策，主动协调解决在发展中遇到的困难和问题。乡镇对第一书记的到岗情况进行严格考核，各村第一书记下村时间每个月到达了2/3以上，较好的履行了工作职责。
(三)贫困村规划情况
一是对今年摘帽的贫困村进行了项目规划，编制了贫困村十三五规划方案，重点围绕道路建设、农网改造、水利设施、通讯设施、电子商务、种养业、农户环境建设、农户能力提升、社会事业等，规划投资1100万元左右。通过规划项目的实施，达到项目区基础设施明显改善、社会事业同步发展，民主管理不断完善，乡风文明程度不断提升，主导产业规模发展，使全村贫困人口年人均纯收入达到3000元以上，力争达到5000元。非贫困人口实现年均纯收入达5000元以上，力争达到8000元。二是按照贫困村摘帽要求，按照“一低七有”标准，重点就发展集体经济、道路建设、安全饮水、生活用电、卫生室、文化室、宽带网等，制订规划措施，确保完成贫困村摘帽任务。
二、存在的问题
(一)基础设施建设有待改善。由于我镇地处偏远，基础设施建设相对滞后，农村基础设施较差，表现为群众分散居住、交通不便、水利、文化、卫生设施建设滞后、公共服务不到位等，严重影响群众生产生活和当地经济发展。
(二)发展集体经济难度大。主要原因：一是干部思想不解放，对发展集体经济存在畏难情绪。二是土地流转存在困难。个别群众对产业发展持怀疑态度，不愿意将土地进行流转。三是区位优势不明显。因中和处偏远乡镇，很多业主不愿意前来投资兴业。
三、下一步工作打算
(一)加强基础设施建设。通过农户自筹、社会捐助，以及向上争取项目资金补助等方式，筹集建设资金，改善贫困村道路、水利、电力、文化、卫生等基础设施。
(二)大力发展集体经济。因地制宜，利用各村资源优势，加快土地流转，动员在外知名乡友回乡创业，或引进业主来乡投资兴业，切实增加集体经济收入。
(三)创新扶贫思路，完善扶贫机制。做好结队帮扶工作，发挥好驻村工作队和第一书记作用，调动群众的积极性和参与度，引导资金、技术等各种资源向贫困村倾斜，形成输血与造血、帮扶与协助的扶贫工作机制，加快推进贫困村发展，实现贫困脱贫奔康。
『十』党员固定活动日计划表封面
关于营运支持部所做的所有工作及对公司各方面的影响，我一直就没有停止过思考，尤其是进入今年以来，曾经一段时间，甚至每晚不自觉地在梦中努力寻找各种问题的合理解决途径，然而事与愿违，至少目前我并没有在现实中找到这套绝对完美可以应对各种问题的方法，倒是我的过于焦虑对自身的智力和体力都造成了一定程度的质疑，所以我决定下班后就暂时放下对其不自觉去思考的罗盘（绝对不想是不可能的），毕竟管理的重点在实践和执行，而不是坐而论道。就像去年的教训：我不能通过不断延长工作时间去努力完成在指定工作时间内不能完成的工作，因为这只能证明：我不适合这份工作，因为我不会发挥团队合作精神，或者我个人工作效率太低。这是我不愿看到的结果。
在第一季度工作总结中我已经提及过，以前还是由来总带领的营运支持部在转手由我主要负责了，我首先做了以下几项工作：教会王薇做我以前做的工作、督促dcrc的工作，形成营运支持部的团队精神，其中最难的当然还是完成自身的思维、概念的蜕变。诸如：以前认为只要把自己工作范围内的事情做好就好了，现在三个人的工作都要兼顾。以前是来总给我布置任务，现在可能要我去给她们设置目标、分配任务了，有时候甚至觉得做个小领导还真不容易，无论从经验还是能力上，我还没有一下子具备领导该有的一些品质，比方说：敏锐的洞察力、宽广的心胸、绝对的执行力等。现在回想年初，在处理一些棘手的问题上，很感谢俞总和蒋总一直在给我默默地支持，包括来总，我非常清楚换个公司，别的领导不一定会对你给出无障碍成长空间，不一定会对你给出真诚的建议或者忠告，而我耿直的个性也不一定不会被严重打击，基于这点，我对公司及领导的感恩胜过在任何物质上奖励的感激，正因为如此在工作方面有了不同意见，甚至出现争执，我并没有想太多或者过于抱怨。
下面对上半年度营运支持部工作按岗位做如下简要总结：
一、主管工作：由于来总的调任，上汽市场推广工作和人事管理工作转交由我主要负责，同时我以前做的所有信息员、采购、内勤等工作逐步转交给王薇，上半年度市场推广计划和小结及大型车展申请、汇报工作均如期保质保量完成，“落实计划，讲究细节、拿出数据”，这是我对上汽领导新指示精神的领会；“养老保险三金”和正式员工协议均按照正规流程执行，包括“养老保险三金”的年审等；公司对内的销售、维修综合报表、工资考勤也按月按要求完成，协助销售做了大小车展28次，协助维修做了2次大型免费检测活动，在企业文化方面我们创办了4期斯巴鲁家园，并将继续努力做得更丰富。
没有落实的工作有：1、关于职业病体检卫生局要求建的台帐还在做，体检结果还没有拿到，主要的测评工作蒋总正在托人通关。
2、5s管理的流程规范及员工守则没有完全融入平时的监督管理中，绩效考核目前还是根据各个部门自己定的标准在扣除。鉴于此我认为部分考评标准包括制度应该明细化，统一化，另外一部分可以有各个部门的特色，让所有标准都经过高层领导仔细审核，中层统一学习，然后由管理中心和部门核实绩效考核，这里特别提到，一定要努力做到有罚也一定有奖。这是下半年我的工作重点之一。
二、dcrc工作：
dcrc蔡舒菁从维修客户满意度、销售客户满意度两个大的角度做分门别类的深度回访工作，从整体上把握客户的情况，及时反馈给服务经理和销售主管，这样一方面及时发现并通过各种方式化解客户的问题，另一方面做csisib表格，作为维修员工和销售顾问绩效考核的参考标准之一。同时，蔡舒菁在续保工作方面每月也给自己设定目标，每天给自己定下打电话的数量，工作充实而有目的性，在网络市场推广方面，她也做了不少工作。
在保险专业知识和汽车维修理论、实践知识方面蔡舒菁自己也发现有许多不足之处，为客服与客户的进一步沟通，维护客户与公司的良好关系，体现公司优质的服务，还要加强学习。
三、信息员工作：
王薇主要工作是制作与销售、客流、整车库存相关的所有日报表、周报表、月报表并仔细核对，按时发给上汽指定人员；其次是对食堂、保安、各区卫生状况的日常监督管理，佛堂卫生、花木更换、饮用水送领、物品采购及领取、考勤管理等日常内勤事务。
在自主性、独立性、灵活性三个方面，王薇自己也意识到有待提高，她的工作产生隐形效益多，本身就是辅助类工作，帮助各个部门达成他们的目标，在车展或者做活动方面，也是全力以赴去做。至于领导目前认为她做的还不够好，我有相当一大部分责任，她的工作我以前在做，所以基本上的标准也是我定的，我没有落实礼仪、服务意识等细节工作，所以这也是我下半年应该重视的一个环节。
营运支持部每周五召开一次例会，总结一周的工作并布置下周的工作，检查实际工作中存在的问题，执行情况，完成质量等，除了讨论工作外，偶尔也会组织小规模的活动，以增进部门内部的沟通，提高协作能力。除此之外，我们也会召开保安、食堂、保洁每月一次例会。
我想如果我连部门的两个人都带不好，是不应该被寄予希望成为全公司员工的后勤保障者和监督者的，我带不好自己部门的人，当我去管别的部门的.人，岂不被别人嘲笑？更谈何让人信服？因此我更愿意一步一个脚印，让自己用品行和能力征服别人，而不是以势压人，或者在其位而不谋其职，所以有时候我并没有完全接受领导给我授予的权限，它们太大了，我都不知道怎么用，我心底清楚公司存在的一些问题或者说潜在问题，但是常常只是静观其变，我要求公司每个人做到前，我必须要求自己先做到，我们部门每个人也要先做到。俞总一直跟我讲：用心去对待工作上的每件事情，细节决定成败，杨董也一再强调：中层工作不要停留在表面，而要深入分析问题，我会努力做好一些事情，改变一些东西，下半年的工作内容没有什么大变化，面对的同事也还是一样的人，但工作方式和对人、对事的态度经过这一番总结，我已经有了新的认识。
下面是我对自己及部门下半年工作的要求：
第一、严以厉己。我要求自己在工作中比过去更加严格，俗话说：“言传不如身教”，以德服人。深思而后言而后行，对下属也应该要严厉，否则于公司或者员工自己或者领导都是有百害而无益的。
第二、提高部门执行力。有些工作不管是真的忘记还是无意疏忽还是做起来有困难所以拖延，都应该拿本子做好记录并定出完成时间，然后坚决地执行追踪下去，这样才能给员工树立良好的榜样，让大家都养成好的习惯，提高工作效率，戒除拖拉。
第三、关注细节。做一个深刻的比喻，如果我是公交乘客，我只要关注我要下车的站点，如果我是司机，我就要保证车要安全到达的目的的。今天我已经由“乘客”变成了“司机”，角色的转变，导致我的缺点和优点都可能同步放大，因此应该重视细节，不放过自己或者公司看到的任何一个细节，深入分析就会找到很多答案。
在下半年我想我会学会用心做事，学会用理性的思考实践想法，在边实践边总结中修正思路，让自己伴随公司更快更好地成长。
『十一』党员固定活动日计划表封面
时光荏苒，转眼间来三军医大校直幼儿园实习已经三个月了，三个月的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字。从学校思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从学校模式到职场思维模式就不得不把主角定位。从进幼儿园开始，就要求自我以教师的标准要求自我，不能将学生行为带到工作环境中，可是在学习新的知识时要坚持谦虚的态度。实习让我的思想逐渐成熟，在实习中让我有了更多的`思考，有了更深了体会，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自我的不足，提高技能水平。这对我将来学习和就业有很大的启发与帮忙。
实习即将结束了，经过三个月的实习，我与教师和幼儿们建立了深厚的感情，有万千的不舍。可是天下无不散之筵席，今日的离别只为他日更好的相见。期望以后我再来的时候，我能够展现出一个更优秀的自我，同时祝愿所有教师幸福欢乐，所有的孩子们健康成长。
『十二』党员固定活动日计划表封面
两个月年就过去了，得到最多的就是收获。经过学前组各位老师的关心和指导，也通过领导的包涵与鼓舞，从最开头的懵懂很快的步入轨道，这个过程中满满的收获。有收获确定有所经受，我也在这段时间找出了我以下的不足，需要加强改进。
一、教学方面
在教学方面，面对学前组位前辈来说，我一个新人，在大家的指导和关心下，即使有了那么一点点的进步，但在教学技巧和教学方法中我还需要多学习来加以弥补不足，取长补短，取他人之长，补自己的缺点，多多听课，学习其他老师课堂中的精华之处，先仿照再创新。
二、管理方面
5~6岁的幼儿需要摸清习惯和性格，也就是古人所说的“因材施教”才能达到真正教育的目的，一味的.大声他们比你声音还大，通过领导的教育，学到一些方法，还需连续加强。多学习其他老师的应对策略。
三、沟通方面
作为副班没有常常和家长沟通，准时了解小伴侣的状况，以最好的方式面对家长，多沟通，多了解，更好的增加家校关系融洽度。
四、手工方面
动手少、手工力量弱。多动手，多学习加强手工以及画画的功底。下半学期的工作中尽力改正不足，以最好的状态面对工作。
『十三』党员固定活动日计划表封面
本学期，在学校领导的正确指导下，我认真贯彻“减负”工作的指示精神，推进素质教育，扎扎实实做好“减负”的规定，初步做到减负增效。
一、通过学习“减负”精神，我解放思想，更新观念，充分明确“减负”的重大意义，不断提高自身从教素质，以素质教育指导自己的思想，指导自己的`教育教学。
二、“减负增效”。我在业务上认真钻研，自觉增负，勇挑重担，不负重托，在业务上的各个环节上扎实做好备课、上课、批改作业、辅导工作。我在努力实践新的行之有效的教学方法，提高教学效益。
三、“减负增乐”。学期末通过组织开展各种兴趣小组活动，活跃课余生活，促进学生个性特长的发展，我班同学在“迎六一”竞赛活动中，各显身手，画出一幅幅表现童心、热爱祖国、热爱学校、热爱家乡的精美的图画和书法。在学校举行的科劳技作品评选活动中，同学们积极参加，参赛作品受到学校领导和师生的一致好评，同学们参加各种兴趣活动，发展自己的个性特长，增强了学生的乐趣。
在深入推进素质教育中，“减负”是实现这种转变的突破口之一，我们应当更深入贯彻“减负”，切实做到减转学生负担，真正做到减负增效是任重道远的。
『十四』党员固定活动日计划表封面
一学年的时间已经结束，为了今后更好的开展工作，现将一学年来工作总结如下：
1、思想政治方面
本人认真贯彻党的教育方针，做到热爱教育事业，热爱本职工作，教书育人，爱岗敬业。努力践行科学发展观，工作任劳任怨，乐于接受学校的`工作安排，并能认真及时地完成任务。积极参加各种政治理论学习，不断提高自己的政治理论水平和自身思想觉悟。
2、教学工作方面
做到认真备课、讲课、辅导、批改、考核学生成绩。在课内课外对学生进行思想品德教育，积极组织学生参加学校组织的各种活动，激发学生学习兴趣。虚心听取别人意见，上好课，打破常规教学模式，大胆改革，大胆尝试创新。坚持启发、诱导原则，采用多种教学方法和多种教学手段，结合多媒体教学手段充分调动学生的学习积极性。
3、学校教育教学管理工作方面
努力完成各项工作任务。在学校教育教学管理建设中，把握最新教学理念，充分挖掘教师们的特长，鼓励教师兴趣教学、愉快教学。
总的来说，在今后的教育教学工作中，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
『十五』党员固定活动日计划表封面
为全面贯彻党的教育方针，进一步推动素质教育，继续加强我校德育工作，浓化校园文化氛围，加大“三风”建设力度，努力提高教师的职业道德和学生的思想道德素质，全面提高教育教学质量，现将我班本期德育工作计划制定
一、本班德育工作的目标任务是：
本期结合学校校情，形成德育教育网络体系;依据德育大纲及班级总体工作目标，确立充实的德育教育内容，注重实效，积极组织开展丰富多彩的德育教育活动，狠抓常规教育及班级工作管理，建立健全班级德育工作制度，根据低年级学生的特点，建立科学的德育教育序列，落实学生的行为习惯的养成教育和基本素质的培养和提高。
二、全面加强班级德育工作
1、德育工作要突出“三义、“五心”“共同”“五爱”教育，培养学生的优良品质。
2、要做到“两个寓于”“三个坚持”及“四个”原则，“五个结合”，全面提高学生思想道德素质，教育学生做一个全面发展，德、智、体、美、劳五育并举的'合格学生。
3、要围绕“小学生规范养成教育”和“学困生转化策略”这两个主要德育研究课题，积极开展各类研究活动。
4、构建立体化德育教育网络。建立健全校内与校外，课内与课外相结合、全社会齐抓共管，社会、学校、家庭多元参与的德育网络体系，为学生健康成长营造良好的道德氛围和社会环境。继续抓好法制法规、安全常识、自保意识等讲座，定期开展家校联系活动。
三、拓宽多元化的德育教育途径。
1、以师表形象，身教示范。学校要积极倡导“立师德——加强师德修养，以教师的崇高形象影响学生;“铸师魂”——提高教师综合素质，以教师完美的人格塑造学生;“树师范”——树立教师典型，以教师的崇高敬业精神感染学生;“倡师风”——倡导教师为人师表，以教师的表率作用鼓励学生。开学初、中考后组织两次扎实有效的学风学纪教育，巩固和发展德育教育成果。
2、坚持课堂教学中的情感与价值观渗透教育。一是要发挥思想品德课教学的教育功能;二要充分利用晨会、班会、少先队活动及升旗仪式及一些重大节日活动，积极引导教育学生，本期要积极组织策划好、校园文化周。三、一年级要积极根据学生的不同特点，确立相应的德育目标和内容要求和教育活动、方式、方法，把德育教育渗透到各科教学中，增强德育教育的活力。
3、加强班主作工作，强化班级管理。班主任要认真制定好班主任工作计划，扎实做好班级工作，要积极改进工作方式方法，对学生要充满爱心，要以活动为载体促进班风建设，抓好学风、学纪教育，促进后进生的转化，在家校联系活动中与学生家长多沟通，多交流，形成齐抓共管的全方位教育结构。
4、狠抓学生行为习惯养成教育，切实做好学生的基本素质的培养提高工作。各班要围绕《新小学生守则》《小学生日常行为规范》《小学生十不准》等，培养好学生的良好行为习惯，特别要抓住县局提出的“三个一”、“六个习惯”、“二个方面”文明礼貌行为习惯的培养不放松。要做好班级工作的重点内容，各班要积极围绕学校安排的“学风教育整顿月”活动，切实抓好对学生的安全纪律、学风教育。
5、抓好校园文化建设，积极开展“文明班级”、 “文明校园”创建活动，要充分利用黑板报，学习专栏、园地、等，营造积极、健康、向上的校园文化氛围。
『十六』党员固定活动日计划表封面
为坚持德育为首的工作思路，积极研究德育工作内容，针对新时期德育新问题，提出学校德育工作新思路，改进学校德育工作的方法，努力提高德育工作的效率。
一、指导思想
我校德育工作以学校工作计划为指导，认真落实上级德育工作会议精神，进一步解放思想，坚持“育人为本，德育为先”，发挥班级在未成年人思想道德建设中的主课堂、主阵地、主渠道作用，推动学校德育的改革、创新与发展。继续以行为规范的养成教育为重点，进一步实施常规教育精细管理，建设专业化班主任团队，提高德育工作的针对性、实效性，促进学生主动、健康发展，开创我校德育工作的新局面。
二、具体措施
(一)常规管理
1、加强对学生的安全教育和不违法犯罪教育，通过班会、升旗等形式对学生进行长期安全教育和遵纪守法教育，确保学生在校园内不出任何安全责任事故，犯罪类为零。
2、重点加强学生道德建设：开展学生自我教育、自我养成教育的思想教育新模式，使学生从心灵深处得到优良品质和良好习惯的形成，学会说话、学会走路、学会劳动、学会关心、学会感恩、学会做人)。强化青少年学生的基础文明素养，使学生文明程度进一步提高，从而提高学习成绩、全面发展。
3、加强对学生的环境卫生教育，进一步巩固提高“同建同治”工作，确保校园环境整洁优美，地面无痰迹、校园内无纸屑杂物、桌椅无刻画、墙壁无污印、出言无脏话、骑车无违规;不随地吐痰、不乱扔垃圾、不带盒饭(粉)进入校园、不损坏公物、不破坏绿化、不粗言秽语不违反交规。
4、加强学生干部队伍建设，培训学生管理队伍，培养和增强学生自主管理、自我教育、自我服务的意识和能力;成立学生志愿者组织，引领全校学生自觉遵守校纪校规，自觉养成讲究环境卫生、言行礼貌、爱护公物、尊师善友、自强不息、勤奋好学等各种良好习惯。
5、加强对住宿生的全面管理:非白沙户口学生在校住宿;住宿生的安全、纪律管理;室内卫生和内务管理。
6、狠抓养成教育，促进学生行为习惯的转变。加强养成教育，培养学生良好的行为习惯，坚持以《中学生守则》、《泸溪一中安全、纪律及日常行为规范》、《泸溪一中学生卫生管理制度》、《泸溪一中住宿生管理制度》为主要教育内容，以整治校风、班风、学风为突破口，逐步完善《泸溪一中班级管理考核条例》制度，探索学生值岗，实行班级量化。实施以“周最佳班级”、“期优秀班集体”的评先为手段，治理学生的不规范行为，使他们各种形成良好的'习惯。
(二)加强德育队伍建设
加强班主任队伍建设，提高班级管理水平。班主任是学校德育工作的骨干力量，提高班主任队伍的管理水平，是提高学校德育工作质量的先决条件。
1、坚持班主任月例会制度。通过每月一次的班主任例会，加强班主任的德育理论学习，持续提高班主任为人师表及管理育人、教书育人、服务育人的自觉性。通过例会，定期分析学校德育工作的现状，相互切磋，共同探讨德育工作中存在的问题，研究加强和改进德育工作的方法和措施。
2、发挥优秀班主任的榜样作用，促进全体班主任的成长，为班级管理形成良好的经验。
3、开展班主任管理能力培训，促进管理规范化。指导班主任开好班会，精心设计班会课教案，要求班主任围绕学生的思想教育、生活指导、学习指导、常管理等问题开展形式多样的主题班会，并做好主题班会的资料积累。每两周召开一次主题班会。针对班主任在班级管理中所碰到的一些共性问题，学校将开会共同解决。
4、提倡奉献精神，鼓励优秀班主任。要求班主任以严、细、实的工作作风及时完成各项任务。要严于律己，做到师德模范，绝对禁止体罚和变相体罚。要以对自己的严格要求，对同学的一片爱心，对工作的巨大热忱和对教学的极其严谨给同学潜移默化的熏陶。对于成绩突出的班主任，授予校优秀班主任称号，颁发荣誉证书及奖金，并将优先获得外出培训学习的机会。
(三)加强学生的思想教育工作
1、以开展丰富多彩的校园文化活动为载体，开展形式多样的主题教育活动，让学生通过亲身体验，用心感受，来达到育人的目的，比如利用升旗、黑板报评比、主题班会、演讲、美工、参观德育基地、学生主题征文等形式培养学生用心观察、用心感受、用实际行动来寻找幸福、感受幸福;让学生感受家庭、学校、家乡的新变化，感受泸溪和祖国建设和发展的辉煌成就，强化为家乡和祖国建设和发展努力学习的责任意识。进一步提升学生爱校园、爱家乡、爱祖国的高尚的思想品德。
2、加强学生的思想教育工作，以班主任班级教育、学校广播会演讲、自我查找优点、成立学生志愿者组织和大型活动等为渠道进行。
3、加强法制教育、安全教育。继续学习关于教育的法纪法规，提高用法、守法的自觉性。加强对学生的交通法规和安全教育，加大对青少年学生的法制教育力度，通过升旗、主题班会等，采取措施，抓反复教育，抓苗头倾向。班主任要善于发现学生中的不良倾向，使学生成为遵纪守法的模范。
4、继续认真抓好学校心理健康教育，逐步提高青少年学生的心理素质。心理健康教育是新时期学校德育工作的一个重点，也是难点。充分发挥已参加班主任国家培训的老师的作用，促进学校心理健康教育的开展，切实提高我校教师心理健康的实效和水平。在平时要加强学生的生存教育和生命教育，要紧密结合未成年人的特点和现实生活的需要，引导和帮助学生增强生存能力和适应社会的能力。要针对学生受挫能力普遍较低和部分学生漠视自己和他人生命的状况，切实加强对学生热爱生命的教育，引导他们珍惜生命、关爱生命。加强对学生心理个案研究，注重学生人文关怀和心理疏导，促进心理健康教育的规范发展。
5、抓检查落实。各班根据本班实际，制定班纪班规，抓好良好班风的建设，德育安全加强督促，探索行政、学生双轨检查，对学生自行车、卫生打扫、两操、黑板报、校服、班级布置、寝室卫生和纪律等情况，坚持每天检查评比，及时公布，利用公布栏表扬先进，鞭策落后。
6、拓宽德育渠道，加强学校与家庭、社区的联系，增强综合教育能力。
『十七』党员固定活动日计划表封面
一、指导思想：
坚持“以人为本，育人为先，平安至上，共建和谐”的教育方针，全面推进德育教育；严格按照浙江省深化普通高中课程改革方案的新要求，把德育工作落到实处。工作中坚持“抓好常规，突出重点、体现特色”的方针，通过多种形式、多种渠道，积极开展各类主题教育活动，努力培养出素质领先，体美俱进，全面发展的中学生。
二、工作重点：
通过课堂教学，熏陶良好品德；通过常规管理，促进行为规范；通过主题教育，培养学生能力。
三、工作措施：
（一）、开展常规主题教育活动，规范学生行为，陶冶学生情操。
九月份开展以班容班貌建设，学生常规检查和尊师重教为主要内容的日常行为规范教育。十月份结合国庆节纪念活动，对学生进行爱国爱校爱班教育。十一月份开展卫生健康教育、安全教育和法制教育，提高学生防病自护能力，提高法制观念。十二月份以艺术节活动为契机，展示学生艺术修养，提高校园文化氛围。一月份开展评优工作，营造争先进、学先进的氛围。做到每月有活动，保证主题教育内容、时间、人员到位，注重学生在活动中的情感体验，力求“在活动中育人”的教育目的。
（二）、落实各项常规教育，在自我管理中提高学生的能力。
1、根据《中小学生日常行为规范》及《学生在校一日常规》，抓好学生养成教育，每月根据学生的纪律、出勤、课间操、仪表、卫生等方面评价每个班级，评出文明班级，并予以表彰。
2、根据每月教育重点和班级实际、生动活泼的上好每一堂晨会课，有计划地组织好每周一次的班会课。班会课要求班主任老师认真设计班会内容，写好教案，平时要严格检查，期末进行总结评比。
3、继续开展学校常规活动：新生篮球联赛，寝室、教室文化评比，田径运动会，元旦晚会，“十佳中学生”评比等活动。
4、加强安全教育，人人视安全为首位，天天有安全教育时间，班班有安全警视角，同时把每学期开学第一周作为我校“平安周”创建活动。
5、真贯彻教育部《关于加强中小学校学生心理健康教育的若干意见》，设立心理咨询信箱，开好讲座，加强心理健康教育。
6、组织学生参加社会实践活动，开展校内外志愿者服务，组织学生参观爱国主义教育基地或观看电影等，让学生在活动中受到感悟、教育。
7、各班要充分利用班、团活动，黑板报等宣传阵地经常进行爱国主义、集体主义教育，安全教育，法制教育等活动。
各年级都要把行为习惯养成教育和明礼诚信的教育贯穿始终。高一年级要着重学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和校纪校规，加强行为习惯的养成教育，使学生尽快适应高中生活，能基本遵守中学生日常行为规范。要重点抓好班集体建设，使全班形成一种积极向上的班级风貌。高二年级班主任则应真心关怀每一位学生的成长，及时发现问题，及时处理，切实做好防差转差工作，以防两极分化。高三年级要重视“世界观、人生观、价值观”教育，要适时地对学生进行时事、国情教育和心理健康教育。
（三）、加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围。
1、加强校园德育环境建设。要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍，要求人人都是德育工作者。本学期将继续实行值日领导、值班教师和值日学生的检查制度，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。
2、加强班主任队伍建设。本学期实行班主任培训制，健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。开好每月一次的班主任例会，针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬。
3、重视德育梯队建设。在继续推行德育导师制中作中，加强对年轻德育导师的培养，选拔一部分优秀的德育导师充实到班主任队伍中来，担任部分班级的实习班主任；并充分发挥老班主任的作用，实行以老带新的模式来带动年轻德育导师的成长。
4、进一步增强学生的自主性，充分发挥学生会、共青团组织在学生自我管理中的作用。完善“团委——学生会——团支部”的管理体系，把一批有朝气、有才能、热心共青团工作的.先进青年吸引到团委和学生会班子中来，不断提高导护轮值和自主管理水平。
（四）、加强学校宿舍的管理，营造舒适、和谐、平安的寝室氛围。
1、加强对生活指导老师的管理和培训。利用每月一次的生活指导师工作例会，对生活指导师进行岗位纪律、岗位职责的教育和寝室管理、学生教育等方面的培训。
2、加强寝日常管理检查，对指导师的在岗情况，学生寝室内务、卫生、纪律、安全等方面，按学校的寝室管理规定，严格进行检查、考核；每日记录、公布，每周小结教育，每月总结评比。
在新学期将继续按照计划认真执行，将德育工作落到实处，积极主动地、创新性地开展工作，开创学校德育工作的新局面。
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『十八』党员固定活动日计划表封面
一、“德育导师制”的指导思想
“德育导师制”是“班级德育工作导师制”的简称。是在“整体、合作、优化”的教育理念指导下，将学校班级德育的诸多目标、任务分解到担任导师的任课教师身上，导师依据“以心沟通、以诚交流、以德树德、以情动情、以志励志、以行导行”的育人原则，既教书又育人，既管教又管导;不仅在学习上关心、帮助学生，还要从思想、生活、心理素质、道德品质等各方面关注学生的成长，从而得到优化班级管理工作的目的。实施“德育导师制”，增强学校德育工作载体，使德育工作由“面”到“点”，做得更细致、深入，从而提高德育工作的针对性和实效性。
二、“德育导师制”的操作方法
推行“德育导师制”，我们提出如下相关的管理摸式和操作方式，并对执行过程进行监控与反馈。
(一)工作流程
德育导师一学期一聘，一学期的工作基本程序如下：
(二)导师的选择确定
学校35周岁以下的青年教师和党员教师必须担任德育导师，其余教师自愿报名。之所以选择35周岁以下的青年教师作为导师，一方面是青年教师积极热情、精力充沛，因为年轻，更容易与学生平等、朋友式的沟通;另一方面有利于青年教师自身的成长。
(三)导师职责
我们把导师职责归纳为“思想引导、学业辅导、生活指导、心理疏导”。具体导师职责有：
1、引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观，培养和提高学生的思想政治素质。
2、帮助学生形成良好的道德品质。
3、负责对学生进行学业指导，指导学生掌握科学的学习方法，培养良好的学习习惯，帮助学生解决学业上的困难。
4、帮助学生解决生活、生理、心理上的'困惑，做学生心理上的医生，生活中的益友。
5、经常与学生家长沟通，全面了解学生的家庭情况，积极争取多方协作。
(四)导师和受导学生双向选择
导师与受导学生双向选择，具体步骤如下：
1、向学生提供担任德育导师的教师名单。
2、通过简单的调查问卷了解学生的需要。
3、导师根据自己所掌握的班级情况，选择受导学生(困难学生)。
4、根据师生双方的选择，适当进行调配，最后确定导师和受导学生。其中导师和受导学生的比例控制在1比3左右。
(五)常规制度
1.导师聘任制度。德育导师实行动态管理，一般一学年一聘，每学年初学校向导师发放聘书。
2.档案制度。为每位受导学生建立档案，内容包括学生家庭，学生道德品质、心理健康和学业跟踪档案，对学生表现、考试成绩等逐一记录，分析对照，绘制学生学业变化曲线。
3.家访联络制度。建立定期家长接待日制度和不定期的家访联络制度，导师经常与家长联系，指导家庭教育，共商教育之策。
4.谈心与汇报制度。导师坚持每周与学生进行一次个别谈心，并要求学生每周一次向导师生活学习情况汇报。
5.会诊制度。有学生处、年级组组织召开定期或不定期的年级德育会议，本年级的所有导师一起交流、讨论，针对存在问题，研究对策。
(六)评估方法
学校成立“德育导师制”工作领导小组，每学期由领导小组对导师的工作进行一次全面考核。考核采用定性与定量相结合的方法。其中量化考核包括：导师自评(10%)+受导学生评分(30%)+导师领导小组(20%)+年级组长(20%)+家长(20%)。考核的结果作为教师考核的一项重要内容，并与教师本人的评优和职称晋升挂钩。
『十九』党员固定活动日计划表封面
尊敬的各位领导、各位老师：
下午好！
今天，我竞聘的第一个岗位是教导主任，第二岗位是副教导主任。20xx年实际工作的经历，我具备了以下有利条件：
1、有勤勤恳恳、默默奉献的敬业精神
从教20xx年来，我有较强的事业心和责任感，爱岗敬业，默默奉献，虚心好问，我无论从事什么工作，都能从大局出发，干一行、爱一行、专一行，不少工作时效性、原则性都很强，都能想方设法、准确、及时完成工作任务，在工作中，我始终坚持着“老老实实做人，扎扎实实工作”的原则，我不浮夸、不抢功、不爱出风头，脚踏实地地工作，从不计较个人得失，有四个学期，主动代上语文课一两个月，没拿一张代课票，去年，我主动分管了教学管理工作，从没向学校提出要什么额外报酬。但是，校长和老师没有忘记我，给予了我不少荣誉：先后评为优秀团员、优秀青年教师，区德育先进工作者，区优秀少先队辅导员，20xx年20xx年被评为区优秀教师，获区政府嘉奖。
在此，我衷心感谢领导和老师们的厚爱。
2、有较为扎实的专业知识。
自参加工作以来，我始终不忘记要做一个好教师就要终身学习，不断加强学习。20xx年参加全国成人高考，20xx年获得了大学本科学历。成为教导主任后，我更积极参加继续教育，考取了普通话测试水平二级甲等；今年还参加xxx心理健康教育c级证书班学习。我善于总结经验教训，撰写教育教学论文，获得区电教论文评比三等奖，区德育论文三等奖，20xx年参加了xxx小学思想品德教材教师教学用书的编写工作，《勇于创新》和《不向命运低头》收入该书中。发表了《市场经济下更要加强师德建设》，《浅谈随班就读工作的探索与实践》被小教科录用。
3、有较为丰富的实践经验和一定的'工作能力与管理能力。
在20xx年的工作经历中，我任教过中高年级语文、思品等学科，担任过班主任，任教导主任时，负责的工作很多，曾分管教学、德育、课程设置及编排、教材、教师继续教育、职称评定、小一招生、转学、随班就读、课外活动、年初基层报表、语言文字、毕业班语文考试命题、语文学科竞赛命题等工作。但也能把各项工作做好。我有较强的协调能力，十分重视协调好领导与教师、教师与教师之间的关系，并做好预案处理措施。做好学科管理工作，加强教研教改。
所分管的语文、英语、艺术科获得许多奖项。我还多次帮助青年教师修改、发表论文，指导青年教师上公开课。我主持的语文科工作期间，取得的成绩是大家有目共睹的。我校语文科被评为“新窖镇先进科组”。学生文章见报率是最高的。能有这些成绩，与我求真务实的工作作风是分不开的，当我接到一项新的工作时，我总是亲力亲为地做，亲身体会这项工作的过程，然后才指导有关老师协助做好这项工作，否则，光说不做，发号施令，只会指挥别人干这干那，是不行的。如：一年级拼音口试，试卷命题等。
我从20xx年任教导主任工作以来，我积累了丰富的工作经验，炼就了我做好工作所需的组织领导、上下协调、答疑解惑等多方面的能力。因此，我所承担的工作没有出差错，常受到上级有关部门赞扬，单位领导省心，教职工放心。在学生、家长和教师心目中，具有较高的威信和较好的教师形象
4、我能理解各层次的老师。
相信老师们从我平常的为人处事中就看到了吧。
假如我有幸竞聘成功，我将继续发扬我的长处，协助校长搞好教导处工作，认真履行岗位职责，继续细化教学过程管理的要求，组织教师扎扎实实地进行课改，加强教研科研、教学反思的力度，提高教学质量，使工作再上新的台阶。同时，树立为学校、教师、学生、家长的服务意识，成为你们的合作伙伴。
岗位工作设想：教学是学校的中心工作，课堂是实施素质教育的主阵地，学校的一切工作都要服从、服务于教学、服务于学生，一切为了学生发展的道理，已在我的头脑中牢固定位，质量是立校之基，兴校之本。管理过程中，这一项工作的重心偏失不得，动摇不得。
为了使我校的教学工作真正落到实处，一是要继续执行教学规范，规范教学内容、规范教学时间，任何人不得随意更改课程，不得侵占克扣教学时间，保证规定开设的课程开全、上足、教好。二是要继续细化教学过程管理的要求，制定出符合我校实际的、便于操作的，同时又利于激励、促进教学质量大面积提升的细则要求，使老师们教学有干劲、有信心、有目标、有成就，学校检查有依据、评价有标准，保证教材和新课标规定的知识、技能等方面的培养指标能够真正得以实现。
『二十』党员固定活动日计划表封面
尊敬的校长、各位领导、各位同事：
大家上午好！
今天我很荣幸能站在这里参加竞聘活动，此时此刻，我的心情是既激动又忐忑，激动是因为我终于实现自我突破，站上了这个演讲台，因为我有演讲恐惧症，现在都手心冒汗、浑身哆嗦；忐忑是因为我还从未以这种方式面对大家，属于大姑娘上轿——还是头一回。首先我要感谢各位领导和同事的信任，给我这次竞聘教务处副主任的机会。这不仅是一个展示自己的舞台，更是一次锻炼、学习和提高的机会，我愿意进一步为大家做好服务工作，在此把我的基本情况向各位做个汇报。
一、自身情况
我叫，现年xx岁，中共党员，20xx年毕业于，大学本科学历。20xx年前，我满怀憧憬踏上这片热土，开始了我的教学生涯，20xx年的磨练，我已从一个稚嫩的大学生变成一名合格的人民教师。20xx年来，我立足本职工作，服从领导、团结同事，爱岗敬业、默默奉献，从不计较个人得失，甘心情愿为学校奉献自己的一切，时刻以一名优秀教师和优秀党员的标准严格要求自己。20xx年来，我有9年担任班主任工作，我乐于与孩子们打成一片，我也乐于享受孩子们给我带来的烦恼和幸福。20xx年来，我不断地提升自己的教学和管理水平，提升自己的业务素质，我的论文在全国性杂志上获过奖，我在全市优质课比赛中也取得过较好成绩，我的学生在全国残疾人运动会游泳比赛中获得第四名，我最近带的两届毕业班，高考成绩都是同类班级中最好的。20xx年来，我一直忠诚于党的'教育事业。当然成绩的取得主要是因为领导的关心和同事的支持，在此表示感谢。
二、对竞聘工作的认识：
我之所以申请竞聘教务处副主任职务：
一是基于我对教务处的认识。教务处是学校领导与老师沟通的桥梁和纽带，要做好上情下传，下情上达，做好工作的落实。要以学校的发展为根本，当好建议者、执行者和补救者；要以绝大多数老师的正当利益为立场，敢于坚持正确观点，适时提出合理化建议。教学是学校的中心工作，其中教务处的工作首当其冲，教务工作在校长领导下，做好学校教学管理工作，落实学校的教学管理目标、任务、计划和措施，执行学校对教学常规要求的各项规定，了解教学效果和存在问题并及时改进。做好教学档案、学生成绩、学籍管理等工作。
二是基于对我自身认识。我有为学校、为老师们服务的意愿，而且我具有良好的政治思想素质和敬业精神，具有一定的教学管理实践经验和业务能力，具有一定的组织协调能力。
三、对竞聘岗位工作的设想：
1、认真：认真履行岗位职责，当好助手和参谋，认真贯彻学校教学工作意图，做好教学常规工作，为实现xx中学教学质量的进一步提升而共同努力。
2、推动：推进"以生为本、减负提质"的课堂教学改革，培育"品质课堂"，实施现代教育，全面落实教委提出的"135"工作思路。
3、深入：深入课堂，掌握教学动态，及时总结，树典型、创先进。
深入教师，了解教学情况，诚恳听取教师建议，帮助改进教学方法，提高教学效率。
深入学生中间，了解学生的学习情况，加强师生沟通，提高学习效率。
4、创新：组织优秀教师介绍课堂教学新理论、新经验，研究课堂教学新模式，开展各种形式教研活动和练兵活动，求实创新，使田中教学再上新台阶。
5、坚持：坚持为师生服务的原则；坚持公平一致的原则；坚持能力本位教育的原则；坚持人性化管理的原则；坚持质量第一的原则。
以上就是我的基本情况和我对竞聘工作的一些粗略设想。常言道：大风乍起，正是扬帆之时，今天我勇敢的站在这里，对我来说其实已经是一种胜利。如果我竞聘成功，那是领导和同事对我新的鞭策，如果竞聘不成功，我依然是一名幸福的x中教师。最后我想说的是，亲爱的朋友们，当我走下讲台时你们所看到的那双深邃的眼睛，其实是一双值得信赖的眼睛。谢谢！
『二十一』党员固定活动日计划表封面
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
错过了春风，错过了夏雨，我不想再错过秋月冬阳，今天，带着一丝忐忑站到了这里，期待能得到大家的鼓励和支持。
我叫xxx，xx年毕业于xxxx，XX年取得南京大学法律本科学历。xx年至xx年在xx小学工作，xx年至xx年在xx小学任语文教师、大队辅导员、团支部书记，xx年8月到xx小学工作，xx年至xx年曾到xx乡支教一年。
我竞聘的是副教导岗位。我觉得，我有毅力，有精力，有能力，做好这一岗位的工作。
一是有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。不管领导安排什么任务，教语文，发新闻，写材料，各种事务，不推诿不敷衍。经常主动把工作带回家，加班熬夜，虽然大家不一定都能看到我的辛劳，但是，我总是自觉严格要求自己，一丝不苟地完成。一分耕耘一分收获，xx年以来，我获得的市级以上表彰达到23次。
二是有雷厉风行、追求卓越的工作作风。不管干什么，我总是抱着精益求精的态度，努力追求最好、更好，总能做得风生水起、有声有色。做少先队工作，我辅导的中队曾在共青团中央、全国少工委、中国少年报主办的“从小爱劳动”主题活动竞赛中获得“全国十佳中队”荣誉。辅导学生写作文、儿童诗，曾先后在《中国少年报》、《儿童时代》《百家作文指导》《青少年日记》等国内知名报刊发表。在我校的学生作文集《童心闪烁》总计142篇作文中，我辅导的占了18篇。（竞聘演讲）撰写教学论文，我xx年就在《小学语文教师》杂志上发表文章，拿到平生第一份稿费。近几年里，在市级以上刊物发表以及比赛中获奖的论文达到28篇。搞教科研，我曾担任国家级课题《小学个性化作文研究》的子课题组长，市级课题《小学语文教材依托下的综合性学习的实践与研究》的组长，曾被评为市教科研先进个人，个性化作文课题研究全国先进个人，综合性学习课题被评为市课题研究成果一等奖。去年，我设计的《高年级字理教学研究》被批准为市“十二五”个人研究课题。
三是有虚心好学、锐意进取的创新意识。作为一个领导者，最重要的不仅仅是低头耕地，更要抬头看路，找准方向，谋划策略。我思想比较活跃，爱好广泛，勇于实践，具有开拓精神。在我校办学特色的确立、主题活动设计方面，我都曾提过一些好点子。
三是有严于律己、求真务实的优良品质。“老老实实做人、勤勤恳恳做事”是我恪守的人生信条。做人求“真”，真挚，真诚；做事务“实”，踏实，扎实。
如果我有幸当选，我将对我的工作角色作这样的定位：
一是做好协调员。协调上下级关系。做好教导主任的助手，贯彻好上级的指示意见和工作安排。促进领导更关心我所分管的`工作，调动教师更热情地对待教育教学和各项任务。协调教师间关系，创建融洽和谐的群体氛围。打造凝神聚力、团结互助的战斗集体。
二是做好勤务员。服务教师，服务教学。做好活动竞赛的策划、组织、辅助工作，及时疏通阻碍，解决困难，为各项活动的顺利开展和教师的专业成长加油添劲。
三是做好领航员。加强学习，深入了解，不断提高专业素养和业务水准，努力成为分管工作的行家里手，提高工作的针对性和前瞻性，力求有所突破。
最后我想说的是，无论我能否竞聘成功，我都将一如既往地认真工作，并恳请各位在今后的工作中继续给予我关心和支持。
谢谢大家！
『二十二』党员固定活动日计划表封面
尊敬的各位领导，各位评委，各位老师：
大家上午好！
首先，感谢领导和大家多年来对我的支持与帮助以及无微不至的关怀。我今天竞聘的是xx小学教导主任这一岗位。
具备条件：我自参加工作以来担任过x年班主任，x年教务副主任，x年教导副主任，主抓过数学、语文、综合学科教研工作及科研科技等工作，不仅取得了一些可喜的成绩，也积累了一定的教育教学管理经验，我本人也多次获市区竞赛、评比一、二等奖，先后被评为区、市级骨干教师。在工作中能把大局意识、中层干部角色意识、主动超前意识、令行禁止意识、团结配合意识、甘于奉献意识与实际工作紧密结合，创造性的开展工作。因此我有信心胜任这个岗位，设想如下：
1.加强教学常规管理。全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度、备课内容上课，提前进课堂，准时下课，每天按时处理学生的.作业，不体罚和变相体罚学生。
2.进一步促进教师转变观念，了解新课程标准的理念在课堂教学中的落实情况，加强对新教材的教学研讨活动。
3.抓好教师的业务学习。本学期校本培训要做到：
①自学与集体学习相结合。
②学习与观看录像相结合。
③学习与交流心得相结合。
④自己学习与讲座指导相结合。同时要注重自我学习，争创学习型教师和学习型学校。
4.安全教育警钟长鸣，做到防范于未然。本学期要切实加强对学生进行安全知识、自护自救常识等教育，提高学生安全意识和自我保护能力。全校师生在积极开展安全宣传教育同时，要树立三种意识：一是安全第一意识，二是安全工作超前思维意识；三是安全无小事意识。
5.严格搞好保学控辍工作，搞好学籍管理。
如果我能竞聘上这一岗位，在今后的工作中我将一如既往的履行好自己的职责，尽自己的最大努力，为渤小的教育事业再上新台阶献出自己的力量。
谢谢！
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在完成放射诊断实习的任务之后，接下来进入了我的专业——超声学的实习阶段，我立志成为一名优秀的超声诊断医师，实习将我向这个目标迈进了一步，虽然还有一段很长的距离，但只要努力加用心我相信这个距离会一步一步地缩小的。
进入实习后才发现，超声远没有想象中的容易，在学校里学的理论知识主要是诊断，然而临床上所见的并非都是标准的声像图表现，不同的患者即时是正常结构形态也是各有千秋，开始的时候真的很困难，图像很多不认识，我的带教老师要求我先认识正常图像，正常图像认清之后，再记异常声像图表现，只有这样看到了异常图像才能准确的诊断出来，这就需要长期大量的接触病患，多看、多记，才能提高自己的诊断水平。
超声还有一个关键就是手法，深入的手法必须靠在临床上的实践才能不断进步，手法的重要性在于有时即使你能诊断，若手法不到位打不到关键的理想的`切面，病变未能清晰显示，诊断就无从谈起了，这就在于超声的实时显像的特点，尤其是心脏超声，婴幼儿的导管未闭，常常是很细微的，需要轻微的转动探头，仔细观察，手法稍一不到位，就会导致漏诊。
手法确实是一个艰难的学习过程，手力、臂力，都要用的，特别遇到脂肪层较厚的患者，有时需要双手加压才能获得比较理想的图像，不然根本诊断不了，刚开始操作时只压个几分钟，手就开始使不上劲发起抖来，我想我也许应该像针灸推拿医师一样，练手力、指力等等的肢体力量练习，我以后一定加强手法练习。
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在妇产科的实习实习即将结束，在为一个摸底实习期间在科室实习的时期。遵守医院规整制度。不迟到，不早退，数量掌握妇产科的基础护理操作及各项仪器的使用，会使用口腔护理，会阴护理，雾化吸入；氧气吸入，以及孕产妇的.产前产后护理，正确指导母乳喂养，能配合教师进取抢校。工作无差错，事故发生，受到家属和教师的一致好评。
其实在妇产科学到的东西可能会更多更全面，主要有红外线照射等等。其实，在妇产科的工作，没有绝对的界限，都是正常帮忙的。比如，输液、测体温、血压、血糖等，都是谁有空谁来做。妇产科的工作如下：照顾带产妇，帮忙生产及母婴健康宣教。早上除了帮忙教师进行婴儿洗澡，打疫苗及抽血，测量糖浆，还有婴儿接触，午时便是铺婴儿床和打包器械。在医院教师安排我的事我一件也不拉下。每次都是认真执行和完成。虽然中间有很多的不愉快，可是我还是努力的完成，工作笔记还有各项事宜，我都按时执行。好好体会才能慢慢积累经验。在教师的指导下我基本掌握了妇产科一些常见病得护理及一些基本操作，使我从一个实习生逐步想护士过度，从从而让我认识到临床工作的特殊性和必要性。
以前在学校学每一天都会理论的，此刻接触临床才发现实际工作所见并非想象的那么简单，并非书上说的那么典型，好多时候都是靠自我平时在工作中的经验积累，仅有扎实投入实习好好体会才能慢慢积累经验。
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从新生命诞生的那一刻起，每一位父母都希望自己的宝宝健康的成长，可幼小的生命偏偏会受到病魔的威胁。新生儿病房的护士姐妹们，用她们智慧的大脑、勤劳的双手……把一个个脆弱的`生命从死神手中夺了回来。
本人有幸能在省儿童医院新生儿病房进修学习，新眼目睹她们的辛勤劳动。这是一个无陪病区，共有八十来张床位，十六至十八位护士，病人多的时候加床到一百多张，病人少时也有五十几人，刚去时我为如此大量的工作目瞪口呆，可是我确实看到了……
早上七点四十分，病房里、治疗室已看到她们忙碌的身影了。年轻护士利用休息时间来帮忙，可以提高各种操作水平，不断完善自己。曾经有一位护士告诉我，因为工作忙不能及时厕所，有好几位姐妹憋出血尿。中午十二点至一点半，本是午休时间，可绝大多数护士还在干活。临近下班了，工作交接完毕后，如果急诊室来电说有危重患儿要入院，她们就马上分头准备各种用物:心电监护吸氧吸痰装置、各种抢救药品……直到患儿病情基本稳定，她们才陆续离开病房。即使在夜里空闲时，她们也决不会打盹，而是经常穿梭于患儿之间，判断患儿为何在哭吵，是肚子饿了，还是解小便了?有没有溢奶、呕吐?有没有其它病情变化等。我问她们为何不准时下班，她们说:“不是不想休息，是工作需要，本职工作总要干好。”多么普通的一句话呀!
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20xx年xx月毕业参加工作以来，我已从一名幼稚的学生逐步成长为一名合格的技术人员，经过几年的现场实际工作，我已精心组织，搞好施工准备，实行周计划管理，以日保周，以周保月。合理划分施工阶段，采用平行流水作业法施工。在吉化炼油厂xxx万吨/年催化裂化技术改造工程、大连石化分公司一蒸馏扩能改造工程中由于工期紧，施工作业量大为按期完工，在工程初期我建议施工作业人员熟悉现场情况，加大预制深度，这两个工程规模大小相似，各类焊接管件xx个，为了施工高峰期降低工作量，不使仪表正常施工受到限制，我在施工准备阶段提前预制压力表阀门和导压管路的各个接头，将导压管路、伴热管路敷设到仪表一次点附件，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造了良好的条件。
在强化安全管理上针对全年施工作业时间长、现场施工环境负责，立体交叉作业频繁等特点加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的.安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。
多年的现场施工过程中我一直以积极的态度发挥自己的长处，积极工作。20xx年在大连石化分公司一蒸馏扩能工程中提出合理化建议为该工程节约资金xx万元，不仅降低了施工难度，提高了施工效率，在工期紧、任务量大、作业条件困难的情况下合理划分各施工阶段，确保了施工质量为提前竣工创造了良好的条件，赢得了甲方、监理等多家领导的高度领导所交给的各项任务。多年来我被公司评为十佳青年、优秀员工、撰写的论文、合理化建议、施工技术整理出系统资料。既可指导以后施工，又可为投标提供基础资料。在编制整理出一套实用于化工炼油系统的竣工资料编制说明，为刚参加工作的技术员在整理竣工资料上提供了方便。
作为技术质量处的管理工作者，在今后的工作中我将以百倍的热情迎接新的挑战，继续完善技术发展体系，强化技术创新能力，形成以高、大、精、尖为核心竞争力的技术差别竞争优势，逐步建立完整高效的技术发展体系，形成各项目统一技术管理，分级实施，目标考核，相互支持，资源共享的技术管理体系。
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眨眼之间，20xx年就要结束了，回顾今年，展望未来。纵观20xx年整个年度，一切是那样的平静，平淡而又平凡，在这极度平凡的一年里，我是怎样一步一步走过20xx年的呢?现将工作情况作简要总结。
我要感谢上海秉奇化工科技有限公司的领导们对我的栽培，让我从一个零经验的员工做到现在，在这期间离不开领导和同事们的帮助、关怀和支持。最初我一直在做公司网站上的信息发布、文字的校对和产品的市场碉研，每天浏览新的新闻并发布到公司网站上，虽然都是最基础的工作，但是每次在工作中出现了错误，领导都是耐心地给我指点，让我及时改正。在做这些工作的同时，也使我更进一步的了解这一行业，了解了公司的运作过程。
由于公司业务的增加，我被调到了另外一个办公室，培训几位新来的同事，领导还为我们成立了一个信息编辑部门，在这段时间里，通过自己不断的总结、反思，我也收获了很多，但也存在了一些不足之处。由于刚开始有点不适应，有些事情处理的不够妥当，没有跟他们更多的去沟通，所以造成了一些不必要的麻烦，在我们这个小团体里，大家都是公司的一员，每个人的想法可能都不一样，但是，我想任何事物都有一个不断完善和发展的过程，而最终的目的都是一样的。没有同事们的理解和协助，我的工作也不可能顺利的完成，团结就是力量，在以后的工作中，相信我们一定还能这样延续下去。团结一致，共同努力，认真、准确地完成领导安排的工作任务。
态度决定一切，不管安排了什么工作，我们都应该以正确的心态，认真，自觉地完成自己的本质工作，我们的工作是一个比较细的工作，首先一定要保证工作的质量，这样才能更好地完成以后更具有挑战性的工作。所以，只有不断地学习、思考、总结，才能不断地提高和把事做好。相信经过理论、实践、总结不断的循环，会在最短的时间内提高工作质量。
在最后的几个月中，我满怀期望地转向了销售的岗位，然而，对于我这个从来没有过销售经验的人来说，一切并没有我想像的那么简单，不知道怎么和客户沟通，还好有了老师和陈艳平的耐心讲解让我渐渐地懂得了该怎样去回答客户的问题。作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的'问题。由于之前做过的校对和市场碉研，积累了一些化工方面的经验，这在我做销售上有了很大的帮助。又通过和陈艳平的沟通和探讨使我更进一步了解了销售这一行业，了解了销售时应注意的一些问题。为了使自己能够更好的适应销售这一行业，工作之余我都会在网上阅读一些相关的资料和书籍，扩大自己的视野。
工作一定要勤奋，这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多的自信，把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做。除了要对工作总结外，还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术。
在我和客户沟通时，我把解决客户提出的问题放到第一位，每天接听客户的电话，回答着客户的问题，有的问题我也没有遇见过，我都是记录下来，请示了领导，然后与客户沟通使客户对询问的问题得到满意的答案，这样，客户也就会很高兴来订购我们的报告。这也暴露出一个问题，就是我对这一行业认识还不够深入，希望公司能定期的给我们培训或者提供相关的资料让我们去学习一下。
随着公司各项制度的完善，我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。在过去的一年里，所有的对的，错的都是一笔宝贵的财富，我将带着我在昔日的工作中积累的所有，投入到新一年的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作，给自己制定新的目标，吸取教训，向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，力争在新一年的工作中超越已经拥有的一切，取得更大进步，为公司的发展做出自己的贡献。
相信20xx年一定会是不平凡的一年。
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一、统一思想认识，坚定达标信心
为了克服农村税费改革后干群在平原绿化高级达标工作中出现的畏难情绪，我县从营造氛围入手，统一思想认识，充分宣传发动，层层解决思想认识问题。20xx年6月，县委、政府、人大、政协召开植树造林工作专题会议，认真学习了中共中央国务院《关于加快林业发展的决定》和省政府《县级平原绿化高级标准》，研究制订了《xxx县20xx年冬季造林方案》，明确了全县植树造林的标准、任务和措施。9月份，县、乡两级又分别组织各乡镇乡镇长和各村党支部书记、包村乡干到我省的邓州市、西华县和山东省的荷泽等地参观学习平原绿化工作。通过学习参观，大家开阔了思路，充分认识到实现平原绿化高级达标是生态建设的需要是构建和谐社会富民强县的需要；是市委、市政府的殷切希望；是科学发展观的具体体现，从而看到了林业生产的发展前景。尔后，各乡镇又分别召开了不同类型的会议，进行宣传动员。同时，县电视台开辟了“绿化新野大地，共建美好家园”专题栏目，对开展植树造林的意义、效益、县内外的典型进行系统报道。全县共先后出动宣传车67台次，刷写林业宣传标语4800余条，印发宣传册1300余份。通过宣传发动、典型引导、算帐对比等，统一了全县干部群众对植树造林工作的认识；激发了全县人民自觉参与植树造林的积极性；增强了实现平原绿化高级达标的信心和决心；奠定了为我县实现平原绿化高级达标的坚实思想基础。
二、严格规划标准，明确造林任务
依据冬季造林方案，我县于20xx年的7、8月份组织了140余名林业专业技术人员和乡镇干部组成14个调查规划组，对全县造林绿化工作进行拉网式调查规划。在调查规划过程中，坚持做到“三个结合”：一是结合平原绿化高级达标任务进行分类规划。①对道路：高速公路双侧各绿化50米，省道双侧各绿化6行，县乡道双侧各绿化5行，乡村道双侧各绿化4行，村间道单侧6行或双侧各3行。②对农田林网：农田林网网格面积大于300亩的，切块划方，增设林带，彻底消灭林网空档；对不完整林网和单边断带的，进行补植补造。③对河渠堤：沟渠堤属于林网林带的，按农田林网标准规划。不是农田林网的，上口宽3米以上的沟，每侧3行或单侧6行。分干渠每侧4行，支渠每侧3行，斗渠每侧2行。唐、白、湍、等八条主要河流每侧各4行，其它河道每侧各3行，提高农田林网控制率和森林复盖率。二是结合市委、市政府提出的每人年均栽植10株树的目标进行规划。把房前屋后、荒坡地、村边地、坑塘等能适宜栽树的地方统统规划植树，见空补绿，扩充植树总量，在提高林木覆盖率上下功夫。三是结合产业结构调整，把林业作为一项产业来规划。把林产品加工等林业产业的发展列入各乡镇工作目标，进行统筹谋划，在提升林业的产业经营水平上下功夫。经过两个多月的规划，按照万分之一的地图形成了“一村一图一表”，建档立卡，明确了各乡镇、村组的造林任务和造林重点，全县共规划沟、路、渠、堤造林地段1.2万余条，造林任务672余万株。为使规划工作落实到位，我县把新甸铺镇陈家村定为平原绿化试点村，县林业局抽调20余名技术人员，逐沟、路、渠进行高标准全方位规划，共规划林带72条，实施机械挖穴与人工挖穴5.5万个。县政府先后在该村召开现场会4次，带动了全县植树造林工作的全面铺开，有力地推动了平原绿化工作的进程。
三、推行“两权”拍卖，创新造林机制
为了有效解决植树造林用地、投资、投工及管护等问题，从根本上消灭“公家林”、“无主林”，我县在总结20xx年创新造林机制的基础上，在全县范围内对造林地的`使用权和林木所有权进行拍卖，从而激发了广大干部、群众、个人投资造林的热情。①在造林用地上：我县从20xx年8月份开始，依据造林规划，界定造林用地，进行土地经营权适度流转，对愿意造林的农户，由农户自己投资造林，对不愿造林的农户，用机动地进行置换，然后公开拍卖，中标者投资造林，若没有机动地，由组干部用自己经营的土地进行置换造林。②在资金筹措上：通过“两权”拍卖，我县新甸铺镇的26个行政村共取得拍卖收入131万余元，特别是上港乡魏庙村一个树穴拍卖到了10元钱，共拍卖树穴2.1万个、收入21万元。在“两权”拍卖中，全县共有120余名县乡干部带头购买“两权”，共出资100余万元，购买农田林网林木1100余条，其中县公安局一名干警一人出资15万元购买了三个行政村的造林权，新植幼树8.9万余株。由于我县在平原绿化高级达标工作中注重立足实际，把造林任务与社会经营开发林业生产有机结合起来，切实创新了造林机制，超额完成了20xx年冬季植树任务，不但有效解决了投资、投工的问题，村组集体在没有投入一分钱的情况下净收益2000余万元，而且彻底消灭了“公家林”、“无主树”，大大提高了造林成效，实现了造林数量和质量方面的历史性突破，一举扭转了过去集体造林、集体管理形成的“只见栽树苗，不见树成林”的被动局面，投资者真正成为了社会造林的主体和林业建设的受益者。
四、实施高位督查，严格兑现奖惩
为了确保顺利实现平原绿化高级达标，我县把植树造林列入乡镇的一把手重点工作，进行高位督查。县委、政府督查室制订了植树造林督查方案、督查办法和考评细则。从20xx年10月开始，采取县领导带队经常督查和集中乡镇互相督查相结合的办法，深入到乡村按照规划图逐村逐块进行督查。依据督查的结果，11月7日县委、县政府召开了植树造林诫勉谈话会，对行动相对迟缓的2个乡镇的乡镇长进行了公开诫勉谈话，并在县电视台予以公开报道。20xx年11月15日，县委、县政府又召开了由各乡镇党委书记、主管林业的领导、造林落后村党支部书记和包村乡干部参加的全县冬季植树造林第一阶段奖惩兑现大会，对行动快、效果好的3个乡镇进行了通报表扬，各奖励现金1万元；对植树落后的2个乡镇各罚1万元，有关乡镇党委书记在大会上作了表态性发言，在全县引起了强烈震动。由于我县委、政府在在造林绿化工作中态度坚决、措施得力，从而确保了全县植树造林工作的顺利开展和栽植任务的超额完成。
以上是我县在平原绿化工作中的一些做法，不妥之处，敬请各位领导批评指正。回顾过去的工作，我们深感与上级党委、政府的要求还有一定差距。20xx年，我们将以实现平原绿化高级达标为契机，按照予政[2006]文件精神，围绕平原生态县建设目标，学习和借鉴兄弟县市林业工作中好的做法和经验，及早筹划今冬明春植树造林工作，为进一步改善我县生态环境，为建设社会主义新农村、创建林业生态县做出新的更大贡献。
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